銷售管理制度（13篇）

Word版本，下載可自由編輯銷售管理制度（13篇）銷售管理制度范文（1）

為進(jìn)一步做好地級代理商的開發(fā)，擴(kuò)大公司產(chǎn)品銷售量，經(jīng)公司研發(fā)特制定業(yè)務(wù)員銷售管理制度。

一、業(yè)務(wù)員的開發(fā)及提成。

1、新聘請人員試用期2個月，底薪1000元，出差時每天補(bǔ)助50元(含生活費(fèi)、住宿費(fèi))。

2、試用期期間至少完成5噸/月的銷售目標(biāo)，若無法完成，底薪依據(jù)200×銷售噸數(shù)發(fā)放，另每噸提成150元/噸。

3、試用期結(jié)束后，業(yè)務(wù)人員取消底薪和生活補(bǔ)助，按銷售業(yè)績提成150元/噸。

4、業(yè)務(wù)人員的銷售費(fèi)用。公司對長途車票賜予報銷，市內(nèi)公交、打的、住宿及款待費(fèi)用不賜予報銷，銷售人員每月補(bǔ)助150元電話費(fèi)。

二、業(yè)務(wù)人員聘請及培訓(xùn)考核。

1、辦事處業(yè)務(wù)人員由各辦事處負(fù)責(zé)聘請，集團(tuán)人力資源部負(fù)責(zé)檔案管理。

2、辦事處負(fù)責(zé)對業(yè)務(wù)員的系統(tǒng)培訓(xùn)。主要以公司企業(yè)文化、產(chǎn)品學(xué)問、銷售技巧及市場開拓等內(nèi)容為主，讓業(yè)務(wù)員全面認(rèn)識公司的狀況，并認(rèn)可公司的企業(yè)文化與管理模式

3、培訓(xùn)結(jié)束后，辦事處負(fù)責(zé)對業(yè)務(wù)員的考核，經(jīng)考核合格人員，由人力資源部備案，進(jìn)入工作崗位。

4、辦事處依據(jù)各業(yè)務(wù)人員的狀況隨時做好對業(yè)務(wù)員的指導(dǎo)工作。

三、市場開拓管理細(xì)則。

1、業(yè)務(wù)人員首先要依據(jù)所在區(qū)域狀況確認(rèn)銷售渠道，公司主要開發(fā)地級代理商為主。

2、業(yè)務(wù)人員要對所在市場做好市場調(diào)查工作、并制定市場開拓方案及進(jìn)度表。

3、業(yè)務(wù)人員每天對自己的工作向辦事處負(fù)責(zé)人進(jìn)行匯報，出差時要用當(dāng)?shù)仉娫掃M(jìn)行工作匯報。匯報內(nèi)容包括時間支配，訪問客戶的名稱，公司的基本狀況，洽談達(dá)成的意向，公司負(fù)責(zé)人及聯(lián)系方式等。

4、公司的產(chǎn)品價格統(tǒng)一制定，全部銷售人員及辦事處必需嚴(yán)格落實(shí)公司制定價格，不允許跨區(qū)域串貨，不能進(jìn)行惡意競爭。

5、辦事處人員和集團(tuán)公司人員對于共同經(jīng)營的區(qū)域要相互溝通，不能相互爭奪客戶，對于有異議的客戶，要報到公司進(jìn)行協(xié)調(diào)處理。

四、業(yè)務(wù)人員職責(zé)。

1、全面熟識豆沙及豆類產(chǎn)品特征，嚴(yán)格落實(shí)公司制定銷售方案。

2、相關(guān)人員要相互協(xié)作，做事有原則、仔細(xì)，責(zé)任心強(qiáng)，不容許相互推諉，相互責(zé)怪的情況發(fā)生。

3、不許瞞報、虛報價格，損公肥私、營私舞弊等情況，一旦發(fā)覺將報集團(tuán)公司，核實(shí)后賜予嚴(yán)峻懲罰。

4、業(yè)務(wù)人員要保證貨款的平安回收，對于需要放賬期的客戶，需報公司同意后，方可放賬，其他客戶一律現(xiàn)款結(jié)算。

銷售管理制度范文（2）

一、員工工資及福利

A、試用員工工資待遇(三個月)

1、底薪1800元月，當(dāng)月目標(biāo)：必需當(dāng)月銷售飛馬仕節(jié)油器6個;

2、當(dāng)月完成銷售數(shù)量在2個的，工資待遇為：1000元;

3、當(dāng)月本人業(yè)績量超過6個，超額部分金額×5%作為嘉獎;

4、當(dāng)月無業(yè)績的，公司給付基本生活費(fèi)450元(含交通費(fèi)50元、手機(jī)話費(fèi)補(bǔ)貼100元);

5、試用員工享受公司三天的免費(fèi)崗前培訓(xùn)課程，合格者正式上崗。

B、正式員工工資待遇(取消底薪制)

1、當(dāng)月個人零售額×15%=當(dāng)月工資;

2、享受公司年底一次性獎金3000元;

3、當(dāng)月享有交通費(fèi)100元，手機(jī)話費(fèi)補(bǔ)貼100元;

4、享受公司三天的(職業(yè)主管成長和初級講師)培訓(xùn)班。

D、業(yè)務(wù)主任津貼

1、享有正式員工的一切待遇;

2、增加提成：當(dāng)月本人直轄團(tuán)隊(duì)累計(jì)業(yè)績(包括本人業(yè)績)×3%;

3、當(dāng)月享有手機(jī)話費(fèi)補(bǔ)貼150元，交通費(fèi)補(bǔ)貼200元;

4、享受公司三天(職業(yè)經(jīng)理人成長和中級講師)培訓(xùn)班。

E、業(yè)務(wù)經(jīng)理津貼

1、享有正式員工和主任的一切待遇;

2、在晉升主任后的1-3個月內(nèi)，直接或間接育成二個以上營業(yè)組，當(dāng)月各小組累計(jì)業(yè)績×2%;

3、當(dāng)月享有手機(jī)話費(fèi)補(bǔ)貼200元，交通費(fèi)補(bǔ)貼300元;

4、享受公司三天(職業(yè)高級經(jīng)理人成長和高級講師)培訓(xùn)班。

F、獎金安排

是指公司業(yè)務(wù)部當(dāng)月銷售額×2%的基金，公司以當(dāng)月各級業(yè)務(wù)人員排行前3名分別賜予(獎金)或獎品，詳細(xì)安排作如下規(guī)定：

第一名：獎基金總額的50%;

其次名：獎基金總額的30%;

第三名：獎基金總額的20%;

G、半年度旅游獎金

半年度旅游獎金是指公司營銷部當(dāng)月銷售額×1%的基金，經(jīng)過半年的業(yè)績累計(jì)，員工在公司工作6個月以上的，個人業(yè)績排行公司前三名的員工，第一名：50%，其次名：30%，第三名：20%賜予獎金。

二、各級員工的定級

1、業(yè)務(wù)員

是指：年滿22周歲以上，身體健康并持有高中以上的學(xué)歷，經(jīng)公司正式錄用和理解公司三天的新人崗前培訓(xùn)，詳細(xì)要求是：填寫個人求職表一份，二張二寸無冠照片和一張五寸生活照片，并供應(yīng)個人身份證和學(xué)歷證(原件)以及復(fù)印件各一份;

試用期內(nèi)個人業(yè)績當(dāng)月不得低于1360元(二個節(jié)油器)。

2、業(yè)務(wù)主任(主管)

是指本人直接推舉二位以上員工，小組當(dāng)月人力不少于3人(不含本人)，當(dāng)月小組業(yè)績不底于萬元的業(yè)績標(biāo)準(zhǔn);

3、業(yè)務(wù)經(jīng)理

是指本人直接育成2個營業(yè)組(每個小組人力不少于3人，不含本人)，當(dāng)月團(tuán)隊(duì)業(yè)績不少于3萬元的業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)，個人季度業(yè)績不少于直接銷售2單;

三、各級業(yè)務(wù)員工的收益分析

1、某員工當(dāng)月業(yè)績2萬元×傭金系數(shù)15%=3000元，當(dāng)月個人業(yè)務(wù)排行公司(假定當(dāng)月公司銷售部業(yè)績是10萬元)，你排行第一名(10萬×2%)x50%=1000元，該業(yè)務(wù)員當(dāng)月收入：3000元+1000元=4000元;

2、某業(yè)務(wù)主任當(dāng)月個人業(yè)績?nèi)f元，團(tuán)隊(duì)業(yè)績4萬元，當(dāng)月個人業(yè)績排行銷售部其次名，這位主任的當(dāng)月收入是：萬元×15%=2700元，團(tuán)隊(duì)業(yè)績4萬元×3%的主任津貼=1200元，獎金(10萬×2%)×2%=500元，該主任的各項(xiàng)收入：2700+1200+500=4300元。

銷售管理制度范文（3）

一、業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成：

1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、補(bǔ)貼、提成及年終獎金構(gòu)成;

2、薪資發(fā)放：

①每月發(fā)放底薪+補(bǔ)貼

②提成每個季度發(fā)放一次

③年終獎金年底發(fā)放

二、業(yè)務(wù)員底薪及補(bǔ)貼設(shè)定：

1、業(yè)務(wù)員的目標(biāo)底薪為3000元/月，業(yè)務(wù)員工資實(shí)行完成目標(biāo)比例發(fā)放制度。即當(dāng)月完成目標(biāo)的70%，即當(dāng)月發(fā)放工資為3000元/月×70%=2100元。.工資不低于最低生活標(biāo)準(zhǔn)1720元。連續(xù)3個月銷售額平均值不能完成銷售目標(biāo)，則視為業(yè)務(wù)員力量不合格，轉(zhuǎn)綜合管理部自動離職。考核月份為每年度的2月至11月。其余時間發(fā)放3000元底薪。

2、業(yè)務(wù)員試用期為2個月，試用期工資為目標(biāo)底薪的60%，即1800元。試用期合格簽訂正式勞動合同。

3、補(bǔ)貼：

1)交通補(bǔ)貼：按乘坐公共汽車為標(biāo)準(zhǔn)實(shí)報實(shí)銷;

2)通訊補(bǔ)貼：100元/月，試用期內(nèi)業(yè)務(wù)員不享受通訊補(bǔ)貼。

3)伙食補(bǔ)貼：100元/月，試用期內(nèi)業(yè)務(wù)員不享受伙食補(bǔ)貼

三、提成制度

1、提成方案：仿古建材類產(chǎn)品按銷售額的8%計(jì)算仿古四合院類建筑產(chǎn)品依據(jù)3%提成。

2、提成結(jié)算方式：按季度結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收。

3、提成考核：目標(biāo)內(nèi)銷售額按仿古建材類產(chǎn)品8%，仿古四合院類建筑產(chǎn)品按3%提成，超額完成部分，按目標(biāo)內(nèi)銷售額的提成比例增加2%提成。

4、提成計(jì)算方法：

銷售提成=凈銷售額x銷售提成百分比凈銷售額=當(dāng)期銷售金額—當(dāng)期費(fèi)用年終獎金=年銷售凈總額%

四、激勵制度

為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，提升業(yè)務(wù)員的樂觀性，制造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)三種銷售激勵方法：

1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中比選出一名月銷售冠軍，賜予1000元嘉獎;

2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中比選出一名季度銷售冠軍，賜予元嘉獎;

3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中比選出一名年銷售冠軍，賜予3500元嘉獎;

4、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最終一個月工資發(fā)放;

5、未完成月銷售目標(biāo)的業(yè)務(wù)員不參與評獎;

五、最終解釋

本制度最終解釋權(quán)歸屬__有限公司經(jīng)營管理部全部。

銷售管理制度范文（4）

一、目的

強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞安排為原則，以銷售業(yè)績和力量拉升收入水平，充分調(diào)動銷售樂觀性，制造更大的業(yè)績，業(yè)務(wù)員提成制度。

二、適用范圍

本制度適用于全部列入計(jì)算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司其它制定嘉獎制度。

三、業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成：

1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、提成構(gòu)成;

2、發(fā)放月薪=底薪+提成

四、業(yè)務(wù)員底薪設(shè)定：

1、業(yè)務(wù)員的底薪為1500元/月，公司不擔(dān)當(dāng)住宿伙食：

五、銷售目標(biāo)

業(yè)務(wù)員的銷售目標(biāo)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一個月不設(shè)定銷售目標(biāo)，其次個月按正式員工的50%計(jì)算目標(biāo)額。

六、提成制度：

1、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收;

2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售目標(biāo)的比例設(shè)定銷售提成百分比;

3、提成計(jì)算方法：

①銷售提成=凈銷售額x銷售提成百分比+高價銷售提成

②凈銷售額=貨品總計(jì)金額—設(shè)計(jì)師費(fèi)用—公司成本百分比

4、銷售提成比率：

5、銷售提成比率會依據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應(yīng)的提成政策(見附件)

6、低價銷售：業(yè)務(wù)員必需按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價范圍銷售產(chǎn)品，特別狀況需低價銷售的必需向銷售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請，公司依據(jù)實(shí)際狀況重新制定銷售提成百分比;

7、高價銷售提成：為規(guī)范價格體系，維持銷售秩序，避讓業(yè)務(wù)員之間消失惡性競爭，假如業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的__%將做為高價銷售提成，管理制度《業(yè)務(wù)員提成制度》。

七、激勵制度

為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特殊是提升業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動的樂觀性，制造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵方法：

1、周銷售冠軍獎，每周從銷售人員中比選出一名周銷售冠軍，賜予__X元現(xiàn)金嘉獎(周銷售冠軍必需超額完成月銷售目標(biāo)的四分之一);

2、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中比選出一名月銷售冠軍，賜予__X元嘉獎;

3、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中比選出一名季度銷售冠軍，賜予__X元嘉獎;

4、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中比選出一名年銷售冠軍，賜予__X元嘉獎;

5、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最終一個月工資發(fā)放;(如業(yè)務(wù)員未工作到年底獎金不予發(fā)放)

6、未完成月銷售目標(biāo)的業(yè)務(wù)員不參與評獎;

7、各種嘉獎中，若發(fā)覺虛假狀況，則賜予相關(guān)人員被嘉獎金額五倍的懲處，從當(dāng)月工資中扣除。

八、實(shí)施時間

本制度自20__年X月X日起開頭實(shí)施。

銷售管理制度范文（5）

第一章總則

一、為強(qiáng)化銷售合同的管理，維護(hù)我公司的合法權(quán)益，提升經(jīng)濟(jì)效益，做到“重合同、守信用”，結(jié)合公司的實(shí)際狀況，特制定本管理規(guī)定。

二、凡屬于不能即時結(jié)清的'對外銷售活動，都要依法簽訂銷售合同。

三、簽訂銷售合同必需遵從以下原則：

1、嚴(yán)格遵守《中華人民共和國經(jīng)濟(jì)合同法》及其他有

關(guān)法律及政策。

2、貫徹“公平互利、協(xié)商一樣、等價有償”的原則。

3、維護(hù)公司合法權(quán)益的原則

四、本規(guī)定適用于公司對外簽訂的耐火材料銷售合同。

其次章合同的評審、簽訂、履行

一、公司簽訂銷售合同實(shí)行托付代理制度，代理人必需具有《法人授權(quán)托付書》，方可在授權(quán)的范圍內(nèi)簽訂銷售合同，否則一律視為無效合同。

二、持有《法人授權(quán)托付書》的代理人，因公或其他緣由調(diào)離本職崗位，必需將《法人授權(quán)托付書》交回單位，否則，一切責(zé)任均由部門領(lǐng)導(dǎo)和責(zé)任人負(fù)責(zé)。

三、對外簽訂銷售合同一律以本公司名義，部室不得單獨(dú)對外簽訂銷售合同。

四、對外簽訂銷售合同，一律加蓋本公司合同專用章，合同專用章須有專人保管。

五、本公司對銷售合同實(shí)行評審制度（一般常規(guī)性合同除外），由營銷部組織，其他部門必需樂觀協(xié)作。

1、一般常規(guī)性合同：合同金額在50萬元以下及交貨期在2個生產(chǎn)周期（粘土磚50天、硅磚90天）以上的，有下列狀況之一的為一般常規(guī)性合同：

a.連續(xù)2年及2年以上有業(yè)務(wù)來往，且是相同或相類似品種；

2、合同金額在50萬元到200萬元之間的，有營銷部部長主持評審。

3、如需預(yù)砌組裝、技術(shù)條件有變化但現(xiàn)有生產(chǎn)工藝能滿意、合同金額超過200萬元的銷售合同由經(jīng)營經(jīng)理主持評審。

4、如交貨期過緊，技術(shù)條件過高現(xiàn)有生產(chǎn)工藝不能滿意、合同金額超過500萬元的銷售合同由經(jīng)理主持評審。

5、合同一經(jīng)簽訂，即具有法律效力，受法律約束和愛護(hù)，必需全面履行。

6、生產(chǎn)部須依據(jù)合同規(guī)定的交付期限，作好如下工作：

A、圖紙的審核

B、生產(chǎn)工藝、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的制訂和發(fā)放

C、生產(chǎn)方案的支配及組織

7、營銷部依據(jù)合同要求進(jìn)行包裝、交付及與顧客溝通。

8、財(cái)務(wù)部準(zhǔn)時精確?????辦理結(jié)算事宜。

9、各有關(guān)部室應(yīng)強(qiáng)化聯(lián)系，發(fā)覺問題準(zhǔn)時協(xié)商解決，力求避讓后期被動。

10、銷售合同簽訂后，不得擅自變更或解除，如確需對合同進(jìn)行修訂、解除，由營銷部與顧客進(jìn)行協(xié)商，按合同評審程序辦理合同的修訂、解除手續(xù)。并準(zhǔn)時通知各有關(guān)部門。

11、如合同發(fā)生糾紛，由營銷部提出看法，經(jīng)經(jīng)理同意后，準(zhǔn)時與顧客協(xié)商解決，若協(xié)商不成，將全面狀況匯報經(jīng)理。如需仲裁或訴訟，須經(jīng)經(jīng)理批準(zhǔn)，由營銷部清欠辦統(tǒng)一對外辦理。

第三章合同的管理

一、正常銷售合同的簽訂由營銷部全權(quán)負(fù)責(zé)，營銷部部長為銷售合同簽訂的負(fù)責(zé)人。

二、合同的傳遞

1、營銷部訂貨室負(fù)責(zé)準(zhǔn)時將合同發(fā)放給有關(guān)部門或班組。

2、合同傳遞的部門

1）生產(chǎn)部

2）技術(shù)部

3）財(cái)務(wù)部

3、銷售部訂貨室應(yīng)準(zhǔn)時登記《訂貨臺帳》，每月累計(jì)一次。

4、銷售合同不得轉(zhuǎn)借他人，有關(guān)部門需查閱合同時，須經(jīng)營銷部負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)。

5、銷售合同由營銷部訂貨室每年裝訂一次，并長期妥當(dāng)保存。

第三章附則

一、本規(guī)定遇有和國家法律、法規(guī)及政策抵觸時，以國家規(guī)定為準(zhǔn)。

二、本規(guī)定自公布之日起實(shí)施，原管理規(guī)定自行廢止。

銷售管理制度范文（6）

為落實(shí)集團(tuán)公司煤炭銷售“六統(tǒng)一”管理要求，提升煤炭銷售集中度，強(qiáng)化和規(guī)范煤炭買賣（銷售）合同（以下簡稱銷售合同）管理，不斷優(yōu)化用戶結(jié)構(gòu)，推行大路煤炭物流經(jīng)銷業(yè)進(jìn)展，特制訂本方法。

一、年度銷售合同簽訂

年度銷售合同由各市公司依據(jù)區(qū)域資源掌控和煤炭選購、上年度用戶合同落實(shí)、承運(yùn)配送狀況，初步同用戶連接，提出需求看法，由集團(tuán)公司統(tǒng)一制定年度煤炭產(chǎn)量連接方案，確定大客戶名目，制定煤炭銷售談判價格，利用年度煤炭產(chǎn)需連接會，依據(jù)“統(tǒng)一訂貨、統(tǒng)一談判、統(tǒng)一合同、統(tǒng)一方案、統(tǒng)一調(diào)運(yùn)、統(tǒng)一結(jié)算”要求與用戶簽訂銷售合同。

二、新增銷售合同簽訂

新開發(fā)用戶和增量用戶銷售合同，原則上由集團(tuán)公司與用戶統(tǒng)一談判，也可由集團(tuán)授權(quán)市公司與用戶進(jìn)行談判，利用集團(tuán)煤炭物流信息網(wǎng)進(jìn)行簽訂。

新增銷售合同網(wǎng)上簽訂時間定為每月下旬集中辦理。貿(mào)易類企業(yè)必需出具終端用戶的托付書。

三、銷售合同補(bǔ)充協(xié)議簽訂

年度及新增銷售合同落實(shí)中，合同有關(guān)條款、價格需要調(diào)整或增加補(bǔ)充協(xié)議的，原則上由集團(tuán)公司與用戶統(tǒng)一談判，利用集團(tuán)公司煤炭信息網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)上簽訂。各市公司與用戶基本形成統(tǒng)一看法的，也必需經(jīng)集團(tuán)公司審批，實(shí)行網(wǎng)上簽訂后落實(shí)。各市、縣公司不得私自簽訂任何形式的補(bǔ)充協(xié)議。

四、銷售合同簽訂審批流程

1、合同簽訂原則。依據(jù)先省內(nèi)、后省外，先終端用戶、后貿(mào)易用戶的要求，依據(jù)統(tǒng)一銷售配送制合同、提貨制合同文本和條款的要求，統(tǒng)一登陸集團(tuán)公司煤炭物流信息網(wǎng)簽訂。

2、用戶資質(zhì)審核。合同簽訂前，直接用煤類的用戶必需供應(yīng)企業(yè)相關(guān)附件（包括企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照副本、稅務(wù)登記證、授權(quán)代表或法人身份證、組織機(jī)構(gòu)代碼證、銀行開戶許可證）復(fù)印件、并加蓋公章；貿(mào)易公司類的煤炭經(jīng)銷企業(yè)，除出具上述“五證”外，還必需出具“煤炭經(jīng)營資格證”復(fù)印件，并加蓋公章，同時持終端用戶托付書。

3、用戶會員制管理。利用資質(zhì)審核用戶，均需填寫《山西煤炭運(yùn)銷集團(tuán)大路煤炭物流信息網(wǎng)會員申請表》，簽訂入會協(xié)議，繳納會費(fèi)，取得會員資格，經(jīng)集團(tuán)公司確定用戶編碼后，方可進(jìn)入集團(tuán)公司煤炭物流信息網(wǎng)絡(luò)簽訂合同，獲得相應(yīng)業(yè)務(wù)服務(wù)。

4、合同錄入。由市（縣）公司進(jìn)入網(wǎng)站合同報批系統(tǒng)，依據(jù)集團(tuán)公司煤炭產(chǎn)需連接方案，參照合同文本及條款錄入銷售合同。

5、客戶確認(rèn)。合同用戶登錄集團(tuán)煤炭物流信息網(wǎng)站，進(jìn)入客戶管理系統(tǒng)，掃瞄合同內(nèi)容并予確認(rèn)。

6、交易費(fèi)收取。合同報批前，市（縣）公司負(fù)責(zé)按要求代收交易費(fèi)，逐級匯總，由各市公司按月向集團(tuán)公司太原煤炭交易市場支付。

7、銷售合同審批。進(jìn)入審批程序的銷售合同將在集團(tuán)公司煤炭物流信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)自動流轉(zhuǎn)，縣公司、市公司、集團(tuán)公司三級審核。集團(tuán)公司終審后，市縣公司依據(jù)實(shí)際，打印紙質(zhì)合同、簽章、備案留存。

五、銷售合同簽收、系統(tǒng)導(dǎo)入

出省站微管員是合同簽收導(dǎo)入出省站計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的責(zé)任人。為了保證合同準(zhǔn)時導(dǎo)入出省站系統(tǒng)，微管員收到紙質(zhì)合同后，準(zhǔn)時與網(wǎng)絡(luò)審批信息參照，半小時內(nèi)導(dǎo)入出省站計(jì)算機(jī)系統(tǒng)。凡經(jīng)集團(tuán)公司終審的合同，出省站不得借故拒絕簽收，特別狀況應(yīng)準(zhǔn)時向集團(tuán)公司報告。

六、銷售合同出省站變更

合同落實(shí)中如有特別緣由需要變更出省站時，由市、縣公司提出書面申請，逐級上報。集團(tuán)公司依據(jù)各出省站業(yè)務(wù)通行力量，綜合平衡后，通知合同原出省站終止該合同運(yùn)行；集團(tuán)公司對合同信息進(jìn)行網(wǎng)上變更，并對合同變更后的出省站下達(dá)《煤炭銷售合同變更通知書》。出省站微管員將變更合同輸入本站計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)，啟動落實(shí)。

銷售管理制度范文（7）

一、銷售員職責(zé)

1、在銷售主管的直接領(lǐng)導(dǎo)下開展各項(xiàng)工作。

2、嫻熟掌控業(yè)務(wù)學(xué)問。

3、樂觀進(jìn)行銷售工作，按時完成銷售指標(biāo)。

4、負(fù)責(zé)客戶的資料登記、聯(lián)系、追蹤、看房，簽約直至售后服務(wù)等的一條、龍服務(wù)。

5、有疑問準(zhǔn)時向主管或經(jīng)理反映。

6、每日仔細(xì)填寫客戶檔案，工作日志，每周一前交上周《工作狀況》及《客戶分析》，每月的最終一周內(nèi)遞交下月《工作方案》。

7、進(jìn)修學(xué)習(xí)銷售理論和有關(guān)學(xué)問，接受公司的考核。

8、隨時收集相應(yīng)的信息，向公司供應(yīng)有益的信息，以利于公司開拓新業(yè)務(wù)。

9、完成上級委派的其他目標(biāo)。

10、銷售員的業(yè)務(wù)記錄要當(dāng)天晚上或其次天早上9：00之前交，過時不候，也不能補(bǔ)交。

11、填寫認(rèn)購書時，除財(cái)務(wù)外，銷售員也要寫清購房總價款、單價。

12、當(dāng)日值班的銷售員負(fù)責(zé)電話的接聽。辦公區(qū)域不得沒有銷售員，三聲以內(nèi)必需接電話。接電話一律應(yīng)答為“您好！林溪別墅”。對客服人員要清楚。

二、銷售員行為準(zhǔn)則以及業(yè)務(wù)員管理制度

1、對外工作必需堅(jiān)持心向本銷售體利益，必需使客戶滿足的原則。

2、在業(yè)務(wù)交往中，不的泄露銷售部內(nèi)部機(jī)密。

3、一切按財(cái)務(wù)制度辦事，客戶交款應(yīng)到公司辦理，個人不得收取客戶定金及房款。因業(yè)務(wù)需要用款時，需事先向經(jīng)理請示。

4、在業(yè)務(wù)洽談過程中，應(yīng)敬重同事，接聽電話和接待客戶時，盡量不把沖突暴露給客戶，有問題準(zhǔn)時、低聲詢問、協(xié)調(diào)。

5、在業(yè)務(wù)工作中，不得以任何形式損害公司及銷售部形象違者予以處分。

6、忠誠狡猾，辦事仔細(xì)，任何人不得從事其次職業(yè)或兼職工作。

7、不準(zhǔn)在工作區(qū)談天，不準(zhǔn)在工作時間作與工作無關(guān)的事。

8、銷售員不許拿答客問接待客戶，更不許給客戶看。

9、上班時間不許打私人電話，復(fù)機(jī)通話時間不得超過三分鐘。

10、銷售員接聽電話時，確認(rèn)與對方通話完畢后再掛電話。

銷售管理制度范文（8）

第一章、總則

一、為強(qiáng)化銷售合同的管理，維護(hù)我公司的合法權(quán)益，提升經(jīng)濟(jì)效益，做到“重合同、守信用”，結(jié)合公司的實(shí)際狀況，特制定本管理規(guī)定。

二、凡屬于不能即時結(jié)清的對外銷售活動，都要依法簽訂銷售合同。

三、簽訂銷售合同必需遵從以下原則：

1、嚴(yán)格遵守《中華人民共和國經(jīng)濟(jì)合同法》及其他有關(guān)法律及政策。

2、貫徹“公平互利、協(xié)商一樣、等價有償”的原則。

3、維護(hù)公司合法權(quán)益的原則

四、本規(guī)定適用于公司對外簽訂的耐火材料銷售合同。

其次章、合同的評審、簽訂、履行

一、公司簽訂銷售合同實(shí)行托付代理制度，代理人必需具有《法人授權(quán)托付書》，方可在授權(quán)的范圍內(nèi)簽訂銷售合同，否則一律視為無效合同。

二、持有《法人授權(quán)托付書》的代理人，因公或其他緣由調(diào)離本職崗位，必需將《法人授權(quán)托付書》交回單位，否則，一切責(zé)任均由部門領(lǐng)導(dǎo)和責(zé)任人負(fù)責(zé)。

三、對外簽訂銷售合同一律以本公司名義，部室不得單獨(dú)對外簽訂銷售合同。

四、對外簽訂銷售合同，一律加蓋本公司合同專用章，合同專用章須有專人保管。

五、本公司對銷售合同實(shí)行評審制度（一般常規(guī)性合同除外），由營銷部組織，其他部門必需樂觀協(xié)作。

1、一般常規(guī)性合同：合同金額在50萬元以下及交貨期在2個生產(chǎn)周期（粘土磚50天、硅磚90天）以上的，有下列狀況之一的為一般常規(guī)性合同：連續(xù)2年及2年以上有業(yè)務(wù)來往，且是相同或相類似品種；

2、合同金額在50萬元到200萬元之間的，有營銷部部長主持評審。

3、如需預(yù)砌組裝、技術(shù)條件有變化但現(xiàn)有生產(chǎn)工藝能滿意、合同金額超過200萬元的銷售合同由經(jīng)營經(jīng)理主持評審。

4、如交貨期過緊，技術(shù)條件過高現(xiàn)有生產(chǎn)工藝不能滿意、合同金額超過500萬元的銷售合同由經(jīng)理主持評審。

5、合同一經(jīng)簽訂，即具有法律效力，受法律約束和愛護(hù)，必需全面履行。

6、生產(chǎn)部須依據(jù)合同規(guī)定的交付期限，作好如下工作：

A、圖紙的審核

B、生產(chǎn)工藝、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的制訂和發(fā)放

C、生產(chǎn)方案的支配及組織

7、營銷部依據(jù)合同要求進(jìn)行包裝、交付及與顧客溝通。

8、財(cái)務(wù)部準(zhǔn)時精確?????辦理結(jié)算事宜。

9、各有關(guān)部室應(yīng)強(qiáng)化聯(lián)系，發(fā)覺問題準(zhǔn)時協(xié)商解決，力求避讓后期被動。

10、銷售合同簽訂后，不得擅自變更或解除，如確需對合同進(jìn)行修訂、解除，由營銷部與顧客進(jìn)行協(xié)商，按合同評審程序辦理合同的修訂、解除手續(xù)。并準(zhǔn)時通知各有關(guān)部門。

11、如合同發(fā)生糾紛，由營銷部提出看法，經(jīng)經(jīng)理同意后，準(zhǔn)時與顧客協(xié)商解決，若協(xié)商不成，將全面狀況匯報經(jīng)理。如需仲裁或訴訟，須經(jīng)經(jīng)理批準(zhǔn)，由營銷部清欠辦統(tǒng)一對外辦理。

第三章、合同的管理

一、正常銷售合同的簽訂由營銷部全權(quán)負(fù)責(zé)，營銷部部長為銷售合同簽訂的負(fù)責(zé)人。

二、合同的傳遞

1、營銷部訂貨室負(fù)責(zé)準(zhǔn)時將合同發(fā)放給有關(guān)部門或班組。

2、合同傳遞的部門

1）生產(chǎn)部

2）技術(shù)部

3）財(cái)務(wù)部

3、銷售部訂貨室應(yīng)準(zhǔn)時登記《訂貨臺帳》，每月累計(jì)一次。

4、銷售合同不得轉(zhuǎn)借他人，有關(guān)部門需查閱合同時，須經(jīng)營銷部負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)。

5、銷售合同由營銷部訂貨室每年裝訂一次，并長期妥當(dāng)保存。

第三章、附則

一、本規(guī)定遇有和國家法律、法規(guī)及政策抵觸時，以國家規(guī)定為準(zhǔn)。

二、本規(guī)定自公布之日起實(shí)施，原管理規(guī)定自行廢止。

銷售管理制度范文（9）

一、外貿(mào)業(yè)務(wù)員在電子商務(wù)平臺上借接來的訂單或利用其他渠道自費(fèi)開發(fā)的訂單，一律按實(shí)際銷售回款進(jìn)行提成。

二、報價統(tǒng)一由董事長制定報價單，若有新款沒有報價單時，應(yīng)先報董事長核定價格之后再報，若的確有特別狀況，則外貿(mào)人員應(yīng)在報完價后匯報董事長。

三、提成比例采用浮動制原則，銷售合同款100萬人民幣以下(含)，按1%提;100萬-300萬，按%提;300萬-500萬，按2%提;500萬-1000萬，按%提;1000萬以上按3%提，并且公司另行額外嘉獎。提成的發(fā)放以貨款回收后三個月內(nèi)予以兌付。

四、公司領(lǐng)導(dǎo)開發(fā)的客源及其他業(yè)務(wù)員并非關(guān)聯(lián)中介所獲得的客戶下單，交由業(yè)務(wù)員跟單時，業(yè)務(wù)員享有比例提成，提成比例為%。

五、訂單/合同在落實(shí)中，非業(yè)務(wù)員因素造成的損失，業(yè)務(wù)員不擔(dān)當(dāng)任何比例賠償責(zé)任，因業(yè)務(wù)員操作失誤和工作不到位造成的損失，依失誤大小和關(guān)聯(lián)程度進(jìn)行賠償，原則上不高于業(yè)務(wù)員年度提成累計(jì)總額的80%。

六、假如客戶要求寄樣品，能夠在向董事長申請后不要客戶付樣品費(fèi)和快遞費(fèi)。

七、工資發(fā)放條例：外貿(mào)業(yè)務(wù)員工資1200元保底基數(shù)，每個業(yè)務(wù)員的考核基數(shù)是6萬人民幣/季，三個月內(nèi)銷售額不能達(dá)到6萬人民幣的，公司考慮將其換崗位。

八、貨款回收條例：資金流轉(zhuǎn)是公司的命脈，貨款回收關(guān)系公司職工的切身利益和企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，業(yè)務(wù)員應(yīng)當(dāng)負(fù)起對所做訂單的銷售回款的催收責(zé)任，國際業(yè)務(wù)訂單訂的付款方式必需嚴(yán)格依據(jù)30%的預(yù)付款，余款在拿到提單傳真給客戶后付清。需特別處理的客戶，必需由董事長批準(zhǔn)。

銷售管理制度范文（10）

為進(jìn)一步做好地級代理商的開發(fā)，擴(kuò)大公司產(chǎn)品銷售量，經(jīng)公司研發(fā)特制定業(yè)務(wù)員銷售管理制度。

一、業(yè)務(wù)員的開發(fā)及提成。

1、新聘請人員試用期2個月，底薪1000元，出差時每天補(bǔ)助50元(含生活費(fèi)、住宿費(fèi))。

2、試用期期間至少完成5噸/月的銷售目標(biāo)，若無法完成，底薪依據(jù)200×銷售噸數(shù)發(fā)放，另每噸提成150元/噸。

3、試用期結(jié)束后，業(yè)務(wù)人員取消底薪和生活補(bǔ)助，按銷售業(yè)績提成150元/噸。

4、業(yè)務(wù)人員的銷售費(fèi)用。公司對長途車票賜予報銷，市內(nèi)公交、打的、住宿及款待費(fèi)用不賜予報銷，銷售人員每月補(bǔ)助150元電話費(fèi)。

二、業(yè)務(wù)人員聘請及培訓(xùn)考核。

1、辦事處業(yè)務(wù)人員由各辦事處負(fù)責(zé)聘請，集團(tuán)人力資源部負(fù)責(zé)檔案管理。

2、辦事處負(fù)責(zé)對業(yè)務(wù)員的系統(tǒng)培訓(xùn)。主要以公司企業(yè)文化、產(chǎn)品學(xué)問、銷售技巧及市場開拓等內(nèi)容為主，讓業(yè)務(wù)員全面認(rèn)識公司的狀況，并認(rèn)可公司的企業(yè)文化與管理模式

3、培訓(xùn)結(jié)束后，辦事處負(fù)責(zé)對業(yè)務(wù)員的考核，經(jīng)考核合格人員，由人力資源部備案，進(jìn)入工作崗位。

4、辦事處依據(jù)各業(yè)務(wù)人員的狀況隨時做好對業(yè)務(wù)員的指導(dǎo)工作。

三、市場開拓管理細(xì)則。

1、業(yè)務(wù)人員首先要依據(jù)所在區(qū)域狀況確認(rèn)銷售渠道，公司主要開發(fā)地級代理商為主。

2、業(yè)務(wù)人員要對所在市場做好市場調(diào)查工作、并制定市場開拓方案及進(jìn)度表。

3、業(yè)務(wù)人員每天對自己的工作向辦事處負(fù)責(zé)人進(jìn)行匯報，出差時要用當(dāng)?shù)仉娫掃M(jìn)行工作匯報。匯報內(nèi)容包括時間支配，訪問客戶的名稱，公司的基本狀況，洽談達(dá)成的意向，公司負(fù)責(zé)人及聯(lián)系方式等。

4、公司的產(chǎn)品價格統(tǒng)一制定，全部銷售人員及辦事處必需嚴(yán)格落實(shí)公司制定價格，不允許跨區(qū)域串貨，不能進(jìn)行惡意競爭。

5、辦事處人員和集團(tuán)公司人員對于共同經(jīng)營的區(qū)域要相互溝通，不能相互爭奪客戶，對于有異議的客戶，要報到公司進(jìn)行協(xié)調(diào)處理。

四、業(yè)務(wù)人員職責(zé)。

1、全面熟識豆沙及豆類產(chǎn)品特征，嚴(yán)格落實(shí)公司制定銷售方案。

2、相關(guān)人員要相互協(xié)作，做事有原則、仔細(xì)，責(zé)任心強(qiáng)，不容許相互推諉，相互責(zé)怪的情況發(fā)生。

3、不許瞞報、虛報價格，損公肥私、營私舞弊等情況，一旦發(fā)覺將報集團(tuán)公司，核實(shí)后賜予嚴(yán)峻懲罰。

4、業(yè)務(wù)人員要保證貨款的平安回收，對于需要放賬期的客戶，需報公司同意后，方可放賬，其他客戶一律現(xiàn)款結(jié)算。

銷售管理制度范文（11）

一、目的

強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞安排為原則，以銷售業(yè)績和力量拉升收入水平，充分調(diào)動銷售樂觀性，制造更大的業(yè)績，業(yè)務(wù)員提成制度。

二、適用范圍

本制度適用于全部列入計(jì)算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司其它制定嘉獎制度。

三、業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成：

1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、提成構(gòu)成;

2、發(fā)放月薪=底薪+提成

四、業(yè)務(wù)員底薪設(shè)定：

1、業(yè)務(wù)員的底薪為1500元/月，公司不擔(dān)當(dāng)住宿伙食：

五、銷售目標(biāo)

業(yè)務(wù)員的銷售目標(biāo)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一個月不設(shè)定銷售目標(biāo)，其次個月按正式員工的50%計(jì)算目標(biāo)額。

六、提成制度：

1、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收;

2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售目標(biāo)的比例設(shè)定銷售提成百分比;

3、提成計(jì)算方法：

①銷售提成=凈銷售額x銷售提成百分比+高價銷售提成

②凈銷售額=貨品總計(jì)金額—設(shè)計(jì)師費(fèi)用—公司成本百分比

4、銷售提成比率：

5、銷售提成比率會依據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應(yīng)的提成政策(見附件)

6、低價銷售：業(yè)務(wù)員必需按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價范圍銷售產(chǎn)品，特別狀況需低價銷售的必需向銷售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請，公司依據(jù)實(shí)際狀況重新制定銷售提成百分比;

7、高價銷售提成：為規(guī)范價格體系，維持銷售秩序，避讓業(yè)務(wù)員之間消失惡性競爭，假如業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的__%將做為高價銷售提成，管理制度《業(yè)務(wù)員提成制度》。

七、激勵制度

為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特殊是提升業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動的樂觀性，制造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵方法：

1、周銷售冠軍獎，每周從銷售人員中比選出一名周銷售冠軍，賜予__X元現(xiàn)金嘉獎(周銷售冠軍必需超額完成月銷售目標(biāo)的四分之一);

2、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中比選出一名月銷售冠軍，賜予__X元嘉獎;

3、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中比選出一名季度銷售冠軍，賜予__X元嘉獎;

4、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中比選出一名年銷售冠軍，賜予__X元嘉獎;

5、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最終一個月工資發(fā)放;(如業(yè)務(wù)員未工作到年底獎金不予發(fā)放)

6、未完成月銷售目標(biāo)的業(yè)務(wù)員不參與評獎;

7、各種嘉獎中，若發(fā)覺虛假狀況，則賜予相關(guān)人員被嘉獎金額五倍的懲處，從當(dāng)月工資中扣除。

八、實(shí)施時間

本制度自20__年X月X日起開頭實(shí)施。

銷售管理制度范文（12）

一、員工工資及福利

A、試用員工工資待遇(三個月)

1、底薪1800元月，當(dāng)月目標(biāo)：必需當(dāng)月銷售飛馬仕節(jié)油器6個;

2、當(dāng)月完成銷售數(shù)量在2個的，工資待遇為：1000元;

3、當(dāng)月本人業(yè)績量超過6個，超額部分金額×5%作為嘉獎;

4、當(dāng)月無業(yè)績的，公司給付基本生活費(fèi)450元(含交通費(fèi)50元、手機(jī)話費(fèi)補(bǔ)貼100元);

5、試用員工享受公司三天的免費(fèi)崗前培訓(xùn)課程，合格者正式上崗。

B、正式員工工資待遇(取消底薪制)

1、當(dāng)月個人零售額×15%=當(dāng)月工資;

2、享受公司年底一次性獎金3000元;

3、當(dāng)月享有交通費(fèi)100元，手機(jī)話費(fèi)補(bǔ)貼100元;

4、享受公司三天的(職業(yè)主管成長和初級講師)培訓(xùn)班。

D、業(yè)務(wù)主任津貼

1、享有正式員工的一切待遇;

2、增加提成：當(dāng)月本人直轄團(tuán)隊(duì)累計(jì)業(yè)績(包括本人業(yè)績)×3%;

3、當(dāng)月享有手機(jī)話費(fèi)補(bǔ)貼150元，交通費(fèi)補(bǔ)貼200元;

4、享受公司三天(職業(yè)經(jīng)理人成長和中級講師)培訓(xùn)班。

E、業(yè)務(wù)經(jīng)理津貼

1、享有正式員工和主任的一切待遇;

2、在晉升主任后的1-3個月內(nèi)，直接或間接育成二個以上營業(yè)組，當(dāng)月各小組累計(jì)業(yè)績×2%;

3、當(dāng)月享有手機(jī)話費(fèi)補(bǔ)貼200元，交通費(fèi)補(bǔ)貼300元;

4、享受公司三天(職業(yè)高級經(jīng)理人成長和高級講師)培訓(xùn)班。

F、獎金安排

是指公司業(yè)務(wù)部當(dāng)月銷售額×2%的基金，公司以當(dāng)月各級業(yè)務(wù)人員排行前3名分別賜予(獎金)或獎品，詳細(xì)安排作如下規(guī)定：

第一名：獎基金總額的50%;

其次名：獎基金總額的30%;

第三名：獎基金總額的20%;

G、半年度旅游獎金

半年度旅游獎金是指公司營銷部當(dāng)月銷售額×1%的基金，經(jīng)過半年的業(yè)績累計(jì)，員工在公司工作6個月以上的，個人業(yè)績排行公司前三名的員工，第一名：50%，其次名：30%，第三名：20%賜予獎金。

二、各級員工的定級

1、業(yè)務(wù)員

是指：年滿22周歲以上，身體健康并持有高中以