奧迪a6市場推廣計劃（內(nèi)部討論綱要）

10/25/20231中聯(lián)汽車&APEX奧迪A6市場推廣計劃（內(nèi)部討論綱要）10/25/20232一、基本目標建立奧迪A6國際名車的品牌形象，為A6在2000年后的大規(guī)模銷售奠定基礎2000年度完成奧迪A6型500---700輛的銷售目標建立覆蓋四川全省的銷售信息網(wǎng)絡10/25/20233二、目標市場省市以及縣級領導的公務用車有一定文化品位，追求科技感的中輕年商界成功人士高收入的自由職業(yè)者10/25/20234三、競爭品牌

我們認為，A6的品牌競爭對手不僅僅市廣是本田、上海別克，進口車中排汽量1.8---3.0之間；價格在40---50萬元之間的品牌，均構(gòu)成A6的競爭對手。

從這個意義看，特別是從長期看，A6的競爭壓力會大于上海別克和廣州本田。10/25/20235四、基本推廣策略我們的策略核心是：

利用整合營銷的手段，利用現(xiàn)代科技，建立我們的競爭優(yōu)勢。10/25/20236四、基本推廣策略------（一）建立符合國際標準、生態(tài)化和高科技化的3S系統(tǒng)

地址：成都市高新技術開發(fā)區(qū)（高新大道側(cè)）

占地面積：約30畝

竣工時間：1999年12月底10/25/20237四、基本推廣策略------（二）建立高素質(zhì)的銷售及服務隊伍

所有人員具有中專以上文化程度，主要技術和管理人員具有大學以上文化程度。 進行為期60天的上崗培訓和每月一期的定期培訓?；九嘤杻?nèi)容包括：

有關汽車及A6的常識

服務與銷售技巧10/25/20238四、基本推廣策略------（三）數(shù)據(jù)庫營銷 建立全川范圍內(nèi)主要潛在目標市場的消費者數(shù)據(jù)庫，開展有針對性、高效率的數(shù)據(jù)庫營銷。

基本手段：

公共資訊、廣告、人員直訪、利用社會關系目標：利用一年的時間，建立4000---5000個潛在客戶數(shù)據(jù)庫。10/25/20239四、基本推廣策略------（四）網(wǎng)絡營銷 適應現(xiàn)代電子商務的發(fā)展，利用因特網(wǎng)在全省17個主要城市進行網(wǎng)上銷售及售后服務；以有效擴大銷售范圍和提升奧迪A6科技領先的品牌形象。10/25/202310四、基本推廣策略------（五）廣告宣傳

廣告與相應的促銷（SP）將是我們用以進行A6推廣的重要手段。 廣告的基本訴求將是我們的3S體系、我們的服務以及A6的領先品質(zhì)，并以此樹立A6良好的品牌形象。 促銷活動主要用于在特定時間向我們的潛在顧客有吸引力的利益或者概念來使之產(chǎn)生購買行為。10/25/202311五、A6上市的基本策略 A6上市初期的銷售壓力不大，但批量化以后的大規(guī)模銷售將面臨來自各競爭品牌的巨大挑戰(zhàn)。 因此，上市是奠定A6品牌形象的重要契機，也是形成A6市場競爭力的重要機會。 10/25/202312五、A6上市的基本策略------（一）、上市初期對A6產(chǎn)品優(yōu)勢和3S系統(tǒng)的宣傳

基本形式包括：

硬性常規(guī)廣告與各四川主要新聞媒體的新聞和專題報道。

10/25/202313五、A6上市的基本策略------（二）、上市A6展示會地點：成都皇冠假日酒店時間：兩天邀請對象：四川各主要新聞媒體 各級政府機關相關人員 企業(yè)界人士 汽車行業(yè)相關人員 社會名流

10/25/202314五、A6上市的基本策略------（三）、上市后持續(xù)一個月的廣告宣傳

主要內(nèi)容：

A6品牌形象 A6--3S服務系統(tǒng)

10/25/202315六、基本投資預算（一）、3S服務系統(tǒng)建立：1500---2000萬元（二）、人力資源培訓：20---30萬元（三）、上市宣傳：60---80萬元（四）、全年廣告與促銷：120---150萬元（五）、其它：