市場部2017年度工作匯報課件

市場部2017年度工作匯報市場部匯報匯報時間：市場部2017年度工作匯報勢不可擋市場部2017年度工作匯報前言/PREFACE總結(jié)2017年：2017年整體業(yè)績完成情況2017年取得成就2017年面臨的挑戰(zhàn)2018年計劃：2018年的目標(biāo)機(jī)會和挑戰(zhàn)重要的策略和方法目錄2017年回顧2018年計劃12市場部2017年度工作匯報2017年回顧市場部2017年度工作匯報2017年回顧主要KPI完成匯報營銷大事件回顧團(tuán)隊建設(shè)回顧品牌傳播回顧市場推廣回顧問題和不足營銷關(guān)鍵KPI情況匯報銷售額完成5000萬利潤完成800萬費用支出1200萬新增渠道合作客戶100家營銷團(tuán)隊人員15人新品上市8個完成率100%，增長率30%利潤指標(biāo)完成率80%，同比增長25%超出預(yù)算200萬A類客戶20家，B類客戶50家，C類客戶30家淘汰2人，新增3人新品上市8個，合計產(chǎn)品65個關(guān)鍵KPI匯報01主要KPI完成匯報01020304059803501002003004005006007008009001000---綠色為實際完成---2017年整體完成銷售5000萬，綠色為實際完成1、營銷目標(biāo)與實際完成曲線圖06目標(biāo)項目目標(biāo)實際完成完成率銷售目標(biāo)5000萬4500萬90%利潤目標(biāo)1000萬800萬80%預(yù)算費用1000萬1200萬120%應(yīng)收賬款100%70%應(yīng)收利潤預(yù)算銷售70%120%90%80%2、整體業(yè)績各項目標(biāo)完成比例市場部2017年度工作匯報3、利潤指標(biāo)完成率情況利潤率各環(huán)節(jié)利潤率完成分析01.產(chǎn)品利潤貢獻(xiàn)利潤指標(biāo)：實際完成：完成率：03.主要客戶利潤貢獻(xiàn)利潤指標(biāo)：實際完成：完成率：02.渠道利潤貢獻(xiàn)利潤指標(biāo)：實際完成：完成率：.04.自營平臺利潤貢獻(xiàn)利潤指標(biāo)：實際完成：完成率：收支級別一金額費率管理費用-工資管理費用-房租管理費用-設(shè)計費管理費用-咨詢費管理費用-社保費管理費用-招待費銷售費用-勞務(wù)費管理費用-住房公積金管理費用-制作費管理費用-辦公費管理費用-差旅費銷售費用-差旅費銷售費用-制作費管理費用-服務(wù)費管理費用-交通費管理費用-福利費其它費用合計4、2017年費用支出占比表5、預(yù)算支出-投入產(chǎn)出比情況匯報投入項目推廣活動投入產(chǎn)出渠道營銷01.主要的投入項目市場推廣：30%渠道推廣：20%品牌推廣：20%等03.推廣活動回顧招商會投入100萬展會投入100萬等02.投入產(chǎn)出情況市場推廣投入30%、增長50%渠道投入20%、增長30%品牌推廣投入20%，增加200%用戶.04.渠道營銷情況客戶返利500萬客戶接待等100萬.匯報模塊主要KPI目標(biāo)實際達(dá)到完成率零售渠道業(yè)績完成零售渠道指標(biāo)

零售利潤指標(biāo)

預(yù)算支出

投入產(chǎn)出比

代理商渠道整體完成代理商渠道目標(biāo)

代理商渠道利潤指標(biāo)

預(yù)算支出

投入產(chǎn)出比

6、2017年渠道經(jīng)銷商完成情況回顧市場部2017年度工作匯報模塊客戶銷售目標(biāo)實際完成完成率利潤貢獻(xiàn)目標(biāo)利潤實際達(dá)成達(dá)成率投入預(yù)算實際投入投入產(chǎn)出比渠道貢獻(xiàn)重點客戶完成情況客戶1

客戶2

客戶3

客戶4

客戶5

客戶6

客戶7

合計

7、2017年分重點客戶完成情況回顧市場部2017年度工作匯報模塊團(tuán)隊銷售目標(biāo)實際完成完成率利潤貢獻(xiàn)目標(biāo)利潤實際達(dá)成達(dá)成率投入預(yù)算實際投入投入產(chǎn)出比整體貢獻(xiàn)團(tuán)隊完成情況人員或者小組A

人員或者小組B

人員或者小組C

人員或者小組D

人員或者小組E

人員或者小組F

人員或者小組G

合計

8、2017年分團(tuán)隊完成情況回顧市場部2017年度工作匯報模塊產(chǎn)品銷售目標(biāo)實際完成完成率利潤貢獻(xiàn)目標(biāo)利潤實際達(dá)成達(dá)成率投入預(yù)算實際投入投入產(chǎn)出比產(chǎn)品貢獻(xiàn)分產(chǎn)品完成情況產(chǎn)品A

產(chǎn)品B

產(chǎn)品C

產(chǎn)品D

產(chǎn)品E

產(chǎn)品F

產(chǎn)品G

合計

9、2017年分產(chǎn)品完成情況回顧市場部2017年度工作匯報10、2017完成情況同比回顧VS（百萬元）（百萬元）此處添加詳細(xì)文本描述，建議與標(biāo)題相關(guān)并此處添加詳細(xì)文本描述，建議與標(biāo)題相關(guān)并2017FirstHalf此處添加詳細(xì)文本描述，建議與標(biāo)題相關(guān)并此處添加詳細(xì)文本描述，建議與標(biāo)題相關(guān)并2018SecondHalf02營銷大事件回顧1、2017年大事回顧1月2月3月4月5月6月核心事件年度營銷方案啟動市場規(guī)劃啟動啟航渠道招商會渠道拓展渠道招商渠道營銷活動渠道推廣營銷活動品牌推廣活動品牌傳播新品規(guī)劃產(chǎn)品結(jié)構(gòu)打造產(chǎn)品規(guī)劃新產(chǎn)品上市全面鋪市新品上市促銷活動618活動市場推廣亮點3照片亮點4照片渠道活動招商會亮點市場活動亮點亮點1照片亮點2照片效果好的推廣活動回顧自媒體傳播爆文品牌活動等渠道推廣亮點市場營銷亮點產(chǎn)品推廣亮點品牌傳播亮點2、2017年營銷亮點市場部2017年度工作匯報03團(tuán)隊建設(shè)回顧董事會總經(jīng)理（1人）人事行政部（X人）財務(wù)部（X人）銷售部（X人）市場企劃部（X人）培訓(xùn)部（x人）運營部（X人）客服部（x人）專員（1人）Xx部（x人）

總經(jīng)辦銷售部市場企劃部運營部培訓(xùn)部客服部行政部財務(wù)部XX部合計上半年1、2017年團(tuán)隊組織架構(gòu)匯報市場部2017年度工作匯報2、組織架構(gòu)優(yōu)化情況匯報01020304優(yōu)化組織架構(gòu)銷售優(yōu)化市場優(yōu)化升級組織架構(gòu)團(tuán)隊發(fā)展，組織架構(gòu)升級銷售部流失5人市場部流失3人團(tuán)隊流失率銷售部淘汰3人渠道部淘汰2人客戶部淘汰1人淘汰率情況匯報渠道經(jīng)理、銷售經(jīng)理核心團(tuán)隊3、團(tuán)隊建設(shè)活動匯報團(tuán)建活動團(tuán)隊標(biāo)兵建設(shè)團(tuán)隊例會匯報團(tuán)隊文化建設(shè)涌現(xiàn)市場標(biāo)兵，銷售標(biāo)兵、渠道拓展標(biāo)兵形成一套適合公司的團(tuán)隊文化、狼性精神形成周、月、季度月會制度.團(tuán)建活動5場4、績效考核情況匯報績效考核體系形成一套適合公司的績效考核體系.01問題分析團(tuán)隊建設(shè)有待優(yōu)化03整體完成表彰半年度業(yè)績評估、表彰先進(jìn)標(biāo)兵、英雄榜02末位淘汰制淘汰不適合崗位的員工和體系0404品牌傳播市場活動回顧1月份2月份3月份4月份5月份6月份社群營銷微課堂推出頭條號上線會員沙龍品牌活動月微信公眾號上線持續(xù)更新1、主要品牌市場活動2、市場推廣活動整體回顧線上線下引流活動LoremIpsumDolorSitErElitLamet,ConsectetaurCilliumAdipisicingPecu.用戶轉(zhuǎn)化活動回顧LoremIpsumDolorSitErElitLamet,ConsectetaurCilliumAdipisicingPecu.營銷傳播活動回顧LoremIpsumDolorSitErElitLamet,ConsectetaurCilliumAdipisicingPecu.市場推廣整體評估LoremIpsumDolorSitErElitLamet,ConsectetaurCilliumAdipisicingPecu.3、線上線下引流活動平臺活動、外部引流、頭條、搜索渠道推廣朋友圈、微博等活動回顧整體活動回顧10%90%線上活動整體回顧LoremIpsumDolorSitErElitLamet,ConsectetaurCilliumAdipisicingPecu,SedDoEiusmodTemporIncididuntUtLabore.線下活動整體回顧LoremIpsumDolorSitErElitLamet,ConsectetaurCilliumAdipisicingPecu,SedDoEiusmodTemporIncididuntUtLabore.4、用戶轉(zhuǎn)化活動回顧促銷活動評估LoremIpsumDolorSitErElitLamet,ConsectetaurCilliumAdipisicingPecu,SedDoEiusmodTemporIncididuntUtLaboreEtDoloreMagnaAliqua.UtEnimAdMinimVeniam,QuisNostrudExercitation.聯(lián)合推廣評估LoremIpsumDolorSitErElitLamet,ConsectetaurCilliumAdipisicingPecu,SedDoEiusmodTemporIncididuntUtLaboreEtDoloreMagnaAliqua.UtEnimAdMinimVeniam,QuisNostrudExercitation.主題活動回顧LoremIpsumDolorSitErElitLamet,ConsectetaurCilliumAdipisicingPecu,SedDoEiusmodTemporIncididuntUtLaboreEtDoloreMagnaAliqua.UtEnimAdMinimVeniam,QuisNostrudExercitation.5、市場推廣整體評估用戶轉(zhuǎn)化率Loremipsumdolorsitlamet,consectetaurcilliumadipisicingpecu整體投入預(yù)算Loremipsumdolorsitlamet,consectetaurcilliumadipisicingpecu品牌提升匯報Loremipsumdolorsitlamet,consectetaurcilliumadipisicingpecu用戶粘性匯報Loremipsumdolorsitlamet,consectetaurcilliumadipisicingpecu05問題和不足01競爭品牌對于本品的挑戰(zhàn)新品牌對于公司的挑戰(zhàn)02跨行業(yè)的挑戰(zhàn)跨界營銷03行業(yè)的發(fā)展趨勢行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)04宏觀微觀發(fā)展趨勢05用戶對于產(chǎn)品認(rèn)知的升級06消費觀念的升級07團(tuán)隊流失率08新的團(tuán)隊培養(yǎng)難度增加挑戰(zhàn)市場競爭行業(yè)趨勢消費升級團(tuán)隊流失1、2017年8大挑戰(zhàn)市場部2017年度工作匯報2017年總結(jié)一句話2018年計劃市場部2017年度工作匯報2018年計劃一營銷目標(biāo)二營銷策略四推廣活動三重點工作五品牌傳播六關(guān)鍵挑戰(zhàn)八組織優(yōu)化七費用分解九核心事件一、2018年營銷目標(biāo)工作模塊內(nèi)容2018年指標(biāo)說明銷售目標(biāo)銷售業(yè)績8000萬增長率達(dá)成30%經(jīng)營指標(biāo)利潤完成1500萬費用比15%人均產(chǎn)出業(yè)績300萬客戶管理客戶數(shù)量100家新客戶開發(fā)20家市場部2017年度工作匯報產(chǎn)品策略產(chǎn)品優(yōu)化增加新品爆款打造爆款打造渠道策略新渠道拓展渠道優(yōu)化渠道管理渠道布局市場策略核心市場挖掘市場管理體系市場開拓計劃市場開拓品牌策略品牌升級品牌傳播品牌推廣品牌露出二、2018年度營銷策略市場部2017年度工作匯報人事行政部財務(wù)部銷售部市場企劃部培訓(xùn)部運營部服務(wù)部三、各部門下半年重點工作市場部2017年度工作匯報6月份618活動推廣8月份行業(yè)展會10月份渠道招商會12月份年終大促7月份半年度總結(jié)會9月份品牌推廣11月份線上促銷雙111月份四、2018年主要推廣活動點擊輸入簡要文字內(nèi)容，文字內(nèi)容需概括精煉，言簡意賅的說明分項內(nèi)容……QQ空間推廣頭條等點擊輸入簡要文字內(nèi)容，文字內(nèi)容需概括精煉，言簡意賅的說明分項內(nèi)容……本地論壇推廣點擊輸入簡要文字內(nèi)容，文字內(nèi)容需概括精煉，言簡意賅的說明分項內(nèi)容……微博推廣點擊輸入簡要文字內(nèi)容，文字內(nèi)容需概括精煉，言簡意賅的說明分項內(nèi)容……微信推廣五、2018年主要品牌傳播活動其它系列新產(chǎn)品上市進(jìn)度完成5個新品上市業(yè)績挑戰(zhàn)渠道開拓進(jìn)度開發(fā)10個新渠道渠道挑戰(zhàn)項目推進(jìn)、結(jié)算體系、可復(fù)制型市場競爭優(yōu)勢挖掘市場挑戰(zhàn)迅速推進(jìn)團(tuán)隊結(jié)構(gòu)優(yōu)化團(tuán)隊挑戰(zhàn)六、2018年度關(guān)鍵點及挑戰(zhàn)