2022小鎮(zhèn)項目全案銷售代理營銷競標(biāo)方案

榮陽·新約克小鎮(zhèn)項目全案銷售代理整合推廣戰(zhàn)略提報已開發(fā)土地87944.41㎡，待開發(fā)土地近46萬㎡這是一個唐山罕見的規(guī)模大盤曾經(jīng)回遷區(qū)肆意占房一期商品房的遲遲交付到如今的二期商品房如期交付三期開發(fā)榮耀綻放四期、五期即將乘勢啟航曾經(jīng)的水土不服如今的如魚得水無一不在處處展現(xiàn)如今的榮陽新的強大實力無論是口碑亦是客戶對于本案好評屢屢翻倍代理渠道

幾進幾出人員更迭

輪番上陣渠道流動大軍賣完撤走以高周轉(zhuǎn)為前提淡薄項目包裝回款為主傭金為王只為成交金角房源優(yōu)先拋售滯留【邊角頂】令甲方自謀出路為達成交不考慮鄉(xiāng)民后續(xù)客訴信口開河

自撰說辭后期承諾兌現(xiàn)困難，客戶甲方苦不堪言降低客戶購買信心，嚴重影響項目口碑渠道賣方成市商品經(jīng)濟時代項目情感冰冷以傭金為目標(biāo)以轉(zhuǎn)化客戶為目的渠道高傭賣房的戰(zhàn)術(shù)項目之間的PK已非項目賣點，而是傭金高低的競爭因本案總價低，對于本案的銷售似乎不具沖擊力再無絕對價差的情況下15年的陽光北岸20年的鳳凰城21年的假日壹號

22年的辰祥府相繼侵略片區(qū)，搶奪本案客群買方成市的市場環(huán)境中賣房與皇帝選秀源同一道都是要撬動“客戶”心中的天平打動客戶項目經(jīng)歷10年，早已名聲在外賣點泛濫輸出+套話制式賣點=增加推廣負重=過度消耗營銷費用涼一陣火一陣=不溫不火單靠渠道如此大盤即便解決短期問題恐怕難以支撐項目賣到高溢價從長遠考慮，本案更需要實現(xiàn)溢價的銷售長線滾動開發(fā)走持久戰(zhàn)需要策略致勝自然生態(tài)：原生山脈綠地，北湖、陡河水庫圍繞，天然氧吧形成區(qū)位價值：北湖開平重點項目開發(fā)，旅游地產(chǎn)導(dǎo)向交通條件：馬北路區(qū)重點規(guī)劃道路，96路公交直達小區(qū)項目規(guī)模：80萬平湖濱大盤，構(gòu)建區(qū)域都市生活規(guī)劃設(shè)計：國際主流規(guī)劃理念，打造鼎級英倫郡生活建筑特色：英式歐陸風(fēng)情建筑，雍容華貴體現(xiàn)園林環(huán)境：雕塑園林小品，公園就在身邊項目價值賣點產(chǎn)品特色：多層洋房，小高層產(chǎn)品豐富，戶型多種選擇配套設(shè)施：會所，幼兒園，小學(xué)，自帶商業(yè)初具規(guī)模自帶流量價格洼地：惠民價樓盤

性價比超過品質(zhì)保障：20載開發(fā)經(jīng)驗+中鐵承建所有的項目都在一味的輸出賣點強調(diào)自己的優(yōu)勢我們稱之為“均好型”項目被業(yè)內(nèi)叫做“行貨”這個項目不能按照“行貨”打法停留在分析項目賣點鋪天蓋地的推廣推廣雙思先分析客戶，再分析項目把人們習(xí)以為常的事情換個角度這個角度恰好就是項目的角度把項目推廣納涼，本案就是生活居住的快意冰棍策略總綱讓客戶留下？怎么讓客戶留下？靠什么打動客戶留下？一個項目做3年，可以借助噱頭一個項目做10年，則要靠強有力的內(nèi)涵支撐不講配套，我們拼不過競品不講宜居環(huán)境，太虛高空洞不講田園，田園=荒蕪不講城市后花園，我們的客群大部分不是市區(qū)不講區(qū)域規(guī)劃，政策到了自然熱北湖生態(tài)傳播疲憊，規(guī)劃尚未落地實現(xiàn)推廣的切入點——知己者的偏好209-1-102韋先生（原駐地北工房）家庭情況及構(gòu)成：家里4代人，小六甲經(jīng)營五金店置業(yè)原因：方便照顧家中百歲老人、同時兼顧生意205-2-1002劉先生（原駐地劉莊村）家庭情況及構(gòu)成：4口之家，經(jīng)營流動包桌置業(yè)原因：離老家近，且出行便利211-3-901孟先生（原駐地雙廟村）家庭情況及構(gòu)成：4口之家，經(jīng)營瓦工裝修置業(yè)原因：出行方便，跟兄弟住在一個小區(qū)相互照應(yīng)202-2-902馮先生（原駐地安家莊村）家庭情況及構(gòu)成：3口之家，天柱鋼鐵工人置業(yè)原因：與親戚同時購買，相互照顧且上班方便他們購買本案不是為了北湖規(guī)劃，亦不是英倫生活更不關(guān)注開發(fā)商品牌他們眼中的北湖只是給于莊塌陷坑帶一個高帽，講周邊配套，他們比我們更加清楚他們簡單粗暴、關(guān)注價格、剛需、平房換樓房是他們的核心訴求他們需要的無非是一個生活品質(zhì)，步行距離自行車距離內(nèi)的配套一個能滿足日常內(nèi)部資源ok，外部又可以公交外聯(lián)到進一步消費的地帶離開了這片熱土無形中提高了很多生活成本離開了這片熱土雖然享受了市區(qū)的琳瑯滿目卻淡化了鄉(xiāng)情離開了這片熱土離開了他們以往的生活圈子他們的熱衷于鄉(xiāng)民鄰里之間的熟絡(luò)他們追求親朋好友之間的圈層他們享受茶余飯后的自由閑適、含飴弄孫的天倫之樂他們需要給子女置辦恰到好處的距離婚房他們不想遠離父母雙親他們不想舟車勞頓去城里伺候月子、日常帶娃他們不想脫離這片養(yǎng)育他們的熱土他們不想承擔(dān)高額物業(yè)費和離譜的日常消費這些人，我們稱之為本案的“鐵粉兒”基于推廣工作，我們要做的不是靠外部賣點去教化泛泛之輩論周邊有什么，我們的客戶比我們更加清楚同聲—共鳴—合一新媒體網(wǎng)紅時代熱潮下如何讓項目“上熱門”從而成為網(wǎng)紅盤尋求知己者的共鳴——建立推廣同頻塑造項目標(biāo)簽——擴充吸粉兒不依附外部配套賦能項目沉下去和忍耐力挖掘項目+深刻洞察從荊華樓的區(qū)域領(lǐng)頭羊開拓者到如今的新約克小鎮(zhèn)深耕擴張依舊傾注這片熱土不單單是蓋房子，而是城市的締造先鋒不在是單純牟利的地產(chǎn)商，更是這個區(qū)域的成就商早已不是單純的賣房子，已經(jīng)悄無聲息轉(zhuǎn)變?yōu)榛仞伆傩崭嗍菍γ烁姓俳⑿判暮髱Ыo鄉(xiāng)民的羊群效應(yīng)對于這個項目不應(yīng)該僅僅是局限于賣房子這么簡單的一個居所房子是有溫度的，是歸屬，更是家，更應(yīng)該闡述項目城市締造的情懷改變策略重新定義項目形象策略思考核心從賣房子升華至賣小鎮(zhèn)小鎮(zhèn)的故事城市力驅(qū)動+情感開發(fā)錨定疊加效應(yīng)讓項目躍級

謀求更高遠的影響力G

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S2022年

新約克小鎮(zhèn)迎來第10年10年-可以改變一個人，也可以改變一片區(qū)域10年-新約克小鎮(zhèn)燈火輝煌車水馬龍10年-新約克小鎮(zhèn)，繁華這片鎮(zhèn)域經(jīng)濟10年時間，能改變什么？10年，能改變一個區(qū)域，能建造一座新型小城鎮(zhèn)10年新約克小鎮(zhèn)，成全這片熱土的居住夢想10年蛻變-從荒到繁

10年積淀-小鎮(zhèn)綻放10年成鎮(zhèn)-成熟可鑒10年

新約克小鎮(zhèn)砥礪前行新約克小鎮(zhèn)的每一步成長為整個區(qū)域帶來驚喜10年建設(shè)，滄桑巨變新約克小鎮(zhèn)已然發(fā)展成為一座繁華小鎮(zhèn)10年時間，一座現(xiàn)代化新城小鎮(zhèn)矗立在人們面前一個小鎮(zhèn)在這里升華一個自給自足自成繁華的城邦一種生活從這里誕生項目形象定位自給自足的微縮城市視

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亮劍封疆推廣上如何共振？G

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S新約克小鎮(zhèn)推廣執(zhí)行排期10年傾筑

小鎮(zhèn)新城

自有未來10年傾筑

小鎮(zhèn)新城

自成一城四期耀世開盤暨火熱強銷期10年傾筑

一座小鎮(zhèn)新城推廣主題分期排布三期清盤暨尾盤快速去化期四期、五期入市推廣暨持續(xù)蓄客期從賣房子升華至賣小鎮(zhèn)，以情感營銷貫穿始終，喚醒區(qū)域客戶內(nèi)心向往的小鎮(zhèn)生活，并通過渠道整合以及線上線下營銷推廣，實現(xiàn)尾盤的快速去化。持續(xù)炒作項目小鎮(zhèn)情懷，尋求知己者的共鳴，搶占客戶口碑，快節(jié)奏搶占市場，同時推廣集中爆破，以場景化營銷為客戶營造高質(zhì)量小鎮(zhèn)生活，多渠道拓客，為開盤深度蓄客。盛世首開，持續(xù)釋放小鎮(zhèn)新城的價值點，持續(xù)造勢炒作，推廣全面鋪排，配合線上話題傳播，營造熱銷氛圍，繼續(xù)擠壓客戶；每周末暖場活動不斷引流，推進項目進度。階段核心中國人向來是群居動物傳播主張小鎮(zhèn)新城不出圈子的生活才圓滿先

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情縱有在外千日好，不如在家一日親當(dāng)代人情緒的缺口便是我們策略的入口以同樣繁華的小鎮(zhèn)生活+鄰里親情的鄉(xiāng)愁驅(qū)動打開構(gòu)筑小鎮(zhèn)故事的切口升維生活尺度

關(guān)照全齡理想G

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S定制全家庭成員的幸福生活圖景從“地產(chǎn)+”到“人+”這是個以人為本的時代，利用人性的勾引，做遠場溝通每個人都是大眾的核心，人的需求和感受被放大地產(chǎn)行業(yè)的改變也適應(yīng)時代需求的改變從賣“看得見摸得著”的產(chǎn)品向“看不見摸不著”的生活方式過渡項目賣點堆積輸出一味的傳播自身，往往不考慮客群的包裝，這是最容易忽視的細節(jié)結(jié)合當(dāng)?shù)剜l(xiāng)民的人性規(guī)律去推廣項目設(shè)計傳播場景分析客群的生活、居住、購房基本規(guī)律，用這種規(guī)律去賣房“反區(qū)域親人性”的方式，場景化營銷將小鎮(zhèn)生活與客戶無縫鏈接解構(gòu)每名家庭成員的生活訴求用一種柔軟的方式傳播未來生活的“幸福感”夯實美好生活創(chuàng)造者、理想生活場景師的形象婆婆接送老大上下學(xué)，5分鐘回來照看老二#小鎮(zhèn)新城，更懂你的生活所需#丈母娘送完雞湯，下樓就能跳廣場舞#小鎮(zhèn)新城，恰到好處的幸福距離#老公茶余飯后，還能相約發(fā)小北湖野釣#小鎮(zhèn)新城，從小到大的精神默契才是生活#媳婦下班買菜，去婆婆那接孩子一氣呵成#小鎮(zhèn)新城，治愈人心的始終是人間煙火#對標(biāo)競品二環(huán)往東10分鐘

立省15萬買房省下的錢還能買輛車別讓飯桌前的父母只能等到視頻里的問候建設(shè)路向東10分鐘，立省15萬同質(zhì)而居，壓力減半更多時間陪父母，為理想預(yù)留更多可能親朋好友時刻相聚無需只靠點贊互動建設(shè)路向東10分鐘，立省15萬同質(zhì)而居，壓力減半歡聚更輕松，為理想預(yù)留更多可能市區(qū)燈火闌珊不抵滿滿鄉(xiāng)愁建設(shè)路向東10分鐘，立省15萬同質(zhì)而居，壓力減半逐夢更輕松，為理想預(yù)留更多可能城市的泊油路太硬能否留下我的腳印建設(shè)路向東10分鐘，立省15萬同質(zhì)而居，壓力減半安家更輕松，為理想預(yù)留更多可能一級客戶群：栗園鎮(zhèn)19個村二級客戶群：周邊老舊小區(qū)改善（荊華樓、荊新樓、南北中工房、栗園小區(qū)）三級客戶群：鄭子鎮(zhèn)、常莊鄉(xiāng)銀河路以西部分農(nóng)村、陡河?xùn)|岸高鐵線以南農(nóng)村（轄雙橋、榛子鎮(zhèn)兩個鎮(zhèn)區(qū)）以一級客群為中心，逐步向外輻射，進行地毯式拓客維護地緣客戶，輻射周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，擴大客群基數(shù)自渠+外渠整合唐山市60家直營門店，600名經(jīng)紀人自渠團隊唐山千人渠道同盟會，進行渠道整合同時推介項目，輸出項目差異化賣點，給足市場信心推廣手段花小錢

辦大事

充分利用現(xiàn)有營銷道具線上線下同步發(fā)力推廣集中爆破，逐漸做大客群基數(shù)，打好組合拳，深度拓客增加病毒式營銷通路線上撒網(wǎng)/網(wǎng)中撈魚朋友圈刷屏覆蓋項目價值點深化，情懷系列、小鎮(zhèn)生活等系列稿出街，占領(lǐng)當(dāng)?shù)叵M者心智以不出圈的小鎮(zhèn)生活為爆點，全面造勢，不斷釋放項目優(yōu)勢。項目公眾號推廣每周推文，吊人胃口，形成系列專題報道，在配合每周刷屏主題強化項目價值的同時配合小鎮(zhèn)爆點及情懷、相關(guān)節(jié)點的炒作，深度挖掘項目價值點的優(yōu)勢利好，持續(xù)為項目推廣造勢。品牌+項目+互動項目推廣品牌傳播日常輸出+節(jié)點性互動爆破強化功能菜單和固定欄目模塊從互動出發(fā)客戶與項目能形成良性互動實力小鎮(zhèn)繽紛小鎮(zhèn)新生小鎮(zhèn)【品牌介紹】【項目介紹】【互動服務(wù)】?

項目介紹?

戶型介紹?

樓盤動態(tài)?

樓盤圖片?

對話董事長?

榮陽地產(chǎn)?

開發(fā)樓盤?

招賢納士?

線上看房?

預(yù)約看房?

位置導(dǎo)航?

物業(yè)服務(wù)小鎮(zhèn)情懷項目價值輸出四期首開造勢全面開盤推廣四五期入市推廣配合平臺搭建及線上造勢四期、五期入市推廣暨持續(xù)蓄客期四期耀世開盤暨火熱強銷期三期清盤暨尾盤快速去化期價值點推廣：結(jié)合小鎮(zhèn)生活系列稿朋友圈刷屏，同時公眾號配合推文，激發(fā)區(qū)域客戶熱情。活動引流：發(fā)布小游戲互動或大型活動造勢，強力吸粉的同時，活動預(yù)熱、直播、后宣，線上線下集中曝光暖場活動：創(chuàng)造話題，引起全城性互動，實現(xiàn)區(qū)域強勢輿論導(dǎo)向，引起更多粉絲關(guān)注、增強粉絲粘性線上小游戲啟動尾盤去化線上話題炒作+老帶新活動引流開盤節(jié)點炒作、活動引流項目盛大開盤暖場活動尾盤去化入市蓄客現(xiàn)場熱銷活動老帶新、售樓處引流抖音短視頻推廣通過高形象手法拔擢項目調(diào)性，并以場景化視頻凸顯新約克小鎮(zhèn)的幸福升級；剪輯以售樓處為背景、以趣味+項目結(jié)合的視頻，新穎的傳播形式突圍“信息海洋”，實力圈粉，持續(xù)熱門。直播間引流推廣充分發(fā)揮抖音的高流量以及快速傳播特性，利用新媒體快速吸粉：趣味與互動性：可2人搭檔做主播，增加直播的趣味性；同時利用妝容/氣球/KT板等道具在直播時進行才藝表演或在過程中適當(dāng)增加一兩個流行詞/流行段子，以增加一定的人氣量；抽獎：直播過程中可以設(shè)置搶“專屬購房優(yōu)惠”、“搶現(xiàn)金紅包”等優(yōu)惠券和流量紅包,直播人數(shù)到達一定數(shù)量,就進行截屏抽獎,并在直播最后抽出大獎，100元專屬紅包；董事長直播間打造#董事長直播代言#利用董事長明星感召力親自代言，以實力、品質(zhì)發(fā)言，為項目引流發(fā)聲，同時拉近項目與客戶的距離，增強項目信譽度。并借機營銷炒作，以董事長身份的權(quán)威性釋放直播間專屬福利，促進項目成交。線上小游戲推廣#全民代言，幸福向上生活#線上發(fā)起互動小游戲，通過新老業(yè)主對新約克小鎮(zhèn)的祝福傳遞以及未來生活場景描述，傳遞項目突出價值點，同時設(shè)置多重好禮，引發(fā)周邊潛在客戶參與，共同為新約克小鎮(zhèn)項目助力傳播。線上小游戲推廣后臺數(shù)據(jù)顯示：通過小游戲參與獲得客戶信息，為項目引流的同時進一步篩選、鎖定意向客戶微信視頻號圖推廣邀請新老業(yè)主來售樓處進行代言視頻拍攝，以“選擇新約克小鎮(zhèn)，就是選擇高品質(zhì)生活”、“選擇新約克小鎮(zhèn)的N種理由”為切入點，以情動人，通過線上視頻傳播，增強潛在客戶信任度。線下深耕/持續(xù)動作單頁派發(fā)推廣派單地點

重點客群同步發(fā)力，以項目地緣性客戶為中心，向外輻射周邊縣鄉(xiāng)客群，利用各村鎮(zhèn)建議集市、社區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的超市商圈、快遞點、飯店、水果店等人流密集區(qū)域，集中拓客。派單形式銷售派單、小蜜蜂統(tǒng)一派單（指定拓客任務(wù)，外出登記客戶資源）建議鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集推廣派單地點

每天上午集市趕集派單，設(shè)置點位安排銷售+小蜜蜂推介項目信息建議同步派單、廣告車保證拓客計劃有效執(zhí)行派單形式銷售派單、小蜜蜂統(tǒng)一派單（指定拓客任務(wù)，外出登記客戶資源）建議鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集執(zhí)行計劃集市羅列集市序號時間12345栗園逢三、逢八逢四、逢九逢五、逢十逢二、逢七逢一、逢六冶里、金莊小佛頭、周趙莊新村、大代莊、后屯王官營異業(yè)聯(lián)盟推廣投放形式：與商家聯(lián)盟發(fā)放印有項目信息的T恤、購物袋、外賣盒包裝貼紙等實用物品投放目的：利用市場的快速流動性以及購物袋的重復(fù)利用性，有效覆蓋潛在客群，形成反復(fù)記憶。異業(yè)聯(lián)盟推廣形式：聯(lián)動項目周邊商業(yè)（美容美發(fā)、美食店、家紡店、干洗店、家器家店、漁具店等），開展聯(lián)盟會一站式服務(wù)，持項目VIP卡可享受店鋪專屬優(yōu)惠。目的：將項目植入日常生活之中，奠定客戶基礎(chǔ)，擴大口碑以及知名度，不斷加深受眾記憶。異業(yè)聯(lián)盟推廣區(qū)域班車留存座套廣告內(nèi)頁更換道旗廣告等物料根據(jù)節(jié)點進行調(diào)整更換鄉(xiāng)鎮(zhèn)外展推廣投放外置：鄉(xiāng)鎮(zhèn)快遞點、日用商店、水果店投放形式：設(shè)置條幅、門口擺放展板、易拉寶以及宣傳單頁，組合出擊，鼓勵店長員引導(dǎo)帶客增加案場活動（建議每兩周舉行一次）搶占市場，以案場活動+爆點活動相結(jié)合，不斷延續(xù)項目熱勢活動-影響-延續(xù)打造連擊三錘定分曉之勢案場活動建議1·到訪送好禮：客戶到訪即送大米、雞蛋、花生油等實用好禮2·案場持續(xù)活動：現(xiàn)場幸運搖一搖、砸金蛋、大轉(zhuǎn)盤等特色到訪游戲3·現(xiàn)場拼手速大賽：現(xiàn)場設(shè)置各種趣味比賽（快速點鈔、搖色子），通過實際優(yōu)惠政策吸引人員到場參與4·每天抽取幸運成交客戶：中獎用戶可享受家電品牌定制好禮、定制裝修方案推薦等廣

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賽組織開平周邊各鄉(xiāng)鎮(zhèn)舉行廣場舞大賽活動脈絡(luò)：全民皆知，陣勢推出全民參與、與民互動、廣場舞大賽、感受榮陽起勢、為項目助燃廣場舞比賽，設(shè)置激勵性獎品以及日用品隨手禮提升客群參與度，增強傳播性，達到全民參與、與民互動、口口相傳的宣傳效果，提升項目知名度，開發(fā)潛在客戶資源。成果：星星之火可以燎原，既宣傳品牌，又傳播銷售種子?。?4小時不打烊案場營銷利用榮陽路夏季自帶流量的等因素包裝夏季24小時售樓處，抓住夏季夜間娛樂屬性，案場設(shè)置清涼看房、趣味挑戰(zhàn)、水果冷飲、限時冰點購房等福利政策，夏季夜閃購，狂歡不打烊，不斷挑動潛在客戶，刺激成交。消夏啤酒節(jié)活動建議活

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。老帶新政策建議老帶新執(zhí)行建議建議開啟老帶新政策。本案已成交老業(yè)主推介新客戶成交獎勵老客戶一年物業(yè)費/車位抵用券/現(xiàn)金獎勵售樓處包裝建議順世間大道，匠心筑風(fēng)華我夢想中的新約克小鎮(zhèn)實力