中國IT行業(yè)分析報告

國內(nèi)PC市場調(diào)查報告分析成果：1.

在五年內(nèi)，國內(nèi)將僅剩余不到五家PC公司，傳統(tǒng)銷售渠道將逐步淡化，開始盛行直銷模式。這也意味著現(xiàn)在進(jìn)入PC業(yè)的家電公司將不得不退出該領(lǐng)域。國內(nèi)PC公司可能出現(xiàn)大規(guī)模的并購現(xiàn)象。2.

每個公司的經(jīng)營行為都必須能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品的增值，傳統(tǒng)的“搬箱子式”的經(jīng)銷商或代理商將消失。代理商生存的核心是“含有自己直屬的銷售網(wǎng)絡(luò)或服務(wù)網(wǎng)絡(luò)”。3.

公司的利潤重要來源于壟斷技術(shù)和增值服務(wù)。4.

公司間的技術(shù)差距增大，只有異軍突起的新技術(shù)才可能造成出現(xiàn)新的“巨人”公司。5.

PC行業(yè)可做短線投資，長久投資風(fēng)險很大。

背景：，全球PC銷量較前一年度縮減了5.1%，美國市場的PC銷量則減少了12.2%；第四季度全球PC銷量比第四季度下滑6.1%，美國市場下滑8.5%，除日本之外的亞太地區(qū)市場是PC銷量保持增加的唯一一種市場。IDC預(yù)期，今年全球個人電腦市場銷量可望增加4%——第一季度仍將衰減，隨即兩個季度會漸有起色，到第四季度才會出現(xiàn)強(qiáng)勁的增加勢頭。中國臺式PC的銷量將達(dá)成960萬臺，比750萬臺的銷量增加20%以上。

1.0

中國計算機(jī)市場回想及展望

從中國計算機(jī)市場的發(fā)展環(huán)境來看，由于受世界經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不利影響，中國計算機(jī)市場繼續(xù)保持了兩位數(shù)的增加，但增加幅度有所下降，預(yù)計全年市場銷售收入將超出2500億元人民幣。1.1

市場概況

的中國計算機(jī)市場延續(xù)了近年來的平穩(wěn)增加的態(tài)勢，但整個市場增加幅度開始回落。其中PC，特別是臺式PC的增加速度明顯放緩，整個硬件產(chǎn)品的增加幅度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于軟件和信息服務(wù)的增加。預(yù)計硬件市場全年銷售約1800億元，軟件與信息服務(wù)銷售收入將超出700億元。

在計算機(jī)硬件產(chǎn)品中，筆記本電腦市場銷量呈現(xiàn)了快速的增加勢頭，服務(wù)器增加相對穩(wěn)定，臺式PC的增加緩慢；網(wǎng)絡(luò)及部分外設(shè)產(chǎn)品也保持了較快的增加速度。在個人消費市場方面，P4、液晶顯示屏等市場熱點以及暑期促銷作用并不十分明顯，家用PC在顯得十分安靜?？梢姡_式PC市場的發(fā)展正在步入成熟期，平穩(wěn)增加將成為其基本的發(fā)展趨勢；而筆記本電腦的應(yīng)用則處在市場成長階段，增加勢頭迅猛，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

商用市場的成長顯得十分穩(wěn)健，應(yīng)用與服務(wù)成為中國計算機(jī)市場的亮點。統(tǒng)計顯示，軟件與信息服務(wù)市場將繼續(xù)保持30％以上的增加速度，特別是應(yīng)用軟件市場和以系統(tǒng)集成為主的專業(yè)信息服務(wù)繼續(xù)保持了較高的增加速度。1.2

市場特點需要更多的分析報告，請到1）

服務(wù)已經(jīng)成為顧客新的需求熱點，也成為廠商業(yè)務(wù)拓展的重要方向。國內(nèi)計算機(jī)市場的一種重要特性就是以滿足內(nèi)需為主，中國顧客需求的重點已經(jīng)從購置硬件向軟件和信息服務(wù)轉(zhuǎn)移。這重要體現(xiàn)在：首先，往年市場中銷售增加快速的臺式PC、服務(wù)器等產(chǎn)品，去年增加率已出現(xiàn)下滑，而信息服務(wù)則繼續(xù)保持了較大幅度的增加；另首先，隨著硬件產(chǎn)品價格的下降，某些重要的PC廠商已經(jīng)把開拓服務(wù)市場作為去年重要的市場戰(zhàn)略，如聯(lián)想提出了“服務(wù)的聯(lián)想、高科技的聯(lián)想、國際化的聯(lián)想”的發(fā)展戰(zhàn)略，其它某些PC生產(chǎn)公司在服務(wù)品牌的建設(shè)和服務(wù)業(yè)務(wù)的拓展上也投入了很大的力量，其中較典型的有IBM的“藍(lán)色快車”、HP的金牌服務(wù)、實達(dá)的“蜂巢服務(wù)”等，第三，軟件廠商也更加重視服務(wù)，除傳統(tǒng)的軟件廠商以外，涉及部分網(wǎng)絡(luò)安全軟件廠商已不再僅僅為顧客提供單一的產(chǎn)品，同時也把提供網(wǎng)絡(luò)安全整體解決方案和安全咨詢服務(wù)作為業(yè)務(wù)發(fā)展的重點。這表明，服務(wù)將成為生產(chǎn)廠商保持可持續(xù)發(fā)展的新的利潤增加點，同時也將促使信息服務(wù)在中國計算機(jī)市場中占據(jù)更重要的位置。服務(wù)也漸漸擺脫了以前那種只是售后維修的概念。如今“大服務(wù)”的概念開始被認(rèn)同，從售前、售中始終到售后，服務(wù)顧客的概念。隨著行業(yè)顧客的需求，服務(wù)外包逐步成為熱點。2.

行業(yè)與公司顧客成為計算機(jī)市場的重要消費者。，隨著國家“十五”規(guī)劃中“以信息化帶開工業(yè)化”戰(zhàn)略的實施，以及金融、電信等行業(yè)信息化建設(shè)的逐步擴(kuò)張深化，以證券、電信、社保、教育等為主的行業(yè)顧客的信息化建設(shè)，帶動服務(wù)器、存儲設(shè)備以及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等產(chǎn)品需求的增加，同時也加大了對于管理軟件、行業(yè)應(yīng)用軟件和軟件解決方案應(yīng)用的需求。3.

競爭特點：1）

價格競爭仍然是廠商之間競爭的重要手段。盡管渠道和服務(wù)競爭已日益引發(fā)廠商的重視，但隨著計算機(jī)產(chǎn)品更新?lián)Q代速度的加緊，，國內(nèi)計算機(jī)市場基本上陷入了價格競爭的泥潭。即使飛躍4解決器和液晶顯示屏也曾為市場的銷售帶來了一時的增加動力，但家用PC和筆記本產(chǎn)品仍然紛紛采用了降價方略，甚至某些廠商把低端服務(wù)器的價格降到了一臺普通臺式PC的價格水平。這首先與上游廠商解決器芯片和內(nèi)存的價格大幅降價有關(guān)，同時也反映出廠商和渠道為了謀求生存和發(fā)展，在激烈的市場競爭中不得不實施微利經(jīng)營。2）

潮流感、個性化：電腦產(chǎn)品從外形到顏色將越來越潮流化、個性化。從外形上看，諸多電腦使用FlexATX機(jī)箱原則，大大減小了電腦的主機(jī)空間，同時也使電腦在外觀設(shè)計上有了新的發(fā)展空間，可突破死板的方形機(jī)箱，而采用更為個性化的造型。在電腦顏色上也將變化白色基調(diào)為主的風(fēng)格，更大膽地應(yīng)用多個彩色外殼。隨著USB技術(shù)的廣泛應(yīng)用，電腦的安裝以及與其它外部設(shè)備之間的連接將越來越簡樸。廠家力求使顧客在進(jìn)行電腦的安裝和連接中更加方便；在操作方面，多功效鍵盤的流行也使產(chǎn)品更加易用。3）

區(qū)域市場地位更加重要，面對一二級市場激烈的競爭，廠商開始加大對三四級市場的開拓。預(yù)計，廠商對三四級市場的爭奪在將進(jìn)入白熱化階段。聯(lián)想將在今年運用西部大開發(fā)的勢能，主動開拓西北市場。與之對應(yīng)，聯(lián)想的管理和營銷將更加區(qū)域化，具體舉措是成立大區(qū)營銷中心。長城也宣布，今年將再發(fā)展一批PC經(jīng)銷商（以專賣店為主），最后形成萬家以上的銷售網(wǎng)絡(luò)。海爾則表達(dá)，在元旦與春節(jié)期間，他們會把重要資源放在三四級市場。4.

網(wǎng)絡(luò)化已成為廠商產(chǎn)品和技術(shù)發(fā)展的重要特性。，國內(nèi)外某些廠商已分別開發(fā)出電腦、電視等多個功效合一的產(chǎn)品，以擴(kuò)展計算機(jī)產(chǎn)品在日新月異的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)中的應(yīng)用。5.

以資我市場的拓展謀求公司的發(fā)展，已經(jīng)成為國內(nèi)計算機(jī)公司特別是軟件公司的重要選擇。繼國務(wù)院公布18號文獻(xiàn)，提出激勵軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的多個優(yōu)惠政策以來，國家版權(quán)局等四部委又發(fā)文規(guī)定政府機(jī)關(guān)必須使用正版軟件，這表明國家已在政策上把扶持軟件產(chǎn)業(yè)提到了一種新的高度，軟件公司面臨著更加好的發(fā)展機(jī)遇。軟件公司也借此機(jī)會加大了拓展資我市場的力度。用友在國內(nèi)股票市場上市，金蝶、南大蘇富特等也先后在香港創(chuàng)業(yè)板上市。6.

發(fā)展趨勢：網(wǎng)絡(luò)邊際（EdgeofNetwork）

PC的將來必將含有的四大特性：為最后顧客進(jìn)行優(yōu)化的設(shè)計；內(nèi)置電子商務(wù)就緒的系統(tǒng)；在網(wǎng)絡(luò)世界里為顧客提供協(xié)調(diào)化的電子生活方式；以及更重要的一點，就是易于使用。這種趨勢與過去間僅靠提高CPU速度、增大存貯空間和降價來擴(kuò)展市場截然不同。簡言之，顧客需要的是良好的使用體驗。因此，將來的PC將是這種樣子：功效更加豐富，性能更加穩(wěn)定，能夠快速上網(wǎng)，滿足顧客簡樸易用的需求。

1.3

市場機(jī)遇1.

OECD于11月底預(yù)測，世界經(jīng)濟(jì)將最遲于中期出現(xiàn)復(fù)蘇；同時，經(jīng)濟(jì)增加可能加速。2.

中國加入WTO后，面對世界跨國公司進(jìn)入中國的挑戰(zhàn)，國內(nèi)金融、保險、電信以及某些傳統(tǒng)行業(yè)將會加緊行業(yè)的信息化建設(shè)步伐，加大在IT設(shè)備上的投入，以盡快提高自己的信息化水平，增強(qiáng)競爭力；政府在WTO合同中承諾的投資開放政策兌現(xiàn)后，將引進(jìn)大量的國外投資，也會拉動IT市場的發(fā)展。3.

國家的“十五”計劃和西部大開發(fā)計劃已進(jìn)入實施階段，其通信、交通、教育等行業(yè)的發(fā)展都將為IT產(chǎn)業(yè)帶來巨大的商機(jī)。4.

中國北京申奧成功后，將會投入巨款改善基礎(chǔ)設(shè)施，加緊當(dāng)代化建設(shè)步伐，這也會在一定程度上拉動IT業(yè)的增加。

總而言之，CCID預(yù)測，中國計算機(jī)市場銷售額增加率將恢復(fù)到20％以上，其中軟件和信息服務(wù)將會呈現(xiàn)更快速的增加。

2.0

我國計算機(jī)市場發(fā)展?fàn)顩r

2.1

發(fā)展特點：

1.

我國計算機(jī)市場已步入平穩(wěn)增加的發(fā)展時期。中國臺式PC的總銷量為620萬臺，比1999年增加38.2%，市場需求猛增有兩個重要因素，一種是“網(wǎng)絡(luò)泡沫”催生的大量.com公司及有關(guān)聯(lián)的公司對臺式PC機(jī)有很大的需求；另一種就是Y2K問題。Y2K問題是個世界性問題，多數(shù)公司本身無法解決此問題，而又不肯花多出的錢去解決這個原來就不應(yīng)當(dāng)由自己解決的問題，因此許多公司都將1999年的臺式PC需求人為地延遲了。這樣，Y2K問題使1999年的需求到才釋放。PC銷售750萬臺左右，比增加20.97%，增速大大下降。受國際經(jīng)濟(jì)不景氣的影響，PC銷售量有所下降，但是由于是降價年，從P4，到純平、液晶紛紛降價，在一定程度上刺激了PC的銷售。預(yù)測，—中國臺式PC年銷售將達(dá)成960萬臺、1240萬臺，增加率分別為28%、29%。

中國臺式pc市場發(fā)展統(tǒng)計表年份銷售量（萬臺）增加率（%）1998年373.516.01999年448.720.162038.275020.97

2.

計算機(jī)產(chǎn)品性能價格比的不停提高和替代產(chǎn)品的增加，加緊了產(chǎn)品升級換代的速度。上六個月各月中，計算機(jī)主機(jī)產(chǎn)品都有大量的新品推出，這就推動了同等配備產(chǎn)品的升級換代；筆記本電腦性價比的不停提高使得其銷量同比增加45.4%，遠(yuǎn)高于臺式PC機(jī)16.0%的增加率；同時，液晶顯示屏（LCD）廠商產(chǎn)量快速增加，發(fā)展較快，使得液晶電腦已經(jīng)走向普通顧客。3.

軟件和信息服務(wù)業(yè)已經(jīng)成為我國新的經(jīng)濟(jì)增加點。由于軟件與信息服務(wù)業(yè)含有戰(zhàn)略性、全局性、綜合性的特點，近年來，國內(nèi)軟件園的建設(shè)和軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展受到了政府的極大重視和國家政策的大力支持。同時，電子政務(wù)、電子商務(wù)、行業(yè)信息化建設(shè)以及傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)信息化改造的步伐加緊，使得軟件加速向多個產(chǎn)品滲入，增進(jìn)了傳統(tǒng)產(chǎn)品的升級換代，因此，國內(nèi)的軟件和信息服務(wù)業(yè)始終保持了較快的增加速度，在計算機(jī)總體市場中的比重逐步增大。這既反映了我國計算機(jī)市場逐步趨向合理的發(fā)展趨勢，同時也表明，我國軟件與信息服務(wù)市場尚存在巨大的發(fā)展空間。軟件產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為我國新的經(jīng)濟(jì)增加點。

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產(chǎn)業(yè)構(gòu)造與產(chǎn)品規(guī)模1.

我國IT產(chǎn)業(yè)的構(gòu)成：我國的計算機(jī)總體市場規(guī)模將達(dá)成2700億元，比去年增加25.6%，其中軟件銷售額達(dá)成300億元，增加率為30.4%，信息和服務(wù)銷售額為410億元，增加率為28.1%。

2.

產(chǎn)品市場規(guī)模

上六個月主機(jī)與外設(shè)產(chǎn)品市場銷售量及其增加率產(chǎn)品銷售量（萬臺）與去年同期增加率（％）主機(jī)pc服務(wù)器8.717.6臺式pc29716.0筆記本電腦25.345.4外設(shè)打印機(jī)156.616.2掃描儀44.155.3網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品路由器9.119.7交換機(jī)13.536.4

上六個月軟件市場規(guī)模與構(gòu)成市場構(gòu)成銷售額（億元）增加率（％）所占比例（％）平臺軟件中間軟件應(yīng)用軟件75.834.963.2累計12031.9100

上六個月信息服務(wù)市場規(guī)模與構(gòu)成市場構(gòu)成銷售額（億元）增加率（％）所占比例（％）系統(tǒng)集成13618.380.0網(wǎng)絡(luò)服務(wù)2433.314.1其它1011.15.9累計17019.7100

3.0

國內(nèi)市場分析3.1

促銷1.

臺式機(jī)是全部IT產(chǎn)品中廣告投放力度最大的產(chǎn)品，臺式機(jī)廣告投放總額為18606.87萬元，比下降3.3%。平均每月的投放額為1551萬元。

、臺式機(jī)廣告狀況2.

從的廣告投放走勢看，共有兩個波峰，一種在3～4月份，一種為8～9月份，3～4月份的高峰究其因素是由于CPU與液晶顯示屏的降價風(fēng)潮剛剛開始，國內(nèi)外PC廠商紛紛推出“液晶顯示屏+P4”電腦，CPU普遍升級到P4，顯示屏出現(xiàn)液晶潮流，PC廠商不停推出新產(chǎn)品，以加大廣告投放力度。

5月份投放再次回落，從6月份開始到9月份，廣告投放直線上升，闡明PC廠商在6月份就開始了暑期促銷的預(yù)熱，運用這一有利時機(jī)，加大廣告投放力度，9月的廣告投放額達(dá)成1924萬元，是全年的最高點，7～9月三個月的投放占全年總量近1/3。從10月份開始，液晶熱潮逐步冷卻，顯示屏廣告投放呈下降走勢，11月份降到全年的最低點，只有1116萬元左右。3.

促銷：主打數(shù)碼牌，PC與數(shù)碼聯(lián)姻，促銷強(qiáng)調(diào)數(shù)碼應(yīng)用，只降數(shù)碼不降PC：

1）聯(lián)手：在眾多的家用設(shè)備（如數(shù)字電視、數(shù)碼相機(jī)、攝錄機(jī)、MP3播放器等）實現(xiàn)了數(shù)

字化或數(shù)字化控制之后，家用PC即成為為這些設(shè)備提供解決、存儲、控制功效的工具，這就使得PC與數(shù)碼的聯(lián)姻成為可能。2）

降價：不降PC降數(shù)碼，PC與數(shù)碼搭配，讓數(shù)碼產(chǎn)品降價保全PC。例如：買PC就送數(shù)碼，打折購數(shù)碼。在PC價格上不讓步，強(qiáng)調(diào)數(shù)碼應(yīng)用和品質(zhì)與服務(wù)的統(tǒng)一。因此，在各式各樣的促銷活動中，我們見得最多的就是買電腦就能夠優(yōu)價買數(shù)碼產(chǎn)品，甚至直接送數(shù)碼產(chǎn)品。這些產(chǎn)品涉及高檔次的數(shù)碼相機(jī)、數(shù)字打印機(jī)、MP3等消費者最想要的前衛(wèi)實用產(chǎn)品。

3.2

產(chǎn)品分析：1.

產(chǎn)品構(gòu)成

第四季度中國PC市場銷售狀況產(chǎn)品銷售量(萬臺)市場份額(%)與第四季度比（%）與第三季度比（%）臺式PC205.490.0319.9-0.63PC服務(wù)器5.82.5421.311.5筆記本電腦16.957.4338.410.6累計228.15100.0021.10.41

2.

產(chǎn)品線整合繼續(xù)進(jìn)行

產(chǎn)品線的整合，是PC公司適應(yīng)市場形勢變化的重要選擇。聯(lián)想在8月推出基于IntelP4的商用電腦開天系列，為第四季度商用電腦的競爭奠定了基礎(chǔ)。11月28日，聯(lián)想再度公布基于IntelP4的家用電腦天麒、天麟系列。從而，聯(lián)想電腦新一輪的整合工作順利完畢。IBM完畢筆記本電腦與臺式PC亞品牌整合之后，從渠道上將PC服務(wù)器歸并到RISC服務(wù)器之中。與產(chǎn)品線調(diào)節(jié)相適應(yīng)，HP、IBM等公司的渠道工作也拉開帷幕。預(yù)計，上六個月，渠道調(diào)節(jié)將是熱點之一。

產(chǎn)品線的調(diào)節(jié)還體現(xiàn)為產(chǎn)品價格、配備、市場定位以及流通渠道的調(diào)節(jié)。由于上游供應(yīng)商供貨的緊張，以及PC公司對波瀾不驚的市場形勢的厭倦，某些品牌機(jī)的價格在第四季度出現(xiàn)向上的微調(diào)。WindowsXP的公布，從技術(shù)上增加了PC產(chǎn)品線的變數(shù)。

3.

臺式商用PC優(yōu)勢明顯

行業(yè)和公司需求是第四季度中國PC市場發(fā)展的重要拉動力，商用電腦市場增加明顯。以商用擅長的國外品牌，如IBM、DELL等的市場份額有一定程度的提高，國內(nèi)品牌在政府與教育行業(yè)市場也獲得了較好的銷售業(yè)績。

4.

PC機(jī)重要配備需求分析

1）CPU

隨著IntelPⅢ淡出市場，P4已經(jīng)成為中流砥柱產(chǎn)品，并且主頻速度仍在節(jié)節(jié)攀升，預(yù)計中期將達(dá)成3GHz。AMD公司也適時推出了與之相抗衡的AthlonXP。對于商業(yè)顧客來說，P4將更受歡迎，而AthlonXP將越來越受家庭DIY顧客的青睞。

在11月份之前，對于CPU來說，頻率高低就是性能高低的象征，然而隨著AMDAthlonXP解決器的推出，這種格局已經(jīng)發(fā)生了些許變化。但從顧客調(diào)查的成果來看，現(xiàn)在還是有諸多顧客將解決器的“頻率”作為選購臺式機(jī)時的重要參考指標(biāo)。對于IntelP4解決器，現(xiàn)在1.5GHz上下兩個檔次的需求最為旺盛，而事實上1.7GHz也已經(jīng)成為臺式機(jī)產(chǎn)品的主流配備。預(yù)測，隨著新核心P4解決器的公布，上六個月臺式機(jī)產(chǎn)品的主流配備將很快提高至2～2.2GHz。而對于AMDAthlonXP解決器，顧客選購時需要關(guān)注的是它的“型號數(shù)字”。如AthlonXP1800+，盡管它的運行頻率只有1.53GHz，但綜合性能卻相稱于老款A(yù)thlon1.8GHz解決器。

2）內(nèi)存

上六個月，主流型個人電腦的內(nèi)存容量為128MB，但是到了下六個月由于內(nèi)存價格的下調(diào)，許多廠商將自己一部分機(jī)型的內(nèi)存提高到了256MB。另首先，由于微軟的WindowsXP操作系統(tǒng)非常消耗系統(tǒng)資源，因此今年個人電腦所配備內(nèi)存的主流容量將為256MB，但一小部分面對低端應(yīng)用的產(chǎn)品仍會停留在128MB的狀態(tài)。

從內(nèi)存種類上看，DDR內(nèi)存與SDRAM內(nèi)存相比，由于它在時鐘周期的上、下沿均能夠傳輸數(shù)據(jù)，因此在性能上占有絕對優(yōu)勢。同時各芯片組廠商和主板廠商又紛紛推出了支持DDR內(nèi)存的產(chǎn)品，特別是Intel，近來也公布了支持DDR內(nèi)存的i845D芯片組。另首先，SDRAM在價格上的優(yōu)勢也越來越不明顯。預(yù)測DDR將成為主流產(chǎn)品。

3）硬盤

總體上看，近幾年個人電腦所采用的IDE接口硬盤在技術(shù)上并沒有突破性的進(jìn)展，變化的只是單碟容量和總?cè)萘?；硬盤中玻璃盤片的采用，也只是起到了減少成本的作用。個人電腦顧客對40GB容量的需求最大，尚有近1/4的顧客甚至但愿使用更大容量的硬盤。

4）顯卡

，顯示卡的進(jìn)步程度巨大，從年初開始，nVIDIA就始終沒有停止過新產(chǎn)品推出的腳步，就猶如在顯卡領(lǐng)域掀起了一場升級風(fēng)暴，使得下游顯卡研發(fā)廠商呈現(xiàn)出疲于奔命的態(tài)勢。從GeForce2MX、GeForce2MX400、GeForce2Pro、GeForce3始終到年終的GeForce2Ti、GeForce3Ti200以及GeForce3Ti500等，確實是新品繁多，并且現(xiàn)在的GeForce3Ti500與GeForce3相比在性能方面又有了大幅度提高，其核心頻率由GeForce3的200MHz提高到了250MHz，提高幅度高達(dá)25%。即使GeForce3Ti500使用的是與GeForce3相似的64MB128Bit3.8nsDDR顯存，但顯存頻率卻也提高到了500MHz（GeForce3為460MHz）。

在此期間，nVIDIA的競爭對手也不停推出了某些與之競爭的產(chǎn)品，如ATiRadeonVE、Radeon7500、Radeon8500和SiS315等，并且在當(dāng)時也曾引發(fā)了不小的轟動，但其勢頭始終沒有nVIDIA來得激烈。并且由于nVIDIA實力、領(lǐng)先等方面的因素，這種領(lǐng)先勢頭在中還將會繼續(xù)保持下去，同時配備64MB顯存的顯卡將逐步獲得主流地位，但是擁有32MB顯存的產(chǎn)品仍然不會消失，并將會在較長時間內(nèi)占據(jù)中低端市場。

5）顯示屏

的顯示屏市場，先是純平大戰(zhàn)，后是液晶之爭，但是對于現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入理性消費階段的顧客來說效果并不明顯。今年將會有靠近58%的顧客仍然選擇純平CRT顯示屏。

顯示面積方面，主流產(chǎn)品的尺寸將不會有什么變化，CRT顯示屏還會以17英寸為主，液晶顯示屏則仍然是15英寸；另外，由于現(xiàn)在不少顯卡都含有了雙頭顯示功效，顧客對于提供數(shù)字接口的LCD的需求量也將會增加。

6）接口

Intel、Microsoft、NEC、惠普、朗訊、飛利浦等公司聯(lián)合推出了USB2.0接口原則，這種接口的帶寬峰值達(dá)成了480MB/s，有效地解決了傳輸瓶頸問題。即使現(xiàn)在的主板芯片組不直接支持USB2.0原則，顧客只能使用插接在主板PCI槽中的轉(zhuǎn)接卡連接使用USB2.0設(shè)備，但I(xiàn)ntel也已經(jīng)承諾上六個月將提供支持USB2.0的芯片組，另外新的VIA芯片組和AMD、SIS、ALI都宣布已經(jīng)在第二季度的新產(chǎn)品中加入了對USB2.0的支持，再加上WindowsXP已經(jīng)完全支持USB2.0設(shè)備，我們預(yù)計今年下六個月將會是USB2.0設(shè)備大行其道之時。

5.

功效需求分析

1）

家庭控制中心

臺式電腦性能的提高和網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展將極大地增進(jìn)顧客需求的擴(kuò)展，其中一種典型的應(yīng)用就是電腦將趨于家電化并成為家庭控制中心。人們能夠用它接受高分辨率的電視信號，能夠遠(yuǎn)程控制家庭空調(diào)系統(tǒng)，配備功放和音箱后還可構(gòu)成一套高質(zhì)量的音響系統(tǒng)。但是通過調(diào)查成果顯示出的比例來看，對于顧客來說這些功效都比較超前，人們現(xiàn)在能夠接受的還是平時接觸得最多的門禁系統(tǒng)應(yīng)用。

2）

其它功效需求

PC含有防輻射能力始終以來都是廠商和顧客的訴求，這一點在人們?nèi)找孀非蠼】淡h(huán)境的今天體現(xiàn)得尤為強(qiáng)烈；緊隨其后的是防病毒功效，由于人們早已被計算機(jī)病毒搞怕了；對于商業(yè)辦公顧客來說，PC上有一把電子鎖能夠更令他們安心；而在將來的發(fā)展中，無線互聯(lián)則是發(fā)展趨勢；紅外線接口即使現(xiàn)在尚未被摒棄，但根據(jù)現(xiàn)在的趨勢，應(yīng)用率在不停地縮減，其將來的發(fā)展趨勢并不被看好

3）

數(shù)碼應(yīng)用成為主題

3.3

渠道分析：

渠道的競爭首先是終端渠道爭奪和客戶資源的競爭，另首先體現(xiàn)為區(qū)域市場進(jìn)一步向縱深發(fā)展。

的臺式機(jī)市場，各個廠商提得最多的就是“以客戶為中心”，能夠說現(xiàn)在的臺式機(jī)廠商已經(jīng)進(jìn)入了“客戶導(dǎo)向時代”，既然是“以客戶為中心”，那么各廠商的渠道構(gòu)造和渠道方略也對應(yīng)圍繞著這一中心轉(zhuǎn)變。

中心都市的需求相對飽和，大都市的銷售增加已經(jīng)趨緩，因此各廠商都把重點放在了三、四級都市和中小公司市場上。國內(nèi)廠商今年重要是進(jìn)一步鞏固與擴(kuò)大市場份額，三、四級都市市場成為今年國內(nèi)PC市場新的增加點。同時，由于歐美市場低迷，國際廠商也加緊對中國等亞太市場的爭奪。家用電腦所占比例呈現(xiàn)增加趨勢。

1998～上六個月家用商用臺式PC銷量比例圖3.4

市場品牌構(gòu)成：聯(lián)想穩(wěn)坐市場第一把交椅，變化最大的是DELL公司上升為第三位，并且其增加速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出聯(lián)想公司，可見在很快的將來DELL公司有可能取代聯(lián)想公司，這也是其直銷模式的成功。特別是在行業(yè)市場，DELL在集團(tuán)采購中的報價要比聯(lián)想低30%，差距懸殊，在這種狀況下聯(lián)想又能靠什么取勝呢？

中國臺式PC機(jī)市場品牌構(gòu)造圖第四季度中國臺式PC市場品牌構(gòu)造品牌市場份額(%)聯(lián)想26.27方正9.98DELL4.53同方4.38IBM2.48其它52.36累計100第四季度中國筆記本電腦市場品牌構(gòu)造品牌市場份額(%)IBM16.28聯(lián)想15.40TOSHIBA10.32DELL9.44ACER8.02其它40.54累計1004.0

消費者行為分析（抽樣入戶問卷調(diào)查）：

家庭和個人消費市場快速發(fā)展，潮流與個性成為消費的新主張；商用市場仍是主流，應(yīng)用與服務(wù)是商業(yè)顧客的突出需求；信息傳輸電子化和銷售渠道多樣化，是PC流通領(lǐng)域變革的顯著特點；從產(chǎn)品推廣到品牌消費，是PC促銷形態(tài)變化的重要體現(xiàn)。

4.1

家庭和個人消費市場快速發(fā)展，潮流與個性成為消費新主張

1.

中青年仍然是消費的主體，也是潛在消費者的主力。調(diào)查顯示，消費者的年紀(jì)分布趨于平均，消費過PC產(chǎn)品的18歲下列和46歲以上人群占消費總體的比例有較大幅度的提高，消費群體年紀(jì)特性呈正態(tài)分布，并逐步向兩端延伸。18—25歲之間的人群最多，另首先是26—35歲的人群，18歲下列的人群也占有相稱的比例。2.

在消費傾向方面，青年人群體現(xiàn)出對于產(chǎn)品外觀和個性化的強(qiáng)烈需求。

4.2

商用市場仍是主流，應(yīng)用與服務(wù)成為商業(yè)顧客的突出需求

1.

在此后一段時期內(nèi)，商業(yè)應(yīng)用仍然是拉動IT市場發(fā)展的重要動力。2.

從消費特性上講，價格與個性化對商業(yè)顧客并不重要，重要的是產(chǎn)品的配備與功效、應(yīng)用與服務(wù)。PC出名品牌IBM、聯(lián)想、方正等都將為商業(yè)顧客提供應(yīng)用解決方案作為產(chǎn)品研發(fā)和市場推廣的重頭戲。以服務(wù)器為例。顧客選購服務(wù)器時最重視的因素顯然是性能，另首先是品牌，由于品牌在很大程度上代表了產(chǎn)品的品質(zhì)與性能。同時，服務(wù)器的顧客特別重視的性能指標(biāo)是穩(wěn)定性和安全性，這是由服務(wù)器產(chǎn)品在公司網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)中的地位直接決定的。

選購PC服務(wù)器時各因素重要程度

4.3

消費者購置行為：

1.

獲取信息的渠道

專業(yè)報刊文章、互聯(lián)網(wǎng)信息、大眾報紙是信息來源的重要渠道。但是，在最后的購置決策中，親戚朋友的信息在其中起著舉足輕重的作用。

消費者獲取信息的渠道分析圖

2.

消費者購置計算機(jī)產(chǎn)品的渠道由單一化趨于豐富化和多樣化。

電腦商城和專賣店是購置計算機(jī)產(chǎn)品的首選渠道，商場和網(wǎng)上/電話訂購方式被更多的消費者看好和使用，預(yù)計將來這兩種模式會有所發(fā)展。廠商能夠嘗試通過不同的渠道向消費者推廣產(chǎn)品，營銷方略能夠有多元化的選擇。

消費者購置PC及筆記本電腦渠道的選擇

3.

促銷對消費者的影響：品牌消費成為核心。

1）

近兩年的PC廠商促銷方略：有“買就送”、降價促銷等傳統(tǒng)促銷，也有分期付款、名人效應(yīng)、文化快餐等創(chuàng)新性促銷。降價促銷是拉近廠商與顧客、產(chǎn)品與需求之間距離的傳統(tǒng)辦法。分期付款、抽獎促銷滿足了特殊消費群的參加愿望。名人效應(yīng)、文化促銷是一種有益的嘗試，它不僅增強(qiáng)了電腦及IT精英人物的平民化色彩，還從滿足顧客發(fā)展需求的角度吸引住消費心理。通過價格方略、概念炒作、價值詮釋等手段，消費者對新產(chǎn)品、新技術(shù)的認(rèn)知得到增強(qiáng)。

2）

促銷方式對消費者購置PC及筆記本電腦的影響

需要更多的分析報告，請到

促銷方式對消費者購置PC及筆記本電腦的影響圖

5.0

中國重點行業(yè)IT應(yīng)用狀況

電信、銀行、證券、能源、交通、教育等行業(yè)，在中國信息化建設(shè)中含有舉足輕重的地位，其信息技術(shù)應(yīng)用范疇廣泛，應(yīng)用水平相對較高。因此，通過對這些行業(yè)與公司IT顧客市場狀況的考察，我們能夠?qū)π袠I(yè)顧客的IT采購行為以及中國重點行業(yè)信息化建設(shè)基本狀況有比較完整的理解。

5.1

電信：IT投資穩(wěn)步上升

1.

發(fā)展?fàn)顩r：盡管各電信運行商業(yè)務(wù)收入及投資有所下降，電信行業(yè)IT采購受到一定程度的影響，但傳統(tǒng)運行商的IT產(chǎn)品需求市場仍含有相稱的規(guī)模。同時為適應(yīng)WTO所帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，各重要運行商（涉及中國電信、中國移動、中國聯(lián)通、網(wǎng)通、吉通）在重要IT產(chǎn)品采購量繼續(xù)保持了穩(wěn)步的上升勢頭，預(yù)計全年保持20%以上的增加速度。2.

品牌構(gòu)成：在電信行業(yè)IT產(chǎn)品應(yīng)用市場中，國外產(chǎn)品占據(jù)了較大的市場份額。特別是在高端產(chǎn)品市場，如服務(wù)器、小型機(jī)、工作站、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等。從品牌分布來看，PC的重要品牌是IBM、HP、聯(lián)想和方正，服務(wù)器的重要品牌是HP和IBM，小型機(jī)和工作站的重要品牌是Sun和HP，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品重要是Cisco、3Com、Nortel。UPS的重要品牌：大功率重要是愛克賽、梅蘭日蘭，小功率重要是山特、APC和臺達(dá)。另外，網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品、存儲設(shè)備、筆記本電腦等在電信行業(yè)都有相稱大的應(yīng)用空間，但同樣以國外品牌為主。3.

顧客需求：電信行業(yè)的特殊性決定了其對系統(tǒng)可靠性、可用性規(guī)定極高，因此電信顧客非常重視廠商的服務(wù)能力，涉及對技術(shù)實力、響應(yīng)速度、服務(wù)質(zhì)量等多方面的規(guī)定。另外，建立一種超大容量、集中存儲、可擴(kuò)充的數(shù)據(jù)存儲系統(tǒng)也將成為電信行業(yè)迫切需求?，F(xiàn)在中國的通信軟件整體上還處在滯后狀態(tài)，不能充足滿足廣大運行商的需求，特別是移動數(shù)據(jù)計費軟件問題尚未得到解決。4.

預(yù)測：現(xiàn)在電信分拆方案已經(jīng)正式出臺，基于新方案的整合與調(diào)節(jié)將逐步實施，因此在重新組合的電信公司將會存在新一輪的IT投資與建設(shè)。

5.2

銀行：采購緊縮仍然明顯

1.

網(wǎng)絡(luò)建設(shè)漸趨完善，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)基于良好的硬件基礎(chǔ)。調(diào)查顯示，在近來幾年的發(fā)展中，銀行業(yè)已形成了平均每個單位擁有450臺臺式機(jī)、42臺筆記本電腦、16臺工作站的硬件規(guī)模?，F(xiàn)在，工行、農(nóng)行、中行、建行、交行五大銀行均已建立局域網(wǎng)并建設(shè)門戶網(wǎng)站，還都建有專網(wǎng)或虛擬專網(wǎng)，這為信息的傳遞提供了良好條件。2.

網(wǎng)絡(luò)安全倍受關(guān)注，現(xiàn)在銀行業(yè)已成為網(wǎng)絡(luò)安全業(yè)最為重要的目的市場，中外廠商在此市場中競爭激烈。據(jù)調(diào)查，截止終究，中國銀行業(yè)基本上已經(jīng)全線配備了防火墻和反病毒產(chǎn)品。在使有網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品的銀行機(jī)構(gòu)中，防火墻的配備比例為68％，反病毒產(chǎn)品達(dá)成了100％，商用密碼產(chǎn)品、認(rèn)證授權(quán)管理系統(tǒng)和漏洞掃描與入侵檢測系統(tǒng)的配備率分別為46％、14％、13％，均明顯高于其它行業(yè)。3.

網(wǎng)上銀行持續(xù)推動，招商銀行于1998年6月在國內(nèi)首先推出B2C網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)，中國銀行、建設(shè)銀行緊跟其后，然后又有中國工商銀行、中信實業(yè)銀行、光大銀行、華夏銀行、深圳發(fā)展銀行相繼推出網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)，這種業(yè)務(wù)在進(jìn)一步得到了拓展。但銀行卡的通用尚需時日。4.

采購緊縮仍很明顯，由于大中心建設(shè)和機(jī)構(gòu)整合等因素，各家銀行都在向集約化方向發(fā)展，不再單純追求以網(wǎng)點數(shù)量取勝。因此，銀行顧客整體采購緊縮現(xiàn)象仍很明顯，但對大機(jī)的采購相對增加。國內(nèi)整個銀行業(yè)信息化建設(shè)投資超出人民幣100億元。在硬件采購方面，重要集中在臺式機(jī)、PC服務(wù)器、打印機(jī)。軟件產(chǎn)品的采購，重要以數(shù)據(jù)庫軟件和網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品為主。預(yù)計將來一段時間內(nèi)，這種采購緊縮的現(xiàn)象將仍然存在。5.3

證券：IT應(yīng)用前景光明

1.

過去幾年證券行業(yè)IT產(chǎn)品投資累計超出100億元。其中網(wǎng)絡(luò)設(shè)備12億元，占12%；計算機(jī)設(shè)備55億元，占55%；軟件產(chǎn)品20億元，占20%；其它13億元，占13%。

2.

發(fā)展特點：

1）硬件采購穩(wěn)步攀升，證券行業(yè)中的硬件設(shè)備重要有PC、服務(wù)器、存儲設(shè)備。其中PC占計算機(jī)設(shè)備總投資額的71%；服務(wù)器占18.2%；存儲設(shè)備占7.3%；其它占3.5%。

PC在證券行業(yè)中的保有量達(dá)成60萬臺，累計投資39億元。在品牌分布上，國外品牌重要是Dell、HP、Compaq、IBM，國產(chǎn)品牌在PC領(lǐng)域占有率達(dá)成53%，重要有聯(lián)想、方正等。

服務(wù)器保有量已達(dá)成1.8萬臺，累計投資10億元，重要品牌有HP、IBM、Sun、Compaq等。其中HP占38%、IBM占20%、Compaq占18%、Sun占10%、、其它占14%。2）網(wǎng)絡(luò)設(shè)備持續(xù)增加，證券行業(yè)中路由器保有量達(dá)成1.3萬臺，投資累計3.8億元，產(chǎn)品重要以國外品牌為主，其中Cisco占81%的市場份額，Nortel占8%，Lucent占5%；國產(chǎn)品牌在證券行業(yè)的市場份額較小，華為占2%，其它品牌占4%。交換機(jī)在證券行業(yè)中的保有量已經(jīng)達(dá)成3萬臺，累計投資6.2億元。交換機(jī)品牌以3Com（38%）、Cisco（32%）、IBM（12%）為主。網(wǎng)絡(luò)低端設(shè)備投資額為2億元，以3Com和中國臺灣品牌為主。3）軟件產(chǎn)品應(yīng)用廣闊，證券行業(yè)的軟件產(chǎn)品累計投資額為20億元，重要為服務(wù)器操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫軟件及應(yīng)用軟件。其中服務(wù)器操作系統(tǒng)10億元，占50%；數(shù)據(jù)庫軟件8億元，占40%；應(yīng)用軟件2億元，占10%。在品牌分布上，操作系統(tǒng)軟件重要為Novell的Netware系統(tǒng)和微軟的WindowsNT；數(shù)據(jù)庫軟件重要為微軟的SQLServer；應(yīng)用軟件在證券行業(yè)的市場份額較小，重要為用友的產(chǎn)品。4）安全至上，同銀行業(yè)同樣，安全性問題是證券行業(yè)最關(guān)注的問題。隨著Internet技術(shù)的飛速發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量的不停提高，證券行業(yè)建立自己的CA系統(tǒng)是一種重要的方向。能夠預(yù)見，隨著IT技術(shù)的不停發(fā)展、證券營業(yè)部設(shè)備的更新改造、營業(yè)部搬遷對新設(shè)備的需求和新設(shè)立營業(yè)部（涉及證券服務(wù)部）對IT設(shè)備投資的不停增加，證券行業(yè)IT應(yīng)用的前景將會越來越光明。

5.4

能源：軟件應(yīng)用潛力巨大

在能源行業(yè)中，局域網(wǎng)、廣域網(wǎng)建設(shè)及其它IT設(shè)備的采購大多由主管部門負(fù)責(zé)招投標(biāo)，因此，廠商設(shè)備明顯含有地區(qū)性特點。，能源行業(yè)IT采購平穩(wěn)增加，進(jìn)一步加緊了能源行業(yè)信息化的進(jìn)程。

1.

從現(xiàn)在能源行業(yè)信息化發(fā)展的勢頭看，硬件將會是當(dāng)今及將來一段時間內(nèi)關(guān)注的重點。在能源行業(yè)的硬件需求市場中，外國品牌占明顯優(yōu)勢，Sun、HP、Dell、IBM等品牌都有不俗體現(xiàn)。就服務(wù)器市場來看，CompaqAlpha在能源行業(yè)的采購中占據(jù)了首位；Sun公司的產(chǎn)品以良好性能價格比得到了顧客的承認(rèn)；SGI為能源行業(yè)提供了專業(yè)應(yīng)用解決方案，市場份額已達(dá)成16%。2.

軟件：1）操作系統(tǒng)：現(xiàn)在，能源行業(yè)的控制系統(tǒng)重要以Unix為主，管理信息系統(tǒng)則是以WindowsNT為主，另外，Linux在能源行業(yè)操作系統(tǒng)應(yīng)用市場中已嶄露頭角，但在能源行業(yè)中的實際應(yīng)用還較少，市場有待開拓。2）數(shù)據(jù)庫：能源行業(yè)數(shù)據(jù)特點是數(shù)量大、實時性強(qiáng)、解決速度快，因此對數(shù)據(jù)庫提出了較高的性能規(guī)定?，F(xiàn)在，大型關(guān)系型分布式數(shù)據(jù)庫以其穩(wěn)定的性能、可靠的安全保障、強(qiáng)大的聯(lián)網(wǎng)能力、豐富快捷的開發(fā)工具占據(jù)明顯優(yōu)勢，Oracle數(shù)據(jù)庫、IBMDB2就含有相稱的競爭實力。另外，Sybase、SQLServer等在能源行業(yè)中都有較好的體現(xiàn)。3.

網(wǎng)絡(luò)建設(shè)縱深發(fā)展，盡管能源行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化程度整體上較低，但在全國的大型能源公司中，85%的大型公司已經(jīng)建成了公司內(nèi)部的局域網(wǎng)甚至廣域網(wǎng)，實現(xiàn)了信息共享。在國家電力公司的大力推動下，中國電力信息中心和國電發(fā)展股份有限公司等共同投資萬元建設(shè)了國家電力商務(wù)網(wǎng)；中國石油和中國石化也開始了BtoB網(wǎng)站的嘗試。4.

將來需求：在基礎(chǔ)硬件系統(tǒng)建設(shè)方面，能源公司的需求原則呈現(xiàn)越來越高的趨勢。公司在設(shè)備選型和方案設(shè)計等方面，除了對整體功效有一定規(guī)定外，還會在系統(tǒng)安全性、保密性、可擴(kuò)展性、數(shù)據(jù)兼容、增值業(yè)務(wù)、與外網(wǎng)連接等方面有某些新的規(guī)定。另外對軟件的投資力度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。因此，將來幾年中，能源行業(yè)將繼續(xù)完善軟件應(yīng)用以進(jìn)一步推動行業(yè)信息化建設(shè)。

5.5

交通：網(wǎng)絡(luò)建設(shè)規(guī)模擴(kuò)大

1.

交通運輸行業(yè)是中國信息化建設(shè)起步較早、信息技術(shù)應(yīng)用水平較高的行業(yè)之一。隨著西部大開發(fā)戰(zhàn)略的實施，國家對交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投資不停增加，交通運輸行業(yè)用于信息化建設(shè)的投資也不停增加。同時，面對WTO對交通運輸行業(yè)帶來的挑戰(zhàn)以及交通運輸行業(yè)之間的競爭，交通部門不停加強(qiáng)IT技術(shù)的應(yīng)用以提高服務(wù)質(zhì)量，提高競爭實力。2.

硬件首推國外品牌，中國交通運輸行業(yè)IT產(chǎn)品市場中，國外產(chǎn)品同樣占有絕對優(yōu)勢。以IBM為代表的國外產(chǎn)品成為交通行業(yè)應(yīng)用市場的重要品牌，特別是在中高端產(chǎn)品市場，如在RISC服務(wù)器交通行業(yè)應(yīng)用市場中，IBM以44%的占有率占據(jù)市場首位，另首先是HP。從近期采購狀況看，臺式PC、IA架構(gòu)服務(wù)器等產(chǎn)品的國產(chǎn)品牌，如浪潮、聯(lián)想等進(jìn)入交通行業(yè)的趨勢已初現(xiàn)端倪。3.

網(wǎng)絡(luò)建設(shè)規(guī)模擴(kuò)大，中國民航已經(jīng)建成兩個專用網(wǎng)：空管數(shù)據(jù)通信網(wǎng)和商務(wù)數(shù)據(jù)通信網(wǎng)，覆蓋了全國100多個機(jī)場和200多個都市。鐵路互聯(lián)網(wǎng)（Crnet）是由鐵道部同意、中鐵通信中心貸款、中鐵網(wǎng)絡(luò)公司承建的鐵路公用Intemet平臺，網(wǎng)絡(luò)覆蓋鐵路所在地區(qū)，與國際、國內(nèi)Intemet連接。現(xiàn)在鐵路互聯(lián)網(wǎng)工程已經(jīng)在北京、廣州和上海開通試運行，該網(wǎng)此后的建設(shè)規(guī)模將不停擴(kuò)大。4.

網(wǎng)絡(luò)安全，據(jù)賽迪顧問調(diào)查成果，交通行業(yè)現(xiàn)在只有40%左右的單位采用了實時偵測診療類產(chǎn)品，27%的單位采用了避免非法入侵類產(chǎn)品，只有11%的交通部門同時采用三類產(chǎn)品。另有高達(dá)7%的單位尚未采用任何安全防護(hù)方法，還沒故意識到網(wǎng)絡(luò)安全的真實內(nèi)涵?？梢?，交通行業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全工作亟待強(qiáng)化。5.

將來需求以軟件為主，交通行業(yè)現(xiàn)在對后臺數(shù)據(jù)庫軟件的應(yīng)用非常重視。Oracle、MSSQL、SQLSybase、IBMDB2、Informix等產(chǎn)品在交通業(yè)的應(yīng)用十分普遍。此后，交通運輸業(yè)作為信息化程度高、對信息技術(shù)依賴性強(qiáng)的行業(yè)之一，軟件應(yīng)用仍將成為行業(yè)信息化建設(shè)的重點，中間件軟件、系統(tǒng)安全管理軟件和CRM產(chǎn)品將成為交通行業(yè)迫切需要的軟件產(chǎn)品。

5.6

教育：IT應(yīng)用潛力無限

，中國教育市場IT應(yīng)用仍然火爆。由于高校合并熱潮不減、中小學(xué)（甚至涉及鄉(xiāng)村中小學(xué)）網(wǎng)絡(luò)教室紛紛建立以及各級政府有關(guān)政策的大力扶持，教育行業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息化建設(shè)獲得大好機(jī)遇。

1.

網(wǎng)絡(luò)建設(shè)已打好基礎(chǔ)，在近幾年中，教育行業(yè)已擁有良好的基礎(chǔ)設(shè)施和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用條件。盡管教育行業(yè)存在很明顯的地區(qū)差別等不利因素，但隨著西部大開發(fā)以及國外諸多大公司紛紛看好西部，狀況將逐步改觀。2.

廠商競爭加劇，現(xiàn)在，已有許多公司參加校園網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)綜合布線、交換機(jī)的層次構(gòu)造、服務(wù)器的具體架設(shè)等硬件設(shè)施建設(shè)以及系統(tǒng)集成和教學(xué)資源、教學(xué)軟件的開發(fā)。專家預(yù)測，很快將會涌現(xiàn)出一批校園網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)提供商，校園網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)或教育信息服務(wù)將成為將來教育信息公司的主流。3.

應(yīng)用方案深受青睞，調(diào)查顯示，校園網(wǎng)總體市場規(guī)模將達(dá)成15億元。在教育信息化過程中，學(xué)校需求的不只是產(chǎn)品，更重要是整體應(yīng)用方案。因此，在選擇產(chǎn)品時除了要考慮產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品價格及售后服務(wù)，還要考慮產(chǎn)品供應(yīng)商的方案及解決應(yīng)用問題的能力。很明顯，學(xué)校將會更看中含有綜合實力的教育信息公司，并與之建立深層次合作關(guān)系。6.0

中國PC市場各區(qū)域狀況

6.1

背景分析：

1.

家電廠商進(jìn)軍IT市場、兼容機(jī)的品牌化造就了一批在國內(nèi)PC市場上與傳統(tǒng)品牌競爭的新生力量。因此，中小品牌抗衡傳統(tǒng)品牌、兼容機(jī)叫陣品牌機(jī)成為現(xiàn)階段國內(nèi)PC市場發(fā)展的重要矛盾。2.

國內(nèi)臺式PC由商業(yè)應(yīng)用向家庭消費轉(zhuǎn)變，各區(qū)域市場社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不均衡和消費文化的差別性，構(gòu)成了產(chǎn)品需求個性化和多樣化的社會基礎(chǔ)。因此，產(chǎn)品進(jìn)步與需求發(fā)展之間的協(xié)調(diào)問題成為現(xiàn)在國內(nèi)PC產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基本矛盾。

6.2

市場存量與發(fā)展空間

1.

中國IT市場是內(nèi)需拉動型市場，國內(nèi)應(yīng)用需求的增加是IT市場發(fā)展的重要拉動力。國內(nèi)PC內(nèi)需拉動力來源于兩個方面，首先，國內(nèi)PC市場需求潛力巨大。數(shù)據(jù)顯示：韓國家用電腦普及率高達(dá)68%，歐美也在40%左右，國內(nèi)城鄉(xiāng)居民家用電腦普及率只有11.7%。與國際平均水平相比，國內(nèi)家用電腦市場遠(yuǎn)沒有飽和，市場潛力巨大；另首先，國內(nèi)家用電腦占臺式PC近40%的份額。

重要省份城鄉(xiāng)居民家用電腦普及率統(tǒng)計地區(qū)普及率（%）地區(qū)普及率（%）全國11.7陜西8.1北京40.6遼寧8.0上海33.0湖北9.9廣東30.7四川10.2

2.

家用電腦的應(yīng)用普及在一定程度上帶動了兼容機(jī)市場的發(fā)展，造就了一大批區(qū)域零配件分銷商和裝機(jī)廠商，他們正是區(qū)域品牌的前身。國內(nèi)居民的消費習(xí)慣決定了家用電腦的折舊周期為5年，也就是說，1996年至間家庭購置的電腦普通還在使用中。通過這一消費特性，我們能夠推出：截至年中，國內(nèi)家用電腦存量應(yīng)當(dāng)在645萬臺左右。

相稱長的折舊周期，使得原有品牌的出名度，特別是裝機(jī)廠商的品牌出名度得以延續(xù)。因此，在家用電腦市場發(fā)展過程中幸存的裝機(jī)廠商，同時獲得了相稱的品牌規(guī)模。

在市場成長的早期，一定的市場存量是激活潛在需求的先決條件，并與區(qū)域品牌的發(fā)展呈正有關(guān)關(guān)系，當(dāng)某一消費產(chǎn)品普及率超出30%時，現(xiàn)實的市場存量將成為引爆消費需求的重要因素。而我國PC產(chǎn)業(yè)存在著區(qū)域發(fā)展不均衡的特點，據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，北京、上海、廣東等中心都市或地區(qū)的家用電腦普及率分別為40.6%、33.0%和30.7%。在這些地區(qū)，臺式PC市場存量已經(jīng)達(dá)成了影響消費行為、激活潛在市場的規(guī)模，其區(qū)域PC市場已經(jīng)進(jìn)入穩(wěn)定增加階段。相對落后的陜西、湖北、遼寧等地區(qū)家用電腦普及率分別為8.1%、9.9%和8.0%，有限的存量不含有激活消費需求的能量，其市場尚處在起步階段。市場的平穩(wěn)增加不僅為傳統(tǒng)品牌發(fā)明了廣闊的發(fā)展空間，也為中小品牌的崛起發(fā)明了機(jī)會。在上六個月，北京的八億時空、柏安、恒生、青衿等，華東的東海、福中、格林等，華南的四通中柏等中小品牌快速成長，成為國內(nèi)PC市場上一支活躍的力量，區(qū)域品牌在華北、華東、華南等地區(qū)占有將近65%的市場份額。即使在產(chǎn)業(yè)發(fā)展相對落后的華中、西北、東北地區(qū)市場，藍(lán)星、大慶同創(chuàng)、海星等區(qū)域品牌也形成了一定的市場規(guī)模。在西南地區(qū)市場上，四川省城鄉(xiāng)居民家用電腦普及率為10.2%，重慶為16.1%，靠近或超出全國平均水平，但是，卻極少見到區(qū)域品牌的銷售。

能夠說，市場的存量規(guī)模直接影響到區(qū)域市場的消費水平，區(qū)域消費水平則構(gòu)成了區(qū)域品牌成長的重要基礎(chǔ)。

從市場發(fā)展特性來說，北京是國內(nèi)PC品牌和PC渠道的發(fā)源地，以研發(fā)和分銷為特色；上海是國外品牌進(jìn)入中國市場的重要跳板，以產(chǎn)品進(jìn)出口為特色；廣州是國外廠商、中國臺灣廠商的重要生產(chǎn)基地，以制造為特色；成都市場含有龐大的、準(zhǔn)成熟的消費群以及輻射大西南的潛在渠道能力，以產(chǎn)品消費為特色，成為繼北京、上海、廣州之后的第四大PC市場。以武漢、西安、南京、沈陽為中心的區(qū)域市場，缺少IT研發(fā)的必要基礎(chǔ)，又缺少充足的消費需求，因此產(chǎn)品制造與研發(fā)、需求與應(yīng)用等均不具規(guī)模。

與此對應(yīng)，北京地區(qū)大一點的區(qū)域品牌普通都依靠于科研院所，含有一定的產(chǎn)品研發(fā)能力；華東地區(qū)的區(qū)域品牌普通含有與國外品牌合作的特點，帶有相稱的分銷性質(zhì)；華南地區(qū)的區(qū)域品牌不僅體現(xiàn)出零配件制造與分銷的特色，并且依靠一定的行業(yè)背景而生存，例如抱負(fù)、美鷹等品牌盡管在市場上極少見到，卻壟斷著一定的行業(yè)市場。

6.3

需求特性與市場定位

1.

顧客信息來源渠道的區(qū)域特性：

顧客信賴的信息來源渠道

信息來源渠道的差別決定了區(qū)域品牌市場推廣方略的不同。調(diào)查顯示，一級都市居民對IT技術(shù)和IT產(chǎn)品有相稱的理解和認(rèn)識，其信息來源以大眾媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體和專業(yè)媒體為主，并且對專業(yè)媒體等公布的產(chǎn)品信息信任度較高。

以武漢、西安、沈陽為代表的二級市場，人際溝通仍然是重要的信息來源，并且對媒體信息缺少信任。在經(jīng)銷商調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)，北京等中心都市的經(jīng)銷商認(rèn)為媒體廣告對新產(chǎn)品的推廣成效顯著，而武漢等區(qū)域市場經(jīng)銷商反映，在公眾場合舉辦的促銷活動效果較為抱負(fù)。在武漢市場，聯(lián)想、同方等全國品牌傾向于通過組織與顧客互動來推廣新產(chǎn)品，例猶如方與武漢大學(xué)等高校團(tuán)委、學(xué)生會的合作，聯(lián)想在三、四級都市與顧客同樂活動等都獲得了相稱的銷售業(yè)績。在廣告宣傳方面，區(qū)域?qū)I(yè)媒體和近乎于產(chǎn)品報價單的宣傳材料在二級市場廣告投放中還占有相稱的市場份額。武漢藍(lán)星本地化品牌的親和力、大賣場的經(jīng)營模式都來源于信息來源渠道的獨特性。2.

影響消費者購置行為因素的區(qū)域特性

二級市場消費者選購產(chǎn)品最優(yōu)先考慮的因素

購置因素的差別決定區(qū)域品牌產(chǎn)品方略的不同。調(diào)查顯示，一級市場消費者更看重產(chǎn)品的性能、服務(wù)和潮流化特性，體現(xiàn)出體驗生活的需求特性；在二級市場上，消費者更關(guān)心產(chǎn)品的價格、質(zhì)量、功效，體現(xiàn)為實用型需求特性。在北京等中心都市市場，恒生、沐澤等區(qū)域品牌的分銷商向消費者極力推薦的是廠商產(chǎn)品研發(fā)和服務(wù)實力；在武漢等區(qū)域市場，藍(lán)星等區(qū)域品牌乃至同方、TCL等品牌的經(jīng)銷商常以性價比優(yōu)勢和夠用的配備說服消費者。在武漢，PC消費者的價格盼望重要分布在3000～4000元之間。難怪武漢兼容機(jī)銷量占有80%的市場份額，武漢藍(lán)星電腦推出的配備為賽揚500、價格2999元的電腦尚有市場，PⅢ650～PⅢ800系列的品牌機(jī)還占據(jù)市場主流。同時，藍(lán)星電腦以其品牌確保了產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)的提供，以消費者能夠接受的價格，提供與品牌機(jī)同等的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)。3.

消費者購置渠道的區(qū)域性特性：

購置渠道的差別決定區(qū)域品牌渠道方略的不同。在北京、上海等中心都市市場，臨近社區(qū)的商場和電腦商城是消費者購置產(chǎn)品的首選渠道。不僅聯(lián)想、方正、同方、TCL在這些地方設(shè)了專賣店，沐澤、八億時空、陽光等區(qū)域品牌也將這里作為重要銷售渠道。并且，區(qū)域品牌普通采用從工廠到賣場的“超扁平”渠道，不僅減少了產(chǎn)品流通成本，也拉近了廠商與消費者之間的距離。上海電腦市場電腦城分布的分散性充足反映了消費者購置渠道的基本特性。

消費者購置品牌機(jī)的重要渠道

在武漢市場，以東湖新技術(shù)開發(fā)區(qū)為龍頭，電腦市場由武昌武珞路、珞瑜路的電子一條街延伸到漢口的世貿(mào)廣場和歐亞達(dá)商城。但是，品牌機(jī)極少出現(xiàn)在電腦城內(nèi)，而是分布于臨街的小門面中，含有濃厚的“電腦漢正街”特色。武漢區(qū)域品牌更是將“漢正街模式”運用到電腦大賣場中。在藍(lán)星的大賣場中，現(xiàn)有同方、TCL、長城等傳統(tǒng)品牌，也有藍(lán)星等區(qū)域品牌。在廣州市場，電子元器件與IT產(chǎn)品共同占據(jù)市場的模式充足呈現(xiàn)了華南地區(qū)的IT制造能力。

中小品牌電腦依靠一定的行業(yè)優(yōu)勢，避開競爭激烈的中心都市，首先切入二、三級市場，獲得了不凡的業(yè)績。

6.4

區(qū)域品牌的發(fā)展趨勢

1.

區(qū)域品牌轉(zhuǎn)型：隨著市場的發(fā)展和公司規(guī)模的壯大，區(qū)域品牌又開始了新一輪的轉(zhuǎn)型。這次轉(zhuǎn)型以調(diào)節(jié)產(chǎn)品構(gòu)造和業(yè)務(wù)模式為特性。例如武漢藍(lán)星一類的區(qū)域品牌，它們的背景都是零配件分銷和裝機(jī)公