2022年化肥銷售方案策劃范文

的需求。其中，充分和合理地施用化肥，發(fā)揮了無(wú)可替代的重要作用。生產(chǎn)和使用化肥，是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和科學(xué)爭(zhēng)辯進(jìn)展到肯定階段的必定產(chǎn)物。而普遍推廣和使用型的綠色生態(tài)環(huán)保肥高生產(chǎn)力的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的進(jìn)展必定趨勢(shì)。所以，推廣和使用多環(huán)螯合1、年度銷售目標(biāo)1000噸2、在固定的銷售區(qū)域內(nèi)預(yù)設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)1、公司簡(jiǎn)介道，大路、鐵路運(yùn)輸便利。是專業(yè)從事腐殖酸的型環(huán)保綠色肥料爭(zhēng)辯基地。2、品牌建設(shè)3、經(jīng)營(yíng)理念我預(yù)備在這五個(gè)地區(qū)設(shè)立50個(gè)銷售點(diǎn)，每個(gè)地區(qū)預(yù)開(kāi)發(fā)10個(gè)銷多化肥廠正在進(jìn)展改擴(kuò)建。估量今后幾年化肥產(chǎn)量仍將快速增長(zhǎng)，但各種化肥的進(jìn)展尚不平衡，市場(chǎng)緊缺的產(chǎn)品一時(shí)還難以滿足需求。2.農(nóng)民購(gòu)置力下降，價(jià)格持續(xù)下跌近年來(lái)我國(guó)一些農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)價(jià)格呈下跌之勢(shì)，2022年湖南等地的稻谷僅0.3元/kg,北方地區(qū)的小麥也僅0.5元/kg。農(nóng)產(chǎn)品賣不出較好的價(jià)格，嚴(yán)峻影響了農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)收入，挫傷了農(nóng)民種植和購(gòu)肥的樂(lè)觀性，使得化肥價(jià)格不斷走低。以尿素為例，1995年上半年尿素價(jià)格曾高達(dá)2300元/t,現(xiàn)在的價(jià)格為1200元/t左右，下降幅度達(dá)48%。3.農(nóng)資公司經(jīng)營(yíng)狀況差.貸款回收風(fēng)險(xiǎn)加大現(xiàn)在雖然允許農(nóng)業(yè)“三站“和化肥生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)銷化肥產(chǎn)品，但農(nóng)資公司仍是化肥經(jīng)營(yíng)的主渠道，約占化肥總銷量的70%。令人憂慮的是，因?yàn)榛蕛r(jià)格持續(xù)下跌以及一些農(nóng)資公司經(jīng)營(yíng)狀況差，使得化肥生產(chǎn)企業(yè)的貨款回收難度及呆賬增加。4.需求旺季逐步縮短，企業(yè)庫(kù)存不斷增加當(dāng)前，化肥生產(chǎn)和銷售根本為3個(gè)月生產(chǎn)，3個(gè)月銷售，6個(gè)月冬儲(chǔ)。因?yàn)檫^(guò)去冬儲(chǔ)唱主角的農(nóng)資公司因資金周轉(zhuǎn)困難及對(duì)將來(lái)市場(chǎng)難以把握，冬儲(chǔ)的樂(lè)觀性不高，造成生產(chǎn)企業(yè)儲(chǔ)肥壓力空前加大，既需要預(yù)備大量的資金進(jìn)展生產(chǎn)周轉(zhuǎn)，又需要自建或租借很多倉(cāng)庫(kù)5.銷售區(qū)域相對(duì)集中，產(chǎn)品出產(chǎn)地銷售困難過(guò)去在打算經(jīng)濟(jì)時(shí)期，國(guó)家給每個(gè)化肥廠劃定了一個(gè)固定的銷售區(qū)域，久而久之形成了應(yīng)對(duì)一：產(chǎn)品外觀要好，包裝規(guī)格要多化肥除質(zhì)量要到達(dá)要求外，在顆粒、色澤、包裝等外觀上也要下工夫?，F(xiàn)在農(nóng)民普遍對(duì)化肥的外觀很重視，同樣品種的化肥擺在那里，肯定是顆粒大、粉塵少、圓潤(rùn)、大小均勻、色澤光亮的產(chǎn)品銷得最快。另外，包裝規(guī)格要多樣化，要便利農(nóng)民購(gòu)置和使用?，F(xiàn)在的化肥根本都是40-50kg/袋，太大太重，搬運(yùn)和使用很麻煩，假設(shè)開(kāi)包后一次用不完易吸潮溶解，損失較大。今后產(chǎn)品以15-25kg/袋甚至5-10kg/袋的輕松型包裝為好，可便利農(nóng)民選擇和使用。應(yīng)對(duì)以尿素為例，進(jìn)口尿素的市場(chǎng)價(jià)格為1500元/t左右，國(guó)產(chǎn)尿素的同樣是國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品，有品牌的比沒(méi)品牌的銷售價(jià)格要高出10-20元/t,而且銷得還要快，以一個(gè)年產(chǎn)10萬(wàn)t的化肥廠為例.由此增加的年純利潤(rùn)就是100萬(wàn)～200萬(wàn)元。而降價(jià)具有明顯的促銷作用。以尿素為例，銷售價(jià)格降低100元/t,就可使銷售量增加50%左右。在當(dāng)前的化肥市場(chǎng)上，低價(jià)銷售之風(fēng)在生產(chǎn)企業(yè)既可銷給農(nóng)資公司，也可銷給農(nóng)業(yè)“三站“,也可直銷給農(nóng)民。這3個(gè)渠道各有優(yōu)勢(shì)，應(yīng)綜合利用。高市場(chǎng)份額。農(nóng)業(yè)“三站“的優(yōu)勢(shì)在于他們具有專業(yè)的農(nóng)業(yè)技術(shù)人員，第四種力氣：以產(chǎn)品創(chuàng)為核心的競(jìng)爭(zhēng)群第在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)形成了強(qiáng)勢(shì)