減肥促銷方案

減肥促銷方案【篇一：減肥產(chǎn)品營銷策劃作業(yè)】營銷策劃姓名：殷長月班級：市場營銷1001(本)學號：201008290136實訓內(nèi)容：有關大學生減肥的藥物實訓地點：煙臺南山學院實訓時間：2012年11月最近調(diào)查發(fā)現(xiàn)大學里很大部分女生、甚至是男生都在想著減肥。因為減肥所以不吃飯，這對身體造成很大的傷害。而且這種減肥方法會有很大的反彈，導致減肥不成功，同時身體上的營養(yǎng)也跟不上。但是只靠吃減肥藥是不行的，必須配合運動。因此根據(jù)這種現(xiàn)象我想研究一種減肥產(chǎn)品，在你吃這種產(chǎn)品的同時，必須要運動，否則不起任何作用。經(jīng)過市場分析，中國的減肥產(chǎn)品行業(yè)是一個投資和銷售金額不斷增長、企業(yè)和產(chǎn)品數(shù)量不斷增加，并具有較高收益的行業(yè)，現(xiàn)階段正處于市場容量擴張的時期。早在2010年減肥產(chǎn)品已占據(jù)全國保健品市場的半壁江山，年產(chǎn)值已超過100億元。中國巨大的減肥消費市場不僅吸引了2000多家中國的中小醫(yī)藥、食品等企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營減肥產(chǎn)品，同時也有幾家大的醫(yī)藥企業(yè)，甚至境外廠家都進入該領域。就現(xiàn)狀而言，目前減肥市場上的產(chǎn)品大至可分為五大類：即保健食品類，茶類，藥品類，外用類，儀器類。從減肥產(chǎn)品投放品種上看，2011年的減肥品種集中在茶劑、膠囊、貼劑和沖劑四類劑型上，這其中以傳統(tǒng)茶劑型占據(jù)了主流。茶劑的報刊廣告花費比重占到了減肥產(chǎn)品報刊廣告總量的30%左右；其次是膠囊和貼劑。沖劑作為一種新興的品類在減肥產(chǎn)品市場中占據(jù)了13%的份額，屬于市場占有量最少的一類劑型。美容院減肥異軍突起，2008年開始國內(nèi)整個專業(yè)減肥市場，有50%的份額由美容院占據(jù)，美容院將是未來幾年減肥纖體市場的主流。從上述的減肥市場現(xiàn)狀分析我們可以看出，我們研究的產(chǎn)品目前只是國內(nèi)減肥產(chǎn)品中極為普通的一個品牌，也就是說我們的競爭對手無處不在，市場中危機四伏。從我們的品牌定位我們不難看出，目標消費者一般是大學生，更多介于中青年，中等收入的年輕女性占比較大，隨著減肥市場的不為斷成熟，在校學生的占比將會加大。此類年輕女性一般受過較好的教育，且有一定的品牌意識，思維非?；钴S，很容易接受新事物，相對來說品牌忠誠度較低。吸收資訊的來源主要來自于校內(nèi)宣傳、互連網(wǎng)、時尚雜志、電視。減肥對于國內(nèi)市場來說，在以后相當長的一段時間內(nèi)還處在市場教育培養(yǎng)的階段，消費雖然對減肥有一定認識，但是較少掌握專業(yè)任職，在這個階段，首當其沖的是把消費者教育好，使她們會減肥、敢減肥，這是減肥市場能夠擴大的前提。特別是針對大眾群體的時尚減肥品牌，更加需要關注消費者這一特征。根據(jù)前期收集的用戶信息（聯(lián)盟排脂大賽、舞蹈大會），進行一定的篩選之后，與具有潛力的企業(yè)（與會當事者）聯(lián)系，為其進行義診，并可以為其配備專業(yè)保健醫(yī)生。在征得同意后，以義診、健康教育的形式，進行減肥知識的普及，以及企業(yè)、產(chǎn)品的介紹。最后，在企業(yè)的年終時能形1成一定的團購量。品牌設計的目的是表現(xiàn)品牌形象，只有為公眾所接受和認可，設計才是成功的，否則，即便天花亂墜也沒有意義。品牌設計不是空中建樓閣，而是要立足于現(xiàn)實條件，按照品牌定位的目標市場和品牌形象的傳播要求來進行。品牌設計要展示競爭優(yōu)勢，但絕非杜撰或編排子虛烏有的故事。對市場敏感的人，標志往往是高度抽象、高度凝煉的，經(jīng)常是多重意義的復合，解釋起來意義豐厚無比，若沒有解釋員，晦澀難懂、不知所云。為此，品牌設計必須有創(chuàng)新。根據(jù)品牌的設計原則，我設計的一個減肥品牌：首先這是一個很苗條的人，可以讓消費者知道變瘦不是一件很難的事。只用少許線條來勾勒出來的人，簡潔易懂，同時又包含我們品牌的名稱。減肥產(chǎn)品的特色：首先該減肥產(chǎn)品不只只是吞服，還要配合運動來減肥，不僅減肥，而且還運動。對身體有好處，也達到減肥的效果。2我們的品牌必須奉行“消費者買的起，經(jīng)銷商愿意賣”的經(jīng)營理念，結合針對二三線專業(yè)線封閉式終端的操作模式，必須迅速成長為校園減肥市場的領導品牌。相對于成功品牌，我們的產(chǎn)品質(zhì)量與之相當甚至更好，在消費者心目會樹立起了物美價廉的高性價比形象，是大學女生重點選擇減肥品牌。同時在渠道建設、人員專業(yè)素質(zhì)等7、幸運時段免費促銷可在行業(yè)的淡季或每天凌晨后做促銷，以價格來吸引顧客的消費很好利用床位8、返下次消費單根據(jù)顧客消費的金額，給顧客相應的返回單，現(xiàn)場不能使用，可在下次消費中扣除，也可累積若干次后，換客裝產(chǎn)品9、逆促銷即指美容院根據(jù)顧客的消費情況，提出新的促銷方式：在達到一家的銷售額后，任顧客根據(jù)自己喜好而提出回報方式，美容院都會相應辦法一一滿足10、人體彩繪促銷異動行銷的一種促銷方式，主要是通過吸引大眾注意而達到注意力消費，引入歐美臺灣最流行的人體彩繪藝術來達到轟動效應作為引領時尚先鋒，開明的美容院形象定位11、t字臺促銷在活動促銷中，用t字舞臺來表現(xiàn)化妝品特色，輔以霓裳羽衣，美女佳人，流光溢彩來展示化妝晶的美感12、懸念促銷【篇三：美容院減肥活動方案】美容院減肥活動方案1、標語促銷美容院通過懸掛標語的方式促銷，醒目而有渲染力有廣告語來吸引路人2、開價促銷即在促銷過程中，隨意讓顧客做某個系列的沙龍護臉療程，使用沙龍中現(xiàn)有的品牌，指定的美容顧問，而不明確該服務的價格，讓顧客在做完護理之后依照其感覺和滿意程度任意付款(但一定要付款)3、倒拍賣促銷在拍賣上又叫“凱恩斯促銷法”，與正常的拍賣方法正好相反，是將某一件或幾件化妝品在一次終端活動中拿出來拍賣，價由高到低，直到最終無人再報為止，一是搞活氣氛，二則給顧客實惠和驚喜(但不可沒價)4、事后促銷即通過人的逆反心理，來做文章，一般美容院打折，買二送一，捆綁銷售，消費者都認為其價值沒超出價格如果是一個顧客到美容院消費，在若干天后，在她意想不到的時候，美容顧問攜帶若干贈送產(chǎn)品，敲開她房門，并告訴她由于她的消費而可獲此利時，定會讓她感到驚喜和實惠意外法則促銷：開始不告訴消費者，做完后告訴其免費或每月底抽出幸運消費者后返還金額，讓其驚喜5、給美容院命名促銷以此為宣傳點，來做促銷，類于其它之設計logo，取店名，堤春聯(lián)此活動可與婦聯(lián)一些贊助活動結合起來，讓目標消費者幫命名，既可加深印象，又巧妙的切入6、宗教促銷把美容院促銷活動與一定的宗教節(jié)日結合，同時由于老板信佛，也給消費者以人為善的概念7、幸運時段免費促銷可在行業(yè)的淡季或每天凌晨后做促銷，以價格來吸引顧客的消費很好利用床位8、返下次消費單根據(jù)顧客消費的金額，給顧客相應的返回單，現(xiàn)場不能使用，可在下次消費中扣除，也可累積若干次后，換客裝產(chǎn)品9、逆促銷即指美容院根據(jù)顧客的消費情況，提出新的促銷方式：在達到一家的銷售額后，任顧客根據(jù)自己喜好而提出回報方式，美容院都會相應辦法一一滿足10、