2023年糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)行業(yè)分析報告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報告

糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)行業(yè)報告/龐文報告PAGE1糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)行業(yè)分析報告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報告

目錄TOC\h\z28300概述 32819一、糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)行業(yè)政策背景 419269(一)、政策將會持續(xù)利好糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)行業(yè)發(fā)展 428346(二)、糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)行業(yè)政策體系日趨完善 410272(三)、糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)行業(yè)一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升 524400(四)、宏觀經(jīng)濟(jì)背景下糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)行業(yè)的定位 625475二、2023-2028年糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析 67633(一)、樹立糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)行業(yè)“戰(zhàn)略突圍”理念 63494(二)、確定糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)行業(yè)市場定位，產(chǎn)品定位和品牌定位 7183321、市場定位 731412、產(chǎn)品定位 8311943、品牌定位 91246(三)、創(chuàng)新力求突破 1054331、基于消費升級的技術(shù)創(chuàng)新模型 1025332、創(chuàng)新促進(jìn)糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)行業(yè)更高品質(zhì)的發(fā)展 11196713、嘗試格式創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新 12109014、自主創(chuàng)新+品牌 1316716(四)、制定宣傳方案 14169661、學(xué)會制造新聞,事件行銷－－低成本傳播利器 14125872、學(xué)習(xí)通過出色的品牌視覺設(shè)計突出品牌特征 1529263、學(xué)會利用互聯(lián)網(wǎng)營銷 1521117三、糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)企業(yè)戰(zhàn)略選擇 1623482(一)、糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)行業(yè)SWOT分析 1617652(二)、糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)企業(yè)戰(zhàn)略確定 1723010(三)、糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)行業(yè)PEST分析 17191871、政策因素 17171872、經(jīng)濟(jì)因素 18101393、社會因素 19177984、技術(shù)因素 1912927四、2023-2028年糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)行業(yè)企業(yè)市場突圍戰(zhàn)略分析 2023897(一)、在糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)行業(yè)樹立“戰(zhàn)略突破”理念 2030122(二)、確定糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)行業(yè)市場定位、產(chǎn)品定位和品牌定位 20224121、市場定位 2143752、產(chǎn)品定位 21265723、品牌定位 2314045(三)、創(chuàng)新尋求突破 23308611、基于消費升級的科技創(chuàng)新模式 24280392、創(chuàng)新推動糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)行業(yè)更高質(zhì)量發(fā)展 24195633、嘗試業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新 25293074、自主創(chuàng)新+品牌 26902(四)、制定宣傳計劃 2893151、策略一：學(xué)會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具 29278442、策略二：學(xué)會以優(yōu)秀的品牌視覺設(shè)計突出品牌特色 29240383、策略三：學(xué)會使用網(wǎng)絡(luò)營銷 292592五、糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)行業(yè)財務(wù)狀況分析 3011072(二)、現(xiàn)金流對糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)業(yè)的影響 3210348六、糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)行業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型思考（2023-2028） 3222897(一)、糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)業(yè)的內(nèi)生延伸——選擇與定位 3311828(二)、糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)跨行業(yè)轉(zhuǎn)型延伸 335155(三)、糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)企業(yè)資本計劃分析 348865(四)、糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)業(yè)的融資問題 3412147(五)、加強糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)行業(yè)人才引進(jìn)，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu) 3513454七、糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)企業(yè)戰(zhàn)略實施要點 3525914(一)、打造自主品牌 352862(二)、重塑企業(yè)價值鏈 36188421、規(guī)范研發(fā)設(shè)計流程 36135532、優(yōu)化生產(chǎn)制造 366346(三)、重視市場營銷 3728303(四)、整合線上線下平臺 3920609(五)、宏觀環(huán)境下糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)行業(yè)的定位 392908(六)、糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)行業(yè)發(fā)展趨勢 4022889八、未來糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施 4120822(一)、根據(jù)公司發(fā)展階段及時調(diào)整組織結(jié)構(gòu) 4127012(二)、加強人才培養(yǎng)和引進(jìn) 42200771、制定總體人才引進(jìn)計劃 4268612、渠道人才引進(jìn) 4317473、內(nèi)部員工競聘 4320418(三)、加速信息化建設(shè)步伐 443236九、糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)行業(yè)風(fēng)險控制解析 444829(一)、糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)行業(yè)系統(tǒng)風(fēng)險分析 4432197(二)、糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)業(yè)第二產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險 4526566十、糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)行業(yè)未來發(fā)展機(jī)會 4532582(一)、在糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)行業(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機(jī) 4530510(二)、借助糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)行業(yè)市場差異贏得商機(jī) 4622383(三)、借助糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)行業(yè)服務(wù)差異化抓住商機(jī) 475420(四)、借助糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)行業(yè)客戶差異化把握商機(jī) 4723847(五)、借助糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)行業(yè)渠道差異來尋求商機(jī) 4827536十一、關(guān)于未來5-10年糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)業(yè)發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)的建議 483958(一)、2023-2028年糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)業(yè)發(fā)展趨勢展望 4828630(二)、2023-2028年糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)業(yè)宏觀政策指導(dǎo)的機(jī)遇 4932305(三)、2023-2028年糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的機(jī)遇 4913601(四)、2023-2028年糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與對策 50

概述近年來，糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)行業(yè)市場火爆，其應(yīng)用場景跨越式發(fā)展的根本原因在于技術(shù)、安全和多樣性的創(chuàng)新。用戶需求的爆發(fā)式增長，極大地豐富了糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)的應(yīng)用場景。一方面，進(jìn)一步提升糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈中的原材料和供應(yīng)商，有利于產(chǎn)業(yè)源頭的轉(zhuǎn)型升級，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)流程；另一方面，糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)技術(shù)、品質(zhì)、品種的更新迭代，有利于產(chǎn)品的持續(xù)開發(fā)。進(jìn)一步滿足用戶新需求的升級和質(zhì)量提升，都有利于行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。多方的推動，導(dǎo)致了糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)應(yīng)用的爆發(fā)式發(fā)展。那么，面對行業(yè)的高速發(fā)展，糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)行業(yè)的企業(yè)如何才能在市場上分得更大的蛋糕，獲得更多的收益，占領(lǐng)更大的市場？在這里，企業(yè)的市場突破戰(zhàn)略非常重要。如何制定戰(zhàn)略，選擇什么樣的戰(zhàn)略，關(guān)系到糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)公司未來五年甚至十年的發(fā)展。本文主要分析未來五年糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)行業(yè)企業(yè)的市場突破份額，并提供指導(dǎo)意見。企業(yè)戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式和具體選擇可以說是非常多樣的。每個特定的選擇都會有或大或小的差異。當(dāng)然，每種選擇都有充分的理由和具體的不同條件。本文之所以試圖探索企業(yè)豐富多樣的戰(zhàn)略選擇，是為了在極短的時間內(nèi)告訴糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)行業(yè)的企業(yè)管理者，市場突破發(fā)展的基本選擇策略有多少，以及每個選擇策略如何發(fā)揮作用,被選中的根本原因是什么。本報告只可當(dāng)做行業(yè)報告模板參考和學(xué)習(xí)，不可用于商業(yè)用途，也不提供其他商業(yè)價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)行業(yè)政策背景(一)、政策將會持續(xù)利好糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)行業(yè)發(fā)展政策是重要的驅(qū)動因素。隨著統(tǒng)一進(jìn)程的加速和對精細(xì)管理的需求，預(yù)計需求將迎來快速釋放。同時，互聯(lián)網(wǎng)+糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)，大數(shù)據(jù)和智能應(yīng)用程序都已進(jìn)入實質(zhì)性著陸階段，創(chuàng)新業(yè)務(wù)也變得越來越創(chuàng)新。模式的優(yōu)化和系統(tǒng)復(fù)雜性的大幅提高使領(lǐng)先優(yōu)勢更加明顯，行業(yè)集中度有望加速增長，實力更強的優(yōu)質(zhì)公司也將變得更強。隨著行業(yè)利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)行業(yè)的前景廣闊。(二)、糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)行業(yè)政策體系日趨完善近年來，國內(nèi)糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)促進(jìn)，市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境日趨完善。2019年，相關(guān)數(shù)據(jù)展示了與糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)密切相關(guān)的三項政策文件，為糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)的發(fā)展奠定了重要的政策基礎(chǔ);據(jù)了解相關(guān)部門發(fā)布了有關(guān)糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)管理的文件，這些文件在糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)行業(yè)中發(fā)揮了積極作用，產(chǎn)生了重要影響；針對糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)業(yè)務(wù)形式，明確了互聯(lián)網(wǎng)資源協(xié)同服務(wù)業(yè)務(wù)的概念，并相繼頒布了相關(guān)的市場管理政策；網(wǎng)絡(luò)公開信息展示了一份《糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)發(fā)展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發(fā)展糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)的指導(dǎo)思想，基本原則，發(fā)展目標(biāo)，重點任務(wù)和保障措施。(三)、糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)行業(yè)一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升在市場規(guī)?？焖僭鲩L和政策支持明顯增加的背景下，糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業(yè)的迅速崛起以及國內(nèi)在糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)領(lǐng)域的投資，國內(nèi)糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)技術(shù)專利的數(shù)量也在持續(xù)增長。從每年新增的數(shù)量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數(shù)量已達(dá)到1,398個，居世界領(lǐng)先地位。從目前累計的專利數(shù)量來看，我國的糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)公共專利已達(dá)到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區(qū)。技術(shù)實力的顯著提高也為國內(nèi)糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)市場的開放和商業(yè)產(chǎn)品的迅速普及奠定了堅實的基礎(chǔ)。(四)、宏觀經(jīng)濟(jì)背景下糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)行業(yè)的定位在產(chǎn)業(yè)鏈的下游，用戶需求和服務(wù)存在很大差異二、2023-2028年糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析(一)、樹立糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)行業(yè)“戰(zhàn)略突圍”理念隨著技術(shù)的飛速發(fā)展，市場在不斷變化，許多公司采用新產(chǎn)品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)行業(yè)中的公司必須具有“突破再突破”的概念。1、技術(shù)部門和市場營銷部門對國內(nèi)外糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)行業(yè)的技術(shù)和消費市場進(jìn)行了詳細(xì)調(diào)查，以確定該行業(yè)的發(fā)展方向。2、在論證的基礎(chǔ)上，做出突破糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略的決定：研發(fā)符合市場方向的產(chǎn)品，并形成自身產(chǎn)品的優(yōu)勢（進(jìn)一步明確了技術(shù)創(chuàng)新的發(fā)展思路:高端/中端/低端市場）。(二)、確定糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)行業(yè)市場定位，產(chǎn)品定位和品牌定位糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)行業(yè)市場定位，產(chǎn)品定位和品牌定位是三個主要的營銷定位。任何成功的產(chǎn)品營銷都必須有一個準(zhǔn)確的定位，以適應(yīng)這一階段，例如王老吉的“怕上火”，農(nóng)夫山泉的天然水，舒膚佳殺菌劑，阿里巴巴的中小企業(yè)交易平臺等，定位是成功營銷的第一步。1、市場定位糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)行業(yè)的市場定位是指競爭對手現(xiàn)有糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)產(chǎn)品在市場中的位置，在某種程度上，消費者或用戶重視產(chǎn)品的某些特性，靈活性和核心利益。創(chuàng)造公司產(chǎn)品獨特，令人印象深刻和獨特的個性或形象，并通過一系列特定的營銷組合將這種形象快速，準(zhǔn)確，生動地傳遞給客戶，并影響客戶對產(chǎn)品的整體感覺。比如糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)市場可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),對新事物有較強的接受力,追求高品質(zhì)的生活的客戶群體。2、產(chǎn)品定位糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)行業(yè)目標(biāo)市場定位（簡稱市場定位）是指公司對目標(biāo)消費者或目標(biāo)消費者市場的選擇；產(chǎn)品定位是指公司對應(yīng)于滿足目標(biāo)消費者或目標(biāo)消費者市場的哪種產(chǎn)品。從理論上講，應(yīng)該首先進(jìn)行市場定位，然后再進(jìn)行產(chǎn)品定位。糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)行業(yè)產(chǎn)品定位是選擇目標(biāo)市場并集成公司產(chǎn)品的過程，即將市場定位公司化和產(chǎn)品化的工作。可以使用：糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)行業(yè)產(chǎn)品差異定位方法，主要靈活性定位方法，興趣定位方法，用戶定位方法，使用定位方法，分類定位方法，特定競爭對手的定位方法，關(guān)系定位方法，問題定位方法等。方法用于定位。但是無論哪種定位，定位的基本方法都是比較，即性價比。它不僅是產(chǎn)品性能和產(chǎn)品價格的比較，也是客戶收入和付款的比例。客戶的利益可能是心理上的或服務(wù)上的。糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)行業(yè)產(chǎn)品定位必須遵循兩個基本原則，即適應(yīng)性原則和競爭力原則。適應(yīng)性原則包括兩個方面。首先，糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)行業(yè)的產(chǎn)品定位應(yīng)適應(yīng)消費者的需求，投資他們喜歡的東西，然后將其提供給他們，以建立產(chǎn)品形象并促進(jìn)購買行為；第二個是糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)行業(yè)的產(chǎn)品。定位應(yīng)適應(yīng)人力，財力，物力等企業(yè)自身資源配置的條件，以保質(zhì)保量及時平穩(wěn)地達(dá)到市場地位。競爭原則也可以稱為差異原則。在糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)行業(yè)中的產(chǎn)品定位不能是一廂情愿的，必須根據(jù)市場上同一行業(yè)中競爭對手的情況（例如競爭對手的數(shù)量，他們各自的優(yōu)勢以及產(chǎn)品的不同市場地位等）來確定。降低競爭風(fēng)險并促進(jìn)產(chǎn)品銷售。例如，公司B的產(chǎn)品服務(wù)于較高收入的消費者，而公司A的產(chǎn)品則定位于服務(wù)于低收入者；B公司的產(chǎn)品之一是杰出的，而A公司的產(chǎn)品又被定位為其他產(chǎn)品。在靈活性方面，形成了產(chǎn)品差異化的特征?！叭藷o我有，人有我優(yōu)”是這種競爭原則的應(yīng)用的具體體現(xiàn)?？梢钥闯?，糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)行業(yè)的產(chǎn)品定位基本上取決于四個方面：產(chǎn)品，公司，消費者和競爭者，即產(chǎn)品的特征，公司的創(chuàng)新意識，消費者的需求偏好，以及競爭對手產(chǎn)品的市場地位。如果協(xié)調(diào)正確，則可以正確確定產(chǎn)品狀態(tài)。3、品牌定位糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)行業(yè)品牌定位是根據(jù)市場定位和產(chǎn)品定位，根據(jù)特定品牌的文化定位和個性差異做出的業(yè)務(wù)決策。這是建立與目標(biāo)市場相關(guān)的品牌形象的過程和結(jié)果。糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)行業(yè)品牌定位是市場定位的核心和表現(xiàn)。企業(yè)一旦選擇了目標(biāo)市場，就必須設(shè)計和塑造自己的相應(yīng)產(chǎn)品，品牌和企業(yè)形象，以贏得目標(biāo)消費者的認(rèn)可。由于市場定位的最終目標(biāo)是實現(xiàn)產(chǎn)品銷售，而品牌是公司傳播產(chǎn)品相關(guān)信息的基礎(chǔ)，因此品牌也是消費者購買產(chǎn)品的主要依據(jù)，因此品牌成為產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的橋梁。消費者，品牌定位也成為市場定位的核心和集中表現(xiàn)。消費者具有不同的類型，不同的消費水平，不同的消費習(xí)慣和偏好。公司的糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)行業(yè)品牌定位必須從主觀和客觀條件和因素出發(fā)，以找到滿足競爭目標(biāo)要求的目標(biāo)消費者。根據(jù)細(xì)分市場中的特定細(xì)分市場，滿足特定消費者的特定需求，找出市場空白，并完善品牌定位。消費者的需求在不斷變化，公司還可以根據(jù)時代的進(jìn)步和新產(chǎn)品的發(fā)展，引導(dǎo)目標(biāo)消費者產(chǎn)生新的需求并形成新的品牌定位。糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)品牌定位必須打動客戶的心，并喚起他們的內(nèi)在需求。這是糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)品牌定位的重點。(三)、創(chuàng)新力求突破只有創(chuàng)新者才能進(jìn)步，只有創(chuàng)新者才能強大，只有創(chuàng)新者才能贏?！翱萍际堑谝簧a(chǎn)力”，一個好的公司只能規(guī)?；?，高質(zhì)量，一個強大的公司必須依靠技術(shù)的創(chuàng)新和應(yīng)用，糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)行業(yè)公司也是如此。1、基于消費升級的技術(shù)創(chuàng)新模型90年代以后甚至00年代以后已經(jīng)成為社會消費的主要人群。一方面，這群人完全崇拜技術(shù)，對技術(shù)沒有抵抗力。技術(shù)因素已被整合到消費者的骨頭中，可以被視為技術(shù)蔓延。另一方面，糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)創(chuàng)新需求只有依靠科技創(chuàng)新才能解決個性化政府與規(guī)模化工業(yè)生產(chǎn)之間的矛盾，才能實現(xiàn)衣食富足，有求必應(yīng)的順應(yīng)時代潮流的智能化景象。中國經(jīng)濟(jì)正在從投資主導(dǎo)型向消費主導(dǎo)型轉(zhuǎn)變，糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)技術(shù)創(chuàng)新必將導(dǎo)致消費升級。借助技術(shù)創(chuàng)新，出現(xiàn)了許多新類別，新服務(wù)和新模式。不斷變化的消費習(xí)慣，變革的消費模式以及重塑消費過程，催生了各種消費形式的興起，例如跨地區(qū)跨境，在線和離線以及經(jīng)驗分享。基于消費升級的糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)技術(shù)創(chuàng)新模型仍然是創(chuàng)新烈士的方向。無論技術(shù)如何發(fā)展，它仍然是一種工具。品牌的生存和發(fā)展需要品牌力，產(chǎn)品力和消費力的整合，而不能僅依靠某種技術(shù)迭。2、創(chuàng)新促進(jìn)糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)行業(yè)更高品質(zhì)的發(fā)展糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)行業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵是大數(shù)據(jù)，云計算，物聯(lián)網(wǎng)，人工智能和其他信息技術(shù)的創(chuàng)新，業(yè)務(wù)格式和模型的創(chuàng)新以及商品和服務(wù)的創(chuàng)新。通過信息技術(shù)的創(chuàng)新，我們可以降低物流成本，運營成本，管理成本，提高效率并提高競爭力；通過技術(shù)創(chuàng)新，可以有效地促進(jìn)業(yè)務(wù)形式和模式的創(chuàng)新。通過創(chuàng)新業(yè)務(wù)格式和模式，我們可以更好地滿足消費者多樣化，多層次，多方面和個性化的需求；商品和服務(wù)的創(chuàng)新可以刺激潛在的消費，提高邊際消費率，并擴(kuò)大消費。過去，在我國模仿型消費的環(huán)境下，商業(yè)格式的“標(biāo)準(zhǔn)化”和“模型格式”的發(fā)展是我國零售業(yè)發(fā)展的明顯而安靜的特征。在當(dāng)前和未來的新環(huán)境中，消費變得更加個性化和多樣化的消費正成為主流，傳統(tǒng)糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)的發(fā)展將不再適應(yīng)新的形式并滿足新的消費需求。有必要加快新技術(shù)，新格式和新模型的創(chuàng)新。首先，有必要解決消費者追求差異化商品和服務(wù)與零售商提供標(biāo)準(zhǔn)化，基于模型的經(jīng)營之間的矛盾。其次，零售商必須控制商品的定價能力，并擁有自己獨特的商品才能獲得市場準(zhǔn)入優(yōu)勢。在糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)新業(yè)務(wù)形式和新模式創(chuàng)新方面，中小型零售公司是創(chuàng)新的支柱和新力量。國家還應(yīng)重視占市場參與者90％以上的中小型零售公司的創(chuàng)新，并通過在整個行業(yè)中積極創(chuàng)新來促進(jìn)我國的零售業(yè)帶來更高品質(zhì)的發(fā)展。3、嘗試格式創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新對于糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)行業(yè)，公司向消費者提供的產(chǎn)品和服務(wù)始終是消費者關(guān)注的核心問題。面對迅速變化的消費者需求，更適合消費者需求的業(yè)務(wù)格式和品牌有望幫助公司覆蓋更多的客戶群并實現(xiàn)持續(xù)增長。xxx以現(xiàn)有品牌為基礎(chǔ)，xxx將擴(kuò)展為“小巧精致”，嘗試新模型，例如商業(yè)商店，旅游商店，社區(qū)商店，購物中心等，并希望利用品牌影響力和多年的經(jīng)營經(jīng)驗來縮短獲利時間。中高端品牌XX的目標(biāo)是在食品，服務(wù)，就餐環(huán)境等方面創(chuàng)造出色的用戶體驗，從而將客戶群擴(kuò)展到中高端用戶；由xxx支持的主要從事烹飪的公司尤定于2017年成功上市。新三板進(jìn)一步加強了xxx的產(chǎn)業(yè)布局；xxx有選擇地將商店升級到2.0版，通過現(xiàn)代餐飲裝飾設(shè)計提供更高端的用餐氛圍，同時繼續(xù)擴(kuò)大xxxx外賣送餐服務(wù)，充分利用高峰時間以外的營業(yè)時間以提高業(yè)務(wù)績效。4、自主創(chuàng)新+品牌沒有創(chuàng)新的企業(yè)就是沒有靈魂的企業(yè)。沒有核心技術(shù)的企業(yè)就是沒有骨干的企業(yè)。大量中國公司在“制造業(yè)”鏈接中處于國際分工的“微笑曲線”的底部，默默地為其他人制作“婚紗”，而在諸如研發(fā)，品牌塑造等高端鏈接中，銷售渠道已被發(fā)達(dá)國家的跨國公司使用、控制。為了維持企業(yè)的發(fā)展，中國企業(yè)只能依靠擴(kuò)大規(guī)模和降低成本，這造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環(huán)?！爸袊圃?027”的戰(zhàn)略任務(wù)之一是加強優(yōu)質(zhì)品牌建設(shè)，鼓勵企業(yè)追求卓越品質(zhì)，形成具有自主知識產(chǎn)權(quán)的名牌產(chǎn)品，不斷提高企業(yè)品牌價值和整體形象。中國制造。這無疑對加快中國產(chǎn)品向中國品牌的轉(zhuǎn)化具有重大的現(xiàn)實意義和深遠(yuǎn)的歷史意義。糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)行業(yè)品牌是質(zhì)量的象征，信譽的凝結(jié)和經(jīng)濟(jì)的名片。據(jù)統(tǒng)計，全球市場的80％被主導(dǎo)品牌的20％占據(jù)。另一方面，盡管我國制造業(yè)規(guī)模已成為世界最大，但糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)品牌的弱勢仍然是困擾中國制造業(yè)發(fā)展的隱憂和弊端。從企業(yè)的角度來看，同一類糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)，xxx和無品牌仿制版本之間的差異是一百倍以上；相同原材料的糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)的國際知名品牌與中國品牌之間的價格差異巨大。不難看出，品牌作為企業(yè)的無形資產(chǎn)，是企業(yè)的巨大財富。在貿(mào)易領(lǐng)域，商家選擇某種品牌的產(chǎn)品，只要產(chǎn)品具有優(yōu)良的品質(zhì)，只要質(zhì)量在消費者心中產(chǎn)生信譽，即使價格遠(yuǎn)高于其他同類產(chǎn)品，品牌也有價值。產(chǎn)品，消費作者仍然相信品牌的價值，并認(rèn)為其高價是崇高地位的象征。當(dāng)前，隨著國外技術(shù)貿(mào)易措施的增加和國內(nèi)競爭的加劇，目前糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)市場供應(yīng)量很大。隨著國外技術(shù)貿(mào)易手段的增多和國內(nèi)競爭的加劇，糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)市場供過于求的矛盾日益突出。但是，在如此嚴(yán)峻的市場環(huán)境下，一些世界糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，沒有品牌的公司的生存空間越來越窄。因此，創(chuàng)立自己的糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)品牌和樹立良好的糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)品牌形象已變得空前重要和緊迫。(四)、制定宣傳方案1、學(xué)會制造新聞,事件行銷－－低成本傳播利器現(xiàn)在企業(yè)營銷中，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)行業(yè)品牌是品牌成長的關(guān)鍵要素。新聞效果是最有效的交流手段。例如，農(nóng)夫山泉挑戰(zhàn)純凈的水來舉件，砸奔馳的舉件，微信紅包，保定油條兄弟舉跡等等，這些都是新聞熱點形成的新聞效果，使糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)品牌迅速傳播從而形成了口碑效應(yīng)是品牌快速成長的捷徑。2、學(xué)習(xí)通過出色的品牌視覺設(shè)計突出品牌特征什么是糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)行業(yè)品牌？最后，它是一個視覺圖騰。當(dāng)您提到麥當(dāng)勞時，您會怎么想？黃色的弓箭手在提及佛教時會怎么想？金色的背景和寺廟；當(dāng)您提到肯德基時，您會怎么想？美國上校團(tuán)長；您對真正的功夫快餐有什么看法？李小龍的肌肉和雙節(jié)棍；當(dāng)您提到58.com網(wǎng)站時，您會怎么想？那只可愛的小驢子...諸如此類的經(jīng)典案例都是實現(xiàn)糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)品牌突破的重要工具，而從未忘記的品牌則具有永恒的生命力。3、學(xué)會利用互聯(lián)網(wǎng)營銷糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)在線營銷的方法很多，其中大多數(shù)是低成本的營銷工具，例如SEO，關(guān)鍵字搜索，競價排名，電子郵件，社區(qū)，論壇，即時消息等，它們是PCInternet中常見的在線營銷工具。近年來流行的微營銷系統(tǒng)是一種現(xiàn)代的，低成本，高性價比的營銷方法。與傳統(tǒng)的營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現(xiàn)實之間的互動，建立涉及研發(fā)，產(chǎn)品，渠道，市場，品牌傳播，促銷和客戶關(guān)系的“更輕便”和更有效的營銷。整個鏈條整合了各種營銷資源，已經(jīng)達(dá)到了小博客和輕博客的營銷效果。目前，微營銷通常是指微信營銷和微博營銷，這是公司快速傳播糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)品牌并建立口碑效應(yīng)的最佳途徑。三、糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)企業(yè)戰(zhàn)略選擇本報告提供了與戰(zhàn)略相關(guān)的具體措施，僅供內(nèi)外部環(huán)境分析參考。(一)、糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)行業(yè)SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進(jìn)而析對象的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅得出結(jié)論，通過內(nèi)部資源與外部環(huán)境的有機(jī)結(jié)合，明確確定分析對象的資源優(yōu)勢和資源的一種戰(zhàn)略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)兩個層面調(diào)整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現(xiàn)所要達(dá)到的目標(biāo)。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準(zhǔn)確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優(yōu)勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機(jī)遇)、threats（威脅）。(二)、糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)企業(yè)戰(zhàn)略確定根據(jù)SWOT分析結(jié)果，公司應(yīng)采取so戰(zhàn)略，即成長戰(zhàn)略。(三)、糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)行業(yè)PEST分析1、政策因素(1)隨著國家經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定向好，國家對于糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)行業(yè)也會越來越傾斜,根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)計糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)行業(yè)將有30%的增幅,地方政策也相應(yīng)出臺,整體提高了行業(yè)的滲透率。(2)2020年，糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)行業(yè)將成為政策紅利市場。糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)產(chǎn)業(yè)將有助于提高人民生活質(zhì)量。2020年是糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)行業(yè)發(fā)展非常關(guān)鍵的一年。首先，從外部宏觀環(huán)境來看，影響行業(yè)發(fā)展的新政策、新法規(guī)將陸續(xù)出臺。經(jīng)濟(jì)增長方式的轉(zhuǎn)變和嚴(yán)格的節(jié)能減排對糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內(nèi)部來看，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的競爭、技術(shù)升級、出口市場逐漸萎縮、產(chǎn)品銷售市場日益復(fù)雜等問題，都是企業(yè)決策者必須面對和急需解決的問題。2、經(jīng)濟(jì)因素(1)糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)行業(yè)需求持續(xù)火熱，糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)領(lǐng)域資金利好，行業(yè)長期發(fā)展。(2)經(jīng)濟(jì)保持中高速增長。未來五年經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的主要目標(biāo)是：經(jīng)濟(jì)保持中高速增長，到2020年國內(nèi)生產(chǎn)總值和城鄉(xiāng)居民人均收入比2019年翻一番，主要經(jīng)濟(jì)體各項指標(biāo)均衡協(xié)調(diào)，發(fā)展質(zhì)量和效益顯著提高；創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調(diào)能力明顯增強；人民生活水平和質(zhì)量普遍提高；國民素質(zhì)和社會文明顯著提高；生態(tài)環(huán)境總體質(zhì)量有所改善；各種系統(tǒng)都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在穩(wěn)中向好的背景下，我國糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)產(chǎn)業(yè)如何看現(xiàn)狀、定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學(xué)規(guī)劃、謀求技術(shù)突破、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、經(jīng)濟(jì)發(fā)展，為引領(lǐng)下一輪發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。(3)下游行業(yè)交易規(guī)模增長，為糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)行業(yè)提供新的發(fā)展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)行業(yè)的市場需求提供了經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。3、社會因素(1)傳統(tǒng)糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)行業(yè)存在市場門檻低、缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程和專業(yè)監(jiān)管等問題，影響行業(yè)發(fā)展。互聯(lián)網(wǎng)與糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)相結(jié)合，減少中間環(huán)節(jié)，為用戶提供高性價比的服務(wù)。90后、00后等人群逐漸成為糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)行業(yè)的主要消費群體。4、技術(shù)因素(1)技術(shù)賦能VR、大數(shù)據(jù)、云計算、糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現(xiàn)糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)的普及?行業(yè)技術(shù)經(jīng)驗。(2)糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)行業(yè)引入ERP、OA、EAP等系統(tǒng)，優(yōu)化信息化管理和建設(shè)環(huán)節(jié)，提高行業(yè)效率。四、2023-2028年糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)行業(yè)企業(yè)市場突圍戰(zhàn)略分析(一)、在糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)行業(yè)樹立“戰(zhàn)略突破”理念市場瞬息萬變，科技飛速發(fā)展，不少企業(yè)跟進(jìn)新產(chǎn)品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)行業(yè)的公司必須有“突破，然后突破”的理念。1、技術(shù)部和市場部分別對糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)行業(yè)的國內(nèi)外技術(shù)市場和消費市場進(jìn)行了詳細(xì)調(diào)研，確定了行業(yè)發(fā)展方向。2、在論證的基礎(chǔ)上，決定突破糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略：開發(fā)符合市場方向的產(chǎn)品，形成自身產(chǎn)品優(yōu)勢（進(jìn)一步明確技術(shù)創(chuàng)新聚焦高端/中/低??端市場）。(二)、確定糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)行業(yè)市場定位、產(chǎn)品定位和品牌定位糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)行業(yè)市場定位、產(chǎn)品定位、品牌定位是三大營銷定位。任何成功的產(chǎn)品營銷都必須有一個適應(yīng)這個階段的準(zhǔn)確定位，比如王老吉的“怕上火”和農(nóng)夫山泉的天然水定位是成功營銷的第一步，比如書福家的殺菌和阿里巴巴的中小企業(yè)交易平臺。1、市場定位糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)行業(yè)市場定位是指競爭對手現(xiàn)有糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)產(chǎn)品在市場上的位置，以及消費者或用戶對產(chǎn)品的某些特性、靈活性和核心利益的重視程度。為公司的產(chǎn)品打造與眾不同、令人印象深刻、與眾不同的個性或形象，并通過一套具體的營銷組合將這種形象快速、準(zhǔn)確、生動地傳遞給客戶，影響客戶對產(chǎn)品的整體感受。比如可以定位為：城市中等收入以上家庭，有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，對新事物接受能力強，追求高品質(zhì)生活的人群。2、產(chǎn)品定位糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)行業(yè)目標(biāo)市場定位（簡稱市場定位）是指企業(yè)對目標(biāo)消費者或目標(biāo)消費市場的選擇；而產(chǎn)品定位是指公司對應(yīng)什么樣的產(chǎn)品來滿足目標(biāo)消費者或目標(biāo)消費市場的雅求。理論上應(yīng)該先進(jìn)行市場定位，再進(jìn)行產(chǎn)品定位。糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)行業(yè)產(chǎn)品定位是將目標(biāo)市場的選擇與公司產(chǎn)品相結(jié)合的過程，即市場定位的企業(yè)化、產(chǎn)品化工作?？梢允褂茫杭Z食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)行業(yè)產(chǎn)品差異定位法、主要柔性定位法、興趣定位法、用戶定位法、使用定位法、分類定位法、針對特定競爭對手的定位法、關(guān)系定位法、問題定位法等用于定位。但無論是哪一種定位，定位的基本方法都是比較，也就是性價比。不僅是產(chǎn)品性能和產(chǎn)品價格的比較，還有客戶收入和支付的比例。客戶的利益可能是心理上的，也可能是服務(wù)上的。糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)行業(yè)產(chǎn)品定位必須遵循兩個基本原則，即適應(yīng)性原則和競爭力原則。適應(yīng)性原則包括兩個方面。一是糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)行業(yè)的產(chǎn)品定位要適應(yīng)消費者的需求，給他們喜歡的東西，從而樹立產(chǎn)品形象，促進(jìn)購買行為；第二個是糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)行業(yè)的產(chǎn)品。定位要適應(yīng)企業(yè)自身的人力、財力、物力等資源配置條件，以保質(zhì)保量、及時、順暢地到達(dá)市場地位。競爭原則也可以稱為差異原則。糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)行業(yè)產(chǎn)品定位不能一廂情愿。還必須根據(jù)市場上糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)行業(yè)競爭者的情況（如競爭者的數(shù)量、各自的優(yōu)勢和產(chǎn)品的不同市場地位等）來確定，避免出現(xiàn)類似的定位。降低競爭風(fēng)險，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。例如，B公司的產(chǎn)品服務(wù)于高收入消費者，而A公司的產(chǎn)品定位于服務(wù)低收入者；B公司的其中一款產(chǎn)品表現(xiàn)突出，而A公司的產(chǎn)品定位于其他一些靈活性方面，形成了產(chǎn)品差異化的特點?！叭藷o我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉，人廉我轉(zhuǎn)”是這一競爭原則應(yīng)用的具體體現(xiàn)?？梢钥闯觯Z食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)行業(yè)的產(chǎn)品定位基本上取決于產(chǎn)品、公司、消費者和競爭對手四個方面，即產(chǎn)品的特性、公司的創(chuàng)新意識、消費者的需求偏好，以及競爭對手產(chǎn)品的市場地位。通過適當(dāng)?shù)膮f(xié)調(diào)，可以正確確定產(chǎn)品狀態(tài)。3、品牌定位糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)行業(yè)品牌定位是基于市場定位和產(chǎn)品定位，對特定品牌的文化定位和個性差異做出的商業(yè)決策。它是建立與目標(biāo)市場相關(guān)的品牌形象的過程和結(jié)果。糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)行業(yè)品牌定位是市場定位的核心和表現(xiàn)。企業(yè)一旦選定了目標(biāo)市場，就必須設(shè)計和塑造自己相應(yīng)的產(chǎn)品、品牌和企業(yè)形象，才能贏得目標(biāo)消費者的認(rèn)可。由于市場定位的最終目標(biāo)是實現(xiàn)產(chǎn)品銷售，品牌是企業(yè)傳播產(chǎn)品相關(guān)信息的基礎(chǔ)，品牌也是消費者購買產(chǎn)品的主要依據(jù)，因此品牌成為產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的橋梁。消費者，品牌定位成為產(chǎn)品與消費者之間的橋梁。市場定位的核心和集中表現(xiàn)。有不同類型的消費者，不同的消費水平，不同的消費習(xí)慣和偏好。企業(yè)的糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)行業(yè)品牌定位必須從主客觀條件和因素出發(fā)，尋找符合競爭目標(biāo)要求的目標(biāo)消費者。在細(xì)分市場中根據(jù)特定細(xì)分市場，滿足特定消費者的特定需求，找出市場空白，細(xì)化品牌定位。消費者的需求在不斷變化。企業(yè)還可以根據(jù)時代的進(jìn)步和新產(chǎn)品的開發(fā)，引導(dǎo)目標(biāo)消費者產(chǎn)生新的需求，形成新的品牌定位。糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)品牌定位必須打動顧客的心，喚起顧客的內(nèi)心需求。這是品牌定位的重點。(三)、創(chuàng)新尋求突破只有創(chuàng)新者前進(jìn)，只有創(chuàng)新者強大，只有創(chuàng)新者才能獲勝?！翱茖W(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”。一個好的公司只能是規(guī)模大、質(zhì)量高，而一個強大的公司必須依靠技術(shù)的創(chuàng)新和應(yīng)用。糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)行業(yè)的公司也是如此。1、基于消費升級的科技創(chuàng)新模式90后甚至00后已經(jīng)成為社會消費的主要消費者。一方面，這群人對科技有著十足的崇拜，對科技毫無抵抗力?？萍家蛩匾呀?jīng)融入消費者的骨子里。另一方面，宗教只有技術(shù)創(chuàng)新才能解決個體化政府與大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)的矛盾，才能實現(xiàn)以食張口、以衣伸手的智能場景，順應(yīng)新人們的消費趨勢。中國經(jīng)濟(jì)由投資主導(dǎo)型向消費主導(dǎo)型轉(zhuǎn)變，科技創(chuàng)新必將帶動消費升級。借助技術(shù)創(chuàng)新，涌現(xiàn)出一大批新品類、新服務(wù)、新模式。消費習(xí)慣的改變、消費方式的變革、消費流程的重塑，催生了跨區(qū)域、跨境、線上線下、體驗分享等多種消費業(yè)態(tài)的興起。基于消費升級的技術(shù)創(chuàng)新模式仍是創(chuàng)新先烈的方向。無論技術(shù)如何發(fā)展，它仍然是一個工具。糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)品牌的生存和發(fā)展需要品牌力、產(chǎn)品力和消費力的融合。它是單獨某項技術(shù)的迭代、不可逆。2、創(chuàng)新推動糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)行業(yè)更高質(zhì)量發(fā)展糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵是大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等信息技術(shù)的創(chuàng)新，業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新，商品和服務(wù)的創(chuàng)新。通過信息技術(shù)的創(chuàng)新，可以降低物流成本、運營成本、管理成本，提高效率，提高競爭力；通過技術(shù)創(chuàng)新，可以有效推動業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新；通過業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新，更好地滿足消費者多元化、多層次、多方位、個性化的需求；商品和服務(wù)創(chuàng)新可以激發(fā)潛在消費，提高邊際消費率，擴(kuò)大消費。過去，在我國模仿驅(qū)動消費的環(huán)境下，業(yè)態(tài)“標(biāo)準(zhǔn)化”、“模式化”的發(fā)展是我國糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)行業(yè)發(fā)展的一個突出特點。在當(dāng)前和未來消費日益高級化、個性化、多元化消費成為主流的新環(huán)境下，“模式”的發(fā)展已不能適應(yīng)新業(yè)態(tài)、滿足新消費。要加快新技術(shù)、新業(yè)態(tài)、新模式創(chuàng)新。首先，要解決消費者對差異化商品和服務(wù)的追求與糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)行業(yè)銷售商提供標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化運營的矛盾；其次，糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)商家必須控制商品的定價權(quán)，擁有自己獨特的商品才能獲得市場準(zhǔn)入優(yōu)勢。在新業(yè)態(tài)和新模式創(chuàng)新方面，中小糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)企業(yè)是創(chuàng)新的中流砥柱和生力軍。國家還應(yīng)重視占市場90%以上的中小糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)企業(yè)的創(chuàng)新，通過全行業(yè)的主動創(chuàng)新，促進(jìn)我國糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。3、嘗試業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新對于糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)行業(yè)而言，企業(yè)為消費者提供的產(chǎn)品和服務(wù)始終是消費者最關(guān)心的核心問題。面對瞬息萬變的消費者需求，更適應(yīng)消費者需求的業(yè)態(tài)和品牌有望幫助企業(yè)覆蓋更多的客戶群體，實現(xiàn)持續(xù)增長。全聚德以現(xiàn)有品牌為基礎(chǔ)，全聚德將向“小而精”拓展，嘗試商業(yè)店、旅游店、社區(qū)店、商場等新模式，希望利用品牌影響力和多年的經(jīng)營經(jīng)驗，縮短獲利時間。中高端品牌XX擬在餐飲、服務(wù)、就餐環(huán)境等方面打造卓越的用戶體驗，將客戶群拓展至中高端用戶；海底撈支持的專門從事假冒蔬菜的優(yōu)鼎優(yōu)公司于2017年成功上市新三板進(jìn)一步強化了海底撈的產(chǎn)業(yè)布局；呷哺呷哺有選擇地將門店升級至2.0版本，通過現(xiàn)代餐飲裝修設(shè)計提供更高端的用餐氛圍，同時繼續(xù)拓展呷哺呷呷外賣送餐服務(wù)，充分利用非高峰時間的營業(yè)時間提升經(jīng)營業(yè)績。4、自主創(chuàng)新+品牌沒有創(chuàng)新的企業(yè)是沒有靈魂的企業(yè)。沒有核心技術(shù)的企業(yè)就是沒有骨干的企業(yè)。眾多中國糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)企業(yè)在國際分工“微笑曲線”底部的“制造”環(huán)節(jié)，默默地為他人制作“婚紗”，而研發(fā)、品牌、銷售等高端環(huán)節(jié)發(fā)達(dá)國家的跨國公司使用渠道控制。中國企業(yè)要想保持企業(yè)發(fā)展，只能靠擴(kuò)大規(guī)模和降低成本，這就造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環(huán)?！吨袊圃?025》確定的戰(zhàn)略任務(wù)之一是加強質(zhì)量品牌建設(shè)，鼓勵糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)企業(yè)追求卓越品質(zhì)，形成具有自主知識產(chǎn)權(quán)的名牌產(chǎn)品，不斷提升糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)企業(yè)品牌價值和整體形象。這對于加快中國產(chǎn)品向中國品牌的轉(zhuǎn)變，無疑具有重大的現(xiàn)實意義和深遠(yuǎn)的歷史意義。糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)行業(yè)品牌是品質(zhì)的象征，是信譽的凝聚，是經(jīng)濟(jì)的名片。據(jù)統(tǒng)計，全球80%的市場被20%的優(yōu)勢品牌占據(jù)。另一方面，雖然我國糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)規(guī)模已成為世界第一，但品牌的弱點仍然是制約我國糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)發(fā)展的隱憂和短板。從企業(yè)的角度看，同款包包LV與無品牌山寨版的相差一百多倍；同質(zhì)地的襯衫，世界名牌與中國名牌的差價。由此不難看出，品牌作為企業(yè)的無形資產(chǎn)，是企業(yè)的一筆巨大財富。在貿(mào)易領(lǐng)域，商家選擇某個品牌的產(chǎn)品。只要產(chǎn)品質(zhì)量好，只要質(zhì)量在消費者心中創(chuàng)造信譽，品牌就有價值，即使價格遠(yuǎn)高于其他同類產(chǎn)品。筆者仍然相信品牌的價值，將其高昂的價格視為高貴身份的象征。目前，隨著國外技術(shù)貿(mào)易措施的增多和國內(nèi)競爭的加劇，市場供過于求的矛盾越來越突出。然而，在如此嚴(yán)峻的市場環(huán)境下，一些世界知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，無品牌企業(yè)的“裂縫”也越來越窄。因此，創(chuàng)立自己的品牌，樹立良好的品牌形象，變得空前重要和緊迫。(四)、制定宣傳計劃1、策略一：學(xué)會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具現(xiàn)在企業(yè)營銷，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)行業(yè)品牌，是品牌成長的關(guān)鍵要素。新聞效應(yīng)是最有效的傳播手段。比如農(nóng)夫山泉挑戰(zhàn)純凈水提升、砸奔馳、微信紅包活動、保定油條等，都是熱點新聞形成的新聞效果，讓品牌快速傳播，形成口碑效果是品牌快速成長的捷徑。2、策略二：學(xué)會以優(yōu)秀的品牌視覺設(shè)計突出品牌特色什么是糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)行業(yè)品牌？歸根結(jié)底是一個視覺圖騰。提到麥當(dāng)勞，你會想到什么？提到佛教，黃拱門會想到什么？金色的背景和寺廟；提到肯德基，你會想到什么？美國上校的負(fù)責(zé)人；說到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龍的肌肉和雙節(jié)棍；提到58同城網(wǎng)站，你會想到什么？那只可愛的小驢子……像這樣的經(jīng)典案例是品牌突圍的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：學(xué)會使用網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷的方法有很多種，其中大部分是低成本的營銷工具，如SEO、關(guān)鍵詞搜索、競價排名、郵件、社區(qū)、論壇、即時通訊等，這些都是PC互聯(lián)網(wǎng)中常見的網(wǎng)絡(luò)營銷工具時代。近年來流行的微營銷系統(tǒng)是一種現(xiàn)代低成本、高性價比的營銷方式。與傳統(tǒng)營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現(xiàn)實的互動，建立一個涉及研發(fā)、產(chǎn)品、渠道、市場、品牌傳播、推廣、客戶關(guān)系的“更輕”、更高效的營銷方式。全鏈條整合各種營銷資源，實現(xiàn)了主打小博、輕博的營銷效果。目前，微營銷一般是指微信營銷和微博營銷，是企業(yè)快速傳播品牌、建立口碑效應(yīng)的最佳方式。五、糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)行業(yè)財務(wù)狀況分析(一)、糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)行業(yè)近三年財務(wù)數(shù)據(jù)及指標(biāo)分析表中列出了近三年糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)行業(yè)部分龍頭企業(yè)的主要糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)數(shù)據(jù)和財務(wù)指標(biāo)：財務(wù)指標(biāo)2020年2019年2018年主營業(yè)務(wù)收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產(chǎn)27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導(dǎo)致凈利潤下降外，糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)公司各項指標(biāo)持續(xù)加強，糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)策略和風(fēng)險防范與化解報告良好。

財務(wù)比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)行業(yè)發(fā)生大量短期借款導(dǎo)致存貨增加，使清償流動負(fù)債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產(chǎn)效率比率應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率20.3116.3216.18糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)企業(yè)積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應(yīng)收賬款減少。存貨周轉(zhuǎn)率15.3813.575.28糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)業(yè)銷售情況轉(zhuǎn)好，存貨的増長應(yīng)引起注意?？傎Y產(chǎn)周轉(zhuǎn)率2.312.422.51變化不大。長短期糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)和同定資產(chǎn)都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標(biāo)有明顯增長，與糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)業(yè)態(tài)糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)以及市場回穩(wěn)有較大關(guān)系。營業(yè)利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產(chǎn)收益率ROA10.00%3.76%7.65%權(quán)益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務(wù)管理比率一負(fù)債比率41.48%34.84%29.35%負(fù)債比率有所上升，因糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)項目融資所致。產(chǎn)權(quán)比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數(shù)35.7225.3162.34(二)、現(xiàn)金流對糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)業(yè)的影響從現(xiàn)金流的角度，我們可以分析醫(yī)糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)行業(yè)存在的問題，并對行業(yè)內(nèi)的企業(yè)進(jìn)行財務(wù)比較，找出現(xiàn)金流最可持續(xù)的企業(yè)。在當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)的現(xiàn)金流量在很大程度上決定著糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)行業(yè)的生存和發(fā)展能力。即使企業(yè)有盈利能力，如果現(xiàn)金流不暢，調(diào)度不暢，也會嚴(yán)重影響企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營。償付能力的削弱將直接影響企業(yè)的聲譽，最終將對糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)行業(yè)的發(fā)展和生存產(chǎn)生重大影響。六、糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)行業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型思考（2023-2028）通過前面對糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的分析和SWOT分析，得出糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)業(yè)應(yīng)注重發(fā)展戰(zhàn)略的結(jié)論。在未來的發(fā)展過程中，要積極參與城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等行業(yè)的市場競爭，擴(kuò)大市場份額，立足國內(nèi)市場，積極開拓海外市場：向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸，實現(xiàn)糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型升級；參與國家重大項目建設(shè)，加快進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域；加強與相關(guān)集團(tuán)子公司的協(xié)調(diào)與合作，積極開拓新業(yè)務(wù)，穩(wěn)步發(fā)展。(一)、糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)業(yè)的內(nèi)生延伸——選擇與定位目前，糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)業(yè)的高速增長期雖已接近尾聲，但仍將保持相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)業(yè)規(guī)模。對于糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)行業(yè)的企業(yè)來說，基于行業(yè)高度分散和區(qū)域劃分的現(xiàn)狀，行業(yè)內(nèi)生延伸和發(fā)展的可能性仍然很多。糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)企業(yè)可以通過市場細(xì)分、地域和價值鏈環(huán)節(jié)的整合和延伸，實現(xiàn)自身的成長和發(fā)展。例如：?糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)行業(yè)細(xì)分市場全覆蓋?糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)業(yè)務(wù)的區(qū)域擴(kuò)張?綜合延伸：進(jìn)入設(shè)備生產(chǎn)、規(guī)劃設(shè)計、成本維護(hù)、運營等價值鏈環(huán)節(jié)，為客戶提供生態(tài)環(huán)境建設(shè)綜合整體解決方案。(二)、糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)跨行業(yè)轉(zhuǎn)型延伸如今，糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)+已成為行業(yè)發(fā)展的重要趨勢。利用相關(guān)產(chǎn)業(yè)的快速增長，及時擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍和邊界，也是糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的可行方向之一。同時，糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)企業(yè)也應(yīng)明確其對“+產(chǎn)業(yè)”的戰(zhàn)略態(tài)度，并利用發(fā)展或深度干預(yù)的優(yōu)勢。戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的難度和風(fēng)險不容低估。(三)、糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)企業(yè)資本計劃分析近年來，糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)行業(yè)并購事件頻繁發(fā)生。充分利用資本工具，通過并購實現(xiàn)企業(yè)自身的快速成長，將是實現(xiàn)中糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的重要手段。對于大多數(shù)糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)企業(yè)來說，需要提前進(jìn)行資本規(guī)劃，明確并購的戰(zhàn)略目的和潛在路徑；二是加強與糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)行業(yè)相關(guān)外部專業(yè)機(jī)構(gòu)的整體合作，形成系統(tǒng)的實施方案，同時有效控制風(fēng)險；最后，糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)企業(yè)還需要加強并購后的整合重組能力，充分發(fā)揮并購后的協(xié)同效應(yīng)。(四)、糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)業(yè)的融資問題新時期，糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)業(yè)的規(guī)模和規(guī)模都比較大。單個項目的成敗也可能對公司的運營產(chǎn)生重大影響。因此，糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)企業(yè)有必要提高投資能力，從投資收益的角度審視項目投資決策。糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)業(yè)務(wù)的特點決定了該行業(yè)的資本密集型特點。在所有業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中，都需要大量的初始營運資金來支持運營。(五)、加強糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)行業(yè)人才引進(jìn)，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)目前，糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)行業(yè)的人員隊伍已不能滿足行業(yè)日益增長的發(fā)展。存在人才總量不足、專業(yè)結(jié)構(gòu)不合理、高素質(zhì)、精挑細(xì)選人才缺乏等問題。建立合理的糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)人才梯隊成為了首要面對的問題。一方面要加強糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)行業(yè)注冊執(zhí)業(yè)梯隊建設(shè)，培養(yǎng)和引進(jìn)一批高級管理人員、工程項目管理人員和資本運營管理人員。另一方面，要加強與科研院所、高校的合作，引進(jìn)專業(yè)人才，開展規(guī)劃設(shè)計服務(wù)，提高業(yè)務(wù)的科技含量和利潤水平，向糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)行業(yè)的上游延伸。七、糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)企業(yè)戰(zhàn)略實施要點(一)、打造自主品牌公司應(yīng)選擇在xx市、xx區(qū)開設(shè)第一家線下直營店，并計劃未來五年在天津、北京、上海開設(shè)多家直營店，使公司自有品牌產(chǎn)品覆蓋各大城市以及國內(nèi)直轄市。開直營店不僅僅是賣產(chǎn)品，更重要的是提供服務(wù)，為更多的潛在客戶提供產(chǎn)品體驗，傳遞產(chǎn)品信息，介紹公司未來的產(chǎn)品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的戰(zhàn)略實施是建立在所有環(huán)節(jié)都以市場需求為基礎(chǔ)的基礎(chǔ)上的。(二)、重塑企業(yè)價值鏈1、規(guī)范研發(fā)設(shè)計流程一、確定項目的可行性：以糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)市場為導(dǎo)向，根據(jù)線下直營店櫥窗收集到的相關(guān)消費者需求和市場消費習(xí)慣信息，合理預(yù)估新品的預(yù)期銷售價格，然后根據(jù)以公司可接受的最低投資回報率計算新產(chǎn)品的成本，從而得到產(chǎn)品的估計可接受成本。當(dāng)產(chǎn)品的預(yù)計研發(fā)成本不超過預(yù)計可接受成本時，確認(rèn)糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計可行。二、研發(fā)人員要時刻關(guān)注行業(yè)趨勢和糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)的發(fā)展，以便能夠充分利用技術(shù)進(jìn)步降低公司成本，比如基礎(chǔ)材料的更換等。最后，研發(fā)人員應(yīng)該時刻關(guān)注糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)產(chǎn)品流行趨勢的變化，在設(shè)計產(chǎn)品時有能力將時尚元素融入其中。2、優(yōu)化生產(chǎn)制造（1）從公司糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)上游供應(yīng)商中選擇一家公司，開始與其深度合作。公司可以利用糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)所需的設(shè)備、技術(shù)和部分資金，與上游供應(yīng)商合資成立一家專門從事糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)具體實施的企業(yè)。兩個部門員工的勞動關(guān)系全部轉(zhuǎn)移到新成立的公司（需征得員工同意）。（2）取消原糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)生產(chǎn)部下設(shè)的冗余科室，并增設(shè)高新技術(shù)部門，購進(jìn)自動生產(chǎn)線，以增加生產(chǎn)部機(jī)械化程度，從而提高勞動生。（3）對原倉庫部人員崗位進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，取消糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)半成品庫。(三)、重視市場營銷（1）繼續(xù)與主要海外客戶公司保持長期合作關(guān)系糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)公司將原業(yè)務(wù)部改組為進(jìn)出口業(yè)務(wù)部，負(fù)責(zé)所有與海外大客戶公司相關(guān)的業(yè)務(wù)，并在該部門指定專人與來外各大客戶公司聯(lián)系溝通。及時解決合作中出現(xiàn)的問題及時。這個將使公司之間的溝通更加順暢。并單獨設(shè)立國內(nèi)市場部，負(fù)責(zé)國內(nèi)糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)市場的開拓，以及線下門店的日常運營。（2）通過開設(shè)線下門店，打造自有品牌，逐步開拓國內(nèi)糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)市場隨著國內(nèi)人民生活消費水平的逐步提高，糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)相關(guān)需求呈現(xiàn)個性化發(fā)展趨勢。這將為公司發(fā)展自有品牌帶來機(jī)遇。通過直營店平臺，可以開展以下營銷活動：①通過直營門店建立會員制，擴(kuò)大公司品牌的特別是糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)的影響力以直營店為中心，建立公司微信公眾號，在公眾號中建立會員中心、產(chǎn)品品類、聯(lián)系我們等子項目，通過公眾號分享產(chǎn)品材質(zhì)知識、新品推薦、會員互動活動等。官方賬號是公司產(chǎn)品及自主品牌的宣傳推廣的有力工具。在直營店注冊公眾號會員，定期開展會員積分回饋活動，進(jìn)一步提升客戶粘性。使公司會員能夠通過公眾號對公司產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)督和性能進(jìn)行評估并申請售后服務(wù)，從而向市場消費者傳達(dá)公司的經(jīng)營理念，區(qū)別于其他競爭對手的品牌，并進(jìn)一步提升自主品牌力量的糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)市場影響力。②在直營門店內(nèi)組織會員活動，增強品牌凝聚力公司定期在直營店舉辦產(chǎn)品體驗活動，邀請會員參與體驗活動，并允許會員攜帶親友參加體驗活動。直營店還可開展節(jié)假日掃公司公眾號送禮、會員生日送禮等一系列活動，增加品牌關(guān)注度，增強品牌凝聚力。品牌。（3）利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)整合線上銷售平臺，打通銷售渠道①在天貓、京東等線上平臺開設(shè)企業(yè)門店在企業(yè)開設(shè)線下直營店初期，企業(yè)應(yīng)考慮從天貓、京東等線上銷售平臺中選擇1-2家，與其合作開設(shè)企業(yè)線上直營店。這樣，公司就可以以較低的成本實現(xiàn)跨區(qū)域、24小時在線銷售。此外，由于天貓、京東等線上銷售平臺消費者數(shù)量眾多，在行業(yè)內(nèi)享有良好的口碑，公司可以在擴(kuò)大影響力的同時提高品牌知名度。③建立自己的網(wǎng)上商城當(dāng)公司線下門店具備一定規(guī)模后，公司應(yīng)考慮直接自建線上門店，將線下會員和線上會員統(tǒng)一起來，讓消費者線上線下均可購買。并且可以享受同樣的售后服務(wù)。同時，公司可以不定期在網(wǎng)上開展促銷活動，以及會員優(yōu)惠活動，增強客戶粘性。(四)、整合線上線下平臺公司要充分利用線下和線上資源，結(jié)合上下游企業(yè)資源，打造新的銷售平臺，使自身和糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)行業(yè)上下游企業(yè)都能降低成本，實現(xiàn)相關(guān)利益最大化。例如，①在公司網(wǎng)上商城添加相關(guān)公司鏈接。②在公司網(wǎng)上商城登錄界面設(shè)置用戶類型，根據(jù)用戶類型優(yōu)化站點搜索銀農(nóng)，更有針對性地滿足用戶需求，讓用戶更高效便捷地搜索相關(guān)業(yè)務(wù)信息。(五)、宏觀環(huán)境下糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)行業(yè)的定位產(chǎn)業(yè)鏈下游端用戶需求和服務(wù)差異較大(六)、糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)行業(yè)發(fā)展趨勢未來，糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)建設(shè)的效果是高效有序運行，蓬勃發(fā)展的工業(yè)經(jīng)濟(jì)，綠色環(huán)保節(jié)能，高效生產(chǎn)質(zhì)量，社區(qū)生活可控。以糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)建設(shè)為基礎(chǔ)，構(gòu)建完整可靠的信息基礎(chǔ)設(shè)施和安全體系，為豐富的信息應(yīng)用奠定全網(wǎng)基礎(chǔ)，使信息資源得到有效利用，信息應(yīng)用覆蓋社會各階層，經(jīng)濟(jì)、環(huán)境、生活，使糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)的生產(chǎn)和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化帶來的成果和利益。2019年，中央高度重視營商環(huán)境建設(shè)，圍繞產(chǎn)業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策不斷加大。這些與糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)發(fā)展密切相關(guān)的政策文件，蘊含著中國未來3至5年經(jīng)濟(jì)發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下，廠商和渠道雙方都應(yīng)順應(yīng)市場發(fā)展趨勢，結(jié)合自身特點制定差異化發(fā)展戰(zhàn)略。八、未來糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施因此，隨著社會經(jīng)濟(jì)和信息技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)的應(yīng)用將成為未來的新趨勢。對于糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)公司發(fā)展和戰(zhàn)略布局，我們提出以下措施。(一)、根據(jù)公司發(fā)展階段及時調(diào)整組織結(jié)構(gòu)公司組織結(jié)構(gòu)的建設(shè)應(yīng)考慮靈活的管理和分級控制，以達(dá)到平衡的效果?；诖?，建議進(jìn)行以下調(diào)整：1.增加了進(jìn)出口糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)業(yè)務(wù)部門，負(fù)責(zé)公司海外市場的管理；2.設(shè)立獨立的糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)國內(nèi)營銷部門，并增加一名銷售經(jīng)理，負(fù)責(zé)產(chǎn)品在國內(nèi)市場的開發(fā)和線下商店的管理；3.將原生產(chǎn)部門下的部門改組為裝配部門和包裝部門。即將建立的新組織結(jié)構(gòu)圖如下：(二)、加強人才培養(yǎng)和引進(jìn)糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)公司制定了與糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)行業(yè)相匹配的一系列人力資源開發(fā)計劃，并針對員工的人才引進(jìn)和培訓(xùn)及時制定了實施計劃。1、制定總體人才引進(jìn)計劃糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)公司可以按人安排職位，這有利于員工的表現(xiàn)。在引進(jìn)人才的同時，也有必要避免糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)人才的再次流失?？梢圆捎妹嬖?，心理素質(zhì)評估，糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)專業(yè)知識考試等一系列評估方法對人才進(jìn)行綜合評估，以減少上班后的離職率。還應(yīng)注意團(tuán)隊建設(shè)，例如團(tuán)隊成員的學(xué)歷，工作經(jīng)驗和價值觀是否趨同。在評估整體團(tuán)隊合作，成員之間的相互合作以及對團(tuán)隊的企業(yè)文化和企業(yè)價值追求的認(rèn)可方面進(jìn)行綜合評估，以免引起原因。團(tuán)隊成員之間的問題影響糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)公司的相應(yīng)工作。2、渠道人才引進(jìn)通過多種渠道招聘糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)人才，例如在線招聘平臺，人才中心推薦和獵頭公司介紹。需要更高專業(yè)知識的工作也可以采取與專業(yè)公司合作的形式。例如：財務(wù)狀況需要高水平的專業(yè)知識。糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)公司可以與會計師事務(wù)所簽訂年度咨詢服務(wù)協(xié)議，以幫助公司建立內(nèi)部審計系統(tǒng)。評估公司的財務(wù)，運營，管理和風(fēng)險，并改善公司的潛在風(fēng)險。您還可以聯(lián)系大學(xué)，進(jìn)行有針對性的招聘，在后期增加培訓(xùn)力度，并提供實踐練習(xí)的機(jī)會，以使新員工迅速成長。3、內(nèi)部員工競聘可以考慮公司內(nèi)部合適員工的內(nèi)部推薦以及公司的就業(yè)競爭等，對員工進(jìn)行糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)專業(yè)培訓(xùn)，并在培訓(xùn)后調(diào)整他們的工作位置。在建立糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)人才引進(jìn)機(jī)制的同時，糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)人才培訓(xùn)也發(fā)揮著同等重要的作用。要建立一套完整的公司糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)培訓(xùn)體系，體現(xiàn)人才使用和人才培養(yǎng)必須統(tǒng)一的原則，抓好糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)專業(yè)人才的培養(yǎng)，培養(yǎng)具有較高糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)專業(yè)水平的員工。(三)、加速信息化建設(shè)步伐為了有效支持已經(jīng)開展的各項業(yè)務(wù)并提高工作效率，糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)公司應(yīng)積極開展糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)信息化建設(shè)工作：1.引入辦公自動化系統(tǒng)，提高企業(yè)各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.適時引入企業(yè)資源管理系統(tǒng)，梳理企業(yè)的各種工作流程，提高企業(yè)的整體工作效率和管理水平。3加強公司信息數(shù)據(jù)庫的管理和維護(hù)，確保公司數(shù)據(jù)的安全。4.充分利用互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術(shù)，完成企業(yè)資源的整合和優(yōu)化，提升企業(yè)形象，降低企業(yè)交易成本。5.使用公司的微信公眾號向客戶傳遞產(chǎn)品信息和品牌信息，及時收集客戶反饋，并為公司的設(shè)計和銷售部門提供數(shù)據(jù)，以便公司做出新的機(jī)會或戰(zhàn)略決策根據(jù)市場變化。九、糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)行業(yè)風(fēng)險控制解析(一)、糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)行業(yè)系統(tǒng)風(fēng)險分析隨著國內(nèi)糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)行業(yè)市場需求水平的加快和大型、多元化項目的發(fā)展，是否具備特定業(yè)務(wù)領(lǐng)域的高水平大中型項目運營經(jīng)驗，不僅是成功簽約的關(guān)鍵因素之一，同時也是保證為具體項目制定高質(zhì)量工程技術(shù)設(shè)計方案、高效組織工程建設(shè)、保證工程質(zhì)量的關(guān)鍵因素。(二)、糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)業(yè)第二產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險企業(yè)在進(jìn)入第二產(chǎn)業(yè)、實現(xiàn)多元化發(fā)展時，在新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域面臨資源和經(jīng)驗不足，甚至相關(guān)專業(yè)人才短缺，短期內(nèi)發(fā)展壓力較大；同時，需要驗證與糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)業(yè)務(wù)的協(xié)同效應(yīng)。十、糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)行業(yè)未來發(fā)展機(jī)會(一)、在糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)行業(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機(jī)糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)行業(yè)中的產(chǎn)品差異是指產(chǎn)品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設(shè)計上的差異。對于同一行業(yè)的競爭對手來說，產(chǎn)品的核心價值基本相同，但性能和質(zhì)量卻有所不同。企業(yè)在滿足客戶基本需求的前提下，應(yīng)不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多的商機(jī)。糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)企業(yè)實施產(chǎn)品差異化的目的是根據(jù)客戶的個性化需求進(jìn)行針對性的產(chǎn)品開發(fā)，生產(chǎn)和銷售，實現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現(xiàn)的同時為客戶創(chuàng)造最大的利益。制造商自己的糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)產(chǎn)品差異可以進(jìn)一步細(xì)分為：(1)糧食、棉花、化肥等農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)行業(yè)績效差異化。根據(jù)客戶對產(chǎn)品的不同需求，可以進(jìn)一步細(xì)分市場以滿足客戶