醫(yī)藥代表入職心得體會(huì)范文（10篇）

醫(yī)藥代表入職心得體會(huì)范文（通用10篇）

醫(yī)藥代表入職心得體會(huì)篇1

在這短短五天時(shí)間里，在這次豐富多彩的培訓(xùn)課程中，本人受益良多。不僅慢慢了解公司內(nèi)部環(huán)境和文化、進(jìn)展歷程和外部環(huán)境，而且熟悉到新員工應(yīng)當(dāng)具有的職業(yè)素養(yǎng)和力量；通過(guò)老員工溝通會(huì)，我深刻感到職業(yè)規(guī)劃和終身學(xué)習(xí)的必要；在拓展訓(xùn)練中，我感受到團(tuán)隊(duì)的分散力和戰(zhàn)斗力。以下是幾點(diǎn)收獲和感想：

1、盡快實(shí)現(xiàn)個(gè)人角色轉(zhuǎn)變、找準(zhǔn)工作定位、融入企業(yè)文化。

從學(xué)校到社會(huì)是一個(gè)大的轉(zhuǎn)變，在這個(gè)過(guò)程中我們難免會(huì)有不適，但是這不能成為我們躲避的借口。正如張總所說(shuō)當(dāng)我們進(jìn)入公司，就是一名公司職員，我們就應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)變作為一名學(xué)生自由散漫，熟識(shí)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、加強(qiáng)紀(jì)律性，以此來(lái)嚴(yán)格要求自己，來(lái)找準(zhǔn)自己在公司中的定位、盡快融入公司這個(gè)大家庭。

2、努力學(xué)習(xí)崗位技能，堅(jiān)持財(cái)務(wù)原則，學(xué)習(xí)職業(yè)推斷。

要做好本質(zhì)工作，就必需把握崗位所需職業(yè)素養(yǎng)，把握科學(xué)的思維方式和工作方法。財(cái)務(wù)部李總將自己幾十年在中國(guó)醫(yī)藥財(cái)務(wù)部的切身體會(huì)共享給大家；對(duì)于新入職財(cái)務(wù)部員工來(lái)說(shuō)，學(xué)習(xí)李總所說(shuō)的堅(jiān)持工作原則和學(xué)習(xí)職業(yè)推斷尤為必要，這些力量需要長(zhǎng)時(shí)間熬煉培育。

3、深刻理解公司文化“責(zé)任、誠(chéng)信、協(xié)同、效率”。

張書記在新員工歡送儀式后給大家上了一堂生動(dòng)活潑的企業(yè)文化課，向新員工傳達(dá)企業(yè)精神文化，使我們?cè)黾邮聵I(yè)感、使命感和責(zé)任感，堅(jiān)決與公司共同成長(zhǎng)的職業(yè)信念。

在外出拓展訓(xùn)練中，我們不僅增加心里素養(yǎng)、責(zé)任意識(shí)和團(tuán)隊(duì)意識(shí)，還學(xué)會(huì)了什么是“責(zé)任、誠(chéng)信、協(xié)同、效率”。在嬉戲“極速60秒”中，我們的組員深刻體會(huì)到協(xié)同合作和講究效率的重要性，在“穿越生死線”和“信任背摔”中，每個(gè)人都意識(shí)到信任和責(zé)任的含義。

4、正確規(guī)劃職業(yè)生涯，培育良好工作習(xí)慣，自我學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。

在老員工成長(zhǎng)閱歷共享會(huì)上，我切身感受到職業(yè)規(guī)劃和良好工作習(xí)慣的重要性。永正公司沙總將自己幾十年的自身體會(huì)共享給我們，他所說(shuō)的職業(yè)進(jìn)展規(guī)劃和終身學(xué)習(xí)給我很深刻的印象；劉總從實(shí)際工作的角度，將自己日常工作中使用的辦公工具和方法教給大家，例如表格、四象限、批處理、2分鐘法則等，這些對(duì)新員工來(lái)說(shuō)是特別好的啟發(fā)和引導(dǎo)。

雖然只有短暫的五天，但是這次培訓(xùn)課程給我個(gè)人的影響是巨大而深遠(yuǎn)的。在這幾天里，我重新熟悉了中國(guó)醫(yī)藥，我找到了我始終查找的答案。對(duì)將來(lái)，我感到更加明晰和自信，不再局限于眼前，正如張總所說(shuō)“態(tài)度打算成敗，志向贏得將來(lái)”。對(duì)于工作，我熟悉到自身的缺乏，在以后的.工作中，端正工作心態(tài)、學(xué)會(huì)用科學(xué)高效的方法來(lái)處理日常工作，做個(gè)有心人，到處留心，不斷完善自我。

最終，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和前輩們對(duì)新員工的諄諄教導(dǎo)，感謝人力資源部組織了這次豐富多彩、活潑生動(dòng)的培訓(xùn)活動(dòng)。

醫(yī)藥代表入職心得體會(huì)篇2

醫(yī)藥代表應(yīng)具備的學(xué)問(wèn)：醫(yī)藥學(xué)問(wèn)，特殊是你自己產(chǎn)品的學(xué)問(wèn)，藥理，病生理，臨床，銷售技巧，市場(chǎng)等等?，F(xiàn)在許多醫(yī)藥代表埋怨藥物不好賣的同時(shí)，總是價(jià)格，回扣為先。其實(shí)這是銷售上不去的主要緣由。假如一個(gè)公司發(fā)覺，銷售埋怨價(jià)格，回扣的時(shí)候，只能說(shuō)明兩點(diǎn)：銷售人員的水平有限，公司產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題。

一個(gè)勝利的銷售，應(yīng)當(dāng)記住：價(jià)格永久不是銷售不好的緣由。價(jià)格由許多成分構(gòu)成，前期開發(fā)科研本錢，生產(chǎn)本錢，市場(chǎng)銷售本錢，品牌價(jià)值利潤(rùn)。那么這里面那局部是公司掙錢的局部？其實(shí)真正能夠提高利潤(rùn)的局部在品牌價(jià)值利潤(rùn)。沒有品牌的產(chǎn)品比有品牌的產(chǎn)品價(jià)格要低。但是并不是價(jià)格低就好賣。奔馳也不過(guò)就是汽車，寶馬也是，本田也是，但是價(jià)格不同。假如你有錢，你情愿不情愿買奔馳？那么價(jià)格是問(wèn)題嗎？所以假如不是價(jià)格問(wèn)題，那么就要分析，什么緣由對(duì)方不用你的產(chǎn)品，一般來(lái)說(shuō)，最主要的緣由，是沒有承受你這個(gè)人。一個(gè)優(yōu)秀的銷售，肯定是個(gè)有著人格魅力的人。要讓客戶感到，你的產(chǎn)品和你的人是同樣的表現(xiàn)。你表現(xiàn)名貴，那么他就會(huì)認(rèn)為你的產(chǎn)品質(zhì)量也高。這就是品牌的建立。你就是你的品牌。假如你的品牌打造勝利，你的客戶就會(huì)跟著你走，你買什么產(chǎn)品，他就賣什么產(chǎn)品，只要他有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，他不會(huì)在乎價(jià)格，更何況藥品的價(jià)格不是醫(yī)生直接支付，只要你的產(chǎn)品能夠真正的有效。那么如何打造自己的品牌，那就要從外到內(nèi)。我前邊說(shuō)了，外表對(duì)于銷售來(lái)說(shuō)特別重要。但是第一眼過(guò)后，那么最重要的就是你的學(xué)問(wèn)了。所以一個(gè)好的銷售，肯定是博覽群書，什么都知道的萬(wàn)事通。而且是自己產(chǎn)品的專家，可以做到問(wèn)不倒的銷售，是客戶最穩(wěn)定的銷售。由于客戶跟著他，心里有底。

醫(yī)藥行業(yè)和其他行業(yè)有個(gè)最大的不同就是，醫(yī)藥行業(yè)對(duì)專業(yè)學(xué)問(wèn)要求特別高。由于藥物的一個(gè)重要特征是有副作用。而假如一個(gè)銷售對(duì)自己藥物的副作用不夠了解，那么就缺乏以供應(yīng)牢靠的幫忙給醫(yī)生。作為一個(gè)醫(yī)藥代表，時(shí)刻要記?。涸谀愕漠a(chǎn)品方面，你才是真正的專家！醫(yī)生只有用藥的閱歷，并沒有大量藥物學(xué)問(wèn)，而你應(yīng)當(dāng)具備你的產(chǎn)品，你的同類產(chǎn)品，你的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的全部學(xué)問(wèn)。所謂知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。

許多醫(yī)藥代表，特殊怕自己的產(chǎn)品有副作用，我以前開會(huì)的時(shí)候，曾經(jīng)聽有的同事埋怨我們產(chǎn)品說(shuō)明書上副作用寫得太多。使病人恐驚使用我們的藥物。在溝通閱歷上我說(shuō)，我和大家的想法正相反。我給醫(yī)生介紹我們的產(chǎn)品的時(shí)候，把我們公司列出藥物副作用作為優(yōu)勢(shì)，第一說(shuō)明我們公司對(duì)藥物的討論到位。全部藥物都有副作用，這個(gè)道理只要有醫(yī)學(xué)學(xué)問(wèn)的醫(yī)生都清晰。我們列出藥物副作用，也就是告知醫(yī)生，假如消失這些狀況，也屬于可預(yù)料狀況。因此使醫(yī)生處方的時(shí)候，更加放心。由于知道，所以才能夠處理。我常問(wèn)醫(yī)生，假如一個(gè)藥物沒有標(biāo)明副作用，你真得放心處方嗎？假如一旦消失副作用，病人再來(lái)找你，你怎么辦？怎么處理？我認(rèn)為一個(gè)藥物標(biāo)明副作用，不但是對(duì)醫(yī)生負(fù)責(zé)，也是對(duì)病人負(fù)責(zé)。同時(shí)說(shuō)明藥廠的藥物討論細(xì)致，科學(xué)。更加說(shuō)明此藥物的嚴(yán)謹(jǐn)性，科學(xué)性。一個(gè)最一般的藥物學(xué)問(wèn)，就是一個(gè)藥物的篩選，肯定是以副作用微小化來(lái)確定的，或者是藥效極大化。醫(yī)藥代表的工作，就是幫忙醫(yī)生了解藥物，了解我們帶給他們的讓他們安心用藥，提高他們的藥物學(xué)問(wèn)。這樣他們才能有信念接觸病人的疑慮。所以對(duì)于一個(gè)醫(yī)藥代表來(lái)說(shuō)，正確的解釋藥物副作用，并且把這個(gè)轉(zhuǎn)化成對(duì)醫(yī)生的幫忙，這才是一個(gè)醫(yī)藥代表應(yīng)用自己的專業(yè)學(xué)問(wèn)加上銷售技巧的表現(xiàn)。醫(yī)藥代表，不是送錢的財(cái)神，醫(yī)藥代表應(yīng)當(dāng)是傳送學(xué)問(wèn)的媒介。其實(shí)從銷售學(xué)上講，醫(yī)藥代表不是真正意義上的直接銷售，在英文里面，叫missionary。這類銷售的工作，其實(shí)是使命作用。就是傳送學(xué)問(wèn)。假如醫(yī)藥代表把這個(gè)主要的作用放棄，那么這個(gè)工作的意義就消逝了，那么醫(yī)院不需要醫(yī)藥代表也是正常的了。

藥店和醫(yī)院從銷售渠道上講，是兩種完全不同性質(zhì)的銷售。藥店的銷售要靠促銷手段，藥店銷售拿回扣是正常的銷售方式。藥店銷售和商店銷售一樣，藥廠給他們的促銷包括，供應(yīng)貨架銷售回扣，數(shù)量銷售回扣，個(gè)人銷售提成等等。這些都是商業(yè)流通的正常手段。這個(gè)工作和醫(yī)院醫(yī)藥代表的工作有著性質(zhì)的不同。固然他們的一局部工作也是敘述藥品，但是藥店的人沒有臨床閱歷，醫(yī)學(xué)學(xué)問(wèn)不是特別豐富。所以對(duì)他們的只是敘述屬于普及性質(zhì)。不需要很深的醫(yī)學(xué)學(xué)問(wèn)。和藥店的員工講藥，主要是讓他們了解根本的學(xué)問(wèn)，用這個(gè)來(lái)維護(hù)和他們的關(guān)系。對(duì)他們最有用的就是公司的銷售促銷政策，回款政策。

假如是處方藥物，還是要與處方醫(yī)生建立良好的關(guān)系與藥方的員工的關(guān)系，就是對(duì)otc藥物。那就是要告知他們你們的藥物和其他藥物的區(qū)分，以及你們是否有促銷政策。比方專柜，專人銷售。特別日銷售等等。otc銷售要憑借公司市場(chǎng)部的支持，廣告，活動(dòng)等等，不是一個(gè)人能做的努力。

醫(yī)藥代表入職心得體會(huì)篇3

首先喜愛外表潔凈利索，安康靚麗的醫(yī)藥代表。由于我每天接觸的都是哪些愁容滿面的病人，而且大局部都是一般的人，所以當(dāng)一個(gè)衣著光鮮的安康形象消失在我的面前，我會(huì)立即產(chǎn)生好感并且心情開心。究竟，人都是感官動(dòng)物。所以醫(yī)藥代表的外表對(duì)給人的第一印象特別重要。

其次，我喜愛談吐優(yōu)雅幽默，有學(xué)問(wèn)有教養(yǎng)的醫(yī)藥代表。由于我可以從他的嘴里知道許多我不知道的學(xué)問(wèn)，而且我會(huì)不自覺地艷羨他的談吐，和修養(yǎng)，也盼望自己成為他那樣的人，那么這樣的人我會(huì)盼望對(duì)于他溝通。因此作為一個(gè)醫(yī)藥代表自身的學(xué)問(wèn)和修養(yǎng)特別重要。

再其次，我喜愛能夠察言觀色的醫(yī)藥代表。比方我很忙的時(shí)候，他不會(huì)消失，他永久消失在我不忙的時(shí)候。而且她對(duì)我的關(guān)懷，永久恰到好處。因此有敏銳的洞察力是一個(gè)優(yōu)秀的醫(yī)藥代表必需具備的素養(yǎng)。

總的來(lái)說(shuō)，我比擬喜愛接待外企的醫(yī)藥代表。由于他們給我的印象都是特別專業(yè)的，而且他們的產(chǎn)品都是特別牢靠的。比方他們可以特別清晰的解答副作用，及發(fā)生副作用以后如何處理。這樣使我在給病人用藥的時(shí)候，心里有底。

我厭煩的醫(yī)藥代表。

第一，我最厭煩衣著邋遢，頭發(fā)臟亂的醫(yī)藥代表。這樣的代表往往是國(guó)內(nèi)一些小藥廠的代表。我會(huì)認(rèn)為這樣的代表，怎么能信任他的產(chǎn)品有好的質(zhì)量?

其次，我最厭煩醫(yī)藥代表說(shuō)他的產(chǎn)品沒有副作用。這樣的話，只能騙老百姓，對(duì)于一個(gè)醫(yī)學(xué)院畢業(yè)的醫(yī)生來(lái)說(shuō)，說(shuō)一個(gè)藥沒有副作用，和說(shuō)這樣藥沒有任何作用道理一樣。我會(huì)認(rèn)為，要不是就是這個(gè)藥無(wú)效，要不就是這個(gè)代表或者藥廠自己都不了解自己的產(chǎn)品，那么他再說(shuō)什么都是鋪張我的時(shí)間，這樣的藥，給我回扣，我也不開。我怕毀我名譽(yù)。

第三，我最厭煩沒有“視力見”的醫(yī)藥代表。比方，我診室里有許多病人等著候診，他也站在旁邊，我看到這樣的人就會(huì)心里起煩。假如他要在我給病人解釋病情的時(shí)候，插嘴。我就從心里把這個(gè)人拒絕了。我還特殊厭煩醫(yī)藥代表坐在我對(duì)面的座位。除非是我同意的，否則我會(huì)覺得心里特殊不舒適。由于我的心理，認(rèn)為那個(gè)位置是醫(yī)生，我的同事座位。

第四，我厭煩過(guò)分套近乎的異性醫(yī)藥代表。這樣的代表我肯定不會(huì)處方他的藥，由于我怕他再次消失。

第五，我厭煩說(shuō)話轉(zhuǎn)大圈，表達(dá)不清晰的醫(yī)藥代表。我會(huì)覺得他說(shuō)了半天，我也沒有聽懂，鋪張我的時(shí)間。

所以總結(jié)一下，外科，婦科醫(yī)生喜愛說(shuō)話干脆，清晰，直接的醫(yī)藥代表。內(nèi)科，兒科可以承受說(shuō)話轉(zhuǎn)大圈的醫(yī)藥代表，這個(gè)可能和工作性質(zhì)有關(guān)。假如說(shuō)從拿回扣的角度，我喜愛處方回扣不高，但是療效明確的進(jìn)口藥。對(duì)于回扣高，但是療效不好的藥，我從來(lái)不開。間或開一些回扣比進(jìn)口藥高，但是療效不好也不壞的國(guó)產(chǎn)藥。我給病人開藥的選擇是，朋友，我一般推舉我知道的療效明確的進(jìn)口藥，只要他們能夠支付的起。對(duì)一般的人，經(jīng)濟(jì)力量不能承受進(jìn)口藥的，我就處方療效明確的國(guó)產(chǎn)藥。對(duì)于那些回扣再高，療效不明確的藥物，我從來(lái)不開。雖然廉價(jià)，但是無(wú)效，那么就是讓病人花一分錢，都是冤枉錢。我想這是做醫(yī)生最起碼的醫(yī)德。對(duì)于目前國(guó)內(nèi)一味強(qiáng)調(diào)藥物價(jià)格，而使許多雖然廉價(jià)但是沒有什么明顯療效的藥物保存在報(bào)銷名目?jī)?nèi)，我覺得其實(shí)是對(duì)病人的不公正。相反有許多特別廉價(jià)，療效特別確定的藥物，卻在市場(chǎng)上消逝了。比方吲哚鎂鋅擦劑。我記得當(dāng)時(shí)也就幾塊錢。現(xiàn)在竟然找不到了，或許換了個(gè)名字賣高價(jià)了。有許多傳統(tǒng)的，經(jīng)過(guò)多年證明的藥，就沒有必要用進(jìn)口的。比方APC等。

做一個(gè)好的銷售，第一要做的事情是在你的客戶心理，樹立你自己的品牌。你的品牌就靠自己打造，你這個(gè)品牌是否能夠升值全在自己。

醫(yī)藥代表入職心得體會(huì)篇4

今年離我們已去，在過(guò)去的一年里我個(gè)人的工作做的并不是特別好，可能是我還不夠努力。也沒有太多的閱歷，但我把握出一點(diǎn)小小的技巧。在坐的各位應(yīng)當(dāng)都比我有閱歷，盼望你們也都不要保存了。利用今日的時(shí)機(jī)大家都暢所欲言吧。其實(shí)做我們醫(yī)藥代表這行并不是說(shuō)需要特別多銷售閱歷，但只要把握了一些技巧我想離我們勝利上量的難度并不是特別大，不過(guò)也是與我們所在區(qū)域環(huán)境不一樣的，但這些技巧是都應(yīng)當(dāng)是我們每個(gè)人可以的，做銷售首先就是做人特別重要，不過(guò)在做產(chǎn)品的時(shí)候我們首先應(yīng)當(dāng)對(duì)我們所的產(chǎn)品做為深入的了解，在就是我們所說(shuō)的技巧。

我們必需做到五勤，五快，至于五勤了就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤；腦勤了就是我們要多想問(wèn)題想想今日該去做什么，明天該去做什么？比方我們每天在睡覺之前想想我明天上午要到那里去，該去做什么，下午該到什么地方，該做什么？還有今日我有什么事情沒有辦完，需不要要給客戶打個(gè)電話，但在給客戶打電話我們一般應(yīng)當(dāng)在八點(diǎn)之前打過(guò)去，不要太晚了影響別人的休息。其實(shí)給打電話也并不代表我們的事情就可以辦好了，醫(yī)生也是人啊，他們并不是那么可怕的，那怕你一句小小的問(wèn)候或許他心理睬感覺特別好。

其次腿勤了就是我們想到了要去做什么，只要去做不管你勝利與否，但自己做了心理也就塌實(shí)了，在有沒有事情要去做的時(shí)候或者在自己比擬空的時(shí)候多到醫(yī)院去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，其實(shí)和他們談天也是特別有樂趣的呀，其實(shí)不肯定是有事情了就去找他們，沒事了就不管了這樣是不行的，說(shuō)白了有事沒事我們都應(yīng)當(dāng)去關(guān)懷下他們。之所以這樣做也就是多多少少也會(huì)感動(dòng)他們的，讓他們覺得你是個(gè)勤勞的人。

第三眼勤，就是要多觀看四周的事情，了解他們的一些需要做的事情，比方到辦公室觀察他們特別忙，辦公桌上又特別亂看看他們科室能有什么我們是舉手之勞的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我舉個(gè)例子，像我在做業(yè)務(wù)的時(shí)候到一家醫(yī)院里是特別熱的夏天我以前每次去都會(huì)給他們帶一個(gè)西瓜什么的水果之類的后來(lái)時(shí)間長(zhǎng)了，他們說(shuō)小陶你下次來(lái)不要這么客氣了，但我在觀察他們吃西瓜的時(shí)候啊就要處處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來(lái)了你們弄好了我就吃點(diǎn)，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來(lái)我去就幫他們帶去，其實(shí)也不是特別貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁矗?/p>

從今以后我就成了他們那里的?？土耍膊挥妹看钨I吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊。雖然只是小事情但對(duì)他們來(lái)說(shuō)卻是件大事啊！，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說(shuō)最終就要做，人嗎總喜愛聽好聽的話，你多說(shuō)幾句也沒什么，但他心理感覺舒適啊，在這里我又要羅嗦了，比方我們常常到外地去了，就買買當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去給重要的客戶，那至于怎么說(shuō)我想我不說(shuō)大家也都知道了。

記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會(huì)空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，由于那選購(gòu)啊特別喜愛這些小東西了，我根本上是一個(gè)星期去一次，但每次了那個(gè)主任在，她都不要，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說(shuō)不要但最終還是收上了。前幾天我又去，想來(lái)想去不知道買什么東西了，聽一個(gè)朋友說(shuō)有一家買黃巖的橘子特別好的，我就跑過(guò)去買了兩箱過(guò)去，那主任也在我就進(jìn)去了他觀察我又拿東西了，他就說(shuō)你再這樣，下次你不要來(lái)了，我接過(guò)來(lái)說(shuō)主任這是我一點(diǎn)的心愿我到去了一趟給你們帶了點(diǎn)黃巖的橘子特別好的，你帶回去嘗嘗，她當(dāng)時(shí)看了下我就說(shuō)你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的。不用常常來(lái)，有事我會(huì)給你打電話，或者你給我打電話來(lái)。

這話不管是他說(shuō)的是真心話但我心理也塌實(shí)了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時(shí)候啊這些謊話啊也是善意的謊話。沒方法啊，在就是手勤，平常沒事的時(shí)候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語(yǔ)言表達(dá)不出來(lái)的，用文字表達(dá)會(huì)更好些，什么節(jié)日啊問(wèn)候下，信息一毛錢或許也會(huì)起到你所意想不到的結(jié)果，在圣誕節(jié)我給全部的客戶都發(fā)出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經(jīng)特別滿意了。

最終了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，勝利了我們?cè)俳釉賲?，失敗了并不行怕，我記得我看了一個(gè)勝利人士的一句話；頑強(qiáng)，專心的力氣來(lái)為自己打氣；人的一生不行能是一帆風(fēng)順的，所以打從你有自我意識(shí)的那一刻開頭，你就要有一個(gè)明確的熟悉，那就是人的一輩子必定有風(fēng)有浪，肯定不行能日日是好日，年年是好年，所以當(dāng)我們?cè)谟龅酱煺蹠r(shí)，不要覺得驚異和懊喪，反而應(yīng)當(dāng)試為固然，然后冷靜的對(duì)待它解決它。

醫(yī)藥代表入職心得體會(huì)篇5

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素養(yǎng)。

學(xué)海無(wú)涯，學(xué)無(wú)止境，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)進(jìn)展。所以，始終以來(lái)我都積極學(xué)習(xí)。一年來(lái)公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥學(xué)問(wèn)理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都仔細(xì)參與。通過(guò)學(xué)習(xí)學(xué)問(wèn)讓自己樹立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會(huì)的進(jìn)展，學(xué)問(wèn)的更新，也督促著我不斷學(xué)習(xí)。通過(guò)這些學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的學(xué)問(wèn)和見識(shí)、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。

二、求實(shí)創(chuàng)新，仔細(xì)開展藥品招商工作。

招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。20xx年的招商工作雖無(wú)突飛猛進(jìn)的進(jìn)展，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比擬零散，大局部是做終端銷售的客戶，這樣治理起來(lái)也特別麻煩，價(jià)格也會(huì)特別亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將局部散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來(lái)治理，相應(yīng)的削減了特別多鋪張和缺乏；選擇局部產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)展招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)代理商的狀況特別了解，既可以招到滿意的代理商，又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作，提高公司的總體銷量。

三、任勞任怨，完成公司交給的工作。

本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是特別為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場(chǎng)銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員仔細(xì)的完成。對(duì)于公司交待下來(lái)的每一項(xiàng)任務(wù)，我都以我最大的熱忱把它完成好，根本上能夠做到任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效。

四、加強(qiáng)反思，準(zhǔn)時(shí)總結(jié)工作得失。

反思本年來(lái)的工作，在喜看成績(jī)的同時(shí)，也在思考著自己在工作中的缺乏。缺乏有以下幾點(diǎn)：

1、對(duì)于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實(shí)踐中思索得還不夠多，不能準(zhǔn)時(shí)將一些藥品招商想法和問(wèn)題記錄下來(lái)，進(jìn)展反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，仔細(xì)研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位，討論做得不夠細(xì)和實(shí)，沒到達(dá)自己心中的目標(biāo)。

3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊，沒有先進(jìn)的工作思想，對(duì)工作的積極性不高，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊急無(wú)松弛的工作中。轉(zhuǎn)變觀念做的特別不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今日，作為公司新的補(bǔ)充力氣，轉(zhuǎn)變觀念對(duì)于我們來(lái)說(shuō)也是重中之首。

醫(yī)藥代表入職心得體會(huì)篇6

今年離我們已去，在過(guò)去的一年里我個(gè)人的工作做的并不是很好，可能是我還不夠努力。也沒有太多的閱歷，但我把握出一點(diǎn)小小的技巧。在坐的各位應(yīng)當(dāng)都比我有閱歷，盼望你們也都不要保存。利用今日的時(shí)機(jī)大家都暢所欲言吧。其實(shí)做我們醫(yī)藥代表這行并不是說(shuō)需要許多銷售閱歷，但只要把握一些技巧我想離我們勝利上量的難度并不是很大，不過(guò)也是與我們所在區(qū)域環(huán)境不一樣的，但這些技巧是都應(yīng)當(dāng)是我們每個(gè)人可以的，做銷售首先就是做人很重要，不過(guò)在做產(chǎn)品的時(shí)候我們首先應(yīng)當(dāng)對(duì)我們所的產(chǎn)品做為深入的解，在就是我們所說(shuō)的技巧。

我們必需做到五勤，五快，至于五勤就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤；腦勤就是我們要多想問(wèn)題想想今日該去做什么，明天該去做什么？比方我們每天在睡覺之前想想我明天上午要到那里去，該去做什么，下午該到什么地方，該做什么？還有今日我有什么事情沒有辦完，需不要要給客戶打個(gè)電話，但在給客戶打電話我們一般應(yīng)當(dāng)在八點(diǎn)之前打過(guò)去，不要太晚影響別人的休息。其實(shí)給打電話也并不代表我們的事情就可以辦好，醫(yī)生也是人啊，他們并不是那么可怕的，那怕你一句小小的問(wèn)候或許他心理睬感覺很好。

其次腿勤就是我們想到要去做什么，只要去做不管你勝利與否，但自己做心理也就塌實(shí)，在有沒有事情要去做的時(shí)候或者在自己比擬空的時(shí)候多到醫(yī)院去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，其實(shí)和他們談天也是很有樂趣的呀，其實(shí)不肯定是有事情就去找他們，沒事就不管這樣是不行的，說(shuō)白有事沒事我們都應(yīng)當(dāng)去關(guān)懷下他們。之所以這樣做也就是多多少少也會(huì)感動(dòng)他們的，讓他們覺得你是個(gè)勤勞的人。

第三眼勤，就是要多觀看四周的事情，解他們的一些需要做的事情，比方到辦公室觀察他們很忙，辦公桌上又很亂看看他們科室能有什么我們是舉手之勞的事情。不防大家都把他放在心理下次去就可以做做。我舉個(gè)例子，像我在做業(yè)務(wù)的時(shí)候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會(huì)給他們帶一個(gè)西瓜什么的水果之類的后來(lái)時(shí)間長(zhǎng)，他們說(shuō)小陶你下次來(lái)不要這么客氣，但我在觀察他們吃西瓜的時(shí)候啊就要處處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來(lái)你們弄好我就吃點(diǎn)，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去，后來(lái)我去就幫他們帶去，其實(shí)也不是很貴的東西，但他給我?guī)裁矗?/p>

從今以后我就成他們那里的常客，也不用每次買吃的，自己到還有的吃。一舉兩得啊。雖然只是小事情但對(duì)他們來(lái)說(shuō)卻是件大事??！，第四嘴勤就是想到看到，就要說(shuō)最終就要做，人嗎總喜愛聽好聽的話，你多說(shuō)幾句也沒什么，但他心理感覺舒適啊，在這里我又要羅嗦，比方我們常常到外地去，就買買當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去給重要的客戶，那至于怎么說(shuō)我想我不說(shuō)大家也都知道。

記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會(huì)空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，由于那選購(gòu)啊很喜愛這些小東西，我根本上是一個(gè)星期去一次，但每次那個(gè)主任在，她都不要，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說(shuō)不要但最終還是收上。前幾天我又去，想來(lái)想去不知道買什么東西，聽一個(gè)朋友說(shuō)有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過(guò)去買兩箱過(guò)去，那主任也在我就進(jìn)去他觀察我又拿東西，他就說(shuō)你再這樣，下次你不要來(lái)，我接過(guò)來(lái)說(shuō)主任這是我一點(diǎn)的心愿我到去一趟給你們帶點(diǎn)黃巖的橘子很好的，你帶回去嘗嘗，她當(dāng)時(shí)看下我就說(shuō)你不要每次都這么客氣，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的。不用常常來(lái)，有事我會(huì)給你打電話，或者你給我打電話來(lái)。

這話不管是他說(shuō)的是真心話但我心理也塌實(shí)好多，我下次就敢大膽的和他溝通，上次從回去又給她帶兩盒蘿卜干回去。有時(shí)候啊這些謊話啊也是善意的謊話。沒方法啊，在就是手勤，平常沒事的時(shí)候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語(yǔ)言表達(dá)不出來(lái)的，用文字表達(dá)會(huì)更好些，什么節(jié)日啊問(wèn)候下，信息一毛錢或許也會(huì)起到你所意想不到的結(jié)果，在圣誕節(jié)我給全部的客戶都發(fā)出一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經(jīng)很滿意。

最終五快也就是前面的五勤，想就要去做，勝利我們?cè)俳釉賲?，失敗并不行怕，我記得我看一個(gè)勝利人士的一句話；頑強(qiáng)，專心的力氣來(lái)為自己打氣；人的.一生不行能是一帆風(fēng)順的，所以打從你有自我意識(shí)的那一刻開頭，你就要有一個(gè)明確的熟悉，那就是人的一輩子必定有風(fēng)有浪，肯定不行能日日是好日，年年是好年，所以當(dāng)我們?cè)谟龅酱煺蹠r(shí)，不要覺得驚異和懊喪，反而應(yīng)當(dāng)試為固然，然后冷靜的對(duì)待它解決它。

醫(yī)藥代表入職心得體會(huì)篇7

作為一個(gè)終端零售店來(lái)說(shuō)，首先要有一個(gè)專業(yè)的治理者；二是要有良好的專業(yè)學(xué)問(wèn)作為后盾，三是要有一套良好的治理制度；本錢核算是最為重要的，對(duì)藥店的本錢掌握，盡量削減本錢，獲得利潤(rùn)最大化，最重要的一個(gè)是要專心觀看，專心與顧客溝通留住新客人并進(jìn)展成為回頭客，這樣的話你就可以做好，詳細(xì)歸納以下幾點(diǎn)：

一、以藥品質(zhì)量為第一，保障人們安全用藥，監(jiān)視GSP的執(zhí)行，時(shí)刻考慮公司的利益，急躁熱忱的做好本職工作，任勞任怨。

二、仔細(xì)貫徹公司的經(jīng)營(yíng)方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營(yíng)策略正確并準(zhǔn)時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁的作用。

三、做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性，解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在并發(fā)揮其特長(zhǎng)，做到量才適用，增加本店的分散力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。

四、通過(guò)各種渠道比方報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、藥品新聞，還有新公布的各種藥品的政策、法律法規(guī)，解同行業(yè)和藥品的信息，解顧客的購(gòu)物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有理放矢，使我們的工作的更具有針對(duì)性，比方我們作為藥品的銷售者與此同時(shí)也是藥品的消費(fèi)者，我們平常也要生病，也需要對(duì)癥下藥，我們的購(gòu)藥心理，就能反映出一局部購(gòu)物者的心理，從而避開因此而帶來(lái)的不必要的損失；

五、以身作則，作為一個(gè)店長(zhǎng)，要做好員工的表率，不斷向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識(shí)，做事情要從公司的整體利益動(dòng)身，比方公司對(duì)這個(gè)藥品在這個(gè)地方的調(diào)價(jià)幅度要求，不能低于藥品的最低市場(chǎng)價(jià)格，作為員工就不能由于關(guān)系或是由于顧客的砍價(jià)就低于這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)外銷售藥品，無(wú)視公司的整體利益。

六、靠周到而細(xì)致的效勞去吸引顧客。發(fā)揮全部員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性，使員工從被動(dòng)的“讓我干”到積極的“我要干”。為給顧客制造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績(jī)，帶著員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營(yíng)造一個(gè)舒心的購(gòu)物環(huán)境；其次，積極主動(dòng)的為顧客效勞，盡可能的滿意消費(fèi)者需求；要不斷強(qiáng)化效勞意識(shí)，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語(yǔ)，使顧客滿足的離開本店。我們零售藥店可以依據(jù)自身的實(shí)際狀況，定期組織內(nèi)部培訓(xùn)，讓店長(zhǎng)或其他優(yōu)秀員工進(jìn)展藥品推銷方面的閱歷介紹，把一些顧客反應(yīng)回來(lái)療效較好的藥品隨時(shí)登記來(lái)并加以總結(jié)，把這些資源共享，讓每個(gè)員工在給顧客推舉藥品時(shí)更有自信、更專業(yè)，由此增加顧客對(duì)我們的信任感。要很好的比價(jià)選購(gòu)藥品，我們不但在進(jìn)貨方面要貨幣三家，還要在銷售藥品上，貨比三家，比質(zhì)量、信譽(yù)、比價(jià)格。

七、處理好各部門間的合作、上下級(jí)之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱忱，客觀的去對(duì)待工作中的問(wèn)題，并以積極的態(tài)度去解決。

現(xiàn)在，門店的治理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，治理手段的提升，對(duì)店長(zhǎng)提出新的工作要求，嫻熟的業(yè)務(wù)將幫忙我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營(yíng)運(yùn)指標(biāo)。新的一年開頭，成績(jī)只能代表過(guò)去。我將以更精湛嫻熟的業(yè)務(wù)治理好我們藥店。

面對(duì)工作，我深感責(zé)任重大。要隨時(shí)保持糊涂的頭腦，理清明年的工作思路，重點(diǎn)要在以下幾個(gè)方面狠下功夫：

1、加強(qiáng)日常治理，特殊是抓好根底工作的治理；

2、對(duì)內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素養(yǎng)；

3、樹立對(duì)公司高度忠誠(chéng)，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。

4、加強(qiáng)和各部門、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作，制造最良好、無(wú)間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱忱，逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。

醫(yī)藥代表入職心得體會(huì)篇8

作為一名馬上踏入社會(huì)的大學(xué)生，實(shí)習(xí)過(guò)程是特別重要的，它會(huì)使我們擁有肯定的實(shí)踐操作的力量，提升我們理論聯(lián)系實(shí)際的力量，加強(qiáng)我們對(duì)社會(huì)的工作環(huán)境的適應(yīng)性，為我們將來(lái)踏入社會(huì)奠定根底。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)生不行或缺的一段經(jīng)受，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了許多在課堂上無(wú)法學(xué)到的學(xué)問(wèn)，翻開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的根底。

剛到單位時(shí)，感覺同事們都很隨和，很好相處，感覺社會(huì)并不象別人所說(shuō)的那么險(xiǎn)惡，對(duì)社會(huì)又布滿了信念。公司的主任給我急躁講解了有關(guān)公司的概況、規(guī)模、機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員配置等等，使我熟悉到對(duì)一個(gè)大公司也只能是從整體上熟悉了解一下，至于內(nèi)部詳細(xì)的細(xì)節(jié)是怎么也弄不清晰的。先對(duì)公司有個(gè)也許了解，再對(duì)自己的崗位工作有所熟悉，要知道公司設(shè)那個(gè)崗位的目的，要到達(dá)預(yù)期的效果，才能保證公司的正常運(yùn)行。

會(huì)計(jì)是指對(duì)詳細(xì)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)展計(jì)算、記錄、收集他們的有關(guān)數(shù)據(jù)資料，通過(guò)加工處理轉(zhuǎn)換為用戶決策有用的財(cái)務(wù)信息。把握會(huì)計(jì)工作不僅要學(xué)好書本里的各種會(huì)計(jì)學(xué)問(wèn)，而且也要仔細(xì)積極的參加各種會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)的時(shí)機(jī)，讓理論和實(shí)踐有機(jī)的結(jié)合在一起，只有這樣才能成為一名高質(zhì)量的會(huì)計(jì)專業(yè)人才。在這個(gè)學(xué)習(xí)和聯(lián)系的過(guò)程中。我發(fā)覺會(huì)計(jì)是一門實(shí)務(wù)與理論結(jié)合性很強(qiáng)的學(xué)科，盡管我學(xué)過(guò)這門課，但是當(dāng)我第一次和公司的同事操作詳細(xì)業(yè)務(wù)時(shí)，覺得又和書上有些不同，實(shí)際工作中的事務(wù)是細(xì)而雜的，只有多加練習(xí)才能牢牢把握。這次實(shí)習(xí)最主要的目的也是想看看我們所學(xué)的理論學(xué)問(wèn)與公司實(shí)際操作的實(shí)務(wù)區(qū)分在哪里，一樣的地方在哪里，內(nèi)部掌握如何執(zhí)行，如何貫徹新的會(huì)計(jì)政策，新舊政策如何過(guò)渡，一些特別的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)該如何進(jìn)展會(huì)計(jì)處理等等。帶著這些問(wèn)題，我在這幾個(gè)月里用眼睛看，不懂的請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)同事，讓我對(duì)這些問(wèn)題有了肯定的解答，到達(dá)了這次實(shí)習(xí)的目的。除了與我專業(yè)相關(guān)的學(xué)問(wèn)外，我還學(xué)到很多在課堂上學(xué)不到的東西。公司是如何運(yùn)做的，員工之間的團(tuán)隊(duì)合作精神，處理業(yè)務(wù)的過(guò)程，規(guī)章制度執(zhí)行狀況，企業(yè)的治理等等。另外我也看到公司存在的一些漏洞，例如內(nèi)部掌握狀況，其中主要包括資金收支制度執(zhí)行狀況，公司在執(zhí)行國(guó)家政策規(guī)定方面也不容樂觀。作為一名會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)人員，通過(guò)這次實(shí)習(xí)也更加讓我看清自己今后的努力方向。例如：實(shí)務(wù)力量，應(yīng)變力量，心理素養(yǎng)，適應(yīng)力量等等。除此之外擁有一顆上進(jìn)心，進(jìn)取心也是特別重要的。在工作中僅靠我們課堂上學(xué)習(xí)到的學(xué)問(wèn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因此我們要在其他時(shí)間多給自己充電，在扎實(shí)本專業(yè)的根底上也要拓寬學(xué)習(xí)領(lǐng)域。同時(shí)在實(shí)際的工作中遇到問(wèn)題時(shí)要多向他人請(qǐng)教。人際溝通也是特別重要的一點(diǎn)，如何與人打交道是一門藝術(shù)，也是一種本事，在今后的工作中也是不能無(wú)視的。立刻就要進(jìn)入社會(huì)的我們也要面臨正式的實(shí)習(xí)了，我想每一次的經(jīng)受都是一種積存，而這種積存正是日后的財(cái)寶。在工作上，在學(xué)習(xí)上，我們要讓這些珍貴的財(cái)寶發(fā)揮它的作用，從而到達(dá)事半功倍的效果。

在這次實(shí)習(xí)到達(dá)了預(yù)定的目的，大量的會(huì)計(jì)專業(yè)學(xué)問(wèn)與社會(huì)學(xué)問(wèn)相結(jié)合，既穩(wěn)固了專業(yè)學(xué)問(wèn)，又學(xué)會(huì)了社會(huì)學(xué)問(wèn)，對(duì)我們不久的就業(yè)很有幫忙。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，對(duì)會(huì)計(jì)崗位有了一個(gè)深層次的熟悉。我找到了自己專業(yè)學(xué)問(wèn)的漏洞，對(duì)好多根底性的學(xué)問(wèn)不是很確定，需要重新回憶、學(xué)習(xí)。對(duì)會(huì)計(jì)崗位人員要求的急躁、細(xì)致有了切實(shí)的體會(huì)，對(duì)于自己急躁的心里也需要調(diào)整，把心態(tài)整理好，對(duì)自己有正確的熟悉與評(píng)價(jià)才能清晰自己適合什么樣的工作，明白自己需要努力的方向。學(xué)會(huì)了人與人溝通需要肯定的技巧。這次實(shí)習(xí)為我們步入社會(huì)奠下了根底，為我們就業(yè)找工作指明白方向

此次實(shí)習(xí)使我明白還要有顆感恩之心，不僅是對(duì)父母，師長(zhǎng)也要對(duì)同事，領(lǐng)導(dǎo)，公司以及其它與自己有關(guān)系的人懷有感恩之心!以前在學(xué)校常常說(shuō)：以學(xué)校為家，今日我以紡專為家，明天紡專以我為榮!現(xiàn)在在公司，也要以公司為家，只有真正的投身到公司的建立中才是真正的工作!年輕人就要有責(zé)任心有沖勁!

這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)給我的感受太深了，仿佛一下子長(zhǎng)大成人，懂得了更多地做人與做事的道理，真正懂得學(xué)習(xí)的意義，時(shí)間的珍貴，和人生的真諦。讓我更清晰地感到了自己肩上的重任，看到了自己的位置，看清了自己的人生方向。這次的實(shí)習(xí)經(jīng)受讓我終生受益匪淺。走向社會(huì)，人際關(guān)系有時(shí)真的比工作力量還要重要，良好的人際能給我們的工作帶來(lái)順當(dāng)，帶來(lái)勝利，帶來(lái)機(jī)遇。在工作中把每個(gè)人都當(dāng)作良師益友，那么才有可能在工作中收獲的更多。

實(shí)習(xí)的日子不長(zhǎng)，但它為我踏入社會(huì)上了很重要的一課，是我人生當(dāng)中特別重要的一次經(jīng)受，我會(huì)把這次經(jīng)受中學(xué)到的當(dāng)成人生的財(cái)寶，并且好好的運(yùn)用這筆財(cái)寶，制造人生更大的財(cái)寶。

醫(yī)藥代表入職心得體會(huì)篇9

對(duì)于我這個(gè)始終在學(xué)校呆著毫無(wú)社會(huì)閱歷的學(xué)生來(lái)說(shuō)，生疏的環(huán)境讓我很是擔(dān)心。特別幸運(yùn)，我所到的公司，遇到的每一位教師賜予我最真實(shí)的幫忙，寬容我的過(guò)失，甚至不僅幫