華悅城推廣策略營(yíng)銷方案

事實(shí)上我們一直在思考一個(gè)問(wèn)題：華悅城作為一個(gè)地段優(yōu)勢(shì)明顯的城市綜合體，擁有豐富的業(yè)態(tài)，如何能讓它在同類項(xiàng)目中脫穎而出，讓充滿娛樂(lè)精神的長(zhǎng)沙市民馬上記住它？那么這種想法的結(jié)果是：英文名項(xiàng)目整體logo集中式商業(yè)logo寫字樓logo商業(yè)街鋪logo住宅logoLogo組合形式Logo組合形式Logo組合形式Logo組合形式Logo組合形式輔助圖形輔助圖形輔助圖形輔助圖形戶外表現(xiàn)備選Logo備選Logo備選Logo備選Logo備選Logo從以上的視覺(jué)表現(xiàn)，可以看出視覺(jué)的張力已經(jīng)將項(xiàng)目的調(diào)性、豐富的生活感受渲染出來(lái)——這里的生活真的很“綜合體”。到此為止，貌似我們已經(jīng)達(dá)到目的。是否真是如此？這樣的廣告是否超出你或是消費(fèi)者的意料，能真正被吸引??？是否這就是最適合或最有效區(qū)隔市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的解決方案？一幫糾結(jié)的人，開(kāi)始了新的思考。在視覺(jué)的愉悅下，項(xiàng)目業(yè)態(tài)特點(diǎn)被表現(xiàn)的淋漓盡致，綜合體應(yīng)有的生活感受被充分表現(xiàn)出來(lái)，但就項(xiàng)目而言似乎還少了那么點(diǎn)獨(dú)特的東西。華悅城品牌價(jià)值體系再建構(gòu)如果是在幾年前，上述廣告必然可以取得很好的推廣效果。因?yàn)樵诋?dāng)時(shí)，綜合體還是一個(gè)比較新概念：城市價(jià)值的高度復(fù)合，創(chuàng)造出一種前所未有的繁華、便利、享受生活的居住、消費(fèi)方式。那時(shí)，它就是一個(gè)“核彈頭”，物業(yè)形態(tài)本身就極具市場(chǎng)號(hào)召力。但今天，當(dāng)綜合體在全國(guó)到處開(kāi)花，當(dāng)繁華的商業(yè)中心不斷衍生出新的住宅、辦公樓、酒店、商場(chǎng)等多元業(yè)態(tài)。當(dāng)長(zhǎng)沙人民經(jīng)歷“德思勤廣場(chǎng)”、“萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)”、“萬(wàn)博匯”、“泊富國(guó)際”等城市綜合體的輪番轟炸之后，人們對(duì)城市綜合體的概念和這樣的生活方式已經(jīng)不再陌生。當(dāng)然不是，綜合體依然是最具價(jià)值的都市物業(yè)形態(tài)之一，是滿足城市擴(kuò)容進(jìn)程中，多區(qū)域發(fā)展的城市配套設(shè)施，是商業(yè)價(jià)值、商務(wù)價(jià)值、居住價(jià)值等的綜合體現(xiàn)。我們要悲觀的看待綜合體項(xiàng)目了？只是，在此要闡述的一個(gè)問(wèn)題：正因?yàn)楝F(xiàn)在的市場(chǎng)對(duì)綜合體業(yè)態(tài)及生活方式都已經(jīng)不再陌生，從項(xiàng)目品牌建立、傳播的角度講，簡(jiǎn)單的、常規(guī)的描述綜合體業(yè)態(tài)的傳播方式，已經(jīng)很難引發(fā)人們的關(guān)注和審美沖動(dòng)，面對(duì)這樣的廣告，他們會(huì)若無(wú)其事地說(shuō)：“哦，又一個(gè)城市綜合體”。無(wú)論是開(kāi)發(fā)商，還是對(duì)廣告公司，我們都不希望看到他們這樣的回答。更何況就在我們旁邊，還有一個(gè)規(guī)模和體量超過(guò)我們3倍的“巨無(wú)霸”：德思勤城市廣場(chǎng)同樣以綜合體的身份出現(xiàn)項(xiàng)目占地面積450畝，總建筑面積145萬(wàn)㎡。項(xiàng)目包括大型商業(yè)中心、國(guó)際五星級(jí)酒店、甲級(jí)寫字樓、淘寶城、主題商業(yè)街、電視直播大廳、環(huán)球影視城、國(guó)際學(xué)校、高檔公寓等諸多業(yè)態(tài)，集高檔購(gòu)物、時(shí)尚淘寶、商務(wù)辦公、金融、政務(wù)、會(huì)務(wù)、餐飲、娛樂(lè)、教育、居住等十大功能于一體?！熬逕o(wú)霸”：他們現(xiàn)階段的廣告做法是直接輸出“超百萬(wàn)世界級(jí)都市綜合體”。面對(duì)這樣一個(gè)項(xiàng)目，即便是全國(guó)大張旗鼓、在長(zhǎng)沙風(fēng)頭正盛的“萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)”也難憾其鋒芒。（如果單從項(xiàng)目本身的規(guī)劃，從規(guī)模到業(yè)態(tài)的高端性，德思勤城市廣場(chǎng)也具有更好的條件）?；氐奖景?，如果我們依然圍繞綜合體的業(yè)態(tài)和特質(zhì)來(lái)進(jìn)行簡(jiǎn)單傳播，就像之前的做法去與“德思勤城市廣場(chǎng)”形成正面的直接競(jìng)爭(zhēng)無(wú)疑是不智之舉，甚至一不小心就有可能為他人作嫁衣裳。因此，我們的傳播課題也許可以這樣概括：市場(chǎng)后來(lái)者如何突破強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，決勝市場(chǎng)？這也是項(xiàng)目的營(yíng)銷門檻事實(shí)上，這樣的事情不是第一次遇到，也絕不是最后一次遇到。一個(gè)例子：20多年前，當(dāng)弱小的蘋果剛剛進(jìn)入個(gè)人電腦市場(chǎng)時(shí)，IBM已是幾乎壟斷了整個(gè)市場(chǎng)的巨無(wú)霸。但蘋果卻從鐵桶般的江山中成功撕開(kāi)一道口子，最終成為個(gè)人電腦市場(chǎng)的另一老大。它的策略在于個(gè)性化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和友好親和力的形象，與嚴(yán)肅、刻板的IBM形成強(qiáng)烈反差。IBM統(tǒng)治世界，但蘋果讓人喜愛(ài)。與今天蘋果的成功一脈相承，這也是我們可以借鑒的案例。■品牌建構(gòu)PART（一）策略核心解析在解析策略核心之前，先明確兩個(gè)基本點(diǎn)：綜合體項(xiàng)目有別于純住宅項(xiàng)目，同區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目之間的關(guān)系，共贏大于競(jìng)爭(zhēng)，區(qū)域商業(yè)氛圍的共同營(yíng)造對(duì)大家都有利，因此：一、與德思勤城市廣場(chǎng)做朋友，共同將區(qū)域打造為下一個(gè)城市商業(yè)中心。二、差異化傳播，讓德思勤去做大而全的榜樣，讓本案成為讓人喜愛(ài)的偶像。

具體到傳播層面：如果說(shuō)德思勤的傳播突出規(guī)模與氣勢(shì)；

那么本案的傳播則突出個(gè)性與氣質(zhì)。個(gè)性什么個(gè)性？

這當(dāng)然取決于我們是什么樣的產(chǎn)品，因?yàn)檫@決定我們將吸引什么樣的客群?；氐揭磺械脑c(diǎn)：產(chǎn)品項(xiàng)目所處區(qū)域正是長(zhǎng)株潭城市群的核心位置，伴隨著城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)以及托斯卡納、美洲故事、奧林匹克花園、湘府華城、天城湖光山色、保利花園等諸多大型住宅項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，未來(lái)居住人口將大幅增加；同時(shí)，紅星建材交易中心等諸多大型專業(yè)的密集扎堆，消費(fèi)人群與日俱增；此外，作為長(zhǎng)沙與湖南省南部地級(jí)市的交通連接紐帶，汽車南站本身所帶來(lái)的流動(dòng)人口，都將促使該區(qū)域消費(fèi)人群非?？捎^；因此，本項(xiàng)目處于擁有龐大消費(fèi)群體的重要區(qū)位。區(qū)域解析：區(qū)域解析：項(xiàng)目所處位置是城市未來(lái)的中心所在，湘府路被譽(yù)為長(zhǎng)沙下一條“五一路”，這里聚集著政治、文化、經(jīng)濟(jì)等城市重要資源。項(xiàng)目擁有得天獨(dú)厚的先天優(yōu)勢(shì)——“天生麗質(zhì)”項(xiàng)目位居前景廣闊的紅星商圈發(fā)展帶紅星商圈將以湘府路與韶山南路交匯處為核心，構(gòu)建以金融信息為先導(dǎo)、商貿(mào)流通為主導(dǎo)，產(chǎn)業(yè)為支撐的內(nèi)供與外向結(jié)合，財(cái)富與人氣齊聚的南長(zhǎng)沙復(fù)合型現(xiàn)代商貿(mào)經(jīng)濟(jì)圈。業(yè)態(tài)解析：簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)項(xiàng)目為：集中式商業(yè)+底商街鋪+住宅+公寓+寫字樓+酒店，總建筑面積50多萬(wàn)平米的城市綜合體。集中商業(yè)公寓寫字樓酒店住宅+底商業(yè)態(tài)解析：集中式商業(yè)MALL：作為綜合性商業(yè)中心，要支撐其龐大體量，形象必然要從高屋建瓴，才具有從高端到中檔再到大眾化的廣泛涵蓋性國(guó)際五星級(jí)酒店：未來(lái)中心的城市綜合體，必然有更高遠(yuǎn)的立意，國(guó)際品牌的五星級(jí)酒店將有利于本案從形象和實(shí)質(zhì)的運(yùn)營(yíng)中突圍，并與德思勤城市廣場(chǎng)形成高端集群的地標(biāo)效應(yīng)。7棟中心大宅：大戶型為主，復(fù)合綜合體價(jià)值，主要客群面向城市中產(chǎn)階級(jí)家庭寫字樓和公寓：進(jìn)一步豐富本案的業(yè)態(tài)，為商業(yè)及整個(gè)區(qū)域提供優(yōu)質(zhì)人群。住宅底商街鋪：7棟住宅的底商，可以形成與集中式商業(yè)相互補(bǔ)充的個(gè)性化商業(yè)形態(tài)。業(yè)態(tài)解析：大戶型面對(duì)的消費(fèi)群多為家庭型居住，他們是城市的中堅(jiān)力量，他們是城市中產(chǎn)；寫字樓酒店3萬(wàn)多平米4萬(wàn)多平米商務(wù)空間商旅休閑10萬(wàn)平米家庭型居住7棟大戶型住宅2萬(wàn)多平米特色消費(fèi)底商街鋪集中式商業(yè)與底商形成的特色街區(qū)，滿足各類消費(fèi)需求，這是城市的消費(fèi)天堂；10萬(wàn)平米大眾消費(fèi)集中式商業(yè)MALL宜商宜住，公寓給項(xiàng)目增添更多活力，這里有年輕人的舞臺(tái)；10萬(wàn)多平米商住兩用公寓高端商務(wù)業(yè)態(tài)在城市未來(lái)中心蘊(yùn)育無(wú)限商機(jī)，這里是精英匯聚的世界。業(yè)態(tài)解析：這里有城市中產(chǎn)居住區(qū)這里有都市消費(fèi)天堂這里有年輕人的舞臺(tái)這里有精英匯聚的世界這里是城市主流精英展示自我，享受生活的地方。城市主流精英？表面看起來(lái)似乎是沒(méi)有什么必要，就商業(yè)而言，人來(lái)的越多越好。但在項(xiàng)目傳播過(guò)程中，我們必然要基于主要的目標(biāo)客群，表現(xiàn)出與之匹配的項(xiàng)目形象。傳達(dá)出獨(dú)有的項(xiàng)目個(gè)性，在同質(zhì)化的市場(chǎng)中脫穎而出。（況且我們最先入市的產(chǎn)品為大戶型住宅）就像“LV”和“GUCCI”都是時(shí)尚品牌，但他們向消費(fèi)者所傳達(dá)品牌形象卻截然不同。作為一個(gè)商業(yè)的綜合體項(xiàng)目，我們有必要將客群細(xì)分、窄眾化嗎？別忘了我們前面提到的，讓德思勤去做大而全的榜樣，讓本案成為讓人喜愛(ài)的偶像。業(yè)態(tài)解析：下面就讓我們看一下“城市主流精英”是什么樣的人群解析：城市主流精英社會(huì)的中堅(jiān)，有所成就，處在事業(yè)上升期，能力越大責(zé)任越大；一家之主的角色，家人與孩子是奮斗的動(dòng)力和壓力，他也期望給家人一種值得別人羨慕的好生活；圈子里的明星，有一定社會(huì)地位，享受外人所羨慕的優(yōu)越感。

身處各種社會(huì)關(guān)系中，他們需要扮演各種不同角色，他們期望可以獲得更高的成就地位，也期望讓自己和家人過(guò)上更好的生活，他們希望可以更加輕松、自如地切換并做好每一個(gè)角色，讓自己和所有人滿意。人群解析：城市主流精英其實(shí)他們是這個(gè)城市里最累的一幫人，家人、朋友、同事、領(lǐng)導(dǎo)、客戶……時(shí)常游離之間，分身乏術(shù)。他們是城市里最忙的一幫人因?yàn)?，“我很忙”、“我正在忙”是他們常用的口頭禪。人群解析：城市主流精英其實(shí)他們多么想有一個(gè)辦法能輕松扮演好各種角色，生活、事業(yè)、娛樂(lè)、享受，一切都可以自己為中心而展開(kāi)，從而游刃有余地輕松游走于各個(gè)角色之間。其實(shí)他們很想在每一個(gè)場(chǎng)合都能唱好每一出戲他們常說(shuō)人生如戲，若是真的將人生看成一場(chǎng)戲，那么城市就是一個(gè)舞臺(tái)，城市中心的綜合體，就是聚光燈下的舞臺(tái)中央。在這里，各種劇情（各種業(yè)態(tài)）、各種角色（各種享受）你要輪番上演，而這里的一切以你為中心而展開(kāi)，讓你輕松地游走、轉(zhuǎn)換于各個(gè)人生角色之間。這就是綜合體之于他們真正的意義所在。

本案作為城市未來(lái)中心的綜合體項(xiàng)目，是城市舞臺(tái)上最為閃耀的明星之一，這里將為城市主流精英們提供各種精彩劇目，敬請(qǐng)他們盡情出演。策略核心解析：摩登場(chǎng)名利場(chǎng)生活場(chǎng)社交場(chǎng)新秀場(chǎng)（商業(yè)）（寫字樓）（住宅）（酒店）（公寓）另一類城市綜合體（產(chǎn)品定位）為什么是另一類？在市場(chǎng)同質(zhì)化的前提下，第一時(shí)間告訴市場(chǎng)我和別人不也一樣；再者，我們將綜合體包裝為“一個(gè)大劇場(chǎng)”，各種業(yè)態(tài)就是一場(chǎng)場(chǎng)精彩的劇目，這也有別于其它綜合體的傳播手法。策略核心解析：本案，不僅意味各種業(yè)態(tài)的復(fù)合，更是“摩登場(chǎng)、名利場(chǎng)、生活場(chǎng)、社交場(chǎng)、新秀場(chǎng)”各種生活狀態(tài)的高度統(tǒng)一，在這里城市主流精英們可以：“多重角色，隨意切換”（策略核心）這里就是一個(gè)劇場(chǎng)，生活的點(diǎn)滴都能在這找到腳本，而在這里的人們，更是隨意變換著自己的角色，出演場(chǎng)場(chǎng)精彩的人生。策略核心解析：■品牌建構(gòu)PART（二）品牌架構(gòu)一開(kāi)始我們就說(shuō)要讓長(zhǎng)沙人民“HIGH”起來(lái)，并通過(guò)逐步分析，確定在傳播中將綜合體業(yè)態(tài)包裝成“多重劇場(chǎng)”，在這里可以“多重角色，自由切換”；那么，我們要如何導(dǎo)演出一部好戲？（項(xiàng)目品牌形象的建立）一個(gè)響亮的名字（案名）一句經(jīng)典的臺(tái)詞（廣告語(yǔ)）一場(chǎng)精彩的演出（傳播）案名的思考：“摩登場(chǎng)、名利場(chǎng)、生活場(chǎng)、社交場(chǎng)、新秀場(chǎng)”生活就像是趕場(chǎng)，演完這出演那出，多重角色，自由切換生活很隨意，場(chǎng)場(chǎng)都精彩在這里生活，有戲有戲（中文案名）案名的思考：【youxi】YOU：你、你的優(yōu)：優(yōu)秀、優(yōu)質(zhì)、優(yōu)品、悠：悠閑、悠然自得有：有料、有味、……城市、聚集地、豐富的、精彩的……U

CITY

-

一個(gè)響亮的名字案名的思考：有戲：豐富的內(nèi)涵，濃郁的底蘊(yùn)U-CITY：時(shí)尚的外衣，國(guó)際化的表達(dá)U-CITY優(yōu)公館U-CITY悠游街友好中心優(yōu)客公寓XXX酒店（住宅）（集中式商業(yè)）（底商街區(qū)商業(yè)）（寫字樓）（公寓）（酒店）有了一個(gè)響亮的案名，接下來(lái)就需要一句與消費(fèi)者溝通的廣告語(yǔ)了。廣告語(yǔ)的思考：我們選擇的道路，決定我們沿途所看到的風(fēng)景

如果說(shuō)人生是一個(gè)舞臺(tái)，那么我們?yōu)殚L(zhǎng)沙的精英們提供什么樣的精彩？

他們想要什么？

好吧，人生而立，總是有很多期待和向往，也面對(duì)很多的期許

因?yàn)?，他不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗

他是父母的孩子，也是孩子的父母他是老婆的老公，老公的老婆也有可能是情人的情人（這個(gè)最好不要有）他是下屬的領(lǐng)導(dǎo)，又是領(lǐng)導(dǎo)的下屬“男人不只一面”，說(shuō)得在理

“娛樂(lè)之都”的高級(jí)精英玩家們，對(duì)生活最美好的期待當(dāng)然是自由地游走于每一種生活角色做好每一個(gè)自己

所以在應(yīng)酬中他們談生意，談生意的時(shí)候享樂(lè)人生享樂(lè)人生的時(shí)候也不忘記給家人最好的回報(bào)

人生角色無(wú)數(shù)，能夠自如轉(zhuǎn)換就是一種都市動(dòng)物的高級(jí)狀態(tài)廣告語(yǔ)的思考：“有戲”是什么？為什么“有戲”？“有什么戲”？綜合體，作為一種都市的高級(jí)狀態(tài)不就是集聚城市最具精華的資源滿足從容享有一切的優(yōu)越生活么？

風(fēng)花雪月、名利交際、家庭人生摩登場(chǎng)·時(shí)尚場(chǎng)·生活場(chǎng)·社交場(chǎng)·新秀場(chǎng)一切好戲的要素，皆在一個(gè)舞臺(tái)上齊備廣告語(yǔ)的思考：人生角色無(wú)數(shù)，何不讓每一個(gè)都精彩萬(wàn)分？這就是“有戲\U-CITY”誕生的意義，滿足城市精英們所夢(mèng)想擁有的生活狀態(tài)。廣告語(yǔ)的思考：有多少角色，就有多少好戲（廣告語(yǔ)）一句經(jīng)典的臺(tái)詞到此為止，我們的“劇本”已經(jīng)搭建好了：案名：U-CITY（有戲）定位：另一類城市綜合體

（摩登場(chǎng)·時(shí)尚場(chǎng)·生活場(chǎng)·社交場(chǎng)·新秀場(chǎng)）策略核心：多重角色，隨意切換廣告語(yǔ)：有多少角色就有多少好戲接下來(lái)就看我們?nèi)绾瘟料嗔?。好戲登?chǎng)!一場(chǎng)精彩的演出寫在前面的話：按照項(xiàng)目開(kāi)發(fā)順序，大戶型住宅為第一批面市產(chǎn)品，但作為綜合體項(xiàng)目，最大的利益點(diǎn)還是基于項(xiàng)目豐富業(yè)態(tài)所營(yíng)造出的便休閑、商務(wù)、居住等都市生活方式；因此，我們建議即使是住宅產(chǎn)品先入市，也還是要向市場(chǎng)傳播項(xiàng)目的整體價(jià)值，而住宅產(chǎn)品只能依附于項(xiàng)目整體的形象下同時(shí)傳播。所以，項(xiàng)目入市時(shí)期還是應(yīng)該以U-CITY整體為主，住宅產(chǎn)品“優(yōu)公館”作為銷售信息帶出。后期再考慮住宅的單獨(dú)輸出?！皬V告羅盤”學(xué)名：360度傳播學(xué)功能很強(qiáng)大，形式很復(fù)雜?，F(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)傳播通路U-CITY整合傳播場(chǎng)U-CITY視覺(jué)管理公關(guān)營(yíng)銷視覺(jué)管理造場(chǎng)方法一：視覺(jué)管理是為了更好的規(guī)范項(xiàng)目形象，在以后的項(xiàng)目運(yùn)作中不但僅僅設(shè)計(jì)平面設(shè)計(jì)方面，還包括室內(nèi)外環(huán)境、銷售員著裝、銷售道具等的視覺(jué)規(guī)范。接下來(lái)我們只是進(jìn)行部分的VI延展。名片手提袋禮品禮品現(xiàn)場(chǎng)裝置店面包裝店面包裝店面包裝店面包裝店面包裝昭示旗昭示旗導(dǎo)示牌導(dǎo)示牌導(dǎo)示牌導(dǎo)示牌LOGO墻公關(guān)營(yíng)銷造場(chǎng)方法二：公關(guān)營(yíng)銷主要宣揚(yáng)的是，符合我們項(xiàng)目獨(dú)特氣質(zhì)的生活主張。通過(guò)線下的營(yíng)銷來(lái)提升項(xiàng)目高度和市場(chǎng)知名度。公關(guān)營(yíng)銷：公關(guān)營(yíng)銷如何進(jìn)行？對(duì)于綜合體項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，有效的公關(guān)活動(dòng)是最佳選擇，公關(guān)營(yíng)銷：我們先大膽設(shè)想一下：將我們的招商發(fā)布會(huì)，在岳麓書院舉行，千年湖湘人文底蘊(yùn)，加上現(xiàn)代都市的生活方式，兩者融合，古今嘆之。天馬行空總是件很爽的事，執(zhí)行的難度顯而易見(jiàn)，下面我們就建議幾個(gè)可行的活動(dòng)方案。比如說(shuō)：沈陽(yáng)華潤(rùn)萬(wàn)象城，在沈陽(yáng)故宮舉行的項(xiàng)目招商發(fā)布會(huì)，僅此一舉，全沈陽(yáng)人都記住了它，而且項(xiàng)目實(shí)力也不彰自顯?；顒?dòng)建議一：全民興奮型U-CITY主張多種角色，隨意切換的生活方式，那么我們這個(gè)活動(dòng)的主題就是：幫你進(jìn)入角色活動(dòng)內(nèi)容概述：以項(xiàng)目拍攝廣告短片展示未來(lái)這里豐富的生活為由，100萬(wàn)薪酬聘角色，（可以多個(gè)人分）面向社會(huì)，造成輿論，成為市民談?wù)摰脑掝}，迅速擴(kuò)大項(xiàng)目知名度。公關(guān)營(yíng)銷：活動(dòng)建議二：傍大款型U-CITY主張多種角色，隨意切換的生活方式，那么我們這個(gè)活動(dòng)的主題就是：男人的夢(mèng)想活動(dòng)內(nèi)容概述：長(zhǎng)沙作為華中區(qū)域發(fā)展的中心，經(jīng)濟(jì)增速可觀，富豪人士劇增，奢侈品消費(fèi)成幾何型放大。作為男人的夢(mèng)想——頂級(jí)座駕是他們一直夢(mèng)寐以求的。簽約頂級(jí)車商，在項(xiàng)目設(shè)置展示聯(lián)絡(luò)處，如賓利汽車，成為長(zhǎng)沙甚至中南首家，增強(qiáng)項(xiàng)目的高端氣質(zhì)和市場(chǎng)知名度。公關(guān)營(yíng)銷：活動(dòng)建議三：自造話題型U-CITY主張多種角色，隨意切換的生活方式，那么我們這個(gè)活動(dòng)的主題就是：給未來(lái)的自己一個(gè)角色活動(dòng)內(nèi)容概述：每一個(gè)人都對(duì)自己的未來(lái)有很多設(shè)定，未來(lái)將會(huì)扮演什么樣的角色，是否能如愿以償？我們抓住這一特點(diǎn)，結(jié)合項(xiàng)目的主張，向社會(huì)征集1000個(gè)夢(mèng)想，寫在裝幀精美的羊皮卷上，連同一瓶紅酒，一起封存起來(lái)，埋在項(xiàng)目地的某一個(gè)地方，最好是便于展示的區(qū)域，20年后開(kāi)啟，到時(shí)候大家可以得到自己20年前寫給自己的信。以此為噱頭，大做文章，引起市場(chǎng)關(guān)注，給項(xiàng)目注入情感元素。公關(guān)營(yíng)銷：公關(guān)活動(dòng)的形式有很多，意義在于在項(xiàng)目傳播過(guò)程中，為項(xiàng)目深度植入品牌理念和品牌符號(hào)。同時(shí)也是對(duì)線上傳播的有力補(bǔ)充。公關(guān)營(yíng)銷：現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)造場(chǎng)方法三：銷售現(xiàn)場(chǎng)的氛圍營(yíng)造，在項(xiàng)目售賣的過(guò)程中極為重要，要想“現(xiàn)場(chǎng)殺客”就得把場(chǎng)子做好。外圍：圍檔、區(qū)域道旗、導(dǎo)示系統(tǒng)、小禮品等，增加人群的到訪。場(chǎng)內(nèi)：硬件——現(xiàn)場(chǎng)裝置、銷售物料、桌椅檔次、軟裝配飾、客戶娛樂(lè)區(qū)、影音區(qū)等。軟件——豐富銷售動(dòng)線、增強(qiáng)銷售溝通力、服務(wù)人員的應(yīng)變力。通過(guò)自身軟件硬件的提升，增強(qiáng)售樓處高端氛圍，提升殺客率?，F(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)：現(xiàn)場(chǎng)氛圍建議現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)：現(xiàn)場(chǎng)圍擋下面的圍墻方案是對(duì)項(xiàng)目整體形象的渲染，按照策略的方向，將綜合體的各種業(yè)態(tài)包裝成各種生活場(chǎng)，分別進(jìn)行表現(xiàn)。商業(yè)“男人喜歡漂亮的車，女人喜歡漂亮車裡的男人?！薄猆-CITY,男女都愛(ài)的摩登場(chǎng)

寫字樓歡迎世界500強(qiáng)，更歡迎未來(lái)世界500強(qiáng)?！押弥行模瑓f(xié)作優(yōu)先的名利場(chǎng)

住宅國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)和一家之主的共同目的：家合。——優(yōu)公館，家族型生活場(chǎng)

酒店在家靠兄弟，出門靠獨(dú)立。——XX酒店，24小時(shí)不停社交場(chǎng)

公寓一會(huì)一點(diǎn)子，一間一樣子?！獌?yōu)客公寓，商住隨變新秀場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)：現(xiàn)場(chǎng)圍擋文案?jìng)鞑ネ吩靾?chǎng)方法四：傳播通路：U-CITY整體形象戶外在項(xiàng)目前期，戶外作為主要的大眾媒體通路，建議直接釋放出項(xiàng)目的整體定位，同時(shí)將包裝的幾個(gè)業(yè)態(tài)也釋放出來(lái)。傳播通路：U-CITY整體形象戶外傳播通路：U-CITY整體形象報(bào)媒U-CITY是一個(gè)綜合體，但在市場(chǎng)同質(zhì)化的情形下，推廣一定要體現(xiàn)出獨(dú)有的特色，獨(dú)特的項(xiàng)目氣質(zhì)，形成形象上的差異化，在前面的策略部分我們已經(jīng)解析了項(xiàng)目的傳播核心——這里是另一類城市綜合體，是一個(gè)由多種生活劇場(chǎng)組成的都市生活集中地，可以多重角色，隨意切換。既然是這樣，傳播時(shí)自然要將這樣的主張形象化，讓市場(chǎng)形成獨(dú)有的認(rèn)知：都說(shuō)生活是戲，那么活在當(dāng)下的我們就可以說(shuō)是一個(gè)“演員”，總在不同的時(shí)間，出演不同的角色。U-CITY就是都市生活最好的舞臺(tái)。傳播通路：U-CITY整體形象報(bào)媒“其實(shí)，我是個(gè)演員?！?/p>

上一秒老闆，下一秒校長(zhǎng)上一秒教授，下一秒騎士上一秒美食家，下一秒雕塑者……請(qǐng)不要叫我影帝，都是本色演出。U-CITY，多重身份的另一類城市綜合體。有多少角色，就有多少好戲系列方案一演員篇文案?jìng)鞑ネ罚篣-CITY整體形象報(bào)媒“下一場(chǎng)，唱哪一出兒？”

在品酒，也在會(huì)晤在登山，也在建交在駕機(jī)，也在商談……請(qǐng)不要叫我影帝，都是本色演出。U-CITY，多重身份的另一類城市綜合體。有多少角色，就有多少好戲系列方案一下一場(chǎng)篇文案?jìng)鞑ネ罚篣-CITY整體形象報(bào)媒“此處省略6個(gè)頭銜?！?/p>

不同頭銜，各有場(chǎng)合。重要的是，隨變一個(gè)新身份，投入下一個(gè)新舞臺(tái)。

請(qǐng)不要叫我影帝，都是本色演出。U-CITY，多重身份的另一類城市綜合體。有多少角色，就有多少好戲系列方案一頭銜篇文案系列方案一傳播通路：U-CITY整體形象報(bào)媒系列方案二演員篇傳播通路：U-CITY整體形象報(bào)媒系列方案二下一篇傳播通路：U-CITY整體形象報(bào)媒系列方案二頭銜篇系列方案二傳播通路：U-CITY整體形象是否看完上面媒體通路的表現(xiàn)后覺(jué)得，關(guān)于項(xiàng)目的東西釋放的太少？至少也要有張效果圖啊。我們承認(rèn)，這樣的擔(dān)心是正確的。但我們覺(jué)得有更好的辦法來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題：作為一個(gè)項(xiàng)目，傳播通路絕對(duì)不能單一，也不可能單一，現(xiàn)在是信息爆炸的時(shí)代，單一的通路很難解決問(wèn)題。所以，整合傳播的概念出來(lái)了，還記得前面那個(gè)“廣告羅盤”嗎？密密麻麻全是通路。這也是我們正要補(bǔ)充說(shuō)明的：以上創(chuàng)作的為大眾傳統(tǒng)媒體，項(xiàng)目的傳播應(yīng)該是多通路組合傳播，有的通路適合做產(chǎn)品信息的內(nèi)容，而有的卻適合做形象，不同媒體對(duì)于項(xiàng)目的幫助也不一樣，媒體的傳播形式，受眾的接受方式，都直接影響要釋放的內(nèi)容。下面我們就規(guī)范一下傳播通路。大眾型傳統(tǒng)媒體通路：報(bào)紙、戶外、電臺(tái)等主要以輸出項(xiàng)目形象為主，附帶銷售信息；精準(zhǔn)型媒體：酒店、高級(jí)餐廳、高級(jí)會(huì)所等的DM直投、分眾傳媒、短信、商業(yè)雜志投放等，這樣的媒體持續(xù)時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)，所以項(xiàng)目信息可以在這些媒體上釋放；創(chuàng)新媒體：網(wǎng)絡(luò)推手公司（項(xiàng)目重要節(jié)點(diǎn)啟動(dòng)，活躍網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷）接下來(lái)看一下住宅產(chǎn)品——優(yōu)公館優(yōu)公館項(xiàng)目最先開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品不管怎樣住宅的核心價(jià)值還是依賴于綜合體整體的價(jià)值，在此生活居住的人最能享受到城市綜合體帶來(lái)的便利和業(yè)態(tài)的豐富、生活方式的多樣化。可以這樣說(shuō)：項(xiàng)目整體的價(jià)值就是優(yōu)公館的核心價(jià)值所在。優(yōu)公館從住宅相對(duì)應(yīng)的消費(fèi)人群來(lái)說(shuō)，多為家庭型居住為主，家庭里的一家之主，都是城市的中堅(jiān)力量，他們除了賺錢養(yǎng)家外，還要安排好每一個(gè)家庭成員的生活。時(shí)常因?yàn)閼?yīng)酬這邊，卻又忘了那邊，甚至是家庭里面的成員之間都會(huì)因?yàn)樗麄兊念櫞耸П硕鷼?。住宅產(chǎn)品的客群與項(xiàng)目整體面對(duì)客群基本一致，都屬于城市主流精英，只是作為一家之主，他們有了更多的煩惱。優(yōu)公館他們常常無(wú)法同時(shí)滿足家庭成員的各個(gè)需求，顧此失彼的結(jié)果是家庭內(nèi)部產(chǎn)生矛盾。作為一個(gè)倡導(dǎo)：多重角色，隨意切換的綜合體，正是他們需要的物業(yè)形態(tài)，便利的休閑、購(gòu)物、商務(wù)、居住等等，在這里，每一個(gè)家庭成員都能找到自己想要的樂(lè)趣。對(duì)于“優(yōu)公館”來(lái)說(shuō)，生活在這里家庭的矛盾不會(huì)因?yàn)槊總€(gè)人找不到樂(lè)趣而激化，相反，這里是緩和矛盾的地方。優(yōu)公館所以說(shuō)，在這里可以將家庭的矛盾向外釋放，U-CITY豐富的業(yè)態(tài)來(lái)就是最好的調(diào)和劑，這是：內(nèi)部矛盾，外部解決一家之主的治家之道傳播通路：優(yōu)公館形象戶外優(yōu)公館的戶外，先向市場(chǎng)傳播項(xiàng)目的形象是什么樣的，作為以家庭生活為主的戶型，直接輸出“一家之主的治家之道”形象，與目標(biāo)客群進(jìn)行獨(dú)特溝通。