美尼營銷策劃方案

江蘇美尼汽車生活廣場營銷策劃方案2017年10月9日PPT模板：/moban/PPT素材：/sucai/PPT背景：/beijing/PPT圖表：/tubiao/PPT下載：/xiazai/PPT教程：/powerpoint/資料下載：/ziliao/范文下載：/fanwen/試卷下載：/shiti/教案下載：/jiaoan/PPT論壇：PPT課件：/kejian/語文課件：/kejian/yuwen/數(shù)學(xué)課件：/kejian/shuxue/英語課件：/kejian/yingyu/美術(shù)課件：/kejian/meishu/科學(xué)課件：/kejian/kexue/物理課件：/kejian/wuli/化學(xué)課件：/kejian/huaxue/生物課件：/kejian/shengwu/地理課件：/kejian/dili/歷史課件：/kejian/lishi/Contents目錄一、2017年銷售任務(wù)指標二、遺留問題及解決方法三、2017年可售貨量盤點·四、推售節(jié)點安排及去化·五、整體營銷推廣策略一、2017年銷售任務(wù)指標2017年11月31日前：完成銷售1500萬2017年12月1日-2018年2月16日（春節(jié)前）：完成銷售任務(wù)2500萬推售節(jié)點安排？銷售任務(wù)分解？二、遺留問題及解決方法1、宣傳力度不足：項目前期整體的宣傳力度偏弱，導(dǎo)致儀征對項目的整體情況不了解，只知美尼，不知美尼是什么；2、缺乏價值體系：美尼之前基本都是以宣傳希爾頓酒店為主，明顯存在宣傳重點的本末倒置，未建立自身價值體系，導(dǎo)致對有效客群的吸引力不高；3、現(xiàn)場展示不足：針對項目特點未能給予客戶很好的呈現(xiàn)，現(xiàn)場外圍打造和內(nèi)場體驗式營銷的缺乏，影響客戶的置業(yè)信心；4、客戶容量小：項目所處區(qū)域距離儀征市區(qū)存在一定距離，周邊車流量較大，但人流量相對較少，客戶半徑偏小；5、銷售持動力不足：現(xiàn)場4、5、6號樓同時在售，缺乏銷售重點，且整體定價存在問題，未來在銷售過程中，無法對客戶進行擠壓。二、遺留問題及解決方法1、增加宣傳力度1）增加項目宣傳力度，項目前期整體宣傳投入較少，本次項目重新面世，前期應(yīng)投入大量宣傳資源，短時間內(nèi)在儀征造成爆發(fā)式的影響力；2）依托項目活動制造大營銷事件，通過精準宣傳，先提高整體項目的客戶來訪量，在此基礎(chǔ)上，找準客戶定位，增加客戶成交。二、遺留問題及解決方法2、重新打造價值體系江蘇美尼汽車生活廣場地域特征我們的產(chǎn)品并不局限于儀征或者揚州未來宣傳重點我們不只是銷售汽車而是提倡一種以汽車為媒介的新生活體驗二、遺留問題及解決方法3、現(xiàn)場展示補充現(xiàn)場外圍打造和內(nèi)場體驗式營銷相結(jié)合，具體建議為：1）銷售現(xiàn)場外圍的整改：外場整潔度的整改，導(dǎo)示畫面的更換和增加，商業(yè)氛圍包裝，現(xiàn)場亮化，入駐商家信息的釋放等2）內(nèi)場體驗式營銷：內(nèi)場所有希爾頓酒店相關(guān)宣傳畫面的更換，增加汽車后市場生活服務(wù)的體驗，例如采用現(xiàn)場VR的方式體驗汽車后市場、汽車生活服務(wù)展示廳等二、遺留問題及解決方法4、擴大客群半徑在客戶量有限的情況下，如何有效的挖掘有效客戶，具體建議為：1）依靠活動為主體和內(nèi)容有效吸引目標客群，將客戶半徑逐步擴大至儀征全城，提升有效客戶量；2）進行長期規(guī)模性的圈層活動，與儀征當?shù)厣虝M行合作，宣傳范圍擴大至周邊產(chǎn)業(yè)園區(qū)的所有工廠，辦公。二、遺留問題及解決方法5、改變銷售策略1）本案本身還是以投資性商鋪銷售為根本，整體返祖政策在儀征目前市場類似產(chǎn)品具有一定的優(yōu)勢，但項目價格表的制存在一定問題，后期需重新制定價格；2）同時項目目前4、5、6號樓同時在售，根據(jù)目前情況應(yīng)區(qū)分主推房源，分開銷售，且現(xiàn)場銷售政策應(yīng)根據(jù)市場情況進行調(diào)整。三、2017年可售貨量盤點樓棟號4號樓套數(shù)面積單價總價一層381622.332532041077309二層551534.451272819530208三層671636.651096217940276四層671636.651004816445390五層671663.84913315196339合計2948093.9213614110189522樓棟號5號樓套數(shù)面積單價總價一層8952.531696916163749二層7423.6876223229412三層15865.1869155982414合計302241.391132125375575樓棟號6號樓套數(shù)面積單價總價一層364700.871852287067693二層4679.11143709758811合計405379.981799896826504樓棟號套數(shù)面積單價總價4#2948093.92136141101895225#302241.3911321253755756#405379.981799896826504合計36415715.314788232391601四、推售節(jié)點安排及去化1、推盤計劃樓棟號套數(shù)面積單價總價房源占比4#2948093.921361411018952280.77%5#302241.3911321253755758.24%6#405379.98179989682650410.99%合計36415715.314788232391601100.00%目前項目由于前期推廣力度的不足，銷售整體處于停滯階段，在售房源4#號樓占比達到80%，因此后期銷售主要以4%樓的去化為主。四、推售節(jié)點安排及去化2、月度銷售任務(wù)分解11月12月1月2月3月10月月度1500萬1500萬1200萬500萬總銷4700萬2月16日（春節(jié)）4700萬135套來訪1620組客戶（按成交率12%計算）平均每日來訪13組套均34.8萬四、推售節(jié)點安排及去化3、目標客戶量11月17日五、整體營銷推廣策略強銷期造勢期戶外、網(wǎng)絡(luò)、短信、道旗、車身、項目微信平臺自媒體、派單、巡展、商會推廣等10月11月12月1月2月3月階段營銷節(jié)奏劃分10月15日2月16日11月18日現(xiàn)場抽獎活動11月25日12月17日12月24日圣誕夜活動1月24日臘八節(jié)公益活動2月10日業(yè)主答謝會12月30日看房抽轎車活動貼車貼送油卡活動免費洗車活動1月22日10月20日全民經(jīng)紀人五、整體營銷推廣策略造勢期10月中旬—11月下旬通過戶外/報媒向市場進行發(fā)聲，同時積累有效客戶。進行系列活動公關(guān)，重點借勢現(xiàn)場看房抽轎車活動。主要營銷活動：看房抽轎車活動看房抽轎車現(xiàn)場造勢活動五、整體營銷推廣策略本階段包裝準備-內(nèi)場1、塑造富有汽車文化和元素的營銷中心內(nèi)部氛圍，由內(nèi)而外使客戶從進門開始，無時無刻都能感受到現(xiàn)場汽車文化和商業(yè)氛圍，注重細節(jié)品質(zhì)，給客戶以專業(yè)、精致的第一印象。五、整體營銷推廣策略本階段包裝準備-內(nèi)場2、在售樓部建立富有科技感的汽車生活服務(wù)體驗展示廳，使客戶在售樓處就可以體會到汽車后市場所帶來的一系列專業(yè)和快捷的服務(wù)，從而讓客戶更好的了解項目。五、整體營銷推廣策略本階段包裝準備-外場3、通過一系列平面表現(xiàn)手法，如案場包裝、導(dǎo)視設(shè)計、景觀設(shè)計、圍擋設(shè)計等營造汽車文化與商業(yè)氛圍。五、整體營銷推廣策略本階段包裝準備-外場4、在項目的主要交通路段（寧海線高速出入口、以及曹山路項目對面）上設(shè)立道路指引牌，通過指引牌上的信息加深客戶印象。五、整體營銷推廣策略本階段包裝準備-外場5、門口放置看房抽轎車活動宣傳桁架，汽車獎品進行包裝放置在項目門口五、整體營銷推廣策略營銷活動：看房抽轎車活動時間：2017年10月中旬-2017年11月下旬活動目的：通過抽車噱頭吸引客戶，增加現(xiàn)場人氣，為后期銷售造勢活動對象：政府官員、媒體記者、意向客戶五、整體營銷推廣策略營銷活動：全民經(jīng)紀人時間：2017年10月下旬-2017年2月底活動目的：通過針對老客戶、意向客戶介紹新客戶成交制定相應(yīng)的獎勵制度，通過口碑傳播，促進新客戶來訪及成交，完成項目去化活動對象：新老客戶，意向客戶，儀征市民建議在萬博所有項目進行聯(lián)動，放置全民經(jīng)紀人展架，分流部分意向客戶，萬博其他項目職業(yè)顧問介紹客戶到美尼成交的都可以活動全民經(jīng)紀人獎勵。五、整體營銷推廣策略營銷活動：現(xiàn)場抽獎活動時間：2017年11月下旬活動目的：前期通過宣傳積累足夠的客戶資源，通過爆發(fā)性的現(xiàn)場抽獎活動，制造現(xiàn)場熱度活動對象：政府官員、媒體記者、新老客戶、意向客戶五、整體營銷推廣策略強銷期11月下旬—2月底對有效賣點進行具體分述，放大商業(yè)利益點。通過不斷的活動刺激和宣傳，持續(xù)保證現(xiàn)場人氣主要營銷活動：貼車貼送油卡活動、免費洗車活動、圣誕夜狂歡周末趣味暖場、臘八節(jié)公益活動、業(yè)主答謝宴五、整體營銷推廣策略營銷活動：貼車貼送油卡活動時間：2017年11月下旬-12月下旬活動目的：通過微信積攢送油卡的形式，在朋友圈擴散式宣傳項目信息，增加項目知名度，同時通過領(lǐng)取油卡的方式將客戶導(dǎo)入到銷售中心現(xiàn)場來，增加了與客戶的接觸機會，促進項目成交活動對象：意向客戶、新老客戶、儀征車主五、整體營銷推廣策略營銷活動：圣誕夜派對活動時間：2017年12月24日活動目的：通過圣誕節(jié)派對吸引新客戶，回饋感恩老客戶，同時制造熱度吸引人氣活動對象：新老客戶、意向客戶活動亮點：精彩的圣誕節(jié)表演，配合現(xiàn)場抽獎，超級圣誕樹等，營造現(xiàn)場氣氛五、整體營銷推廣策略營銷活動：全民狂歡，免費洗車活動時間：2017年12月下旬-1月下旬活動目的：配合拓客活動，通過免費洗車的形式，吸引客戶上門，提升現(xiàn)場人氣活動對象：新老客戶、意向客戶活動亮點：為看房客戶提供免費洗車，讓客戶體驗到我們項目貼心的服務(wù)，為后期銷售提供基礎(chǔ)五、整體營銷推廣策略公益活動：臘八節(jié)活動時間：2017年1月24日活動目的：活動當天免費在營銷中心現(xiàn)場派發(fā)臘八粥，營造公益事件活動對象：儀征市民活動亮點：通過公益事件，提升項目在客戶心中的口碑，同時也提升了現(xiàn)場人氣五、整體營銷推廣策略營銷活動：業(yè)主答謝宴時間：2017年2月10日活動目的：對老客戶進行答謝活動，增進客戶情感，同時釋放項目老帶新政策，促進剩余商鋪的銷售活動對象：新老客戶、意向客戶活動亮點：當天準備精彩表演及互動活動，穿插抽獎，為認購客戶準備精美禮品五、整體營銷推廣策略媒體渠道建議-城市展廳由于項目處于儀征告訴出入口旁邊，周邊車流量較大，但居住小區(qū)以及人流量都較小，故建議在儀征市內(nèi)設(shè)置城市展廳，建議可結(jié)合萬博現(xiàn)有項目商鋪，降低成本，同時現(xiàn)場配備看房車，隨時現(xiàn)場看房。五、整體營銷推廣策略媒體渠道建議-戶外大牌戶外大牌應(yīng)進而不多，選取4-5塊儀征繁華區(qū)域的單面或三面翻進行宣傳，釋放項目信息，使樓盤能過在儀征發(fā)聲。五、整體營銷推廣策略媒體渠道建議-鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體覆蓋儀征周邊比較重要的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，陳集、馬集、新集、大儀等大量鋪開墻體廣告，墻體廣告本身成本角度，因此應(yīng)以量取勝。五、整體營銷推廣策略媒體渠道建議-公交車身或站臺廣告公交車身廣告科選擇儀征解放西路、工農(nóng)北路、東園北路等繁華路段，投放公交車身或站臺廣告進行宣傳。五、整體營銷推廣策略媒體渠道建議-房產(chǎn)網(wǎng)站配合活動，在儀征房產(chǎn)信息網(wǎng)投放