廣告位招商策劃方案

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篇一:廣告招商策劃

招商廣告終究如何做?

如今,招商廣告對于大部分公司來說已經(jīng)不陌生了。新產(chǎn)品上市,諸多公司都會選擇做招商廣告。首先能夠盡快拓展市場,提高銷量;另首先也是為了轉(zhuǎn)移新產(chǎn)品的風險,早日收回早期投資。甚至能夠說,招商廣告已經(jīng)成了許多公司新產(chǎn)品上市工作必不可少的構(gòu)成部分。但是,廣告界的有句名言:“公司所投放的廣告費總有二分之一是浪費掉的,但是卻沒有方法懂得被浪費的是哪一部分?！奔又_實有不少招商廣告打了水漂,這便讓諸多公司在做招商廣告之前顧慮重重——如何做才會減少浪費?如何做才會更有效?終究在哪些媒體上做?下面筆者將結(jié)合自己的數(shù)年經(jīng)驗,來談一談終究如何做有效的招商廣告。

有的放矢:搞清為什么要做招商廣告

我們不能為了做招商廣告而做招商廣告,必須明確做招商廣告的目的:展示產(chǎn)品特性,吸引潛在客戶的“咨詢電話”,為公司招商服務,提高公司的經(jīng)營業(yè)績。換句話說,就是在用品有特色的好產(chǎn)品來協(xié)助客戶輕松盈利的同時,不停增進自己的發(fā)展壯大。相反,筆者曾經(jīng)見到一則招商廣告,通篇在說如何如何盈利,卻只字未提是什么產(chǎn)品。這樣做盡管有一定的“神秘感”,但卻讓人感覺有“詐騙”之嫌,達不到預期效果。附帶提一下,做招商廣告之前我們最佳能認真審視產(chǎn)品名稱或品牌名稱,由于產(chǎn)品名稱或品牌名稱十分重要,好的產(chǎn)品名稱或品牌名稱在給人留下深刻印象的同時,更能快速、XX精確的體現(xiàn)出產(chǎn)品特性或品牌特性,如“氧立得”,不僅易讀易記,并且及其精確的傳達了產(chǎn)品特性。如果名稱不適宜,最佳能夠改名以減少廣告?zhèn)鬏斨械睦速M。上述的“氧立得”便是更改名稱之后的成果。

箭無虛發(fā):明確招商廣告做給誰看

招商廣告做給誰看?這是個非常核心的問題。公司必須明白自己的目的客戶含有什么特性,如何才干快速精確地將信息傳達成目的客戶心中。這事實上牽涉到公司定位的問題。也就是說,在做招商廣告(本文來自:Www.千葉帆文摘:廣告位招商策劃)之前,公司必須首先有一種明確的定位,然后根據(jù)公司定位進行產(chǎn)品定位和品牌定位,提煉廣告主題,隨即才干開展諸如“做招商廣告”之類的工作。否則,招商廣告必然是盲目的,不利于產(chǎn)品形象的維護也不利于公司整體品牌的塑造,最后給公司造成巨大的浪費。

“七”項注意:成功體現(xiàn)廣告主題

在明確需要體現(xiàn)的廣告主題之后,公司需要找到一系列有效的方式來體現(xiàn)廣告主題。有句話叫“怎么說比說什么更重要”。范文寫作現(xiàn)在的招商廣告能夠說是滿天飛,因此,不管“怎么說”,公司都必須首先精確把握一點:要讓目的受眾相信自己的廣告內(nèi)容,不能讓目的受眾一看見廣告就立刻覺得是在騙人。

另首先,招商廣告要通過戰(zhàn)略高度的精心策劃,并且全部的廣告內(nèi)容都要來自于一種有機的體系,而不是明天要發(fā)表招商廣告了,今天夜里才忙著提煉主題、錘煉創(chuàng)意,然后慌里慌張的寫文案、做設計?！芭R時抱佛腳”可能能夠出一篇令人拍案叫絕的廣告稿,但必定很難照顧到廣告的系統(tǒng)性,不能充足的為將來的招商廣告做鋪墊,從而減少了招商廣告的整體效果。

再次,招商廣告文案的標題必須簡樸明了,精確傳達招商廣告的“立基點”。如:桂林聚順藥業(yè)的蟻陳固澀口服液,其招商廣告文案標題“尿里淘金,兩個月盈利”,不僅吸引眼球,并且極其直觀的傳達了招商廣告的“立基點”:用品有特色的好產(chǎn)品來協(xié)助客戶輕松盈利。離開這個“立基點”,招商廣告成功的可能性就少諸多。如西安創(chuàng)新生物工程有限公司糖尿病新藥“苦樂寧”膠囊的招商廣告,其標題是“糖尿病市場大黑馬苦樂寧——四大特別優(yōu)勢,真正與眾不同”,基本上都是套話,毫不客氣的說,這是一則是比較失敗的招商廣告,最全方面的范文參考寫作網(wǎng)站由于:①“黑馬”、“×大特別優(yōu)勢”、“真正與眾不同”等詞語已經(jīng)被廣告人“用爛了”,沒有絲毫新意,吸引不了讀者注意;②沒有精確體現(xiàn)出招商廣告的“立基點”,說了等于沒說。類似的失敗招商廣告文案標題尚有山西仁源堂“福明益視顆?！钡恼猩虖V告,其廣告文案的標題是:“全國招商,國家新藥??”,廣告的最底端的標題文案是:“盡快抓住難得商機,早日獲得市場空間”,同樣缺少創(chuàng)意,無法吸引讀者進一步理解產(chǎn)品信息,以達成成功招商的目的。但是,這則招商廣告有一點非常可取,就是廣告設計非常簡潔清爽,在一堆招商廣告中還是有可能吸引讀者目光做短暫停留的。下面簡要列舉兩個比較成功的文案標題以供大家參考:吉林亞泰的“肝臟太累了,快洗洗‘肝’吧”,某公司的“能減肥的牛仔褲,市場絕對炫”等等。

第四,切忌文字密密麻麻,東也想說,西也想說,成果是什么都說不清晰。更值得注意的是,由于當代人的生活節(jié)奏日益加緊,思想報告專項大多數(shù)人對密密麻麻的文字都很反感,加之招商廣告遍地都是,能夠說,見到這種廣告,極少有人樂意認認真真的閱讀,以了結(jié)終究。例如,筆者曾經(jīng)見到北京藍衣天使生物科技有限公司的一則招商廣告,不僅文字多,密密麻麻,并且招商文案的標題很是羅嗦,不知所云。但是,從職業(yè)的角度來看,筆者能夠理解其做法,即:想運用僅有的半版廣告來體現(xiàn)公司全部的有用信息,事實上這是不可能的,也是不明智的。招商廣告不可能把公司想要體現(xiàn)的內(nèi)容全部包含在內(nèi),否則公司就不需要與客戶進行面談了。招商廣告的最大作用,同時也是最實際的作用是精確傳達產(chǎn)品可靠的賣點與客戶能夠輕松、安全盈利的理由和確保,然后吸引客戶打來一種電話,剩余的就是電話溝通或面對面溝通來解決的了。因此,從中我們能夠得出一點,那就是做招商廣告不能“貪”,要明確最核心的一點:經(jīng)常有客戶打來電話咨詢就表明招商廣告本身已經(jīng)成功了。

第五,招商廣告的設計要圖文并茂,有助于展示公司實力。近幾年有一種說法——現(xiàn)在已經(jīng)是“讀圖時代”,盡管不完全贊成這個說法,由于筆者堅信文字的魅力是圖形永遠無法真正替代的,范文TOP100但是筆者仍然贊同這種提法對“圖”的高度重視。并且,必須強調(diào),“圖文并茂”的“圖”首先必須有助于吸引讀者眼球和展示公司實力,同時還要與廣告文案緊密有關,不能偏離廣告文案的體現(xiàn)主題,也不能偏離產(chǎn)品的主題。例如,某公司招商廣告稱自己是國際出名品牌,圖片質(zhì)量、設計水平卻“毫不客氣”地煽了自己一種耳光。

第六,招商廣告內(nèi)容勿學“浮夸風”。翻看招商廣告,不難發(fā)現(xiàn)廣告內(nèi)容的“浮夸風”越來越甚,仿佛我們每個人都能夠一夜之間成為千萬富翁。平心而論,不經(jīng)修飾或夸張的廣告基本是沒有的,但必須控制在一定范疇以內(nèi),絕不能違法律、背道德和良心。另外,客戶都在漸漸變得理智,識別“浮夸風”廣告的能力越來越強,從久遠來看,“浮夸風”式廣告必然會被客戶鄙視、唾棄,難以起到招商效果。或者,退一步來講,即使有客戶不幸受“騙”,“招商”在某種程度上獲得成功,但一段時間過后,承諾不能兌現(xiàn),自然就會“露馬腳”,公司也就難逃被市場拋棄的厄運。

第七,要注意招商廣告的細節(jié)。例如,某公司招商廣告的電話居然沒有“區(qū)號”;某公司的招商廣告文案中錯別字出現(xiàn)8個;某公司的招商廣告文案標題承諾一年賺“88萬

元”,正文中卻只提到“75萬元”等等,舉不勝舉。這些錯誤即使不算“大”,但卻足以減少目的受眾對公司的信心,由于,一種對細節(jié)如此無視的公司,別人沒有理由相信其會有什么真正的好產(chǎn)品。

窮追猛“打”:擬定媒體組合及排期

有了精心準備的系列招商廣告,我們還要考慮在哪兒來投放這些廣告。這就規(guī)定廠商必須找到適宜的媒體,擬定對的合理的媒介組合并做好廣告排期。具體以下所述。

首先,公司必須認真調(diào)查理解目的受眾的生活習慣,選擇目的受眾經(jīng)常閱讀或經(jīng)常接觸的媒體。例如,要做某種“減肥”器械的招商廣告,就必須調(diào)查分析哪些群體最關心“減肥”器械的招商廣告,以及他們經(jīng)常接觸的媒體。

另首先,要擬定對的合理的媒介組合。目的受眾經(jīng)常接觸的媒體往往不止一種,這就需要我們進行必要的組合。廠商選擇較多的媒體有《銷售與市場》、《當代營銷》、《中國商機快遞》、《大眾投資》、《商界》等等,這些媒體讀者范疇廣,各有各的特性,實際選擇過程中,最佳有針對性的選擇以提高廣告效果。

最后,根據(jù)實際需要和目的受眾的認知原理做好廣告排期。為了強化招商效果,普通狀況下,招商廣告都不只發(fā)表一次,而是選擇一種特定的時段,或在全年進行有規(guī)律的投放。這就需要根據(jù)實際需要,制訂合理的廣告排期。核心時期多投,如在招商會之前,關注招商廣告的人多,為了充足在目的群體展示公司實力,快速提高出名度和美譽度,公司就得加大廣告投放密度,其它時期,能夠間隔性的進行投放。至于間隔時間如何擬定,這就需要結(jié)合目的受眾的認知原理和公司實際財力來擬定。限于篇幅,這里就不再贅述了。

總而言之,筆者簡樸談了談做有效招商廣告的四個要點,即:搞清為什么要做招商廣告,明確招商廣告做給誰看,成功體現(xiàn)廣告主題,擬定媒體組合及排期,但仍有兩點需要做簡樸的補充闡明。一、招商廣告投放之后,公司應當認真監(jiān)控招商廣告的投放效果,如果效果不佳,則需要尋找因素,及時調(diào)節(jié)廣告方略以減少損失;二、鑒于廣告效果整體在走“下坡路”,因此筆者建議公司應當努力通過有效的公關事件進行招商,以獲得更加好的效果。

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