直播營銷課件直播營銷的傳播與發(fā)酵

直播營銷傳輸與發(fā)酵CHAPTER

51/475.1直播傳輸計劃確定2/475.1

直播傳輸計劃確定直播活動傳輸計劃包含三部分：確定目標、選擇形式、組合媒體。不一樣傳輸形式下媒體組合。5.1直播傳輸計劃確定直播活動傳輸計劃包含三部分：確定目標、選擇形式、組合媒體。確定目標選擇形式組合媒體3/47傳輸形式媒體組合媒體示例視頻自媒體+視頻平臺官方微博、微信公眾號、優(yōu)酷、土豆等軟文媒體+論壇虎嗅網(wǎng)、36氪、知乎、baidu貼吧等表情包自媒體+社群官方微博、微信公眾號、微信群、QQ群等不一樣傳輸形式下媒體組合?！安徽撨x擇傳輸形式是什么，企業(yè)官方自媒體都是媒體組合中必要步驟?！蹦阏J可這句話嗎？請說出理由。5.1

直播傳輸計劃確定課堂討論“不論選擇傳輸形式是什么，企業(yè)官方自媒體都是媒體組合中必要步驟?！蹦阏J可這句話嗎？請說出理由。4/475.1直播傳輸計劃確定5/475.2直播視頻剪輯與傳輸方式6/475.2

直播視頻剪輯與傳輸方式視頻推廣包含四個步驟：思緒確定、視頻制作、視頻上傳、視頻推廣。5.2直播視頻剪輯與傳輸方式視頻推廣包含四個步驟：思緒確定、視頻制作、視頻上傳、視頻推廣。思緒確定視頻制作視頻上傳視頻推廣7/4775.2

直播視頻剪輯與傳輸方式5.2直播視頻剪輯與傳輸方式第一步：思緒確定8/477全程錄博濃縮摘要片段截取5.2

直播視頻剪輯與傳輸方式5.2直播視頻剪輯與傳輸方式第二步：視頻制作VUE美拍大師快手愛剪輯格式工廠9/477……5.2直播視頻剪輯與傳輸方式網(wǎng)站名稱格式要求大小限制最短時長優(yōu)酷土豆wmv、avi、dat、rm、rmvb、3gp等≤

15G≥15秒愛奇藝avi、f4v、wmv、asf、rmvb、mpeg等≤

10G≥3秒搜狐視頻asf、rm、rmvb、mpg、mpeg、mod等≤

2G≥3秒騰訊視頻mp4、flv、f4v、m4v、mov、3gp等≤

4G≥1秒10/4710第三步：視頻上傳優(yōu)酷網(wǎng)、愛奇藝、土豆網(wǎng)、搜狐視頻、樂視視頻、鳳凰視頻、騰訊視頻、新浪視頻、嗶哩嗶哩等。主流視頻網(wǎng)站基本規(guī)則限制5.2

直播視頻剪輯與傳輸方式視頻推廣主要經(jīng)過視頻網(wǎng)站推薦、主動搜索、自媒體平臺推送三種路徑。5.2直播視頻剪輯與傳輸方式第四步：視頻推廣視頻推廣主要經(jīng)過視頻網(wǎng)站推薦、主動搜索、自媒體平臺推送三種路徑。11/4711課堂討論某書店進行讀書沙龍直播，直播結(jié)束后由你負責(zé)視頻傳輸。請撰寫你視頻傳輸規(guī)劃，包含視頻制作思緒、上傳規(guī)劃、視頻推廣規(guī)劃等。12/47125.2直播視頻剪輯與傳輸方式5.3直播軟文撰寫五種技巧13/475.3

直播軟文撰寫五種技巧行業(yè)資訊類軟文，常見于嚴厲主題（新聞公布會、媒體推介會等）直播后推廣，主要面向關(guān)注行業(yè)動態(tài)人群。經(jīng)過行業(yè)資訊，將直播活動以“本行業(yè)最新事件”“業(yè)內(nèi)大事”等形式公布于互聯(lián)網(wǎng)媒體平臺，吸引業(yè)內(nèi)人士關(guān)注。為了覆蓋不一樣特點人群，直播軟文慣用撰寫有五類技巧，包含行業(yè)資訊、觀點提煉、主播經(jīng)歷、觀眾體驗及運行心得等。5.3直播軟文撰寫五種技巧14/4714（1）行業(yè)資訊行業(yè)資訊類軟文，常見于嚴厲主題（新聞公布會、媒體推介會等）直播后推廣，主要面向關(guān)注行業(yè)動態(tài)人群。經(jīng)過行業(yè)資訊，將直播活動以“本行業(yè)最新事件”“業(yè)內(nèi)大事”等形式公布于互聯(lián)網(wǎng)媒體平臺，吸引業(yè)內(nèi)人士關(guān)注。為了覆蓋不一樣特點人群，直播軟文慣用撰寫有五類技巧，包含行業(yè)資訊、觀點提煉、主播經(jīng)歷、觀眾體驗及運行心得等。5.3

直播軟文撰寫五種技巧5.3直播軟文撰寫五種技巧表彰勉勵。即使大會當(dāng)場已經(jīng)由掌門同時直播，不過在直播結(jié)束后公布行業(yè)資訊，依然能夠取得新傳輸，使更多沒有及時參加大會或觀看直播網(wǎng)友了解大會信息。（1）行業(yè)資訊案例分析年8月27日，首屆互聯(lián)網(wǎng)“直播+”全球產(chǎn)業(yè)大會暨直播行業(yè)高峰論壇在北京召開，論壇以“綠色、價值；直播力量，改變世界”為主題，由掌門直播、中國網(wǎng)、《財經(jīng)》和互聯(lián)網(wǎng)直播+產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟主辦。與會代表共同成立“直播+產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”和“直播綠色聯(lián)盟”，并簽署公布了“直播綠色宣言”。同時，對在互聯(lián)網(wǎng)價值直播探索和實踐中做出突出貢獻“王璞、劉克亞、營創(chuàng)學(xué)院”等個人和機構(gòu)進行了15/4715掃一掃解讀5.3

直播軟文撰寫五種技巧觀點提煉類軟文，需要提煉直播關(guān)鍵觀點并撰寫成文。互聯(lián)網(wǎng)資訊鋪天蓋地，而網(wǎng)民時間有限，更希望直接看到最關(guān)鍵內(nèi)容，所以觀點交流類軟文是較受網(wǎng)民歡迎軟文形式之一。軟文中能夠提煉關(guān)鍵觀點包含企業(yè)新科技、創(chuàng)始人新思想、團體新動作等。5.3直播軟文撰寫五種技巧16/4716（2）觀點提煉觀點提煉類軟文，需要提煉直播關(guān)鍵觀點并撰寫成文?；ヂ?lián)網(wǎng)資訊鋪天蓋地，而網(wǎng)民時間有限，更希望直接看到最關(guān)鍵內(nèi)容，所以觀點交流類軟文是較受網(wǎng)民歡迎軟文形式之一。軟文中能夠提煉關(guān)鍵觀點包含企業(yè)新科技、創(chuàng)始人新思想、團體新動作等。5.3

直播軟文撰寫五種技巧年5月10日，在國家會議中心，小米聯(lián)合創(chuàng)始人洪鋒公布全新小米手機操作系統(tǒng)——MIUI

8。洪峰在公布會上表示：這款全新操作系統(tǒng)收納了很多發(fā)燒友提議，經(jīng)過一個多月集中優(yōu)化迭代，開發(fā)版將于6月17日正式上線，到時小米/紅米全系升級。開發(fā)版用戶能夠直接OTA在線升級，穩(wěn)定版用戶可經(jīng)過卡刷或線刷方式進行升級。本場公布會利用小米直播平臺全程直播。公布會結(jié)束后，小米企業(yè)官方微信采取觀點提煉形式，提煉出了手機“掃文檔”，“翻譯”，“掃題目”等亮點，直接將新系統(tǒng)特征闡述出來，讀者看后一目了然。掃一掃解讀5.3直播軟文撰寫五種技巧17/4717（2）觀點提煉案例分析5.3直播軟文撰寫五種技巧18/4718（3）主播經(jīng)歷主播經(jīng)歷類軟文，不是從企業(yè)角度出發(fā)，而是以主播第一人稱角度，類似主播一篇日志，對直播進行回顧。與普通性介紹企業(yè)文章相比，主播撰寫文章更有溫度，更輕易拉近與讀者之間距離。所以，在主播文章中植入企業(yè)關(guān)鍵信息，能夠更有效地將關(guān)鍵內(nèi)容覆蓋讀者。5.3

直播軟文撰寫五種技巧5.3直播軟文撰寫五種技巧（3）主播經(jīng)歷案例分析年9月3日、9月5日、9月6日，秋葉大叔連續(xù)三天在斗魚平臺直播，分別以“你不知道微信搜索技巧”“怎樣讀大學(xué)”“怎樣管理你時間”為主題進行分享。秋葉大叔為直播做足了準備，包含電腦、服裝、道具、講法、互動等；三天直播，每場超出4500人參加。直播結(jié)束后，秋葉大叔在微信公眾號發(fā)出文章，闡述了他在直播時心情、體會、經(jīng)驗。文章從第一人稱角度進行分享，無疑更輕易引發(fā)讀者閱讀興趣。掃一掃解讀19/47195.3直播軟文撰寫五種技巧20/4720（4）觀眾體驗觀眾體驗類軟文，完全以第三方對語氣講述一場直播。因為和主辦方、主播都沒相關(guān)系，所以文章撰寫能夠更隨意、更博人眼球。年5月10日小米Max公布會上，小米手機創(chuàng)始人雷軍說：“盡管每家手機企業(yè)都會在內(nèi)部做測試，但體驗詳細好不好還是得有用戶自己來做裁判，下判斷?！痹诋?dāng)日下午16:00開始，合作方B站開啟一項名為“我們也不知道這場直播什么時候結(jié)束——小米Max超耐久體驗”無聊直播。直播天天吸引200萬獨立訪客（

Unique

Visitor，UV）參加，一周多時間累積1000萬UV，在日常流量較高時段，同時在線人數(shù)通常都在10萬以上，在深夜一兩點，竟然有1萬多人在線。作為直播觀眾中一員，自媒體人金錯刀對“有只是無聊，而且是史上最無聊直播”進行了描述與思索。這篇文章在展示了作者思緒與想法同時，也吸引讀者去搜索這場“無聊直播”，無形之中增加了品牌曝光量。掃一掃解讀5.3直播軟文撰寫五種技巧21/4721（4）觀眾體驗案例分析5.3

直播軟文撰寫五種技巧運行心得類軟文，從組織者角度分享一場直播幕后故事，主要面向直播從業(yè)人員及相關(guān)企業(yè)策劃人員。這類軟文能夠從“我是怎樣策劃一次直播”“一場萬人參加直播籌備5

部曲”等角度進行直播運行心得分享，文章能夠在知乎網(wǎng)、直播交流論壇、策劃交流網(wǎng)站等平臺公布與推廣。5.3直播軟文撰寫五種技巧22/4722（5）運行心得運行心得類軟文，從組織者角度分享一場直播幕后故事，主要面向直播從業(yè)人員及相關(guān)企業(yè)策劃人員。這類軟文能夠從“我是怎樣策劃一次直播”“一場萬人參加直播籌備

5部曲”等角度進行直播運行心得分享，文章能夠在知乎網(wǎng)、直播交流論壇、策劃交流網(wǎng)站等平臺公布與推廣。年“七夕”夜，咪咕閱讀聯(lián)合映客直播平臺推出了咪咕閱讀史上第一期直播節(jié)目，主播為23歲人氣嫩模諾敏高娃；直播還邀請了國內(nèi)二次元領(lǐng)域前沿人物作為嘉賓。直播結(jié)束后，依據(jù)平臺數(shù)據(jù)顯示，此次直播累計吸引了超出100萬人觀眾關(guān)注，當(dāng)日“咪咕閱讀”各個平臺上粉絲近10萬人。本文作者從操盤者角度，圍繞直播策劃中關(guān)鍵詞“七夕、直播、閱讀、網(wǎng)絡(luò)紅人”分享了直播活動運行方法，透過活動背景、平臺選擇、主播邀約、高效執(zhí)行等細節(jié)層面展示直播幕后故事。掃一掃解讀5.3直播軟文撰寫五種技巧23/4723（5）運行心得案例分析你是一家食品企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)責(zé)任人，企業(yè)剛完成一場廚藝大賽直播，由20

位本企業(yè)研發(fā)廚師制作菜品，現(xiàn)場觀眾品嘗與打分。直播結(jié)束后需要互聯(lián)網(wǎng)宣傳，請問以上五種軟文方法中，哪一個更適合？試著寫出軟文綱領(lǐng)。5.3

直播軟文撰寫五種技巧課堂討論你是一家食品企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)責(zé)任人，企業(yè)剛完成一場廚藝大賽直播，由20位本企業(yè)研發(fā)廚師制作菜品，現(xiàn)場觀眾品嘗與打分。直播結(jié)束后需要互聯(lián)網(wǎng)宣傳，請問以上五種軟文方法中，哪一個更適合？試著寫出軟文綱領(lǐng)。24/47245.3直播軟文撰寫五種技巧5.4直播表情包制作四個步驟25/475.4

直播表情包制作四個步驟5.4直播表情包制作四個步驟發(fā)覺表情表情截取添加文字表情使用26/47265.4

直播表情包制作四個步驟互聯(lián)網(wǎng)上已經(jīng)有廣為流傳表情，如金館長表情、微信表情、新浪微博表情等，直播中與經(jīng)典表情同時表情，能夠作為表情包素材。5.4直播表情包制作四個步驟第一步：發(fā)覺表情（1）經(jīng)典同時型互聯(lián)網(wǎng)上已經(jīng)有廣為流傳表情，如金館長表情、微信表情、新浪微博表情等，直播中與經(jīng)典表情同時表情，能夠作為表情包素材。27/47275.4

直播表情包制作四個步驟當(dāng)直播參加者無意中出現(xiàn)“皺眉”“噘嘴”“閉眼”等面部表情時，能夠標識并保留。5.4直播表情包制作四個步驟第一步：發(fā)覺表情（2）夸大表情型當(dāng)直播參加者無意中出現(xiàn)“皺眉”“噘嘴”“閉眼”等面部表情時，能夠標識并保留。28/47285.4

直播表情包制作四個步驟直播中人物動作也能夠作為人物情緒表達，尤其是與臺詞、口語或流行語相關(guān)動作，如“輕輕地我走了”“左手一只雞右手一只鴨”“不許動，舉起手來”“下班啦”等，當(dāng)出現(xiàn)這類動作時能夠保留作為表情包素材。5.4直播表情包制作四個步驟第一步：發(fā)覺表情（3）動作表情型直播中人物動作也能夠作為人物情緒表達，尤其是與臺詞、口語或流行語相關(guān)動作，如“輕輕地我走了”“左手一只雞右手一只鴨”“不許動，舉起手來”“下班啦”等，當(dāng)出現(xiàn)這類動作時能夠保留作為表情包素材。29/472930/47305.4

直播表情包制作四個步驟打開你微信，看看你微信表情包都有哪些？與真人相關(guān)表情包有哪些？哪些是你經(jīng)常使用？為何會使用這些表情？5.4直播表情包制作四個步驟第一步：發(fā)覺表情課堂討論打開你微信，看看你微信表情包都有哪些？與真人相關(guān)表情包有哪些？哪些是你經(jīng)常使用？為何會使用這些表情？31/47315.4

直播表情包制作四個步驟第二步：表情截取5.4直播表情包制作四個步驟靜態(tài)圖片將視頻暫停，用截圖工具QQ截圖、微信截圖、360瀏覽器截圖……截取對應(yīng)表情。32/47325.4

直播表情包制作四個步驟第二步：表情截取5.4直播表情包制作四個步驟動態(tài)表情使用QQ影音截取，經(jīng)過QQ影音打開視頻，點擊右下角扳手圖標，點選“動畫”功效，在彈出GIF制作界面中，經(jīng)過滑動灰色線上調(diào)整桿選擇動態(tài)圖起點與終點，然后保留到當(dāng)?shù)亍?3/47335.4

直播表情包制作四個步驟靜態(tài)表情圖片可直接打開photoshop，新增圖層并添加文字即可。動態(tài)表情圖在photoshop

里以圖層形式出現(xiàn)，每一幀即一個圖層。點擊右下角“創(chuàng)建新圖層”，選中新建圖層，并添加文字。企業(yè)名稱、品牌名稱等能夠水印形式，增加在圖片一角。5.4直播表情包制作四個步驟第三步：添加文字靜態(tài)表情圖片可直接打開photoshop，新增圖層并添加文字即可。動態(tài)表情圖在photoshop里以圖層形式出現(xiàn)，每一幀即一個圖層。點擊右下角“創(chuàng)建新圖層”，選中新建圖層，并添加文字。企業(yè)名稱、品牌名稱等能夠水印形式，增加在圖片一角。34/47345.4

直播表情包制作四個步驟5.4直播表情包制作四個步驟企業(yè)自媒體企業(yè)官方微博、官方群組粉絲群、試吃表情開發(fā)平臺35/4735微信、QQ…微信公眾號…團、讀者群…表情開放平臺，平臺在內(nèi)容配官方群組內(nèi)，原創(chuàng)表情能夠圖時能夠應(yīng)用能夠由管理員嘗試提交到表自家表情包進帶動，在聊天情平臺，引導(dǎo)行推廣。中應(yīng)用表情包。陌生網(wǎng)友查看與使用表情。第四步：表情使用表情推廣5.4直播表情包制作四個步驟第四步：表情使用課堂討論請拍攝一段5～10分鐘視頻，視頻內(nèi)容能夠是同學(xué)采訪、籃球比賽、宿舍日常等。拍攝后尋找適當(dāng)表情包元素，并制作表情。36/47365.5直播粉絲維護方法37/475.5

直播粉絲維護方法對于經(jīng)過直播加入粉絲，在直播結(jié)束后，能夠經(jīng)過四種方式進行粉絲維護：策劃線上活動、分享最新信息、邀請直播參加、發(fā)起專屬線下活動。四種方式依據(jù)粉絲程度逐層遞進5.5直播粉絲維護方法對于經(jīng)過直播加入粉絲，在直播結(jié)束后，能夠經(jīng)過四種方式進行粉絲維護：策劃線上活動、分享最新信息、邀請直播參加、發(fā)起專屬線下活動。四種方式依據(jù)粉絲程度逐層遞進熟悉策劃線上活動分享分享最新信息參加邀請直播參加專屬發(fā)起線下活動38/47385.5直播粉絲維護方法（1）策劃線上活動案例分析年3月，天津勾勾科技有限企業(yè)總經(jīng)理勾俊偉在脈脈直播進行了關(guān)于《8小時之外怎樣利用互聯(lián)網(wǎng)盈利》職場分享。直播結(jié)束后，對此話題感興趣粉絲聚集在微信群繼續(xù)討論。為了連續(xù)提升群內(nèi)粉絲參加感，群主每個月定時組織群內(nèi)活動。年端午節(jié)，群主發(fā)起了“粽子接力”活動。（如圖一）圖一39/47395.5直播粉絲維護方法（1）策劃線上活動案例分析第一步，群主發(fā)起關(guān)于“端午節(jié)吃什么樣粽子”討論（如圖一）；第二步，在討論熾熱時候順勢發(fā)起粽子接力自由報名（如圖一）；第三步，實時匯總報名消息并馬上開始行動（如圖一）。3天內(nèi)，參加活動粉絲便陸續(xù)收到群友寄來粽子，在群內(nèi)自發(fā)曬單與感激（如圖二）。圖二40/47405.5

直播粉絲維護方法5.5直播粉絲維護方法（1）策劃線上活動案例分析經(jīng)過這一簡單活動，既到達了粉絲相互之間增加熟悉度目標，又使整個群組員擁有了歸屬感，即使無法見面，群友依然能夠利用線上活動逐步熟悉。41/47415.5直播粉絲維護方法42/4742（2）分享最新信息企業(yè)直播粉絲群需要營造氣氛主要是“好玩”“有意思”，但與此同時運行者也需要將企業(yè)相關(guān)信息友好地分享在群內(nèi)。企業(yè)對外公布廣告、購置提醒等，盡可能不要直接發(fā)到群里，不然粉絲群逐步會演變?yōu)閺V告群，群組員參加度將逐步降低。相反，群外網(wǎng)友無法第一時間獲取最新資訊，能夠定時在群內(nèi)分享，促進群組員好感。可分享信息包含：專屬折扣鏈接、爆款產(chǎn)品提前購、企業(yè)紅包口令、新品內(nèi)購網(wǎng)址、買即贈暗號等。5.5

直播粉絲維護方法激發(fā)直播粉絲群參與感最佳方式是邀請群友當(dāng)“軍師”，共同加入到下一次直播中。這樣一方面可以緩解企業(yè)運營壓力，從粉絲群發(fā)現(xiàn)設(shè)計、文案、推廣等人才；其次可以讓粉絲得到充分尊榮感，自然更愿意在下一場直播中自覺扮演“自己人”角色，參與到直播宣傳、直播現(xiàn)場秩序維護當(dāng)中。不一樣直播步驟可參加項目5.5直播粉絲維護方法43/4743（3）邀請直播參加激發(fā)直播粉絲群參與感最佳方式是邀請群友當(dāng)“軍師”，共同加入到下一次直播中。這樣一方面可以緩解企業(yè)運營壓力，從粉絲群發(fā)現(xiàn)設(shè)計、文案、推廣等人才；其次可以

讓粉絲得到充分尊榮感，自然更愿意在下一場直播中自覺扮演“自己人”角色，參與到直播宣傳、直播現(xiàn)場秩序維護當(dāng)中。直播步驟群友可參加項目直播籌備選題探討、場地選取、文案策劃、圖片設(shè)計、主持人票選等直播進行直播間互動、線下助威等結(jié)束發(fā)酵微博轉(zhuǎn)發(fā)、朋友圈分享、論壇傳輸、視頻網(wǎng)站推廣等不一樣直播步驟可參加項目5.5直播粉絲維護方法44/4744（4）專屬線下活動面對面交流輕易產(chǎn)生更多思想碰撞，俗話說“一回生，二回熟”，好企業(yè)活動運行也不能拘泥于線上，而是需要適時發(fā)起線下活動，促進