報價培訓資料

**紐特汽配-----研發(fā)部報價過程分析目錄

一.報價分類九.運輸成本核算二.報價BOM十.稅款三.原材料成本核算十一.模具費用核算四.加工費成本核算十二.首樣周期

五.人工成本核算十三.條款及商務條例六.表面處理成本核算

七.組裝成本核算

八.包裝成本核算一.報價分類：1.注塑類產品報價。2.沖壓類產品報價。3.焊接類產品報價4.拋光類品報價。5.組裝件產品報價。6.外協(xié)加工產品報價7.模具、工裝、檢具報價。二.報價BOM：紐特報價BOM

其它公司的報價BOM（和我們公司區(qū)別每項費用都是分開的）

三.原材料成本核算：塑料原材料

1.價格

2.損耗

3.原材料牌號標準

4.特殊性材料說明

5.運費

6.進口關稅

7.5%風險加價三.原材料成本核算：金屬原材料

鋼板，銅板，管材，棒材，標準件

1.價格

2.損耗

3.底數

4.原材料牌號標準

5.板厚及公差

6.特殊性材料說明

7.運費

8.5%風險加價四：加工費成本核算注塑加工：換模時間加上每個注塑周期沖壓加工：換模時間加上每個沖壓動作焊接加工：拋光加工：拉砂、拋光、焊接、返修

吸塑加工：發(fā)泡加工：噴漆加工:

組裝及包裝五.工時費成本核算：工時費：開發(fā)費用、廠房設備折舊、設備修理費、檢測費用、制造/管理人員工資、管理費用、、生產人員工資、水電費、外協(xié)加工費等目前公司的工時費是30元/小時。

六.表面處理成本核算：噴涂：有噴漆、噴塑電鍍：鍍鋅、電泳漆、鍍鎳、鍍鉻、磷化雕刻：絲印：拋光：

鋁氧化：七.組裝成本核算：鉚接焊接一般人工裝配八.包裝成本核算：紙箱隔板塑料袋特殊包裝托盤人工費九.運輸成本核算：

EXWFOBCIFDDUDDP

重貨和拋貨的計算

陸運和海運九.運輸成本核算－EXW

EXW

“工廠交貨（……指定地點）”是指當賣方在其所在地或其他指定的地點（如工場、工廠或倉庫）將貨物交給買方處置時，即完成交貨，賣方不辦理出口清關手續(xù)或將貨物裝上任何運輸工具。

該術語是賣方承當責任最小的術語。買方必須承當在賣方所在地受領貨物的全部費用和風險。九.運輸成本核算－FOB

FOB

“船上交貨（……指定裝運港）”是當貨物在指定的裝運港越過船舷，賣方即完成交貨。這意味著買方必須從該點起承當貨物滅失或損壞的一切風險。FOB術語要求賣方辦理貨物出口清關手續(xù)。

該術語僅適用于海運或內河運輸。九.運輸成本核算－CIF

CIF

“成本、保險費加運費”是指在裝運港當貨物越過船舷時賣方即完成交貨。

賣方必須支付將貨物運至指定的目的港所需的運費和費用，但交貨后貨物滅失或損壞的風險及由于各種事件造成的任何額外費用即由賣方轉移到買方。但是，在CIF條件下，賣方還必須辦理買方貨物在運輸途中滅失或損壞風險的海運保險。

因此，由賣方訂立保險合同并支付保險費。買方應注意到，CIF術語只要求賣方投保最低限度的保險險別。如買方需要更高的保險險別，則需要與賣方明確地達成協(xié)議，或者自行作出額外的保險安排。

CIF術語要求賣方辦理貨物出口清關手續(xù)。

該術語僅適用于海運和內河運輸。九.運輸成本核算－DDU

DDU

“未完稅交貨（……指定目的地）”是指賣方在指定的目的地將貨物交給買方處置，不辦理進口手續(xù)，也不從交貨的運輸工具上將貨物卸下，即完成交貨。賣方應承擔將貨物運至指定的目的地的一切風險和費用，不包括在需要辦理海關手續(xù)時在目的地國進口應交納的任何“稅費”（包括辦理海關手續(xù)的責任和風險，以及交納手續(xù)費、關稅、稅款和其他費用）。買方必須承擔此項“稅費”和因其未能及時輸貨物進口清關手續(xù)而引起的費用和風險。

但是，如果雙方希望賣方辦理海關手續(xù)并承擔由此發(fā)生的費用和風險，以及在貨物進口時應支付的一此費用，則應在銷售合同中明確寫明。

該術語適用于各種運輸方式。九.運輸成本核算－DDP

DDP

“完稅后交貨（……指定目的地）”是指賣方在指定的目的地，辦理完進口清關手續(xù)，將在交貨運輸工具上尚未卸下的貨物交與買方，完成交貨。賣方必須承擔將貨物運至指定的目的地的一切風險和費用，包括在需要辦理海關手續(xù)時在目的地應交納的任何“稅費”（包括辦理海關手續(xù)的責任和風險，以及交納手續(xù)費、關稅、稅款和其他費用）。

EXW術語下賣方承擔最小責任，而DDP術語下賣方承擔最大責任。

該術語適用于各種運輸方式。九.運輸成本核算－重貨&拋貨

重貨：以重量核算。例：至上海約0.3元/公斤。拋貨：以體積核算。例：至上海約35元/立方。十.稅款：增值稅VAT17%

增值稅返還13%

出口關稅0%

出口對象國關稅十一.模具工裝費用核算：沖壓模具：首先考慮單沖模、復合模、連續(xù)模，再根據產品的定單量考慮模具材料和結構。注塑模具：根據定單量考慮模具穴數和模具材料，模具材料還要考慮到產品的外表面要求，鏡面還是皮紋，皮紋還要考慮產品的脫模斜度，如客人對外觀要求嚴格，需把脫模斜度和分型線以及膠口位置交客人確認。檢具、夾具：夾具有焊接夾具、裝配夾具、噴漆夾具，根據產品的要求都要寫入報價BOM中。檢具要根據客戶要求和產品質量要求確定是否需要檢具。

十二.首樣周期：首次送樣周期

根據模具復雜程度及批量等因素而定。

十三.條款及商務條例：1.價格是基于FOB紐特工廠，貨幣為USD，不含稅。2.產品付款方式為開票后45天以內。3.模具款付款方式為：50％－50％。4.產品重量由圖紙得到，材料牌號經過客戶確認。5.此價格不包括材料實驗費用，基于年用量20000PCS，項目周期3年。6.產品價格基于正式批產后，在此之前價格為此價格的3.5倍。7.小批量送貨次數不超過3次，模具周期為40天首樣。十三.條款及商務條例：8.材料單價基于報價分析，如果材料價格漲幅在5％以內，風險由雙林承擔；如果材料價格漲幅在5％以上，以當時采購價格為準。9.RMB與USD兌換匯率為6.8。如果匯率變化在+/-5%以內，風險由NT承擔；如果匯率變化超過+/-5