青島啤酒廣東省市場營銷策略的研究

青島啤酒廣東省市場營銷策略研究目錄北京理工大學(xué)珠海學(xué)院學(xué)位論文獨創(chuàng)性聲明及使用授權(quán)聲明 [17]6.1.3渠道差異化策略利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，做到線上線下相結(jié)合，提高配送速度和網(wǎng)絡(luò)推廣活動。不同產(chǎn)品線的渠道要實施不同的管理。提高大客戶和經(jīng)銷商的商務(wù)營銷能力。6.1.4促銷差異化策略建立基本價值品牌，有助于把青島啤酒的各種資源集中用于市場發(fā)展進(jìn)程，市場研究應(yīng)積極進(jìn)行，目標(biāo)客戶了解個人發(fā)展、愛好愛好、情緒化、優(yōu)惠存放和購買等等，以便目標(biāo)客戶的品牌能夠反映精神需求，使消費者和品牌產(chǎn)生共鳴，而品牌個性的建設(shè)也需要反映差異，以避免行業(yè)內(nèi)惡性競爭，形成和諧的發(fā)展青島啤酒應(yīng)促進(jìn)有系統(tǒng)的營銷溝通，特別是在廣告、促銷和贊助層面，這可以通過以下方式得到加強:銷售狀況、根據(jù)市場和優(yōu)先消費者的需要，青島啤酒的銷售、符合時代需要的品牌設(shè)計、廣告宣傳和廣告;以及青島啤酒是社區(qū)生活的主要廣告，這可以逐漸深入到目前的政策、娛樂和體育領(lǐng)域，因為啤酒的認(rèn)識有所提高，但在品牌建設(shè)方面，品牌形象仍然需要加強，社會廣告的影響相對有限，金融領(lǐng)域和目前的政策是男性受眾，有穩(wěn)定的收入和一定的消費能力，娛樂和體育是體育生活的主要領(lǐng)域，它有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)。第二，與年輕人一樣，它應(yīng)當(dāng)按照銷售促銷戰(zhàn)略來進(jìn)行，并避免盲目跟隨市場競爭者的銷售戰(zhàn)略。宣傳還需要采取以個人品牌為基礎(chǔ)的穩(wěn)定行動，保持與消費者的良好溝通;第三，擴大護(hù)理范圍，以提高公共關(guān)系活動的質(zhì)量，青道啤酒的目的應(yīng)是深化品牌意識，加強與消費者的互動，并在同一主題上形成一系列發(fā)展。（2）促銷的手段目前，在廣東啤酒的市場份額不大，提高品牌對顧客忠誠的認(rèn)識，選擇青島啤酒的類型，可以指每一個不同的地區(qū)，采用一種創(chuàng)新的銷售方式，積極了解潛在的目標(biāo)市場，積極利用多種銷售方式，了解經(jīng)銷商和零售商的銷售力量，然后作出更合理的選擇。1：廣告宣傳策略。目前，在啤酒市場上促進(jìn)銷售的最常見方式是廣告，目標(biāo)消費者可以通過信息，從而識別品牌的含義，并目前公布一種模式，廣東省啤酒市場上不同系列產(chǎn)品的位置不同，例如，在商超的品牌，因為每系列產(chǎn)品都不一樣，所以我們需要在廣告中作出修改，例如，應(yīng)當(dāng)強調(diào)所有權(quán)的表達(dá)，高品質(zhì)的魅力的成熟，在媒體上等等，青道啤酒可以通過電視、廣播、互聯(lián)網(wǎng)、雜志、戶外廣告等宣傳，公司必須建立一個獨立的宣傳部門，深化真實的廣告，使用一個明確的現(xiàn)代形式，內(nèi)容豐富，線條，從而使消費者近年來能夠獲得視覺、聽力、承認(rèn)和心理支持，例如啤酒節(jié)，展覽，廣東省競爭啤酒夏季，青島啤酒也可以通過提高銷售促銷的影響力、小禮物等來加強。2：公共關(guān)系策略。從長遠(yuǎn)來看，公共關(guān)系可以使用銷售促銷方法，盡管在廣東省市場發(fā)展的背景下，公共關(guān)系戰(zhàn)略“青島啤酒戰(zhàn)略”應(yīng)積極加強與合作消費者的關(guān)系，建立良好和穩(wěn)定的青島啤酒關(guān)系應(yīng)以互利和共同勝利的原則為基礎(chǔ)，積極履行社會責(zé)任，參與公共慈善活動。3：營業(yè)推廣策略。該企業(yè)在市場發(fā)展方面發(fā)揮著作用，其產(chǎn)品是一種優(yōu)勢——價格和服務(wù)優(yōu)勢——將需求的內(nèi)外環(huán)境相結(jié)合，其目標(biāo)是目標(biāo)區(qū)域或客戶群體;在短期內(nèi)實施促銷促銷;在短期內(nèi)采用主要促銷促銷方法，以促進(jìn)宣傳、加強工作人員、促進(jìn)活動等等，例如，針對市場中尚未結(jié)束的某一特定部分。銷售或市場是發(fā)展的目標(biāo)，通過加強當(dāng)?shù)仄髽I(yè)以提高消費者的熱情，使企業(yè)能夠在短期內(nèi)獲得經(jīng)濟利潤，加強企業(yè)可以幫助分銷商擴大銷售量，同時也可以為消費者帶來一些好處，并吸引更多的潛在消費者。在廣東市市場上穩(wěn)定發(fā)展的青島啤酒，積極提高對消費者品牌的認(rèn)識，在實施商業(yè)促進(jìn)戰(zhàn)略之前加強商業(yè)推廣戰(zhàn)略，青島啤酒應(yīng)從成本管理、成本預(yù)測和提高各種銷售促銷方法的影響的角度出發(fā)，通過一項適合當(dāng)前發(fā)展情況的科學(xué)計劃，滿足市場需求，獲得經(jīng)濟利潤，并提高認(rèn)識，這往往是企業(yè)可以優(yōu)先考慮的。通過市場研究，然后利用免費樣品、免費樣品、銷售獎等吸引消費者的注意力，吸引公司及時使用主要的營銷戰(zhàn)略6.2.3建立青島啤酒適用于廣東市場的特有企業(yè)文化青島啤酒可以和廣東本土品牌合作，例如廣州長隆，珠海長隆，推出一系列的活動，促銷。結(jié)合廣東豐富的夜生活，與餐飲，商超，零售店等加強合作。也可以結(jié)合廣東濃郁的商業(yè)氣息，推出適合廣東商務(wù)人士喜愛的啤酒，增加適合廣東人清淡的口味。不斷聘用國內(nèi)的優(yōu)秀人才，增加廣東本土學(xué)校管培生數(shù)量，以及培養(yǎng)廣東本土人才，增加培訓(xùn)，提高企業(yè)員工營銷技能，提升人力資源穩(wěn)定性，減少企業(yè)員工的流失。提供高質(zhì)量，高品質(zhì)的啤酒。這樣就能為青島啤酒在廣東省的知名度和用戶忠誠度，并且有利于青島啤酒提高國內(nèi)啤酒市場份額，和走向國際市場。6.2.4推進(jìn)信息化加強數(shù)據(jù)分析(1)青島啤酒在市場信息收集時，要關(guān)注國內(nèi)外啤酒發(fā)展動向，留意粵港澳大灣區(qū)本土啤酒企業(yè)的發(fā)展變化，根據(jù)環(huán)境變化，預(yù)判市場形勢，發(fā)揮自身的潛力。(2)青島啤酒需要以多渠道的方式積極了解市場信息，采用大數(shù)據(jù)，云計算等新型技術(shù)，進(jìn)行市場調(diào)研，提升市場環(huán)境預(yù)測能力以及優(yōu)化市場營銷策略。維護(hù)老客戶，挖掘新客戶。關(guān)注行業(yè)動態(tài)。

第七章研究結(jié)論與展望7.1研究結(jié)論本文通過市場營銷相關(guān)理論，戰(zhàn)略管理理論，STP理論分析青島啤酒廣東市場營銷戰(zhàn)略，通過研究得出以下結(jié)論。首先，面對國內(nèi)啤酒行業(yè)產(chǎn)能過剩和啤酒行業(yè)的整體經(jīng)濟效率低下，啤酒企業(yè)應(yīng)該重組自己的產(chǎn)品，更重要的是，實現(xiàn)結(jié)構(gòu)優(yōu)化。國王島公司是一個在該國的啤酒生產(chǎn)的主要公司，廣東省是一個主要的啤酒市場在清島。本文從青島啤酒與廣東省之間的實際需求出發(fā)，在管理理論的指導(dǎo)下，對青島市啤酒的市場需求進(jìn)行了分析。領(lǐng)先的市場營銷，領(lǐng)域的研究是指從歷史和經(jīng)驗的文件，啤酒行業(yè)，其行業(yè)的商業(yè)環(huán)境，廣東，企業(yè)營銷活動，市場環(huán)境，研究一個試點的營銷策略和具體的過程改進(jìn)計劃，以及支持措施。其次，通過對我國啤酒行業(yè)環(huán)境的分析，介紹了我國啤酒行業(yè)概況、我國啤酒消費市場結(jié)構(gòu)、我國啤酒行業(yè)的競爭態(tài)勢、中國啤酒中國啤酒產(chǎn)業(yè)競爭力研究分析了廣東省啤酒市場環(huán)境，對啤酒市場需求、啤酒消費行為特征、啤酒生產(chǎn)能力分布、啤酒市場競爭態(tài)勢、競爭對手主要的啤酒市場。第三，對青島地區(qū)的營銷活動進(jìn)行分析，深入分析青島啤酒公司的營銷鏈，實現(xiàn)產(chǎn)品組合的優(yōu)化利用，開發(fā)渠道互聯(lián)網(wǎng)，第二品牌推廣，評估營銷管理使用SWOT分析。因此，該計劃提出了在青島地區(qū)的營銷策略的改進(jìn)，廣東，隨著營銷戰(zhàn)略的發(fā)展思路的確定。關(guān)于營銷活動面臨的實際問題，四個主要的戰(zhàn)略，價格，渠道，促銷，和支持措施，提高了在青島地區(qū)的營銷。第四，青島啤酒在廣東省市場營銷戰(zhàn)略為升級產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加強渠道建設(shè)，進(jìn)一步統(tǒng)一布局，線上線下相互融合，提高營銷團(tuán)隊實力，實施差異化戰(zhàn)略。青島啤酒在廣東部分地區(qū)整體市場占有量不算大，經(jīng)銷商團(tuán)隊質(zhì)量、零售資源、渠道網(wǎng)絡(luò)和品牌影響力均相對優(yōu)勢，主要競爭對手雪花和哈爾濱在廣東地區(qū)深耕多年，在各級市場中形成一定品牌知名度，憑借著區(qū)域優(yōu)勢保持加強市場競爭力，因此青島啤酒并不應(yīng)與主要競爭對手進(jìn)行持久促銷戰(zhàn)。第五，青島啤酒在廣東省市場營銷差異化戰(zhàn)略的實施。①避開主要競爭對手促銷策略開展較好的區(qū)域，目前青島啤酒在廣東地區(qū)保持著較強的市場開拓能力，所投向市場的產(chǎn)品也得到消費者任何，但由于資源有限，因此應(yīng)首先對重點區(qū)域進(jìn)行突破，主動避開競爭對手銷售能力較強、促銷行為較多的區(qū)域。青島啤酒在開展促銷競爭時,可選擇具有一定發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)域，降低在其他地區(qū)的正面沖突，或避開競爭對手促銷時間，在更為合適的時機進(jìn)行促銷。②青島啤酒應(yīng)在將廣東市場的主要資源進(jìn)行集中，在重點大區(qū)作出促銷行為，以點帶面兼帶其他區(qū)域發(fā)展，在重點大區(qū)市場競爭力、產(chǎn)品份額提高后，在逐漸轉(zhuǎn)移至新的大區(qū)進(jìn)行促銷。③采用科學(xué)的產(chǎn)品組織實現(xiàn)促銷目標(biāo)，在促銷行為開展過程中，不光可以進(jìn)行單獨產(chǎn)品促銷或單獨模式促銷，也可以通過組合促銷的方式提升品牌影響力，進(jìn)而有利于打開市場空間較小但具有一定潛力的區(qū)域。7.2研究不足與展望由于青島啤酒內(nèi)部資料的保密，以及廣東地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的營銷組織建設(shè)，收集資料比較難，對公司分析部分不夠詳細(xì)。并且由于自身能力有待提高本文研究不夠細(xì)致和深入。另外，由于競爭激烈，變動因素多，互相保密，競爭對手資料及其競爭策略不是很清楚。不足之處有以下兩個方面：第一，本文沒有更細(xì)致的調(diào)查廣東各地級市經(jīng)銷商數(shù)據(jù)，全部調(diào)查相對較難，第二，廣東地區(qū)東部，西部，中部對青島啤酒的認(rèn)知度和認(rèn)可度差異較大，營銷戰(zhàn)略的制定和實施可能不一定適應(yīng)每一個城市

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附錄（問卷調(diào)查）關(guān)于青島啤酒的市場調(diào)查問卷[復(fù)制]您好!很高興您在百忙之中抽出一些時間來幫我做這個問卷調(diào)查，我正在做一項關(guān)于青島啤酒市場情況的調(diào)查，本次問卷采用不記名問卷調(diào)查方式，不會泄露您的個人隱私，您的支持是對我最大的幫助，謝謝您的合作!1.您的性別是？[單選題]*○男○女2.您的年齡是？[單選題]*○18歲以下○18—25歲○26—30歲○31—45歲○46—60歲○60歲以上3.您的月收入情況？[單選題]*○2000以下○2000～5000○5000～8000○8000～10000○10000以上4.您平時喜歡喝哪種酒？[單選題]*○啤酒○白酒○黃酒○葡萄酒○其他5.您認(rèn)為以下哪種品牌的啤酒最有知名度？[單選題]*○青島啤酒○百威啤酒○燕京啤酒○雪花啤酒○其他6.您喝過青島啤酒嗎？[單選題]*○經(jīng)常喝○很少喝○沒喝過，但愿意嘗試○沒喝過，也不想嘗試7.您了解青島啤酒嗎？[單選題]*○不了解○不太了解○有些了解○比較了解○很了解8.您選擇啤酒時比較看重什么？[多選題]*□價格□口感□包裝□知名度□其他9.您一般都在何處購買啤酒？[多選題]*□大型超市□餐飲場所□大賣場□周邊便利店10.您平時喝啤酒的頻率？[單選題]*○一周多次○一周一次○一個月○半年○半年以上11.您經(jīng)常購買的啤酒單瓶價位是多少？[單選題]*○3元以下○3—6元○7—10元○10元以上12.您對青島啤酒的定價有什么看法？[單選題]*○價格實惠○定價太高○定價太低○沒什么感覺13.您經(jīng)常在哪些場所喝啤酒？[多選題]*□家里□餐館、大排檔□賓館酒店□夜場（KTV、燒烤）□酒吧14.您一般是通過哪種途徑知道青島啤