成交客戶分析報告

東湖·半島美墅項目成交客戶分析報告貴州大地聯(lián)創(chuàng)房地產(chǎn)開房有限公司10月16日目錄背景分析市場調(diào)研丹寨縣都市概況丹寨縣交通狀況丹寨縣經(jīng)濟(jì)狀況丹寨縣房產(chǎn)市場丹寨縣發(fā)展分布項目狀況銷售狀況成交分析項目成交客戶來源匯總項目成交客戶行業(yè)分析項目客戶預(yù)定戶型分析項目成交客戶年紀(jì)分析客戶對項目的關(guān)注要點一、背景分析在前一階段的活動推廣中，我們采用大量派單、沙盤解說、媒體和戶外廣告等方式進(jìn)行推廣和宣傳，把本項目的優(yōu)勢和賣點形象地傳遞給了市場。通過銷售部置業(yè)顧問的不懈努力，在丹寨縣城的大街小巷都宣傳了一遍，其中涉及政府部門、人事單位及大型公司單位；再次，通過“丹寨縣教育系統(tǒng)暨教師節(jié)團(tuán)購活動”的宣傳，從而達(dá)成口碑相傳的目的，并配合媒體的報道宣傳，將東湖·半島美墅項目市場形象在目的市場上進(jìn)一步深化。東湖·半島美墅項目銷售部通過專業(yè)的銷售培訓(xùn)，在不停推廣項目的同時，以丹寨縣城內(nèi)的其它項目作對比，這形式更能突出項目的賣點，對項目的優(yōu)勢進(jìn)行總體敘述，向市場傳達(dá)本項目罕有低密度、高綠化的花園洋房社區(qū)產(chǎn)品形象，并且得到了市場的承認(rèn)及客戶的強(qiáng)力追棒，初步完畢了我們現(xiàn)階段的銷售任務(wù)。十月份的銷售任務(wù)對于東湖·半島美墅來說仍然嚴(yán)峻，由于丹寨天氣開始變冷，加上丹寨人口稀少加重了我們的銷售壓力，但是隨著“金九銀十”的十月份旺銷季節(jié)即將來臨，以及項目的承建的人民生態(tài)公園、路過項目的丹寨至凱里高路建設(shè)基本完畢等工程即將釋放，相信我們還是有機(jī)會大比例完畢本月的銷售任務(wù)。只要我們將現(xiàn)有的成果予以延續(xù)，并且加以保持，應(yīng)在十月的丹寨縣市場占據(jù)大比例的市場份額。市場調(diào)研丹寨縣都市概況丹寨縣位于貴州省的東南部、黔東南州西部，國土面積940km2，轄7個鄉(xiāng)鎮(zhèn)1個國營農(nóng)場1個省級經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，境內(nèi)苗、漢、水、布依等18個少數(shù)民族和諧聚居，總?cè)丝?3000戶/17.2萬，其中苗族占總?cè)丝诘?8%。丹寨縣交通狀況凱丹高速公路在丹寨縣城附近設(shè)互通立交，建成后，走高速公路，從丹寨到凱里只要半個多小時、到貴陽(省會)1個小時、交通區(qū)位優(yōu)勢明顯，流通、聚集效應(yīng)突出。丹寨縣經(jīng)濟(jì)狀況丹寨生產(chǎn)總值完畢12.4億元、財政總收入完畢1.64億元、工業(yè)增加值完畢2.4億元、全社會固定資產(chǎn)投資完畢18億元、農(nóng)民人均純收入3699元、城鄉(xiāng)登記失業(yè)率控制在4.03%以內(nèi)，全州列第6位。丹寨縣房產(chǎn)市場丹寨縣屬于都市發(fā)展早期，房地產(chǎn)開發(fā)屬初級市場，無論是從市場開發(fā)、產(chǎn)品打造以及人居生活理念，都處在起步階段?，F(xiàn)在縣城中多以居民自建房為主，尚無上一定規(guī)模上檔次性的生活社區(qū)。丹寨縣發(fā)展分布□丹寨縣大致可劃分為兩個區(qū)域，以西為縣城最早的發(fā)源地，該區(qū)域市政生活配套設(shè)施完善，商業(yè)集中，屬于丹寨人民傳統(tǒng)生活區(qū)。□隨著都市的不停發(fā)展，縣城向東擴(kuò)張，以金鐘大道為界，將來東部將是都市重點打造的區(qū)域——“金鐘經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)”?，F(xiàn)在該區(qū)域正處在高速建設(shè)階段，區(qū)域內(nèi)市政、生活配套等設(shè)施尚待完善。項目狀況□本案位于丹寨縣東部，北接縣道，通往丹寨傳統(tǒng)生活區(qū)，南連金鐘大道，通往“金鐘經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)”。項目背山面水，周邊自然環(huán)境優(yōu)越，交通便利。□項目占地面積28820.79平方米，總建筑面積51596.42平方米，其中住宅面積為4353.28平方米，商業(yè)面積為2398.78平方米。規(guī)劃為：★2棟三層聯(lián)排別墅，主力銷售戶型為：4室3廳1廚4衛(wèi)1車庫（面積311.8平方米）。★9棟7層（1梯2戶）精品電梯花園洋房，主力銷售戶型為：3室2廳1廚1衛(wèi)（面積99.99平方米）、3室2廳1廚2衛(wèi)（面積120.19平方米）、4室2廳1廚2衛(wèi)（面積136.15平方米）。★3棟多層6+1（1梯2-4戶）步梯房，主力銷售戶型為：1室1廳1廚1衛(wèi)（面積47.18平方米、48.36平方米）、2室2廳1廚1衛(wèi)（面積79.33、79.46平方米）、3室2廳1廚1衛(wèi)（面積99.99平方米）。2.經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)總用地面積28820.79平方米建設(shè)用地面積28820.79平方米總建筑面積51596.42平方米計容積率建筑面積46923.14平方米住宅面積43534.28平方米商業(yè)面積2398.78平方米社區(qū)面積405.04平方米社區(qū)物業(yè)405.04平方米設(shè)備服務(wù)用房180平方米地下室4673.28平方米容積率1.63綠地率33.9%建筑密度24.5%總戶數(shù)414戶停車位217輛銷售狀況東湖·半島美墅于8月18日入市，8月認(rèn)籌20套，9月認(rèn)籌15套，10月份現(xiàn)在認(rèn)籌2套，累計認(rèn)籌37套，教師節(jié)團(tuán)購已收小定6戶，意向購置8戶，累計14戶。截止10月8日，銷售部來訪客戶累計：410批，其中A類客戶61批，B類客戶212批，C類客戶137批，具體狀況見下表：客戶類型來訪批次關(guān)注本項目的問題未購因素A類61環(huán)境，物業(yè)，品質(zhì)實景，資金局限性B類212環(huán)境價格，交通，配套C類137環(huán)境價格，路過五、成交分析項目成交客戶來源匯總序號姓名性別年紀(jì)職業(yè)預(yù)定戶型訂房因素1楊悅志男27包工頭99.99環(huán)境、戶型設(shè)計好，重要給兒子婚房。2彭德來男25包工頭120.19環(huán)境（兩兄弟各一套）3彭德來男25包工頭120.194池明禮男26地質(zhì)勘查136.15價格、環(huán)境5王文彪男28公務(wù)員120.19環(huán)境6張艷玲女29公務(wù)員136.157李滿意女36公務(wù)員120.198李權(quán)芳男35公務(wù)員（丹寨派出所）別墅喜歡別墅、環(huán)境好9石蘭開女29教師120.19位置、教育10余世宇男31教師136.15環(huán)境、居住人群、教育配備、戶型設(shè)計（倆個大陽臺、有書房）11王志平男42教師136.15樓層12梁燕女28教師120.19環(huán)境、居住人群、地理位置13何駿男26開發(fā)區(qū)工作120.19環(huán)境、價格14潘瓊女37聯(lián)通公司120.19環(huán)境、考慮老人居住問題15羅朝蘭女28省外務(wù)工人員99.99環(huán)境、配套設(shè)施16李艷芳女40省外務(wù)工人員120.19大型公園、天氣17吳文芳男23省外務(wù)工人員136.15環(huán)境、公園、停車位18熊春豪男36省外務(wù)工人員136.15價格、環(huán)境19洪明富男29省外務(wù)工人員120.1920肖國鈺女32私營業(yè)主別墅環(huán)境、位置21龍小平男55私營業(yè)主別墅生活在外地，住的都是高端別墅，由于是丹寨出生，因此選擇到本項目認(rèn)購，尚有重要在乎本項目環(huán)境好。22史正蓮女55私營業(yè)主99.9923李致剛男34私營業(yè)主136.15環(huán)境、樓層、電梯24莫安澤男48私營業(yè)主136.1525萬發(fā)勇男42私營業(yè)主99.99價格26薛士敏男39私營業(yè)主136.15位置、風(fēng)水27李會芬女56私營業(yè)主120.19環(huán)境、配套設(shè)施、活動優(yōu)惠28羅國明男53私營業(yè)主120.1929汪詩國男29私營業(yè)主120.19姐弟一起定，環(huán)境好30汪詩國男29私營業(yè)主120.1931肖峰男35私營業(yè)主99.99環(huán)境32梅志剛男28私營業(yè)主99.99考慮社區(qū)門面，環(huán)境33王利筠女46私營業(yè)主120.19環(huán)境、配套設(shè)施完善34吳小珍女26衛(wèi)生院99.99價格、樓層35袁桃金女28衛(wèi)生院99.99價格36吳平義男33省外務(wù)工人員120.19環(huán)境好、自主37楊先忠男44私營業(yè)主別墅戶型面積大，并且有朋友也在本社區(qū)訂購□注：上表為項目8月18日入市至今，所認(rèn)購的客戶，及客戶的職業(yè)、戶型及年紀(jì)明細(xì)。項目成交客戶行業(yè)分析：序號客戶職業(yè)數(shù)量備注1地質(zhì)勘查12開發(fā)區(qū)工作13聯(lián)通公司14衛(wèi)生院25包工頭36公務(wù)員47教師48省外務(wù)工人員69私營業(yè)主15總計：37戶□通過上表所述分析，能夠得出：重要客戶為私營業(yè)主，認(rèn)購為15套，其中省外務(wù)工人員認(rèn)購6套，教師和公務(wù)員各4套，包工頭3套，衛(wèi)生院2套，認(rèn)購最低的是地質(zhì)勘查、開發(fā)區(qū)工作和聯(lián)通公司?！蹩匆颜J(rèn)購的客戶，現(xiàn)在還沒有銀行、政府、供電、水利等部門的客戶，這也是我們將要挖掘的客戶人群。項目客戶預(yù)定戶型分析：序號預(yù)定戶型戶數(shù)總套數(shù)成交率1別墅4666%2136.1595616%3120.19168419%499.9987011%總計216套，已銷售37套，未銷售179套，成交率17%注：甲方預(yù)留的有1、2、9、10、13棟，以上套數(shù)為銷售部能銷售的。□從上表能夠看出，現(xiàn)在預(yù)定最多的戶型是120.19㎡，共16套；接著到戶型136.15㎡，共9套；最后到99.99㎡，共8套；其中4套為別墅。□真正銷售好的為別墅，銷售成交率為66%；另首先到120.19㎡，成交率為19%；后到120.19㎡，成交率為16%；成交率最低的戶型為99.99㎡。□整體上能夠看出，本地的大多數(shù)客戶較為看好大面積的戶型，并且喜歡住別墅，顯示出自己的地位。項目成交客戶年紀(jì)分析序號年紀(jì)段成交套數(shù)備注120~3017230~4010340~506450~604560以上無總計：37套□通過統(tǒng)計，認(rèn)購本社區(qū)的客戶大多歲數(shù)為20~30年紀(jì)段，共有17套；另首先到30~40，共有10套，最低的間段為50~60的年紀(jì)段?！跽J(rèn)購本社區(qū)的客戶大多歲數(shù)為20~30年紀(jì)段的重要因素有,首先是由于年輕人出去見過市面，懂得品質(zhì)生活，如:讀書的、打工的、經(jīng)商的和結(jié)婚的等等；二方面是由于年輕人用著婚房，這也是年輕人的一種追求，也是始終能夠滿足年輕人的虛榮心；三方面是父母為兒女買房，這部分重要為家庭條件比較寬裕的?？蛻魧椖康恼J(rèn)購因素□通過和一線的置業(yè)顧問溝通理解，現(xiàn)在認(rèn)購本項目的重要因素有環(huán)境、教育、配套設(shè)施、位置和風(fēng)水?！醐h(huán)境：現(xiàn)在丹寨縣城，沒有一家能與