吉利ev銷商促銷活動第三輪

吉利EV經(jīng)銷商促銷活動方案第三輪吉利EV自4月8日在北京上市以來已經(jīng)過4個月時間，目前競品主場、傳播工作等因素令產(chǎn)品上市傳播節(jié)奏未能配合銷售打出“組合拳”，整體銷售達成面臨壓力，需要一個有延續(xù)性、可行的傳播銷售方案以拉動零售端銷售…市場狀況及銷售目的吉利帝豪EV在北京地區(qū)新能源車市場銷量勢頭疲軟，短時間內(nèi)容未能爆發(fā)產(chǎn)品力，長遠時期隨技術迭代，競爭力衰退；吉利帝豪EV在北京市場上市4個月來產(chǎn)品傳播動作較少，消費者在購買抉擇階段缺少來自吉利的聲音；以吉利新能源車產(chǎn)品年度銷售目標而言，目前仍有6000臺銷售缺口需要在今年內(nèi)完成；目的：以拉動銷售為首要目標，占領新能源類別市場份額，達成銷售任務全民鋪網(wǎng)直接銷售互利維護突破僵局的快速之路全民合伙人計劃全民合伙人計劃以所有廣大民眾為基，邀請民眾為合伙人一員，挖掘身邊有購買新能源車意向的消費者，并推薦該人群購買吉利帝豪EV吉利新能源公司將根據(jù)獎勵機制對推薦人、及成功購買的消費者進行激勵，以此擴大與消費者的接觸面、刺激車型銷量、實現(xiàn)年度銷售任務。推廣的障礙對于身份的不認同推薦者潛客經(jīng)銷商“這是讓我做銷售嗎？”“我拉不下面子去建議朋友”“為了獎勵去說，會不會太直接？”對于銷售的抵抗對于利益的擔憂“這不就是安利”“我的利益會不會就此被攤薄”軟性傳播及必要的成本承擔是打通關節(jié)的關鍵溝通的突破點吉利汽車以社會責任為導向，作為新能源汽車的培育者和先行者將樹立行業(yè)標桿去年11月份發(fā)布了新能源戰(zhàn)略，2020年新能源汽車銷量占到總銷量的90%“環(huán)保先行”活動主題“吉利藍色地球”吉利新能源響應國家環(huán)保節(jié)能號召，以吉利帝豪EV為橋梁，呼吁每位消費者都能參與到“吉利藍色地球”每個人都是藍色地球的種子，通過每個人的一個小行動，從此改變過往的出行方式讓每一步出行，體現(xiàn)從未享受過的輕松愉悅加入到“吉利藍色地球”，為下一代還原最健康的地球我們，正在路上…活動流程與機制傳播引流通過多媒介引流消費者到官方微信平臺/官網(wǎng)推薦人基本資料錄入登記姓名、電話、郵箱、地址等資料獲取驗證碼確認信息階段一：推薦人資料錄入階段三：消費者購買指引線上渠道線下終端會員入口官方微信/官網(wǎng)上搭建信息入口生成推薦碼資料錄入后微信生成唯一推薦碼與“吉利藍色地球推進者”稱號階段二：推薦人挖掘潛客推薦人介紹推薦人以“吉利藍色地球推進者”身份在線下挖掘潛客資源，通過分享推薦碼作為雙方獎勵憑證。意向潛客前往線下終端門店購車、或線上登記駕車體驗/購車時，展示及填寫推薦碼指引登記通過線下物料展示及銷售推薦吸引及指引消費者登記為推薦人信息登記詢問帝豪EV意向購買客戶是否有推薦碼，并邀請登記為推薦人產(chǎn)品導購向到店看車的客戶提供專業(yè)購車指引，以吉利帝豪EV為主要推薦推薦碼確認通過線上購車系統(tǒng)中輸入購車客戶資料，并與客戶確認推薦碼活動時間：2016年9月-2016年12月線下活動地點：各城市吉利新能源車銷售點回訪與寄送集團通過電話回訪確認推薦人推薦碼信息與購買客戶訂單信息集團按需采購獎品并進行物品寄送完成導流活動流程與機制積分兌換機制：每位推薦人每完成一臺吉利帝豪EV的推薦銷售，推薦人及登記信息的購車客戶均可獲得100積分；每獲得300積分即可贈送50積分；50積分即可兌換價值500元人民幣的汽車加油卡或新能源車充電卡；其他禮品：500積分可兌換智能手機一臺（價值6000元以內(nèi)）、1000積分可兌換家電一臺（價值10000元以內(nèi)）稱號晉升機制與獎勵：“吉利藍色地球”稱號從低到高分為：推進者（0-500分）、先鋒人（500-1000分）、引路人（1000-1700分）、創(chuàng)立者（1700-2500）；特權：以上稱號分別獲得1.1、1.2、1.3、1.4倍積分計算加成：即非獎勵獲得的積分將乘以該稱號相應的倍數(shù)去計算；福利1：每次稱號晉升均可獲得100積分；福利2：晉升后的一個月（30天）內(nèi)，通過推薦銷售所獲的積分以1.5倍進行獎勵；限制條件：推薦人與享受推薦碼購車的客戶不能為同一自然人；銷售人員、吉利員工及其家屬均不能參與該活動；銷售人員獎勵以所在經(jīng)銷商公司獎勵為準；*最終解釋解釋權歸吉利新能源公司所有執(zhí)行指引——微信信息錄入步驟一進入吉利官方微信公眾號，點擊更多服務輸入推薦碼購買進入預約試駕頁面，登記試駕信息及推薦碼注冊推薦碼進入車友俱樂部注冊會員獲得推薦碼（或者另開一個頁面）執(zhí)行指引——官網(wǎng)信息錄入注冊推薦碼步驟一進入吉利官網(wǎng)點擊車友俱樂部輸入推薦碼購買進入EV頁面預約試駕頁面，登記試駕信息及推薦碼注冊推薦碼步驟一注冊車友俱樂部生成推薦碼（或者開一個頁面）執(zhí)行指引——活動禮品禮品二500積分可兌換智能手機一臺（價值6000元以內(nèi)）禮品一50積分即可兌換價值500元人民幣的汽車加油卡或新能源車充電卡；禮品三1000積分可兌換家電一臺（價值10000元人民幣以內(nèi)）活動傳播要點經(jīng)濟以最少的付出獲得最大的效果精準精準投放擊中目標人群廣泛大范圍傳播以快速形成燎原之勢樹立形象高舉環(huán)保大旗鋪墊品牌調(diào)性在高舉“吉利藍色地球”的主題的同時，迫在眉睫的吉利帝豪EV年度銷售目標始終是我們首要解決的問題傳播上除了要符合主題調(diào)性之外，還需要結合實際情況活動傳播Roadmap吉利藍色地球活動主題：以吉利藍色地球主題活動，全民邀請消費者參與到環(huán)保駕駛行列，聚集眾人之力，每天為地球改變一點點活動目的：電臺微信經(jīng)銷商共建吉利藍色地球：推進者招募第一階段（9-10月）：活動推出藍色地球互助前行：金融惠享第二階段（11-12月）：延續(xù)熱度活動階段：官網(wǎng)招募活動通過吉利一級經(jīng)銷商所在城市的交通電臺，針對駕車及部分非駕車消費者，廣泛傳播活動招募消息通過城市當?shù)仃P注量較大的生活微信大號推送活動文章，每周2篇購車無憂傳播購車無憂方案：以購車保險優(yōu)惠方案，結合吉利購車金融業(yè)務，協(xié)助消費者購買設立每天更新的“吉利藍色地球新晉推進者”車主信息榜單，對所有新增的吉利帝豪EV車主進行上榜提供線下物料供經(jīng)銷商粘貼擺放或自行印刷排放官網(wǎng)首頁滾動屏及吉利EV專題頁對兩階段內(nèi)容進行宣傳吉利經(jīng)銷商所在城市北京、青島、廣州、上海、天津、杭州、蘇州、寧波、廈門、?？凇⒏Ｖ?、武漢、太原、大同、蘭州、晉中、南京電臺傳播活動時間：9月-12月活動內(nèi)容：階段一（9-10月）：通過電臺空中傳播，精準命中駕車人員以及對汽車出行有需求的人，傳播“吉利藍色地球”活動，招募推進人參與活動?！啊{色地球’，以萬眾之心，實現(xiàn)未來藍色夢想，快來注冊推薦人，推進新能源車，共享推薦福利階段二（11-12月）：第一輪招募熱潮開始冷卻之時，推進第二波活動，搭配購車金融、保險方案，減輕車主負擔，務求年底前實現(xiàn)年度銷售目標?！啊{色地球’藍色地球互助前行現(xiàn)在進行中，前往經(jīng)銷商了解金融、保險購車方案，快人一步，成為藍色地球推進者”經(jīng)銷商物料單張工藝：500份/家，A4，銅版紙四色印刷位置：展廳資料夾/展廳接待臺時間：9月10日開始臺卡工藝：2個/家，寬13×