云南白藥牙膏營(yíng)銷計(jì)劃案PPT

云南白藥牙膏營(yíng)銷計(jì)劃案PPT

精品文檔優(yōu)質(zhì)文檔僅供學(xué)習(xí)精品文檔優(yōu)質(zhì)文檔僅供學(xué)習(xí)云南白藥牙膏介紹云南白藥牙膏，充分借勢(shì)云南白藥之“國(guó)寶中草藥”、以及國(guó)家賦予它的——“國(guó)家保密配方”。緊握白藥這把“尚方寶劍”，強(qiáng)打“國(guó)家保密配方”，以白藥的獨(dú)有性、藥理的廣博性、藥效的確切性，賺足了群眾的信任感，更為20余元的“天價(jià)”找到了最有力的支撐！云南白藥牙膏，充分借勢(shì)云南白藥之“國(guó)寶中草藥”、以及國(guó)家賦予它的——“國(guó)家保密配方”。緊握白藥這把“尚方寶劍”，強(qiáng)打“國(guó)家保密配方”，以白藥的獨(dú)有性、藥理的廣博性、藥效的確切性，賺足了群眾的信任感，更為20余元的“天價(jià)”找到了最有力的支撐！營(yíng)銷計(jì)劃方案提綱一、市場(chǎng)背景二、目標(biāo)市場(chǎng)選擇三、優(yōu)勢(shì)及問題分析四、整合營(yíng)銷傳播策略五、營(yíng)銷戰(zhàn)略六、市場(chǎng)預(yù)測(cè)一、市場(chǎng)背景1、佳潔士、高露潔依托10年來龐大投入積累的品牌資源，已形成絕對(duì)優(yōu)勢(shì)；2、佳潔士、高露潔以防蛀固齒為陣地，同時(shí)進(jìn)行全方位防守反擊，功能細(xì)分幾乎涉及每一領(lǐng)域，本土牙膏依靠草本中藥的優(yōu)勢(shì)，苦苦堅(jiān)守祛火、防酸等功能市場(chǎng)；3、佳潔士、高露潔牢牢占據(jù)中、高端市場(chǎng)，售價(jià)10塊左右的LG竹鹽，在局域市場(chǎng)表現(xiàn)也不俗。而兩大強(qiáng)勢(shì)品牌目前正大規(guī)模進(jìn)軍低端市場(chǎng)，推出售價(jià)2、3塊的牙膏，搶食本土牙膏的市場(chǎng)。4、云南白藥牙膏是以牙膏為載體，借鑒國(guó)際先進(jìn)口腔護(hù)理、保健技術(shù)研制而成的云南白藥口腔護(hù)理保健產(chǎn)品。它內(nèi)含云南白藥活性成份，具有迅速抵制牙齦出血，修復(fù)口腔潰瘍，改善牙齦腫痛，祛除口腔異味的作用，同時(shí)具有防止牙齦炎，牙周炎、牙齦萎縮等問題的作用。

二、目標(biāo)市場(chǎng)選擇

云南白藥牙膏針對(duì)性十分明確，對(duì)牙齦出血、發(fā)炎、萎縮、口腔潰瘍和牙周炎的防治有明顯助益，這在所有中草藥牙膏中是無可比擬的。容易引起特定消費(fèi)者的注意；三、優(yōu)勢(shì)及問題分析作為一種進(jìn)入市場(chǎng)的新型藥物牙膏，云南白藥牙膏具有以下優(yōu)勢(shì)：

1、中草藥為載體，符合了國(guó)人的心理

2、精心研制，保健型牙膏

；

3、淺在市場(chǎng)比較廣闊：廣西等地區(qū)(比如北海)是牙齦出血、發(fā)炎、萎縮、口腔潰瘍和牙周炎的，淺在市場(chǎng)比較廣闊；

云南白藥集團(tuán)股份有限公司是一家有百年歷史的著名制藥企業(yè)，在醫(yī)藥市場(chǎng)中具有較高的聲譽(yù)，國(guó)家保密配方----云南白藥在廣大消費(fèi)者中有良好口碑，受其影響，人們很容易對(duì)云南白藥牙膏有市場(chǎng)需求和認(rèn)可。云南白藥牙膏進(jìn)入市場(chǎng)也存在如下不利因素(劣勢(shì))；

1、了解不夠，市場(chǎng)誤導(dǎo)：人們對(duì)云南白藥牙膏了解不夠，對(duì)云南白藥企業(yè)研制出的牙膏不能被廣大牙膏消費(fèi)者理解，往往引起消費(fèi)者的誤導(dǎo)，云南白藥牙膏是藥物，不是牙膏。

2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，品牌繁多:現(xiàn)在的牙膏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多，品牌參差不齊，種類繁多。

3、市場(chǎng)定價(jià)偏高，消費(fèi)者不容易接受：

四、整合營(yíng)銷傳播策劃

1、公益活動(dòng)也是白藥牙膏所應(yīng)該注意的，多做公關(guān)活動(dòng)，增加品牌知名度，樹立良好的品牌形象。2、中央臺(tái)廣告的投入維持，增加無地方廣告中央臺(tái)和其他媒體的非廣告宣傳

3、扁平渠道，建立直達(dá)三、四線市場(chǎng)的銷售網(wǎng)絡(luò)4、重新包裝產(chǎn)品，突出其與眾不同，以顯示與其價(jià)位的適度價(jià)值心理

五、營(yíng)銷戰(zhàn)略

云南白藥牙膏應(yīng)定位在藥物牙膏的保健牙膏上，走差異化路線，突出其與眾不同，以顯示與其價(jià)位的適度價(jià)值心理六、市場(chǎng)預(yù)測(cè)時(shí)間目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)占用率第一季度1、各零售點(diǎn)銷貨率目標(biāo)的實(shí)現(xiàn) 2、一季度目標(biāo)銷量的貨款全部進(jìn)賬 3、評(píng)估經(jīng)銷商的一季度表現(xiàn)并進(jìn)行獎(jiǎng)懲10%第二季度1、保持各類售點(diǎn)的鋪貨率和生動(dòng)化2、市場(chǎng)規(guī)范化，對(duì)沖貨的嚴(yán)懲 第三季度店頭俏銷、