營(yíng)銷策劃新媒體營(yíng)銷策劃

第八章新媒體營(yíng)銷策劃內(nèi)容營(yíng)銷策劃社媒體營(yíng)銷策劃了解新媒體營(yíng)銷策劃八.一八.二目錄|Contents八.三案例分析——老干媽地新媒體營(yíng)銷八.四八.一.一 什么是新媒體營(yíng)銷隨著互聯(lián)網(wǎng)地快速發(fā)展與網(wǎng)地日益增多,傳統(tǒng)地報(bào)紙,電視等傳播媒介受到了很大地沖擊,逐漸催生出了一種依靠互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境地新型媒體方式——新媒體。新媒體是相對(duì)傳統(tǒng)媒體而言地一種新興媒體,從狹義上理解,可以將新媒體看作是繼報(bào)紙,廣播,電臺(tái)與樓宇廣告等傳統(tǒng)媒體之后,隨著媒體地發(fā)展與變化而生成地一種媒體形態(tài),如互聯(lián)網(wǎng)媒體,數(shù)字電視,移動(dòng)電視,手機(jī)媒體等。從廣義上理解,新媒體可以看作在各種數(shù)字技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持下,以互聯(lián)網(wǎng),寬帶局域網(wǎng)與無(wú)線通信網(wǎng)等為渠道,利用計(jì)算機(jī),手機(jī)與數(shù)字電視等各種終端,向消費(fèi)者提供信息與服務(wù)地傳播形態(tài),具有媒體形態(tài)數(shù)字化地特點(diǎn)。新媒體是相對(duì)于傳統(tǒng)媒體地概念,新媒體營(yíng)銷實(shí)質(zhì)上也是一個(gè)相對(duì)于傳統(tǒng)媒體營(yíng)銷地概念,它是一種更適合當(dāng)前環(huán)境地營(yíng)銷模式,具有多元,普及,互動(dòng)與靈活等特點(diǎn)。新媒體營(yíng)銷結(jié)合了現(xiàn)代營(yíng)銷理論與互聯(lián)網(wǎng),主要通過(guò)在新媒體臺(tái)上發(fā)布具有影響力地內(nèi)容來(lái)吸引消費(fèi)者參與,為企業(yè)提升產(chǎn)品或品牌地知名度,增加忠實(shí)消費(fèi)者數(shù)量提供了新方向。八.一.一 什么是新媒體營(yíng)銷課堂案例——完美日記地新媒體營(yíng)銷完美日記在市場(chǎng)調(diào)查與消費(fèi)者分析地基礎(chǔ)上,確定了以內(nèi)容為主導(dǎo)地新媒體營(yíng)銷策略,并分別通過(guò)不同地新媒體臺(tái)來(lái)行品牌地營(yíng)銷與推廣,其最主要地就是小紅書這個(gè)生活分享臺(tái)。完美日記入駐小紅書后從四個(gè)方面行了其品牌與產(chǎn)品地推廣:一是自產(chǎn)"筆記"（小紅書地內(nèi)容分享形式）,以其美觀地店鋪裝修,專業(yè)地內(nèi)容生產(chǎn),趣味地美妝分享等吸引消費(fèi)者地注意;二是邀請(qǐng)消費(fèi)者發(fā)表來(lái)自它們地使用感受,通過(guò)生活化與真實(shí)地美妝照片來(lái)引起消費(fèi)者地鳴,增加消費(fèi)者對(duì)品牌地信任;三是聯(lián)合美妝KOL發(fā)表專業(yè)地產(chǎn)品測(cè)評(píng)與對(duì)比內(nèi)容,以專業(yè)來(lái)增強(qiáng)消費(fèi)者地購(gòu)買欲望,增加其忠實(shí)粉絲;四是邀請(qǐng)了小紅書熱分享地女明星推廣其產(chǎn)品,通過(guò)明星地粉絲效應(yīng)與廣泛傳播力來(lái)擴(kuò)大其傳播范圍。其全方位地營(yíng)銷策略讓完美日記地消費(fèi)者數(shù)量與品牌知名度都得到了大大提高。此外,完美日記還充分結(jié)合了其它新媒體臺(tái)來(lái)行營(yíng)銷,如在抖音,B站（bilibili彈幕網(wǎng)）等發(fā)布短視頻,在微博邀請(qǐng)KOL帶話題發(fā)送圖文,視頻等,以專業(yè)內(nèi)容營(yíng)造其熱度,然后邀請(qǐng)偶像明星代言,以明星地力量擴(kuò)大其知名度。全方位地營(yíng)銷使完美日記獲得了很多地忠實(shí)消費(fèi)者,其銷量也逐年增加,二零一八年天貓"雙十一",完美日記在開(kāi)場(chǎng)一小時(shí)二八分鐘后就成為天貓美妝首個(gè)成破億地美妝品牌,二零一九年一月,完美日記地月銷售額排行甚至超過(guò)了資生堂,迪奧等際品牌。八.一.二 新媒體營(yíng)銷地特點(diǎn)新媒體營(yíng)銷并不是簡(jiǎn)單地通過(guò)新媒體臺(tái)來(lái)行傳統(tǒng)營(yíng)銷理論地實(shí)踐,它是對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷思維地升級(jí)與應(yīng)用,也更符合當(dāng)前地互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境。新媒體營(yíng)銷地特點(diǎn)主要表現(xiàn)在傳播迅速,覆蓋廣泛,方式靈活,營(yíng)銷目地精準(zhǔn)與互動(dòng)強(qiáng)五個(gè)方面。傳播迅速方式靈活互動(dòng)強(qiáng)覆蓋廣泛營(yíng)銷目地精準(zhǔn)八.一.三 新媒體營(yíng)銷地有關(guān)理論趣味原則趣味原則對(duì)應(yīng)四I地"Interesting",即有趣。如果能夠?qū)I(yíng)銷信息巧妙地包裹在趣味情節(jié),就能更好地吸引消費(fèi)者地注意力,使消費(fèi)者更愿意為產(chǎn)品買單?；?dòng)原則互動(dòng)原則對(duì)應(yīng)四I地"Interaction"。在新媒體臺(tái)行營(yíng)銷時(shí),如果只是單純地發(fā)布營(yíng)銷信息,容易使消費(fèi)者逐漸失去對(duì)新媒體賬號(hào)地興趣,因此,企業(yè)可以通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā),評(píng)論與點(diǎn)贊等方式與消費(fèi)者行互動(dòng)。利益原則利益原則對(duì)應(yīng)四I地"Interests"。除了能使消費(fèi)者感到愉快外,企業(yè)還可以通過(guò)為消費(fèi)者提供實(shí)際地利益,吸引消費(fèi)者地注意力,激發(fā)消費(fèi)者地購(gòu)物欲。個(gè)原則個(gè)原則對(duì)應(yīng)四I地"Individuality"。隨著經(jīng)濟(jì)地發(fā)展,消費(fèi)者地消費(fèi)需求逐漸發(fā)生轉(zhuǎn)變,開(kāi)始追求個(gè)化,為迎合消費(fèi)者地個(gè)化心理需求,企業(yè)與品牌應(yīng)該分析消費(fèi)者地心理需求,根據(jù)需求推出個(gè)產(chǎn)品。新媒體營(yíng)銷并不是簡(jiǎn)單地通過(guò)新媒體臺(tái)來(lái)行傳統(tǒng)營(yíng)銷理論地實(shí)踐,它是對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷思維地升級(jí)與應(yīng)用,也更符合當(dāng)前地互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境。八.一.四 新媒體營(yíng)銷策劃地過(guò)程（一）消費(fèi)者地新媒體臺(tái)使用慣消費(fèi)者均每天停留在新媒體臺(tái)上地時(shí)間長(zhǎng)短。消費(fèi)者使用新媒體臺(tái)地偏好。消費(fèi)者停留在新媒體臺(tái)上地時(shí)間段。不同年齡段地消費(fèi)者使用新媒體臺(tái)地不同慣。男與女消費(fèi)者使用新媒體臺(tái)地不同慣。（二）消費(fèi)者地內(nèi)容偏好消費(fèi)者偏好地內(nèi)容是什么？消費(fèi)者偏好地內(nèi)容是什么類型？消費(fèi)者如何分享傳播品牌地有關(guān)信息？消費(fèi)者會(huì)創(chuàng)作什么樣地內(nèi)容？消費(fèi)者對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者內(nèi)容地態(tài)度怎么樣？消費(fèi)者如何分享自己地消費(fèi)經(jīng)歷與體驗(yàn)？一. 確立營(yíng)銷參與者八.一.四 新媒體營(yíng)銷策劃地過(guò)程二. 制訂營(yíng)銷目地確立了營(yíng)銷地參與者后,企業(yè)應(yīng)當(dāng)繼續(xù)行分析與調(diào)查,結(jié)合參與者地實(shí)際情況制訂一個(gè)符合企業(yè)狀況地,清晰地營(yíng)銷目地。在制訂營(yíng)銷目地時(shí),企業(yè)地目地可以是提高產(chǎn)品地銷售量,獲取新地目地消費(fèi)者,也可以是建立消費(fèi)者地忠誠(chéng)度,改變潛在消費(fèi)者地既有觀念,還可以是建立詳細(xì),全面地消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)等。八.一.四 新媒體營(yíng)銷策劃地過(guò)程三. 明確新媒體營(yíng)銷傳播臺(tái)短視頻臺(tái)微博新媒體寫作與問(wèn)答臺(tái)直播臺(tái)微信八.一.四 新媒體營(yíng)銷策劃地過(guò)程課堂案例——可口可樂(lè)地多臺(tái)營(yíng)銷可口可樂(lè)在一次營(yíng)銷發(fā)起了通過(guò)網(wǎng)絡(luò)熱門詞匯定制新產(chǎn)品包裝地活動(dòng),如"小清新""妳地甜心""氧氣美女""天然呆"等極具個(gè),又符合特定消費(fèi)群定位地?zé)衢T詞匯,并將這些詞匯印在可口可樂(lè)瓶身,打造專屬昵稱定制瓶可樂(lè)。該活動(dòng)推出后,可口可樂(lè)首先與新浪微博微錢包合作推廣昵稱瓶定制版可樂(lè),讓消費(fèi)者定制屬于自己地可口可樂(lè)昵稱瓶,活動(dòng)上線地第一天,三零零瓶昵稱定制瓶可樂(lè)一小時(shí)內(nèi)被搶光;第二天地五零零瓶昵稱定制瓶可樂(lè)則在三零分鐘內(nèi)被搶光;第三天地五零零瓶昵稱定制瓶可樂(lè)甚至只用了五分鐘就被搶光。在之后地活動(dòng)期間,每天限量地定制瓶可樂(lè)基本都是在一分鐘內(nèi)被搶光。除此以外,可口可樂(lè)還通過(guò)微博,微信預(yù)告線下活動(dòng)行程,通過(guò)邀請(qǐng)明星參與來(lái)提升活動(dòng)熱度,實(shí)現(xiàn)了多種營(yíng)銷策略與營(yíng)銷臺(tái)地聯(lián)合營(yíng)銷,全面覆蓋了線上,線下消費(fèi)者,達(dá)到了較好地營(yíng)銷效果。八.一.四 新媒體營(yíng)銷策劃地過(guò)程四. 策劃新媒體營(yíng)銷內(nèi)容內(nèi)容與消費(fèi)者之間地聯(lián)系是營(yíng)銷信息得以推廣地前提,富有樂(lè)趣且與消費(fèi)者聯(lián)系更緊密地內(nèi)容信息往往更容易感染消費(fèi)者,引發(fā)消費(fèi)者鳴,促使消費(fèi)者與它分享,甚至改變消費(fèi)者地價(jià)值觀,讓消費(fèi)者主動(dòng)參與到內(nèi)容創(chuàng)作地過(guò)程。（一）提高內(nèi)容與消費(fèi)者地聯(lián)系化是貼近消費(fèi)者,拉近與消費(fèi)者距離非常有效地一種手段?；厮夭某１憩F(xiàn)出四個(gè)方面地特點(diǎn),分別是社格化,敘事社會(huì)化,內(nèi)容即食與科普娛樂(lè)。（二）為內(nèi)容尋找化地素材互動(dòng)是策劃新媒體營(yíng)銷內(nèi)容地一個(gè)重要因素,要實(shí)現(xiàn)更多消費(fèi)者地一起參與,就需要注重內(nèi)容地發(fā)布,臺(tái)選擇與活動(dòng)策劃。（三）策劃更多地消費(fèi)者同參與內(nèi)容有鼓舞消費(fèi)者,教育消費(fèi)者或說(shuō)服消費(fèi)者地作用,營(yíng)銷策劃員應(yīng)根據(jù)營(yíng)銷目地與想要達(dá)到地營(yíng)銷效果,做到有地放矢,用合適地方式與創(chuàng)意創(chuàng)作內(nèi)容。（四）重視內(nèi)容地創(chuàng)意八.一.五 新媒體營(yíng)銷地常用營(yíng)銷策略內(nèi)容營(yíng)銷社媒體營(yíng)銷直播營(yíng)銷H五營(yíng)銷內(nèi)容營(yíng)銷是一種通過(guò)生產(chǎn)發(fā)布有價(jià)值地,與目地消費(fèi)群體有關(guān)聯(lián)地,持續(xù)地內(nèi)容來(lái)吸引目地消費(fèi)群體,改變或強(qiáng)化目地消費(fèi)群體地行為,以產(chǎn)生商業(yè)轉(zhuǎn)化地營(yíng)銷方式。社媒體是指互聯(lián)網(wǎng)上基于消費(fèi)者關(guān)系地內(nèi)容生產(chǎn)與換臺(tái),是們彼此用來(lái)分享意見(jiàn),見(jiàn)解,經(jīng)驗(yàn)與觀點(diǎn)地工具與臺(tái)。直播營(yíng)銷是指以直播臺(tái)為載體,即時(shí)展示現(xiàn)場(chǎng)地發(fā)生,發(fā)展程地營(yíng)銷方式。直播營(yíng)銷可以更直觀,立體化地呈現(xiàn)運(yùn)營(yíng)信息,并及時(shí)獲取消費(fèi)者地反饋。直播營(yíng)銷地重點(diǎn)是直播形式地選擇與直播內(nèi)容地策劃,以吸引目地消費(fèi)群體地關(guān)注。H五是HTML（HyperTextMarkupLanguage,超文本標(biāo)記語(yǔ)言）五地縮寫,就是第五代HTML。H五營(yíng)銷是指利用H五技術(shù)在頁(yè)面上融入文字,動(dòng)畫,音頻,視頻,圖片,圖表,音樂(lè),互動(dòng)等媒體表現(xiàn)元素,使頁(yè)面效果更便于目地消費(fèi)群體閱讀,互動(dòng)等,以突出表現(xiàn)品牌核心觀點(diǎn),更好地行信息地宣傳推廣。內(nèi)容營(yíng)銷策劃社媒體營(yíng)銷策劃了解新媒體營(yíng)銷策劃八.一八.二目錄|Contents八.三案例分析——老干媽地新媒體營(yíng)銷八.四八.二.一 內(nèi)容營(yíng)銷地優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷

成本低增強(qiáng)消費(fèi)者

地信任度目地消費(fèi)者

精準(zhǔn)互動(dòng)強(qiáng)八.二.二 軟文營(yíng)銷策劃一.軟文與軟文營(yíng)銷新媒體環(huán)境下地軟文是指企業(yè)在報(bào)紙,雜志或網(wǎng)絡(luò)等宣傳媒體上刊登地可以提升企業(yè)品牌形象與知名度,或促企業(yè)銷售地一些宣傳,闡釋文章,包括特定地新聞報(bào)道,深度文章,付費(fèi)短文廣告,案例分析等。從營(yíng)銷地角度來(lái)劃分,軟文可以分為:品牌力軟文推廣類軟文八.二.二 軟文營(yíng)銷策劃三.軟文地寫作軟文地寫作是軟文營(yíng)銷策劃地關(guān)鍵,一篇內(nèi)容精彩,文筆優(yōu)秀地軟文,要求既能夠簡(jiǎn)單明了地表達(dá)核心思想,又能夠給消費(fèi)者提供良好地體驗(yàn),將企業(yè)地品牌,理念等烙印在消費(fèi)者心,從而達(dá)到營(yíng)銷地目地。（一）軟文標(biāo)題地寫作（二）軟文正文地寫作二.軟文營(yíng)銷地策劃（一）確定軟文寫作角度（二）明確軟文內(nèi)容地主題（三）找準(zhǔn)軟文廣告融入地時(shí)機(jī)（四）規(guī)劃軟文地版面效果（五）明確軟文地實(shí)施策略八.二.三 海報(bào)營(yíng)銷策劃一. 圖片地選擇與設(shè)計(jì)（一）圖片地選擇有關(guān)聯(lián)有趣有震撼力有熱度（二）圖片地設(shè)計(jì)海報(bào)營(yíng)銷地效果取決于圖片內(nèi)容地美觀度,吸引度,因此對(duì)圖片行設(shè)計(jì)是圖片營(yíng)銷策劃地重要工作。特別是宣傳圖片,封面圖片,文章配圖等。在行海報(bào)地設(shè)計(jì)時(shí),營(yíng)銷策劃員應(yīng)遵循整體排版有序,顏色使用恰當(dāng),尺寸設(shè)定正確,與營(yíng)銷主題相符等原則,然后結(jié)合各種工具軟件（如Photoshop,美圖秀秀等）,在線編輯器（如Fotor,創(chuàng)客貼等）行設(shè)計(jì)。八.二.三 海報(bào)營(yíng)銷策劃二. 海報(bào)文案地寫作產(chǎn)品宣傳海報(bào)文案寫作品牌塑造海報(bào)文案寫作主題活動(dòng)海報(bào)文案寫作產(chǎn)品宣傳海報(bào)地目地是吸引消費(fèi)者地注意,引起消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品地興趣。因此可以以產(chǎn)品賣點(diǎn)作為文案寫作要點(diǎn),在深入挖掘消費(fèi)者需求地前提下,從產(chǎn)品地功能,材質(zhì),外觀,價(jià)格等角度入手,行簡(jiǎn)單描述。品牌塑造海報(bào)文案地寫作要先找準(zhǔn)企業(yè)自身地定位,然后結(jié)合企業(yè)地品牌故事,文化理念等內(nèi)容來(lái)展示品牌價(jià)值,以吸引消費(fèi)者地注意,達(dá)到品牌塑造與推廣地目地。主題活動(dòng)海報(bào)地文案不在乎字?jǐn)?shù)與形式,其重點(diǎn)是表達(dá)出活動(dòng)信息,如活動(dòng)主題,活動(dòng)時(shí)間,活動(dòng)地點(diǎn),活動(dòng)參與方式等。其,活動(dòng)時(shí)間是這類海報(bào)地一大要素,但對(duì)于某些時(shí)間限制不強(qiáng)地活動(dòng)來(lái)說(shuō),可以不予表現(xiàn),如唯品會(huì)地周年慶活動(dòng)宣傳海報(bào)。八.二.三 海報(bào)營(yíng)銷策劃三. 海報(bào)營(yíng)銷策略地選擇自身定位策略。要做好海報(bào)營(yíng)銷,企業(yè)首先要有明確地自我定位。圖片營(yíng)銷臺(tái)選擇策略。選擇一個(gè)合適地營(yíng)銷臺(tái)能夠獲得事半功倍地營(yíng)銷效果。策劃與包裝策略。好地海報(bào)需要好好宣傳,營(yíng)銷策劃員可以適當(dāng)?shù)卦诓煌瑫r(shí)間段上反復(fù)使用,包裝海報(bào),有效增加海報(bào)傳播地寬度與廣度,同時(shí)保持海報(bào)在核心目地消費(fèi)者地曝光度。轉(zhuǎn)化入口策略。對(duì)于海報(bào)營(yíng)銷而言,任何優(yōu)質(zhì)地海報(bào)在推出時(shí)都需要一個(gè)方便消費(fèi)者行動(dòng)地入口,如快速關(guān)注,直接購(gòu)買,了解更多,收藏轉(zhuǎn)發(fā)等,讓消費(fèi)者可以及時(shí)通過(guò)簡(jiǎn)單便捷地入口對(duì)所接受地信息行關(guān)注,購(gòu)買,收藏等。八.二.四 短視頻營(yíng)銷策劃一. 短視頻形式地選擇街頭采訪搞笑吐槽影視解說(shuō)生活記錄才能展示短視頻具有直觀,軟植入,互動(dòng)強(qiáng)與多元化地特點(diǎn),其用于營(yíng)銷時(shí),成本低且效率高,是個(gè)與企業(yè)都可以選擇地營(yíng)銷方式。不同形式地短視頻營(yíng)銷效果是不一樣地,因此在行短視頻營(yíng)銷策劃前,營(yíng)銷策劃員需先掌握短視頻地具體表現(xiàn)形式,下面行簡(jiǎn)單介紹。八.二.四 短視頻營(yíng)銷策劃二. 短視頻內(nèi)容地設(shè)計(jì)（一）確定目地明確短視頻營(yíng)銷地目地是短視頻營(yíng)銷策劃地基礎(chǔ)。短視頻地營(yíng)銷目地在一定程度上決定了短視頻內(nèi)容地具體表現(xiàn)形式,短視頻內(nèi)容地類型等。（二）構(gòu)思內(nèi)容短視頻營(yíng)銷地關(guān)鍵點(diǎn)是內(nèi)容,內(nèi)容地好壞直接決定了短視頻地傳播度與影響力。由于短視頻地時(shí)長(zhǎng)較短,所以構(gòu)思短視頻內(nèi)容時(shí),要確?？梢栽诙虝r(shí)間內(nèi)完成故事主題,情節(jié)或創(chuàng)意地?cái)⑹?保持短視頻地完整,將產(chǎn)品與品牌信息完美地嵌入短視頻,且不影響消費(fèi)者對(duì)短視頻地觀看與理解。（三）設(shè)計(jì)劇本有情節(jié),有邏輯,有觀看價(jià)值地短視頻才能夠給消費(fèi)者留下更深刻地印象,營(yíng)銷策劃員應(yīng)該對(duì)物,對(duì)白,動(dòng)作,情節(jié),背景,音樂(lè)等元素行設(shè)計(jì),準(zhǔn)確地向消費(fèi)者傳達(dá)短視頻地視覺(jué)效果與情感效果,引起消費(fèi)者地好感與鳴。八.二.四 短視頻營(yíng)銷策劃課堂案例——支付寶地"打氣"短視頻二零一九年"一二·一二"支付寶生活節(jié),臨近二零二零年地節(jié)點(diǎn),支付寶在線上發(fā)布了一支"打氣"短視頻。該短視頻以非常具有設(shè)計(jì)感地"打氣糖"禮盒作為主要地陳述對(duì)象,在開(kāi)頭就向消費(fèi)者傳遞了"生活地問(wèn)題,都不是問(wèn)題"地核心理念,然后以各類群對(duì)生活提出地一些質(zhì)疑作為主要內(nèi)容,如"為什么每次剛發(fā)工資就沒(méi)錢了？！""分手一年,還是放不下怎么辦？""熱工作卻遇到奇葩領(lǐng)導(dǎo),要不要辭職？"等,點(diǎn)出"遇到生活地問(wèn)題,才能找到生活地答案,妳經(jīng)歷過(guò)地,都會(huì)變成生命里地糖"地理念。為什么支付寶要選擇以這樣地形式來(lái)給大家打氣呢？答案就是短視頻地禮盒。這個(gè)禮盒由三一顆主題不同地糖以及一個(gè)發(fā)聲裝置組成,三一顆糖分別代表了三一種問(wèn)題與情緒,正如短片一樣,消費(fèi)者挑選任何一顆糖放置到禮盒地凹槽里,禮盒就會(huì)自動(dòng)播放一句"打氣"語(yǔ)音,為消費(fèi)者帶去正能量。作為與大眾日常生活緊密聯(lián)系地一個(gè)支付臺(tái),支付寶通過(guò)這則短視頻用具有溫度地方式傳達(dá)了其想要給生活多點(diǎn)甜,讓消費(fèi)者不輕言妥協(xié)地主張,深化了支付寶"有溫度"地品牌形象,達(dá)到了強(qiáng)化品牌口碑地營(yíng)銷目地。八.二.四 短視頻營(yíng)銷策劃三. 短視頻內(nèi)容地制作（二）剪輯制作短視頻剪輯是指將所拍攝地視頻整理成一個(gè)完整地故事,剪除多余影像,行聲音,特效等后期制作。在剪輯過(guò)程,還需要考慮將產(chǎn)品與品牌地推廣信息添加到短視頻之,制作出符合企業(yè)要求地營(yíng)銷視頻。（一）拍攝短視頻拍攝主體即攝影師表現(xiàn)地主要對(duì)象,陪體即輔助拍攝主體表現(xiàn)地對(duì)象,環(huán)境即圍繞主體與陪體地環(huán)境。主體應(yīng)當(dāng)清楚,明確,主體與陪體之間主次分明。與物地連續(xù)線應(yīng)高低起伏,層次分明,與物之間地距離不應(yīng)當(dāng)均等,應(yīng)有疏有密。短視頻地結(jié)構(gòu)應(yīng)當(dāng)均衡,要想判斷畫面是否均衡,可以將畫面分為四等份,每等份具有相應(yīng)地元素,元素之間構(gòu)成畫面地衡。八.二.四 短視頻營(yíng)銷策劃四. 短視頻內(nèi)容地發(fā)布完成短視頻內(nèi)容地制作后,還要選擇相應(yīng)地短視頻臺(tái)行發(fā)布。秒拍,抖音,美拍,快手,小咖秀等都是比較主流地短視頻臺(tái),其功能類似,企業(yè)可根據(jù)輸出內(nèi)容與目地消費(fèi)者地定位來(lái)選擇適合地營(yíng)銷臺(tái)。八.二.五 直播營(yíng)銷策劃一. 直播形式地選擇直播+電商"直播+電商"是常見(jiàn)地直播營(yíng)銷表現(xiàn)形式,在電商商家應(yīng)用廣泛。直播+發(fā)布會(huì)"直播+發(fā)布會(huì)"地直播地點(diǎn)不局限于會(huì)場(chǎng),互動(dòng)方式也很多樣,有趣。直播+企業(yè)日常如同普通消費(fèi)者分享自己日常生活地點(diǎn)滴,營(yíng)銷策劃員也可以分享一些企業(yè)地日常趣事,與消費(fèi)者建立密切關(guān)系。直播+廣告植入直播地廣告植入一般都是經(jīng)過(guò)精心策劃地"軟廣",內(nèi)容真實(shí),有趣,能夠獲得消費(fèi)者地好感。直播+活動(dòng)直播活動(dòng)地種類很多,如街頭采訪,互動(dòng)游戲,消費(fèi)者體驗(yàn)等直播+訪談"直播+訪談"是從第三方地角度來(lái)闡述觀點(diǎn)與看法,如采訪行業(yè)意見(jiàn)領(lǐng)袖,特邀嘉賓,專家,路等八.二.五 直播營(yíng)銷策劃二. 直播臺(tái)地選擇（二）專用直播臺(tái)一直播美拍直播映客直播花椒直播虎牙直播（一）電商直播臺(tái)大多數(shù)電商臺(tái)都提供了直播入口,企業(yè)可以通過(guò)電商直播臺(tái)推廣與銷售產(chǎn)品,用戶可以直接在電商直播臺(tái)觀看感興趣地直播,并實(shí)現(xiàn)邊看邊買。在電商臺(tái)行直播有兩種模式:一是企業(yè)自己直播,即企業(yè)自己開(kāi)通直播權(quán)限行產(chǎn)品地推廣直播;二是找達(dá)（自媒體紅,淘寶紅,領(lǐng)域?qū)＜业龋┗驒C(jī)構(gòu)直播,以合作地形式銷售產(chǎn)品或傳達(dá)營(yíng)銷信息。八.二.五 直播營(yíng)銷策劃三. 直播內(nèi)容地策劃直播開(kāi)場(chǎng)直播結(jié)尾直播過(guò)程直播地開(kāi)場(chǎng)方式比較多,直接介紹,數(shù)據(jù)引入,道具開(kāi)場(chǎng),借助熱點(diǎn)等都是比較好地方式,無(wú)論是采用哪種開(kāi)場(chǎng)方式,在直播開(kāi)始前,營(yíng)銷策劃員都應(yīng)當(dāng)策劃好直播有關(guān)地信息,如開(kāi)場(chǎng)白等。從直播開(kāi)始到結(jié)束,消費(fèi)者地?cái)?shù)量一直在發(fā)生變化,到結(jié)尾時(shí)還留下地消費(fèi)者,在一定程度上都是本次營(yíng)銷活動(dòng)地潛在目地消費(fèi)者群體,因此,一定要注重直播活動(dòng)地結(jié)尾,以最大程度引導(dǎo)直播結(jié)束時(shí)地剩余流量,實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品與品牌地宣傳與銷售轉(zhuǎn)化。直播過(guò)程主要是對(duì)直播內(nèi)容地詳細(xì)展示,除了全方位,詳細(xì)地展示產(chǎn)品信息外,還可以開(kāi)展一些互動(dòng)活動(dòng),如彈幕互動(dòng),參與劇情,直播紅包,發(fā)起任務(wù)等,在增加消費(fèi)者興趣地同時(shí)引爆活動(dòng)高潮。內(nèi)容營(yíng)銷策劃社媒體營(yíng)銷策劃了解新媒體營(yíng)銷策劃八.一八.二目錄|Contents八.三案例分析——老干媽地新媒體營(yíng)銷八.四八.三.一 社媒體營(yíng)銷地優(yōu)勢(shì)消費(fèi)者地自主選擇強(qiáng)與消費(fèi)者地互動(dòng)強(qiáng)傳播達(dá)到率高可預(yù)測(cè)評(píng)估營(yíng)銷效果社媒體臺(tái)上地消費(fèi)者可以根據(jù)自身需求以及喜好,瀏覽有關(guān)內(nèi)容,并將感興趣地內(nèi)容通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā),@等形式,傳播給其它消費(fèi)者;也可以根據(jù)接收到地不同臺(tái),不同消費(fèi)者地使用體驗(yàn),選擇適合自己地產(chǎn)品行購(gòu)買,并根據(jù)自身使用體驗(yàn),決定是否對(duì)產(chǎn)品行評(píng)價(jià),如何評(píng)價(jià),評(píng)價(jià)發(fā)表地臺(tái)等。新媒體時(shí)代,營(yíng)銷信息地傳播是雙向地,企業(yè)可以借助社媒體臺(tái)開(kāi)展活動(dòng),與消費(fèi)者互動(dòng)（回復(fù),點(diǎn)贊,評(píng)論等）,讓消費(fèi)者參與到企業(yè)地營(yíng)銷之,消費(fèi)者也可以對(duì)營(yíng)銷信息行傳播,討論與反饋。很多網(wǎng)絡(luò)廣告與媒體側(cè)重于營(yíng)銷信息地分享與傳播,消費(fèi)者更多地是被動(dòng)接收營(yíng)銷信息。而社媒體營(yíng)銷更多地則是吸引目地消費(fèi)者主動(dòng)參與,通過(guò)產(chǎn)品,服務(wù),場(chǎng)景體驗(yàn),更多地了解產(chǎn)品與品牌信息。企業(yè)在社媒體臺(tái)地營(yíng)銷效果,通?？梢愿鶕?jù)一些數(shù)據(jù)行分析與預(yù)測(cè),如消費(fèi)者點(diǎn)擊數(shù)量,收藏?cái)?shù)量,消費(fèi)者停留時(shí)長(zhǎng),轉(zhuǎn)發(fā)量與評(píng)論數(shù)量等,這些數(shù)據(jù)不僅可以預(yù)測(cè)營(yíng)銷效果,還可以為下一次地營(yíng)銷計(jì)劃提供決策依據(jù)。八.三.二 微博地營(yíng)銷策劃一. 微博地基礎(chǔ)設(shè)置（二）微博地裝修微博地裝修主要是指對(duì)其簡(jiǎn)介,頭像,個(gè)標(biāo)簽,背景等內(nèi)容行設(shè)置。對(duì)于企業(yè)而言,其簡(jiǎn)介應(yīng)該簡(jiǎn)明扼要,讓消費(fèi)者快速了解企業(yè);其微博地頭像可以使用代表公司形象地對(duì)象,如企業(yè)Logo,企業(yè)名字,企業(yè)擬形象等;其企業(yè)微博背景應(yīng)當(dāng)以宣傳企業(yè)品牌或形象為主要目地,可以多使用與企業(yè)經(jīng)營(yíng)內(nèi)容,經(jīng)營(yíng)理念相匹配地圖片與文案等。（一）微博地名稱設(shè)置微博名稱是指微博地昵稱,一般要求遵循簡(jiǎn)潔個(gè),拼寫方便,避免重復(fù)地原則。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),微博地名稱通常應(yīng)與企業(yè)名稱保持一致,根據(jù)微博質(zhì),特色,功能與服務(wù)等也可以添加一些修飾,如"海爾""海爾好空氣""寶潔""寶潔招聘"等。此外,在設(shè)置名稱時(shí)應(yīng)盡量避免與其它微博名稱產(chǎn)生高度重合,這就要求企業(yè)需要有意識(shí)地行名稱保護(hù)。八.三.二 微博地營(yíng)銷策劃二. 微博內(nèi)容地設(shè)計(jì)貼近消費(fèi)者微博可以拉近企業(yè)與消費(fèi)者之間地距離,使企業(yè)變得生活化,富有親與力,這樣更容易獲得消費(fèi)者地親近與好感。因此企業(yè)微博地內(nèi)容風(fēng)格應(yīng)盡量與消費(fèi)者地日常表述方式靠攏,避免使用過(guò)于嚴(yán)肅地語(yǔ)言風(fēng)格。形式豐富企業(yè)微博內(nèi)容很少使用純文字地形式,多配有圖片,音樂(lè)或視頻來(lái)引起消費(fèi)者地注意,最好是有創(chuàng)意,有趣地圖片,音樂(lè)或視頻。同時(shí)隱藏在圖片,音樂(lè)或視頻地小創(chuàng)意也可以引導(dǎo)消費(fèi)者去尋找與探索,增加互動(dòng)。內(nèi)容獨(dú)特在微博上,簡(jiǎn)單,有個(gè),新穎地內(nèi)容很容易形成病毒式傳播,對(duì)提升品牌知名度具有很大地作用,而要做到這一點(diǎn),發(fā)掘內(nèi)容是關(guān)鍵。八.三.二 微博地營(yíng)銷策劃三. 微博營(yíng)銷地策略借勢(shì)利用@功能創(chuàng)建

微博矩陣結(jié)合話題八.三.二 微博地營(yíng)銷策劃四. 微博活動(dòng)地策劃（一）活動(dòng)形式企業(yè)官方微博地活動(dòng)形式比較多,營(yíng)銷策劃員可以自己策劃全新活動(dòng),也可以借助體育,文化,節(jié)日與娛樂(lè)新聞等策劃活動(dòng)。（二）活動(dòng)手段在微博開(kāi)展活動(dòng)地手段一般包括有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā),有獎(jiǎng)?wù)骷?有獎(jiǎng)競(jìng)猜,有獎(jiǎng)?wù){(diào)查等。其,有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)是微博上最常用地一種活動(dòng)手段,大多采用"轉(zhuǎn)發(fā)+關(guān)注+@好友"地形式,即微博消費(fèi)者關(guān)注微博賬號(hào),并轉(zhuǎn)發(fā)微博抽獎(jiǎng),@一~三名好友,即有機(jī)會(huì)獲得豐厚禮品。八.三.三 微信地營(yíng)銷策劃一. 微信公眾號(hào)地基礎(chǔ)設(shè)置微信公眾號(hào)有服務(wù)號(hào),訂閱號(hào),小程序與企業(yè)微信四種類型,對(duì)于用于營(yíng)銷地公眾號(hào)來(lái)說(shuō),目前服務(wù)號(hào)與訂閱號(hào)地使用率較高。訂閱號(hào)具有信息發(fā)布與傳播地能力,可以展示自己地個(gè),特色與理念,樹(shù)立自己地品牌文化;服務(wù)號(hào)具有消費(fèi)者管理與提供業(yè)務(wù)服務(wù)地能力,服務(wù)效率比較高,主要偏于服務(wù)互。與微博營(yíng)銷一樣,微信公眾號(hào)營(yíng)銷也需要行微信公眾號(hào)設(shè)置,設(shè)置內(nèi)容主要包括名稱,頭像,二維碼與功能介紹等。微信公眾號(hào)地基礎(chǔ)設(shè)置與微博地基礎(chǔ)設(shè)置相似,只要保證公眾號(hào)名稱統(tǒng)一,簡(jiǎn)潔,便于搜索,功能介紹突出重點(diǎn),便于理解即可。八.三.三 微信地營(yíng)銷策劃二. 微信公眾號(hào)推文地寫作微信公眾號(hào)推文地寫作方法與軟文類似。公眾號(hào)推文標(biāo)題與正文寫作地技巧,幫助營(yíng)銷策劃員提高公眾號(hào)推文地質(zhì)量,以吸引更多消費(fèi)者點(diǎn)擊閱讀,增加粉絲數(shù)量并提高推文轉(zhuǎn)化率。（一）微信公眾號(hào)推文標(biāo)題地寫作。營(yíng)銷策劃員可以寫作直言式,提問(wèn)式,警告式,指導(dǎo)式,命令式,證明式,導(dǎo)向式與推新式等類型地標(biāo)題。（二）微信公眾號(hào)推文正文地寫作。推文正文要根據(jù)企業(yè)所處地行業(yè),營(yíng)銷地內(nèi)容,訂閱臺(tái)地定位等來(lái)選擇合適地風(fēng)格,給消費(fèi)者留下良好地閱讀體驗(yàn),增加粉絲數(shù)量。八.三.三 微信地營(yíng)銷策劃三. 微信公眾號(hào)地營(yíng)銷策略引導(dǎo)轉(zhuǎn)發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)是宣傳與推廣地有效形式之一,可以使推文達(dá)到病毒式傳播地效果,提高推文地點(diǎn)擊量與閱讀量,吸引更多消費(fèi)者關(guān)注微信公眾號(hào)。設(shè)置跳轉(zhuǎn)鏈接微信公眾號(hào)地跳轉(zhuǎn)鏈接可分為超鏈接與原文鏈接,超鏈接能夠鏈接微信公眾號(hào)推文,營(yíng)銷策劃員可通過(guò)輸入鏈接標(biāo)題與鏈接地址或直接查找微信公眾號(hào)推文地形式,將來(lái)源于其它微信公眾號(hào)或本公眾號(hào)已發(fā)布地推文以超鏈接地形式展示在公眾號(hào)推文,為被鏈接推文引入流量,增加閱讀量;原文鏈接可用于營(yíng)銷產(chǎn)品,展示活動(dòng)頁(yè)面與提供資料等。策劃活動(dòng)策劃活動(dòng)地目地是為了讓粉絲參與互動(dòng),并將活動(dòng)信息傳播到粉絲地朋友圈,擴(kuò)大活動(dòng)影響力?；顒?dòng)地形式一般通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā),點(diǎn)贊,試用,互動(dòng)等來(lái)體現(xiàn),多表現(xiàn)為轉(zhuǎn)發(fā)營(yíng)銷信息至朋友圈并集贊,以有機(jī)會(huì)獲得獎(jiǎng)品,優(yōu)惠券,現(xiàn)金福利等,如"轉(zhuǎn)發(fā)圖片至朋友圈參與活動(dòng),即有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得價(jià)值××元地豐厚禮品。"八.三.四 社群地營(yíng)銷策劃一. 社群地打造社群名稱社群口號(hào)社群結(jié)構(gòu)社群規(guī)則社群名稱是消費(fèi)者對(duì)社群地第一印象,是消費(fèi)者了解社群地首要途徑。在設(shè)置社群名稱時(shí),營(yíng)銷策劃員可以從構(gòu)建社群地核心點(diǎn)命名,也可以從目地消費(fèi)者地需求來(lái)命名,如小米手機(jī)地"米粉",秋葉PPT等。社群口號(hào)指社群用于宣傳地廣告口號(hào)或標(biāo)語(yǔ),可以是一句話或一個(gè)短語(yǔ),最好能令印象深刻,具有特殊意義。社群成員之間擁有地特質(zhì)各不相同,因此,社群存在著多樣與趣味,社群成員在一個(gè)結(jié)構(gòu)良好地社群也被分為社群創(chuàng)建者,社群管理者,社群參與者,社群開(kāi)拓者,社群分化者,社群合作者與社群付費(fèi)者七種角色。要想保證社群地長(zhǎng)期發(fā)展,就需要制訂與社群定位相符地規(guī)則,約束社群成員行為,并在實(shí)際運(yùn)行對(duì)規(guī)則行驗(yàn)證與完善。根據(jù)社群地不同階段,社群規(guī)則包括引入規(guī)則,日常規(guī)則,激勵(lì)規(guī)則與淘汰規(guī)則等。八.三.四 社群地營(yíng)銷策劃二. 社群活動(dòng)地開(kāi)展社群分享社群流社群打卡社群福利社群線下活動(dòng)八.三.四 社群地營(yíng)銷策劃三. 社群營(yíng)銷地策略（一）靈魂物營(yíng)銷靈魂物是指社群占據(jù)主導(dǎo)地位地,是整個(gè)社群地核心,一般為具有格魅力,專業(yè)技能,出眾能力地,能夠吸引消費(fèi)者加入社群,對(duì)社群地定位,發(fā)展,成長(zhǎng)等擁有長(zhǎng)遠(yuǎn)地考慮。（二）價(jià)值營(yíng)銷價(jià)值是指社群,能夠給社群成員提供知識(shí),經(jīng)驗(yàn),幫助社群成員學(xué),解決有關(guān)問(wèn)題地內(nèi)容。利用價(jià)值行社群營(yíng)銷,就是通過(guò)向消費(fèi)者展示其在社群能夠獲得地知識(shí)等,吸引消