聯(lián)合至成-北京現(xiàn)代汽車I30上市后期推廣策略性節(jié)點(diǎn)構(gòu)想方案

i302021北京現(xiàn)代汽車I30上市后期推廣策略性節(jié)點(diǎn)設(shè)想方案－策略方案－概況信息宗旨STRATEGY…近年來，隨著環(huán)保減排日益成為開展趨勢(shì)，國內(nèi)兩廂車市場(chǎng)開始迅速開展起來，中級(jí)兩廂車已經(jīng)成為眾多車商竭力爭(zhēng)奪的市場(chǎng)，而北京現(xiàn)代I30。正處于這種劇烈競(jìng)爭(zhēng)區(qū)間的品牌。我們力求在繼承傳統(tǒng)新車上市的營銷與傳播體系上做出新的嘗試和努力，在充分考慮新車自身定價(jià)，品牌趨勢(shì)等因素，力求制定具有獨(dú)特性和競(jìng)爭(zhēng)力的活動(dòng)策略。“異業(yè)聯(lián)盟〞的推出是營銷與傳播體系圍繞品牌定位的一次嘗試，由于行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)加劇及北京現(xiàn)代母品牌支持力度有限，我們需要尋找新的合作伙伴并且在根據(jù)彼此各自功能及任務(wù)上找到共贏點(diǎn)，通力合作，發(fā)揮全力，形成“異業(yè)聯(lián)盟〞整合傳播的優(yōu)勢(shì)，使北京現(xiàn)代I30品牌形象與產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)能時(shí)間傳到達(dá)目標(biāo)受眾。概況信息活動(dòng)目的STRATEGY…通過異業(yè)聯(lián)盟，強(qiáng)化北京現(xiàn)代在中級(jí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力通過異業(yè)聯(lián)盟，借助渠道的可滲透資源，擴(kuò)大新車上市后的絕對(duì)時(shí)機(jī)通過異業(yè)聯(lián)盟，擴(kuò)大新車上市后宣傳力度和廣度，增強(qiáng)品牌知名度針對(duì)特質(zhì)人群，塑造新車特質(zhì)品味，贏得目標(biāo)客戶認(rèn)同拓展消費(fèi)群，擴(kuò)大品牌市場(chǎng)占有率，實(shí)現(xiàn)銷量目標(biāo)年齡在20-30歲，處在事業(yè)開展期的年輕人，多數(shù)未組建家庭，他們性格開放，追求富裕安靜的生活，積極參加社會(huì)活動(dòng)對(duì)i30的外觀、內(nèi)飾評(píng)價(jià)不一，功能性賣點(diǎn)了解有限注重汽車的外觀、動(dòng)力、燃油經(jīng)濟(jì)性、平安、內(nèi)飾設(shè)計(jì)等通過到店、朋友介紹、試乘試駕等了解汽車，主要利用的媒體手段是網(wǎng)絡(luò)，手段較為單一概況信息目標(biāo)人群分析STRATEGY…STRATEGY…策略定位整體思路縱所周知，受國家宏觀調(diào)控和國際金融危機(jī)的雙重影響，二00八年中國汽車工業(yè)增速放緩，創(chuàng)下近十年來的增長最低史，中國汽車銷售近年來特別強(qiáng)調(diào)速度與規(guī)?；ㄔO(shè)，但是越演越烈的價(jià)格戰(zhàn)和渠道單一的購置方式等因素已成為行業(yè)開展的瓶頸，整車銷售利潤已大幅萎縮。為了爭(zhēng)得更大的開展空間，拓寬開展渠道，汽車經(jīng)銷商必然尋求與異業(yè)結(jié)合并具有深度和廣度的合作途徑。“識(shí)市場(chǎng)者為俊杰〞是鐵打的規(guī)律，現(xiàn)代汽車作為韓國最大的汽車企業(yè)在中國有著龐大的市場(chǎng)份額，而且作為韓國企業(yè)的代表，嚴(yán)謹(jǐn)、負(fù)責(zé)任的現(xiàn)代品牌形象和效勞理念已經(jīng)深得人心，現(xiàn)代I30的優(yōu)越性能本身也具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。因此現(xiàn)代I30應(yīng)該率先瞄準(zhǔn)市場(chǎng)先機(jī)，尋找合作的新方法與新對(duì)象，通過與其它行業(yè)整合資源，通過異業(yè)資源為其戰(zhàn)略的開展騰出了更多的市場(chǎng)開展空間。I30為什么要尋求“異業(yè)聯(lián)盟〞北京現(xiàn)代I30婚慶效勞市場(chǎng)知名品牌機(jī)構(gòu)聯(lián)姻營銷傳播新模式STRATEGY…策略定位整體思路“異業(yè)聯(lián)盟〞“異業(yè)聯(lián)盟”的具體含義是：通過汽車品牌和婚慶服務(wù)市場(chǎng)品牌機(jī)構(gòu)等的聯(lián)盟及資源整合，婚慶機(jī)構(gòu)為汽車開拓新的渠道展示平臺(tái)及銷售市場(chǎng)，汽車為婚慶機(jī)構(gòu)提升客戶服務(wù)增值空間及提升其品牌魅力，兩者聯(lián)盟為各自消費(fèi)者提供全新的服務(wù)形式。STRATEGY…策略定位合作時(shí)機(jī)現(xiàn)代i30利用I30平臺(tái)，拓展其客戶數(shù)量和品質(zhì)婚慶行業(yè)i30的“特約婚車效勞〞直接使得婚慶機(jī)構(gòu)的效勞增值培養(yǎng)中級(jí)車客戶的“I30標(biāo)準(zhǔn)〞，培養(yǎng)潛在購置群創(chuàng)造與“購車需求〞的結(jié)婚族群客戶零距離接觸鎖定青年才俊開辟除4S店外的第二陣地分享婚慶機(jī)構(gòu)各種廣告價(jià)值、促進(jìn)銷售分享i30各種廣告價(jià)值、促進(jìn)銷售彼此的利益點(diǎn)此次聯(lián)盟可以開辟除4S店這樣傳統(tǒng)的汽車賣場(chǎng)以外的第二陣地，I30針對(duì)婚慶機(jī)構(gòu)客戶給予的購車優(yōu)惠、提供婚車等效勞可以有效的吸引有購車實(shí)際需求的青年才俊們進(jìn)一步了解I30的信息，吸引其試駕，實(shí)現(xiàn)了“I30→結(jié)婚族優(yōu)質(zhì)人群〞這一直接通路戰(zhàn)略，省去了平時(shí)為了爭(zhēng)取有效客戶關(guān)注的中間環(huán)節(jié)與中間費(fèi)用。STRATEGY…策略定位策略解析創(chuàng)造與“購車需求〞的結(jié)婚族群客戶零距離接觸鎖定青年才俊開辟除4S店外的第二陣地免費(fèi)婚車提供吸引手段為婚慶機(jī)構(gòu)提供6－8輛婚車，在規(guī)定的時(shí)間為其客戶效勞。通過媒體報(bào)道及婚慶機(jī)構(gòu)的推介獲得關(guān)注和了解。購車折扣為婚慶機(jī)構(gòu)客戶購置I30提供一定的獨(dú)享折扣。I30標(biāo)準(zhǔn):通過進(jìn)駐婚慶機(jī)構(gòu)或者為其提供的婚車效勞或者后期跟進(jìn)的試乘試駕活動(dòng)，能夠先入為主的占領(lǐng)客戶對(duì)“中級(jí)車〞的第一印象，在其在挑選其它車型的同時(shí)，客戶會(huì)拿I30諸多的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)去衡量其它的車，由此也潛移默化的形成了“I30標(biāo)準(zhǔn)〞，在他們的圈子內(nèi)形成較為長久的影響力，并慢慢培養(yǎng)具有可觀的潛在購置群。STRATEGY…策略定位策略解析培養(yǎng)中級(jí)車客戶的“I30標(biāo)準(zhǔn)〞，培養(yǎng)潛在購置群I30標(biāo)準(zhǔn)I30配置高強(qiáng)度車身，主被動(dòng)平安性能綜合指數(shù)是較大的賣點(diǎn)，歐洲NCAP平安碰撞測(cè)試成績?cè)诰C合碰撞星級(jí)評(píng)定得到最高級(jí)別五星。2.65M超長軸距全面超越同級(jí)兩廂車，乘用舒適感十足。歐洲熱銷，一度成為最耀眼的兩廂車中級(jí)兩廂車動(dòng)力之王，采用的發(fā)動(dòng)機(jī)在同級(jí)車具有明顯優(yōu)勢(shì)，且具有超強(qiáng)穩(wěn)定性歐洲名師設(shè)計(jì)，時(shí)尚精致引領(lǐng)潮流，至今至少獲得22項(xiàng)國際大獎(jiǎng)分享廣告價(jià)值：我們知道傳統(tǒng)的促銷必須利用廣告這一手段，但是車商每年宣傳廣告費(fèi)用可觀，聯(lián)盟的建立可以讓聯(lián)盟主體分享對(duì)方在電視、報(bào)紙、現(xiàn)場(chǎng)的道具等各種廣告價(jià)值，婚慶機(jī)構(gòu)方在為客戶推薦I30免費(fèi)婚車、購車尊享打折實(shí)惠等信息的同時(shí)也會(huì)同時(shí)不同程度的對(duì)i30形成廣告宣傳價(jià)值。分享婚慶機(jī)構(gòu)各種廣告價(jià)值、促進(jìn)銷售STRATEGY…策略定位策略解析比方與××婚慶機(jī)構(gòu)形成同盟，共同打造:“××婚慶機(jī)構(gòu)與現(xiàn)代汽車打造婚慶藝術(shù)節(jié)〞“愛上生活愛上你，成都最“i〞新娘〞“足不出戶享受韓國風(fēng)情婚禮〞“光耀成都，現(xiàn)代I30－5色彩虹婚車〞

－婚紗主題攝影網(wǎng)絡(luò)評(píng)選活動(dòng)－主題釋義——提煉北京現(xiàn)代i30“愛上生活愛上你“通過和婚慶機(jī)構(gòu)以及媒體〔網(wǎng)絡(luò)〕籌劃婚紗主題攝影活動(dòng)以婚紗攝影為主題，除了常規(guī)外景地拍攝及婚紗系列，參加以i30為車體背景的造型合影，工作人員可以根據(jù)拍攝的新人的意見對(duì)I30進(jìn)行創(chuàng)意和設(shè)計(jì)，以關(guān)注者的眼光發(fā)現(xiàn)“i30生活之美〞延續(xù)性的舉行配套的系列活動(dòng)，始終以婚紗攝影元素貫穿各個(gè)活動(dòng)，通過車商、媒體以及婚慶機(jī)構(gòu)的三方聯(lián)動(dòng)，使得目標(biāo)群以更客觀的角度看到的i30獨(dú)特魅力。STRATEGY…策略定位舉例解析“愛生生活愛上你，成都最“i〞新娘〞主題啟動(dòng)儀式活動(dòng)報(bào)名〔婚慶機(jī)構(gòu)現(xiàn)場(chǎng)＋網(wǎng)絡(luò)〕組織現(xiàn)場(chǎng)拍攝I30婚車合影創(chuàng)意

－婚紗主題攝影網(wǎng)絡(luò)評(píng)選活動(dòng)－“愛生生活愛上你，成都最“i〞新娘〞