平安福組合瘋狂銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

平安福組合

簡(jiǎn)易瘋狂銷售訓(xùn)練平安福組合醫(yī)療保險(xiǎn)是：1、未來沒有任何糾紛的“良心〞保險(xiǎn)！2、真正保終身的重疾人身保險(xiǎn)！3、包含53種〔含8種輕度重疾〕的終身健康補(bǔ)充養(yǎng)老保險(xiǎn)!4、晉升保級(jí)保鉆沖季度年終獎(jiǎng)的最正確保險(xiǎn)！5、回歸自然低保費(fèi)，高保障的保險(xiǎn)！6、只賺不賠的保險(xiǎn)！〔最多花利息買保障〕7、18-65歲投保。有病防病，無病補(bǔ)充養(yǎng)老！8、史上傭金最高的產(chǎn)品。2整理課件對(duì)我們而言，如何用簡(jiǎn)單有效的產(chǎn)品介紹來激發(fā)客戶的購(gòu)置興趣并最終解決他最關(guān)注的三個(gè)問題：交多少、得多少、保多少是表達(dá)壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員是否專業(yè)的關(guān)鍵所在；而今天我介紹一套本人歷經(jīng)20年時(shí)間總結(jié)出來將“保險(xiǎn)簡(jiǎn)單化。保險(xiǎn)生活化。保險(xiǎn)數(shù)字化。保險(xiǎn)圖表化。保險(xiǎn)故事化〞就能有效的幫助各位花1個(gè)半小時(shí)時(shí)間就能簡(jiǎn)易瘋狂銷售秘訣。3整理課件我有社保與醫(yī)保了，足夠了？？？您是否真正了解且讓客戶跟您一樣了解當(dāng)?shù)氐尼t(yī)保政策？？？為客戶尋找醫(yī)保缺口?。?！4整理課件廈門城鄉(xiāng)居民門診報(bào)銷比例簡(jiǎn)明表2014年7月-2015年6月項(xiàng)目三級(jí)醫(yī)院（三等甲級(jí)）二級(jí)醫(yī)院（職工單位醫(yī)院）一級(jí)醫(yī)院（社區(qū)服務(wù)站）起付標(biāo)準(zhǔn)700元報(bào)銷比例門診5000元以下45%55%65%5000—10000元以下45%55%65%≥10000元65%75%85%5整理課件廈門城鄉(xiāng)居民住院報(bào)銷比例簡(jiǎn)明表2014年7月-2015年6月項(xiàng)目三級(jí)醫(yī)院（三級(jí)甲等）二級(jí)醫(yī)院（職工單位醫(yī)院）一級(jí)醫(yī)院（社區(qū)服務(wù)站）住院起付標(biāo)準(zhǔn)1600元800元400元報(bào)銷比例80%85%90%6整理課件統(tǒng)籌基金不予支付的情形(除外責(zé)任)1、城鎮(zhèn)居民根本醫(yī)療保險(xiǎn)藥品目錄、診療工程及效勞設(shè)施目錄以外的費(fèi)用；2、健康體檢、方案免疫、預(yù)防保健、健康教育等公共衛(wèi)生效勞的費(fèi)用；3、各種美容、整容、矯形、生理缺陷治療、健美、包莖等非疾病治療費(fèi)用；4、交通事故、工傷事故、醫(yī)療事故以及其他責(zé)任事故引發(fā)的醫(yī)療費(fèi)用；5、打架、斗毆、酗酒、服毒、自殺、自殘、自傷、吸毒、性傳播以及其他犯罪行為所致的醫(yī)療費(fèi)用；6、弄虛作假，提供虛假信息、材料、證明等騙取醫(yī)報(bào)費(fèi)用的行為；7、出國(guó)以及出境期間所發(fā)生的一切醫(yī)療費(fèi)用；8、其他能獲得民事賠償?shù)尼t(yī)療費(fèi)用；9、市城鎮(zhèn)居民根本醫(yī)療保險(xiǎn)管理委員會(huì)規(guī)定的其他不予補(bǔ)助的醫(yī)療費(fèi)用。如自費(fèi)：腎移植；心臟起搏器。7整理課件社保是事后報(bào)銷，但您起碼應(yīng)該準(zhǔn)備好用于治療和生活的一筆錢。商業(yè)保險(xiǎn)是事前給付，憑診斷書就可辦理理賠，一筆充足的醫(yī)療費(fèi)用和生活補(bǔ)充。8整理課件總醫(yī)療費(fèi)高達(dá)：44967.67元，社保只賠付：7676.82元，自費(fèi)藥品高達(dá)：25600元，個(gè)人支付高達(dá)：37290.85元。不僅有住院醫(yī)療起付線還有大病封頂線而且許多自費(fèi)藥品都不能報(bào)銷9整理課件社會(huì)保險(xiǎn)商業(yè)保險(xiǎn)社會(huì)保險(xiǎn)商業(yè)保險(xiǎn)獨(dú)輪車和自行車，您要如何選擇？一個(gè)輪子永遠(yuǎn)跑不過兩個(gè)輪子、兩個(gè)輪子永遠(yuǎn)跑不過四個(gè)輪子……10整理課件升級(jí)版平安福醫(yī)保簡(jiǎn)介〔平安福+重疾+意外+意外醫(yī)療〕18歲-65周歲終身躉交/10/15/20/30年交、15萬(wàn)：12萬(wàn)：15萬(wàn)起賣重疾保障、身故保障、意外保障、殘疾保障、保單貸款、1111整理課件45種重大疾病8種輕度重疾全覆蓋和意外身價(jià)保額高人身保額、重疾平安福醫(yī)?？ㄈ罄妫喝?。便。高前期高額保障后期補(bǔ)充養(yǎng)老12整理課件13平安福上市后市場(chǎng)上立即掀起瘋狂熱潮瘋狂的大單13整理課件14新余：胡秋梅主任4月簽下一張4600萬(wàn)保額平安福傳家寶產(chǎn)品，保費(fèi)1023萬(wàn)。我們身邊的案例：14整理課件〔一〕為什么客戶保額會(huì)這么高？客戶本人30歲左右，其父親上月欲購(gòu)置2000萬(wàn)保額的保險(xiǎn)，因體檢不合格無法核保，強(qiáng)化了客戶的風(fēng)險(xiǎn)保障意識(shí)，再不買可能就買不到了，客戶的父親說，我2000萬(wàn)身價(jià)沒買到，兒子媳婦得早點(diǎn)買，至少得5000萬(wàn)吧。

15整理課件〔二〕為什么客戶交費(fèi)會(huì)這么高？客戶有自己的公司，但大部份資金用于公司周轉(zhuǎn)，為確保年老之后生活，強(qiáng)制儲(chǔ)蓄，購(gòu)置保險(xiǎn)，用利息換取高保障，有病治病無病養(yǎng)老，以丈夫?yàn)槔?，每?5.5萬(wàn)，20年交費(fèi)510萬(wàn)，30年后保單利益可用于養(yǎng)老，用利息換取了2000萬(wàn)的風(fēng)險(xiǎn)保障16整理課件〔三〕為何平安?？蛻艚毁M(fèi)這么長(zhǎng)？保險(xiǎn)保障專家建議：1、純理財(cái)產(chǎn)品繳費(fèi)期越短越好。如：交3年，5年，10年最好；2、有豁免功能的健康保險(xiǎn)繳費(fèi)期越長(zhǎng)越好。如：15年，20年最好。繳費(fèi)期長(zhǎng)的可以縮短；繳費(fèi)期短的不能延長(zhǎng)。在詳細(xì)介紹平安福的保單功用后：交費(fèi)期長(zhǎng)，每一份保費(fèi)低，同樣的保費(fèi)，買得份數(shù)多，平安福起點(diǎn)大。萬(wàn)一發(fā)生疾病疾病風(fēng)險(xiǎn)可豁免保費(fèi)，豁免概率更大。將平安福的保單價(jià)值最大化?？蛻糁鲃?dòng)要求交費(fèi)20年。17整理課件18整理課件19整理課件上述介紹詳見全國(guó)已搶訂10萬(wàn)多本。最新11月版新增40頁(yè)的

?綜合金融-行銷寶典?一書。20整理課件世界上比我們富有100倍的人，真的比我們聰明100倍嗎

?區(qū)別在于“價(jià)值觀〞21整理課件22整理課件別人都說我很富有，擁有很多的財(cái)富，其實(shí)真正屬于我的個(gè)人的財(cái)富,是給自己和親人買了充足的人壽保險(xiǎn)！

——李嘉誠(chéng)〔為家中新出生的每一個(gè)后代買至少1個(gè)億的保額?！趁丝幢ｋU(xiǎn)23整理課件人生要幾張保單呢？24整理課件會(huì)后現(xiàn)場(chǎng)家庭保障年檢效勞25整理課件1

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2927整理課件3031323334353637383928整理課件投保保障型產(chǎn)品全世界的人都有同樣的感受@剛投保時(shí)---可買可不買或可多買少買或覺得還可以5年后-----覺得很不錯(cuò)10年后-----覺得太棒了(定期交費(fèi)同樣可以享受終身保障)15年后-----覺得很懊悔(為什么當(dāng)初不多買一點(diǎn))29整理課件如果60歲會(huì)生病——那么59歲買保險(xiǎn)最劃算如果40歲會(huì)生病——那么39歲買保險(xiǎn)最劃算如果不知道什么時(shí)候生病——那么現(xiàn)在買保險(xiǎn)最劃算什么時(shí)候買保險(xiǎn)最劃算？30整理課件越早投保越省錢；健康之時(shí)當(dāng)存錢；生病之時(shí)得大錢；一生平安養(yǎng)老錢。早買早受益，早買早廉價(jià)，20年或30年均要少交，20年或30年省下的錢可以買到......31整理課件平安福產(chǎn)說會(huì)或酒會(huì)瘋狂邀約三步曲32整理課件第一步全面整理平安福名單來源:〔每類至少寫5個(gè)〕1，富一代，富二代〔有愛心喜歡做慈善的客戶〕2，保二代〔老少兒險(xiǎn)客戶〕，官一代〔含65歲以下退休的〕。車主客戶。3，以前買過常青樹，萬(wàn)能的客戶〔與平安福黃金伙伴補(bǔ)充〕4，以前購(gòu)置過或拒絕“財(cái)富，富貴，金裕，尊越〞純理財(cái)類產(chǎn)品的客戶5，曾經(jīng)在保險(xiǎn)公司理賠過或親友發(fā)生過事故的客戶6，自己及親友等等33整理課件第二步短信及微信快速“搜索平安福準(zhǔn)主顧〞1.海根喜訊：新推出針對(duì)醫(yī)改可重復(fù)享受，每月2百元起交平安福終身醫(yī)療還本險(xiǎn)：有病防病，沒病還本付息,一生平安可轉(zhuǎn)換為養(yǎng)老金；一旦患大病免交余下保費(fèi)，不須發(fā)票憑診斷書就付錢去看??；可附加住院報(bào)銷營(yíng)養(yǎng)誤工補(bǔ)助意外門診.有獎(jiǎng)咨詢1890791081134整理課件2.尊敬的平安27周年優(yōu)選客戶：恭喜您有資格優(yōu)惠享受新推出針對(duì)醫(yī)改可重復(fù)享受，每月2百元起交的平安福終身醫(yī)療還本險(xiǎn)：有病防病，沒病還本付息,一生平安可轉(zhuǎn)換為養(yǎng)老金；一旦患大病免交余下保費(fèi)，不須發(fā)票憑診斷書就付錢去看??；可附加住院報(bào)銷營(yíng)養(yǎng)誤工補(bǔ)助意外門診。有獎(jiǎng)咨詢問1890791081135整理課件第3步：回訪群發(fā)的短信及約訪回訪追蹤微信，約訪送方案書面談或10日。。。5星級(jí)酒店酒會(huì)〔客戶猶豫不決者或想要將單做大者邀約酒會(huì)〕36整理課件〔1〕追蹤見面：約訪已發(fā)短信或微信的客戶送方案書

陳先生，您好，是否收到我發(fā)的：最新推出針對(duì)醫(yī)改可重復(fù)享受，每月2百元起交平安福終身醫(yī)療還本險(xiǎn)：有病防病，沒病還本付息,一生平安可轉(zhuǎn)換為養(yǎng)老金；一旦患大病免交余下保費(fèi)，不須發(fā)票憑診斷書就付錢去看??；可附加住院報(bào)銷營(yíng)養(yǎng)誤工補(bǔ)助意外門診.有獎(jiǎng)咨產(chǎn)品將于4月1日限時(shí)限量有獎(jiǎng)推出，很多人都在申請(qǐng)預(yù)定，我特意第一時(shí)間聯(lián)系您，我送份建議書給您看看吧，晚了就怕?lián)尣坏搅?。你明天上午還是下午有空呢，具體內(nèi)容面談？37整理課件〔3〕酒會(huì)邀約短信或私人微信XX緊急喜訊：為慶祝平安成立27周年，感恩客戶，回饋社會(huì)。限時(shí)有獎(jiǎng)推出:新推出針對(duì)醫(yī)改可重復(fù)享受，每月2百元起交平安福終身醫(yī)療還本險(xiǎn)：有病防病，沒病還本付息,一生平安可轉(zhuǎn)換為養(yǎng)老金；一旦患大病免交余下保費(fèi)，不須發(fā)票憑診斷書就付錢去看??；可附加住院報(bào)銷營(yíng)養(yǎng)誤工補(bǔ)助意外門診.如果您或您朋友感興趣我會(huì)帶方案具體面談或歡送您及親友參加4月1號(hào)晚上7點(diǎn)。。5星級(jí)酒店憑身份證。。相贈(zèng)的上市發(fā)布會(huì)。屆時(shí)我們公司特別聘請(qǐng)從業(yè)近20年金融業(yè)知名理財(cái)規(guī)劃師鐘海根博士免費(fèi)為VIP客戶作個(gè)人理財(cái)及企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃講座〔歡送百度“鐘海根〞?！?。因門票有限，為了便于接待，收到信息方便請(qǐng)回復(fù)您幾位參加？咨詢與搶購(gòu)：XXXXX。38整理課件〔6〕親自邀約有獎(jiǎng)答謝發(fā)布酒會(huì)陳總您好。為慶祝公司成立27周年，我們公司特別聘請(qǐng)從業(yè)近20年金融業(yè)知名理財(cái)規(guī)劃師鐘海根博士免費(fèi)為VIP客戶作個(gè)人理財(cái)及企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃講座。歡送您夫婦或親友憑價(jià)值300元的免費(fèi)門票參加1日晚上6半點(diǎn)在。。路。星級(jí)大酒店有禮有獎(jiǎng)的大型“平安福有獎(jiǎng)發(fā)布會(huì)〞。請(qǐng)問是為您留一個(gè)還是2個(gè)位置？〔同意來的親自送邀請(qǐng)函?！匙詈笥谩捌桨哺Ｖ鲃?dòng)及時(shí)屢次堅(jiān)決10大秘訣"促成!39整理課件平安福組合簡(jiǎn)易瘋狂銷售三步曲江西平安東方部：鐘海根40整理課件第一步平安福組合銷售三步曲第一步、推銷健康理念，激發(fā)購(gòu)置欲望;(激發(fā)準(zhǔn)客戶購(gòu)置平安福組合興趣的五條話術(shù))1000000一百萬(wàn)的故事健康票子車子妻子孩子房子位子41整理課件平安福組合銷售3步曲

做女人，更不容易，菜籃子、帶孩子、保位子，其實(shí)女人要學(xué)會(huì)自己珍愛自己。第一步古代的愛情故事多,現(xiàn)在的婚姻事故多。做男人，不容易，有家的男人真幸福，養(yǎng)家的男人真辛苦，其實(shí)男人更需要關(guān)心。人類按性別分為男人與女人：42整理課件平安福組合銷售三步曲1、請(qǐng)問王先生人是不是會(huì)老?〔人的平均壽命：男性，75歲；女性，78歲〕第一步43整理課件平安福組合銷售三步曲2、人老了是不是會(huì)生病?〔1〕每個(gè)人一生患大病的概率為72.18%；〔2〕每6個(gè)人就有1個(gè)活不過60歲；〔3〕每個(gè)人每10年至少有一次住院的概率〔4〕每120個(gè)人就有1個(gè)重大疾病患者。第一步44整理課件平安福組合銷售三步曲3、生病是不是需要花好多錢?〔1〕大病平均治療費(fèi)用為21.8萬(wàn)；〔2〕大病案例：2007年感動(dòng)上海的“十大真情人物〞。第一步45整理課件平安福組合銷售三步曲

4、花自己辛辛苦苦掙來的血汗錢是不是好心疼?

革命工作幾十年，一場(chǎng)大病回到解放前。

第一步46整理課件平安福組合銷售三步曲5、如果我們公司有一種名叫平安福組合的保障套餐可以解決你的“心疼〞，您想不想花幾分鐘時(shí)間免費(fèi)了解一下？第一步47整理課件徐總，請(qǐng)教一下您2個(gè)問題：〔1〕假設(shè)您要購(gòu)置平安福組合產(chǎn)品您最想跟誰(shuí)買？為什么？？？〔2〕假設(shè)您要買平安福組合產(chǎn)品您大約每月想存入多少錢到我公司？〔500元/月，1000元/月，2000元/月〕第二步第二步、假設(shè)推銷法,讓客戶自己說服自己買保險(xiǎn)?！擦私赓?gòu)置對(duì)象和購(gòu)置投入費(fèi)用〕第三步、強(qiáng)化產(chǎn)品購(gòu)置點(diǎn)和介紹平安福終身醫(yī)療組合險(xiǎn)的綜合保障利益〔一〕組合產(chǎn)品特色〔3大購(gòu)置點(diǎn)〕：〔1〕有病防病，沒病還本付息,一生平安轉(zhuǎn)化為養(yǎng)老金，歲歲保平安；〔2〕一旦生大病免交余下保費(fèi)，不須發(fā)票憑診斷書就先付錢去看病;〔3〕包涵住院報(bào)銷、營(yíng)養(yǎng)誤工手術(shù)補(bǔ)助、人身意外傷殘及人身意外的門診、住院報(bào)銷。第三步49整理課件〔一〕創(chuàng)業(yè)白領(lǐng)保障款：30歲的王先生是小有成就的企業(yè)高管〔一類職業(yè)，有社?！?，年交保費(fèi)11246.70元，20年交險(xiǎn)種基本保險(xiǎn)金額保障期間平安平安福終身壽險(xiǎn)30萬(wàn)元終身平安附加平安福提前給付重大疾病保險(xiǎn)（2014）29萬(wàn)元終身平安附加長(zhǎng)期意外傷害保險(xiǎn)（2013）50萬(wàn)元保障至70周歲平安附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)（A）5萬(wàn)元一年，交費(fèi)期內(nèi)可續(xù)保平安附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)（C，2012）-保險(xiǎn)期間20年客戶輪廓：1.保障缺口較大2.企業(yè)精英，月收入5000元以上3.家庭責(zé)任重，需要用保險(xiǎn)躲避人生風(fēng)險(xiǎn)50整理課件為何客戶選擇平安福交費(fèi)這么長(zhǎng)？保險(xiǎn)專家建議：1、純理財(cái)產(chǎn)品繳費(fèi)期越短越好。如：交3年，5年，10年最好；2、有豁免功能的健康保險(xiǎn)繳費(fèi)期越長(zhǎng)越好。如：15年，20年最好。繳費(fèi)期長(zhǎng)的可以縮短；繳費(fèi)期短的不能延長(zhǎng)。在詳細(xì)介紹平安福的保單功用后：交費(fèi)期長(zhǎng)，每一份保費(fèi)低，支付同樣的保費(fèi)，買得份數(shù)多，平安福保額大。萬(wàn)一發(fā)生疾病疾病風(fēng)險(xiǎn)可豁免保費(fèi)，豁免概率更大。將平安福的保單價(jià)值最大化。

客戶主動(dòng)要求交費(fèi)20年。51整理課件平安福組合30歲20年交〔豁免94.70元〕年交：11246.70元〔30:29:50:5〕5550元：2784元：2500元：318元人身保障30萬(wàn)----130萬(wàn)補(bǔ)充養(yǎng)老豁免保費(fèi)10834元/年意外醫(yī)療〔含意外門診住院〕5萬(wàn)意外傷殘10級(jí)281項(xiàng)100萬(wàn)重疾保障:與輕度重疾重復(fù)享受〔僅憑診斷書無需發(fā)票〕29萬(wàn)輕度重疾20%〔5.8萬(wàn)〕僅憑診斷書無需發(fā)票

幸福時(shí)錦上添花不幸時(shí)雪中送炭①②③④⑤⑥{65歲：204862元75歲：230728元85歲：255683元⑦{自駕車：130萬(wàn)公共交通：130萬(wàn)一般平安：80萬(wàn)自然身故：30萬(wàn)平安福主險(xiǎn)總投資：55500元X20年=111000元30歲男，30萬(wàn)平安福主險(xiǎn)：5550元/年，交20年平安福主險(xiǎn)一生平安最低保守投資回報(bào)如下：〔假設(shè)交完費(fèi)后按平均壽命80歲計(jì)算〕交完費(fèi)后年化投資收益：30年=18900030年=6300元/年交完費(fèi)后保守年化投資收益率：5550X20=6300111000=5.68%6300

30萬(wàn)-5550元X20年53整理課件溫馨提示：同樣年齡，同樣主險(xiǎn)保額，不同交費(fèi)期，交費(fèi)期長(zhǎng)的交完費(fèi)后，同年齡段現(xiàn)金價(jià)值一樣。54整理課件〔二〕創(chuàng)業(yè)精英保障版：李女士，30歲，丈夫趙先生30歲，是某企業(yè)負(fù)責(zé)人〔一類職業(yè)，無社?！?，為了家庭的幸福美滿，決定為他投?！捌桨哺７桨浮?。年交保費(fèi)28126.51元，20年交。險(xiǎn)種基本保險(xiǎn)金額保障期間平安平安福終身壽險(xiǎn)100萬(wàn)元終身平安附加平安福提前給付重大疾病保險(xiǎn)（2014）50萬(wàn)元終身平安附加長(zhǎng)期意外傷害保險(xiǎn)（2013）75萬(wàn)元保障至70周歲平安附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)（A）10萬(wàn)元一年，交費(fèi)期內(nèi)可續(xù)保平安附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)（B，2014）-保險(xiǎn)期間20年平安附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)（C