美妝行業(yè)面膜品類發(fā)展趨勢報告-簡版

大數(shù)據(jù)·全洞察美妝行業(yè)2021年面膜品類開展趨勢報告2021Q12021Q22021Q32021Q42021Q12021Q22021Q32021Q42021Q12021Q22021Q32021Q42021Q1面膜交易額面膜增速美妝增速

注：美妝包含護膚&彩妝兩大一級類目大數(shù)據(jù)·全洞察整體概況|面膜整體市場趨勢向好?據(jù)第一財經(jīng)數(shù)據(jù)商學(xué)院?2021年面膜開展總結(jié)及展望?分析，面膜是線上護膚品中銷售金額第2大的品類，且美 妝用戶中僅不到1/3的用戶購置過面膜，成熟度并不高。?經(jīng)過2021年震蕩調(diào)整之后，2021-2021年面膜市場增速回暖，開展趨勢向好。 2021-2021Q1淘系平臺面膜交易額及增速震蕩期回暖期開展期注：美妝包含護膚&彩妝兩大一級類目 大數(shù)據(jù)·全洞察2021-2021Q1淘寶VS.天貓面膜交易額增速淘寶面膜淘寶美妝天貓面膜天貓美妝202120212021Q12021-2021Q1淘寶/天貓平臺面膜用戶數(shù)分布淘寶天貓整體概況|天貓是面膜增長的主力，2021年用戶規(guī)模首次超過淘寶平臺大數(shù)據(jù)·全洞察注：店鋪層級根據(jù)店鋪當年面膜品類的銷售總額劃分競爭格局|天貓店鋪集中度都進一步提高，面膜市場整體向大店鋪傾斜?天貓面膜賣家數(shù)有所增加，更多店鋪躋身頭部大店，小店鋪也積極入場?天貓面膜銷售額到達千萬以上的大店鋪銷售額優(yōu)勢越創(chuàng)造顯。0%80%60%40%20%100%20212021天貓各層面膜店鋪銷售額占比1000萬及以上100-1000萬50-100萬10-50萬1-10萬1萬以下0%80%60%40%20%100%20212021天貓各層面膜店鋪數(shù)占比1000萬及以上100-1000萬50-100萬10-50萬1-10萬1萬以下注：面膜店鋪為當年面膜品類有銷售額的店鋪2021年店鋪數(shù)占比100% 80% 60%1萬以下1-10萬10-50萬50-100萬100-1000萬1000萬及以上2021年各層級不同經(jīng)營結(jié)果的天貓店鋪數(shù)占比

退出面膜市場40%20% 0%2021年店鋪類型 注：店鋪類型根據(jù)店鋪的面膜銷售額劃分 大數(shù)據(jù)·全洞察競爭格局|面膜店鋪競爭劇烈，除千萬級店鋪外，多數(shù)店鋪的銷售額在次年有所下降?雖不乏優(yōu)秀店鋪在次年保持高速增長，但平臺上存在大批店鋪面膜銷售額會在次年降低。?淘寶平臺上，店鋪越小突圍難度越大；天貓平臺上，面膜銷售額居中的店鋪突圍難度越大。2021年面膜銷售額的同比變化提升20%以上不變或提升20%以內(nèi)降低20%以內(nèi)降低20%以上1000萬-1億10-100萬競爭格局|天貓平臺各層級品牌數(shù)均有所增長，頭部品牌銷售優(yōu)勢更加明顯，但尚未形成競爭壁壘，新品牌仍有時機進入頭部的時機 天貓各層級面膜品牌數(shù)量 1億以上 1000萬-1億 100-1000萬 10-100萬 10萬以下2021 2021 天貓各層級面膜品牌銷售額占比100% 80% 1億以上 60% 100-1000萬 40% 10萬以下 20% 0% 2021 2021

品牌名

一葉子 御泥坊膜法世家·1908

美即 韓后 百雀羚 森田藥妝

麗得姿

京潤珍珠 歐詩漫 美膚寶 水密碼 我的美麗日志 佰草集

jayjun

16年銷品牌國別售額排

名

中國1

中國2

中國3

中國4

中國5

中國6中國臺灣7

韓國8

中國10

中國11

中國12

中國13中國臺灣14

中國15

韓國16排名較上一年排名變度變化化數(shù) 方向

↑5

↓-1 =0

↓-2 =0

↓-2

↑2

↑↑16

↑2

↑2

↑3

↑5

↓-7

↑↑21

↑↑↑376注：品牌層級根據(jù)品牌當年面膜品類的銷售總額劃分 大數(shù)據(jù)·全洞察?在天貓平臺上，各銷售額層級 的面膜品牌均有所上漲?年銷售額在億元以上的品牌優(yōu) 勢更加明顯?頭部品牌多為國產(chǎn)品牌，排名 暫未形成壁壘大數(shù)據(jù)·全洞察0%20%40%60%80%100%貼片式其他款不同形態(tài)面膜銷售額占比及增速2021202120210%5%10%

泥狀撕拉式 粉狀海藻泥 膏狀啫喱狀免洗睡眠式各“其他款〞形態(tài)面膜銷售額占比及增速202120212021開展趨勢|細分形態(tài)貼片式繼續(xù)占主導(dǎo)；撕拉式、泥狀、海藻泥和啫喱狀受到消費者的青睞保持快速增長；免洗睡眠式、粉狀及膏狀增速較緩2021銷售額同比增速：+12.5%

↑42% ↑86%↓0.5%

↑30% ↑12% ↑39%2021銷售額同比增速：+22.5%2021銷售額同比增速 ↑17%3%2021-2021大數(shù)據(jù)·全洞察15.00%10.00% 5.00% 0.00%25.00%20.00%20212021開展趨勢|細分功能美白、補水銷售占比最高；但毛孔清潔、修復(fù)舒緩相關(guān)功能增速較快 不同功能面膜銷售額占比及增速年同比增速-9%25%35%44%32%43%55%-15%-8%-10%4%32%-13%57%-4%20%33%-29%4%大數(shù)據(jù)·全洞察貼片式美白淡斑+毛孔緊致貼片式毛孔緊致貼片式美白+控油+毛孔緊致貼片式修復(fù)舒緩貼片式美白淡斑+修復(fù)舒緩修復(fù)舒緩 免洗睡眠式修復(fù)舒緩〔唯一非貼片式〕 貼片式控油祛痘+毛孔管理貼片式美白淡斑+控油祛痘泥狀毛孔清潔

撕拉式毛孔清潔泥狀美白淡斑 貼片式毛孔管理+泥狀美白淡斑

+修復(fù)舒緩成交金額增速成交金額占比高價值產(chǎn)品

貼片式美白淡斑警惕型產(chǎn)品潛力型產(chǎn)品邊緣型產(chǎn)品貼片式僅補水保濕 成交增速0%開展趨勢|形態(tài)&功能貼片式補水保濕/貼片式美白淡斑銷售占比最高，撕拉式毛孔清潔面膜和泥狀美白淡斑面膜金額增速最快 2021-2021各類型面膜成交金額占比及增速注：熱銷價格段為成交商品數(shù)占比較高的價格段；錯配價格段為成交商品數(shù)占比大于上架商品數(shù)占比的價格段；潛力價格段為存在錯配空間同時順應(yīng)平臺美妝消費升級趨勢的價格段。 大數(shù)據(jù)·全洞察開展趨勢|定價貼片式補水面膜熱銷價格段在3-7元，潛力價格段在7-9元；撕拉式毛孔清潔面膜熱銷價格段在30-50元，30-70元都存在時機空間20% 0%40%60%100% 80%上架商品數(shù)分布成交商品數(shù)2021年貼片式補水面膜各價位區(qū)間上架及成交情況<=1元/片1-3元/片3-5元/片5-7元/片7-9元/片9-15元/片15-20元/片>20元/片20% 0%40%60%100% 80%上架商品數(shù)分布成交商品數(shù)2021年撕拉式毛孔清潔面膜各價位段上架及成交情況<=20/件20-30元/件30-50元/件50-70元/件70-90元/件90-120元/件120-150元/件>150元/件熱銷價格段錯配價格段潛力價格段熱銷/錯配價格段潛力價格段大數(shù)據(jù)·全洞察開展趨勢|定價在美妝消費升級的背景下，CBNData建議面膜商家防止價格戰(zhàn)，在錯配價格段上游尋找潛力定價空間產(chǎn)品類型熱門價格段潛力價格段總結(jié)相對單一功能，綜合了美白和毛孔管理、修復(fù)和毛孔管理的產(chǎn) 品溢價能力更高；僅補水保濕修復(fù)舒緩毛孔管理高價值產(chǎn)品高價值產(chǎn)品高價值產(chǎn)品3-7元/片1-7元/片3-5元/片3-5or7-9元/片

7-9元/片

7-9元/片貼片式免洗睡眠式撕拉式泥狀 但綜合了控油祛痘和 毛孔管理、以及兩個 以上的功能〔美白、 控油、毛孔〕對消費 者來說，和單純的毛 孔管理區(qū)別不大。 正向高價格段升級 相對較平穩(wěn) 市場出現(xiàn)分化，根底的毛孔清潔趨向平價， 但一些進階功能更有 溢價空間。

美白+毛孔緊致 控油+毛孔管理 修復(fù)舒緩+毛孔管理美白+控油+毛孔緊致免洗睡眠式修復(fù)舒緩毛孔清潔美白淡斑美白淡斑+修復(fù)舒緩 毛孔清潔高價值產(chǎn)品高價值產(chǎn)品潛力型產(chǎn)品高價值產(chǎn)品 高價值產(chǎn)品潛力型產(chǎn)品潛力型產(chǎn)品潛力型產(chǎn)品潛力型產(chǎn)品

3-5元/片

3-5元/片

7-9or>20元/件

1-5元/片

50-70or>150元/件

30-50元/件30-50or90-120元/件

90-120元/件

30-50or>150元/件

>20元/片

7-9元/片

>20元/件

3-5元/片

>150元/件

30-50元/件90-120元/件90-120元/件

30-50元/件渠道是否成熟，為商如何預(yù)判？好的反映之后的開展?jié)摿Υ髷?shù)據(jù)·全洞察開展趨勢|面膜概念CBNdata通過行業(yè)經(jīng)驗和多個數(shù)據(jù)維度進行潛力概念面膜預(yù)判14

各概念的成交金額及人數(shù)

各概念成交店鋪類型

各概念的市場體量根本上決定了概念的市場價值通過成交的店鋪類型可以判斷該產(chǎn)品的銷售

2家選品鋪貨提供參考。

各概念成交規(guī)模增速、人數(shù) 增速

除了當下的數(shù)據(jù)，通過追溯 各概念的歷史表現(xiàn)，可以更

各概念TOP店鋪及TOP品牌占比

市場上店鋪及品牌的集中度反映了當下的

競爭格局，可以為各類店鋪和品牌考慮

3

是否進入提供參考。以半年為數(shù)據(jù)追蹤周期

根據(jù)第一財經(jīng)數(shù)據(jù)商學(xué)院11月01期以及?2021年面膜開展總結(jié)及展望?發(fā)現(xiàn)，面膜產(chǎn)品新概念迭代快，爆款概念流行期相對較短，以半年為周期洞察更有效。純天然動植物

海藻，玫瑰，珍珠，蝸牛，竹炭，蘆薈，紅石榴，洋甘菊，櫻 花，茶樹，仙人掌，黃瓜，粘 土，礦物泥，薄荷，葡萄，番 茄，橄欖，魚子，藍莓，火山 泥，草莓，薰衣草，蓮花，蘋果，迷迭香，山茶花，奇異果，金縷梅，橙花，檸檬，牛油果，絲瓜，豬皮，天竺葵，甜橙，茶滋補品苦參，馬郁蘭，月見草，地黃，竹鹽，藏紅花，薏仁，茯苓， 鼠尾草，銀耳，燕窩，鹿茸，紅參，蜂蜜，蜂毒，紅景天， 百合等食用品黃糖，大米，大豆，綠豆，奶酪，納豆， 巧克力，雞蛋，酸奶，紅茶，豆乳，白茶，紅酒，燕麥，羊奶，冰激凌，牛奶， 綠茶，等高科技玻尿酸、水光針劑、膠原蛋白、酵素、冰膜、氨基酸、干細胞、氧氣碳酸、藥丸、酵母、維生素、透明質(zhì)酸、黃金果凍、活性肽、熊果苷、骨膠原、鯊 烷、微分子、勝肽、

Q10、傳明酸、羊胎等其他花等

注：面膜概念的分類按照商品標題并綜合了商品成分信息進行分類，覆蓋了市場超一般的商品 大數(shù)據(jù)·全洞察開展趨勢|面膜概念概念化面膜層出不窮，“拼成分〞成為普遍現(xiàn)象 概念 注：細分概念同比增速=0.4*〔16年4-9月同比增速〕+0.6*〔2021年10月-17年3月同比增 速〕大數(shù)據(jù)·全洞察開展趨勢|面膜概念科技概念的市場份額正逐步擴大；玻尿酸仍為主流，黃金果凍、藥丸膠囊大米等概念銷售額快速增長20.00%10.00% 0.00%2021年4月-2021年3月細分概念交易額TOP100%2000%1000%2021年4月-2021年3月細分概念交易額同比增速TOP100.00%15.00%10.00% 5.00%20.00%35.00%30.00%25.00%2021年4月-2021年3月各面膜概念交易額占比及變化

高科技15年4-9月16年4-9月

天然成分15年10月-16年3月16年10月-17年3月TOP10概念中，科技概念占到了4個，并且玻尿酸占比明顯高于其他