2023年銷售經理的述職報告

Word版本，下載可自由編輯年銷售經理的述職報告自20xx年xx月入職以來，不覺已半年有余。在同事及公司領導的關懷下，我們銷售工作的開展有了肯定的成效，但也存在很多的問題與不足。適逢危機下嚴峻市場形勢的挑戰(zhàn)，作為銷售負責人的我自當不遺余力、竭盡全力、傾其全部地工作態(tài)度拼力把銷售工作做好、抓好，以不辜負同事及領導的信任與支持。下面我將從以下四個方面來進行闡述，請公司領導賜予修正。

一、工作匯總

（一）秉承原則與目標

1、原則：全心實意、愛廠如家、信任團隊的力氣、把崗位工作當作事業(yè)來做。

2、目標：不斷學習提升、創(chuàng)新自我；打造一支過硬的營銷團隊；堅持以‘打造中國最好的××供應商’為目標來嚴律其行

（二）詳細工作內容

1、自我學習、塑造

本人機電一體化專業(yè)，從事了兩年××產品的設計工作而后一直從事機電產品的營銷工作。雖在建筑行業(yè)做業(yè)務已有四年之多，但不同的產品就有不同的營銷模式。為此自入職以來，我首先自己在學習產品學問、行業(yè)狀況熟識、公司本產品進展定位、該產品營銷模式等方面一直在做努力，只有這樣我才能適應當產品的市場營銷工作。

2、團隊建設與進展

經過一段時間學習與熬煉后，我漸漸熟識了產品學問及其行業(yè)狀況。也明白了公司該產品進展歷程及組織配備等狀況，但要有突破性、打算性進展單靠一個我在短時間內是有難度的，再加上市場上對供應商的要求也在逐步提升門檻，如不能在盡短時間內拿到進入證以后可能很難在××行業(yè)內進展。于是為了公司在××產品市場有好的業(yè)績的進展，我便提出了創(chuàng)建營銷團隊的申請。公司領導也特別重視并且堅決的批準了我的要求，就這樣銷售團隊在公司領導的大力支持下間續(xù)建立了起來。從1個人到3個、到6個，從雛形的市場信息搜集到業(yè)務流程的一步步深化、技術方案的草繪，我們團隊也漸漸完善起來。人心齊，泰山移。我信任隨著時間的推移、團隊的完善建設，我們的銷售業(yè)績會一步步獲得強有力的提升。

3、銷售工作

有了‘自我學習、塑造’和‘團隊建設與進展’的預備與補充后，我們的銷售工作漸漸開綻開來，項目信息量漸漸增加，意向項目也在加速，市場區(qū)域也在擴大。

二、創(chuàng)新工作

我認為，工作創(chuàng)新并不是執(zhí)意的一種制造，更重要的是體現的一種工作激情，一種激活自我潛能、提升工作價值的熱忱。在這半年的時間里，我用‘創(chuàng)新工作’來形容所做的內容應當不為過。

(一)充分的信任

“高山由于有大地的信任，才矗立得雄偉壯麗；小溪由于有大海的信任；才獲得更寬闊的生命。”工作更是如此，在我所帶領過的團隊之中，我都是以信任的態(tài)度去實施的，用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作當中，我仍以此心去實施。

(二)敢想、敢做

來到公司做銷售工作，能夠說公司僅供應給我市場空間，其余諸如業(yè)務、技術培訓等賜予的很少。但我選擇了這份工作，我就要去克服、去努力、去實現。于是，自己勤力去學習產品學問、自己去網上搜尋信息認識市場及行業(yè)狀況、自己到市場去體悟該產品的銷售。進過一段時間的磨練，我認為轉變公司該產品的銷售窘境得需要一支團隊來。于是在頂著一些壓力下我勇于提出自己建立銷售團隊的提議，當時不考慮提出后自我是否能在公司待下去，只考慮如轉變現狀的話這應當是比較好的策略。但公司領導給于了相當的信任與支持，我能夠建立銷售團隊了。開心之余就是我要敢于去實施的信念與努力了，雖沒有達到自己預期目標，但時間還是證明了我的銷售方向和一些努力是正確的。

(三)工作不拘一格

走到現在，工作單位也有4個了，工作時間也有近8年了。接受了不同的工作內容及流程，也接受了不同的企業(yè)文化。對我來說應當有一固定模式了，但所從事的崗位要求我不能固守，要學會適應與變通。于是為了能最大程度的把營銷工作做好，我便研發(fā)適應所做產品的不同于以前的銷售模式，經過近兩年的實踐也驗證了我的想法與做法。我信任我能把產品營銷工作做好、抓好，還請領導放心。

(四)落實力

為完成預定目標，沒有好的落實力是很難去完成的，但好的落實力是需要一套完成的工作內容、流程、考核措施等系統(tǒng)指標的。因此自建立起銷售部以來，我一直在做這些工作努力。雖有的成效但還是沒有達到預期，所以我要在今后的工作中盡力去完善，以確保團隊的落實力能順暢的落實下去。

(五)重視團隊的力氣

“獨木不成林”這是我工作以來一直信奉的明理，所以在帶團隊的這幾年中，我一直在培育、進展合適的銷售團隊。利用團隊有效的結構設立、組合，各輝其職，為完成共同的目標一起去努力，以實現個體所不能達到的績效。

我雖依據上述的思路努力地工作，但并沒有完成預期目標，這與我個人也有很大的緣由，總結有如下幾條：

1、對工作不夠仔細，技術及業(yè)務學問還不夠全面

2、對自己要求不夠嚴格，簡單被四圍的環(huán)境所影響而有所動搖

3、對時間支配不夠合理，一些工作支配不能按時完成

4、對團隊成員要求、期望過高，熟悉不充分

5、對銷售部整體工作內容制定的不夠全面，以致在工作中落實不太順當

6、與公司相關部門及領導溝通的太少

三、下步工作思路

隨著××項目合同的簽訂，我們銷售部市場開展工作也即間續(xù)樂觀綻開。為更好的做好產品的市場推廣工作，現提出如下工作思路：

（一）自我營銷

這里所說的‘自我營銷’是指在目前公司組織架構不發(fā)生變化的狀況下由我們銷售部單獨開展營銷工作和公司獨自成立銷售公司（削減產品銷售稅率）來銷售兩種方式來進行，現就目前公司組織架構不發(fā)生變化的狀況下由我們銷售部單獨開展營銷工作這種方式，談一下下步工作思路：

1、優(yōu)化部門架構

銷售工作的順當開展是需要不同崗位職責的人來共同完成的，現在我們有銷售員、技術支持、銷售助理崗位，我想隨著業(yè)務的漸漸綻開還要增加如：市場策劃、售后服務等崗位人員。人員結構的不斷完善，每人的崗位職責更明晰、分工更明確、更專業(yè)，銷售工作也就更系統(tǒng)化、標準化、可落實化。

2、加大市場投入

產品銷售的成與敗、好與壞很大程度上得力于市場銷售網絡的建設力度，尤其是在產品初期銷售當中。產品變?yōu)樯唐酚袃煞N途徑：一是客戶積極找到我們來選購，二是我們積極推銷給客戶。因此為更好的把公司生產出來的產品變?yōu)榭蛻羰种械纳唐罚覍娜缦聨追矫鎭韽娀?/p>

1）提升品牌知名度，讓更多的'客戶熟悉、認識我們，讓我們被市場認可。

2）強化銷售隊伍建設，提升公司競爭力，能在市場中站住、站穩(wěn)