國(guó)貨與新媒體營(yíng)銷方案介紹

【國(guó)潮·新風(fēng)尚】國(guó)貨5G新時(shí)代弘揚(yáng)國(guó)貨品牌·傳承匠心精神·展現(xiàn)東方魅力匯報(bào)人：XXX匯報(bào)時(shí)間：202X3新媒體與品牌的互融4講好關(guān)于品牌的故事黃金珠寶行業(yè)現(xiàn)狀12國(guó)貨品牌新的定義目錄黃金珠寶行業(yè)現(xiàn)狀80后對(duì)黃金珠寶的消費(fèi)欲望并不高，在中低端消費(fèi)產(chǎn)品中，70后買家傾向于單價(jià)較高的黃金產(chǎn)品，90后偏向于彩金等設(shè)計(jì)時(shí)尚的低端產(chǎn)品。01

黃金珠寶行業(yè)多以門店銷售為主品牌獨(dú)立門店大型商超專柜黃金珠寶城獨(dú)立門店/黃金珠寶城/大型商超黃金珠寶專區(qū)

疫情前，黃金珠寶品牌獨(dú)立門店由于知名度高，具有較大的市場(chǎng)份額，增長(zhǎng)迅速，成為消費(fèi)者購(gòu)買珠寶首飾的首選場(chǎng)所。而黃金珠寶城（零售）和大型商超專柜（零售），消費(fèi)者更傾向于黃金珠寶城（零售）。金店存在的形式為品牌獨(dú)立門店、黃金珠寶城和大型商超專柜，占比分別為85.5%、8.1%和5.6%。經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)的銷售形式

黃金珠寶品牌獨(dú)立門店在各城市均屬于主要店面類型。占比分別為直轄市90.9%，省會(huì)城市83.3%，地級(jí)市79.5%，縣級(jí)市92.3%。黃金珠寶城投資大，且與城市規(guī)劃有關(guān)。在不滿足于城市規(guī)劃的地區(qū)出現(xiàn)了其他金店類型和銷售形式，比如：與銀行聯(lián)合發(fā)行，展廳售賣，旅游文化產(chǎn)品等。多聚集在商圈，因?yàn)槿肆髁看?，是消費(fèi)者首選。

黃金珠寶店在落地商圈的占比：核心商圈：87%次級(jí)商圈：9.7%邊緣商圈：3.2%不同形式的黃金珠寶店均以商圈為主

黃金珠寶店在核心商圈的比例分別為直轄市100%，省會(huì)城市80%，地級(jí)城市86.4%，縣級(jí)城市89.7%。

以上數(shù)據(jù)均來(lái)自于2019年優(yōu)秀金店解讀報(bào)告今年的黃金珠寶行業(yè)又是怎樣的呢？疫情改變了人們很多生活方式和習(xí)慣，實(shí)體店面也遭受到巨大的打擊，各行業(yè)實(shí)體店都在轉(zhuǎn)型......國(guó)貨品牌新定義麥肯錫《2020年消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告》指出，中國(guó)企業(yè)不再著眼于生產(chǎn)廉價(jià)產(chǎn)品，而是努力升級(jí)產(chǎn)品的品質(zhì)、性能和價(jià)值。02國(guó)貨的二次崛起，“黃金時(shí)代”初現(xiàn)端倪巨量引擎特別推出了“國(guó)貨品牌計(jì)劃”互聯(lián)網(wǎng)巨頭們對(duì)國(guó)貨的態(tài)度阿里天貓?jiān)O(shè)立了雙十一國(guó)貨專區(qū)鵝廠拍了十分不錯(cuò)的國(guó)貨主題紀(jì)錄片31245新的消費(fèi)催生新的品質(zhì)新的消費(fèi)催生新的價(jià)值新國(guó)貨也需要新的品牌新國(guó)貨也需要新的營(yíng)銷新國(guó)貨也需要新的渠道傳統(tǒng)國(guó)貨品牌正在被重新定義，其核心就在于一個(gè)“新”字傳統(tǒng)國(guó)貨品牌正在被重新定義，其核心就在于一個(gè)“新”字每個(gè)品牌對(duì)“新”的理解和詮釋都不相同比如：李寧的“新”是進(jìn)軍紐約時(shí)裝周百雀羚的“新”是包裝與跨界營(yíng)銷新媒體與品牌的互融在新的媒體環(huán)境變遷和數(shù)字美好生活的革新之下，需要有更新方式的彰顯國(guó)貨品牌內(nèi)涵。如巨量引擎的“國(guó)貨品牌計(jì)劃”便是一個(gè)很好的例證，其核心點(diǎn)便是綜合構(gòu)建涵蓋電商效果轉(zhuǎn)化+線下場(chǎng)景互融等雙重營(yíng)銷場(chǎng)景。03

在新興的國(guó)貨品牌中，有老炮的新生，也有新玩家的異軍突起

在微信、小紅書(shū)、B站、抖音直播等新媒體渠道，吃透了流量紅利，贏得了品牌，也贏得了銷量。不可否認(rèn)，互聯(lián)網(wǎng)流量紅利所帶來(lái)的營(yíng)銷變革與渠道變革，本質(zhì)上就是為國(guó)貨品牌提供一次機(jī)會(huì)，尤其是以營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)和渠道驅(qū)動(dòng)為核心的品牌。誰(shuí)搶占新渠道、新媒體和新產(chǎn)品，誰(shuí)就能玩轉(zhuǎn)一個(gè)新國(guó)貨。每一次流量的變遷，都帶來(lái)了一次全新的品牌創(chuàng)造迭代，新興內(nèi)容流量也成就了品牌崛起。無(wú)論是品牌形象、品牌聲量，亦或是市場(chǎng)份額，國(guó)貨品牌的增長(zhǎng)勢(shì)能已開(kāi)始漸入佳境。

如果要給2020年的互聯(lián)網(wǎng)流量變遷找?guī)讉€(gè)關(guān)鍵詞，“直播帶貨”大概率名列前茅。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年上半年直播經(jīng)濟(jì)規(guī)模超過(guò)5600億。尤其是年初疫情影響，使直播進(jìn)入了一個(gè)各個(gè)品牌、平臺(tái)、達(dá)人努力爭(zhēng)取的流量入口，使其成為一種新的營(yíng)銷形態(tài)。當(dāng)淘寶、快手、抖音等平臺(tái)亦紛紛開(kāi)始化身直播賣場(chǎng)，把線下的銷售搬到線上時(shí)，一條全新的營(yíng)銷路徑已然形成：社交平臺(tái)內(nèi)容種草，直播間帶貨安利引導(dǎo)，電商平臺(tái)形成閉環(huán)購(gòu)買，無(wú)數(shù)人開(kāi)始在直播間剁手上癮。

用戶消費(fèi)習(xí)慣的變化，帶來(lái)的是以抖音為代表的短視頻這類新媒介渠道的興起。同時(shí)，新的線上營(yíng)銷渠道，也打破了品牌過(guò)于依賴線下場(chǎng)景的困局，更容易貼合年輕一代用戶的消費(fèi)習(xí)慣。從營(yíng)銷角度來(lái)講，疫情讓傳統(tǒng)廣告的價(jià)值急劇降低，這也讓數(shù)字化營(yíng)銷的作用更為凸顯。有人可能會(huì)說(shuō)，不就是在線上投廣告嗎？真正的營(yíng)銷全流程的數(shù)字化，并不是線上投廣告這么簡(jiǎn)單。品牌們都在講“整合營(yíng)銷”的重要性，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是在不同的地方，用同一個(gè)聲音說(shuō)話。但現(xiàn)在媒介格局越發(fā)碎片化，這個(gè)時(shí)候誰(shuí)都知道——把媒介整合在一起，才能覆蓋更多消費(fèi)者。在新媒體中，我們?yōu)槭裁春苌倏吹絿?guó)內(nèi)黃金珠寶品牌的內(nèi)容輸出缺少資金？市場(chǎng)重心尚未轉(zhuǎn)移？沒(méi)有找到團(tuán)隊(duì)？尚未確定平臺(tái)？還在繼續(xù)拍攝著雜志照片？線下促銷？門店優(yōu)惠活動(dòng)？在門店里守株待兔？講好關(guān)于品牌的故事國(guó)貨品牌需要在這個(gè)時(shí)代，借助新渠道、新流量、新?tīng)I(yíng)銷來(lái)發(fā)出自己清晰的、本地的、有持久價(jià)值的聲音。04【軟文輸出】新媒體不可缺少的重要部分，有助于品牌故事的完整性與延續(xù)性。

不同的平臺(tái)，所針對(duì)的受眾群體不同。包括年齡、性別、職業(yè)、愛(ài)好等都各不相同。對(duì)于品牌故事，根據(jù)不同的內(nèi)容進(jìn)行不同媒體的投放，去影響、帶動(dòng)一部分群體的認(rèn)知，從而產(chǎn)生樹(shù)立品牌形象和口碑的作用。同時(shí)，帶有引導(dǎo)性的軟文，更能做到產(chǎn)品的同類別對(duì)比，好，為什么好？?jī)?yōu)為什么優(yōu)？通過(guò)文字占領(lǐng)消費(fèi)者購(gòu)買心理需求。

有助于提升產(chǎn)品的內(nèi)容性、創(chuàng)意性、傳承性、文化內(nèi)涵，同時(shí)賦予消費(fèi)者對(duì)美的理解及品位?！疽曨l輸出】短視頻能提升大眾帶入感，強(qiáng)烈的產(chǎn)品刺激增強(qiáng)購(gòu)買欲望。

短視頻營(yíng)銷可以更加生動(dòng)有序的將需要展示的產(chǎn)品特色、服務(wù)、品牌亮點(diǎn)給到我們的目標(biāo)受眾，從而提高成交率。可以把產(chǎn)品信息直觀明了的呈現(xiàn)給用戶，現(xiàn)在人有時(shí)候都懶得看文字，圖片可能展示的信息有限，用視頻有動(dòng)態(tài)圖像有聲音，沖擊感多強(qiáng)。

同時(shí)短視頻的投入成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)要低于傳統(tǒng)廣告的投入，不僅節(jié)約資金，降低成本，還有行之有效，非常精準(zhǔn)的受眾群體客戶。斗金楓葉廣點(diǎn)通金牛魯班【二類電商】短視頻能提升大眾帶入感，強(qiáng)烈的產(chǎn)品刺激增強(qiáng)購(gòu)買欲望。

相對(duì)于一類電商沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng),不存在貨比三家,客戶看到了你投放的廣告,感興趣直接進(jìn)去你的頁(yè)面,他只有選擇買或者不買,而不存在是否會(huì)去別家買。二類電商簡(jiǎn)單粗暴，不需要進(jìn)入店鋪，可以直接在單品頁(yè)面下單貨到付款。廣告投放精準(zhǔn)，根據(jù)興趣決定買或不買，不用貨比三家，相對(duì)于一類電商更有利潤(rùn)保障，高利多銷。【公眾人物效應(yīng)】更強(qiáng)的個(gè)人魅力及私域流量，為產(chǎn)品帶來(lái)新的活力。

公眾人物包括明星、網(wǎng)紅及粉絲數(shù)量龐大的主播。她（他）們?cè)诒姸嗥放萍爱a(chǎn)品中進(jìn)行選品并進(jìn)行用戶體驗(yàn)，在通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播將產(chǎn)品進(jìn)行推薦，龐大的粉絲流量，有利于品牌的推廣和產(chǎn)品的銷售。她（他）們具有自身的公信力，讓人信服。

選擇與品牌氣質(zhì)吻合，與產(chǎn)品屬性相符的公眾人物，是產(chǎn)品強(qiáng)有力的銷售端。產(chǎn)品銷售產(chǎn)品效力品牌故事產(chǎn)品品質(zhì)4.產(chǎn)品銷售營(yíng)銷手段的變更，當(dāng)下最流行的也就是受眾最廣，消費(fèi)者最能接受的消費(fèi)途徑。新媒體與品牌的融合程度決定了品牌當(dāng)下的市場(chǎng)份額。3.產(chǎn)品效力產(chǎn)品的價(jià)值是有限的，創(chuàng)意、設(shè)計(jì)及工藝確是無(wú)價(jià)的財(cái)富。產(chǎn)品是為人服務(wù)的，精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù)會(huì)將產(chǎn)品賦予給適合的消費(fèi)者，通過(guò)消費(fèi)者提升品牌及產(chǎn)品。1.品牌故事無(wú)論是新銳品牌還是老字號(hào)品牌，都有屬于自己的故事，故事是對(duì)品牌的定位，也是產(chǎn)品入市的基礎(chǔ)。