國貨與新媒體營銷方案介紹

【國潮·新風(fēng)尚】國貨5G新時代弘揚(yáng)國貨品牌·傳承匠心精神·展現(xiàn)東方魅力匯報人：XXX匯報時間：202X3新媒體與品牌的互融4講好關(guān)于品牌的故事黃金珠寶行業(yè)現(xiàn)狀12國貨品牌新的定義目錄黃金珠寶行業(yè)現(xiàn)狀80后對黃金珠寶的消費(fèi)欲望并不高，在中低端消費(fèi)產(chǎn)品中，70后買家傾向于單價較高的黃金產(chǎn)品，90后偏向于彩金等設(shè)計(jì)時尚的低端產(chǎn)品。01

黃金珠寶行業(yè)多以門店銷售為主品牌獨(dú)立門店大型商超專柜黃金珠寶城獨(dú)立門店/黃金珠寶城/大型商超黃金珠寶專區(qū)

疫情前，黃金珠寶品牌獨(dú)立門店由于知名度高，具有較大的市場份額，增長迅速，成為消費(fèi)者購買珠寶首飾的首選場所。而黃金珠寶城（零售）和大型商超專柜（零售），消費(fèi)者更傾向于黃金珠寶城（零售）。金店存在的形式為品牌獨(dú)立門店、黃金珠寶城和大型商超專柜，占比分別為85.5%、8.1%和5.6%。經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來的銷售形式

黃金珠寶品牌獨(dú)立門店在各城市均屬于主要店面類型。占比分別為直轄市90.9%，省會城市83.3%，地級市79.5%，縣級市92.3%。黃金珠寶城投資大，且與城市規(guī)劃有關(guān)。在不滿足于城市規(guī)劃的地區(qū)出現(xiàn)了其他金店類型和銷售形式，比如：與銀行聯(lián)合發(fā)行，展廳售賣，旅游文化產(chǎn)品等。多聚集在商圈，因?yàn)槿肆髁看?，是消費(fèi)者首選。

黃金珠寶店在落地商圈的占比：核心商圈：87%次級商圈：9.7%邊緣商圈：3.2%不同形式的黃金珠寶店均以商圈為主

黃金珠寶店在核心商圈的比例分別為直轄市100%，省會城市80%，地級城市86.4%，縣級城市89.7%。

以上數(shù)據(jù)均來自于2019年優(yōu)秀金店解讀報告今年的黃金珠寶行業(yè)又是怎樣的呢？疫情改變了人們很多生活方式和習(xí)慣，實(shí)體店面也遭受到巨大的打擊，各行業(yè)實(shí)體店都在轉(zhuǎn)型......國貨品牌新定義麥肯錫《2020年消費(fèi)者調(diào)查報告》指出，中國企業(yè)不再著眼于生產(chǎn)廉價產(chǎn)品，而是努力升級產(chǎn)品的品質(zhì)、性能和價值。02國貨的二次崛起，“黃金時代”初現(xiàn)端倪巨量引擎特別推出了“國貨品牌計(jì)劃”互聯(lián)網(wǎng)巨頭們對國貨的態(tài)度阿里天貓?jiān)O(shè)立了雙十一國貨專區(qū)鵝廠拍了十分不錯的國貨主題紀(jì)錄片31245新的消費(fèi)催生新的品質(zhì)新的消費(fèi)催生新的價值新國貨也需要新的品牌新國貨也需要新的營銷新國貨也需要新的渠道傳統(tǒng)國貨品牌正在被重新定義，其核心就在于一個“新”字傳統(tǒng)國貨品牌正在被重新定義，其核心就在于一個“新”字每個品牌對“新”的理解和詮釋都不相同比如：李寧的“新”是進(jìn)軍紐約時裝周百雀羚的“新”是包裝與跨界營銷新媒體與品牌的互融在新的媒體環(huán)境變遷和數(shù)字美好生活的革新之下，需要有更新方式的彰顯國貨品牌內(nèi)涵。如巨量引擎的“國貨品牌計(jì)劃”便是一個很好的例證，其核心點(diǎn)便是綜合構(gòu)建涵蓋電商效果轉(zhuǎn)化+線下場景互融等雙重營銷場景。03

在新興的國貨品牌中，有老炮的新生，也有新玩家的異軍突起

在微信、小紅書、B站、抖音直播等新媒體渠道，吃透了流量紅利，贏得了品牌，也贏得了銷量。不可否認(rèn)，互聯(lián)網(wǎng)流量紅利所帶來的營銷變革與渠道變革，本質(zhì)上就是為國貨品牌提供一次機(jī)會，尤其是以營銷驅(qū)動和渠道驅(qū)動為核心的品牌。誰搶占新渠道、新媒體和新產(chǎn)品，誰就能玩轉(zhuǎn)一個新國貨。每一次流量的變遷，都帶來了一次全新的品牌創(chuàng)造迭代，新興內(nèi)容流量也成就了品牌崛起。無論是品牌形象、品牌聲量，亦或是市場份額，國貨品牌的增長勢能已開始漸入佳境。

如果要給2020年的互聯(lián)網(wǎng)流量變遷找?guī)讉€關(guān)鍵詞，“直播帶貨”大概率名列前茅。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年上半年直播經(jīng)濟(jì)規(guī)模超過5600億。尤其是年初疫情影響，使直播進(jìn)入了一個各個品牌、平臺、達(dá)人努力爭取的流量入口，使其成為一種新的營銷形態(tài)。當(dāng)淘寶、快手、抖音等平臺亦紛紛開始化身直播賣場，把線下的銷售搬到線上時，一條全新的營銷路徑已然形成：社交平臺內(nèi)容種草，直播間帶貨安利引導(dǎo)，電商平臺形成閉環(huán)購買，無數(shù)人開始在直播間剁手上癮。

用戶消費(fèi)習(xí)慣的變化，帶來的是以抖音為代表的短視頻這類新媒介渠道的興起。同時，新的線上營銷渠道，也打破了品牌過于依賴線下場景的困局，更容易貼合年輕一代用戶的消費(fèi)習(xí)慣。從營銷角度來講，疫情讓傳統(tǒng)廣告的價值急劇降低，這也讓數(shù)字化營銷的作用更為凸顯。有人可能會說，不就是在線上投廣告嗎？真正的營銷全流程的數(shù)字化，并不是線上投廣告這么簡單。品牌們都在講“整合營銷”的重要性，簡單來說，就是在不同的地方，用同一個聲音說話。但現(xiàn)在媒介格局越發(fā)碎片化，這個時候誰都知道——把媒介整合在一起，才能覆蓋更多消費(fèi)者。在新媒體中，我們?yōu)槭裁春苌倏吹絿鴥?nèi)黃金珠寶品牌的內(nèi)容輸出缺少資金？市場重心尚未轉(zhuǎn)移？沒有找到團(tuán)隊(duì)？尚未確定平臺？還在繼續(xù)拍攝著雜志照片？線下促銷？門店優(yōu)惠活動？在門店里守株待兔？講好關(guān)于品牌的故事國貨品牌需要在這個時代，借助新渠道、新流量、新營銷來發(fā)出自己清晰的、本地的、有持久價值的聲音。04【軟文輸出】新媒體不可缺少的重要部分，有助于品牌故事的完整性與延續(xù)性。

不同的平臺，所針對的受眾群體不同。包括年齡、性別、職業(yè)、愛好等都各不相同。對于品牌故事，根據(jù)不同的內(nèi)容進(jìn)行不同媒體的投放，去影響、帶動一部分群體的認(rèn)知，從而產(chǎn)生樹立品牌形象和口碑的作用。同時，帶有引導(dǎo)性的軟文，更能做到產(chǎn)品的同類別對比，好，為什么好？優(yōu)為什么優(yōu)？通過文字占領(lǐng)消費(fèi)者購買心理需求。

有助于提升產(chǎn)品的內(nèi)容性、創(chuàng)意性、傳承性、文化內(nèi)涵，同時賦予消費(fèi)者對美的理解及品位?！疽曨l輸出】短視頻能提升大眾帶入感，強(qiáng)烈的產(chǎn)品刺激增強(qiáng)購買欲望。

短視頻營銷可以更加生動有序的將需要展示的產(chǎn)品特色、服務(wù)、品牌亮點(diǎn)給到我們的目標(biāo)受眾，從而提高成交率。可以把產(chǎn)品信息直觀明了的呈現(xiàn)給用戶，現(xiàn)在人有時候都懶得看文字，圖片可能展示的信息有限，用視頻有動態(tài)圖像有聲音，沖擊感多強(qiáng)。

同時短視頻的投入成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)要低于傳統(tǒng)廣告的投入，不僅節(jié)約資金，降低成本，還有行之有效，非常精準(zhǔn)的受眾群體客戶。斗金楓葉廣點(diǎn)通金牛魯班【二類電商】短視頻能提升大眾帶入感，強(qiáng)烈的產(chǎn)品刺激增強(qiáng)購買欲望。

相對于一類電商沒有競爭,不存在貨比三家,客戶看到了你投放的廣告,感興趣直接進(jìn)去你的頁面,他只有選擇買或者不買,而不存在是否會去別家買。二類電商簡單粗暴，不需要進(jìn)入店鋪，可以直接在單品頁面下單貨到付款。廣告投放精準(zhǔn)，根據(jù)興趣決定買或不買，不用貨比三家，相對于一類電商更有利潤保障，高利多銷?！竟娙宋镄?yīng)】更強(qiáng)的個人魅力及私域流量，為產(chǎn)品帶來新的活力。

公眾人物包括明星、網(wǎng)紅及粉絲數(shù)量龐大的主播。她（他）們在眾多品牌及產(chǎn)品中進(jìn)行選品并進(jìn)行用戶體驗(yàn)，在通過網(wǎng)絡(luò)直播將產(chǎn)品進(jìn)行推薦，龐大的粉絲流量，有利于品牌的推廣和產(chǎn)品的銷售。她（他）們具有自身的公信力，讓人信服。

選擇與品牌氣質(zhì)吻合，與產(chǎn)品屬性相符的公眾人物，是產(chǎn)品強(qiáng)有力的銷售端。產(chǎn)品銷售產(chǎn)品效力品牌故事產(chǎn)品品質(zhì)4.產(chǎn)品銷售營銷手段的變更，當(dāng)下最流行的也就是受眾最廣，消費(fèi)者最能接受的消費(fèi)途徑。新媒體與品牌的融合程度決定了品牌當(dāng)下的市場份額。3.產(chǎn)品效力產(chǎn)品的價值是有限的，創(chuàng)意、設(shè)計(jì)及工藝確是無價的財富。產(chǎn)品是為人服務(wù)的，精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù)會將產(chǎn)品賦予給適合的消費(fèi)者，通過消費(fèi)者提升品牌及產(chǎn)品。1.品牌故事無論是新銳品牌還是老字號品牌，都有屬于自己的故事，故事是對品牌的定位，也是產(chǎn)品入市的基礎(chǔ)。