中國最大的團(tuán)購網(wǎng)站-拉手網(wǎng)電子商務(wù)案例分析

拉手網(wǎng)主講內(nèi)容020304拉手網(wǎng)概況拉手網(wǎng)分析開展策略01小組簡介小組簡介PPT制作PPT講述程姣姣許雪杰王西俠喬慕華紀(jì)小蝶姚姝吉網(wǎng)站介紹拉手網(wǎng) 全球首家Groupon與Foursquare相結(jié)合的團(tuán)購網(wǎng)站。2021年11月16日拉手網(wǎng)獲評“2021RedHerring亞洲百強(qiáng)〞及“亞洲最有創(chuàng)新、最有潛力的一百家公司〞頭銜，再樹國內(nèi)團(tuán)購行業(yè)第一的標(biāo)桿。開展歷程精誠精簡精進(jìn)精捷收購2021年8月18日砸金蛋游戲發(fā)布2021年8月3日首推個性化團(tuán)購2021年7月27日免費(fèi)午餐游戲發(fā)布2021年6月7日融資五百萬美元2021年6月4日收購西安團(tuán)樂樂2021年5月14日拉手網(wǎng)獲歐洲投資2021年4月22日獲“泰山天使〞投資2021年04月12日新融資1.11億美元2021年12月29日化裝品團(tuán)購頻道上線2021年12月18日酒店團(tuán)購頻道上線2021年12月2日獲5000萬美元投資2021年11月24日再創(chuàng)團(tuán)購新模式2021年11月2日拉手網(wǎng)推團(tuán)購2.0模式2021年9月15日拉手網(wǎng)推一日多團(tuán)拉手網(wǎng)發(fā)展歷程拉手網(wǎng)特色團(tuán)購2.0G+F模式拉手網(wǎng)推出團(tuán)購2.0模式，在新模式中，添加了名為“拉手網(wǎng)生活廣場〞的功能版塊，商戶可以通過該版塊自助發(fā)布團(tuán)購信息。推一日多團(tuán)超Groupon再創(chuàng)團(tuán)購新模式。拉手網(wǎng)已于2021年9月15日凌晨全面升級，采取一日多團(tuán)的新模式，在同一天的主頁面中向用戶推出多款團(tuán)購活動。所謂的G+F，G是在前面的，F(xiàn)的目的是幫助G。拉手網(wǎng)產(chǎn)品與效勞

離線地圖拉手音樂新聞訂閱轉(zhuǎn)換王不需要連接網(wǎng)絡(luò)，依然可搜索到身邊的生活效勞信息。拉手離線地圖支持在iphone上直接將上傳的地圖下載到。在這里你可以查看到世界上任何你關(guān)注的信息，無論它來自于各大主流新聞媒體，blog，論壇；還是行業(yè)網(wǎng)站或各地方媒介實(shí)時的匯率更新使之最準(zhǔn)確快速強(qiáng)大的轉(zhuǎn)換功能使之成為易用的轉(zhuǎn)換軟件；獨(dú)特的界面展示方式使得拉手轉(zhuǎn)換王簡單美觀。全力打造的一款搜索下載歌曲聽音樂的免費(fèi)音樂軟件可直接通過wifi或3G/GPRS搜索網(wǎng)絡(luò)歌曲并下載到本機(jī),不用連接電腦。售后效勞商家發(fā)貨后，假設(shè)是用戶不滿意，可自行退貨。退貨程序：從2021年3月18日成立至2021年1月20日，拉手注冊用戶數(shù)量已經(jīng)突破300萬，月均訪問量突破3000萬，開通效勞城市超過400座，2021年交易額接近10億元，并且仍以每月100%的速度成長。在不到1年的時間，拉手在號稱“千團(tuán)大戰(zhàn)〞的團(tuán)購市場脫穎而出，截止2021年1月20日，成為中國內(nèi)地最大的團(tuán)購網(wǎng)站之一。2021年2月，拉手網(wǎng)宣稱獲得了幾乎是同行融資總和的新一輪融資，估值上升至10億美元。拉手網(wǎng)會每天推出一款超低價精品團(tuán)購，使參加團(tuán)購的用戶以極具誘惑力的折扣價格享受優(yōu)質(zhì)效勞。拉手網(wǎng)推出的這些超低價精品團(tuán)購，有著強(qiáng)烈地域性。拉手網(wǎng)憑借其強(qiáng)大的市場拓廣團(tuán)隊(duì)，在中國內(nèi)地一線城市：北京，上海，廣州，深圳及300多座二、三線城市，不斷網(wǎng)羅與開掘優(yōu)質(zhì)的、符合當(dāng)?shù)仄肺兜牟惋媻蕵飞碳?。?nèi)容1拉手網(wǎng)——高品質(zhì)知名品牌商家內(nèi)容2酒店頻道—商務(wù)之旅優(yōu)質(zhì)選擇內(nèi)容3化裝品頻道—送給愛美的女性運(yùn)營模式拉手網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)構(gòu)成大體分為兩個局部，分別是線上團(tuán)隊(duì)和線下團(tuán)隊(duì)。線上團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)網(wǎng)站的開發(fā)以及日常的運(yùn)營維護(hù)，線下團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)尋找商家和進(jìn)行調(diào)查。拉手網(wǎng)的運(yùn)營方式也非常簡單，網(wǎng)站本身充當(dāng)了中介的作用。把有意購置低價打折物品的人們召集到一起組成一個團(tuán)購隊(duì)伍，當(dāng)這個隊(duì)伍的人數(shù)到達(dá)最低限度時，那么可成功進(jìn)行團(tuán)購，享受最低價格購置商品。如果人數(shù)沒有到達(dá)最低限度，那么此次團(tuán)購成敗，用戶也無須承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)。盈利模式分站加盟售會員卡廣告效勞商品會展商品直銷活動回扣拉手網(wǎng)優(yōu)勢分析豬八戒網(wǎng)收入模式推廣極具誘惑力的價格折扣

團(tuán)購網(wǎng)站憑借自身的專業(yè)談判能力、平臺優(yōu)勢為消費(fèi)者謀取更低的價格折扣。商家的低折扣吸引消費(fèi)者積極參與，而消費(fèi)者的廣泛參與又引來商家支持，形成良性循環(huán)。

見效快，吸引資本支持

團(tuán)購網(wǎng)站通過來自商家的傭金快速產(chǎn)生現(xiàn)金流，迅速實(shí)現(xiàn)盈利，引來資本市場的廣泛關(guān)注。借助團(tuán)購概念，國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站在2010年吸引到了不菲的資本。據(jù)清科研究中心數(shù)據(jù)顯示，從2010年4月至12月初，針對團(tuán)購網(wǎng)站的投資案例多達(dá)10件，其中，已經(jīng)披露金額的5起投資案例，金額分布在100萬至5000萬美元不等，且多集中于首輪。

鮮明的市場定位

團(tuán)購網(wǎng)站因其自身特點(diǎn)，尤其吸引近年來各個電子商務(wù)網(wǎng)站培育成型的，喜歡并且習(xí)慣于網(wǎng)絡(luò)購買方式的年輕人。據(jù)艾瑞咨詢研究，與購物網(wǎng)站用戶相比，團(tuán)購網(wǎng)站用戶更集中于辦公室白領(lǐng)和學(xué)生，且女性用戶比重略高。消費(fèi)者呈現(xiàn)低收入和高收入兩極化的現(xiàn)象，前者更多關(guān)注于產(chǎn)品或者服務(wù)的超低價格，后者則作為新奇時尚的購物體驗(yàn)。

新穎獨(dú)特的營銷手段

通過實(shí)施稀缺營銷，以每日一團(tuán)為主的服務(wù)模式，限定產(chǎn)品，限定服務(wù)，限定時間，限定區(qū)域，吸引消費(fèi)者對團(tuán)購商品的主動關(guān)注，并形成對明日團(tuán)購商品內(nèi)容的心理期待，進(jìn)而從一定程度上提高了的用戶黏度。通過實(shí)施體驗(yàn)營銷，讓消費(fèi)者在眾多商品中，容易找到一款適合自己的產(chǎn)品，大為簡化購物流程，減少消費(fèi)者的購物時間，提高的購買效率，也降低了購物的風(fēng)險(xiǎn)，同時為網(wǎng)站帶來后續(xù)口碑流量。

低廉的建站及維護(hù)成本有成熟的團(tuán)購程序可購買，網(wǎng)站開發(fā)和建站簡單，成本較低，日常的維護(hù)較為容易。

劣勢分析無行業(yè)壁壘門檻低

消費(fèi)者黏度低

潛在競爭加劇

信用及售后質(zhì)量勘憂

盈利空間受擠壓優(yōu)質(zhì)商家較難獲取

拉手網(wǎng)2021年各大團(tuán)購網(wǎng)站市場占有率。開展策略運(yùn)做流程樹立行業(yè)壁壘，實(shí)施差異化競爭

（1）向垂直細(xì)分化發(fā)展。隨著團(tuán)購市場的不斷擴(kuò)大，從綜合團(tuán)購向細(xì)分市場演化成為中小團(tuán)購網(wǎng)站可選擇的差異化發(fā)展道路，與行業(yè)領(lǐng)先者進(jìn)行區(qū)隔競爭。（2）向?qū)I(yè)化發(fā)展。導(dǎo)航型團(tuán)購網(wǎng)站在明確自身的市場定位后,要將用戶從無形變?yōu)橛行?把握好消費(fèi)者的需求度、興奮點(diǎn)，以增加黏性。（3）向特色化發(fā)展。引入云概念，由以商家為主導(dǎo)的團(tuán)購2.0向以消費(fèi)者為主導(dǎo)的團(tuán)購3.0轉(zhuǎn)化。開展策略。。加大網(wǎng)站的推廣，深入挖掘優(yōu)質(zhì)商家、消費(fèi)者資源（1）突破地域限制，擴(kuò)大網(wǎng)站用戶規(guī)模。一是聯(lián)合地方門戶搶占二線潛力城市。二是聯(lián)合傳統(tǒng)B2C企業(yè)，進(jìn)行業(yè)務(wù)地域擴(kuò)展。三是聯(lián)合社區(qū)門戶網(wǎng)站，深度發(fā)掘社區(qū)團(tuán)購服務(wù)。（2）整合傳播途徑，嫁接社會化營銷。通過與城市分類信息網(wǎng)站、SNS等社交媒體合作，展開病毒式傳播，主動謀求商業(yè)