XX數(shù)據(jù)庫有限公司品牌戰(zhàn)略規(guī)劃

品牌戰(zhàn)略規(guī)劃xx數(shù)據(jù)庫有限公司品牌策劃部宣言品牌是弓，弓強則勢大。產品是箭，箭銳則洞穿。前言品牌規(guī)劃的提出

品牌規(guī)劃的提出，概括起來，最根本的動機是為了滿足兩種需要——“消費者需要品牌形象，經營者需要品牌資產”。

產品和產品的相似點越多，選擇產品的理智考慮就越少。為產品樹立一種突出的品牌形象可為廠商在市場上獲得較大的占有率和利潤。

最終決定品牌市場地位的是品牌總體上的性格，而不是產品間微不足道的差異。

品牌形象反映購買者的自我意象，消費者最終以品牌來決定購買。

影響品牌形象的因素很多，包括名稱、包裝、價格、廣告風格、贊助、投放市場的時間長短等等。

品牌資產是一組與一品牌的名字及符號相連的品牌的資產與負債，它能增添或扣減某產品、服務所帶給該企業(yè)或其顧客的價值。

包括五個層面：品牌知名、品牌聯(lián)想、品質認知、品牌忠誠以及其它專屬性品牌資產如標志和顏色。

品牌資產除了給顧客帶來形象、身份、知己等價值外，也給企業(yè)主、通路、股東分別帶來商譽利潤、資金與營銷投資效應。

消費者“消費的是品牌形象經營者“積累的是品牌資產”品牌“華工xx”品牌戰(zhàn)略規(guī)劃構成一、品牌現(xiàn)狀：對“華工xx”品牌當前的市場現(xiàn)狀、競爭現(xiàn)狀、消費人群及其認知現(xiàn)狀進行分析判斷，界定品牌的問題要點八、品牌管理：有了品牌立法后，如何進行品牌執(zhí)法三、品牌定位：

為實現(xiàn)品牌目標，制定品牌定位策略四、品牌內涵：依附于品牌定位，界定品牌的內涵構成要素五、品牌識別：

明確品牌在視覺甚至聽覺上的識別要素六、品牌傳播：以各種途徑實現(xiàn)對品牌定位及品牌內涵的傳播七、媒體投資和監(jiān)控：合理分配品牌傳播費用，實現(xiàn)效益最大化二、品牌目標：在更廣闊的時間和空間范疇，界定品牌的一系列目標，如認知目標、競爭目標等。策略層面執(zhí)行層面一、品牌現(xiàn)狀品牌不為大家知道普通受眾不知道專業(yè)客戶不知道市場知名度低國外品牌過于強勢國內品牌缺乏整體運作品牌不為客戶接受基本不知道國產數(shù)據(jù)庫缺乏對國產數(shù)據(jù)庫的信心不敢使用與國外產品相比，成熟度，穩(wěn)定度不如與國外產品相比，缺乏市場應用基礎與國外產品相比，缺乏市場商業(yè)化運作品牌優(yōu)勢擁有自主版權，掌握全部核心技術安全級別高具有大型數(shù)據(jù)庫的特征標準通用可移植

銷量階段開發(fā)成長成熟衰退市場發(fā)展緩慢迅速下降虧損市場結構零亂競爭對手增多競爭激烈，對手成為寡頭取決于衰退性質，形成寡頭或出現(xiàn)壟斷產品系列種類繁多，無標準化種類減少，標準化程度增加產品種類大幅度減少產品差異度小財務含義啟動成本高，回本無保障增長帶來利潤，大部分利潤用于再投資巨額利潤，再投資減少采取適當戰(zhàn)略，保持現(xiàn)金來源現(xiàn)金使用或來源大量使用現(xiàn)金趨于保本重要現(xiàn)金來源現(xiàn)金來源（如戰(zhàn)略不適，可能須使用大量現(xiàn)金）產品含義一次性或批量生產，未能流水生成大量生產經驗曲線上升，成本下降強調降低成本，高效率行業(yè)生產能力下降研發(fā)含義大量的用于產品和生產過程對產品的研究減少，繼續(xù)生產過程研究很少，只有必要時進行除非生產過程或重振產品有此必要，否則無支出行業(yè)生命周期分析銷量階段開發(fā)成長成熟衰退關鍵職能領域技術銷售生產財務戰(zhàn)略重點市場穿透顧客忠誠度；市場分額效率、產品換代投資回收的最大化行業(yè)不同發(fā)展階段上的關鍵職能領域和戰(zhàn)略重點xx產品現(xiàn)在處于開發(fā)區(qū)，在產品生命周期中屬于“幼童”產品。尋找商機識別威脅中觀環(huán)境分析微觀環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析界定環(huán)境的性質五力分析判斷行業(yè)的競爭激烈程度、行業(yè)的最終潛力。將需求關系轉化為競爭關系，揭示表層的市場需求與內在的營銷環(huán)境的聯(lián)系，進行整體性的戰(zhàn)略性思考，提高對市場選擇的準確性和深刻性行業(yè)生命周期分析發(fā)展因素分析行業(yè)結構變化預測市場結構與競爭分析戰(zhàn)略群體分析……PEST分析環(huán)境的不確定性分析對行業(yè)和市場的深刻把握和理解，是企業(yè)家的靈感所在，一方面需要豐富的經驗，另一方面需要掌握有效的分析方法。行業(yè)環(huán)境分析外部環(huán)境分析PEST宏觀環(huán)境分析政府對國產軟件的支持國家十一五對行業(yè)的影響政府對國產數(shù)據(jù)庫投資規(guī)模政府對國產數(shù)據(jù)庫的購買本行業(yè)的基礎技術和關鍵技術行業(yè)科技發(fā)展趨勢關鍵技術的變革及變革者關鍵技術未來可能發(fā)生的變化本行業(yè)專利狀況利率經濟增長率通貨膨脹率可支配收入水平國際經濟狀況生活方式國人對國產進口的態(tài)度地區(qū)性趣味和偏好變化對政府的態(tài)度社會責任過去未來現(xiàn)在PEST分析模型

通過PEST分析（政策，經濟，社會，技術），我們發(fā)現(xiàn)，xx公司處于一個非常樂觀的階段——國家要加大對國產軟件，特別是數(shù)據(jù)庫這樣的基礎軟件的扶持；經濟上正是我們國家高速發(fā)展的時期；技術上xx公司經過前期的準備，已經有了相應的基礎，內功修煉有了相當?shù)幕鸷颍簧鐣厦癖娫絹碓浇邮堋皣洝?，各行業(yè)，特別是軟件業(yè)的“國貨”的強大為xx產品的發(fā)展做了一個良好的社會氛圍和發(fā)展模式。PEST分析模型簡單復雜穩(wěn)定不穩(wěn)定環(huán)境穩(wěn)定性環(huán)境復雜性低程度的不確定性：1、外部因素少，且性質比較接近；2、因素趨于穩(wěn)定，如有變化也比較緩慢。3、歷史性分析：根據(jù)對歷史的數(shù)據(jù)分析對未來進行預測。低至中等程度的不確定性：1、外部因素較多，且性質差異大；2、因素趨于穩(wěn)定，如有變化也比較緩慢。3、環(huán)境分析：企業(yè)為不同部門配以相應的資源和權利，將復雜的環(huán)境問題進行分解。中至高程度的不確定性：1、外部因素少，且性質比較接近；2、因素變化頻繁且無預見性。3、組合分析：對將來幾種不同情況進行可能性假設，分析每種可能性假設產生“好”或“壞”結果，再將集中可能性進行組合，對將來進行預測。高程度的不確定性：1、外部因素多，且性質差異大；2、因素變化頻繁且無預見性。3、經驗分析：如果企業(yè)所處的環(huán)境既復雜又動蕩，只有根據(jù)自己多年建立的經驗來對未來進行大膽預測。xx的位置中觀環(huán)境分析一、企業(yè)所屬行業(yè)的確定企業(yè)所處的行業(yè)是什么？企業(yè)所處行業(yè)的主要產品和主要生產工藝是什么？企業(yè)所處行業(yè)的歷史？必須回答企業(yè)行業(yè)：IT---軟件---數(shù)據(jù)庫主要產品：數(shù)據(jù)庫，系統(tǒng)集成及相關軟件產品?；贘AVA開發(fā)。行業(yè)歷史：1951年雷明頓蘭德公司（RemingtonRandInc）的一種叫做UnivacI的計算機推出了一種一秒鐘可以輸入數(shù)百條記錄的磁帶驅動器，從而引發(fā)了數(shù)據(jù)管理的革命。由此開始數(shù)據(jù)庫的發(fā)展。國產數(shù)據(jù)庫的發(fā)展可以追溯到20世紀70年代末，當時在中國數(shù)據(jù)庫研究的老一輩專家薩師煊教授的帶領下，就有一批專家學者開始了數(shù)據(jù)庫的理論研究、開發(fā)和應用工作，此后一批批學者開始為國產數(shù)據(jù)庫頃盡心力。而今，國產數(shù)據(jù)庫風雨兼程二十多年，國產數(shù)據(jù)庫取得的成績有目共睹，當然我們更無法抹煞差距。

中觀環(huán)境分析二、產品及工藝的調查與研究對企業(yè)所處行業(yè)的產品的具體了解：必須首先了解有關行業(yè)產品的構成、擁有的企業(yè)，特別是競爭對手生產的產品類型應予以特別的注意。對企業(yè)所處行業(yè)生產工藝的了解。行業(yè)使用的特殊用語；本行業(yè)進行產品及工藝技術簽定的方法；本行業(yè)專利權的購買、高技術發(fā)展的組織、技術轉讓、測試機構與高校的技術合作等；必須了解中觀環(huán)境分析三、行業(yè)發(fā)展史的調查與研究行業(yè)的發(fā)展一般都經過復雜的演變過程。行業(yè)危機、行業(yè)結構的變化都與行業(yè)發(fā)展和目前狀況關聯(lián)。通過歷史的研究發(fā)現(xiàn)某些令人驚異或不可理解的現(xiàn)象。應特別注意結合一個國家的政治、經濟、法律以及社會文化環(huán)境的總體演變，研究那些能夠解釋材料供應、工藝、生產、貿易、科研等領域中主要異?，F(xiàn)象的結構變化和造成危機的原因。中觀環(huán)境分析四、行業(yè)中主要角色的研究同行業(yè)競爭對手名單：將同行業(yè)所有競爭對手按其各自規(guī)模和影響的大小列出名單。同行業(yè)中主要企業(yè)情況表，列表應包含以下內容：①企業(yè)名稱；②企業(yè)下屬工廠及有關機構的地理位置和地址；③企業(yè)年營業(yè)額以及大致的市場占有率；④企業(yè)產品產量及產品種類；⑤企業(yè)的職工人數(shù)；⑥企業(yè)利潤。3.企業(yè)分類，按下列標準將為數(shù)眾多的同行業(yè)企業(yè)分類：①產品性質（按系列劃分）；②市場范圍：國內、國際、城市、農村等；③地理位置；④增長速度；⑤技術工藝；⑥利潤；⑦專業(yè)化程度4.各類企業(yè)中主要企業(yè)的情況和戰(zhàn)略：尋找本行業(yè)成功的某些關鍵因素?；静襟Exx產品優(yōu)勢xx產品劣勢成長空間1。國家戰(zhàn)略需要2。政府采購3。國人對國貨的認同4。性價比高，符合國家信息化對低成本的要求5。穩(wěn)定性，可靠性得到了提高1。缺乏品牌的認可2。企業(yè)實力弱小，無法與國外大型數(shù)據(jù)庫企業(yè)抗衡3。國內其他品牌迅速成長，給xx帶來壓力和挑戰(zhàn)1。提高品牌的認知度2。深刻理解客戶的實際需求，創(chuàng)新的發(fā)展產品，以定制性滿足國人的需求為品牌的發(fā)展源泉3。完善售后服務體系，以較高的性價比作為品牌的發(fā)展優(yōu)勢4。發(fā)展聯(lián)盟型戰(zhàn)略伙伴xx品牌特征產品國外品牌優(yōu)勢國外品牌劣勢ORACLE1。市場主流產品，認知度高2。系統(tǒng)龐大，功能完善3。在大型環(huán)境下性價比高4。資金雄厚1。產品價格高，售后服務貴2。在中小型環(huán)境下性價比低3。需要專業(yè)化培訓4。操作復雜SQLServer1。市場主流產品，工業(yè)標準的制造者2。價格中等3。易用性好4。資金實力雄厚1。只支持WINDOWS2。服務費用高3。在大型環(huán)境下性價比低開源數(shù)據(jù)庫可以免費獲得1?？煽啃裕€(wěn)定性上難以保證2。標準化程度低3。售后服務沒有保證國外產品特征

中國數(shù)據(jù)庫市場仍然為國外產品所壟斷

Oracle、微軟、IBM、Sybase幾家美國企業(yè)在中國數(shù)據(jù)庫市場上繼續(xù)占著95％以上的份額，處于絕對壟斷地位。

由于長期的壟斷，許多信息系統(tǒng)建設基礎好、歷史長的用戶在認知程度上、知識結構和使用習慣上幾乎完全依附于國外產品，不容易接受新的替代品，這反過來促進了壟斷程度趨于極端。后來者進入市場的壁壘越來越高，是國產數(shù)據(jù)庫面臨的主要困難之一。國內用戶使用盜版數(shù)據(jù)庫軟件的情況比較普遍，其嚴重程度并不亞于操作系統(tǒng)、辦公軟件，而且更為隱蔽。此外，近年來國際開放源代碼的興起也為國內用戶提供了更多的選擇，Mysql、postgresql等數(shù)據(jù)庫都提供了比較標準完善的數(shù)據(jù)庫功能，能夠滿足大多數(shù)低端應用的需要。這一形勢很大程度上消弱了國產數(shù)據(jù)庫的價格優(yōu)勢。需要國產數(shù)據(jù)庫進一步強化自身在產品本土化、技術保障服務上的優(yōu)勢來彌補?？梢哉f，國產數(shù)據(jù)庫開始進入這個相對成熟的市場伊始，就面臨著上下兩方面的夾擊，必須在產品定位、價格體系、營銷方式、支持服務等等非研發(fā)范疇中加強能力，有所創(chuàng)新，來改變劣勢地位。目前來看，國產數(shù)據(jù)庫只是在局部市場嶄露頭角，宣傳聲勢和品牌知名度遠遠不夠，還沒有像國產操作系統(tǒng)、中間件、辦公軟件的產品那樣，與國外的主流產品開展正面競爭，也并沒有引起國外廠商的重視。國產數(shù)據(jù)庫現(xiàn)狀原因解析：

客觀因素

技術難度是基礎軟件，技術含量，規(guī)模，難度大于其他軟件

以Oracle為例，Oracle也是在應用中發(fā)展成熟的，Oracle的很多新功能都是一種時尚；可是用戶的盲目追新，卻會使用戶不斷跟著國外產品跑。

先入為主

國外數(shù)據(jù)庫產品自進入中國以后，已經占據(jù)了90％以上的市場，在很多用戶的心理已經形成一種既定思維。以DOS、DBASE為例，技術含量并不高，卻占據(jù)了市場先機，為windos和SQLsever開路。

盜版暢行無阻

目前國內軟件使用盜版暢行。普通用戶花很少的錢買盜版軟件。尚沒有得力的措施制止盜版。

整體差距

ORACLE和Microsoft等都是有多年IT經營經驗的國際知名大企業(yè)，無論資金力量，管理水平，人才隊伍，都遠遠勝過國內數(shù)據(jù)庫廠商。

競爭者的強大也是國產數(shù)據(jù)庫發(fā)展緩慢的一個重要原因。

主觀因素

目標與定位

國家的目標是：國產數(shù)據(jù)庫要做到，大型通用、完全知識版權.國產數(shù)據(jù)庫的主要目標和定位應該是應用和市場：整體目標分階段，每一階段都要把應用和市場放在第一位；各個企業(yè)不要求同一目標，同一個定位，可以根據(jù)具體情況，由企業(yè)和市場來定位。

三種觀點充斥著國產數(shù)據(jù)庫現(xiàn)狀：

放棄、速勝、持久，其中前兩者觀點都是悲觀、不利的，只有最后的持久才是更為有利的。認識自我內部環(huán)境分析資源分析能力分析資源的使用與控制分析資源的均衡狀況評估對來源于獨立的產品、服務或業(yè)務單元的戰(zhàn)略能力進行考察。組合分析：

BCG矩陣、GE矩陣2.技能與個性的均衡柔性分析分析企業(yè)的各種不同的活動和資源相互補充的程度；企業(yè)內部個人技能和個性方面的均衡程度；企業(yè)資源的柔性是否適應環(huán)境的不確定性和組織準備承擔的風險水平。權力與利益相關者分析1、利益相關者的矛盾與沖突分析；2、利益相關者討價還價實力分析：戰(zhàn)略目標往往是利益相關者利益與權力均衡的結果。價值鏈分析效率與有效性分析比較分析1、公司目前的戰(zhàn)略及運行效果？2、公司面臨哪些資源強勢和弱勢、外部機會和威脅？3、公司的價格和成本是否具有競爭力？4、相對于競爭對手來說，公司的競爭地位如何？5、公司面臨哪些戰(zhàn)略問題？進行內部環(huán)境分析必須回答的5個問題由于產業(yè)環(huán)境(供求、技術、政策等)變化造成的機會由于競爭對手因素引起競爭格局變化帶來的機會機會是客觀存在的，對于所有的業(yè)者都存在StrengthOpportunityWeaknessThreat和主要競爭對手相比較已經具備的競爭優(yōu)勢和主要競爭對手相比存在的競爭劣勢由于產業(yè)環(huán)境(供求、技術、政策等)變化造成的威脅由于競爭對手因素引起競爭格局變化帶來的機會威脅同樣是客觀的，對于所有的業(yè)者都存在SWOT分析法：S1－公司擁有核心技術S2－較低的生產成本S3－優(yōu)良的研發(fā)機構S4－專用技術S5－政策保護S5－創(chuàng)新意識S6－多年的產品開發(fā)經驗S6－高效的團隊精神S7－便捷高效的售后服務S8－安全級別高O1－市場對數(shù)據(jù)庫的需要量大O2－國家對政務的要求O3－國家對國內軟件公司的扶持O4－WTO后對企業(yè)信息化的需求

量上升P1－利用扶持資金，加快技術研發(fā)P2－利用扶持資金，加快技術創(chuàng)新P3－抓住政府需求，提供安全產品P4－抓住企業(yè)發(fā)展要求，定制個性產

品，滿足企業(yè)需求strength

優(yōu)勢opportunities

機會SWOT分析－SO戰(zhàn)略W1－缺乏戰(zhàn)略方向W2－缺少資金W3－弱的營銷技能，有銷售，無

營銷W4－缺少商業(yè)化市場運作O1－市場對數(shù)據(jù)庫的需要量大O2－國家對政務的要求O3－國家對國內軟件公司的扶持O4－WTO后對企業(yè)信息化的需求

量上升P5－利用扶持資金，加快技術研發(fā)P6－加大資本市場開發(fā)，通過種種渠

道得到資金P7－組織起全盤的營銷戰(zhàn)略，適合市

場發(fā)展要求weaknesses

劣勢opportunities

機會SWOT分析－WO戰(zhàn)略S1－公司擁有核心技術S2－較低的生產成本S3－優(yōu)良的研發(fā)機構S4－完善的功能S5－政策保護S5－創(chuàng)新意識S6－多年的產品開發(fā)經驗S6－高效的團隊精神S7－便捷高效的售后服務S8－安全級別高T1－競爭者增多T2－客戶的議價能力增大T3－市場迷信國外產品，對國內

產品缺乏信任P8－抓住機遇，把握機會，將競爭者

排除在一定的門檻外P9－擴大宣傳，狠抓樣板工程，樹立

形象strength

優(yōu)勢threats

威脅SWOT分析－ST戰(zhàn)略W1－缺乏戰(zhàn)略方向W2－缺少資金W3－弱的營銷技能，有銷售，無

營銷W4－缺少商業(yè)化市場運作T1－競爭者增多T2－客戶的議價能力增大T3－市場迷信國外產品，對國內

產品缺乏信任P10－加大市場營銷策劃力度weaknesses

劣勢threats

威脅SWOT分析－WT戰(zhàn)略通過SWOT分析得到的備選戰(zhàn)略如下P1－利用扶持資金，加快技術研發(fā)P2－利用扶持資金，加快技術創(chuàng)新P3－抓住政府需求，提供安全產品P4－抓住企業(yè)發(fā)展要求，定制個性產品

P5－利用扶持資金，加快技術研發(fā)P6－加大資本市場開發(fā)，通過種種渠道得到資金P7－組織起全盤的營銷戰(zhàn)略，適合市場發(fā)展要求P8－抓住機遇，把握機會，將競爭者排除在一定的門檻外P9－擴大宣傳，狠抓樣板工程，樹立形象

P10－加大市場營銷策劃力度二、品牌目標1、品牌目標的設定，應該放在更廣闊的時間和空間背景下“華工xx”是個立足中國、面向國際的品牌：設定品牌目標的時候，不但考慮中國市場的背景，還應放眼世界，站在全球的高度，來規(guī)劃品牌的目標“華中xx”是個歷久常新、放眼未來的品牌：設定品牌目標，絕對不能犯“短視癥”，必須有長遠的眼光，充分考慮品牌在時間長河的發(fā)展性“華中xx”是個以技術作為支撐的品牌：必須以技術為支撐，以品質為保障2、從三個方面對品牌目標進行分解品牌傳播目標品牌目標目標受眾認知目標競爭目標品牌傳播目標改變xx不為受眾所知道的現(xiàn)狀，改變xx不為用戶所使用的狀況

使xx成為全國著名，國際知名的品牌近期遠期品牌使命昨天今天明天依靠國家扶持，以鉆研數(shù)據(jù)庫技術，培養(yǎng)數(shù)據(jù)庫人才為己任以信息安全為導向，逐步推進xx產品，通過完善的市場運作，大力開拓國產數(shù)據(jù)庫的市場份額，以信息安全為導向，逐步推進xx產品成為民族軟件業(yè)的脊梁，以成功回報社會，實現(xiàn)產業(yè)報國的理想三、品牌定位品牌樹要成“參天大樹“，首先要對根基部位——企業(yè)形象進行整合與打造華工xx公司茁壯成長營養(yǎng)源華工xx企業(yè)形象的重塑營養(yǎng)營銷的努力營養(yǎng)企業(yè)形象的再定位與推廣營養(yǎng)詳見品牌傳播營養(yǎng)DM數(shù)據(jù)庫，系統(tǒng)集成等業(yè)務的產品創(chuàng)新與推廣企業(yè)形象支持力科技形象不斷推出技術領先的產品，DM5華工xx公司的企業(yè)形象服務形象通過ISO9001質量管理體系即將通過CMM品牌形象實力最強大的國產數(shù)據(jù)庫公司企業(yè)性格企業(yè)不斷創(chuàng)新迅速成長高科技成長快企業(yè)大服務好四、品牌內涵

對品牌的準確定位，解決的是品牌在市場、在消費群心智中要占據(jù)什么樣的位置的問題；對品牌內涵的規(guī)劃，則是要解決品牌擁有、蘊含什么樣的精神實質的問題。一個人如果沒有內涵，則只剩一具軀殼；一個品牌沒有內涵，同樣也只是一個空洞的符號。

我們可以很明顯地看到，“CoCoCola”的品牌內涵是“歡樂、健康和活力”。xx品牌，我們期望它們具有怎樣的內涵？1、數(shù)據(jù)庫品牌內涵的構成要素

品牌內涵的規(guī)劃，同樣應該以消費者需求為導向，同時兼顧與競爭品牌的差異性。消費者調查結果表明，在對數(shù)據(jù)庫品牌進行選擇的時候，第一考慮因素是技術品質（即安全穩(wěn)定，第二考慮是價格，此外，一些品牌的附加要素也成為影響品牌選擇的重要理由。氣質內涵性格內涵技術內涵服務內涵品牌內涵層面附加基礎層面2、xx品牌的內涵清單3、如果“華工xx”是一個人，會是怎樣的人呢？

品牌內涵的規(guī)劃，將會指引我們今后一系列的行銷傳播行為，行銷傳播行為累積下的印象，即構成留存于受眾心中的品牌印象。這個品牌印象如果對應成一個人，我們期望他是這樣的一個人：華中xx：20多歲，掌握了專業(yè)技能，從事專業(yè)技術職業(yè)；處處與人為善，易相處，經常為他人著想，樂于為他人提供方便；性格活潑、外向、好動；受過高等教育，有一定文化品味，不低俗，有教養(yǎng)，富有激情，創(chuàng)新精神。

在界定了“xx”的品牌內涵后，我們以“品牌輪盤”工具把通常意義上對品牌層次的劃分作由表及里的歸納，這樣的品牌輪盤，是用來分析消費者對品牌認知的強有力工具，應該以它為基礎，來建立消費者與品牌之間的關系，傳播活動忠實于“品牌精髓”。“華工xx”品牌，代表成熟完善的，國內最先進數(shù)據(jù)庫技術服務

使用“華工xx”品牌，不但滿足了大型集成軟件的使用基礎需要，更是國家信息安全的保障

使用“華工xx”品牌，表明我是一個在現(xiàn)代社會中比較活潑、外向、熱情的人，別人也會由品牌本身的氣質覺得我有文化、有教養(yǎng)。以成熟完善的數(shù)據(jù)庫技術，實現(xiàn)新時代“國貨當自強”的理念。20多歲，掌握了專業(yè)技能，從事專業(yè)技術職業(yè)；處處與人為善，易相處，經常為他人著想，樂于為他人提供方便；性格活潑、外向、好動；受過高等教育，有一定文化品味，不低俗，有教養(yǎng)，富有激情，創(chuàng)新精神。

品牌精髓：這個輪盤中各特征的總概括品牌屬性：品牌是什么，品牌的物理性，功能性特性品牌利益：品牌作什么用，使用品牌的結果品牌價值：品牌如何讓我感覺自我以及讓他人感覺我品牌個性：如果品牌是一個人，誰會是它4、品牌輪盤---華工xx品牌輪盤五、品牌識別1、品牌識別規(guī)劃的重要性品牌識別是品牌與消費者建立關系的重要橋梁品牌消費者對消費者：對內部：便于管理2、品牌識別的規(guī)劃品牌識別最主要的作用是給品牌擬定一個“長相”，使品牌形象成為一個可知可感的“人”公司規(guī)范圖標：標準尺寸比例為1：0.38（不得隨意拉寬拉扁）標準顏色為：蘭：C100/M98/Y10/K0紅：C6/M97/Y96/K1其它規(guī)范配色

公司規(guī)范名稱：

六、品牌整合傳播整合傳播的核心與目的核心使消費者對華工xx品牌產生信任，并且維持這種關系，使其長久存于消費者心中目的成為中國最大的本土數(shù)據(jù)庫供應商，成為國內著名，世界知名的品牌整合傳播的手段立法機構外部傳播主題活動網站宣傳內刊宣傳VI手冊內部電臺宣傳網絡宣傳網絡推廣報媒宣傳電視宣傳

BUG征集CSIP項目合作全國巡回展品牌傳播途徑七、媒體投資和監(jiān)控xx產品的主要媒體媒體類別發(fā)表次數(shù)展會4次/年軟文50次/年網站3次/周還有其他評獎，會議等，依據(jù)下表進行評估，再決定是否參加得分說明：凡得分在6分以下的project在策劃部就予以否定，6分~12分之間的提請市場部考慮，13分~20分之間的建議參加，20分以上的要求參加。市級非相關行業(yè)

省級非相關行業(yè)

市級相關行業(yè)

省級相關行業(yè)

中央級非相關行業(yè)

中央相關行業(yè)

指定參加

1分2分3分4分5分6分24分非省內，項目區(qū)域，中央?yún)^(qū)域省內區(qū)域項目所在地區(qū)域中央?yún)^(qū)域大區(qū)區(qū)域全國區(qū)域1分2分3分4分5分6分市非相關領導參與省非相關領導參與市主管領導參與省主管領導參與行業(yè)主管領導參與中央領導參與1分2分3分4分5分6分1萬元以上8千～1萬6千～8千4千～6千2千～4千2千以下1分2分3分4分5分6分八、品牌管理1、品牌立法

對品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃，即相當于品牌基本大法的制定。法律的嚴肅性、原則性是不容懷疑的；而對一個品牌進行戰(zhàn)略規(guī)劃，是品牌管理的首要的、關鍵的一步。立法機構法律文件立法內容

品牌大法應該由對于品牌管理及傳播有豐富經驗的廣告公司與品牌的主人共同制定。雙方組成立法機構，廣告公司結合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)揮專業(yè)長處，共同立法，共同擁有對品牌大法的解釋權。

立法文件我們將以《“華工xx”品牌戰(zhàn)略規(guī)劃》的文本形式確定下來。本次提交的策劃方案，即是我們對于品牌大法的核心思考。

品牌定位、品牌內涵的明確，以及品牌識別基礎元素的確定，都是品牌大法的核心內容，是關于品牌的原則規(guī)范，是在一個相對長的期限內必須堅持的原則。品牌立法2、品牌執(zhí)法（1）品牌執(zhí)法組織由客戶與品牌管理公司共同組成，共同執(zhí)法。

品牌大法一旦確定，便需要有一個強有力的執(zhí)法機構對其貫徹執(zhí)行。這樣的執(zhí)法機構將由“華工xx”公司的品牌管理人員與我們公司的“華中xx”品牌策劃部成員共同組成，前者主要是監(jiān)督、管理執(zhí)法行為，后者則承擔具體的執(zhí)行工作，共同本著“建立一個規(guī)劃中的個性化品牌”的目標而努力。（2）為了保證執(zhí)法人員執(zhí)法的準確性，我們將加強對相關人員的培訓和督導。

執(zhí)法人員除了應具備掌握了品牌傳播原理及一定經驗的資質要求，還需要對關于“華中xx”的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃有準確的理解，為此我們將會對如下執(zhí)法人員進行