房地產(chǎn)團(tuán)購活動執(zhí)行方案

集團(tuán)公司公司編碼：（LL3698-KKI1269-TM2483-LUI12689-ITT289-DQS58-MG198）集團(tuán)公司公司編碼：（LL3698-KKI1269-TM2483-LUI12689-ITT289-DQS58-MG198）房地產(chǎn)團(tuán)購活動執(zhí)行方案團(tuán)購活動執(zhí)行方案一、團(tuán)購活動目的在現(xiàn)在客源匱乏的狀況下，以團(tuán)購大副度的優(yōu)惠政策有效增進(jìn)銷售；針對目的客戶，聯(lián)系淮南大型廠礦公司，挖掘并聚集客戶，通過團(tuán)購形式，推廣項(xiàng)目，達(dá)成最后銷售目的；主動出擊，拓展新的銷售渠道，可避免傳統(tǒng)推廣方式所需的高額費(fèi)用投入；同時(shí)增加公司親和力，樹立優(yōu)良公司形象，形成良好的口碑效應(yīng)。二、活動時(shí)間：6月26日至8月20日三、活動主題：XX“涼爽夏日-團(tuán)購優(yōu)惠月”四、活動對象：淮南大型廠礦公司、項(xiàng)目附近企事業(yè)單位五、活動執(zhí)行細(xì)則：（一）、團(tuán)購操作思路流程：環(huán)節(jié)時(shí)間控制重要目的第一步6月26日-6月30日以單位有關(guān)部門的名義，制訂團(tuán)購優(yōu)惠政策及對象文獻(xiàn)，發(fā)往團(tuán)購單位，形成內(nèi)部宣傳效應(yīng)；重要操作思路：擬定優(yōu)惠政策文獻(xiàn)及收款方式，以單位有關(guān)部門對其下屬部門進(jìn)行宣傳（建議在各個(gè)廠礦公示欄下發(fā)闡明及團(tuán)購宣傳海報(bào)）各單位及部門對員工進(jìn)行宣傳，同時(shí)員工自己不購置的可對其親戚朋友進(jìn)行有效宣傳；需要購置的員工及其親屬到單位或售樓中心領(lǐng)取并填寫團(tuán)購申請表，憑借申請表申請優(yōu)惠；第二步6月30日-7月30日團(tuán)購實(shí)際操作階段，銷售人員針對設(shè)定單位進(jìn)行宣傳組織，擴(kuò)大團(tuán)購對象范疇，引導(dǎo)客戶到銷售中心交錢領(lǐng)券；重要操作思路：爭取兩個(gè)星期內(nèi)完畢6個(gè)單位的宣傳；其它時(shí)間重要進(jìn)行團(tuán)購跟蹤；組織客戶到售樓中心看房，（提供大巴，統(tǒng)一接送）填寫團(tuán)購申請表；追蹤團(tuán)購申請客戶，并使其最后繳納訂金；（訂金貳仟元，可退）根據(jù)團(tuán)購下訂的實(shí)際人數(shù)，考慮與否推出首批其它房源參加團(tuán)購；此步和第一步可同時(shí)開展；第三步7月30日起到7月30號前團(tuán)購效果已經(jīng)基本明朗，因此根據(jù)團(tuán)購狀況辦理有關(guān)手續(xù)；重要操作思路：告知客戶到銷售中心辦理定房和簽定購房合同；第四步——————根據(jù)實(shí)際狀況決定下一步銷售方略。根據(jù)團(tuán)購客戶數(shù)量以及效果制訂下一步銷售方略。（二）、團(tuán)購房源及銷售方略：對外針對團(tuán)購特定棟號（9號、19號樓）實(shí)施團(tuán)購，因素以下:一是從現(xiàn)在銷售狀況看這兩棟樓去化較慢，需要以團(tuán)購的形式進(jìn)行促銷；二是可售房源相對較多、較整，便于團(tuán)購操作。在實(shí)際團(tuán)購操作中如果客戶量較大，我們考慮對首批其它房源進(jìn)行加推。（三）、團(tuán)購優(yōu)惠政策：本次團(tuán)購活動優(yōu)惠政策采用團(tuán)購優(yōu)惠加付款優(yōu)惠的方式。1、付款優(yōu)惠一次性付款：98折；銀行按揭：99折；2、團(tuán)購優(yōu)惠團(tuán)購規(guī)模優(yōu)惠政策5（不含）套-15（不含）套優(yōu)惠8000元/套，享有99折15套（含）以上優(yōu)惠10000元/套，享有99折六、活開工作安排：負(fù)責(zé)人時(shí)間安排重要事項(xiàng)東華置業(yè)6月20日前團(tuán)購活動方案的審批；6月21日-8月20日團(tuán)購單位的接洽，牽頭作好關(guān)系解決工作：1、聯(lián)系團(tuán)購單位進(jìn)行內(nèi)部宣傳；2、團(tuán)購單位同意銷售人員進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)的宣傳登記；3、指定團(tuán)購單位聯(lián)系人；團(tuán)購活動宣傳品的審定及制作完畢；組織團(tuán)購客戶看房用大巴車的提供和銷售人員外出拓展團(tuán)購單位車輛的提供；高瑞6月10日前團(tuán)購活動方案定稿、團(tuán)購?fù)卣箚挝坏某醪綌M訂、人員安排及培訓(xùn)；宣傳品文案定稿；6月26日-7月30日6月20日-6月26日銷售人員對附近單位的走訪宣傳理解，開展團(tuán)購意向摸底；從6月26日-7月30日此段時(shí)間對集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行宣傳；每天外出人員為兩人，兩天一種單位，并對每天的工作進(jìn)行梳理形成文獻(xiàn)以備后續(xù)工作開展；團(tuán)購客戶的現(xiàn)場接待，帶其看房并引導(dǎo)填寫團(tuán)購申請表；團(tuán)購申請客戶跟蹤，使其下訂；團(tuán)購客戶信息整頓收集；7月31日-8月20日確認(rèn)團(tuán)購人數(shù)，辦理有關(guān)購房手續(xù)；確保在老客戶中的良好口碑；根據(jù)團(tuán)購效果，制訂下一步銷售方案；序號物料名稱完畢時(shí)間數(shù)量（個(gè)）總額（元）1海報(bào)1.文案定稿（高瑞）：6月10日；2.設(shè)計(jì)完畢（設(shè)計(jì)公司）：6月13日；3.審定并印刷完畢（東華）：6月26日。204002單頁1.文案審定（高瑞）：6月10日；2.設(shè)計(jì)完畢（設(shè)計(jì)公司）：6月14日；3.審定并印刷完畢（東華）：6月26日。100017003車輛外出拓展面包車1輛，階段性接送大巴車1輛24現(xiàn)場布置橫幅、拱門各一種（階段性使用）1累計(jì)：6100七、物料準(zhǔn)備及費(fèi)用預(yù)算：附件一（XX單位內(nèi)部團(tuán)購優(yōu)惠文獻(xiàn)）上和家園項(xiàng)目內(nèi)部員工優(yōu)惠購房政策上和家園項(xiàng)目首批房源正式對外銷售，現(xiàn)針對1期推售房源21#、22#、23#、24#、25#、26#樓，面對本單位內(nèi)部需要購置的人員實(shí)施下列團(tuán)購優(yōu)惠：報(bào)名須知：報(bào)名從11月1日正式開始，集團(tuán)員工可在所屬部門直接填寫申請表申請購置，也能夠直接到銷售中心報(bào)名登記購置；團(tuán)購優(yōu)惠政策本次團(tuán)購活動優(yōu)惠政策采用團(tuán)購優(yōu)惠+付款方式優(yōu)惠的雙重鉅惠政策。付款方式優(yōu)惠a）一次性付款：99折團(tuán)購優(yōu)惠b）團(tuán)購客戶享有團(tuán)購價(jià)3600元∕㎡起,具體價(jià)格一房一價(jià)。購置者享有統(tǒng)一團(tuán)購優(yōu)惠外，不再享有其它優(yōu)惠。最后解釋權(quán)歸家和尊養(yǎng)投資管理公司全部；XX單位內(nèi)部員工團(tuán)購優(yōu)惠申請記錄表姓名聯(lián)系電話家庭住址身份證號碼單位（所屬部門）意向棟號、面積及戶型付款方式置業(yè)次數(shù)備注附件二（對外團(tuán)購須知）：團(tuán)購申請須知團(tuán)購申請時(shí)間為：6月26日至8月20日，逾期不再辦理；團(tuán)購房源：XXa項(xiàng)目9號、19號樓。報(bào)名參加團(tuán)購的客戶可憑申請表，到XXa項(xiàng)目營銷中心選定房號，交納訂金；訂金交納完畢，在規(guī)定日期內(nèi)，訂立定金合同，按付款的方式不同享有不同價(jià)格優(yōu)惠（一次性付款享有98折，貸款享有99折），另根據(jù)購置套數(shù)每套房享有8000或10000元優(yōu)惠；購置者享有統(tǒng)一團(tuán)購優(yōu)惠外，不再享有其它折扣