組織發(fā)展培訓(xùn)課件

組織開展高歌猛進(jìn)無錫中心支公司繆衛(wèi)紅三個問題在保險公司工作到底是為了什么？是為了學(xué)習(xí)推銷術(shù)嗎？獲得高而穩(wěn)定收入的員工其推銷技術(shù)是不是最好的？關(guān)心員工收入，其收入僅僅是指傭金嗎？壽險的最大魅力是傭金底薪制嗎？1、無錫三區(qū)今年7月份僅有7萬，今年10月躍上50萬！靠的是什么？2、一個小組憑什么做到20萬？3、為什么要做大部大組金直轄？

讓事實(shí)說話！九九歸一的答案-----組織開展啟示：組織開展是唯一出路！多年的壽險從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)告訴我們：當(dāng)組織開展時，業(yè)務(wù)就蓬勃開展，當(dāng)組織開展停滯時，業(yè)務(wù)就萎縮不前！

業(yè)績根底管理組織開展斜坡理論營銷有問題，首先問是否組織開展不力？永遠(yuǎn)讓新增處于奔騰狀態(tài)！排名、平臺、趨勢全面協(xié)調(diào)持續(xù)開展組織開展與根底管理的關(guān)系只有強(qiáng)勁的組織開展才能抓好根底管理強(qiáng)勁的組織開展，一般的根底管理—事半功倍扎實(shí)的根底管理，一般的組織開展—事倍功半〔把精力和金錢放在最重要最有價值的事——組織開展！〕統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識，創(chuàng)新思路，破解難題，引導(dǎo)好、保護(hù)好、發(fā)揮好各方面的開展積極性，全力保持經(jīng)濟(jì)社會開展的好勢頭。李克強(qiáng)總理優(yōu)化團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)開展通過做大部、大組走向組織開展良性軌道三點(diǎn)思考：1、如何保護(hù)好我們經(jīng)理、主任的開展積極性？答案：關(guān)注民生只有讓我們的經(jīng)理、主任的有了收入并不斷提高收入，才是保護(hù)經(jīng)理、主任的開展積極性唯一方法，而幫助他們做大、做強(qiáng)是開展的必由之路。三點(diǎn)思考：2、如何讓主任拿到高檔的管理津貼？答案：開展是硬道理1、堅(jiān)持走組織開展之路，通過新增做大；2、加強(qiáng)根底管理，實(shí)現(xiàn)留人做強(qiáng)；3、強(qiáng)化技能訓(xùn)練，提升績優(yōu)人力；4、優(yōu)化組織架構(gòu)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)開展三點(diǎn)思考：3、為什么要強(qiáng)調(diào)大部、大組？答案：盲目、無節(jié)制的組織裂變，只會增加弱勢群體市場是嚴(yán)寒的，盲目無節(jié)制的組織裂變，會使分開后的大家體格都很弱，身體都比較薄弱，收入都出現(xiàn)降低，只有擁抱在一起才能相互取暖。什么是最有價值？價值是通過價格來實(shí)現(xiàn)的，而價格就是我們的收入什么是最具競爭力？首先是通過我們的人力規(guī)模、保費(fèi)規(guī)模來表達(dá)的隊(duì)伍對金錢的渴望要永遠(yuǎn)大于對職位的追求，我們追求的不是標(biāo)簽而是收入，標(biāo)簽只是華美的外衣，只有收入才是健康的身體！經(jīng)濟(jì)學(xué)證明：人類社會的一個奧秘就是，當(dāng)人們互相合作的時候，會產(chǎn)生一個財富增量，如果用一句話概括經(jīng)濟(jì)學(xué)的全部理論，那就是“合作比不合作好〞主管最重要的三件事率先增員和做單〔增員是最最重要的的事〕訓(xùn)練〔出勤是前提〕自我評估〔經(jīng)營管理的核心在經(jīng)營〕認(rèn)清隊(duì)伍的現(xiàn)狀以前隊(duì)伍的情況普遍都是迷你小組，人力少，保費(fèi)低，收入低。其根本原因在于人力少！大開展，小困難小開展，大困難不開展，難上難開展問題一定要用開展來解決此時不開展更待何時！小結(jié)：根本認(rèn)識開展是硬道理，尤其是組織開展！人力是保費(fèi)平臺的根底，有人就有保費(fèi)！組織開展能力是經(jīng)理主任最核心的競爭能力！組織開展一些根本的觀念1、增員是刻意的努力，脫落是必然的規(guī)律。2、內(nèi)部增員市場大于外部增員市場。3、唯有組織開展才能真正獲得高而穩(wěn)定的收入。4、脫落的主任兩大特征：沒有續(xù)傭，沒有增員。5、小組有問題，首先是不是組織開展有問題?，F(xiàn)階段組織開展的注意點(diǎn)1、要做好組織開展與銷售文化相結(jié)合2、要做好組織開展與完善隊(duì)伍架構(gòu)相結(jié)合3、要做好組織開展與大晉升相結(jié)合4、要做好組織開展與根底管理和根底培訓(xùn)相結(jié)合5、要做好組織開展與新人育成相結(jié)合要做好組織開展與銷售文化相結(jié)合1、組織開展與銷售文化并不抵觸，都是為了更好的留存隊(duì)伍。2、銷售賺快錢，組織開展賺慢錢、賺穩(wěn)錢。3、堅(jiān)決反對只要組織開展不要銷售或只要銷售不要組織開展這種片面的思想。4、根本法決定了我們是以組織法展為主，以銷售為輔的銷售文化。要做好組織開展與完善隊(duì)伍架構(gòu)相結(jié)合工作出發(fā)點(diǎn)就是為了完善隊(duì)伍架構(gòu)、建立一個大而強(qiáng)的架構(gòu)，才能獲得高的收入。尤其要求小部小組重點(diǎn)在組織開展多下工夫。要做好組織開展與大晉升相結(jié)合1、沒有晉升文化，隊(duì)伍永遠(yuǎn)是一潭死水。2、永遠(yuǎn)記住，先有準(zhǔn)主任然后才有組織開展。是準(zhǔn)主任推動組織法展，準(zhǔn)主任晉升就是新人育成的終點(diǎn)。3、晉升是規(guī)劃出來的，倡導(dǎo)大晉升。要做好組織開展與根底管理和根底培訓(xùn)相結(jié)合增員要有效選擇，重要的條件就是要出勤。新人80％出勤主管的出勤模式1＋2出勤〔及格〕1＋5出勤〔優(yōu)秀〕出勤是根底管理和根底培訓(xùn)的根底如何組織開展一、倡導(dǎo)大晉升文化最好的鼓勵是一對一的生涯規(guī)劃。人生中最美好的東西就是升官發(fā)財。準(zhǔn)主任工程〔準(zhǔn)主任晉升為主任，主任就是新人育成的終點(diǎn)；而且在晉升過程中能夠帶來大量的保費(fèi)和人力。〕把握好三個機(jī)遇點(diǎn)產(chǎn)品運(yùn)作帶來保費(fèi)組織開展大開展政策〔增員10個點(diǎn)〕帶來大量的新增人力信泰晉升后依然享受新人底薪，原主管可以回算業(yè)績。二、意愿啟動1、生涯規(guī)劃，明確晉升目標(biāo)2、根本法利益啟動3、市場分析，時機(jī)難得4、鼓勵方案啟動擺事實(shí)、講道理、算利益、談規(guī)劃三、營造氣氛大組的典范，文化的形成主管會，大會小會大談組織開展職場布置，濃烈的組織開展文化幾句心理話與大家分享“沒有做不到的事情〞，如果事情沒有做到那是因?yàn)榉椒]有找到；組織開展并不是需要開展而推動，而更多那么是挖掘組織開展背后的意義；要想激發(fā)員工的增員欲望首先要解決員工心理的預(yù)期；組織開展的最高境界是在習(xí)慣中完成的；短期的增員行為不叫組織開展推動！典范分享——無錫嚴(yán)梨萍——無錫袁春燕也曾經(jīng)歷過問題思考市場問題？觀念問題？意愿問題？方法問題？思考組織開展不能持續(xù)之原因增員無選擇寬進(jìn)寬出增員無標(biāo)準(zhǔn)是人都要增員無系統(tǒng)隨意操作增員無條件大家都行增員無節(jié)奏想做就做匆匆忙忙增員匆匆忙忙面談匆匆忙忙決定匆匆忙忙參訓(xùn)匆匆忙忙上崗匆匆忙忙離開組織開展不能持續(xù)之原因幾乎每場說明會都能聽到如下的話語：

這是一個最有前途的行業(yè)，值得你為此奮斗一生。在這個行業(yè)里個人收入、專業(yè)知識、社會地位、管理能力也會隨工作一起成長。沒有上限的收入和邊學(xué)習(xí)邊賺錢的輕松，以及掌握在自己手中的升值時機(jī)，還能到處去旅游，看遍祖國各地的山山水水。百萬年薪不是夢。等等許諾不一而足。組織開展不能持續(xù)之原因—崗前培訓(xùn)不愿去參加參加沒上崗氣氛未形成老調(diào)常重談訓(xùn)后無追蹤組織開展不能持續(xù)之原因—銜接教育講師自我表現(xiàn)的舞臺只顧訓(xùn)不講練內(nèi)容空洞乏味學(xué)員不愿參與講師無法堅(jiān)持組織開展不能持續(xù)之原因滿懷神秘與希望而來；苦苦支撐拼命地做；百無聊賴無可奈何地去。新人面臨的為難局面造成--增員者信心下降管理者迷失方向結(jié)果面對變化我們該怎么做迎接變化掌握原那么作出選擇面對變化我們最可怕的敵人：以往陳舊的經(jīng)驗(yàn)

過去的成功讓我們誤以為，未來只是重復(fù)過去的模式，舊的方法，可以解決新的問題。面對變化我們該怎么做保險業(yè)處在快速變化的時刻增員必須認(rèn)清幾點(diǎn)增員是持續(xù)的選才是根本點(diǎn)增才是多元化育才是市場化成才是專業(yè)化面對變化我們該怎么做一條“艱苦〞的路成才之路選擇方式人才定位面對變化我們該怎么做一組數(shù)據(jù)提醒我們面對變化我們該怎么做人力開展依然是提升保費(fèi)平臺最為有效的手段。從兩項(xiàng)指標(biāo)增長率來看，人力提升的同時并未降低人均產(chǎn)能！數(shù)據(jù)顯示——下半年成功的組織開展告訴我們——目前的市場競爭態(tài)勢+隊(duì)伍現(xiàn)狀一、在開展中去解決開展中的問題；二、方向和速度決定輸贏！認(rèn)識一：遵循“大數(shù)法那么〞，必須先有量才有質(zhì)；以量求質(zhì)，現(xiàn)階段痛苦的選擇認(rèn)識二：遵循“市場定位原那么〞，原始市場，成熟的酒會商業(yè)盈利模式的表現(xiàn)；認(rèn)識三：遵循從業(yè)人員素質(zhì)現(xiàn)狀，明確“人海戰(zhàn)術(shù)〞依然是當(dāng)今壽險營銷的主旋律。組織開展告訴我們——無錫信泰組織開展七步曲一、摸清情況走訪訪談分析匯總走訪同業(yè)優(yōu)秀營業(yè)單位，了解考察運(yùn)作模式訪談數(shù)十人，跟各個層級的人員進(jìn)行了交流分析了多項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)，摸清了隊(duì)伍的需求根據(jù)前面的根底出臺了做大小組究竟是哪些人在做組織開展？職級司齡收入出勤產(chǎn)能年齡結(jié)論：新引進(jìn)的主管是組織開展的生力軍！二、找準(zhǔn)對象一、自下而上，即新人推動主任意愿和成長，主任推動經(jīng)理管理進(jìn)步；二、強(qiáng)調(diào)有人不一定有保費(fèi)，但沒人肯定沒保費(fèi)；三、堅(jiān)決現(xiàn)階段必須“人海戰(zhàn)術(shù)〞，有量才有質(zhì)理念不動搖。三、明確方向四、統(tǒng)一思想以會代訓(xùn)，分層級統(tǒng)一思想，內(nèi)給動力，外給壓力正反鼓勵相結(jié)合，精神與物質(zhì)鼓勵相結(jié)合，并出臺考核措施軟硬兼施，強(qiáng)化執(zhí)行，系統(tǒng)運(yùn)作五、營造氣氛職場布置晨會主題生涯規(guī)劃行動口號六、樹立典型利益分析以點(diǎn)帶面強(qiáng)化追蹤典范分享七、強(qiáng)化訓(xùn)練以會代訓(xùn)意愿啟動方法傳授類型分析增員酒會瘋狂的組織開展仍是我們工作的第一位。我們今天大力提倡績優(yōu)文化、標(biāo)準(zhǔn)組文化，是對組織開展提出更高的要求，沒有組織開展，一切都是空話，組織開展還要再瘋狂多一點(diǎn)！晉升文化是公司第一文化，100年不變！組織開展是根，業(yè)務(wù)開拓是葉，根深才能葉茂！結(jié)束語我之所以成功，是因?yàn)槲艺业搅吮任腋鼉?yōu)秀的伙伴和我一起工作。

——比爾蓋茨

你可以拿走我的所有財產(chǎn)，只要留下我的人,五年后我將東山再起。

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