旅游產品營銷策劃方案5篇(實用)

第頁共頁旅游產品營銷籌劃方案5篇(實用)旅游產品營銷籌劃方案篇一1、戰(zhàn)略時機：通過前期的市場信息搜集，發(fā)現就目前海參現狀而言，市場是宏大的，整體的海參需求量也是很大。隨著社會的不斷進步，人們對保健意識的不斷進步，人們的消費觀也在不斷的轉變，對于高品質的海參市場空間還是很大。2、戰(zhàn)略手段：其消費場所主要是以星級酒店、海鮮館、中高檔社會餐飲業(yè)、各大商場、專賣店、水產大廳、中高檔娛樂場所，以及大中型企業(yè)單位人員、會議為主的集團性消費。為此成立營銷部對以上主要場所進展分層次的產品推廣、營銷。同時，盡快開展各地經銷商和加盟連鎖單位。3、戰(zhàn)略階段：為了保證方案的可行性、可操作性，特分為四個階段逐步完成：第一階段主要以大連及北三市為營銷主要區(qū)域；第二階段在穩(wěn)定第一階段市場的同時向遼寧十四個地級市區(qū)輻射；第三階段是立足遼寧的根底上選擇十個經濟相對興旺的省會城市開拓市場；第四階段是逐步的向全國其它省會、地級城市覆蓋。4、戰(zhàn)略目的：通過科學的、合理的銷售預測，高品質的承諾，貨及時的配送，完善售后效勞，滿足廣闊消費者的需求。有效的解決產與銷的平衡問題，以減少風險，控制本錢費用。5、戰(zhàn)略目的：在市場經濟的觀念指導下，根據該品牌的定位和消費群眾狀況，運用市場營銷組合，采取各種策略和手段，去占據目的市場，力爭在一年的時間內，立足遼寧，輻射全國。strength〔優(yōu)勢〕weaknesses〔優(yōu)勢〕opportunist〔時機〕threats〔風險〕1、大連是一座沿海城市，而且盛產海參，對海參營養(yǎng)與功能的認知較高，對海參的消費才能較強。大連是一座新興的沿?，F代化都市，生活節(jié)奏較快，人們對保健產品需求較高，特別是以綠色、野生、天然為訴求的產品更受青睞，海參便是其中高需求品之一。2、目前大連海參市場諸侯爭霸，藩鎮(zhèn)割據，因廣告效應、營銷策略而樹立多年的幾大品牌在市場上已經形成了相對的壟斷，新興產業(yè)往往受到品牌擠壓，競爭手段匱乏，利潤空間被壓縮，品牌建立完全處于被動。3、大連作為東北三省的海參主要銷售基地，輻射才能很強，由于和東北三省的特殊“血緣”及“親情”關系，口碑傳播力度很大，以致在全國范圍內都有了一定的美譽度。如中央高級政府餐飲曾經一直采用的“海洋島”海參。4、海參在大連的水產品市場上一直占據著重要的位置，可謂大連水產業(yè)一張亮麗的名片。但今年的海參市場較往年有了不同程度的下滑，特別是局部企業(yè)的野生海參，由于受到圈養(yǎng)海參的低價沖擊，面臨著產品積壓的現狀。5、相較于全國其它城市，大連渤海灣海產品口碑較好，作為大連海參行業(yè)，在全國輻射力較強，儼然已經建立了大連海參的“長興島”島嶼文化，這并不是一個簡單的市場現象問題，而是從另一個層面上反映了大連水域海參產品的口碑與傳播范圍。6、由于傳統(tǒng)飲食文化的影響，中國海參市場的需求量宏大，海參深加工產品的功能認知也較其它保健產品要高，這對海參行業(yè)是個機遇，同時也是市場競爭方面的嚴峻挑戰(zhàn)。7、海參市場前景預測：海參市場開展的主導思路應該是，海參藥食同，但海參首先是食品。海參的初級或深加工產品都應以群眾消費的食用海參為主，以保健食品、海洋藥品為輔。海參的主要開展途徑應該是重現“海味八珍之首”，重新走進群眾化消費的超市，擺上千家萬戶的餐桌，再現它昔日的輝煌。冷凍海參與活海參是海參市場將來開展的主流趨勢?！惨弧场⑵放贫ㄎ唬浩放茮Q定市場份額！1、遭遇品牌擠壓的生存空間：“財神島”、“獐子島”、“棒棰島”、“三山島”島嶼環(huán)伺，“海晏堂”、“上品堂”、“天倫”“玉磷”、“曉芹”堂口眾多，這都和合理的市場行銷手段和多年的口碑傳播密不可分。2、品牌建立是便捷方式：海參消費屬于美食消費，屬于保健消費，也屬于奢侈品消費，沒有多少人會像批發(fā)方便面一樣隨意地大批量購入。在海參消費上，絕大多數屬于保健或禮品往來，因此，在高價位的終端選擇時，品牌代表了消費額度。消費者根本沒有對海參品質的專業(yè)甄別才能，而完全是依賴品牌的引導選擇產品，所以經營高端消費品的首要任務就是建立品牌、樹立品牌、澆筑品牌。3、培養(yǎng)消費者的品牌情感：消費者的品牌情感就如競選中選民所擁護政治家的狀況，他們自愿為他們的偶像搖旗吶喊、奔波勞碌，這種現象被政治家利用起來就是培養(yǎng)核心選民。培養(yǎng)核心選民的真正目的并不是這些選民的數量，而是這些選民手中的標語、旗幟和宣傳品，正是由于這些核心選民的免費宣傳，政治家的擁躉在逐步壯大，選民數量也在以不可思議的形式攀升。所以，真正的奢品市場營銷首先要注重培養(yǎng)消費者的品牌情感，利用口碑傳播迅速建立和穩(wěn)固自己的品牌影響力和號召力，逐步擴大自己的消費忠誠群體。4、把品牌鐫刻在消費者心中：讓消費者牢牢記住自己的品牌，對本品牌擁有一定的忠誠度，首先要確立自己產品的核心競爭力。都是海參，都在說自己的海參好，如何把握宣傳和營銷上的差異定位非常重要，即，我們的海參和其它海參有什么不同？我們的海參與其它海參相比有什么優(yōu)秀的地方？把握細微的差異定位就等于找到了自己產品的核心競爭力，就等于找到了品牌建立的捷徑。這是個困難的課題，但是，這是企業(yè)在劇烈的市場競爭中生存開展的必備解決的課題?！捕?、如何躲避宣傳訴求的覆蓋：1、功能定位的單一訴求：因為用同樣的海參知識去灌輸消費者，結果消費者記住了海參的食用價值，而在選擇上仍然選擇心目中認可的品牌，這就是很多海參經營行業(yè)的功能宣傳被覆蓋的無奈。2、產地環(huán)境的單一訴求：宣傳海參生態(tài)環(huán)境是每一個企業(yè)樂此不疲的事情，但是已經成為品牌的企業(yè)在這一點上事半功倍，而產地宣傳假如不是做的警醒、簡捷會成為許多海參企業(yè)被品牌覆蓋的一大悲哀。3、包裝及產品延伸的雷同：盲目追求豪華包裝、檔次包裝、品位包裝而不求新穎也是大連海參行業(yè)的一大奇怪現象，許多包裝甚至已經起到了“珠廉櫝貴”的效果。奢侈品的包裝非常重要，同時也是一個廣告?zhèn)鞑ヒ约靶麄餮由斓闹匾侄?，但是，什么樣的包裝才會實在打動消費者？什么樣的包裝才會使消費者產生購置欲望？什么樣的包裝才會真正讓消費者產生記憶？4、追求認證的從眾心理：中國的認證行業(yè)這幾年特別火爆，正是因為企業(yè)對誠信形象的需求造就了這一怪現象，所以中國成為了一個認證大國，但是，中國并不是一個認證強國！“中國牙防組”的笑話足以讓眾多跟風認證企業(yè)警醒——盲目求助于不標準的認證有可能會垮掉自己的品牌！什么樣的認證是消費者認可的？什么樣的認證是消費者熟悉的？什么樣的認證是消費者心目中的品牌？〔三〕、產品定位：1、品質定位：2、包裝定位：顏色完全與同類產品中泛濫的藍色形成反差，打破海參保健產品固有的色彩形式，在眾多單一色彩或重復雷同中脫穎而出。3、消費群體定位：中產階級以上為主，其次為老年及免疫力低下群體；腦力勞動者；手術患者、孕產婦、久病初愈者；心臟病患者、腦血管疾病患者、高血壓患者、糖尿病患者；腫瘤、癌癥患者；中年以上夫妻；4、市場定位：針對該產品的特性，市場定位主要是以經銷商代理、連鎖家門店、各大商場專柜、專賣店、星級酒店、大型社會餐飲、海鮮館、中高檔娛樂場所，以及機關、大中型企業(yè)單位人員、會議為主的集團性消費。5、價格定位：市場存在一天，價格就會成為產品迎合市場各個季節(jié)的服飾，陪伴著整個行業(yè)的開展，吸引著消費者的眼球。價格的存在是以產品的本錢和面對的消費群體不同而不同，也取決于企業(yè)在市場中所具備的優(yōu)勢大小而產生差異。面對大連海參市場上的劇烈競爭，因高昂本錢而形成的穩(wěn)定價格根本上使各家海參產品廠商很少在價位上作文章，而是尋求更高端的市場行銷手段，即品牌創(chuàng)意與品牌保鮮。我們的行銷方針也根本保持價位的穩(wěn)定性，在品牌包裝和品牌建立上投入最大的籌劃精力。而在節(jié)日促銷階段，適當地打折無疑會為產品增添人情味。但是在樹立品牌的先期行銷當中，變相降價一定要客觀、科學，甚至保守。6、渠道定位：通過市場營銷人員有組織的分批、分期建立各級銷售網絡。7、促銷定位：原有渠道經銷商，原k/a店，商超等各賣場、批發(fā)市場，專賣柜臺等。成立產品市場營銷中心，在一些特定消費場所贈送或懸掛pop標識，簡單而精巧的張貼畫，贈送小禮品介紹海參知識，可通過體驗試營銷方法讓消費者先品味后消費，主要為有選擇、有影響力的幾家剛當餐飲消費場所?！菜摹场⑽幕ㄎ唬涸诤芏嘀髽I(yè)成功導入cis戰(zhàn)略的時候，越來越多的人認識到“智慧經營，人文關心”是當今企業(yè)參與競爭的一種至高境界，文化促銷同樣是為各大企業(yè)認可的優(yōu)秀促銷形式：把保健食品促銷和中華民族飲食文化相結合，以“御用、養(yǎng)生、美食、延年益壽結合為宣傳經營訴求；立足現有的品質定位，以純潔的生態(tài)環(huán)境、綠色的生存理念、科學的分析^p角度來抓住消費者的購置欲望，都是一種文化促銷的表現。關鍵是，如何做到自己的文化同其他家的文化區(qū)別很明顯？！由于海參成長期較長，故在文化包裝定位上要表達出歷史感，甚至蒼桑感。海參本來就給人一種高價位的印象，因此在形象宣傳上不必要復制多家海參店的豪華，而從歷史、樸實的角度去詮釋海參的珍貴，訴求標新立異，以此表達本案產品的獨樹一幟，與眾不同。vi應用系統(tǒng)：節(jié)日消費已經成為諸多商家關注的焦點，每逢重大節(jié)日，商家都會上演各式各樣的營銷大片，春節(jié)，是中國人最重視的節(jié)日，也是傳統(tǒng)的營銷旺季，更是商家的必爭之地。不管是什么樣的企業(yè)，都希望借此時機贏取更多的市場份額。但是傳統(tǒng)營銷方式，已經被大家用到極致，那么企業(yè)如何在這種情況下搶占商機呢？現今社會已經進入互聯網營銷時代，互聯網已經越來越多的改變我們的生活。電子商務，逐漸改變了人們的消費行為，并深化到人們的日常生活當中。網絡營銷，逐漸成為主流的銷售渠道，收到越來越多企業(yè)的重視。網絡資的利用程度已經可以很大地決定一個企業(yè)的生存與開展，御參閣海參雖已有自己的門戶網站，但企業(yè)的網絡營銷才剛剛起步，尚未形成一套完好的網絡營銷戰(zhàn)略和方案，因此需要根據網絡市場的特點和企業(yè)資，籌劃出一套行之有效的網絡營銷方案，以期能使傳統(tǒng)銷售和網絡銷售有機地集合，有效提升企業(yè)知名度和銷售額。旅游產品營銷籌劃方案篇二洞察需求做好定位顯然，那些在沒有明晰地市場調研之前就根據感覺做出來的新品牌產品想要獲得營銷成功難度非常大。每個企業(yè)都要對于自己的才能有一個明晰的認識，人貴在有自知之明，企業(yè)同樣如此。很多企業(yè)狂傲自大，認為自己推出的品牌產品具有足夠的創(chuàng)新性，可以與跟進者抗衡，結果自己辛苦研發(fā)的好品牌產品，卻被那些“不要臉”跟進的巨頭們山寨，繼而自己被擠出市場。知己還得知彼。消費者市場到底怎么樣?有沒有足夠的消費需求存在或者未被滿足，一旦要去擠占成熟的市場，就要結合自己的才能。在知己知彼之后，企業(yè)就要為新品牌產品做好定位。有人認為，定位就是給品牌產品找準了位置，有效地滿足潛在消費需求。筆者認為正確但不全面。任立軍認為，品牌產品定位除了說明你期望或者可以處于的位置之外，企業(yè)還要學會利用定位來判斷企業(yè)的才能范圍之內是否可以真正處于那個位置。因此，做品牌產品定位的時候，最重要的不是找位置，而是要詳細研判企業(yè)是否擁有足夠的才能處于那個位置。我們曾經做過一個黑龍江藍莓飲品品牌，受到上一家營銷籌劃公司的影響，老板一直強調其飲品的高端定位，認為中國擁有足夠的高端消費人群，市場空間不成問題?？墒?，當我們要求企業(yè)列示滿足這個高端定位的支撐因素時，老板除了藍莓果和我們營銷籌劃團隊再無支撐因素，顯然，這樣的高端定位沒有足夠的支撐是無法實現的，這種定位我們稱之為虛空定位，根本無效。營銷渠道體系構建對于市場營銷來說，渠道為王這樣的表述永遠不會消失，原因很簡單，營銷渠道是實現營銷價值傳遞的途徑，除非進入到自給自足的自然經濟時代，否那么，只要有商品就需要通過營銷渠道來進展傳遞，套用一句公益廣告語：“沒有渠道，就沒有買賣”。顯然，新品牌產品上市營銷籌劃也一定不會忽略掉營銷渠道體系的構建。筆者曾經在其他文章里描繪過底層配置營銷渠道構建理論體系，這是一個比擬好的方法，尤其對于新品牌產品上市的營銷渠道體系構建。提到營銷渠道體系構建，很多企業(yè)都會想到糖酒會的招商和樣板市場打造。先說糖酒會的招商，對于糖酒會來說，只合適做營銷渠道招商的修修補補招商，不合適營銷渠道體系的構建式的招商。原因很簡單，糖酒會招商擁有太多的選擇，人們在面臨過多的選擇時，往往會不自覺地進步期望值，而且也可能會做出錯誤的判斷，這種可以稱為偶爾性招商，而以企業(yè)為中心的目的性招商那么還要企業(yè)自己踏踏實實地做工作。再說一下樣板市場打造，很多企業(yè)在新品牌產品上市時，為了樣板市場打造就花掉了半年或者一年甚至更長的時間，把所有精力全部集中在樣板市場上，從時效性來看，并不劃算。正確的做法應該是樣板市場和其他目的區(qū)域市場要求同時進展，只是樣板市場投入的精力要多投入的資要大，這樣可以保證樣板市場的建立速度快于其他市場。運用底層配置營銷渠道構建體系，從細分市場入手，再配置終端渠道，再配置經銷商渠道，這是紙面上的沙盤推演式的渠道配置，在實際操作過程中，還要按照正常的執(zhí)行方案進展。市場營銷政策與營銷策略的交融對于新品牌產品上市的市場營銷政策制定，這是最為頗為腦筋的事情。顯然，沒有制約策略才能比擬的營銷策略幾乎很多人都會做，但一旦要求政策具有強大的博弈才能的話，也就是將企業(yè)的營銷策略融入到營銷政策當中，通過營銷政策的表象來掌控整個營銷系統(tǒng)，那么就是一項具有超高技術含量的工作了。我們在為企業(yè)做營銷籌劃效勞時，幾乎100%地會發(fā)現企業(yè)的市場營銷政策存在不同程度地問題，有接近40%的企業(yè)的市場營銷政策沒有交融進營銷策略，導致營銷政策的作用呆板沒有銷售力，幾乎不存在對于市場和渠道的掌控力。舉例來說，幾乎每一個公司都會有價格折扣的政策，就是經銷商的銷量到達了什么樣的額度會有一定比例的價格折扣，這似乎成為企業(yè)的常規(guī)營銷政策之一。但事實上，企業(yè)是否考慮到企業(yè)是否有必要通過這樣的鼓勵政策來鼓勵經銷商，對于經銷商的鼓勵作用到底有多大?任立軍認為，新品牌產品上市的市場營銷政策的制定一定要圍繞著企業(yè)的營銷策略體系來做，任何無法支撐營銷策略體系的政策都不應該存在，任何無法精準支撐營銷策略體系的政策都需要被修改。旅游產品營銷籌劃方案篇三旅游景區(qū)網絡整合營銷6—8個月15萬元、市場推薦報價20萬元1、搜索引擎營銷【關鍵詞】：^p信息優(yōu)化：根據xxxx推廣需求，配合【關鍵詞】：^p的搜索熱度分析^p，統(tǒng)計、挑選合適xxxx的【關鍵詞】：^p，提供8個【關鍵詞】：^p的信息優(yōu)化效勞，確保在百度搜索結果頁首頁可以出現1—5條xxx推廣信息。同時，提供在合作執(zhí)行期內排名位置維護?！娟P鍵詞】：^p例如：衛(wèi)浴十大品牌、十大衛(wèi)浴品牌、中國潔具十大品牌、知名衛(wèi)浴品牌、知名潔具品牌、實木家具十大品牌、中國家具十大品牌、知名家具品牌、實木家具品牌、板式家具十大品牌、中國照明十大品牌、照明燈具十大品牌、照明品牌排名、中國照明品牌、涂料十大品牌、知名涂料品牌、乳膠漆十大品牌等類2、網絡媒體公關傳播針對xxxx品牌傳播和產品推廣主題，創(chuàng)作并發(fā)布品牌文章(品牌理念、渠道、榮譽)與新產品文章(產品技術、潮流、應用)。創(chuàng)作數量：50篇媒體發(fā)布數量：4家/篇論壇發(fā)布數量：25家/篇達成目的：總發(fā)布量》1400篇，受眾到達量》150萬3、網絡新聞事件營銷(1)針對xxxx具有傳播價值的新聞事件，挖掘新聞價值，形成系列話題，組織、創(chuàng)作原始報道和評論在互聯網傳播，推廣期內實現2次此類新聞事件的設計和推廣，借此提升企業(yè)品牌/產品的權威性、影響力和美譽度;(2)借助社會與行業(yè)熱點，針對xxx的品牌和產品營造新聞事件，如最新技術、產品晉級換代、行業(yè)研究報告、社會熱點人物等，推廣期內組織2—3次此類新聞事件的設計和推廣，借此提升企業(yè)品牌/產品的影響力、美譽度。創(chuàng)作數量：50篇媒體發(fā)布數量：4家/篇論壇發(fā)布數量：25家/篇達成目的：總發(fā)布量》1400篇，受眾到達量》150萬4、網絡論壇推廣每10天組織一次論壇專項推廣，發(fā)布并維護1個論壇主題帖(500—20xx字)，同時在論壇上投放100篇xxxx的品牌和產品報道。帖子創(chuàng)作數量：22篇論壇發(fā)布數量：30家/篇達成目的：總發(fā)布量》800篇，受眾到達量》80萬，論壇回帖量》1萬5、網絡專題推廣針對xxxx新產品上市、消費趨勢與時尚潮流、產品應用為主題設計、制作網絡專題，對xxxx的品牌實力、產品優(yōu)勢與應用潮流進展全方位詮釋報道。專題數量：4期網站發(fā)布數量：5家/篇(文章內提供文字鏈接)達成目的：總發(fā)布量》20條，受眾到達量》20萬6、植入式營銷品牌故事：為企業(yè)的品牌與產品撰寫富有傳奇性、興趣性，以“家”、“裝修”為主題以及企業(yè)成長、優(yōu)勢、歷程、文化等方面的故事，通過故事來傳遞企業(yè)品牌/產品帶給人的震撼和價值，潛移默化地影響用戶。故事創(chuàng)作數量：5篇(深度植入品牌與產品)論壇發(fā)布量：40家論壇/篇效果預估：總發(fā)布量》200條，受眾到達量》60萬，總回帖量》20xx(1)關于xxxx品牌營銷方面的分析^p評論文章2篇，在20家創(chuàng)業(yè)、財經、營銷類網站上發(fā)表，并獲得首頁推薦;(2)在贏道參謀籌劃人在平面媒體發(fā)表的相關文章中，引進xxxx的案例;(3)面向xxxx產品推廣活動、品牌提升方案提供參謀與建議效勞。50家符合家具/涂料/照明/衛(wèi)浴行業(yè)的主流網站，80個裝修、設計、建材、照明/涂料/家具/衛(wèi)浴、生活消費、女性類有影響力的網絡社區(qū)(詳見媒體與論壇)本次網絡推廣覆蓋媒體與論壇130家，創(chuàng)作內容大于120篇，發(fā)布總量大于3000條;直接推廣效果實現品牌、產品曝光量大于500萬;“xxx”【關鍵詞】：^p在百度搜索引擎收錄量增長20(/30)萬以上，重點推廣產品對應【關鍵詞】：^p收錄量增長3萬以上;推廣期內在互聯網有效范圍實現“xxx”品牌曝光量占據行業(yè)領先優(yōu)勢，在目的群體(家裝設計師、消費者、經銷商、媒體)的關注度和信任度獲得顯著的提升，促進銷售。按月為單位，合同簽署后及執(zhí)行前提交《月工作方案明細表》，執(zhí)行后提供《月度工程施行報告》，包括：文章數量、媒體報道、搜索表現等數據。執(zhí)行中每月提供1—2次鏈接小結，文章數量質量、新聞創(chuàng)意、媒體及論壇表現表現均可在線監(jiān)控。旅游景區(qū)網絡營銷三大策略旅游景區(qū)開展網絡營銷具有宏大的開展空間。然而，我國旅游景區(qū)管理體制不清，市場營銷形式單一、形式滯后，如何利用好網絡進展營銷，成為許多旅游景區(qū)急需解決的問題。旅游景區(qū)網絡營銷，是旅游景區(qū)借助互聯網科技的開展，將電腦計算技術、電子通信技術與企業(yè)購銷網絡系統(tǒng)，運用于旅游景區(qū)分銷渠道而形成的一種新型的商務活動。其中包括景區(qū)在網上傳遞與接收信息;訂購、付款、客戶效勞等網上銷售，網上售前推介與售后效勞;利用因特網開展景區(qū)品牌宣傳、市場調查分析^p、財務核算及旅游產品開發(fā)設計等內容。這是一種信息網絡技術與商務運作程序的結合。旅游景區(qū)網絡營銷意義1.網民是第一旅客市場面對日益劇烈的旅游市場競爭，驢媽媽旅游網認為，誰掌握了網絡營銷，誰就掌握了將來旅游市場。看看這組數據，就知道并非夸張其詞，截至26月底，中國網民數量到達4.04億，同比增長56.2%。最重要的是這其中絕大局部是消費才能較高的城鎮(zhèn)居民。2.游客出游途徑分析^p旅游需求—網絡搜索—旅游相關網站—選擇旅游目的地—預定—旅游。從游客出游途徑圖可以看出，網絡是游客整個出游活動中最重要的一環(huán)，通過網絡，游客查詢旅游信息、挑選旅游信息、預定旅游效勞，通過分析^p游客的行為途徑，我們可以明晰地知道旅游網絡營銷的這三個重點。3.讓游客輕松找到你以游客行為途徑和消費需求為根底，特別針對旅游市場，開發(fā)旅游seo動態(tài)優(yōu)化效勞，讓游客第一時間找到你。除了旅游seo動態(tài)優(yōu)化效勞外，以精神籌劃的網絡主題營銷活動，也是吸引游客的重要方法。4.讓游客樂意選擇你游客找你了，你以什么樣的形象出現?什么內容?什么性格?只是一條冷冰冰的信息介紹是遠遠不夠的。我們應該和游客互動，交流，讓游客感受到我們的效勞和品牌文化。這就是我們所說的網絡品牌互動。試想，顧客來店了，看到的是店面沒有裝修，沒有熱情的效勞員，沒有熱鬧的品牌展示，他會進去消費嗎?不會。游客也一樣，網絡就是景區(qū)旅游營銷的第一站。5.讓游客馬上消費你網絡的另一個讓人興奮的地方是，游客馬上可以進展消費。網絡獨特的即時性、消費性，是其他任何媒體和平臺都沒有的。換句話說，網絡上的信息和效勞，只要游客感興趣，游客馬上可以進展體驗和消費，所以網絡對于景區(qū)來說，除了是品牌互動的陣地外，他應該還是將來最重要的旅游銷售渠道和平臺，假如你沒有讓游客在網上就開場消費的效勞，那你抹殺了網絡應有的經濟奉獻。1.網絡社區(qū)互動營銷策略目前國內較具規(guī)模的社區(qū)網站或社區(qū)論壇，主要有開心網、人人網、天涯、籬笆和西祠等。借助社區(qū)網站，可以大大延伸旅游企業(yè)社區(qū)營銷的觸角和范圍。互聯網與生俱來就有跨越時空阻隔的特點，可以通過一個平臺，將不同地域、不同年齡的小區(qū)住戶，靠一個紐帶來聯結起來。這樣一來，旅游企業(yè)就可以因地制宜，根據不同社區(qū)情況，制定適宜的線上及線下營銷形式。旅游景區(qū)也可以通過社區(qū)類的專業(yè)旅游網站，比方攜程旅行網、驢媽媽旅游網等開展互動宣傳和口碑營銷，這是一條很有效的途徑。國際上91%的旅游市場是散客市場、自助游市場。在中國，旅游市場散客化和自助化趨勢也越來越明顯。互聯網時代的旅游，交流與分享是顯著特征。對目的地的選擇權，越來越集中在旅行者手中。這類社區(qū)的特點一是目的用戶集中;二是會員活潑度非常高。很多會員會自發(fā)推薦各處好玩的地方，上面有興趣的線路，下面是熱火朝天的討論和點評，這是很多人選擇旅游目的地的唯一可信賴途徑。用一個不太恰當比喻，過去社區(qū)營銷，就如同傳統(tǒng)的地面軍隊進攻，常常因為信息不對稱或溝通不暢導致延誤良機甚至失利。而和各大社區(qū)網站結合的社區(qū)營銷，更如同信息化的現代作戰(zhàn)形式，陸軍、空軍協同配合，中央司令部統(tǒng)一指揮，從而確保營銷戰(zhàn)役的高效性和精準性。2.口碑營銷策略據市場調查，旅游口碑營銷是大多數出游者獲得旅游信息并據此做出旅游決策的主要途徑?；ヂ摼W開展到如今，不再只是一個灌輸平臺，當更多的人擁有了發(fā)言權，對于旅游場所，最好的營銷方式其實是口碑傳播，到達四兩撥千斤的效果，而博客正是口碑傳播天然的集散地?？诒塾凇翱诒慕ⅰ?，主體是旅游企業(yè)自身，咨詢籌劃機構可提煉和加工，而非創(chuàng)造、甚至捏造出口碑來;營銷在此講的是“口碑的傳播”，可為旅游企業(yè)找到消費者中的“意見領袖”，并通過這些“引爆點”將某一旅游目的地的知名度迅速擴張，并且形成流行。3.博客營銷策略博客互動性強，費用低廉，擁有無窮的創(chuàng)造性與極強知識性、自主性和共享性，正是博客的這種性質決定旅游業(yè)完全可以把博客融入旅游目的地市場營銷的全過程。在游客、本錢、方便和可信度等方面充分發(fā)揮博客的作用，實現旅游目的地市場營銷整個流程的再造。第一，博客可以向游客傳播他們渴求的知識與信息，并且促使游客產生實地一游的愿望。在參與博客互動的根底上，在高度求知欲、成就欲的驅動下，現實與網絡的界限逐漸模糊，潛在游客直接參與營銷傳播活動。高強度參與意味著并不僅僅是一般的“頁面閱讀”或隨意的廣告____，也不僅僅是簡單的心理參與或所謂到達“接觸”，而是潛在游客帶著自己的情感和興趣去參與、去滿足。這就與普通的營銷方式區(qū)別開來。第二、博客的信息傳遞無需直接費用，旅游目的地可以為游客大幅削減本錢，從而獲取競爭優(yōu)勢。通過介入博客營銷，旅游目的地減少了對收費昂貴的相關媒體(如電視)的依賴，從而為游客降低了本錢。第三、博客的內容題材豐富，發(fā)布方式方便。潛在游客在閱讀博客文章的同時，可以深化理解旅游目的地信息。無論天氣地理、歷史民俗，還是風土人情、奇聞軼事，都可能成為潛在市場轉變?yōu)楝F實市場的契機。第四、博客文章形式正式，可信度高。博客文章所具有的最大優(yōu)勢在于，每一篇博客文章都是一個獨立的網頁，而且博客文章很容易被搜索引擎收錄和檢索，這樣使得博客文章具有長期被用戶發(fā)現和閱讀的時機。旅游景區(qū)網絡整合營銷方案推廣工程：旅游景區(qū)網絡整合營銷推廣時間：6—8個月推廣費用：15萬元、市場推薦報價20萬元一、推廣內容1、搜索引擎營銷【關鍵詞】：^p信息優(yōu)化：根據xxxx推廣需求，配合【關鍵詞】：^p的搜索熱度分析^p，統(tǒng)計、挑選合適xxxx的【關鍵詞】：^p…景區(qū)與旅行社合作推廣營銷方案前言當今，以旅游帶動當地經濟開展，已成為我國拉動城市經濟增長點的重要因素。冶力關景區(qū)位于甘肅省南部，以出名遐邇的蓮花山、天池冶海、千年睡佛、赤壁幽谷、黃澗子原始森林公園景觀而著稱。為了把它們的經濟效益有效開發(fā)出來，現…如何做好旅游景區(qū)營銷策略目前全國范圍內的景區(qū)已有2萬余家，各種新的景區(qū)又層出不窮，不斷涌現，導致市場競爭日趨劇烈。如何在眾多的景區(qū)中脫穎而出，吸引游客?通過學習教材和查閱有關資料，得出以下幾點。一、樹立科學的營銷觀念樹立“以人為本”的營銷觀念…景區(qū)的營銷是指景區(qū)以旅游消費者的需求為導向，經過分析^p、規(guī)劃、執(zhí)行、監(jiān)控來實現和管理景區(qū)整個創(chuàng)造游客滿意和價值的過程?？此坪唵蔚臓I銷工作，卻是一個復雜的系統(tǒng)工程。我國大多數旅游景區(qū)的營銷工作才剛剛開場，還不能算是真正的市場營銷，這其中既有管理體制落后。旅游產品營銷籌劃方案篇四1、農家樂，體驗真正的田園樂趣;2、獨有原生態(tài)特色養(yǎng)殖食品;3、真正的興趣、真正的安康娛樂;4、真正的生活享受;5、讓網絡與生活將幸福最完美結合;鼓架山農場的出現將滿足了人們精神需求、生活需求、興趣需求的同時;還可有助于對社會良性開展取到莫大的作用。我們將通過全方位的營銷建立，來到達“經營”與“對社會開展”的雙重建立。讓消費者來農場得到的不只是田園的樂趣，更多的是通過田園生活給他們的幸福生活帶來幫助。好處1、有助于對幸福家庭的建立;(家庭群體)好處2、加深情侶、朋友之間的愛情與友誼;(朋友、情侶)好處3、更好的去實現生意場上的社交;(總裁，商務應酬)好處4、交友，找到人生摯愛;(情侶、交友)好處5、對企業(yè)團體進展拉動;(企業(yè))——最終目的：將所有的人變成我們的客戶，我們企業(yè)開展的基石，我們產品的消費者。農園種植·大棚種瓜果蔬菜、種花草(是經營策略的切入點)這是營銷的主體，正是通過此來對消費者進展最好的拉動。將種瓜果蔬菜、種花草，