亞夏27周年巢湖區(qū)域中高級(jí)車(chē)對(duì)比試駕團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)方案

亞夏27周年慶巢湖區(qū)域?qū)Ρ仍囻{團(tuán)購(gòu)會(huì)目錄活動(dòng)背景活動(dòng)任務(wù)行動(dòng)規(guī)劃行動(dòng)實(shí)施費(fèi)用預(yù)算3活動(dòng)背景分析

2015年截至9月份巢湖亞夏各品牌市場(chǎng)份額下滑嚴(yán)重，已經(jīng)達(dá)到了自2012年以來(lái)的最低點(diǎn)，我們?cè)诋?dāng)?shù)氐钠放朴绊懥φ饾u減弱，所以我們?cè)谑粐?guó)慶長(zhǎng)假來(lái)臨前需要舉辦一場(chǎng)大型、新穎的市場(chǎng)活動(dòng)，提升我們的市場(chǎng)份額，市場(chǎng)份額是我們品牌影響力在當(dāng)?shù)氐幕A(chǔ)，是經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)氐匚坏臉?biāo)準(zhǔn)，特別是剛開(kāi)業(yè)不滿三年的經(jīng)銷(xiāo)商，如果市場(chǎng)份額繼續(xù)下滑，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商長(zhǎng)遠(yuǎn)的可持續(xù)發(fā)展非常不利，而市場(chǎng)份額的提升離不開(kāi)店堂真實(shí)銷(xiāo)售所以9月份我們需要借助亞夏集團(tuán)成立27周年的節(jié)日為契機(jī)，利用亞夏集團(tuán)店在巢湖當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢(shì)，做一場(chǎng)別的4S店做不了，或者很難做的活動(dòng)！4營(yíng)銷(xiāo)目的通過(guò)亞夏各品牌間同級(jí)別車(chē)型的對(duì)比試駕，產(chǎn)品PK，讓潛在客戶(hù)在一場(chǎng)活動(dòng)中能同時(shí)對(duì)比體驗(yàn)相同級(jí)別車(chē)輛之間的優(yōu)劣。與其讓客戶(hù)在非亞夏集團(tuán)店中選擇，不如利用亞夏集團(tuán)店優(yōu)勢(shì)，把客戶(hù)鎖定在集團(tuán)內(nèi)品牌店里。通過(guò)不同車(chē)型對(duì)比試駕，使客戶(hù)對(duì)意向車(chē)型更加了解，更快速的決定購(gòu)買(mǎi)意向。使客戶(hù)成交轉(zhuǎn)化率提升至20%-30%，最終一錘定音！通路傳播媒體招募網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)PR公關(guān)終端促銷(xiāo)中高級(jí)車(chē)、中級(jí)車(chē)對(duì)比試駕團(tuán)購(gòu)會(huì)招募互動(dòng)/車(chē)市話題撰文/論壇PK線下活動(dòng)中高級(jí)車(chē)、中級(jí)車(chē)對(duì)比試駕團(tuán)購(gòu)會(huì)媒體炒作思鉑睿、天籟、邁銳寶、邁騰技術(shù)篇、舒適篇、操控篇、配置篇、性?xún)r(jià)比篇媒體炒作思域、軒逸、科魯茲、速騰技術(shù)篇、舒適篇、操控篇、配置篇、性?xún)r(jià)比篇事件/主題

亞夏27周年，中高級(jí)車(chē)對(duì)比試駕團(tuán)購(gòu)會(huì)報(bào)紙軟文+電視游字+網(wǎng)絡(luò)+廣播+微信傳播其它對(duì)巢湖亞夏各品牌的新聞報(bào)道支持亞夏集團(tuán)27周年回饋行動(dòng)規(guī)劃以下部分為2015年9月巢湖區(qū)域?qū)Ρ仍囻{團(tuán)購(gòu)會(huì)規(guī)劃執(zhí)行技術(shù)領(lǐng)先，從容駕控——亞夏集團(tuán)27周年慶暨中高級(jí)車(chē)對(duì)比試駕團(tuán)購(gòu)會(huì)第一階段：9月17日—9月25日市場(chǎng)預(yù)熱|活動(dòng)招募不同的媒體組合一樣的炒作聲音網(wǎng)絡(luò)傳播何以一鳴驚人？如何讓活動(dòng)的聲音在階段內(nèi)吸引更多的社會(huì)關(guān)注？以產(chǎn)品為元素，以配置、操控、空間等核心PK為話題，以中高級(jí)車(chē)高性?xún)r(jià)比為背景，制造系列話題頻繁炒作，帶動(dòng)關(guān)注的同時(shí)為活動(dòng)招募。網(wǎng)絡(luò)炒作—媒體選擇主題一、2015年中高級(jí)車(chē)爭(zhēng)奪新標(biāo)桿思鉑睿vs天籟vs邁銳寶vs邁騰時(shí)間：2015年9月17-25日媒體（易車(chē)網(wǎng)愛(ài)卡汽車(chē)網(wǎng)汽車(chē)之家）內(nèi)容：思鉑睿vs天籟——9月26日巢湖亞夏終極PK，邀您來(lái)試（同時(shí)招募對(duì)比試駕潛在客戶(hù)）。主題二、中級(jí)車(chē)終極PK戰(zhàn)思域vs軒逸vs科魯茲vs速騰時(shí)間：2015年9月17-25日媒體（易車(chē)網(wǎng)愛(ài)卡汽車(chē)網(wǎng)汽車(chē)之家）內(nèi)容：銷(xiāo)量之王中級(jí)車(chē)王座速騰vs科魯茲誰(shuí)與爭(zhēng)鋒？9月26日邀您一起見(jiàn)證（同時(shí)招募對(duì)比試駕潛在客戶(hù)）。主題三、終極一“試”試駕感受上傳有禮時(shí)間：2015年9月26-10月5日媒體（易車(chē)網(wǎng)論壇愛(ài)卡汽車(chē)網(wǎng)論壇汽車(chē)之家論壇微信朋友圈）內(nèi)容：網(wǎng)絡(luò)論壇中高級(jí)車(chē)性?xún)r(jià)比PK、微信朋友圈上傳試駕感受，即可到店領(lǐng)取禮品。網(wǎng)絡(luò)炒作—炒作話題報(bào)紙軟文主題一：2015年中高級(jí)車(chē)市格局定義新標(biāo)準(zhǔn)天籟V6引領(lǐng)汽車(chē)技術(shù)領(lǐng)先時(shí)間：9月19日版面：環(huán)湖車(chē)市形式：1/4軟文以上配圖主題二：中級(jí)車(chē)的制勝密碼速騰蟬聯(lián)中級(jí)車(chē)銷(xiāo)量榜首時(shí)間：9月21日版面：環(huán)湖車(chē)市形式：1/4軟文以上配圖主題三：中高級(jí)車(chē)對(duì)比試駕團(tuán)購(gòu)會(huì)PK火熱招募時(shí)間：9月22日版面：環(huán)湖車(chē)市形式：1/4軟文以上配圖廣播炒作FM93.8新城交通音樂(lè)廣播話題一：中高級(jí)車(chē)情結(jié)，你最喜歡哪一款——巢湖亞夏中高級(jí)車(chē)對(duì)比試駕團(tuán)購(gòu)會(huì)話題二：中高級(jí)車(chē)的制勝法寶——巢湖客戶(hù)看中的就是性?xún)r(jià)比欄目形式：30分鐘主持人與亞夏銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)人士欄目互動(dòng)欄目：車(chē)友俱樂(lè)部15:00—17:00期間炒作平臺(tái)：新城交通音樂(lè)廣播時(shí)間：9月22日-25日（每家每天派一名代表建議種子講師或銷(xiāo)售經(jīng)理）硬廣：中高級(jí)車(chē)對(duì)比試駕團(tuán)購(gòu)會(huì)火熱招募新城交通音樂(lè)廣播30秒10天平臺(tái)：時(shí)間：9月17日-9月26日電視游字

亞夏集團(tuán)成立27周年之際，巢湖亞夏感恩回饋。9月26日舉辦中高級(jí)車(chē)對(duì)比試駕團(tuán)購(gòu)會(huì)，不用東奔西走、各品牌旗艦車(chē)型讓您一次試個(gè)夠！試駕PK名額火熱招募中，招募專(zhuān)線：0551-***各家招募號(hào)碼（建議有專(zhuān)人記錄）時(shí)間：2015年9月22日-25日規(guī)格：4天（2次4遍/天）技術(shù)領(lǐng)先，從容駕控——亞夏集團(tuán)27周年慶暨中高級(jí)車(chē)對(duì)比試駕團(tuán)購(gòu)會(huì)第二階段：9月26日活動(dòng)落地執(zhí)行技術(shù)領(lǐng)先，從容駕控—中高級(jí)車(chē)對(duì)比試駕團(tuán)購(gòu)會(huì)時(shí)間：2015年9月26日地點(diǎn)：巢湖亞夏駕校訓(xùn)練場(chǎng)對(duì)比車(chē)型：邁騰、邁銳寶、天籟、思鉑?；顒?dòng)規(guī)劃-對(duì)比車(chē)型對(duì)比車(chē)型：速騰、科魯茲三廂、軒逸、思域活動(dòng)規(guī)劃-對(duì)比車(chē)型13：00之前試乘試駕場(chǎng)地布置完畢13：00——13：30客戶(hù)簽到（各店銷(xiāo)售顧問(wèn)引領(lǐng)客戶(hù)到試駕場(chǎng)地，每店一臺(tái)客戶(hù)接送專(zhuān)車(chē)）13：30——14：00活動(dòng)講解以及中高級(jí)車(chē)對(duì)比車(chē)型講解，試乘試駕人員簽訂協(xié)議書(shū)，試乘試駕人員分組以及編號(hào)14：00——15：00客戶(hù)道路試駕體驗(yàn)15：00——15：10中場(chǎng)休息（娛樂(lè)表演）15：10——15：40

客戶(hù)場(chǎng)地試駕PK體驗(yàn)15：40——16：00媒體采訪客戶(hù)16：00——17：001小時(shí)限時(shí)團(tuán)購(gòu)17：00活動(dòng)結(jié)束活動(dòng)規(guī)劃-活動(dòng)流程活動(dòng)規(guī)劃-活動(dòng)內(nèi)容客戶(hù)道路試駕在簽訂完試駕協(xié)議后，客戶(hù)依據(jù)活動(dòng)前的編號(hào)在工作人員的指揮下首先進(jìn)行道路試駕此項(xiàng)活動(dòng)每店有試駕專(zhuān)員陪同，按照各自品牌的試駕話術(shù)進(jìn)行講解?；顒?dòng)規(guī)劃-活動(dòng)內(nèi)容客戶(hù)趣味試駕PK體驗(yàn)項(xiàng)目一：HOLD住一杯水測(cè)試車(chē)輛動(dòng)態(tài)行駛的穩(wěn)定性，2組客戶(hù)分別同時(shí)試駕競(jìng)品車(chē)型，在通過(guò)指定的加速、減速、過(guò)彎后看托盤(pán)水杯中的水剩余的數(shù)量，剩余越多者獲勝。項(xiàng)目二：繞圈投籃測(cè)試車(chē)輛的操控性能，2組客戶(hù)分別同時(shí)試駕競(jìng)品車(chē)型，在規(guī)定范圍內(nèi)繞圈，并在指定位置停下。將籃球投入籃筐，規(guī)定時(shí)間內(nèi)投入越多者獲勝?；顒?dòng)規(guī)劃-活動(dòng)內(nèi)容媒體采訪邀請(qǐng)相關(guān)媒體現(xiàn)場(chǎng)采訪客戶(hù)試駕感受，最大限度的擴(kuò)散本次活動(dòng)效果?；顒?dòng)規(guī)劃-活動(dòng)功能區(qū)劃分展車(chē)區(qū)休息與談判區(qū)綜合試駕區(qū)START換乘點(diǎn)GOAL障礙物0-100m加速體驗(yàn)區(qū)緊急避讓區(qū)緊急制動(dòng)區(qū)顛簸試驗(yàn)區(qū)蛇形繞樁區(qū)茶歇區(qū)講車(chē)區(qū)②①展車(chē)區(qū)展車(chē)區(qū)：擺放各家展車(chē)5輛車(chē)/店休息談判區(qū)：客戶(hù)簽到、等待、洽談?dòng)唵尉C合試駕區(qū)：直線、彎道、趣味試駕中高級(jí)車(chē)對(duì)比試駕賽道設(shè)置鳥(niǎo)瞰圖現(xiàn)場(chǎng)助興娛樂(lè)節(jié)目推薦近景魔術(shù)車(chē)模走秀銷(xiāo)售顧問(wèn)自邀約至簽單均向客戶(hù)強(qiáng)調(diào)廠家舉辦的直銷(xiāo)試駕團(tuán)購(gòu)會(huì)的所有優(yōu)惠政策僅限當(dāng)天下午的1小時(shí)內(nèi)，制造緊張氣氛；銷(xiāo)售顧問(wèn)從高意向客戶(hù)開(kāi)始簽單，制造火熱的銷(xiāo)售氣氛、吸引猶豫的客戶(hù)下單；階梯式優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)新訂車(chē)客戶(hù)幫忙洽談以獲得更多的現(xiàn)金優(yōu)惠和更豐盛的禮品；現(xiàn)場(chǎng)實(shí)時(shí)訂單滾動(dòng)播報(bào)，主持人自第一臺(tái)訂單開(kāi)始持續(xù)播報(bào)現(xiàn)場(chǎng)訂車(chē)情況，煽動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。1小時(shí)限時(shí)搶購(gòu)（最后1小時(shí)）活動(dòng)規(guī)劃-團(tuán)購(gòu)會(huì)方案項(xiàng)目?jī)?nèi)容費(fèi)用備注背景、舞臺(tái)、紅地毯2000，80米紅地毯8*5米舞臺(tái)彩虹門(mén)300篷房搭建2000音響4501套廣宣網(wǎng)絡(luò)后臺(tái)0微信、QQ、短信0人員演藝人員11003舞蹈+1魔術(shù)主持人5001位獎(jiǎng)品、禮品全場(chǎng)抽獎(jiǎng)禮品1420一等獎(jiǎng)1名450元；二等獎(jiǎng)2名580元；三等獎(jiǎng)3名390元簽到禮品1050150個(gè)富光水杯7元/個(gè)其它水果各店自行購(gòu)買(mǎi)0糕點(diǎn)，水果拼盤(pán)、飲料、茶水費(fèi)用小計(jì)8820元活動(dòng)規(guī)劃-費(fèi)用預(yù)算各店在活動(dòng)結(jié)束后，2天內(nèi)上報(bào)此次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)會(huì)的活動(dòng)總結(jié)，區(qū)域進(jìn)行評(píng)比。公司名稱(chēng)客戶(hù)到場(chǎng)訂單成交績(jī)效考核責(zé)任人考核人目標(biāo)任務(wù)實(shí)際完成完成率目標(biāo)任務(wù)實(shí)際完成完成率巢湖一汽-大眾40151、邀約目標(biāo)批次為邀約到店批次2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)成交率不低于30%；

3、雙項(xiàng)指標(biāo)均完成獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售經(jīng)理1000元，單項(xiàng)指標(biāo)完成獎(jiǎng)勵(lì)500元；雙項(xiàng)指標(biāo)均未完成