伊利酸奶營銷策劃方案策劃推廣營銷方案報告(終審稿)

2023《伊利酸奶營銷策劃方案策劃推廣營銷方案報告(終審稿)》contents目錄執(zhí)行摘要市場分析產(chǎn)品策略營銷策略01執(zhí)行摘要伊利酸奶是中國乳制品市場的知名品牌，但隨著市場競爭的加劇，需要進一步擴大市場份額和提高品牌影響力。通過市場調查和分析，發(fā)現(xiàn)消費者對伊利酸奶的認知度較高，但對產(chǎn)品的新鮮度和口感存在一定的疑慮。本項目旨在通過策劃推廣營銷方案，提高伊利酸奶的市場份額和品牌影響力，同時增強消費者對產(chǎn)品的信任度和忠誠度。項目背景項目目標提高品牌影響力，增加消費者對產(chǎn)品的認知度和信任度。增強消費者對伊利酸奶的口感和新鮮度的認知。提高伊利酸奶的市場份額，從目前的25%提高到30%。加強品牌傳播通過廣告、公關活動、社交媒體等途徑，加強伊利酸奶品牌傳播，提高品牌知名度和美譽度。開展線上線下活動通過線上社交媒體和線下推廣活動，增強與消費者的互動和溝通，提高消費者的參與度和忠誠度。加強銷售渠道建設通過加強銷售渠道建設，提高產(chǎn)品的市場覆蓋率和銷售量。優(yōu)化產(chǎn)品品質通過改進生產(chǎn)工藝和選材，提高伊利酸奶的產(chǎn)品品質和口感，讓消費者更加滿意。項目策略預期收益通過本項目，預計在未來一年內將伊利酸奶的市場份額提高到30%。提高市場份額通過本項目，預計將伊利酸奶的品牌知名度提高30%。提高品牌影響力通過本項目，預計將伊利酸奶的消費者忠誠度提高20%。增強消費者忠誠度通過本項目，預計在未來一年內將伊利酸奶的銷售量提高20%。提高銷售量02市場分析行業(yè)趨勢行業(yè)趨向高端化消費者對酸奶的品質和口感要求越來越高，高端酸奶市場潛力巨大。多樣化、個性化需求不同年齡段、不同消費需求的消費者對酸奶的口味、包裝、營養(yǎng)價值等有不同的要求，企業(yè)需要不斷創(chuàng)新以適應市場需求。酸奶行業(yè)快速發(fā)展隨著健康飲食的普及，酸奶作為一種營養(yǎng)豐富的食品，需求量不斷增加，市場前景廣闊。03便捷需求消費者對購買酸奶的便捷性有較高要求，企業(yè)需要合理設置銷售渠道和終端，方便消費者購買。消費者需求分析01健康需求消費者越來越注重健康飲食，對酸奶等營養(yǎng)食品的需求不斷增加。02口感需求消費者對酸奶的口感有較高要求，企業(yè)需要選用優(yōu)質原料和先進的加工技術來提高酸奶的口感和品質。對標競品國內知名酸奶品牌如老酸奶、安慕希、純甄等，以及國外酸奶品牌如達能、卡夫等，都是伊利酸奶的重要競爭對手。競爭優(yōu)勢伊利作為國內知名乳制品品牌，具有品牌影響力和市場份額優(yōu)勢，同時產(chǎn)品線豐富，能夠滿足不同消費者的需求。競爭劣勢雖然伊利在品牌和市場份額上有一定優(yōu)勢，但在高端酸奶市場的競爭中還存在一定差距，需要加強產(chǎn)品創(chuàng)新和品質提升。競品分析03產(chǎn)品策略品牌定位伊利酸奶品牌定位為高品質、健康、美味的酸奶產(chǎn)品，以滿足消費者對健康、營養(yǎng)和口感的需求。產(chǎn)品種類伊利酸奶產(chǎn)品線涵蓋了多種口味和類型，如原味酸奶、果味酸奶、低脂酸奶、高蛋白酸奶等，能夠滿足不同消費者的需求。包裝設計伊利酸奶的包裝設計簡潔大方，色彩明亮，符合年輕消費者的審美需求，同時采用易拉罐和利樂包裝，方便攜帶和飲用。產(chǎn)品概述伊利酸奶采用成本加成定價法，即根據(jù)產(chǎn)品的成本加上一定的利潤比例來確定產(chǎn)品的售價，能夠保證產(chǎn)品的利潤空間。成本加成定價法伊利酸奶的價格策略是中高端市場定位，以高品質、健康和美味的產(chǎn)品來吸引消費者，同時價格適中，符合大眾消費者的購買心理。價格策略與同類產(chǎn)品相比，伊利酸奶的價格相對合理，沒有明顯的高價或低價現(xiàn)象。價格比較產(chǎn)品定價伊利酸奶的產(chǎn)品線比較豐富，涵蓋了不同口味、不同類型和不同包裝形式的產(chǎn)品，能夠滿足不同消費者的需求。產(chǎn)品組合伊利酸奶還推出了多種套餐銷售方式，如“買一送一”、“滿減優(yōu)惠”等，能夠吸引更多的消費者購買。伊利酸奶還為特定客戶提供定制服務，根據(jù)客戶的需求定制特定的酸奶產(chǎn)品，以滿足客戶的特殊需求。產(chǎn)品線套餐銷售定制服務04營銷策略品牌定位目標人群以年輕人、家庭和健康意識強的人群為重點，同時關注兒童和老年人市場。品牌形象塑造伊利酸奶“健康、新鮮、美味”的品牌形象，突出其在同類產(chǎn)品中的高品質和差異化特點。品牌傳播通過多元化的宣傳渠道和營銷活動，提升品牌知名度和美譽度。010203天然有機強調伊利酸奶采用天然有機奶源，無添加防腐劑和化學物質，滿足消費者對健康和安全的需求。突出伊利酸奶富含乳酸菌、蛋白質等營養(yǎng)成分，有助于消化和身體健康。強調伊利酸奶的口感純正、香濃可口，滿足消費者對美味的需求。推出不同口味、規(guī)格和包裝的酸奶產(chǎn)品，滿足不同人群和消費場景的需求。.1品牌特點營養(yǎng)豐富口感純正多樣化品種線下活動組織各類線下推廣活動，如品鑒會、健康講座等，增加消費者互動和粘性，提升品牌口碑和美譽度。廣告策略廣告主題以“健康、美味、天然”為主題，突出伊利酸奶的品質和差異化特點。