DELL-電腦經(jīng)典營(yíng)銷案例

1.起源2.營(yíng)銷的方法3.產(chǎn)品的分布情況4.群眾眼中的戴爾5.案例分析6.總結(jié)營(yíng)銷方法優(yōu)點(diǎn)

teamsix1.戴爾的起源由邁克爾·戴爾于1984年創(chuàng)立。戴爾以生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、銷售家用以及辦公室電腦而聞名

2.戴爾效應(yīng)二十多年以來(lái)，戴爾公司革命性地改變整個(gè)行業(yè)，使全球的客戶包括商業(yè)、組織機(jī)構(gòu)和個(gè)人消費(fèi)者都能接觸到計(jì)算機(jī)產(chǎn)品。由于被業(yè)界接受的戴爾直接模式，信息技術(shù)變得更加強(qiáng)大，易于使用，價(jià)格更能接受，從而為客戶提供充分利用這些強(qiáng)大的、全新工具的時(shí)機(jī)，以改善他們的工作和生活。3.戴爾理念在戴爾，管理層與員工之間建立一種直接互動(dòng)、開(kāi)誠(chéng)布公的交流關(guān)系，以便悉心聽(tīng)取員工的反響，不斷完善管理，從而為公司在市場(chǎng)的獲勝打下堅(jiān)實(shí)的根底。聆聽(tīng)、了解、交付——這就是我們的工作。

4.開(kāi)展歷程1984年1985年1987年1988年1989年1990年1992年1993年2004年2005年2006年5.營(yíng)銷模式6.營(yíng)銷策略1、產(chǎn)品策略2、定價(jià)策略3、促銷策略{〔1〕廣告{〔2〕公共關(guān)系{〔3〕銷售渠道策略。7.策略方法一、產(chǎn)品策略二、定價(jià)策略:1、低價(jià)定價(jià)策略—占領(lǐng)市場(chǎng)2、定制定價(jià)策略—開(kāi)展和留住客戶3、價(jià)風(fēng)格整—銷售額增長(zhǎng)4、價(jià)格策略失衡—過(guò)分注重中低端5、銷售調(diào)整策略

8.3、促銷策略

〔1〕廣告?！?〕公共關(guān)系。在DELL公司的主頁(yè)中，也有不少地方表達(dá)了公司的公共關(guān)系策略。例如，在其頁(yè)面中有公司的宗旨等信息的介紹，還有對(duì)最新電腦世界的新聞信息發(fā)布等等?！?〕銷售渠道策略。9.銷售分布情況上海大連南京杭州廈門(mén)臺(tái)灣香港廣州深圳成都北京10.產(chǎn)品圖11.12.13.14.全尺寸鍵盤(pán)，使它在14〞的筆記本上更顯方便。讓您的手指在觸控板上有更大的劃抹空間，輕松便捷完成您需要的操作。從人體工程學(xué)的角度設(shè)計(jì)，使之更貼合人的手指，最大程度保證手指的舒適，減少手指出汗和疲勞。簡(jiǎn)單便捷—全尺寸鍵盤(pán)15.剖析產(chǎn)品16.銷售額17.群眾眼中的戴爾1、群眾眼中的戴爾〔非使用〕2、戴爾使用者對(duì)戴爾評(píng)價(jià)及看法18.戴爾失敗案例19.總結(jié)戴爾營(yíng)銷方法的優(yōu)點(diǎn)20.我們的風(fēng)采21.22.23.24.騰飛六組總策劃：叢珊珊照片收集：于佳資料收集：宋雙攝像：肖靜拍攝：曹風(fēng)雪采訪人員：崔蘭蘭后期制作：馬南南25.到現(xiàn)在，此次presentaion即將接近尾聲、感謝老師給我們這次時(shí)機(jī)，讓我們組來(lái)