2023年4月自考00058市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)試題試卷及答案

00058000581頁(yè)/〔6頁(yè)〕20234市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程代碼：00058留意事項(xiàng)：1、試卷分為兩局部，第一局部為選擇題，其次局部為非選擇題。2、者必需按試題挨次在答題卡(紙)指定位置上作答，答在試卷上無(wú)效。32B第一局部選擇題120中只有一項(xiàng)為哪一項(xiàng)最符合題目要求的，請(qǐng)將其選出。1、消費(fèi)者端午節(jié)”對(duì)粽葉的需求，在需求類(lèi)型中屬于負(fù)需求

無(wú)需求D.不規(guī)章需求后滿(mǎn)足狀況，這屬于關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)層次中的

3、以下市場(chǎng)需求推測(cè)方法中不屬于市場(chǎng)定量推測(cè)法的是C.時(shí)間序列法

相關(guān)分析法生需求的產(chǎn)品，擴(kuò)大了在現(xiàn)有市場(chǎng)上的銷(xiāo)售量，這種密集型成長(zhǎng)戰(zhàn)略是

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)6%的市場(chǎng)成長(zhǎng)率，其市場(chǎng)份額長(zhǎng)期高居第一，這類(lèi)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位屬于

化成長(zhǎng)戰(zhàn)略屬于

營(yíng)銷(xiāo)決策的宏觀(guān)環(huán)境因素屬于A(yíng).人口環(huán)境 B.自然環(huán)境C.科學(xué)技術(shù)環(huán)境 D.經(jīng)濟(jì)環(huán)境8、“綠美”公司為擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模從銀行獲得了貸款，銀行在社會(huì)公眾中屬于

種獵取信息的渠道屬于

B.公共來(lái)源D.閱歷來(lái)源10、由農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者和林業(yè)生產(chǎn)者形成的市場(chǎng)屬于

11、在影響消費(fèi)者購(gòu)置行為的因素中，消費(fèi)者的職業(yè)和經(jīng)濟(jì)狀況屬于

者的認(rèn)可，此樂(lè)園市場(chǎng)定位的層次是

13、某企業(yè)原來(lái)只生產(chǎn)榨汁機(jī)，現(xiàn)增加了面條機(jī)的生產(chǎn)，該企業(yè)這種做法是C.產(chǎn)品線(xiàn)雙向延長(zhǎng)

這種品牌名稱(chēng)策略屬于

組合品牌策略D.獨(dú)立家族品牌策略營(yíng)銷(xiāo)策略，該地鐵公司細(xì)分市場(chǎng)的依據(jù)是

16、某洗衣粉生產(chǎn)企業(yè)在包裝物中附送柔順劑，這種包裝策略屬于

17、PQ15%，該公司這種折扣定價(jià)與補(bǔ)貼策略屬于

種分銷(xiāo)渠道系統(tǒng)是

要明確營(yíng)銷(xiāo)組織的營(yíng)銷(xiāo)職能部門(mén)的職責(zé)，該公司的營(yíng)銷(xiāo)組織類(lèi)型是

20、在年度打算掌握方法中，屬于定性掌握的方法是A.銷(xiāo)售分析C.顧客滿(mǎn)足度追蹤

B.市場(chǎng)份額分析D.營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用一銷(xiāo)售額分析210至少有兩項(xiàng)是符合題目要求的，請(qǐng)將其選出，錯(cuò)選、多項(xiàng)選擇或少選均無(wú)分。擇價(jià)值包括廣告22、以下對(duì)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)描述正確的選項(xiàng)是

A.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小 業(yè)的著眼點(diǎn)是長(zhǎng)遠(yuǎn)利益C.雙方對(duì)關(guān)系的態(tài)度是以對(duì)立為主D.企業(yè)的著眼點(diǎn)是近期利益E.雙方對(duì)關(guān)系的態(tài)度是以合作為主23、以下屬于媒介公眾的是報(bào)社A.發(fā)起者

25、選擇目標(biāo)市場(chǎng)掩蓋策略應(yīng)考慮的因素包括A.企業(yè)資源 B.產(chǎn)品的同質(zhì)性C.市場(chǎng)的同質(zhì)性

D.產(chǎn)品所處的生命周期階段其次局部非選擇題63026、簡(jiǎn)述關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)現(xiàn)策略。27、簡(jiǎn)述定性測(cè)量的常見(jiàn)方法。28、簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)籌劃的特征。29、簡(jiǎn)述地理定價(jià)策略的類(lèi)型。30、簡(jiǎn)述分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)的過(guò)程。23110321525者大都留意綠色、養(yǎng)分和安康，因此針對(duì)年輕消費(fèi)者推出一款“低糖”、“不含防腐產(chǎn)品無(wú)需進(jìn)展大量促銷(xiāo)宣傳，消費(fèi)者也會(huì)趨之假設(shè)鶩。結(jié)果出乎公司意料的是，該產(chǎn)品飲料的“原生態(tài)”口味很難承受，導(dǎo)致該產(chǎn)品退出市場(chǎng)再無(wú)聲息。問(wèn)：結(jié)合案例分析該公司奉行的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)。(5分)結(jié)合案例分析該公司在產(chǎn)品導(dǎo)入期實(shí)行的營(yíng)銷(xiāo)策略。(5分)“暢爽”牌酸奶機(jī)外型設(shè)計(jì)成“心型”外形、小巧時(shí)尚，材質(zhì)環(huán)保安全；指導(dǎo)消費(fèi)者盡情發(fā)揮想象力和制造力，依據(jù)自己的偏好，放入不同的水果、堅(jiān)果、安康谷物等，調(diào)制出不同口味的酸奶，口感更濃郁、更安康；公司供給5年免費(fèi)上門(mén)修理效勞。該初只在大型超市銷(xiāo)售“暢爽”牌酸奶機(jī)，隨著顧客的需求上升，為進(jìn)一步便利顧客購(gòu)置，公司又在兩個(gè)知名購(gòu)物網(wǎng)站上銷(xiāo)售其產(chǎn)品，此外還與某大型家電零售商進(jìn)展作，贏(yíng)得了很好的口碑.問(wèn)：(5(2)結(jié)合案例分析“暢爽”牌酸奶機(jī)的產(chǎn)品層次。(6(3)結(jié)合案例分析該公司承受了何種分銷(xiāo)策略。(4五、論述題：此題15分。33、論述影響整合營(yíng)銷(xiāo)傳播組合決策的因素。20234市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)試題答案及評(píng)分參考00058201201.D2.B3.A4.C5.C6.D7.C8.D9.C10.A11.A12.B13.A14.C15.D16.A17.B18.A19.B20.C521021.CDE

22.ABE

23.ABDE

24.ABCDE

25.ABCDE5630：(2建立社會(huì)聯(lián)系：(2：(2投射技術(shù)：(1分)想象具體化：(1分)品牌擬人化：(1分)梯形上升。(1分)：(2制造性：(1預(yù)知性：(1效益性：(1權(quán)變性。(1(2)統(tǒng)一交貨定價(jià)：(1(3)分區(qū)定價(jià)：(1基點(diǎn)定價(jià)；(1分)運(yùn)費(fèi)免收定價(jià)。(1分)(2(2)確定分銷(xiāo)渠道的目標(biāo)；(2(3)識(shí)別主要的渠道選擇方案；(1(12311032152531.答案要點(diǎn)：色，就肯定會(huì)獲得消費(fèi)者的青睞。(3需進(jìn)展大量促銷(xiāo)宣傳，即高價(jià)格、低促銷(xiāo)。(332.答案要點(diǎn)：(2酸奶機(jī)，填補(bǔ)了這一市場(chǎng)空白。(3(1；(1②根底產(chǎn)品(1(1分)5(1(2②該公司選擇大型超市、知名購(gòu)物網(wǎng)站、大型家電零售商銷(xiāo)售其產(chǎn)品。(2五、論述題：此題15分。33.答案要點(diǎn)：很大差異，經(jīng)營(yíng)消費(fèi)品的企業(yè)一般會(huì)把大局部投資用于廣告，接下來(lái)是銷(xiāo)售促進(jìn)、人員推銷(xiāo)和公共關(guān)系等，而經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)用品的企業(yè)則通常會(huì)把大局部資金用于人員推銷(xiāo)，其次是銷(xiāo)售促進(jìn)、廣告和公共關(guān)系等。(2間商作為主要的促銷(xiāo)對(duì)象，再由中間商影響消費(fèi)者，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。拉式戰(zhàn)略與推式戰(zhàn)略相反，通常要求在針對(duì)最終用戶(hù)的廣告和銷(xiāo)售促進(jìn)上安排更多的資金，即通過(guò)刺