促銷方案范文錦集

第第頁促銷方案范文錦集促銷方案范文錦集（通用22篇）促銷方案范文錦集篇1一、活動背景圣誕節(jié)是神通過他的兒子——耶穌基督把平安和喜悅傳遞到人間的日子，表達了神希望人們與他一起共享幸福和歡樂的意愿。通過圣誕節(jié)活動讓孩子搜集信息，查找書籍資料了解西方文化，了解西方社會中不同家庭的生活，要傳遞怎樣的平安、幸福、喜悅，讓孩子們在查找資料的過程中，進行學科融合，從而實現(xiàn)打開視野、學會生活、提高動手和動腦本領。這不但僅是一次圣誕活動更是一次綜合實踐活動，是對西方文化的賞析。二、活動主題：“生命，向歡樂啟程之———春田好節(jié)日”。三、參加對象：春田學校全體師生四、活動時間：**年12月2日———25日。五、評比要求：1、學生以班級為單位，選擇大家認可的經(jīng)典文學作品為背景，組建家庭。每個家庭設計有鮮明特征，裝飾中有所選文學作品中的代表性物件，還有孩子們本身對家的理解，要有作品呈現(xiàn)區(qū)。家的裝飾盡量多的呈現(xiàn)出孩子們本身動手做的內(nèi)容。2、每個班級有3—4名學生做班級家庭的解說員，介紹本身的家，包含家的命名、特點、背景等等。語言流利，情感豐富，內(nèi)容充實，有本身的班級特色。3、活動形式以西方文學著作或文藝作品為藍本，既忠實于原文，又可以在原文的基礎上有所創(chuàng)新，可依據(jù)需要對人物的語言（對話）及相關情節(jié)作調(diào)整充實，內(nèi)容要健康向上。時間最多不能超出8分鐘。4、舞臺背景、道具以簡練、明快為主。服裝、道具要求自備，能夠貼合本班主題特點。5、依據(jù)情節(jié)需要，可設置背景音樂，視頻背景畫面，本身動手做的道具和裝扮物。6、每個班級要有一個圣誕的創(chuàng)意設計，最好是學生本身動手做的，體現(xiàn)出本身的班級特色，最好能和本班級的主題相結合。7、活動當天學生要自備好冷餐的半產(chǎn)品，在活動中學生親手加工成有圣誕創(chuàng)意的、符合本班特色和節(jié)日氣氛的圣誕冷餐。每個班級組織3—4個學生對本班級的特色冷餐進行介紹，形式不限。8、每個班級的賀卡必需是學生本身動手制作的，富有創(chuàng)意，制作精美，貼和本班主題和節(jié)日氣氛。9、每個班級家庭物品擺放有序，衛(wèi)生保持清潔。學生認真觀觀賞表演，歡樂樂觀的參加游戲活動，在活動中表現(xiàn)出良好的團隊合作精神，全力投入，有始有終。六、評比標準（100分）（每項賦分等級：5分；10分；15分；20分；25分；30分）1、班級設計有創(chuàng)意，學生解說中英文結合，語言清楚流暢，語言語調(diào)美妙，聲音嘹亮，情感飽滿。（20分）2、班級活動隊形整齊、進退場秩序良好；精神面貌飽滿、面部神色自然大方；保持良好臺風，有創(chuàng)意。（30分）3、舞臺道具能體現(xiàn)班級主題和學生親自動手做的東西（10分）4、背景音樂符合主題內(nèi)容，歡快的樂觀向上的，有節(jié)日氣氛。（5分）5、班級創(chuàng)意設計（10分）6、班級冷餐創(chuàng)意設計（10分）7、班級賀卡評比（5分）8、班級學生表現(xiàn)出良好的團隊合作精神，班級精神面貌好，學生有良好的行為習慣和衛(wèi)生習慣，始終保持會場乾凈有序（10分）七、嘉獎方法競賽設一、二、三等獎。一等獎1名、二等獎3名，三等獎5名。促銷方案范文錦集篇2近些年日化店促銷活動不好做，促銷效果越來越差，這是這業(yè)內(nèi)一個公認的事實，不但僅是日化店渠道如此，日化店促銷活動內(nèi)容，大賣場也不例外，這和消費者消費意識成熟了，消費觀念更理性了有關。但作為廠家，要提高市場占有率，要在同樣的銷售渠道平臺上更有競爭力，促銷卻又是最有效的方法。因此，在我們無法突破促銷困局實現(xiàn)促銷創(chuàng)新的情況下，我們只能在促銷技能上多想方法，力求使促銷投入產(chǎn)生更大的效果。所以，我認為規(guī)范促銷流程，完善促銷細節(jié)是我們做好促銷活動是我們當前最應當做的事情。下面，我們從實際操作的角度，用日化店促銷方案對日化店促銷活動流程的規(guī)范化、標準化，促銷細節(jié)作以敘述，力求使在日化店市場一線工作的伙伴們有所啟發(fā)，更好的開展促銷工作。日化店促銷活動內(nèi)容范文：一、活動前溝通：1、與日化店店主溝通活動目的。強調(diào)我公司促銷活動與其他公司活動的差別；提高日化店老板樂觀參加搭配的信心。2、了解本地的經(jīng)濟水平，消費習慣。找出我品牌在本地的主推產(chǎn)品3、明確日化店的費用投入。強調(diào)活動給店鋪帶來的綜合效益。4、明確日化店需要搭配的事項（細化明確）。5、說明大中型活動結束后，由于銷量驀地放大，會有少量的退換貨，要有思想準備。6、前期溝通肯定要日化店重要負責人（老板、老板娘或店長）參加。他們假如不搭配將會是一場失敗的活動。二、活動內(nèi)容設計：1、活動要素設定。活動目的：新品推廣、品牌宣傳推廣促銷活動策劃之一利于銷售提升；活動主題：結合當季主推產(chǎn)品和庫存情況來定；活動時間：3—5天活動形式：戶外或店內(nèi)2、進店送禮。小樣試用裝（由公司承當）3、買贈活動。贈品物料由日化店和公司共同承當4、特價產(chǎn)品。大眾廣告類產(chǎn)品（由日化店承當）。5、抽獎活動促銷策劃。獎品由日化店和公司共同承當6、代金券。由日化店承當7、美容卡。由日化店承當8、其他項目。三、活動前期宣傳：1、印制宣傳單頁。單張制作費掌控在0.1—0.2元，不能太差影響品牌形象；中型活動20xx—3000頁，小型活動1000—20xx頁；單頁由日化店出資本身制作或由公司統(tǒng)一制作。2、派發(fā)傳單。提前三天派發(fā)；商業(yè)街，機關單位門口，其他零售店（非日化類）等；由日化店本身派人派發(fā)。3、會員通知。由美容顧問或店員提前三天通知店鋪全部會員。4、活動告知。提前一周告知來店顧客活動時間。5、條幅懸掛。由日化店承當制作；過街條幅或店門口條幅；提前三天懸掛。四、活動前期準備：1、形象呈現(xiàn)：條幅，X展架，燈箱片，吊旗等。2、促銷道具：彩虹門，帳篷，促銷臺，音響設備，麥克，影碟機，碟片，宣傳單頁，抽獎箱，銷售統(tǒng)計表。3、貨品準備，確保足量主推產(chǎn)品和安全庫存。要求日化店在活動前提前進一批貨。4、贈品物料。提前發(fā)放或購買到位。5、陳設及要求。室內(nèi)室外至少兩個陳設點；同類品牌暫時停止銷售；其他品牌活動暫時停止。6、活動小組組建（8人）。公司促銷人員4人店員4人7、人員分工與培訓。促銷隊長依據(jù)隊員情況合理分工；肯定要求日化店店員參加；采取激勵措施，調(diào)動店員樂觀性；提前1—2天進行活動內(nèi)容、活動流程及促銷話術培訓。五、活動細節(jié)：1、店外拉人。目標顧客；拉人的過程要放松顧客警惕；將進店的顧客送到柜臺并交給賣貨手。2、播放音樂或活動內(nèi)容。音量要適中，音樂適合品牌消費群體；提前寫好活動內(nèi)容播音稿子，語句精煉有吸引力。3、售貨細節(jié)。利用有效話術刺激顧客需求；了解顧客需求，確定介紹產(chǎn)品；把握售貨節(jié)奏，人多則快，人少則慢；利用成交顧客對圍觀顧客的影響達成銷售；連帶銷售，成套介紹；贈品擺在柜臺上刺激多買；對顧客多要贈品情況要妥當處理，鼓舞其多買；用銷售統(tǒng)計表上的銷售記錄來刺激顧客；抽獎活動要做的熱鬧有氣氛。六、活動要求：促銷隊員要樂觀自動性，團結協(xié)作；促銷隊員統(tǒng)一形象，注意個人言行，體現(xiàn)品牌良好形象；集體榮譽至上，團隊高于一切，一切命令聽指揮。促銷隊長是促銷團隊的最好指揮官和第一責任人。七、活動總結：活動結束后及時總結，力求下次更好；促銷管理人員做出本次活動的總結和反饋。以上是對大家常常做的促銷活動做以簡單總結，雖然并不能從根本上解決目前日化店的店鋪促銷困局，但希望大家給大家一些啟示，漸漸使我們的促銷活動走向規(guī)范化、標準化，同時更加關注促銷細節(jié)，信任我們會越做越好！促銷方案范文錦集篇3銷售促進（SALESPROMOTION）是與人員推銷、廣告、公共關系相并列的四大基本促銷手段之一、本文所指的促銷活動是指針對消費者的銷售促進，至于針對經(jīng)銷商、制造商、銷售人員的`銷售促進在此不列為討論范疇。隨著競爭的加劇，針對消費者的促銷活動在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越緊要。據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)企業(yè)的促銷活動費用與廣告費用之比實現(xiàn)6：4.正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決議著戰(zhàn)爭的勝敗一樣，一份系統(tǒng)全面的活動方案是促銷活動成功的保障。如何撰寫促銷方案？一份完善的促銷活動方案分十二部分：一、活動目的：對市場近況及活動目的進行敘述。市場近況如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才略使活動有的放矢。二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動掌控在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的重要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。三、活動主題：在這一部分，重要是解決兩個問題：1、確定活動主題；2、包裝活動主題。降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和調(diào)配。在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能感動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應當力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。四、活動方式：這一部分重要敘述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險。2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必必需使活動具有刺激力，能刺激目標對象參加。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必需依據(jù)促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。五、活動時間和地方：促銷活動的時間和地方選擇恰當會事半功倍，選擇欠妥則會費勁不恭維。時間上：盡量讓消費者有空閑參加，多長時間效果會最好也要深入分析。過短會導致無法實現(xiàn)重復購買，應獲得的利益不能實現(xiàn)；過長又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。地方上：要讓消費者方便，但要事前與城管、工商等部門溝通好。六、廣告搭配方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告搭配。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。七、前期準備：前期準備分三塊，1、人員布置：點對點2、物資準備：擺列清單3、試驗方案：a、消費者調(diào)查；b、特定區(qū)域試行在人員布置方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現(xiàn)場管理？誰負責禮品發(fā)放？誰負責顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要將物資擺列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必定導致現(xiàn)場的忙亂。尤為緊要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，因此有必需進行必需的試驗來推斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。八、中期操作：活動紀律和現(xiàn)場掌控。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參加活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定?，F(xiàn)場掌控重要是把各個環(huán)節(jié)布置清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的掌控。九、后期連續(xù)：媒體宣傳后期連續(xù)重要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。十、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不足的。十一、意外防范：每次活動都有可能顯現(xiàn)一些意外。譬如政府部門的干涉、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法連續(xù)進行等等。必需對各個可能顯現(xiàn)的意外事件作必需的人力、物力、財力方面的準備。十二、效果預估：猜測這次活動會實現(xiàn)什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。有了一份有勸服力和操作性強的的活動方案，才略讓公司支持你的方案，也才略確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。促銷方案范文錦集篇4活動時間：6月14日—6月15日活動主題：健康老爸活動內(nèi)容：一、購物滿18元以上均可獲贈父親節(jié)精美禮品一份。（扇子或剃須刀片）二、凡6月15日降生的父親憑有效證件可在麥吉利享受購生日蛋糕6折優(yōu)惠。三、送給父親的祝福（顧客持會員卡購男士用品可享受免費禮品包裝。）四、想看到平常溫文爾雅的父親,豪情萬丈,豪飲美酒的樣子嗎？快和父親到超市發(fā)超市來吧!只要在喝啤酒的競賽中勝出的話,就可以獲得豐富的禮品具體操作：時間：6月14日（周六）、15日（周日）每天分兩個場次上午10：30—11：00；下午17：00—17：地方：大廈店換購處細則：1：凡持本店當日單張38元以上購物小票者可參加喝啤酒競賽。2：每場次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時間內(nèi)喝完1聽者獲勝。獲勝者將現(xiàn)場獎2聽鐘樓啤酒，商品準備：水杯，男士內(nèi)衣，吉列系列，酒類，涼席，涼枕賣場布置：換購處吊掛父親節(jié)吊牌，賣場內(nèi)制作父親節(jié)提示。第一部分、由于父親節(jié)和端午節(jié)只相差幾天，并在同一快訊檔期，而父親節(jié)相對端午節(jié)來說，僅僅是一個小節(jié)日，兩者只能選擇其一做為促銷重點，因此，今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷，重要以商品促銷為重點，來實現(xiàn)銷售的目的。二、快訊檔期月10日—6月24日三、促銷主題、扮靚父親，重返年輕、給老爸一個溫馨的父親節(jié)、真情實意送父親，健康禮品更貼心四、促銷方式一）商品選擇選擇男士商品和季節(jié)性商品進行促銷，以下商品謹供參考：食品類：啤酒、飲料、滋補品、保健品等；日用類：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手表、移動電話、剔須刀、體育用品、高檔禮品等；煙酒類。二）商品特賣由采購部針對相關商品與供應商洽談特價銷售：讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手表、移動電話、剔須刀等特賣；讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣；讓父親更歡樂：一些精美高檔禮品等特賣；三）商品促銷、要求采購部洽談供應商，爭取供應商對相關男士用品開展打折、買贈活動，如買空調(diào)送毛巾被、買西服送領帶、買煙酒送打火機、買保健品送一小盒西洋參等；四）商品陳設由各連鎖分店依據(jù)本店與專柜情況，針對相關特價商品進行突出和重點陳設，以促進和實現(xiàn)節(jié)日銷售的目的。二."神氣老爸"孝子親情繪畫大賽活動時間：活動地方：繪畫產(chǎn)品交至1F服務臺；獲獎作品呈現(xiàn)于IY西側櫥窗活動內(nèi)容：父親節(jié)即將來臨，為了表達對父親的敬意與感謝，用你的畫筆將老爸最具特色的一面畫下來并在畫像后面附上簡短的說明寄給我們。如："健康老爸"、"歡樂老爸"、"帥氣老爸"等。進行評比后，我們從中評比出50名獲獎作品在店外進行呈現(xiàn)。參賽者年齡限18歲以下（含18歲），畫體風格不限。6/5———6/10為作品收集期，6/11為作品評比期，6/12———6/14為獲獎作品呈現(xiàn)期，6/15進行現(xiàn)場頒獎。獎項設置一等獎:1名價值300元的禮品二等獎:1名價值100元的禮品三等獎:2名價值50元的禮品紀念獎:46名精美禮品一份三."巧手老爸"手包粽子競賽活動時間：活動地方：正門外淑女屋旁報名方式：活動內(nèi)容：父子（或父女）免費組隊報名參加競賽，年齡不限，限報50隊。在規(guī)定的時間內(nèi)，包粽子的數(shù)量最多、最規(guī)范者即為獲勝，所包粽子參賽者可帶走。獎項設置：冠軍:1名價值300元的禮品亞軍:2名價值100元的禮品季軍:3名價值50元的禮品參加獎:44名精美禮品一份四."勇敢老爸"旱地龍舟競賽活動時間：活動地方：IY西側櫥窗活動內(nèi)容：舉辦旱地龍舟競賽。在端午節(jié)這天，自古就有賽龍舟、吃粽子等傳統(tǒng)習俗。你想試驗劃龍舟的樂趣嗎？你想讓今年的端午節(jié)過得更有心義嗎？那么趕快參加我們的旱地龍舟大賽。參賽隊伍構成：康師傅一支隊伍，觀眾三支隊伍，春熙路街道辦兩支隊伍。參賽隊伍可獲精美小禮品一份五.父子闖關趣味賽活動時間：活動地方：1F正門活動內(nèi)容：父子（或父女）免費組隊報名參加競賽，年齡不限，限報30隊。競賽分為：父子顛足球接力、父子卡拉OK對唱（伴奏帶自備）、你做我猜——父子默契大考驗，真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內(nèi)容，競賽采用計分制，依據(jù)部分評出冠、亞、季軍。獎項設置：冠軍:1名價值400元的禮品亞軍:1名價值200元的禮品季軍:2名價值100元的禮品參加獎:26名精美禮品一份父親節(jié)超市促銷活動方案。促銷方案范文錦集篇520xx年韶關家之福3月份開門紅活動兔年來了，立刻有什么？時下最流行的“立刻體”各種瘋傳，家之福家居兔年首秀，首先承諾，來了立刻有“禮”，立刻給利?；顒又黝}：開門紅震撼3.9就1天——20xx年韶關家之福首屆春季家具展銷會一、活動時間：20xx年3月9日活動地方：南郊六公里家之福家居博覽中心二、活動目的：吸引人氣，全面搶占市場節(jié)點份額，為后期活動執(zhí)行蓄水。通過廣告宣傳，確保銷售額與品牌知名度的雙雙提升。三、活動內(nèi)容：1、聚應用：萬元紅包免費等你拿活動當天10點紅包正式開放，拿起您的移動電話微信“掃一掃”，關注家之福官方微信二維碼，萬元紅包放不斷（抽面額5、10、20、50、100元紅包），送完截止（每個號碼限領一次）。2、聚實惠：活動期間，消費者當日單筆付清全款，累計消費實現(xiàn)肯定金額（專柜自定）即可參加商家1元換購繽紛好禮（專柜供應）。3、聚豪禮：購物中大獎黃金任你抽特等獎：黃金60條；一等獎3名：價值4000元床及床墊；二等4名獎：888元免單；三等獎80名：精美家用工具箱一套。4、聚劃算：《開門紅VIP大禮包》貴賓卡專享八大禮包：免費領取進店有禮、掃微信摸紅包、免費領取200元代金券、1元產(chǎn)品換購、抽黃金、抽床及床墊、抽888元免單、商場返現(xiàn)5%?！堕_門紅大禮包》無需購物客戶專享五大禮包：免費領取進店有禮、掃微信摸紅包、抽工具箱、抽黃金、抽床及床墊。5、聚保值：家之福360度全方位無憂服務，上門安裝，保價三年，買貴十倍補差。四、精準客戶分類及客戶待遇：2、預交20元誠懇金購《開門紅VIP大禮包》貴賓卡可享受本次活動八項大禮包：免費領取進店有禮、掃微信摸紅包、免費領取200元代金券、1元產(chǎn)品換購、抽46條黃金、抽2套床及床墊、抽4名888元免單、商場返現(xiàn)5%。2、《開門紅大禮包》無需購物可享受五項特權：免費領取進店有禮、掃微信摸紅包、抽工具箱、抽10條黃金、抽1套床及床墊。3、活動當天無需購物顧客可免費摸?。?0套工具箱、60套收納盒、60套指甲剪修飾盒、礦泉水等，100%中獎。四、商戶動員：1、每專柜除守店人員外須額外指派1名人員全程參加活動執(zhí)行環(huán)節(jié)，活動時間為20xx年2月26日—20xx年3月8日，共計10天。人員不足的.按100元/人·天懲罰，用以支出招募臨促人員費用。2、各專柜須繳交1000元活動執(zhí)行監(jiān)督保證金，以確?；顒痈鲌?zhí)行環(huán)節(jié)得以順利實施，各專柜參加活動期間按要求完成活動各執(zhí)行環(huán)節(jié)的，活動結束后全額退還該筆保證金。3、有條件的商戶可進行店中店爆破，但須向商場提前申請備案。4、商戶務必向所屬品牌廠家申請1元產(chǎn)品、免費進店禮品及人員支持。5、商場將組織導購員進行專業(yè)營銷培訓，地方暫設在2區(qū)3樓。五、購物抽獎資格及兌獎方法：1、活動當天購物每實付滿20xx元，即可獲得購物抽獎券一張