畢業(yè)生實習報告14篇

畢業(yè)生實習報告14篇畢業(yè)生實習報告篇1一、實習目的通過對__高速公路、__高速公路的實地實習認識，使我們對高速公路的路基處理、瀝青路面的施工、道路的設計、公路橋梁的設計與施工以及其它公路相關設施的設計與布置，有了一次全面的感性認識，加深了我們對所學課程知識的理解，使學習和實踐相結合。二、實習時間x月x日—x月x日三、實習地點__高速公路、__高速公路的部分施工工地。__高速公路起于西安繞城高速公路南段曲江互通式立交，止于__縣__x，路線全長64、714公里。__公路是國家規(guī)劃的西部大通道__高速公路在__省境內的重要路段，也是__省公路主骨架的重要組成部分，是全國12條公路勘察設計典型示范工程之一。本項目是在建的__路口至__高速公路向東延伸段，已建成的__至__高速公路向西延伸段，途經(jīng)__國際機場。四、實習內容路基部分：路基的實習主要在永咸高速公路的部分施工工地包括了地基處理、路堤、橋涵等內容。1、路基處理該路段位于濕陷性黃土地區(qū)，處理辦法就是換填土法。就是將上面80公分路床范圍內的多余的土全部挖掉，然后分層回填上50公分的素土，上面是沙粒。但是這種情況很不好的一點就是沙粒遇到水之后，水還會下滲到路基的黃土上，破壞了了其穩(wěn)定性。于是對原設計進行了變更，就是將原來80公分的土挖掉，先進行全段碾壓，碾壓后回填上40cm素土，再上面40cm5%的石灰土，然后在兩側設計盲溝。對于濕陷性黃土有兩種處理方法：一是沖擊碾壓，二是強夯法。對比二者機能后，該路段全部強夯處理。處理方法工序是：首先進行清表；然后就是按照設計要求打網(wǎng)格，進行土方調配設計；最后確定機械的夯實機能（120噸米，60噸米）。另外，對結構物的處理。由于濕陷性黃土對結構物會有很大的影響，處理方法就是先把基坑開挖，然后用大噸級機械進行強夯，保證結構物安全。對于路堤的處理，用碾壓夯實法。其機理是：土是三相體，土粒為骨架，顆粒之間的孔隙為水分和氣體所占據(jù)。壓實的目的在于使土粒重新組合，彼此擠緊，孔隙縮小，土的單位重量提高，形成密實整體，最終導致強度增加，穩(wěn)定性提高。方法是先原地面進行碾壓，用環(huán)刀法測定密實度；再進行分層填土碾壓，用灌沙法測密實度。壓實是意：在機具類型、土層厚度及行程遍數(shù)已經(jīng)選定的條件下，壓實操作時宜先輕后重、先慢后快、先邊緣后中間（超高路段等需要時，則宜先低后高）。壓實時，相鄰兩次的輪跡應重疊輪寬的三分之一，保持壓實均勻，不漏壓，對于壓不到的邊角，應輔以人力或小型機具夯實。壓實全過程中，經(jīng)常檢查含水量和密實度，以達到符合規(guī)定壓實度的要求。土方施工的工序是：粗平——放樣——打灰線——精平——測壓實度。碾壓機械采用羊足碾壓實。2、橋涵高速公路由于等級高，全線封閉、立交，加上跨河谷等，所以橋梁甚多。我們實習的主要包括咸陽機場高架橋和雙星溝大橋兩段。這段咸陽機場高架橋全長980米全部采用預應力組合箱梁和現(xiàn)澆梁，單梁跨度為25米，采用張拉工藝，在梁內布置預應力鋼角線，減小形變增加承載力。雙星溝大橋是一個2×85米T型鋼構橋，其上部工藝采用掛籃懸臂澆筑法。現(xiàn)在兩橋墩做到38米左右，設計高度為51、5米，下面樁基深達75米。墩身采用的是箱型薄壁墩，上部3米為合攏段，將兩墩硬性的連接在一起，增加起整體效果。屬于大體積混凝土澆注，澆筑中有散熱設計。3、路面部分路面的實習主要集中在西柞高速公路的工地（瀝青路面）。這條高速路采用了廠拌法熱拌瀝青混合料路面的施工工藝。其路面由面層、基層、底基層組成。面層分：上面層5cm、中面層7cm、下面層10cm。其材料有改性瀝青、粗細集料等。基層為二灰穩(wěn)定碎石；底基層為二灰穩(wěn)定土。熱拌瀝青混合料適用于各種等級道路的瀝青面層。高速公路、一級公路和城市快速路、主干路的瀝青面層的上面層、中面層及下面層應采用瀝青混凝土混合料鋪筑。熱拌瀝青混合料材料種類應根據(jù)具體條件和技術規(guī)范合理選用。應滿足耐久性、抗車轍、抗裂、抗水損害能力、抗滑性能等多方面要求，同時還需考慮施工機械、工程造價等實際情況。廠拌法瀝青路面包括瀝青混凝土、瀝青碎（礫）石等，施工過程可分為瀝青混合料的拌制與運輸及現(xiàn)場鋪筑兩個階段。4、瀝青混合料的拌制與運輸在工廠拌制混合料所用的固定式拌和設備有間歇式和連續(xù)式兩種。前者系在每盤拌和時計量混合料各種材料的重量，而后者則在計量各種材料之后連續(xù)不斷地送進拌和器中拌和。該拌和站采用的是3000間歇式拌和機。在拌制瀝青混合料之前，應根據(jù)確定的配合比進行試拌。試拌時對所用的各種礦料及瀝青應嚴格計量。通過試拌和抽樣檢驗確定每盤熱拌的配合比及其總重量（間歇式拌和機）、或各種礦料進料口開啟的大小及瀝青和礦料進料的速度（連續(xù)式拌和機）、適宜的瀝青用量、拌和時間、礦料和瀝青加熱溫度、以及瀝青混合料出廠的溫度。對試拌的瀝青混合料進行試驗之后，即可選定施工的配合比。材料的運輸是靠卡車直接運到施工路段進行攤鋪。5、鋪筑鋪筑工序如下：（1）基層準備和放樣面層鋪筑前，應對基層和路基進行檢查處理，確保道路的基層和面層有很好的黏結，減少水分浸入基層。為了控制混合料的攤鋪厚度，在準備好基層之后進行測量放樣，沿路面中心線和四分之一路面寬處設置樣樁，標出混合料的松鋪厚度。采用自動調平攤鋪機攤鋪時，還應放出引導攤鋪機運行走向和標高的控制基準線。高速公路和一級公路在施工前應鋪筑試驗段。試驗段的長度應根據(jù)試驗目的確定，宜為100～200m。試驗段宜在直線段上鋪筑，如在其它道路上鋪筑時，路面結構等條件應相同，路面各結構層的試驗可安排在不同的試驗段上。（2）攤鋪瀝青混合料可用人工或機械攤鋪，高等級公路瀝青路面應采用機械攤鋪。瀝青混合料攤鋪機有履帶式和輪胎式兩種。二者的構造和技術性能大致相同。瀝青攤鋪機的主要組成部分為料斗、鏈式傳送器、螺旋攤鋪器、振搗板、攤平板、行使部分和發(fā)動機等。（3）碾壓瀝青混合料攤鋪平整之后，應趁熱及時進行碾壓。碾壓的溫度應符合規(guī)定的要求。壓實后的瀝青混合料應符合壓實度及平整度的要求，瀝青混合料的分層壓實厚度不得大于10cm。瀝青混合料碾壓過程分為初壓、復壓和終壓三個階段。初壓用60～80KN雙輪壓路機以1、5～2、0km/h的速度先碾壓2遍，使混合料得以初步穩(wěn)定。隨即用100～120KN三輪壓路機或輪胎式壓路機復壓4～6遍。碾壓速度：三輪壓路機為3km/h；輪胎式壓路機為5km/h。復壓階段碾壓至穩(wěn)定無顯著輪跡為止。復壓是碾壓過程最重要的階段，混合料能否達到規(guī)定的密實度，關鍵全在于這階段的碾壓。終壓是在復壓之后用60～80KN雙輪壓路機以3km/h的碾壓速度碾壓2～4遍，以消除碾壓過程中產生的輪跡，并確保路面表面的平整。碾壓時壓路機開行的方向應平行于路中心線，并由一側路邊緣壓向路中。用三輪壓路機碾壓時，每次應重疊后輪寬的1/2；雙輪壓路機則每次重疊30cm；輪胎式壓路機亦應重疊碾壓。由于輪胎式壓路機能調整輪胎的內壓，可以得到所需的接觸地面壓力使骨料相互嵌擠咬合，易于獲得均一的密實度，而且密實度可以提高2～3%。所以輪胎式壓路機最適宜用于復壓階段的碾壓。6、接縫施工瀝青路面的各種施工縫（包括縱縫、橫縫、新舊路面的接縫等）處，往往由于壓實不足，容易產生臺階、裂縫、松散等病害，影響路面的平整度和耐久性，施工時必須十分注意。本路段采用的半幅機械施工，中間設計有分隔帶。在施工中有兩臺機械同步攤鋪，則機械間的縱縫應注意處理。7、排水設施整個路面為一個拱型，所以一般路面采用坡面向兩側漫流，流入公路兩邊的邊溝中排走；在道路曲線的地段，公路外側設有超高，采用單面排水，在中央分隔帶設有雨水管道，收集曲線外側路面的雨水，再由路基下敷設的橫向排水管流入邊溝。五、實習總結通過這次外業(yè)的道路實習，使我們對高速公路的路基、路面的設計與施工有了一次比較全面的感性認識，進一步理解接受課堂上的知識，使理論在實際的生產中得到了運用。近年來，我國的公路事業(yè)特別是高速公路得到了迅猛的發(fā)展，并且其需求也越來越大，這對于從事道路的工作者來說，既是一個機遇，也是一個挑戰(zhàn)。作為將要走出學校的學生來說，更應該在有限的時間內，掌握更多的專業(yè)知識，加強實踐和設計能力，這樣更有利于將來的發(fā)展，使自己在此領域內也有所作為。2月的我很榮幸加入了__x股份有限公司，成為了該公司的其中一員開始實習工作。轉瞬之間我已經(jīng)進入公司實習三個月的時間了，在這段實習的時間里，我感觸良多，對公司的了解也日益深刻。首先，公司在我們入司之后，公司對我們這些新員工進行了為期一個月的培訓，這是其他企業(yè)少有的，而且給我們講課的講師有一些還是公司的領導：X總，X總，還有好幾位主任、站長等。分別對我們進行了相關工作的培訓以及指導，并用生動形象，具體的切身經(jīng)歷告訴我們在燃氣公司工作的注意情況。也從很多事故層面上給我們提出了工作要求。培訓開始，我們首先上了三天的文化課，講的是公司的發(fā)展與文化，讓我們對新奧有更深的認識。之后是各種崗位的理論課，講解各個崗位的工作原理和規(guī)范，中間還穿插了崗位模擬實操，讓我們將理論與實踐結合，為以后上崗工作打下基礎。我們還有為期四天的軍訓，讓大家體會到團結的含義。摸底考試之后，我被分配到客服部。進入客服部，發(fā)現(xiàn)客務部很溫馨，因為部門里的每個人都平易近人，報到后，主管給我安排了一個師傅之后，第二天開始來上班。就這樣，我的職場生涯正式開始了。剛開始上班，師傅讓我去跟維修員工作，了解管道燃氣安裝到使用以及維修的過程和重點。跟了幾天，我發(fā)現(xiàn)幾個要點：第一，未使天然氣的用戶對于天然氣的認知程度并不高，對于安全，環(huán)保，節(jié)能等優(yōu)點都不太了解，大部分都只知道天然氣比液化氣便宜，所以我們在跟用戶介紹的時候一般會說25立方的天然氣大約抵得上一瓶半的液化氣，突出液化氣的價格優(yōu)勢，這樣用戶就會更有使用天然氣的欲望了。第二，用戶對于安全格外重視，所以我們在用戶受理業(yè)務時，在施工安裝過程，在維修員上門維修時，以及安檢員上門安檢的時候都會跟用戶介紹天然氣的安全優(yōu)勢和安全注意事項，讓用戶真正放心的使用我們天然氣。還有一些小收獲就不提了，然后就回來呼叫中心開始接觸各種業(yè)務的處理，首先是回訪。回訪主要是向用戶確認我們工作人員的工作認真程度，這個還是蠻好完成的工作。后來就聽師傅接電話，記住說話的一些技巧以及各種情況的應付的方法，我們接電話受理的業(yè)務一般分為：勘察、布管、開通、維修、咨詢以及投訴。我聽幾天后開始嘗試接聽電話了，很緊張，還好有我?guī)煾翟谖遗赃?，一邊聽一邊指導我，漸漸的也就熟悉了工作流程，開始自己獨自受理業(yè)務，到這里，我才算是真正進入了工作狀態(tài)。我終于能比較獨立的工作了，還有那些需要改進的，就要在以后的工作中慢慢發(fā)現(xiàn)了。在這次實習之后，在公司我學到了許多有關天然氣的業(yè)務知識，也學到了許多為人處世的知識，結交了一些朋友。這段工作談不上辛苦，但是其中的快樂與欣喜卻不少，生活過得很充實。翻開筆記，哪怕是只言片語也在述說我學到的知識，我相信過程就是結果，只要我用心去想，去做，哪怕再辛苦，也會有收獲。畢業(yè)生實習報告篇21.實習目的1.1通過實習，對—般工業(yè)與民用建筑施工前的準備工作、整個施工過程的基本知識體系有較清晰的了解。1.2理論聯(lián)系實際，鞏固和深入理解已學的理論知識(如測量、建筑材料、建筑制圖、建筑結構、建筑施工等)，并為后續(xù)工作學習積累感__x。1.3通過親身參加施工實踐，培養(yǎng)分析問題和解決問題的獨立工作能力，為將來參加工作打下基礎。1.4通過工作和勞動，了解房屋施工的基本生產工藝過程(樁基礎工程、鋼筋工程，混凝土工程等)中的施工質量控制和施工工藝標準。2實習內容2.1熟悉建筑、結構施工圖紙，了解各分部分項工程施工工藝標準、具體做法并做好記錄。2.2參加施工會議，分析施工過程中的重點、難點，認真學習對施工關鍵部位的質量控制要求及安全防護知識。2.3在項目經(jīng)理及施工主管的指導下，學__x結綜合樓地基與基礎分部工程中的土方開挖、模板__x與拆除、鋼筋加工與__x、混凝土澆筑分項工程的施工__x與管理以及相關技術措施。2.4向各班組長下達施工作業(yè)任務書，向作業(yè)工人講解施工技術交底。3實習過程3.1、生產實驗綜合樓項目概況3.1.1建筑設計方面本工程為鋼筋砼結構，其中報告廳天面采用鋼桁架結構，建筑工程等級：一級綜合樓;設計使用年限:__x年;結構形式:鋼筋混凝土框架結構;抗震設計烈度：6度;防火分類：一級高層建筑;耐火等級：一級;人防高層類別和防護等級：甲級防空地下室;抗力等級：核__級;人防面積：__x㎡;屋面防水等級：一級;地下室防水等級：一級。3.1.2結構設計方面該工程管樁安全等級為二級，分別采用PHC-AB型φ600、φ400靜壓預應力管樁基礎，總樁數(shù)226根(其中φ600共216根，φ400共10根)，單樁豎向承載力特征值φ600=KN、φ400=800KN，以強風化巖作為樁端持力層;多樁承臺__x個，三樁承臺__x個，單樁承臺__x個(均為車道φ400樁徑)。地下室(基坑)尺寸：基坑大致呈矩形，擬建地下室南北長度約__x米，東西寬度約__x米，擬建工程地下室底板(板底)相對深度約為-__x米。基坑南北側兩側有放坡位置，采用1：1.5放坡，面層噴射混凝土護面，基坑出土口與設計地下室車道重合，采用放坡支護;東西面采用土釘墻支護。地下室底板厚500mm，頂板150mm厚，外墻350mm厚，水池壁厚500mm，地下室底頂板、外墻、水池均采用C35+P__級混凝土。防水材料采用自粘式高聚物改性瀝青防水卷材。3.1.3建設地點特征與施工條件本工程主要施工通道按現(xiàn)場情況，由于一期基地道路南面、西面、東面已建且綠化已施工完成，故從現(xiàn)場綠化的外邊線為本次施工區(qū)域可用場地，項目西側距已建電纜溝外邊為1.73m、東側距已建廠區(qū)道路邊為4.5m。項目場地離周邊村莊較近，給施工作業(yè)及管理人員的住宿帶來了方便。場地地下水主要為松散巖類孔隙型地下水，主要補給為大氣降水及地表水。地下水位為0.50～0.8m，埋深較淺。地下水位隨季節(jié)性氣候變化，地下水位基本處于同一層面。3.2地基與基礎工程施工3.2.1、土方開挖3.2.1.1基坑共分三個剖面，基坑西側與東側周邊有電纜溝及道路，南北側兩側有放坡位置，采用1：1.5放坡，面層噴射混凝土護面。基坑出土口與設計地下室車道重合，采用放坡支護。土方開挖工程是本項目工作一大重點，配合程度影響到整個工程是否按時完成。解決辦法：土方開挖方投入足夠的土方機械設備，合理安排土方出土口，辦理余泥排放證及夜間施工許可證爭取更多的出土時間。3.__x對基坑進行場地平整，首先施工排水溝,然后進行基坑支護工作，總體施工流程：測量放線—坑頂排水系統(tǒng)—土方開挖—噴錨施工—基底排水系統(tǒng)—交工驗收3.2.1.3主要材料及半成品在使用前考慮材料的生產、運輸及送審檢驗提前訂貨，在使用過程中根據(jù)堆放場地情況分批進場，以保證施工需要。3.2.2基坑邊坡掛網(wǎng)及噴射混凝土3.2.2.1鋼筋網(wǎng)采用φ6@__00;加強筋采用Ф16鋼筋，井字型布置，鋼筋網(wǎng)之間及水平向網(wǎng)筋采用綁扎搭接，搭接長度為300mm，鋼筋網(wǎng)片的綁扎采用梅花形布點用鐵絲扎牢。加強筋的連接采用單面焊接的方法，焊接長度為10d。加強筋應緊密地壓在鋼筋網(wǎng)片上或與鋼筋網(wǎng)用鐵絲綁扎在一起。插筋與縱、橫兩向的加強筋通過兩個彎成直角的Ф25或Ф16長80mm的鋼筋焊接在一起，焊接時嚴格控制焊接質量，避免燒傷鋼筋或錨桿，以及焊接不牢固的情況發(fā)生。3.2.2.2埋設噴層厚度標記，最后在坡面上按22m的間距打設短鋼筋作為噴射砼面10㎝的厚度控制標記，要求打設較為牢固。砼噴射前應對機械設備、水管、電線等進行全面檢查及試運轉，確保運行正常后方可施工。噴層厚度為10cm，砼強度為C20。噴射混凝土按兩層噴射,第一層厚度為50mm,第二層噴射厚度為50mm,噴射作業(yè)應分段分片進行,同一分段內噴射順序自下而上,分兩次噴射,噴射時,噴頭應與受噴面垂直，并保持0.6～1.2m的距離，噴射手應控制好水灰比，力保砼面平整，呈濕潤光澤，無干斑式滑移流淌現(xiàn)象。3.2.3基坑排水系統(tǒng)施工基坑頂排水溝、基坑底排水溝、集水井應采取人工開挖(集水井每__x米設置一個)，如局部為松土應進行人工夯實。該排水溝的設計斷面為300300，排水溝采用砌磚,水泥砂漿抹面。3.2.4、地下室鋼筋工程質量控制__x本工程框架梁縱向主筋采用Ⅲ級鋼，其余采用Ⅰ、Ⅱ級鋼筋，按規(guī)范要求Ⅲ級鋼采用直螺紋連接的方式，標準施工段鋼筋施工采用流水作業(yè)方式，鋼筋加工、__x分為兩個施工段進行施工(__x-6軸、__x-13軸)，每段施工工期計劃__x天完成。3.2.4.2、縱向鋼筋錨固長度La(非抗震)LaE(抗震)取值總說明。且應滿足規(guī)范要求，鋼筋伸入支座除應滿足錨固長度外，尚應越過支座中線，且長度應≥5d;支座為鋼筋混凝土梁或磚墻時伸入長度面筋為La，底筋LaS=15d。3.2.4.3、凡底、面縱筋伸入支座后向上(下)的彎折，以及柱上獨立懸臂梁筋伸入柱內的彎折，應將鋼筋伸至支座的遠邊才彎折，如確因該位置的鋼筋(如柱之豎筋)過度密集，影響灌混凝土質量時，可內移至第二排位置彎折，但以盡量靠近支座的遠邊為原則。3.2.4.4、框架梁中的貫通面筋應在梁跨中焊接。當梁支座處沒標注支座面筋時，應由跨中面筋或架立筋伸入支座錨固。凡框梁底與次梁底在同一標高時(包括懸臂梁端之次梁)，在其交點處，次梁底部直筋應放在框梁底筋之上。無主次梁之分的井式樓面之交叉梁交點處長梁縱筋放在短跨梁上面。3.2.4.5、全部箍筋為閉合式，當箍筋是四肢以上時，必須要有一個雙肢箍沿截面周邊閉合，以確保整個鋼筋骨架截面的幾何形狀，梁的箍筋除為閉合式外，兩端的彎鉤必須是135°和帶有不少于__x倍箍筋直徑的直段。3.2.5、地下室混凝土工程質量控制__x本工程采用商品預拌砼，地下室混凝土施工采用48m長車載泵進行砼的澆筑。砼澆筑前，除對材料供應、道路、機具設備、勞動力__x安排就緒外，還應該認真檢查模板的標高、位置、尺寸、強度、剛度和穩(wěn)定性是否符合要求，接縫是否嚴密平整，鋼筋的規(guī)格、形狀、尺寸、數(shù)量、間距、錨固長度、接頭位置、保護層厚度以及埋件的埋設、預留孔洞等是否符合要求及施工規(guī)范，辦理好隱蔽驗收后方能進行砼澆筑。3.2.5.2柱砼的施工，以地下室底板面為工作平臺。在澆筑柱砼前，應先在底部填以50～100mm厚與砼內砂漿成分相同的水泥砂漿，在柱砼澆搗時，如有位置可放入串筒的則用串筒插入，串筒底距砼澆搗面的距離小于mm，預防混凝土產生離析。先澆筑柱的砼，待梁板鋼筋綁扎好后，再澆梁板砼。梁與柱水平施工縫留置在梁底下50mm位置處。層高大于3000mm，柱和側壁墻澆筑盡量采用串筒或軟管插入進行下料，避免砼離析。梁板澆筑按劃分的施工縫施工，除特殊情況，其施工縫按規(guī)范留置在次梁跨中三分之一的范圍內，并留垂直縫。4實__x結4.1、通過實習，我對房屋建筑施工前的準備工作和整個施工過程有較深刻的了解。4.2、鞏固和深入理解了已學的理論知識(如測量、建筑材料、建筑學、結構力學、建筑施工等)，并為后續(xù)課程的學習積累寶貴經(jīng)驗。4.3、通過親身參加施工實踐，培養(yǎng)了分析問題和解決問題的獨立工作能力，為將來參加工作打下基礎。4.4、通過工作和勞動，了解房建施工的基本施工工藝流程(土石方、基坑支護、鋼筋混凝土子分部工程)中的施工技術要求及控制措施。4.5、在一個月的生產實習中，我學到的東西也相對較多，從不同方面的施工都有親身體驗，但是由于去的時候樁基已經(jīng)開始施工，沒能親眼目堵樁基進場的一瞬實感遺憾，還好有許多熱心的李師傅幫為講解樁基施工控制要點，使我不僅了解到了壓樁的工藝及流程，同時也鞏固了我的理論知識。4.6、在實習期間，體會頗多，原來的那種心高氣傲沒有了，取而代之的是腳踏實地的努力工作學習。當我擺正自己的心態(tài)，從入社會工作的被動狀態(tài)轉變到開始適應社會的主動狀態(tài)，以放松的心情，充沛的精力重新回到緊張的學習工作當中時，我忽然有種這樣的感受：仿佛思想又得到了一次升華，心中又多了一份人生感悟。這次實習讓我深刻體會到讀書固然是增長知識開闊眼界的途徑，但是多一些實踐，暢徉于實事當中，觸摸一下社會的脈搏，給自己定個位，也是一種絕好的提高自身綜合素質的選擇。畢業(yè)生實習報告篇3我們實習所在的工廠是__制衣有限公司下屬的時裝分公司，具有所加工的產品種類繁多，變化快，且產品完成質量好，工藝規(guī)范等諸多優(yōu)勢，非常適合作為我們學習觀摩的服裝企業(yè)。這是我第一次正式與社會接軌，踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活，從學校到社會，環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之后完全不同，一切都處在巨大的轉變中。剛一到廠的時候，我們先是整體的參觀了整個廠區(qū)布局，對公司有了一個整體的認識，工廠雖然規(guī)模龐大卻也并不是我們所想象的那樣復雜，各個生產部門都是有條理的，安排的方式都是有效率的，這些是我們以后需要去深入了解的，畢竟學校對于我們的培養(yǎng)得方向是高級技術崗位實用性人才，除了對技術的精益求精外，更要對整個服裝產業(yè)做到一目了然，才能從根本上推動服裝行業(yè)的發(fā)展。我們的日程安排根據(jù)實習內容規(guī)定的四個方面，實行的是分組輪換制，每一個階段約為四周左右，在第一階段，我被分到了公司技術部的制板室，這讓我心中一陣暗喜，我喜歡打板師這個職業(yè)，因為我喜歡思考，對數(shù)字敏感，對服裝的變化好奇，制板這門技術把服裝款式設計的感性思維上升到了理性分析的層次?？墒窃诘谝惶斓臅r候我就開始犯難了，一個難題擺在了我們的眼前，公司的制版方法與課堂上的理論有很大的差異：1、公司比例制圖方法與學校原型制圖法的差別。2、因為公司是以外貿服裝加工為主，所以版型的設計是以客戶訂單和樣衣為標準的，外貿服裝嚴格的數(shù)據(jù)精確度如：前浪18.5，后浪30、袖籠高26.5……而且有許多專業(yè)名詞使我們從未使用過的。3、訂單上所提供的尺寸都是成衣尺寸，不需要再在考慮原型法里所說的放松量。4、訂單上所使用的尺寸都是以英寸為單位計算，等等。這就使得我們必須要迅速的適應這一轉變，換一種思維和方法制作出符合訂單尺寸且外形美觀的紙樣。其次，國外服裝與國內服裝在板型尺寸上有相當大的差異：1、服裝中休閑服居多，在尺碼上較國內的大，及其寬松。2、褲子不分男女以低腰為主。3、除夏裝外，服裝面料較厚，衣袖普遍較長。4、在色彩的選擇上一般以灰、黑色、墨綠色、石頭色、米色為主，也有少量的純白色。與我們國內的服裝習慣用色、搭配都不大相同。5、衣服上基本上都有口袋，數(shù)量相對來說比較多，并且許多都是立體口袋。在連續(xù)試打了兩個款式的樣衣板后，才慢慢琢磨出一些滋味，其實，在制板的時候無論“原型法”還是“比例法”，各有各的優(yōu)勢所在，要融會貫通綜合運用，才能做出更精確，更美觀的紙樣。在這期間，我們還參觀了尼彼歐的cad中心，尼彼歐使用的法國進口的力克cad系統(tǒng)，在這里我第一次見到了完整地服裝cad系統(tǒng)，真是大開眼界阿，在尼彼歐cad的使用主要用于放碼的，師傅做好的母板，用掃描儀輸入進電腦里，再進行號型放縮，大大提高了工作效率，以往用手工一兩天才能完成的放碼工作，用電腦幾十分鐘就可以完成，而且精確度還要優(yōu)于手工。完成后的大貨板(工業(yè)紙樣)通過筆式繪圖儀打印在麥架紙，而且繪圖儀使用普通圓珠筆成本極低，一套完整的紙樣只需幾個小時就可以投入生產使用。其次一般工廠都有紙樣間用來保存紙樣，多年來積存下來的紙樣非常多，不但占用房間，保存困難，而且查詢非常麻煩。使用cad以后讓所有的紙樣都成為數(shù)字，不管有多少紙樣都可以保存在計算機里，每時每刻輕松查詢。不過可惜的是，因為設備昂貴，我們不能親自上手體驗一下，只能期待以后的機會了。在這時，擔任我們指導的王師傅，感覺我們的基礎實踐知識的不扎實，提出要讓我們到樣衣生產線上去呆一段時間，詳細地記錄下每一道工序，從樣衣制作的過程中去體會紙樣。同時也是對下一個環(huán)節(jié)的學習。在外貿服裝企業(yè)，客戶是要檢查樣品的，因此，郵寄過去的樣品一定要符合其在樣衣訂單里的要求，這樣才能進行下面的步驟，但是這一過程是十分反復的，往往要經(jīng)過幾次甚至十幾次修改才能做到最后的確認下生產訂單。過長的時間的反復，不僅浪費了人力物力財力，更重要的是違背了“時間就是金錢”的現(xiàn)代市場準則，因此，這就要求業(yè)務部和技術、生產線各個環(huán)節(jié)更好的溝通協(xié)作，提高質量和效率;次一方面，還要考慮減少郵寄的時間和費用，降低成本。畢業(yè)生實習報告篇4一、實習目的四年級在校學生已讀完全部專業(yè)課程.根據(jù)理論結合實際的原則,依我系教學計劃的安排,本學期末大四年級學生應在課堂教學的基礎上,走出校門,面向社會,到實際中從事調查研究、實務操作,并結合實際撰寫畢業(yè)論文,實習報告,以進一步鞏固和提高教學成果.二、實習時間從2__-x年1月4日開始至2__-__年4月30日止三、實習內容(一)了解該單位的機構設置、隸屬關系、生產經(jīng)營狀況、財會工作狀況等,重點了解財會部門的業(yè)務情況和主營業(yè)務情況.(二)該單位的會計改革的情況及建立現(xiàn)代企業(yè)制度中的財務會計問題.(三)財會工作的新情況、新問題和先進經(jīng)驗及解決問題的方法.(四)參與該單位財會部門或有關部門的業(yè)務工作,進行會計師實務、電算化會計實踐等工作.了解會計事務所的審計、驗資、評估等具體業(yè)務流程.四、對學生的要求1、學生在實習期間,必須遵守所在企業(yè)作息時間和有關規(guī)章制度.不得遲到、早退,不得礦工,要善始善終,堅守崗位.2、若因參加其他單位、公司的面試或招聘活動而需請假的同學,必須經(jīng)所在實習單位請假批準.3、在本市實習工作的畢業(yè)生,實習期的每周五下午2:30(除寒假)必須返校,并到各班班長處報到(外地生除外).4、畢業(yè)生的班長、書記必須按時出席每周的例會,時間為每周五下午2:30,地點為二教401,寒假除外.5、學生應獨立完成實習報告,字數(shù)不少于4000,不得幾人合寫一份,實習報告的定稿在社會實踐期內完成,實習結束后的一個月內交給指導教師.指導教師在10天內批閱,評分并寫出評語.6、學生應虛心向實際工作者學習,勤學好問,服從安排,認真聽講解,做好筆記,在豐富感性知識的基礎上,按照加強管理、提高效益的要求思考和分析問題.7、學生之間要加強團結,生活儉樸,刻苦學習,交流思想認識,爭取通過實習,豐富專業(yè)實務知識.8、學生實習結束時將學生實習鑒定表蓋章后交系教務處秘書.姓名班級(蓋章)指導教師簽字:畢業(yè)生實習報告篇5一、實習時間11月17日到1月2日，這段時間里我以一個新人的面孔朝氣蓬勃的加入了哈爾濱合生利會計代理記賬公司，開始了我為期兩個月的實習。老師隊剛來的我親切的說：“好好學，在這你會收獲很多，每一天都會很充實?！焙喍痰囊痪湓?，讓我體會到了公司辦公人員的親切，也給我接下來的學習帶來了強勁的動力。二、實習單位概況哈爾濱合生利會計代理記賬公司成立于，距今已經(jīng)有__之久，是哈爾濱最早從事會計代理記賬事務的公司之一。公司自成立以來，就以其高素質的人才團隊和高起點的管理模式，優(yōu)化組合而成的專業(yè)化隊伍，為企事業(yè)單位提供會計記賬、納稅申報、注冊登記、證照年檢等一條龍服務。客戶覆蓋哈市各區(qū)及周邊縣市，涵蓋各行各業(yè)近兩百多家企業(yè)。合生利公司以專業(yè)精深的業(yè)務水平和豐富的經(jīng)驗，優(yōu)質的服務，合理的收費贏得廣大客戶的贊譽。合生利會計代理記賬公司分為總公司和分公司兩個機構，我就是在哈爾濱合生利會計代理記賬公司松北分公司進行的實習。三、實習內容在實習的近兩個月里老師很充實的給我安排了許多內容。首先在剛剛去會計記賬公司的時候老師先向我介紹了單位的基本情況，涉及的企業(yè)和老師所代理的企業(yè)性質，其中包含了哪些類型的企業(yè)。因為是松北的分公司，主要以高新科技開發(fā)公司為主。一點沒有因為我是實習生而不耐煩，讓第一天來到公司的我徹底打消了內心的不安，害怕和拘謹?shù)母杏X。接下來的時間里，老師讓我仔細查看了某一一般納稅企業(yè)一千幾個月的會計憑證，希望我通過以往的憑證理解這家單位的經(jīng)濟業(yè)務可以更好地了解企業(yè)的真實情況。充分認識了，什么是機打發(fā)票，什么是手寫發(fā)票、轉賬支票、現(xiàn)金支票。能看懂原始憑證僅僅是一小步，接下來我還要學會如何將憑證分類整理。會計工作真是一份看似簡單實則要求很高的工作。再接下來的一段時間里就是真正的填制記賬憑證，然后錄入會計記賬軟件里，請老師審核憑證是否有問題，把有問題的憑證進行修改，真真正正的將理論學習的知識和實際情況相結合起來。這一階段既鞏固了我會計科目的熟練也將我的不足咱先出來可以有針對性的進行突破。雖說記帳看上去有點象小學生都會做的事，可重復量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細心是很難勝任的。因為一出錯并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一個步驟會計制度都是有嚴格的要求的。例如寫錯數(shù)字就要用紅筆劃橫線，再蓋上責任人的章，才能作廢。而寫錯摘要欄，則可以用藍筆劃橫線并在旁邊寫上正確的摘要，平常我們寫字總覺得寫正中點好看，可摘要卻不行，一定要靠左寫起不能空格，這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改。對于數(shù)字的書寫也有嚴格要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪的。除此之外，還有大寫金額的正確書寫等等許多問題。制好憑證就進入記帳程序了。將手寫的每一張記賬憑證輸入進電腦帳套中，沒輸入一張要進行一次存盤否則這張記賬憑證就沒有真正的錄入進去。這讓我感覺每天的生活壓力巨大，身心疲憊，但就是越困難坎坷就越是考驗作為會計的我的耐心，所以我就更應該謹慎，小心。仔細檢查每一個步驟，不出一點差錯。將所有批評正檢查無誤后就要將憑證進行裝訂了，如何裝訂的美觀，整齊也是有學問的。不得不感嘆，處處都是知識啊。另外還通過計算機生成企業(yè)會計的三張表格：即損益表、現(xiàn)金流量表和資產負債表。資產負債表表示企業(yè)在一定日期的財務狀況的主要會計報表。在我國，資產負債表采用賬戶式結構，報表分為左右兩方，左方例示資產各項目，右方例示負債和所有者權益各項目。在填制過程中，“年初余額”欄內各項數(shù)字，應根據(jù)上年末資產負債表“期末余額”欄內的所列數(shù)字填制。具體數(shù)字實習軟件材料中均有給出?！捌谀┯囝~”欄可以根據(jù)材料中所給出的總賬科目和明細賬科目分析計算得出利潤表是反映企業(yè)在一定會計期間經(jīng)營成果的報表。例如，反映1月1日至12月31日經(jīng)營成果的利潤表，由于它反映的是某一期間的情況，所以，又稱為動態(tài)報表。有時，利潤表也稱為損益表、收益表。編制利潤表的過程中，“本期金額”欄反映各項目的本期實際發(fā)生數(shù)。“上期金額”在實習軟件中已給出?，F(xiàn)金流量表是指反映企業(yè)在一定會計期間現(xiàn)金和現(xiàn)金等價物流入和流出的報表。其中，現(xiàn)金是指企業(yè)庫存現(xiàn)金以及可以隨時用于支付的存款。所有者權益變動表是指反映構成所有者權益各組成部分當期增減變動情況的報表。在這個表中，至少要反映凈利潤，提取的盈余公積等項。實習的時間還是很漫長的，在實習一個階段后，這時新的挑戰(zhàn)有出現(xiàn)了，我將要在老師的指導下進行第一次的國稅報稅，從未接觸過的全新理論和實踐。不停地在筆記上記錄老師操作的每一個步驟，這時的我恨不得自己多張幾只手能更快速準確的記錄下老師操作的每一個細節(jié)。什么內容是要打印出來留檔，作為憑證的，什么地方的順序要特別注意，出現(xiàn)斷網(wǎng)等突發(fā)情況怎么處理，都是要有經(jīng)驗的老師指導和傳授的。實習快要進入尾聲的時候老師帶領我去了黑龍江省國稅局，進行高興科技公司的納稅申報和罰款繳納。第一次來到如此莊嚴專業(yè)的地方，我的心不受控制的加速到了極致。一場業(yè)務全套辦下來后，才發(fā)現(xiàn)國稅局的工作人員也很有職業(yè)素養(yǎng)，真心的為每一位納稅人考慮。真的是實習中印象最深刻的環(huán)節(jié)了。四、實習體會與收獲實習真的是一種經(jīng)歷，只有親身體驗才知其中滋味。紙上學來終覺淺，深知此事要躬行。課本上學的知識都是最基本的知識，不管現(xiàn)實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬變。但是理論上的東西終究要和實際相結合才能發(fā)揮最好的效果。經(jīng)過這次實習，雖然時間很短?？晌覍W到的卻是我?guī)啄甏髮W中難以學習到的。就像如何與同事們相處，相信人際關系是現(xiàn)今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問。要搞好人際。要搞好人際關系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如市場部等其他部的同事相處好，那樣工作起來的效率才會更高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng)，而且可以學到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定能遇到，可有所了解做到心中有數(shù)，也算是此次實習的目的了。說道這里我就不得不再次感謝我實習單位的老師們，如果沒有他們耐心細致的教導，就不會有我實習期間的如此豐富的收獲。初體驗社會關系之后最重要的心得還是會計知識和實際操作方面的。作為一個會計人員要有嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。會計工作是一門很精準的工作，要求會計人員要準確的核算每一項指標，牢記每一條稅法，正確使用每一個公式。會計不是一件具有創(chuàng)新意識的工作，它是靠一個又一個精準的數(shù)字來反映問題的。所以我們一定要加強自己對數(shù)字的敏感度，及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題彌補漏洞。相信經(jīng)歷過這樣一段實踐的會計工作的實習，帶給我的不僅僅是這一次的經(jīng)驗的積累，也教會了我如何讓在以后的工作中積累經(jīng)驗，永遠保持者一個謙虛的心，向周圍人請教，不斷的提高自己的業(yè)務水平。真的做到終身學習，被時代所落后、淘汰。為我接下來真正工作帶來不可磨滅的巨大幫助。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。這次的實習讓我面對未來更有信心了。帶著無比的憧憬，迎接新的春天的到來，飛向遠方，追逐夢想，未來一定更美好！畢業(yè)生實習報告篇6一、實習目的畢業(yè)實習是大學里實踐性的教學環(huán)節(jié)，是培養(yǎng)我們學生綜合運用所學理論知識和解決實際問題能力的基本訓練，是順利完成畢業(yè)環(huán)節(jié)教學的基礎和前提。畢業(yè)實習的目的是：1、通過專業(yè)實習，我們可以較全面、深入地了解會計核算和財務管理工作的意義，熟悉現(xiàn)行會計、財務管理制度和實務操作技能，使我們對會計工作和財務管理工作實踐有一個較全面的感性認識。2、使我們進一步消化和深化已學到的專業(yè)理論知識，同時通過實踐環(huán)節(jié)，可以檢查我們對所學理論知識的理解程度、掌握程度和應用能力；檢查我們畢業(yè)論文有關的各項準備工作的計劃性和完善程度。3、通過畢業(yè)實習，可以培養(yǎng)我們觀察問題、分析問題和解決問題的能力，為今后較順利地走上工作崗位打下一定的基礎。4、通過畢業(yè)實習，培養(yǎng)我們的理論和實踐相結合的能力，培養(yǎng)實事求是的工作作風，踏踏實實的工作態(tài)度，樹立良好的職業(yè)道德和組織紀律觀念。二、實習內容、實習時間和進度安排我們級財務管理學生畢業(yè)實習從11月1日至12月31日，共8周61天（含休息日）。為了達到實習的目的，畢業(yè)實習的實習內容應包括以下幾個方面：1、對實習單位目前所處的理財環(huán)境的分析；了解實習單位現(xiàn)有資金的________渠道、方式、資本結構狀況；掌握企業(yè)籌資決策的基本方法；2、參與企業(yè)進行投資項目有關情況的預測及投資方案的決策；3、熟悉企業(yè)如何進行各項流動資產的日常管理；4、參與企業(yè)實行成本預測、計劃、控制、分析與考核；5、了解企業(yè)利潤分配的方案；6、熟悉企業(yè)財務報表分析的基本方法和技巧；分析企業(yè)近幾年來獲利能力、償債能力、營運能力的變化；7、收集畢業(yè)論文資料具體實習進度安排如下：第一周：內容一；第二周：內容二；第三周：內容三；第四周：內容四；第五周：內容五；第六：內容六；七周：內容七；第八周：內容八。三、實習要求畢業(yè)實習是我們在校期間最重要的實踐環(huán)節(jié)，應以實習單位為課堂，以實習單位中具有豐富實踐經(jīng)驗的管理人員為教員，認真搞好畢業(yè)實習，使其真正收到實效。在實習過程中，我們必須做到：1、嚴格按照實習規(guī)定的要求進行實習，不得提前結束實習，也不準隨意延長實習時間。要遵守實習單位的勞動紀律和其他各項規(guī)章制度，與實習帶教師傅和實習單位搞好關系。2、虛心學習會計核算的方法、財務管理的技巧以及其他企業(yè)管理知識，勤奮探索實踐工作經(jīng)驗。尊重實踐經(jīng)驗，尊重管理人員，虛心聽取講解，認真做好實習周記，認真撰寫實習報告。3、對在實習中悉知的商業(yè)秘密保密。借閱實習單位提供的各類資料，必須按有關規(guī)定妥善保管，完整歸還。4、系統(tǒng)收集和全面掌握畢業(yè)論文的有關數(shù)據(jù)資料。要深入調查畢業(yè)論文的背景情況，系統(tǒng)查閱論文有關的文獻資料；熟悉畢業(yè)論文的研究思路、技術途徑、方法步驟和實際管理中的有關研究成果。5、應緊密聯(lián)系畢業(yè)論文選擇相應的企業(yè)和崗位作為實習點。原則上實習地點由我們學生根據(jù)本人的實際情況在家鄉(xiāng)所在地市確定，但如果自行難以確定實習地點，可由指導教師按照相對集中的原則給我們進行安排。6、在實習過程中，我們一般采用“聽”、“看”、“做”、“問”、“記”、“思”的實習方式。畢業(yè)生實習報告篇7在和邦達結緣之后，我一直在為自己“估價”，也一直在想我到底能為公司做些什么。我不敢驕傲、不敢妄言，我只能說，在以后的日子里，我會盡２００％的努力，盡２００％的熱情去工作，我希望公司能知人善任，同時也期盼著自己能夠很好的從最低點做起，一步一步扎扎實實地往前走，全心全意為成為一個合格，再到優(yōu)秀，直至出色的邦達人而努力！短短的五天培訓，像一個小小的切口，通過它，我看到了什么是優(yōu)秀，什么是愛崗敬業(yè)，什么是邦達的好員工。五天里，從海運到空運，從報關到報檢，那么多優(yōu)秀的主管熟練地講著自己工作中的經(jīng)驗。談到公司，談到工作，他（她）們眼睛里閃爍著自信的光芒；談起未來，談起我們，他（她）們言語里盡是關照。從1993年的僅4名員工到今天的500多人，這樣傳奇的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，怎能不讓我這樣即將走出校門、踏進社會的的學生心生敬佩呢！十年啊，短短的十年，從4人到500多人，再到組織機構健全、社會口碑良好的公司，這一切就像一塊磁石一樣緊緊的吸引了我。4月12日，星期一，我來到公司開始實習，實習部門是海運部。帶著些許敬畏和幾縷驚慌，我踏進了海運部的辦公區(qū)域。第一站，4月12日至4月17日上午，定艙部；第二站，4月19日至24日上午，拼箱部之美西航線；第三站，4月26日至28日，美加整柜；第四站，4月29日、30日，美東、加拿大拼箱。A一步一步走向前專業(yè)技能的學習作為一個即將畢業(yè)的的大學生，我很清楚的知道，眼高手低是我們的通病。所以，在自己動手能力還很弱的情況下，我更樂意從最基本的東西學起、做起，比如發(fā)發(fā)傳真，接接電話什么的。4月12日，實習的第一天，我就在從座位到傳真機，從傳真機到座位的腳步中度過了。但是我的心很平靜，盡管頭上一直冒著冷汗，但那是怕耽誤師傅們工作的謹慎。從4月13日，也就是實習的第二天到4月17日上午，我在定艙部實習。這條代號為06的航線工作主要是從接受定艙委托書開始的。大致流程為：接受定艙委托后向船公司定艙，主要是通過傳真、電話或者EDI等途徑。然后等船公司回傳定艙確認書，收到船公司的確認后，給客戶發(fā)入艙通知。這期間要注意船公司的艙位以及運價情況。4月19日到24日上午和4月29、30日，我是在美西拼箱及美東、加拿大拼箱實習的。在這兩條航線上實習，主要是學習了如何準備報關資料，打印下貨紙4—6聯(lián)；怎樣檢查SHIPPING里已輸入的資料，特別注意貨物的件、重、尺，然后給客戶發(fā)提單確認；制作入倉通知、國內賬單、預配單及艙單等等。應該說在這兩條航線上我動手實際操作的機會最多，當然出錯的時候也不少啊。4月26日到28日，實習范圍是美加整柜。這條航線上需要發(fā)的傳真比較多，但是我學會了不少東西。比如，我學會了寫派車單，還知道寫派車單時，“裝貨時間”一欄一定要寫明白什么時間到什么地點，是工廠還是貿易公司。我還學會了定艙單的制作和更改的書寫，留底文件的整理、歸檔等等?？傊?，在上述四條航線上的實習，基本上完成了“實習指導書”里應該實習的10條內容，像了解航線基本情況，接受與審核委托書，繕制下貨紙，制作集卡聯(lián)系單等。我就是這樣一點一點地學習和請教，一步一步地向前走的。本著積極上進的態(tài)度，認真、努力地學習了海運出口操作的一些最基本的常識和技能，并且理論結合實際，鍛煉了自己的動手能力。B一點一滴的溫暖在心田實習指導人的關照十四天，短短的實習時間，卻讓我擁有了無數(shù)位師傅的關心和關照。畢業(yè)生實習報告篇8實習目的通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結合，為我以后的工作和學習奠定初步的知識。通過本次實習使我能夠親身感受到由一個學生轉變到一個職業(yè)人的過程。實習時間__年3月至5月實習地點福建省福州市鼓樓區(qū)八一七中路41號新興大廈3樓實習單位中國中投證券實習主要內容了解中投證券概況中投證券的發(fā)展歷程及其在中國證券業(yè)中的地位了解并領悟中投證券的企業(yè)文化具體實習內容我們每天下午4：00去公司上培訓課。每周都會有不同的課程表，安排每天的學習內容。學習內容如下：儀容儀表課程我們的工作時間必須統(tǒng)一著裝。一方面，是公司建立一個良好的形象。另一方面，這樣以便順利地在社區(qū)進行營銷活動。證券營銷（社區(qū)營銷和電話營銷）在對社區(qū)進行活動時，我們要了解客戶的需求，就讓他們在填寫市場調研卷的時候留下電話。在溝通的過程當中，我們可以比較隨意的聊聊現(xiàn)今的證券市場，看看該客戶是否可以成為我們的潛在客戶。在這個活動當中，我們的目的就是要客戶留下他們的電話。緊接著就是電話營銷，首先，要有實時的信息跟蹤。其次，對于當日的大盤，要對客戶做一個清晰的、直觀的研究報告。另外，幫助客戶在了解、或者選股時有必要的警示。最后，為了能夠順利地展開證券營銷活動，我們可以為客戶免費贈送一份證券投資報告。在這個過程中，我們的目的就是約見。熟悉K線理論從形態(tài)可以看出。例如：底部形態(tài)K線，若底部能夠持續(xù)放量，均線多頭，MACD，KDJ等金叉或者底背離。從頂部下跌以來的`百分比0。3、0。5、0。6等，這就是一個買入點。又比如，我們的授課經(jīng)理根據(jù)波浪理論，再加上以往的經(jīng)驗，常在第三個波浪點買入股票。當然，這也不能完全是正確的。波浪理論核心的三個內容有：形態(tài)、比例、時間。所以，在以后的實戰(zhàn)工作中可以做為很好的一個判斷依據(jù)。宏觀市場分析比如，低估藍籌、彈性高的：江西銅業(yè)、銅陵有色、錫業(yè)股份。在通脹受益的情況下，山東黃金、榮華實業(yè)、。對于金屬價格和股價相逆的有寶鈦股份、云南鍺業(yè)、廈門鎢業(yè)等。另外還有一些高技術，深加工的，例如：東陽光鋁、____眾和。而具有獨立行情的稀土。如包鋼稀土、中色股份、廣晟有色等。對于內需擴張的產業(yè)，如家電、汽車、食品飲料、醫(yī)藥、商業(yè)、酒店旅游都可以作為很好的投資方向。又因為人民幣的需求大幅增加，高耗能工業(yè)現(xiàn)今是我國經(jīng)濟發(fā)展的主要動力。我們進行宏觀分析的主要目的就是分析宏觀經(jīng)濟的運行態(tài)勢，發(fā)展趨勢及存在的問題，探討預期的政策變化對經(jīng)濟股市的影響，降低風險。它關注的指標有GDP、固定資產投資等。一般情況下，經(jīng)濟的低迷點是股票的買入點，因為當經(jīng)濟處于衰退時期時，國家會對此作出相應的政策。心理課程（心態(tài)指導）我們的營銷老師曾對我們說過這樣一句話：每天拒絕千百遍，我的感覺像初戀。對于工作也是一樣，精神百倍的，時刻保留新鮮感。對于別人的意見要虛心接受，懂得換位思考，看事情的正面。發(fā)生沖突時，要控制自己的情緒，理解和感恩別人。對于營銷工作，尤其是證券營銷。一定要有百折不撓的精神，這樣才會捕獲勝利的果實。技術分析指標介紹BIAS乖離率。表現(xiàn)個股當日收盤價與移動平均線之間的差距。正的乖離率大，表示短期獲利愈大，則獲利回吐的可能性愈高；負的乖離率愈大，則空頭回補的可能性愈高。按個股收盤價與不同天數(shù)的平均價之間的差距，可繪制不同的BIAS線。KDJ隨機指標。K值在20左右，向上交叉D值為短期買進信號。K值在80左右，向下交叉D值為短期賣出信號。K值形成一底比一底高的現(xiàn)象，并且在5以下的低水平，由下往上連續(xù)兩次交叉D值時，股價漲幅會較大。K值形成一頂比一頂?shù)偷默F(xiàn)象，并且在50以上的高水平，由上往下連續(xù)兩次交叉D值時，股價跌幅會較大。參數(shù)：N、M1、M2天數(shù)，一般取9、3、3。MACD指數(shù)平滑異同平均線該指標主要是利用長短期二條平滑平均線，計算兩者之間的差離值。該指標可以去除掉移動平均線經(jīng)常出現(xiàn)的假訊號，又保留了移動平均線的優(yōu)點。但由于該指標對價格變動的靈敏度不高，屬于中長線指標，所以在盤整行情中不適用。圖中柱線由綠翻紅是買入信號，由紅翻綠是賣出信號。MACD曲線由高檔二次向下交叉時，則股價下跌幅度會較深。MACD曲線由低檔二次向上交叉時，則股價上漲幅度會較大。股價高點比前一次高點高，而MACD指標的高點卻比前一次高點低時，為牛背離，暗示股價會反轉下跌。參數(shù)：SHORT（短期）、LONG（長期）、M天數(shù)，一般為12、26、9。W還有一類是有錢但還是不能順利執(zhí)行，這些被執(zhí)行人大多都提前把財產轉移或隱匿，因為他們通曉法律。曾經(jīng)有一個案件，申請人知道被執(zhí)行人把錢存進了銀行，但執(zhí)行人員去查詢后根本沒有發(fā)現(xiàn)被申請人的賬戶，這肯定是把錢存進了他人的賬戶。對于這類案件如果部門之間協(xié)調合力執(zhí)行，會大大提高執(zhí)行的效率。實習期間，我利用這次難得的機會努力工作，嚴格要求自己，虛心向法官求教，努力學習法律、法規(guī)等知識，利用空余時間認真學習一些課本之外的相關知識，掌握了一些基本的法律技能，從而進一步鞏固了自己所學的知識，為以后真正從事法律實踐工作打下了基礎。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。在短暫的實習過程中，我深深地感覺到自己所學知識的膚淺和專業(yè)知識的匱乏，剛開始，對一些工作無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常難過。在學校時總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知之甚少，需要學的很多，這時才真正領悟到“學無止境”的真正含義。以上也許是我一個人的感覺，不過有一點參加實習的同學都應該有所認識：我們的法學教育和實踐的要求是有一定距離的。法學是一門實踐性很強的學科，它需要理論的指導，但其發(fā)展和意義要在實踐中才能實現(xiàn)，并且它的主要目的是為社會實踐服務。所以，我們的法學教育應該與實踐更緊密的結合起來，在采用理論與實踐相結合的辦學模式時，對實踐加以重視，更多的增加實踐所占比例。在實習過程中，我發(fā)現(xiàn)法律的普及與公民法律意識的提高非常重要。我國為推進法治建設而進行了多年的普法教育活動，取得了很大的成就，人們的法制觀念和法律意識都有了很大的提高。在我參加旁聽的好幾起案件中，當事人都沒有請代理律師，而是自行抗辯和辯護，而且他們所運用的法律和抗辯的理由都很到位。雖然我國的普法工作取得了以上很大成就，但是我們不能否認在普法的深度和廣度上還有些不足。比如有些時候，人們對法律條文是知道的，但卻未能正確的理解它，以至于觸犯了法律而不自知;有些當事人由于平時不注重用法律保護自己的合法權益，最后導致矛盾加深，對簿公堂，以至于本來可以避免通過司法途徑解決的案件占用司法資源。社會上還存在一些當事人對法律不信任的情況，他們質疑發(fā)律的公平和正義。所以我國應當而且必須加大法制貫徹、普及的力度，逐步建立人們對法律信仰，只有這樣法治建設才能取得巨大的進步。這一個多月的實習使我深刻的認識到，除了要有很好的業(yè)務素質外，在工作中與同事保持良好的關系也是很重要的。做事先做人，只有先處理好人際關系，才能在工作中作出更大的成績。對于我們這樣即將步入社會的人來說，需要學的東西很多，周圍的每個人都可能是我們的老師，只要我們注意觀察和學習，工作與生活中周圍的同事和朋友會教給我們很多知識和道理。四、實習自我鑒定在實習期間，我嚴格遵守工作紀律，不遲到、不早退，認真完成法官和書記員交給的工作，得到了民一庭全體人員的好評，同時也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處