2022新電商操盤手生存狀況報告

整體而言，操盤手的男女比例約為7:3，利用性別TGI指數(shù)（目標群體指數(shù)），分析數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，主播和運營的女性傾向性高，尤其是主播的TGI與男性差距高達248；投手/優(yōu)化師、負責人/操盤手和老板群體的男性特征更顯著，尤其是0男性占比75.62%男性占比24.38%女性占比注：TGI（TargetGroupIndex）指數(shù)反映目標群體某特征在特定研究范圍內(nèi)的強勢或弱勢的指數(shù)。與大多數(shù)朝陽產(chǎn)業(yè)相似，新電商人才也集中在北上廣深等一線城市。杭州和廣杭州是公認的“直播電商之都”，廣州近2年也在全力打造“直播電商之都”城市新名片，2022年1-11月，廣州實物商品網(wǎng)上零售額是全國增速的近2倍。15.51%15.51%8.00%7.20%6.37%3.05%2.77%2.77%15.20%數(shù)據(jù)來源：2022年有米有數(shù)新電商操盤手調研姜還是老的辣超6成新電商操盤手為正值壯年的90后和95后超6成新電商操盤手為正值壯年的90后和95后，80后的占比也超過2成，說明在新興行業(yè)中搏殺的除了年輕人，也不乏資歷豐富的成熟職場人。分析不同年6.37%6.37%33.24%33.24%31.30%31.30%25.76%25.76%3.32%3.32%4.35%17.39%26.09%13.04%39.13%17.39%26.09%13.04%31.67%31.67%5.83%11.67%5%6.19%10.62%12.39%7.53%27.96%30.83%20.35%16.13%13.27%12.90%24.73%37.17%10.75%數(shù)據(jù)來源：2022年有米有數(shù)新電商操盤手調研"單身貴族9收入不如有對象的不知是否受新電商行業(yè)的繁忙高壓工作狀態(tài)影響不知是否受新電商行業(yè)的繁忙高壓工作狀態(tài)影響，近一半操盤手是單身貴族，進一步分析不同婚戀狀態(tài)及其月收入，發(fā)現(xiàn)單身人士的高薪占比低于熱戀及已48.20%已婚已婚40.44%單身熱戀已婚60.78%60.78%48.21%38.39%33.33%42.86%42.86%37.50%44.64%61.76%數(shù)據(jù)來源：2022年有米有數(shù)新電商操盤手調研碩士及以上本科大專高中/職校/中專初中及以下碩士及以上本科大專高中/職校/中專初中及以下約5成新電商操盤手為本科學歷約5成新電商操盤手為本科學歷，同時也有超3成為大專學歷，說明新電商行從操盤手的專業(yè)情況來看，理科生和文科生的占比相當，都為約44.71%49.58%35.46%8.03%2.22%7.48%6.93%7.48%3.05%2.77%3.05%理科文科工科藝術其他體育數(shù)據(jù)來源：2022年有米有數(shù)新電商操盤手調研0.00%高中/職校/中專26.56%9.50%24.02%7.82%29.41%23.53%0.00%高中/職校/中專26.56%9.50%24.02%7.82%29.41%23.53%科操盤手拿到1萬+月薪的超6成，高中/職校/中專只有約5成，初中及以下學24.14%20.69%24.144.69%30.47%30.47%7.26%34.08%34.08%數(shù)據(jù)來源：2022年有米有數(shù)新電商操盤手調研負責人/操盤手投手/優(yōu)化師7.14%40.48%47.62%238%3.16%0.72%47.10%7.35%7.97%37.68%負責人/操盤手投手/優(yōu)化師7.14%40.48%47.62%238%3.16%0.72%47.10%7.35%7.97%37.68%老板和操盤手多為高學歷人才約6成受訪的老板為本科及以上學歷約6成受訪的老板為本科及以上學歷，在負責人/操盤手中，本科及以上占比也過半；只有5成不到的運營、投手/優(yōu)化師的學歷為本科及以上。有意思的是，受訪老板中，高中/職校/中專學歷的占比高于其他職位，可見有工廠、原產(chǎn)地初中及以下高中/職校/中專大專本科碩士及以上2.38%2.38%7.37%7.37%數(shù)據(jù)來源：2022年有米有數(shù)新電商操盤手調研負責人/操盤手投手/優(yōu)化師21.43%負責人/操盤手投手/優(yōu)化師21.43%隨著新電商投放平臺發(fā)展及算法優(yōu)化調整隨著新電商投放平臺發(fā)展及算法優(yōu)化調整，投手/優(yōu)化師光有基礎投放技能已不能適應行業(yè)發(fā)展，需要加強數(shù)據(jù)敏感度及分析能力，從專業(yè)分布也可看出投手中的理科生占比近6成，顯著高于其他職位；顏值高的主播更容易吸引用戶7.35%35.29%44.12%36.23%40.58%4.41%7.97%2.17%0.00%0.00%4.21%3.16%36.84%48.42%數(shù)據(jù)來源：2022年有米有數(shù)新電商操盤手調研超4成新電商操盤手群體入行即從事電商行業(yè)，有近3成從廣告營銷行業(yè)轉行做成正是在新電商發(fā)展最快的近3年成長起來的一批人；5年以上的電商老鳥44.60%44.60%28.53%7.20%4.16% 19.39%28.81%10.53%41.27%19.39%28.81%10.53%數(shù)據(jù)來源：2022年有米有數(shù)新電商操盤手調研投手/優(yōu)化師負責人/操盤手投手/優(yōu)化師負責人/操盤手l投手/優(yōu)化師的電商行業(yè)和廣告營銷行業(yè)Tl老板群體中，制造業(yè)從業(yè)背景的人數(shù)占比約2成，遠高于其他職位，表明不TGI=134TGI=140注：TGI（TargetGroupIndex）指數(shù)反映目標群體某特征在特定研究范圍內(nèi)的強勢或弱勢的指數(shù)。數(shù)據(jù)來源：2022年有米有數(shù)新電商操盤手調研數(shù)據(jù)來源：2022年有米有數(shù)新電商操盤手調研27.42%21.05%27.42%21.05%新電商操盤手因為什么入行？調研數(shù)據(jù)顯示，超6成因為看好行業(yè)前景入行，超3成因為熱愛超3成因為熱愛，因為個人技能的匹配、薪酬待遇等常見因素入行的占比反而65.10%65.10%34.07%數(shù)據(jù)來源：2022年有米有數(shù)新電商操盤手調研，選項為多選所以占比總和>1。帶領公司實現(xiàn)更好的戰(zhàn)略發(fā)展帶領公司實現(xiàn)更好的戰(zhàn)略發(fā)展長期主義：看重實踐經(jīng)驗的積累，比起個人及公司的長遠發(fā)展，升職加薪反而個人能力突破提升60.39%積累更多的實踐經(jīng)驗積累更多的實踐經(jīng)驗店鋪爆單，超額完成業(yè)務目標54.29%53.46%49.03%49.03%38.50%38.50%26.87%創(chuàng)意落地及實施升職加薪得到公司其他部門同事的認可得到公司其他部門同事的認可自己的意見被聽到、采納14.40%12.47%數(shù)據(jù)來源：2022年有米有數(shù)新電商操盤手調研創(chuàng)意落地及實施自己的意見被采納得到其他部門同事的認可帶領公司實現(xiàn)更大的戰(zhàn)略發(fā)展店鋪爆單，超額完成業(yè)務目標積累更多的實踐經(jīng)驗個人能力突破提升升職加薪創(chuàng)意落地及實施自己的意見被采納得到其他部門同事的認可帶領公司實現(xiàn)更大的戰(zhàn)略發(fā)展店鋪爆單，超額完成業(yè)務目標積累更多的實踐經(jīng)驗個人能力突破提升升職加薪l投手/優(yōu)化師最關注個人能力的提升，其次才是經(jīng)驗積累和實現(xiàn)業(yè)務目標，ll運營最看重個人能力的提升，占比超7成，在4種崗位中最64.71%64.71%52.94%39.71%36.76%62.32%50.72%55.07%59.42%62.32%50.72%55.07%59.42%37.68%30.95%61.90%61.90%64.29%54.76%33.68%48.42%58.95%73.68%49.47%老板負責人/數(shù)據(jù)來源：2022年有米有數(shù)新電商操盤手調研..38.26%31.54%41.43%分析操盤手的整體月薪狀況分析操盤手的整體月薪狀況，1-2萬元是重點區(qū)間（占比31.02%月薪在3萬以上的占比約16%。進一步分析月薪與年資的關系，發(fā)現(xiàn)隨著能力提升，其待遇也會逐步提高。經(jīng)過第一年小白階段，約9成操盤手的待遇以上；5年以上電商老鳥的月薪集中在2-3萬元，能獲得超5萬元收入的占比約6000元以下（勉強溫飽）6000-1萬元（小康生活）1-2萬元（略有富余）2-3萬元（穩(wěn)定攢錢）3-5萬元（生活輕松）5萬以上（大戶人家）數(shù)據(jù)來源：2022年有米有數(shù)新電商操盤手調研36.64%36.64%成較大影響。操盤手在2022年的待遇平均減少46.81%，但依然有人實現(xiàn)逆勢漲薪，我們發(fā)現(xiàn)加薪和降薪的人數(shù)相當，都超4成，說明危與機并存，增長屬33.33%33.33%6.61%6.61%1數(shù)據(jù)來源：2022年有米有數(shù)新電商操盤手調研10萬以下500萬-1000萬10萬-100萬1000萬-3000萬100萬-500萬3000萬以上6000元以下（勉強溫飽）52.94%15.69%1-2萬元（略有富余）31.25%26.79%12.50%2-3萬元（穩(wěn)定攢錢）21.43%19.64%17.86%7.14%26.79%3-5萬元（生活輕松）2.94%17.65%32.35%20.59%2.94%23.53%5萬以上（大戶人家）4.17%16.67%25%10萬以下500萬-1000萬10萬-100萬1000萬-3000萬100萬-500萬3000萬以上6000元以下（勉強溫飽）52.94%15.69%1-2萬元（略有富余）31.25%26.79%12.50%2-3萬元（穩(wěn)定攢錢）21.43%19.64%17.86%7.14%26.79%3-5萬元（生活輕松）2.94%17.65%32.35%20.59%2.94%23.53%5萬以上（大戶人家）4.17%16.67%25%16.67%4.17%33.33%操盤手的待遇與公司操盤手的待遇與公司GMV有明顯的正相關關系，收入在6千以下的操盤手大多3.92%5.88%3.92%5.88%17.65%17.65%5.95%3.57%21.43%14.29%21.43%14.29%21.43%33.33%6.25%8.93%14.29%14.29%7.14%數(shù)據(jù)來源：2022年有米有數(shù)新電商操盤手調研負責人/操盤手投手/優(yōu)化師負責人/操盤手投手/優(yōu)化師操盤手"錢"途好的占比高達3成；收入超5萬的操盤手占比雖然比不上老板，但收入3-5萬的占7.14%7.14%數(shù)據(jù)來源：2022年有米有數(shù)新電商操盤手調研25.26%32.61%25.26%32.61%手跳槽最頻繁，近2成跳槽3-4次；運營、投手和操盤手都有過半數(shù)人跳槽1-24次以上(年輕就是要試錯！)21.43%投手/優(yōu)化師21.43%負責人/操盤手負責人/操盤手數(shù)據(jù)來源：2022年有米有數(shù)新電商操盤手調研的操盤手占比高達55%；但一旦進入月薪3萬以上的高薪階段，反而是沒有跳6000元以下（勉強溫飽）6000-1萬元2-3萬元（穩(wěn)定攢錢）數(shù)據(jù)來源：2022年有米有數(shù)新電商操盤手調研20.22%20.22%成路人”這句話?；局挥屑s2成踐行“8小時工作制”，近5成操盤手輕微加班（工時在9-10小時近2成嚴重加班（工時在11-15小時還有約7%人6.65%6.65%47.09%47.09%7.48%7.48%數(shù)據(jù)來源：2022年有米有數(shù)新電商操盤手調研隨著年資增長隨著年資增長，操盤手的職業(yè)發(fā)展路徑是怎樣的？會選擇去什么類型的企業(yè)高l在操盤手不同職場階段，選擇去服務商工作的占比都不小，可見服務商是操數(shù)據(jù)來源：2022年有米有數(shù)新電商操盤手調研近3成操盤手上午不上班點或者下午12-16點上班，近3成操盤手在凌晨、下午、晚上這些非尋常時段投手/優(yōu)化師5.00%數(shù)據(jù)來源：2022年有米有數(shù)新電商操盤手調研比起上班比起上班，新電商人的下班時間更為分散，超3成熬夜至凌晨乃至通宵到早上才下班，約2成在0-7點期間下班；操盤手和投手熬夜最嚴重，超4成在深夜或數(shù)據(jù)來源：2022年有米有數(shù)新電商操盤手調研50.00%50.00%47.06%在新電商全盤統(tǒng)籌中，老板最關心電商團隊的搭建，其次是主播培養(yǎng)和新電商老板關注的操盤模塊60.29%搭建一個穩(wěn)定的電商團隊60.29%找到并培養(yǎng)業(yè)務高強的主播找到并培養(yǎng)業(yè)務高強的主播50.00%及時掌握新電商各種玩法搞定優(yōu)質的供應鏈搞定優(yōu)質的供應鏈熟悉同行對家各種營銷套路熟悉同行對家各種營銷套路42.65%數(shù)據(jù)來源：2022年有米有數(shù)新電商操盤手調研45.65%44.93%36.96%45.65%44.93%36.96%差距以及爆單趨勢差距以及爆單趨勢，近7成操盤手認為了解行業(yè)、競品的一手數(shù)據(jù)很重要，約了解行業(yè)、競品的一手數(shù)據(jù)69.57%熟練掌握數(shù)據(jù)分析方法熟練掌握數(shù)據(jù)分析方法52.90%掌握投流玩法與套路50.72%50.72%對創(chuàng)意素材制作得心應手對創(chuàng)意素材制作得心應手精通電商起號玩法為店鋪做好選品為店鋪做好選品數(shù)據(jù)來源：2022年有米有數(shù)新電商操盤手調研42.86%33.33%42.86%33.33%萬事開頭難，在新電商世界，起量起號是很多商家爆單前要闖過的第一道關，公司會采購諸如有米有數(shù)智能投放等工具，幫助團隊提升效能，將精力放在更賬戶快速起量難50.00%50.00%千川起號難批量創(chuàng)建計劃工作繁瑣且重復批量創(chuàng)建計劃工作繁瑣且重復人群標簽不精準人群標簽不精準30.95%數(shù)據(jù)來源：2022年有米有數(shù)新電商操盤手調研運營關注"選品"與"創(chuàng)意素材9運營負責人要統(tǒng)籌直播間各項工作，因此多數(shù)運營的關注點比較復雜，包括選運營關注的操盤模塊選潛力爆品困難52.63%49.47%創(chuàng)意枯竭，制作素材很煩惱52.63%49.47%爆品短視頻底層架構40.00%40.00%千川起號難40.00%40.00%團隊配合不佳，直播效果差35.79%35.79%直播間搭建難，場景與商品不符27.37%拍照攝影技術提升(布景-構圖-運鏡)25.26%商品定價拍照攝影技術提升(布景-構圖-運鏡)25.26%18.95%18.95%數(shù)據(jù)來源：2022年有米有數(shù)新電商操盤手調研37.12%21.05%37.12%21.05%較好的數(shù)據(jù)分析能力能擁有更好的“洞察力較好的數(shù)據(jù)分析能力能擁有更好的“洞察力”，助力操盤手更好地做出決策。經(jīng)調研，超8成操盤手認為數(shù)據(jù)分析能力是職業(yè)成長的必備技能。此外，也有81.72%81.72%68.98%68.98%34.63%34.63%數(shù)據(jù)來源：2022年有米有數(shù)新電商操盤手調研l(wèi)直播間數(shù)據(jù)與店鋪數(shù)據(jù)直播間數(shù)據(jù)與店鋪數(shù)據(jù)，可直觀地看出我們在電商平臺的賣貨情況，受到操盤材質量的投流創(chuàng)意數(shù)據(jù)，從而更好地篩選出可行的創(chuàng)作方向，進行后續(xù)的優(yōu)化2.993.463.393.462.14數(shù)據(jù)來源：2022年有米有數(shù)新電商操盤手調研2022年2022年，僅有2成不到的操盤手沒有參加電商類培訓，超8成操盤手較為關注參加不參加81.99%數(shù)據(jù)來源：2022年有米有數(shù)新電商操盤手調研3.653.523.653.52操盤手參加電商培訓操盤手參加電商培訓，首要目的在于學習并掌握系統(tǒng)化的實操知識和方法論，其2.962.961.031.03學習電商知識鏈接業(yè)內(nèi)大佬學習電商知識鏈接業(yè)內(nèi)大佬與同行深度交流挖掘優(yōu)質種子數(shù)據(jù)來源：2022年有米有數(shù)新電商操盤手調研新電商行業(yè)變化太快新電商行業(yè)變化太快，操盤手所需具備的核心能力要求也在持續(xù)變化、迭代。成以上操盤手參加電商操盤案例方向的培訓，聽業(yè)內(nèi)操盤手分享實戰(zhàn)經(jīng)驗，努81.89%75.47%36.98%36.98%38.87%38.87%數(shù)據(jù)來源：2022年有米有數(shù)新電商操盤手調研 2.33%7.23%13.25%27.71%19.28%32.53%6.25%18.75%18.75%31.25%25% 2.33%7.23%13.25%27.71%19.28%32.53%6.25%18.75%18.75%31.25%25%25%8.33%16.67%16.67%33.33%30.23%11.63%30.23%25.58%新人小白&業(yè)內(nèi)大佬上進心"拉滿年資在1-年資在1-10年的操盤手，7成以上參加培訓的花費集中在5千-2萬。年資越高5.41%5.41%9.01%13.51%33.33%38.74%數(shù)據(jù)來源：2022年有米有數(shù)新電商操盤手調研26.87%7.20%9.97%4.12%31.96%35.05%29.90%27.06%34.12%31.76%29.41%30.00%30.00%26.87%7.20%9.97%4.12%31.96%35.05%29.90%27.06%34.12%31.76%29.41%30.00%30.00%30.00%36.00%23.08%7.69%30.77%50.00%50.00%34.62%22.22%27.78%44.44%50.00%38.89%23.55%23.55%29.85%29.85%25.37%數(shù)據(jù)來源：2022年有米有數(shù)新電商操盤手調研視頻號后浪"潛質明顯從主營不同品類的企業(yè)布局情況來看，作為“后起之秀”的視頻號也得到服飾93.35%93.35%39.06%38.78%33.52%33.52%25.76%22.32%40.18%44.64%33.04%22.32%40.18%44.64%33.04%23.62%34.65%40.94%39.37%25.49%43.14%41.18%31.37%28.57%44.76%42.86%42.86%34.29%48.57%60.00%37.14%85.71%33.64%47.66%39.25%94.49%95.54%86.27%95.24%88.79%94.49%95.54%86.27%95.24%數(shù)據(jù)來源：2022年有米有數(shù)新電商操盤手調研89.92%54.03%31.85%淘系27.82%13.71%2.42%89.92%54.03%31.85%淘系27.82%13.71%2.42%抖音抖音視頻號快手拼多多拼多多其他數(shù)據(jù)來源：2022年有米有數(shù)新電商操盤手調研快手磁力引擎4.03%騰訊廣告4.84%百度營銷1.61%巨量千川84.68%其他4.84%數(shù)據(jù)來源：2022年有米有數(shù)新電商操盤手調研23.19%20.29%23.19%20.29%33.33%32.10%23.46%8.64%付費投流驅動自然流的流量結構已成趨勢付費投流驅動自然流的流量結構已成趨勢。本次調研數(shù)據(jù)顯示，近7成企業(yè)采用“付費流+自然流”的復合流量結構，付費流過半的占比約6成。投流ROI低于1ROI1-2ROI2-3ROI3-5ROI大于542.11%21.05%9.43%26.42%24.53%9.43%36.00%服飾鞋包美妝個護食品飲料日用百貨母嬰兒童數(shù)碼家電注：新電商渠道包括巨量引擎/千川、快手磁力引擎、騰訊廣告、百度營銷24.32%9.46%6.76%24.32%9.46%6.76%單廣告賬戶日均消耗在5萬以