保險(xiǎn)主顧積累-絕對(duì)實(shí)用課件

開采你的金礦

保險(xiǎn)主顧積累--絕對(duì)實(shí)用當(dāng)朋友說(shuō)你整日忙于“四處求人”時(shí)…...當(dāng)客戶對(duì)你表現(xiàn)出不接納、不耐煩時(shí)…...當(dāng)你好容易轉(zhuǎn)正，卻又面臨降級(jí)時(shí)…...當(dāng)作為老員工的你每個(gè)月都要從頭開始時(shí)…...你的……保險(xiǎn)主顧積累--絕對(duì)實(shí)用好痛!!!保險(xiǎn)主顧積累--絕對(duì)實(shí)用？為什么保險(xiǎn)主顧積累--絕對(duì)實(shí)用我們真正害怕的是：主顧來(lái)源的

枯竭！枯竭！枯竭！保險(xiǎn)主顧積累--絕對(duì)實(shí)用“巧婦難為無(wú)米之炊”能夠始終保持一定量的、有價(jià)值的準(zhǔn)主顧，是長(zhǎng)時(shí)間獲得業(yè)績(jī)和收入的保證！今天咱家包餃子，你家呢？保險(xiǎn)主顧積累--絕對(duì)實(shí)用生存核心技能！保險(xiǎn)主顧積累--絕對(duì)實(shí)用在壽險(xiǎn)行銷中，拒絕不是問(wèn)題，成交也不是問(wèn)題，真正的問(wèn)題是缺乏準(zhǔn)主顧，而準(zhǔn)主顧缺少的原因和市場(chǎng)無(wú)關(guān)，和我們所用的行銷方法卻大有關(guān)系。保險(xiǎn)主顧積累--絕對(duì)實(shí)用我該怎么做？保險(xiǎn)主顧積累--絕對(duì)實(shí)用想方設(shè)法認(rèn)識(shí)更多的人心法修煉一保險(xiǎn)主顧積累--絕對(duì)實(shí)用銷售中的80%時(shí)間應(yīng)用在主顧開拓心法修煉二保險(xiǎn)主顧積累--絕對(duì)實(shí)用探討：今天沒(méi)有簽保單算不算成功？主顧開拓是一個(gè)持續(xù)不斷的過(guò)程心法修煉三保險(xiǎn)主顧積累--絕對(duì)實(shí)用

MDRT會(huì)員告訴我們成功推銷的三大秘訣見人！見人！見人！除非你沒(méi)“臉”見人！第一：第二：第三：保險(xiǎn)主顧積累--絕對(duì)實(shí)用《常出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)》多點(diǎn)空閑，多點(diǎn)時(shí)間，放下包袱常出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。帶上笑容，帶上祝愿，為了家人都幸福平安。主顧開拓是推銷的起點(diǎn)，希望同仁要牢記心間。遇到了煩惱，跟同仁說(shuō)說(shuō)，有什么困難，跟主管談?wù)?。常出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，哪怕他一次二次也不買保險(xiǎn)，只要我們把主顧開拓牢牢記心間啊，成功的喜悅將伴隨你月月年年。常出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，拜訪他十次百次終究能如愿，只要我們功夫到了奇跡會(huì)出現(xiàn)啊，平安人送您一生一世平平安安。保險(xiǎn)主顧積累--絕對(duì)實(shí)用三本秘籍秘籍一：如何去打獵秘籍二：如何去狩獵秘籍三：如何去畜牧保險(xiǎn)主顧積累--絕對(duì)實(shí)用秘籍一：如何去打獵原一平“和陌生人談保險(xiǎn)就象和一個(gè)相處了二十年的老朋友談話一樣。”變無(wú)緣無(wú)故為有緣有故讓我們學(xué)會(huì)“打獵”保險(xiǎn)主顧積累--絕對(duì)實(shí)用如何去打獵（二）——信函拜訪信函拜訪---引起準(zhǔn)主顧的興趣及注意讓我們學(xué)會(huì)“打獵”一封吸引人的信函應(yīng)該是：內(nèi)容簡(jiǎn)潔扼要，直奔主題版面清晰美觀最好是親筆書寫（如果你的字寫的還行！）字體工整準(zhǔn)確合適的信封和信紙（小禮品店里美麗的南韓信紙、信封任你選用）內(nèi)容至少有三：自己的姓名、簡(jiǎn)介給客戶寫信的理由（攻心點(diǎn)）提出給予面談的機(jī)會(huì)的要求；保險(xiǎn)主顧積累--絕對(duì)實(shí)用如何去打獵（二）——信函拜訪信函拜訪之關(guān)鍵點(diǎn)讓我們學(xué)會(huì)“打獵”信件發(fā)出一周內(nèi)，勿忘要有電話聯(lián)絡(luò)業(yè)：“XX先生，您好！冒昧打擾，不知您近日是否收到了一封署名***信函？”1.客：“沒(méi)有啊”業(yè)：“哦……那近一兩天之內(nèi)，您一定會(huì)收到的，我是太平保險(xiǎn)公司優(yōu)秀代理人***我很希望在您收到信的同時(shí)能夠見到我！”…………您看我是今天下午還是明天上午前去拜訪您？2.客：“哦，是的”業(yè)：……研討………………“信函”是為了爭(zhēng)取面談機(jī)會(huì)！變無(wú)緣無(wú)故為有緣有故保險(xiǎn)主顧積累--絕對(duì)實(shí)用尊敬的張經(jīng)理：您好！我是太平保險(xiǎn)公司的李山，近日看《新安晚報(bào)》得知您又在合肥開設(shè)了一家分店，這已是您所開的第8家分店吧，在恭喜您的同時(shí)也由衷地為您感到高興，因?yàn)槲沂悄频曛覍?shí)的顧客，在現(xiàn)在餐飲業(yè)競(jìng)爭(zhēng)極為劇烈的時(shí)期，您用您獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)方式，使得酒店生意越做越好，這不能不讓人敬佩。非常希望能有機(jī)會(huì)與您見面，并向您請(qǐng)教在經(jīng)營(yíng)方面的一些問(wèn)題。我會(huì)在近日內(nèi)登門拜訪，妥否？祝：生意興?。∩眢w健康！李山敬上2004年11月21日如何去打獵（二）——信函拜訪白天鵝計(jì)劃保險(xiǎn)主顧積累--絕對(duì)實(shí)用取得準(zhǔn)主顧的信任秘籍一：如何去打獵客戶面談基本功：讓我們學(xué)會(huì)“打獵”保險(xiǎn)主顧積累--絕對(duì)實(shí)用要在30秒內(nèi)吸引客戶（設(shè)計(jì)一個(gè)30秒鐘的開場(chǎng)白）1、外在儀表2、銷售之前了解決策權(quán)3、解除客戶的壓力。4、要清楚的告訴客戶，你不會(huì)占用他太多時(shí)間。（5分鐘）5、拜訪客戶前要確認(rèn)你的約會(huì)。建立信任三步曲---關(guān)鍵30秒讓我們學(xué)會(huì)“打獵”保險(xiǎn)主顧積累--絕對(duì)實(shí)用認(rèn)同的方法：1、重復(fù)對(duì)方的話2、采用如果法3、四個(gè)認(rèn)同的基本句型那沒(méi)關(guān)系！那很好！你問(wèn)的問(wèn)題非常好！你說(shuō)的很有道理！

讓我們學(xué)會(huì)“打獵”建立信任三步曲---學(xué)會(huì)認(rèn)同做任何事情必須先處理心情，再處理事情。尋找認(rèn)同點(diǎn)：1、認(rèn)同對(duì)方的心情2、認(rèn)同相反的想法和觀點(diǎn)3、認(rèn)同他的問(wèn)題4、認(rèn)同他的要求保險(xiǎn)主顧積累--絕對(duì)實(shí)用尋找贊美點(diǎn)：

1、贊美對(duì)方的心理需求2、贊美別人贊美不到的地方3、贊美別人的缺點(diǎn)4、虛心請(qǐng)教別人贊美的三個(gè)句型：

你真的不簡(jiǎn)單！看的出來(lái)！那沒(méi)關(guān)系！

讓我們學(xué)會(huì)“打獵”建立信任三步曲---學(xué)會(huì)贊美贊美=不指導(dǎo)、不炫耀你真的很棒！保險(xiǎn)主顧積累--絕對(duì)實(shí)用一個(gè)合格的“獵人”，應(yīng)首先掌握打獵的基本技能，而一個(gè)好的“獵手”更應(yīng)學(xué)會(huì)狩獵讓我們學(xué)會(huì)“打獵”保險(xiǎn)主顧積累--絕對(duì)實(shí)用讓我們輕松去“狩獵”秘籍二：如何去狩獵將有緣有故當(dāng)無(wú)緣無(wú)故喬吉拉德你的緣故是別人的陌生，別把你銷售生涯的第一筆存款送給別人。保險(xiǎn)主顧積累--絕對(duì)實(shí)用成也緣故：解決了客戶信賴敗也緣故：缺少了按部就班讓我們輕松去“狩獵”秘籍二：如何去狩獵保險(xiǎn)主顧積累--絕對(duì)實(shí)用走出緣故誤區(qū)：——“幫個(gè)忙吧”——“給個(gè)面子”——三下五除二搞定——買也得買，不買也得買——自己人，不必那么麻煩讓我們輕松去“狩獵”秘籍二：如何去狩獵還有嗎？……保險(xiǎn)主顧積累--絕對(duì)實(shí)用解除心理障礙：——不好意思，怕丟面子——不敢提保險(xiǎn)——不敢伸手要保費(fèi)——怕?lián)饲椤聯(lián)?zé)任（對(duì)公司沒(méi)有足夠的信心）——認(rèn)為是賺家人的錢讓我們輕松去“狩獵”秘籍二：如何去狩獵?????????保險(xiǎn)主顧積累--絕對(duì)實(shí)用讓所有愛我的人，和我愛的人因我的存在，而一生無(wú)憂，了無(wú)遺憾！讓我們輕松去“狩獵”保險(xiǎn)主顧積累--絕對(duì)實(shí)用——按部就班進(jìn)行銷售：讓我們輕松去“狩獵”秘籍二：如何去狩獵把有緣有故當(dāng)成無(wú)緣無(wú)故當(dāng)成客戶來(lái)對(duì)待----克服心理障礙，用專業(yè)的態(tài)度進(jìn)行銷售----是自己實(shí)踐和熟練銷售技能的機(jī)會(huì)認(rèn)同公司、行業(yè)----自己對(duì)公司、行業(yè)要充滿信心----掌握一套介紹公司的話術(shù)，可以利用宣傳資料、VCD等；----從自身的成長(zhǎng)，講公司的實(shí)力和行業(yè)的前景認(rèn)同自己的選擇----講述自己選擇壽險(xiǎn)行業(yè)的理由，并對(duì)自己的選擇堅(jiān)定無(wú)悔----以自己專業(yè)的服務(wù)給緣故客戶以信心保險(xiǎn)主顧積累--絕對(duì)實(shí)用——按部就班進(jìn)行銷售：讓我們輕松去“狩獵”秘籍二：如何去狩獵把有緣有故當(dāng)成無(wú)緣無(wú)故深入說(shuō)明“壽險(xiǎn)意義與功用”----利用真實(shí)事例進(jìn)行講解----利用資料進(jìn)行講解闡述對(duì)其保險(xiǎn)需求的分析----發(fā)現(xiàn)客戶需求點(diǎn)----針對(duì)需求點(diǎn)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃針對(duì)需求，制作詳細(xì)計(jì)劃書----制作的計(jì)劃書要有保留價(jià)值----更要符合客戶的實(shí)際需求，而不要顧忌保費(fèi)保險(xiǎn)主顧積累--絕對(duì)實(shí)用——按部就班進(jìn)行銷售：讓我們輕松去“狩獵”秘籍二：如何去狩獵把有緣有故當(dāng)成無(wú)緣無(wú)故把握促成機(jī)會(huì)----大膽開口----克服“錢”的困惑更要作好售后服務(wù)----不是可做可不做，而是更要作好----為培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)來(lái)源中心打基礎(chǔ)你的精神面貌和敬業(yè)精神是最有力的無(wú)言的說(shuō)明保險(xiǎn)主顧積累--絕對(duì)實(shí)用讓我們輕松去“狩獵”秘籍二：如何去狩獵讓我們從緣故開始！做到“誠(chéng)、心、勤”

“誠(chéng)”——以誠(chéng)相待

“心”——對(duì)事業(yè)充滿信心

“勤”——持之以恒地拜訪每一位緣故客戶保險(xiǎn)主顧積累--絕對(duì)實(shí)用案例4：業(yè)務(wù)員田壯壯，35歲，大專文憑，中學(xué)畢業(yè)于二中，幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)反側(cè)，加盟太平。入司后，準(zhǔn)備從他的高中同學(xué)著手進(jìn)行主顧開拓，但壯壯又覺得非常的為難，因?yàn)樗X得幾個(gè)有能力投保的同學(xué)又久未與之聯(lián)系。在這些同學(xué)當(dāng)中，就有壯壯原來(lái)的同桌王小毛，他現(xiàn)在任毛毛軟件公司的總經(jīng)理，公司生意如日中天。終于田壯壯準(zhǔn)備向他發(fā)起進(jìn)攻。。。。。。讓我們輕松去“狩獵”秘籍二：如何去狩獵保險(xiǎn)主顧積累--絕對(duì)實(shí)用研討：時(shí)間：20分鐘要求：用“緣故陌生法”1、寫出攻心策略2、寫出五條應(yīng)對(duì)話術(shù)3、一對(duì)一角色扮演讓我們輕松去“狩獵”秘籍二：如何去狩獵保險(xiǎn)主顧積累--絕對(duì)實(shí)用讓我們輕松去“狩獵”秘籍二：如何去狩獵緣故市場(chǎng)是我們壽險(xiǎn)事業(yè)的第一筆啟動(dòng)資金；是我們壽險(xiǎn)生涯最有力的后盾；多一個(gè)用責(zé)任維系親情的機(jī)會(huì)。用正確的理念、專業(yè)的銷售，讓“快樂(lè)行銷”從緣故開始！保險(xiǎn)主顧積累--絕對(duì)實(shí)用主顧開拓的最高境界用心經(jīng)營(yíng)“畜牧業(yè)”秘籍三：如何去畜牧保險(xiǎn)主顧積累--絕對(duì)實(shí)用建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，利用老客戶對(duì)你的信任，為你開拓銷售工作中最坎坷的道路。此做法是主顧開拓中最為成熟的做法用心經(jīng)營(yíng)“畜牧業(yè)”秘籍三：如何去畜牧轉(zhuǎn)介紹及業(yè)務(wù)來(lái)源中心的養(yǎng)護(hù)保險(xiǎn)主顧積累--絕對(duì)實(shí)用壽險(xiǎn)無(wú)捷徑，訪量定輸贏，要想業(yè)績(jī)高，介紹是法寶，時(shí)機(jī)須把控，步步少不了。用心經(jīng)營(yíng)“畜牧業(yè)”秘籍三：如何去畜牧保險(xiǎn)主顧積累--絕對(duì)實(shí)用走出轉(zhuǎn)介紹誤區(qū)：——沒(méi)習(xí)慣——不成交時(shí)不知道向客戶要名單

（推銷的每一個(gè)環(huán)節(jié)，都可以進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹的要求，經(jīng)驗(yàn)告訴我們，遞交保單和售后服務(wù)是要求轉(zhuǎn)介紹的最佳時(shí)機(jī)。）——沒(méi)熟練掌握一套有效的方法——沒(méi)有堅(jiān)持

（在沒(méi)提出五次要求之前，就放棄了）讓我們輕松去“狩獵”秘籍三：如何經(jīng)營(yíng)“畜牧業(yè)”保險(xiǎn)主顧積累--絕對(duì)實(shí)用60%的推介人之所以提供推薦名單，是因?yàn)闈M意業(yè)務(wù)員的為人；而很多客戶被問(wèn)及為何沒(méi)有推介回答最普遍的一句話是：讓我們輕松去“狩獵”“他們并沒(méi)有向我要求介紹名單呀？！”秘籍三：如何經(jīng)營(yíng)“畜牧業(yè)”保險(xiǎn)主顧積累--絕對(duì)實(shí)用如何要求推薦讓我們輕松去“狩獵”步驟一建立共識(shí)：使主顧認(rèn)可你的服務(wù)并建立好感；秘籍三：如何經(jīng)營(yíng)“畜牧業(yè)”步驟二用引導(dǎo)性問(wèn)題，要求推薦——你和誰(shuí)一起工作？——業(yè)余時(shí)間，你通常跟誰(shuí)下棋/打牌/消遣？——誰(shuí)為你主持的婚禮？——你最要好的朋友有哪幾個(gè)？。。。。。。研討：引導(dǎo)性問(wèn)題保險(xiǎn)主顧積累--絕對(duì)實(shí)用如何要求推薦讓我們輕松去“狩獵”秘籍三：如何經(jīng)營(yíng)“畜牧業(yè)”步驟三及時(shí)遞上紙和筆（注意：要面帶微笑，并用期許、鼓勵(lì)的眼光看著對(duì)方）步驟四篩選名單：對(duì)準(zhǔn)主顧或保戶提供的名單進(jìn)行了解并篩選(……如果您能把他的基本情況告訴我,這對(duì)我的第一次拜訪將有很大的幫助……)步驟五：向客戶致謝，并承諾給客戶及時(shí)“匯報(bào)”進(jìn)展情況注意:在沒(méi)提出五次要求之前，絕不放棄保險(xiǎn)主顧積累--絕對(duì)實(shí)用業(yè):我在太平保險(xiǎn)公司服務(wù)這些日子以來(lái)受您許多的照顧，十分感謝！今天您能夠接受這份“家庭風(fēng)險(xiǎn)管理計(jì)劃”對(duì)我而言更是最佳的鼓勵(lì)。您平常為人很成功，人緣也廣，尤其愿意幫助上進(jìn)的年輕人.可否請(qǐng)您幫個(gè)忙，替我想一想在您的朋友當(dāng)中有誰(shuí)像您這樣有愛心、深具責(zé)任感的，讓我認(rèn)識(shí)一下？業(yè):請(qǐng)您放心，我絕不會(huì)勉強(qiáng)您的朋友一定要購(gòu)買這份保險(xiǎn)，就像我沒(méi)有勉強(qiáng)您一樣，只要他給我三十分鐘，我給他一個(gè)值得交的朋友。您看好嗎？

(遞上紙和筆)推薦話術(shù)秘籍三：如何經(jīng)營(yíng)“畜牧業(yè)”保險(xiǎn)主顧積累--絕對(duì)實(shí)用陳先生，非常感謝您給我機(jī)會(huì)與您分享保險(xiǎn)，雖然您暫不考慮投保，但是我想您不介意您的朋友也了解一下，您可不可以將他們的名字給我，讓我去跟他們談一下呢？秘籍三：如何經(jīng)營(yíng)“畜牧業(yè)”保險(xiǎn)主顧積累--絕對(duì)實(shí)用業(yè):我有很多客戶在給我名單的時(shí)候都有這個(gè)顧慮，不如我現(xiàn)在解釋一下我聯(lián)系準(zhǔn)客戶的原則與程序。讓您多了解一些，才決定是否介紹您的朋友給我認(rèn)識(shí)。

我們公司的壽險(xiǎn)顧問(wèn)都會(huì)遵守以下3個(gè)原則：第一是保守秘密，我與您見面談過(guò)的內(nèi)容，我保證不會(huì)透露給你的朋友知道，又或者您朋友的資料我也是絕對(duì)不會(huì)講出去的。第二是專業(yè)精神，就是說(shuō)我們不會(huì)勉強(qiáng)您朋友見我或者購(gòu)買保險(xiǎn)，就好象我約見您都是先征求您同意，才約見您，這樣就不會(huì)使您為難。第三是密切跟進(jìn)，整個(gè)過(guò)程無(wú)論成功與否，我都會(huì)聯(lián)絡(luò)您，讓您知道進(jìn)展，這樣您可以放心啦。

而整個(gè)過(guò)程是：首先請(qǐng)?jiān)谶@里寫下您朋友的名字。跟著，我會(huì)聯(lián)絡(luò)他，如果您的朋友覺得有需要見我的話，我會(huì)安排與他見面的時(shí)間。秘籍三：如何經(jīng)營(yíng)“畜牧業(yè)”保險(xiǎn)主顧積累--絕對(duì)實(shí)用

XX先生:我這有這張推薦卡,留在您這里，如果您一旦想起哪個(gè)朋友有壽險(xiǎn)需要，請(qǐng)您寫下來(lái)，我下個(gè)星期在這附近有個(gè)約會(huì)，或者下星期二再上來(lái)拜訪您，謝謝！秘籍三：如何經(jīng)營(yíng)“畜牧業(yè)”保險(xiǎn)主顧積累--絕對(duì)實(shí)用為你出新招讓新生兒當(dāng)你的介紹人對(duì)于每一對(duì)父母而言，新生兒都是格外地受重視，所以如果你能寄一封信給新生兒，這封信可能是他一生中接到的第一封信，他的父母會(huì)因此而注意你。新生兒自然成了介紹人用心經(jīng)營(yíng)“畜牧業(yè)”保險(xiǎn)主顧積累--絕對(duì)實(shí)用親愛的寶寶：歡迎你來(lái)到這個(gè)美麗的世界，從今天起你將生活在一個(gè)幸福溫馨的家庭里，你會(huì)在爸爸、媽媽的精心呵護(hù)下，在所有愛你的人們的關(guān)注下，慢慢成長(zhǎng)！當(dāng)然這中間也有我（你暫時(shí)還不認(rèn)識(shí)的阿姨）對(duì)你的祝福！在愛的氛圍中長(zhǎng)大的孩子，也能學(xué)會(huì)愛別人！這也許是你一生中接到的第一封信，愿幸福陪伴寶寶一生！祝福：小寶貝太太平平！快快樂(lè)樂(lè)地成長(zhǎng)！愛你的沈阿姨

用心經(jīng)營(yíng)“畜牧業(yè)”保險(xiǎn)主顧積累--絕對(duì)實(shí)用讓孩子當(dāng)你的介紹人望子成龍是每個(gè)家長(zhǎng)的心愿，如果你的孩子是班級(jí)中的佼佼者，相信一定會(huì)有許多家長(zhǎng)愿意與你攀談。那么獲得名單自然不費(fèi)吹灰之力。如果你的孩子學(xué)習(xí)不太好，你也可以向其他家長(zhǎng)進(jìn)行討教。所以，孩子也可以成為你的介紹人。同樣地，也可以讓老師幫助你進(jìn)行這方面的咨詢，這樣老師就成了你的推薦人.為你出新招用心經(jīng)營(yíng)“畜牧業(yè)”保險(xiǎn)主顧積累--絕對(duì)實(shí)用當(dāng)一回婚禮主持人婚禮給人的感覺總是熱鬧的，喜氣的，最重要的一點(diǎn)就是人氣很旺，幾乎聚集了新郎新娘所有的緣故群體。在婚禮中做主持人是最容易認(rèn)識(shí)這些人的。如果做主持人有難度，也可以做攝像師，以拍照為理由進(jìn)行主顧開拓。（要準(zhǔn)備好充足的名片）為你出新招用心經(jīng)營(yíng)“畜牧業(yè)”保險(xiǎn)主顧積累--絕對(duì)實(shí)用協(xié)助展覽會(huì)的展覽商發(fā)放資料現(xiàn)在各種各樣的展覽會(huì)越來(lái)越多，如通信展、房展服裝展等。無(wú)論那種展覽會(huì)，都會(huì)吸引許多人去參觀，如果你只以參觀者的身份去那里可就太遺憾了。你不妨爭(zhēng)取幫助參展商發(fā)放資料，以此與觀展者交換名片。尤其是在高科技領(lǐng)域的展會(huì)上，觀展者大部分是收入較高的管理人和技術(shù)人員。如果你能獲得這些人員的名單，這些準(zhǔn)客戶資料可是含金量很高的。為你出新招用心經(jīng)營(yíng)“畜牧業(yè)”保險(xiǎn)主顧積累--絕對(duì)實(shí)用業(yè)務(wù)來(lái)源中心是壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的分身用心經(jīng)營(yíng)“畜牧業(yè)”秘籍三：如何去畜牧保險(xiǎn)主顧積累--絕對(duì)實(shí)用合格業(yè)務(wù)來(lái)源中心的條件好事的人好利的人好心的人好人緣的人好接近的人好口碑的人六好用心經(jīng)營(yíng)“畜牧業(yè)”秘籍三：如何去畜牧保險(xiǎn)主顧積累--絕對(duì)實(shí)用課堂作業(yè)：請(qǐng)根據(jù)條件寫出4-5個(gè)業(yè)務(wù)來(lái)源中心用心經(jīng)營(yíng)“畜牧業(yè)”秘籍三：如何去畜牧保險(xiǎn)主顧積累--絕對(duì)實(shí)用業(yè)務(wù)來(lái)源中心的養(yǎng)護(hù)

幫助他的工作或事業(yè)樹立“互惠互利”的雙贏關(guān)系提供休閑、管理方面的信息你在與中心的交談過(guò)程中，80%的談話內(nèi)容應(yīng)集中在對(duì)方的業(yè)務(wù)上，而不要過(guò)多的談?wù)撃阕约夯蚰愕某删汀Ｓ眯慕?jīng)營(yíng)“畜牧業(yè)”秘籍三：如何去畜牧保險(xiǎn)主顧積累--絕對(duì)實(shí)用“你的業(yè)務(wù)做得這么好，真不知道如何來(lái)幫你”“你能告訴我如何才能幫助你提高業(yè)務(wù)量嗎？”“如果我有一些熟人，請(qǐng)問(wèn)，我怎樣才知道他們是你的客戶呢？”你的談話內(nèi)容應(yīng)該集中在對(duì)方的業(yè)務(wù)上張先生，近日我從雜志上看到一條信息，馬上給你寄去，希望能對(duì)你的業(yè)務(wù)有所幫助。信函范例用心經(jīng)營(yíng)“畜牧業(yè)”保險(xiǎn)主顧積累--絕對(duì)實(shí)用建立保險(xiǎn)觀念

讓他了解保險(xiǎn)對(duì)家庭的功用讓他了解什么人非常需要保險(xiǎn)保險(xiǎn)種類及目標(biāo)市場(chǎng)保險(xiǎn)購(gòu)買點(diǎn)分析方法簡(jiǎn)易的推銷流程向他贈(zèng)送公司的宣傳資料、各種手冊(cè)、畫冊(cè)等用心經(jīng)營(yíng)“畜牧業(yè)”保險(xiǎn)主顧積累--絕對(duì)實(shí)用壽險(xiǎn)營(yíng)銷就象蜘蛛結(jié)網(wǎng)用心建立自己的人脈關(guān)系人脈=錢脈用心經(jīng)營(yíng)“畜牧業(yè)”保險(xiǎn)主顧積累--絕對(duì)實(shí)用三本秘籍最重要！做保險(xiǎn)主顧積累--絕對(duì)實(shí)用主顧開拓三件“工具”電話信函活動(dòng)量管理保險(xiǎn)主顧積累--絕對(duì)實(shí)用電話約訪保險(xiǎn)主顧積累--絕對(duì)實(shí)用茫茫人海，盡顯電話威力！保險(xiǎn)主顧積累--絕對(duì)實(shí)用巧用電話節(jié)省時(shí)間無(wú)壓力拜訪客戶效率高對(duì)方無(wú)準(zhǔn)備奠定面談基礎(chǔ)化不可能為可能電話約訪的唯一目的：爭(zhēng)取面談機(jī)會(huì)反正他也看不見我！保險(xiǎn)主顧積累--絕對(duì)實(shí)用電話約訪實(shí)戰(zhàn)流程寒暄致意同意談話自我介紹道明來(lái)意拒絕處理提出要求確認(rèn)約會(huì)您好，請(qǐng)問(wèn)**在嗎？請(qǐng)問(wèn)現(xiàn)在方便跟你講話嗎？（或者過(guò)會(huì)再打電話給您？）也許您覺得很冒昧，是這樣的，我是平安保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)顧問(wèn)，姓李，叫李蜂我前一段時(shí)間幫您的朋友李慧做了一份個(gè)人財(cái)務(wù)計(jì)劃……好的,我明天上午十點(diǎn)會(huì)準(zhǔn)時(shí)去您辦公室,咱們不見不散!謝謝!再見!您看，我們是明天上午十點(diǎn)鐘見,還是下午三點(diǎn)您比較方便？（后有詳解……）保險(xiǎn)主顧積累--絕對(duì)實(shí)用電話約訪演練：您好！請(qǐng)問(wèn)您是國(guó)鵬，國(guó)先生嗎？我是太平保險(xiǎn)公司壽險(xiǎn)理財(cái)顧問(wèn)，我叫***，請(qǐng)問(wèn)現(xiàn)在說(shuō)話方便嗎？（先尊重別人，別人才會(huì)尊重你）我是您的好朋友劉春云女士介紹我認(rèn)識(shí)您的（稍停頓，始終微笑）。上回我和劉女士談過(guò)一個(gè)家庭風(fēng)險(xiǎn)理財(cái)方案，她個(gè)人是覺得很適用，當(dāng)問(wèn)她是否愿意跟她的好朋友分享這份訊息，她第一個(gè)就想到了您，對(duì)您非常的肯定跟認(rèn)同。國(guó)先生不知道我是否有這份榮幸和機(jī)會(huì)能夠認(rèn)識(shí)您。國(guó)先生，不知道您是明天上午方便還是下午有空呢？保險(xiǎn)主顧積累--絕對(duì)實(shí)用拒絕話術(shù)處理：

“沒(méi)興趣”我明白任何人都不會(huì)對(duì)一些不清楚的事物感到興趣,我們只是提供一些資料訊息、供您參考了解。如果您覺得值得深入了解，我們才深談；如果覺得沒(méi)意義，我會(huì)迅速離開，不會(huì)造成您的困擾，您看這樣可以嗎？（二擇一法確定時(shí)間）

保險(xiǎn)主顧積累--絕對(duì)實(shí)用

“沒(méi)需要”是的！如果您覺得不需要，當(dāng)然就沒(méi)有見面的必要了，但我想在經(jīng)過(guò)討論評(píng)估后，再?zèng)Q定有沒(méi)有需要，是否會(huì)更好呢？能不能有機(jī)會(huì)和榮幸與您約個(gè)時(shí)間見面呢？（二擇一法確定時(shí)間）

拒絕話術(shù)處理：保險(xiǎn)主顧積累--絕對(duì)實(shí)用

“沒(méi)有錢”

我明白你的想法是盡量避免不必要的開支，但我要和您討論的財(cái)務(wù)規(guī)劃，絕不是要增加您的不必要開支，是反過(guò)來(lái)保證您有能力來(lái)應(yīng)付生活上各方面的必要開銷。我想您多聽些訊息，多了解一點(diǎn)，是不會(huì)吃虧的對(duì)嗎？不知道有沒(méi)有這個(gè)機(jī)會(huì)見到您?。ǘ褚环ù_定時(shí)間）拒絕話術(shù)處理：保險(xiǎn)主顧積累--絕對(duì)實(shí)用

“很忙，沒(méi)時(shí)間”不好意思，希望沒(méi)有打擾到您，我相信您的工作十分忙碌，所以才事先打電話給您，與您約定一個(gè)適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，以不打擾您的工作為原則，您看星期三或星期四哪天比較方便呢？拒絕話術(shù)處理：保險(xiǎn)主顧積累--絕對(duì)實(shí)用

“寄資料給我”

如果這樣是對(duì)您有幫助的話，我當(dāng)然會(huì)這