2023年經(jīng)銷商發(fā)言稿

2023年經(jīng)銷商發(fā)言稿經(jīng)銷商發(fā)言稿1

馬教授支配我們代替他做這個(gè)演講，就是因?yàn)槲业臄?shù)學(xué)比較好，感謝馬老師。

另外，今日來央視參與這個(gè)論壇，我感到特殊興奮，回顧與央視網(wǎng)交往的歷程，特別感謝央視和央視網(wǎng)為電動(dòng)車事業(yè)所作的工作。

一、中國(guó)人民在消費(fèi)上做的最節(jié)能、最低碳的事情是什么?

選擇題：a，全國(guó)空調(diào)在夏天都將溫度調(diào)高一度

b，超市購(gòu)物都用布袋，主動(dòng)拒絕一次性塑料袋

c，做飯前先將米飯放在電飯煲中浸泡10分鐘

d，以電動(dòng)自行車(包括超標(biāo)的電動(dòng)自行車)替代摩托車出行

公布計(jì)算答案：

空調(diào)調(diào)高一度：XX年夏天，幾乎全國(guó)媒體都在號(hào)召將空調(diào)調(diào)高一度，據(jù)稱假如每臺(tái)空調(diào)在國(guó)家提倡的26oc的基礎(chǔ)上再調(diào)高一度，每年可節(jié)電22度，全國(guó)1.5億臺(tái)空調(diào)都實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，共節(jié)電33億度，減排264萬噸co2(按0.8kg/kwh計(jì)算),若按純煤電0.96kg/度電計(jì)算，減排317萬噸。

超市塑料袋：削減生產(chǎn)一只塑料袋可節(jié)能0.04克標(biāo)準(zhǔn)煤，相應(yīng)的減排0.1克co2。據(jù)稱，全國(guó)削減10%的塑料袋，可減排3.1萬噸，削減塑料袋用量為3100億只(以13億人口計(jì)算，平均為每人每天少用239只塑料袋)，估計(jì)削減全國(guó)塑料袋的總量為3.1萬億只。

提前浸泡米10分鐘：先浸泡10分鐘，然后再用電飯煲煮，可大大縮短大米熟的時(shí)間，節(jié)電約10%，每戶每年可以省電4.5度，假如全國(guó)1.8億戶城鎮(zhèn)家庭都這么做，那么每年可省電8億度，對(duì)應(yīng)減排78萬噸(按純煤電計(jì)算)，或64萬噸(按綜合水平80%煤電計(jì)算)。

電動(dòng)自行車替代摩托車出行：電動(dòng)自行車百公里耗電1.2度，年行駛1萬公里，耗電120度，夜間充電，可提高電力系統(tǒng)的運(yùn)行效率，按每度電0.8公斤co2計(jì)算，全年總排放為96公斤co2。摩托車試驗(yàn)燃油限制值為每百公里2.5升，年行駛一萬公里，耗油250升，每升按排放2.3公斤co2計(jì)算，總排放為575公斤，以電代油，年行駛一萬公里減排479公斤，1.2億輛電動(dòng)自行車替代摩托車的減排量達(dá)到5748萬噸。

明顯，“電動(dòng)自行車替代摩托車出行”的減排現(xiàn)實(shí)成果是前三種假設(shè)的居民減排成果的若干倍：與1.5億臺(tái)空調(diào)在26攝氏度基礎(chǔ)上再調(diào)高一度相比，是它的18-20倍;與塑料袋項(xiàng)目比，一輛電動(dòng)自行車替代摩托車就相當(dāng)于削減479萬只塑料袋生產(chǎn)的排放，而削減塑料袋用量3100億只，減排23.1萬噸，僅僅相當(dāng)于6.5萬輛電動(dòng)自行車替代摩托車的效果，可能在一個(gè)很小的縣城一年就做到了，即1.2億輛電動(dòng)自行車的減排效果是“限塑令”減排效果的1854倍;與電飯煲做飯減排相比，1.5億的城鎮(zhèn)家庭用戶每天都這樣做，可減排78萬噸或64萬噸，無論怎么計(jì)算，與電動(dòng)自行車替代摩托車相比，仍舊有70-80倍的差距。

總之，比照最近出版的《全民節(jié)能減排好用手冊(cè)》(萬鋼部長(zhǎng)作序，社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)出版社出版發(fā)行)的36項(xiàng)日常項(xiàng)目，涉及百姓生活中衣、食、住、行、用等方面，無論哪個(gè)項(xiàng)目都無法與電動(dòng)自行車替代摩托車的這一項(xiàng)交通領(lǐng)域的“以電代油”的減排效果相比(如下表)。

二、電動(dòng)自行車不僅與摩托車相比是節(jié)能的，與其他交通方式相比，也有志向的節(jié)能減排優(yōu)勢(shì)

1、與城市公交相比。

《全民節(jié)能減排好用手冊(cè)》第12項(xiàng)認(rèn)為，自駕車出行100公里，耗油大約9升，乘公交車可節(jié)約油六分之五。這意味著專家估算100公里城市公交的平均分擔(dān)油耗為1.5升。每年乘公交1萬公里(日均27.4公里)分擔(dān)油耗150升，分擔(dān)排放345公斤co2，是電動(dòng)自行車每一萬公里96公斤co2的3.6倍。每年一萬公里交通，運(yùn)用電動(dòng)自行車比公交分擔(dān)排放削減約249公斤co2，1.2億輛的減排量為2988萬噸co2。這仍舊是非常浩大的減排數(shù)字，超過《全民節(jié)能減排好用手冊(cè)》中的任何一項(xiàng)。

本人在進(jìn)行各種交通方式的探討時(shí)，曾對(duì)我國(guó)公交的交通能源強(qiáng)度進(jìn)行過數(shù)據(jù)評(píng)估，與歐美相比，我國(guó)公交的能源效率是特別高的，甚至也好于日本，其能源強(qiáng)度為129kcal/人公里，(日本為160kcal/人公里，美國(guó)則高達(dá)675.9kcal/人公里)，對(duì)應(yīng)的co2排放為35.0克/人公里，相當(dāng)于100公里油耗1.5升，與《全民節(jié)能減排好用手冊(cè)》的最終數(shù)據(jù)恰好相同。

2、與人力自行車相比。

大多數(shù)人認(rèn)為“人力自行車”是完全綠色的交通工具，應(yīng)當(dāng)不涉及任何co2排放問題。這一觀點(diǎn)站在須要以自行車作為健身運(yùn)動(dòng)的人的角度上是正確的，合理的、開心的的體育熬煉將有利于人們健康、削減醫(yī)療保健的費(fèi)用。

但是，站在須要盡可能少地削減體能消耗的廣闊中低收入、體力勞動(dòng)者的角度是不盡正確的，從物理人“運(yùn)動(dòng)方式”的角度，須要把“人力自行車”交通所涉及的“礦物能源”予以計(jì)算描述，有氧運(yùn)動(dòng)(自行車、跑步、游泳)有特別明確的計(jì)算生物能量的公式，通過計(jì)算可知，每騎10公里(以不同體重、不同速度加權(quán)平均)的平均能耗為270kcal，消化食物須要增加10%的能量，最終消耗為297kcal/10km。標(biāo)準(zhǔn)的碳水化合物(谷物類)熱值為每克4千卡，需谷物74克，100公里為740克(0.74公斤)?！度窆?jié)能減排好用手冊(cè)》認(rèn)為，在現(xiàn)代化生活的背景下，少消耗0.5千克糧食(水稻)可以節(jié)能0.18克標(biāo)準(zhǔn)煤，相應(yīng)的減排0.47公斤，少消耗740克谷物所對(duì)應(yīng)的減排為0.7公斤co2。

本人也具體計(jì)算過這個(gè)過程，主要涉及的化石能源消耗為食物加熱消耗、糧食運(yùn)輸消耗等，我們的計(jì)算結(jié)論是，人力自行車100公里涉及食物部分的碳排放強(qiáng)度為0.58kg/100km。電動(dòng)自行車的電力能源，涉及100公里的碳排放為0.96kg/100km。

僅此一項(xiàng)，自行車的化石能源碳排放系數(shù)比電動(dòng)自行車略低。但是，假如考慮有氧運(yùn)動(dòng)的補(bǔ)水特點(diǎn)，按世界衛(wèi)生組織的健康準(zhǔn)則，人力騎車比電動(dòng)騎車平均每5公里(10華里)多補(bǔ)水500毫升(0.5公斤)，水加熱(燒開水)所涉及的能耗達(dá)到100公斤有0.7公斤的水平，食物和水合計(jì)的化石能源強(qiáng)度達(dá)到每100公里1.28公斤co2計(jì)算，比電動(dòng)自行車增加33.3%。

費(fèi)用上的考量，每100公里增加谷物0.74公斤隨對(duì)應(yīng)的成本約3元，而電動(dòng)自行車的電費(fèi)1.2度僅為0.7元，加上車輛折舊、電池折舊，兩者是相當(dāng)?shù)?。?dāng)然，電動(dòng)自行車為交通運(yùn)用者節(jié)約的時(shí)間成本則屬于額外福利。

綜合地看，電動(dòng)自行車與人力自行車以低碳方式來衡量處于同等水平的，并無太大差異。

匯總表如下：

3、與電動(dòng)汽車相比。

最節(jié)能的純電動(dòng)汽車，百公里電耗大約12千瓦時(shí)，年運(yùn)行一萬公里，耗電1200千瓦時(shí)，考慮夜間充電，電力碳排按0.8公斤/千瓦時(shí)計(jì)算，年總排放為960公斤co2。

傳統(tǒng)的汽車，百公里油耗按9升計(jì)算(依據(jù)《全民節(jié)能減排好用手冊(cè)》)，萬公里油耗為900升，年總排放為2.1噸。

假設(shè)我國(guó)年銷售1000萬輛轎車，有20%已經(jīng)成為純電動(dòng)汽車，以此達(dá)到的年減排總量為228萬噸co2，僅為1.2億輛電動(dòng)自行車替代摩托車年減排量(5748萬噸co2)的3.9%。所以，發(fā)生在上億消費(fèi)者的自主減排是一個(gè)巨量數(shù)字，它已經(jīng)表現(xiàn)的作用是任何主動(dòng)地推廣效果所無法比擬的，國(guó)家有關(guān)部門和社會(huì)公眾應(yīng)當(dāng)予以高度重視，給與同等的節(jié)能減排的敬重。

還有一個(gè)最重要的話題，假如純電動(dòng)汽車短暫不能很快形成規(guī)模，國(guó)家應(yīng)當(dāng)激勵(lì)以電動(dòng)自行車來補(bǔ)充汽車出行。例如，原來可能采納傳統(tǒng)汽車行駛一萬公里，目前，由于堵車的緣由，由于燃油大幅度提價(jià)的緣由，已經(jīng)有許多汽車消費(fèi)者轉(zhuǎn)向再選購(gòu) 1-2輛電動(dòng)自行車，在天晴的時(shí)候，停車?yán)щy的時(shí)候，接送小孩的時(shí)候，短途購(gòu)物的時(shí)候，或者聚會(huì)小酌幾杯的時(shí)候選擇電動(dòng)自行車出行，使原來的1萬公里下降到7000公里，或5000公里。

假設(shè)下降到每年7000公里，汽車的年排放下降到1.47噸，電動(dòng)自行車3000公里只有24公斤，合計(jì)只有1.5噸，比原來的2.1噸減排0.6噸。兩輛汽車這樣做了，就相當(dāng)于減排1.2噸，等效于用一輛電動(dòng)汽車(0.96噸)替代傳統(tǒng)汽車(2.1噸)減排1.14噸的效果。假設(shè)到XX年全國(guó)有私人汽車5000萬輛，全部都采納這種生活方式，總減排量達(dá)到3000萬輛，等效于其中的2631萬輛變成純電動(dòng)汽車。這莫非不是我國(guó)應(yīng)當(dāng)追求的目標(biāo)嗎?這樣做不僅大幅度地削減居民出行的節(jié)能消耗，而且大幅度降低了機(jī)動(dòng)車在車道上的停留時(shí)間，還會(huì)改善交通擁堵，解決行車難、停車難的問題，發(fā)揮電動(dòng)汽車所不能起到的作用。

三、與其他終端重點(diǎn)產(chǎn)品的技術(shù)節(jié)能、電力系統(tǒng)節(jié)能以及高能耗產(chǎn)業(yè)節(jié)能的對(duì)比

電動(dòng)自行車按100公里能耗1.2度電計(jì)算，年行駛1萬公里耗電120度，按每度電0.28公斤標(biāo)準(zhǔn)煤計(jì)算，年能耗為45.6公斤標(biāo)準(zhǔn)煤。

燃油摩托車100公里能耗按2.5升計(jì)算，年行駛一萬公里，耗油250升，每升汽油折合標(biāo)準(zhǔn)煤1.17公斤，年總能耗為292公斤標(biāo)準(zhǔn)煤。

城市公交車分擔(dān)的100公里油耗為1.5升，乘車一萬公里，分擔(dān)油耗150升，年能耗為175.5公斤標(biāo)準(zhǔn)煤。

1.2億輛電動(dòng)自行車替代摩托車的節(jié)能總量為2958.8萬噸標(biāo)準(zhǔn)煤。

1.2億輛電動(dòng)自行車與相應(yīng)的公交車1.2萬億人公里節(jié)能總量為1558.8萬噸標(biāo)準(zhǔn)煤。

以上這兩項(xiàng)指標(biāo)可以與什么項(xiàng)目進(jìn)行相像水平的類比。

a，國(guó)家從1999年起先大力推廣11類重點(diǎn)終端類產(chǎn)品節(jié)能技術(shù)替代傳統(tǒng)技術(shù)的安排，發(fā)布了23項(xiàng)節(jié)能強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)，涉及空調(diào)、電冰箱。電視機(jī)、照明燈具及中小型三相電機(jī)等，強(qiáng)力推廣運(yùn)用，在XX年時(shí)做了估計(jì)：XX年可以實(shí)現(xiàn)的總節(jié)能、總潛力為2952萬噸標(biāo)準(zhǔn)煤。

此數(shù)值恰好等效于以電動(dòng)自行車替代摩托車的節(jié)能總量。

b，華能、國(guó)電、大唐、華電、中電投五大集團(tuán)“xx”期間節(jié)能分解的承諾目標(biāo)總量是295.43萬噸標(biāo)準(zhǔn)煤。以電代油的現(xiàn)實(shí)成果是這五大電力公司節(jié)能承諾的總目標(biāo)的10倍。

c，《千家企業(yè)節(jié)能行動(dòng)》是國(guó)家重點(diǎn)推動(dòng)的節(jié)能安排，是走新型工業(yè)化道路戰(zhàn)略舉措，千家企業(yè)分布于鋼鐵、有色金屬、煤炭、電力、石油化工、化工、建材、紡織、造紙等9個(gè)重點(diǎn)耗能行業(yè)的規(guī)模以上獨(dú)立核算企業(yè)，XX年，每家企業(yè)的綜合能源年消費(fèi)量達(dá)到18萬噸標(biāo)準(zhǔn)煤以上?！肚Ъ移髽I(yè)節(jié)能行動(dòng)》的總目標(biāo)是在“xx”期間實(shí)現(xiàn)節(jié)能1億噸標(biāo)準(zhǔn)煤。

以電代油的電動(dòng)自行車以實(shí)現(xiàn)的節(jié)能目標(biāo)相當(dāng)于《千家企業(yè)節(jié)能行動(dòng)》“xx”期間節(jié)能總目標(biāo)的29.5%。

總之，無論從居民消費(fèi)節(jié)能還是從產(chǎn)業(yè)技術(shù)進(jìn)步節(jié)能的角度來看，電動(dòng)自行車已經(jīng)綻開的節(jié)能減排行動(dòng)都是規(guī)模巨大的，應(yīng)當(dāng)予以高度關(guān)注，切不行因?yàn)槔斫鈫栴}使之出行停止或逆轉(zhuǎn)的格局。

四、存在的困局和我們的出路

在我看來，電動(dòng)自行車毫無疑問是我國(guó)人民自主減排的最大亮點(diǎn)，也對(duì)改善大眾出行方式，提高人民收入，增進(jìn)人民福利，以及對(duì)推動(dòng)城市化、城鎮(zhèn)化進(jìn)程、建設(shè)新農(nóng)村都發(fā)揮著主動(dòng)的作用。

但是在許多人看來，它不是如此，備受爭(zhēng)議，“公路殺手”、違法“超標(biāo)”、電池“鉛污染”，等等。在正式的文件中也很難望見它的贊揚(yáng)。甚至發(fā)生一系列的禁止、禁售、稱重、限制上牌等等做法。一個(gè)過時(shí)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)8年都修訂不好，管理層的看法與企業(yè)及消費(fèi)者的看法總是無法接軌。在后續(xù)的“拷問電動(dòng)自行車”的環(huán)節(jié)中，我們還須要仔細(xì)的回答公眾的質(zhì)疑，只有解放思想、與時(shí)俱進(jìn)、科學(xué)發(fā)展的方法論才能達(dá)成更廣泛的共識(shí)。

縱觀人類在車輛領(lǐng)域的進(jìn)步歷史，電動(dòng)自行車這個(gè)名詞第一次出現(xiàn)在美國(guó)專利局文件的時(shí)間是1895年12月31日。在此之前的XX年，即1885年，有兩個(gè)最宏大的獨(dú)創(chuàng)分別拉開的對(duì)20世紀(jì)車輪技術(shù)史的序幕。一是英國(guó)獨(dú)創(chuàng)家斯塔利的宏大獨(dú)創(chuàng)，他將原始的自行車改造成更有效率、更平安的“現(xiàn)代的自行車”，創(chuàng)建了人力交通方式、不僅造就現(xiàn)代自行車交通方式，而且也使自行車運(yùn)動(dòng)成為20世紀(jì)和21世紀(jì)人類挑戰(zhàn)自我、健康生活的良好方式;二是德國(guó)獨(dú)創(chuàng)家戴姆勒的獨(dú)創(chuàng)，它將燃油動(dòng)力安裝于兩輪系統(tǒng)中，拉開了石油進(jìn)入交通領(lǐng)域的序幕。在以后的幾年里，機(jī)動(dòng)汽車相繼問世，，開啟了一個(gè)新時(shí)代，對(duì)上個(gè)世紀(jì)的生活方式、工業(yè)文明乃至斗爭(zhēng)形態(tài)都發(fā)生重大影響。

電動(dòng)自行車這個(gè)名詞和它的最早探究雖然也僅僅比上述兩項(xiàng)獨(dú)創(chuàng)晚了XX年，但都被石油的光線掩蓋了10XX年。這10XX年里，雖然有一些產(chǎn)業(yè)實(shí)踐，但都不成氣候。然而，發(fā)生于上個(gè)世紀(jì)90年頭中后期的中國(guó)電動(dòng)自行車事業(yè)，都最大規(guī)模的實(shí)現(xiàn)了10xX年前技術(shù)先賢對(duì)電動(dòng)自行車的光榮幻想，短短XX年，有1.2億中國(guó)人、數(shù)千家相關(guān)企業(yè)、數(shù)萬家經(jīng)銷商和服務(wù)商參加其中。電力和交通這兩個(gè)在10XX年前失之交臂的元素，在10XX年后的中國(guó)又找到了結(jié)合點(diǎn)，我們有理由信任，崛起的中國(guó)將在這個(gè)領(lǐng)域留下自己的名字，作為參加其中的一份子，我和大家一樣感到責(zé)任重大，無比驕傲，也懇切期望，思想解放的中國(guó)社會(huì)各界以更加科學(xué)理性的視野諦視這個(gè)新生事物的前世今生，共同創(chuàng)建車輛技術(shù)歷史進(jìn)程中的中國(guó)傲慢。

大話說透，實(shí)話也要說透，面對(duì)公眾質(zhì)疑，我們更應(yīng)當(dāng)實(shí)事求是、以數(shù)據(jù)說話，以邏輯說話，不抹殺成果，也不回避問題。歡迎社會(huì)公眾對(duì)關(guān)注中國(guó)電動(dòng)車事業(yè)，監(jiān)督推動(dòng)行業(yè)走出陰影，走向明天。

感謝大家!

經(jīng)銷商發(fā)言稿2

天益公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位養(yǎng)殖摯友：

大家上午好！

首先，我特別感謝的是天益公司舉辦的這次生態(tài)科學(xué)養(yǎng)豬工程活動(dòng)。邀請(qǐng)來了這么多的養(yǎng)殖摯友。給我們搭建了這么好的一個(gè)互惠溝通的平臺(tái)。我是遷安的經(jīng)銷商張**，經(jīng)營(yíng)飼料這些年以來，的確感受許多，也結(jié)下了深厚的“天益情結(jié)”。

下面，我就將天益系列在遷安的銷售及運(yùn)用狀況與大家溝通一下心得體會(huì)。

要說到選擇飼料，那么我們就要選擇它的賣點(diǎn)。天益濃縮飼料的賣點(diǎn)在哪里呢？我最看重它的兩點(diǎn)“質(zhì)量與名氣！”這些年的銷售經(jīng)驗(yàn)，讓我發(fā)覺了天益飼料的不同點(diǎn)。通過比較發(fā)覺，天益飼料的選用的是無毒副作用的中草藥配方，這也是保證豬不生或少生病的最佳方法，所以，為養(yǎng)殖摯友節(jié)約不少在治病方面的成本。有良好的效果為基礎(chǔ)，我經(jīng)營(yíng)的更放心，更省心。再說，天益公司是全方位的生態(tài)養(yǎng)殖專家，在養(yǎng)殖各方面都有其獨(dú)到的地方，在國(guó)內(nèi)養(yǎng)殖業(yè)市場(chǎng)名氣洪亮。在同類產(chǎn)品中排名，年年名列前茅！所以，我全力以赴的舉薦天益系列生態(tài)養(yǎng)殖產(chǎn)品，特殊是天益免疫生長(zhǎng)素和天益中草藥濃縮飼料對(duì)豬成長(zhǎng)過程中的養(yǎng)分均衡和成長(zhǎng)的速度方面效果特別明顯。事實(shí)證明，我們大家選擇天益生態(tài)系列是選對(duì)了。現(xiàn)在養(yǎng)豬利潤(rùn)相對(duì)來說不比以前豐厚了。在薄利潤(rùn)的狀況下，我們只有努力做好成本管理，讓豬不生或少生病才能增加更多的效益。而做到以上兩點(diǎn)的觀鍵因素，就在于我們選對(duì)飼料和養(yǎng)分均衡產(chǎn)品。因?yàn)樘煲婀臼冀K致力于養(yǎng)豬行業(yè)，所以在豬的養(yǎng)分均衡和免疫方面占了優(yōu)勢(shì)。就是出現(xiàn)點(diǎn)養(yǎng)豬方面的問題，他們和我，都免費(fèi)為各位摯友服務(wù)?，F(xiàn)在，我擁有了遷安大部分的客戶，信任有了廠家，我店和各位的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，咱們都會(huì)互贏。

總的來講，我們做養(yǎng)殖還是要選質(zhì)量，選品牌。經(jīng)營(yíng)天益生態(tài)系列越久，心里越覺踏實(shí)。好產(chǎn)品就有好市場(chǎng)，好品牌。堅(jiān)持天益品牌為主導(dǎo)與公司人員一道把天益在遷安的市場(chǎng)做到最好是我的經(jīng)營(yíng)方向。最終，我想告知大家；好好用天益生態(tài)系列產(chǎn)品養(yǎng)豬吧！今日又恰逢天益公司搞大型實(shí)惠，不防大家都訂上些貨，它會(huì)讓你發(fā)大財(cái)?shù)?！同時(shí)，祝福天益公司，不斷創(chuàng)新，事業(yè)興盛？祝福在座各位摯友生意興隆，財(cái)源廣進(jìn)！感謝大家！

經(jīng)銷商發(fā)言稿3

敬重的各位經(jīng)理，敬重的經(jīng)銷商摯友們：

大家上午好！

良辰美景，商豪云集！今日我們滿懷喜悅，同時(shí)也滿懷激烈。因?yàn)閯偨?jīng)驗(yàn)過新年的熱情、喧鬧，我們又迎來了一年一度的大行人的溝通盛會(huì)。能夠有機(jī)會(huì)傾聽上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的高知高見，能夠與來自省內(nèi)外的優(yōu)秀的經(jīng)鎖商摯友們相聚，我覺得是我們的榮幸和華蜜。借此機(jī)會(huì)，我代表我們濮陽大行車隊(duì)的全體員工，向敬重的各位經(jīng)理和各位經(jīng)鎖商摯友表示最誠(chéng)心的敬意和最真誠(chéng)的祝愿，祝大家羊年里好運(yùn)當(dāng)頭，祥瑞一整年，財(cái)源滾滾，歡樂每一天！

作為一名大行人，我真的感到特別驕傲；因?yàn)槲覀兘?jīng)營(yíng)的是一個(gè)有著優(yōu)質(zhì)品牌、優(yōu)質(zhì)管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的自行車的龍頭事業(yè)。盡管現(xiàn)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)在所難免，市場(chǎng)的機(jī)遇有時(shí)也是稍縱即逝，但是，在“大行”這面大旗下，我始終充溢了信念，我堅(jiān)信：我們能夠成為自行車行業(yè)的智者和強(qiáng)者，能夠抓住市場(chǎng)的機(jī)遇，迎來大行和我們自己的更加美妙的明天！

為此，我們xx經(jīng)銷部在過去的工作中，能夠仔細(xì)遵循總部的要求，主動(dòng)抓住機(jī)遇，努力創(chuàng)建機(jī)遇，仔細(xì)提高每一個(gè)人的專業(yè)學(xué)問和操作技能，尤其注意后期的延展工作，不做一錘子買賣，而是給全部的大行用戶建立檔案，成立車友群和俱樂部，給他們供應(yīng)一條龍服務(wù)。同時(shí)雷打不動(dòng)的堅(jiān)持網(wǎng)上溝通、集中夜騎和每周六的車友活動(dòng)等，形成了特別穩(wěn)定的顧客群。另外，我們也特別注意利用媒體的力氣，與XX市自行車協(xié)會(huì)聯(lián)合開展各種公益活動(dòng)，開足馬力宣揚(yáng)我們的大行品牌；通過努力，目前大行已經(jīng)成為XX市自行車行業(yè)的高端品牌和高檔車的代表。

一份耕耘，一份收獲，在大行總部的關(guān)切指導(dǎo)下，在各位同仁的支持幫助下，我們也超額完成了20xx年年的銷售任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了跨越式的發(fā)展，也樹立了完備的大行形象！

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位摯友，因?yàn)榇笮?，所以我們的生意?huì)是許久的，我們的財(cái)寶會(huì)是無窮的，我們這些摯友也必將是恒久的。那就讓我們手拉手、心連心，同快樂，共歡呼，信念滿懷、豪情萬丈地去迎接20xx年的挑戰(zhàn)，把大行做得更大更強(qiáng)！讓大行不僅有著不朽的過去，更擁有輝煌的將來吧！

最終，預(yù)祝本次峰會(huì)圓滿勝利！祝大行前程似錦、絢麗無比！祝各位經(jīng)銷商摯友生意興隆！萬事如意！感謝大家！

經(jīng)銷商發(fā)言稿4

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、女士們、先生們：

20xx年是公司正式落成的一年，是值得各位同仁慶賀的一年，在這辭舊迎新、祥瑞溫馨的美妙時(shí)刻，我謹(jǐn)代表公司向今年光臨聯(lián)誼會(huì)的各位領(lǐng)導(dǎo)、各界名流和各路精英以及本公司全部的職工們、全部關(guān)切并支持本公司發(fā)展的各界人士們表示熱情歡迎和誠(chéng)心感謝！恭祝大家新春開心，身體健康，闔家華蜜，萬事如意！

回首過去的一年，搶抓機(jī)遇，與時(shí)俱進(jìn)是我們公司成長(zhǎng)的不竭動(dòng)力；技術(shù)創(chuàng)新，敢為人先是我們公司發(fā)展的不二法門；從新廠落成到自主經(jīng)營(yíng)的跨更加展，品質(zhì)是我們公司發(fā)展的根本。每一個(gè)榮譽(yù)的獲得，都使我們?nèi)烁映练€(wěn)踏實(shí)；每一份贊揚(yáng)的評(píng)價(jià)，都使我們?nèi)烁诱嬲\(chéng)內(nèi)斂。作為公司派往乳源新廠建設(shè)的負(fù)責(zé)人，我在感到榮耀的同時(shí)，也最終有了一絲欣慰，因?yàn)?，食品新廠落成投產(chǎn)可以說是各位所期盼的，而我也恰恰在這個(gè)過程中付出了超出大家所期盼的、另一種形式的高效服務(wù)。

在新廠投建方面，總公司對(duì)乳源新廠投注了巨大的心血，不論是資金投入，還是人員投入，都充分體現(xiàn)了食品精益求精的品質(zhì)，真正實(shí)現(xiàn)了設(shè)備、技術(shù)和文化的全面創(chuàng)新，尤其在環(huán)境衛(wèi)生和食品平安方面做出了不懈的努力，為引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展、爭(zhēng)創(chuàng)行業(yè)龍頭做好了表率。詳細(xì)表現(xiàn)在：

一、環(huán)境優(yōu)雅，布局合理，注意實(shí)效。廠區(qū)座落在兩面環(huán)河，一面環(huán)山與世無爭(zhēng)之地，占地面積178畝，建筑面積5萬平方米，年生產(chǎn)實(shí)力6萬噸，布局為生活區(qū)、辦公區(qū)、生產(chǎn)區(qū)，目前正在進(jìn)行設(shè)備安裝，力爭(zhēng)20xx年5月投產(chǎn)；

二、設(shè)施齊全、設(shè)備先進(jìn)，注意創(chuàng)新。生活區(qū)配有員工宿舍、夫妻宿舍、高職管理宿舍、飯?zhí)?、康樂設(shè)施，體現(xiàn)了公司管理的人文關(guān)懷；辦公區(qū)配有前后花園的辦公大樓、科技大樓（科技大樓配價(jià)值160萬的檢測(cè)儀器，對(duì)出口產(chǎn)品需檢測(cè)項(xiàng)目做到有儀器、有技術(shù)自檢），確保了公司科學(xué)化的操作流程；生產(chǎn)區(qū)配有生產(chǎn)車間3棟、原料倉(cāng)、鍋爐房等設(shè)施，設(shè)備采納全不銹鋼制作，水平先進(jìn)，物耗、能耗低，設(shè)備結(jié)構(gòu)合理，制造精良，連續(xù)化、機(jī)械化和自動(dòng)化水平均在同行業(yè)中遙遙領(lǐng)先，充分展示了企業(yè)的信念、實(shí)力和實(shí)力；

三、強(qiáng)化管理、規(guī)范操作，注意產(chǎn)品平安。作為食品產(chǎn)業(yè)，乳源新廠非常注意食品平安和產(chǎn)品衛(wèi)生。不但配有原料倉(cāng)庫(kù)3300平方米，還在倉(cāng)庫(kù)中設(shè)置了電子測(cè)溫系統(tǒng)，可以確保7920噸大米的存放平安（倉(cāng)庫(kù)內(nèi)原料存放由傳統(tǒng)的包裝堆碼創(chuàng)新為將7920噸大米分別存放在132個(gè)鋼制密封容器之中，有效解決了鼠、蟲、霉對(duì)大米的污染和危害，確保了大米的品質(zhì)）；同時(shí)，乳源新廠還不斷提高操作流程的規(guī)范要求，制熱設(shè)備采納的是政府舉薦的最新節(jié)能減排政府補(bǔ)貼的循環(huán)流化床鍋爐，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和環(huán)境愛護(hù)的高度統(tǒng)一。最難能珍貴的是，乳源新廠不但在設(shè)備和操作方面嚴(yán)格遵照上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門的衛(wèi)生要求，注意產(chǎn)品生產(chǎn)的平安性，而且還配有生產(chǎn)過程參觀通道，全部產(chǎn)品的生產(chǎn)過程是透亮的，可以隨時(shí)接受上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和消費(fèi)者的檢測(cè)和監(jiān)督，這在全國(guó)食品德業(yè)都是為數(shù)不多的創(chuàng)新舉措，不但有效展示了食品的技術(shù)實(shí)力，更展示了食品敬重客戶、敬重消費(fèi)者的誠(chéng)意和信念。

在公司的主動(dòng)籌備和努力下，幾個(gè)月后，一座專業(yè)化、現(xiàn)代化、規(guī)模型的米排粉企業(yè)將在乳源崛起。從最初的靜默無聞到今日的行業(yè)翹楚，乳源新廠無疑是食品發(fā)展歷程中最重要的一個(gè)里程碑和一個(gè)全新的起點(diǎn)，它的落成展示了食品立志向高標(biāo)準(zhǔn)化邁進(jìn)的信念，標(biāo)記著食品在管理、研發(fā)、營(yíng)銷等方面的綜合競(jìng)爭(zhēng)力的全新提升，同時(shí)也預(yù)示著廠、商新的增長(zhǎng)點(diǎn)，我們也將一道藉此沖擊更高、更遠(yuǎn)的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)人的遠(yuǎn)大理想。

如今為了適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，滿意顧客更高更新的要求，使顧客吃得更放心、舒心，企業(yè)不斷地進(jìn)行企業(yè)技術(shù)設(shè)備與技術(shù)水平的升級(jí)，在硬件方面，新公司采納全框架廠房，寬敞光明、隨意舒適，干凈整齊，既可生產(chǎn)加工，可也倉(cāng)庫(kù)貨物，周邊交通便利，生活設(shè)施齊全；產(chǎn)品制作設(shè)備進(jìn)行全新升級(jí)，操作設(shè)備采納全不銹鋼工藝制作，同時(shí)引進(jìn)最先進(jìn)節(jié)能環(huán)保循環(huán)流化床鍋爐，整個(gè)米排粉生產(chǎn)線工藝流程都采納目前先進(jìn)技術(shù)，力求使米排粉生產(chǎn)線大米射流,提升,洗米，大米浸米,磨漿，壓濾,擠片,輸送，蒸粉,冷卻,切斷輸送各步驟都快捷有序、干凈衛(wèi)生整齊，使消費(fèi)者放心滿足?？傊称沸l(wèi)生、平安、養(yǎng)分是我們永恒的宗旨與要求，顧客滿足，是我們最終的目標(biāo)與追求！

做為一名新廠負(fù)責(zé)人，我肩上的擔(dān)子很重，萬事開頭難，但我有信念，也有志氣發(fā)展好我們的新廠！在今后的工作中，我肯定會(huì)嚴(yán)于律己，在自己的職責(zé)及領(lǐng)導(dǎo)授權(quán)范圍內(nèi)開展工作，與主管領(lǐng)導(dǎo)在工作上保持高度一樣，具有全局觀念，凡事從大處著眼，識(shí)大體，顧大局。我會(huì)堅(jiān)持努力做到關(guān)切、愛惜、敬重、理解每一位職工，對(duì)自己的下屬要以誠(chéng)相待，做他們的知心人，特殊要留意搞好團(tuán)結(jié)，人盡其才，發(fā)揮每個(gè)人的專長(zhǎng)，充分大家的工作主動(dòng)性，同心協(xié)力地做好各項(xiàng)工作，順當(dāng)完成各種任務(wù)。在我們的團(tuán)隊(duì)中，希望能使員工時(shí)刻具有被關(guān)懷，被暖和的感覺，使其內(nèi)心產(chǎn)生極大的歸屬感，從而帶動(dòng)個(gè)人工作熱忱和整體團(tuán)隊(duì)力的提升，發(fā)揮出巨大的“圍爐效應(yīng)”。我肯定會(huì)制定一個(gè)大家共同追求的、有意義的目標(biāo)，它能夠?yàn)閳F(tuán)隊(duì)成員指引方向，供應(yīng)推動(dòng)力，將團(tuán)隊(duì)成員凝集和團(tuán)結(jié)在團(tuán)隊(duì)四周，一起貢獻(xiàn)自己的力氣。

我肯定會(huì)把仔細(xì)細(xì)致的工作作風(fēng)、吃苦耐勞與勤勤懇懇的敬業(yè)精神接著保持下去，我肯定會(huì)從客戶的利益動(dòng)身，將恒久把客戶的利益和需求放在首位。真誠(chéng)待人，熱忱服務(wù)、急客戶之所急、想客戶之所想，努力打造優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。希望能夠通過我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量，使我們公司在全部消費(fèi)者心中樹立更加良好的形象。

昨天的工作和成果已成為過去，20xx年即將到來，新起點(diǎn)、新希望，站在20xx年的起點(diǎn)，我將滿懷信念，以更醒悟的頭腦、更旺盛的斗志、更奮勉的姿態(tài)、更勤奮敬業(yè)的精神和更充足的干勁，把本職工作做的更加精彩。新一年里，新公司的發(fā)展還須要得到有關(guān)政府部門的指導(dǎo)和支持，總公司的幫助和支持，各經(jīng)銷商的長(zhǎng)期支持與協(xié)作，全部職工們的勤奮工作、添磚加瓦。在此，讓我再一次向長(zhǎng)期以來關(guān)切與支持本企業(yè)發(fā)展的社會(huì)部門、企業(yè)以個(gè)人表示真誠(chéng)的謝意！對(duì)辛勤工作在各個(gè)崗位的全部員工表示由衷的感謝！把企業(yè)做強(qiáng)做大、將米排粉的品牌享譽(yù)全國(guó)、全球，將我們的米排粉賣到全中國(guó)、全世界，這是我們共同而且遠(yuǎn)大的志向，讓我們一起攜手，為盡快實(shí)現(xiàn)這一美妙愿望，為我們事業(yè)將更加絢麗輝煌，為我們企業(yè)的明天更加絢麗多姿努力奮斗吧！

新春伊始，萬象更新，在春節(jié)即將到來之際，祝福各位身體健康、工作順當(dāng)、全家華蜜、萬事如意！

經(jīng)銷商發(fā)言稿5

敬重的各位經(jīng)理，敬重的經(jīng)銷商摯友們：

大家上午好!

良辰美景，商豪云集!今日我們滿懷喜悅，同時(shí)也滿懷激烈。因?yàn)閯偨?jīng)驗(yàn)過新年的熱情、喧鬧，我們又迎來了一年一度的大行人的溝通盛會(huì)。能夠有機(jī)會(huì)傾聽上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的高知高見，能夠與來自省內(nèi)外的優(yōu)秀的經(jīng)鎖商摯友們相聚，我覺得是我們的榮幸和華蜜。借此機(jī)會(huì)，我代表我們濮陽大行車隊(duì)的全體員工，向敬重的各位經(jīng)理和各位經(jīng)鎖商摯友表示最誠(chéng)心的敬意和最真誠(chéng)的祝愿，祝大家羊年里好運(yùn)當(dāng)頭，祥瑞一整年，財(cái)源滾滾，歡樂每一天!

作為一名大行人，我真的感到特別驕傲。因?yàn)槲覀兘?jīng)營(yíng)的是一個(gè)有著優(yōu)質(zhì)品牌、優(yōu)質(zhì)管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的自行車的龍頭事業(yè)。盡管現(xiàn)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)在所難免，市場(chǎng)的機(jī)遇有時(shí)也是稍縱即逝，但是，在“大行”這面大旗下，我始終充溢了信念，我堅(jiān)信：我們能夠成為自行車行業(yè)的智者和強(qiáng)者，能夠抓住市場(chǎng)的機(jī)遇，迎來大行和我們自己的更加美妙的明天!

為此，我們xx經(jīng)銷部在過去的工作中，能夠仔細(xì)遵循總部的要求，主動(dòng)抓住機(jī)遇，努力創(chuàng)建機(jī)遇，仔細(xì)提高每一個(gè)人的專業(yè)學(xué)問和操作技能，尤其注意后期的延展工作，不做一錘子買賣，而是給全部的大行用戶建立檔案，成立車友群和俱樂部，給他們供應(yīng)一條龍服務(wù)。同時(shí)雷打不動(dòng)的堅(jiān)持網(wǎng)上溝通、集中夜騎和每周六的車友活動(dòng)等，形成了特別穩(wěn)定的顧客群。另外，我們也特別注意利用媒體的力氣，與XX市自行車協(xié)會(huì)聯(lián)合開展各種公益活動(dòng)，開足馬力宣揚(yáng)我們的大行品牌。通過努力，目前大行已經(jīng)成為XX市自行車行業(yè)的高端品牌和高檔車的代表。

一份耕耘，一份收獲，在大行總部的關(guān)切指導(dǎo)下，在各位同仁的支持幫助下，我們也超額完成了20xx年年的銷售任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了跨越式的發(fā)展，也樹立了完備的大行形象!

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位摯友，因?yàn)榇笮?，所以我們的生意?huì)是許久的，我們的財(cái)寶會(huì)是無窮的，我們這些摯友也必將是恒久的。那就讓我們手拉手、心連心，同快樂，共歡呼，信念滿懷、豪情萬丈地去迎接20xx年的挑戰(zhàn)，把大行做得更大更強(qiáng)!讓大行不僅有著不朽的過去，更擁有輝煌的將來吧!

最終，預(yù)祝本次峰會(huì)圓滿勝利!祝大行前程似錦、絢麗無比!祝各位經(jīng)銷商摯友生意興隆!萬事如意!感謝大家!

經(jīng)銷商發(fā)言稿6

敬重的各位經(jīng)銷商摯友、各位來賓：

大家晚上好!

新年伊始，我們團(tuán)聚一堂，共同迎來了這次經(jīng)銷商年度盛會(huì)。在這里，我謹(jǐn)代表FF集團(tuán)，對(duì)百忙之中、專程而來的經(jīng)銷商摯友以及各位來賓，表示熱情的歡迎和誠(chéng)心的感謝!

今日，我特別興奮的看到，F(xiàn)F飼料已經(jīng)擁有了一支堅(jiān)毅而有力的經(jīng)銷商隊(duì)伍。十幾年來，這支隊(duì)伍強(qiáng)壯成長(zhǎng)，如今遍布在全區(qū)的每一個(gè)地方，同時(shí)延長(zhǎng)到周邊多個(gè)主要省市。在座的各位，都是FF品牌的旗幟，也是FF飼料的堡壘。因?yàn)橛衅放?，因?yàn)橛衅鞄?，因?yàn)橛斜?，所以才締造了我們廠商之間的合作共贏與持續(xù)輝煌。

過去的一年，在大家的共同努力下，我們不但抵擋住了金融危機(jī)的影響，同時(shí)也克服了市場(chǎng)低迷的障礙，營(yíng)銷戰(zhàn)線不斷擴(kuò)大，渠道深度不斷加長(zhǎng)，F(xiàn)F飼料持續(xù)奏響凱歌，緊緊扎根于市場(chǎng)，在市場(chǎng)中成長(zhǎng)，在市場(chǎng)中進(jìn)步，在市場(chǎng)中壯大，為養(yǎng)殖客戶謀取福利，為經(jīng)銷摯友創(chuàng)建價(jià)值。

新的一年，F(xiàn)F飼料將接著保持產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性，進(jìn)一步加強(qiáng)管理，深挖潛力，節(jié)能降耗，降低成本，以更強(qiáng)的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，幫助廣闊經(jīng)銷商搶占市場(chǎng)，打贏每一個(gè)區(qū)域的“局部斗爭(zhēng)”。路就在我們腳下，機(jī)會(huì)把握在手中，讓我們緊密攜手，同舟共濟(jì)，共同開創(chuàng)更加美妙的20xx年。

摯友們，F(xiàn)F集團(tuán)是FF品牌的發(fā)源地，也是各位經(jīng)銷商的堅(jiān)實(shí)依據(jù)地。依據(jù)地，恒久是你我的家，依據(jù)地，每年都有新發(fā)展，歡迎你們常回家看看。

借這個(gè)機(jī)會(huì)，誠(chéng)心的祝福各位摯友以及各位來賓，在新的一年里，生意興隆，財(cái)源廣進(jìn)，身體健康，萬事如意!

最終，讓我們共同舉杯，預(yù)祝晚會(huì)圓滿勝利，祝福我們友情長(zhǎng)存!

經(jīng)銷商發(fā)言稿7

敬重的各位上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、女士們、先生們：

大家好！

很榮幸能夠作為緣酒經(jīng)銷商代表在這里發(fā)言，首先感謝緣酒集團(tuán)給我這樣一個(gè)跟大家溝通的平臺(tái)，這也是對(duì)泰興市場(chǎng)及中糖商貿(mào)兩年工作的確定，對(duì)我個(gè)人來說也是一種榮譽(yù)。今日，是一個(gè)非比尋常的日子，緣酒集團(tuán)迎來了她五周歲的生日，在這里，請(qǐng)?jiān)试S我代表各位經(jīng)銷商及泰興市中糖商貿(mào)全體員工對(duì)緣酒集團(tuán)成立5周年表示熱情慶賀，祝福緣酒集團(tuán)在將來的日子里，能夠像奔騰不息的800里皖江一樣，一路高歌遠(yuǎn)航！

20xx年的端午節(jié)，和緣酒結(jié)緣于漂亮的陳瑤湖，同緣酒集團(tuán)合作的兩年時(shí)間里，我親眼見證了一個(gè)品牌從小到大，從弱到強(qiáng)的發(fā)展歷程。緣酒的銷售工作，由當(dāng)時(shí)的松散結(jié)構(gòu)漸漸轉(zhuǎn)向規(guī)范化模式，產(chǎn)品由單系列到全系列的擴(kuò)充以及整體市場(chǎng)規(guī)劃對(duì)局部銷售工作的協(xié)作等諸多方面，可以說，緣酒的進(jìn)步速度是驚人的，到目前為止，營(yíng)銷體系的完善，質(zhì)量、技術(shù)、服務(wù)、宣揚(yáng)的提高，已使它具備了挑戰(zhàn)名牌的實(shí)力。下面我就將泰興市場(chǎng)的一些狀況向在座的各位上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及經(jīng)銷商摯友們做個(gè)共享：

20xx年接觸緣酒起先，我們就明確了三年1000萬的銷售規(guī)劃，通過兩年的精耕細(xì)作，緣酒在泰興市場(chǎng)已經(jīng)勝利實(shí)現(xiàn)500萬的銷售，到今年年底，有望突破1000萬銷售大關(guān)。緣酒作為一個(gè)新品牌，能在泰興市場(chǎng)取得這樣驕人業(yè)績(jī)，得益于集團(tuán)公司的大力支持。在公司的大力支持下，泰興市場(chǎng)勝利操作了“緣酒之夜”大型演唱會(huì)和泰興兩會(huì)，通過“緣酒之夜”的宣揚(yáng)，使緣酒的品牌知名度得到進(jìn)一步提高，更多的消費(fèi)者相識(shí)了緣酒。通過操作兩會(huì)，使緣酒的口感、質(zhì)量得到各級(jí)政府上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，對(duì)泰興市場(chǎng)的團(tuán)購(gòu)渠道起到突破性作用。

之所以情愿銷售緣酒，除了它獨(dú)具魅力的品牌文化，還因?yàn)樗泻芤?guī)范的市場(chǎng)政策，對(duì)其產(chǎn)品的市場(chǎng)定位特別恰當(dāng)，價(jià)格合理并且具有相當(dāng)高的穩(wěn)定性，這對(duì)我們經(jīng)銷商的銷售工作是一個(gè)巨大的支持。我們不愿為廠家政策的朝令夕改而疲于奔命，不愿為市場(chǎng)的混亂無章而付出無獲，我們只想為消費(fèi)者舉薦一個(gè)值得信任的品牌，而緣酒為我們做到了這一點(diǎn)。銷售緣酒，我們覺得很放心。

和緣酒合作的兩年是勝利的、開心并且富有人情味兒的，我堅(jiān)信我們和緣酒集團(tuán)的合作前景更加美妙，20xx年泰興白酒市場(chǎng)也注定會(huì)留下我們緣酒濃墨重彩的華麗篇章！

感謝大家！

經(jīng)銷商發(fā)言稿8

敬重的公司領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，合作伙伴們：

大家下午好!

正值這金秋氣爽，丹桂飄香的季節(jié)，特別感謝大家在百忙之中抽出你們珍貴的時(shí)間前來參與四川OTL優(yōu)秀經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)議。感謝大家。

一、對(duì)OTL照明的相識(shí)

在過去的幾年里，OTL在四川攻克了一個(gè)又一個(gè)難關(guān)，創(chuàng)建了一次又一次佳績(jī)。OTL照明品牌得到了客戶與業(yè)界的認(rèn)同，年銷量不但增長(zhǎng)，市場(chǎng)占有率不斷提高。當(dāng)然，一路風(fēng)雨一路情,OTL成長(zhǎng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策跟前任代理商的辛苦付出，更離不開各位經(jīng)銷商伙伴的努力協(xié)作，讓OTL在四川前進(jìn)的步伐更加堅(jiān)決而充溢力氣。同時(shí)我們也知道OTL公司不僅是一個(gè)特別精彩的照明生產(chǎn)企業(yè)，更是一個(gè)優(yōu)秀的合作伙伴，是我們代理商跟全部經(jīng)銷商強(qiáng)有力的后盾。因?yàn)镺TL產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性跟牢靠性可以給我們經(jīng)銷商足夠的信念跟志氣。質(zhì)量是企業(yè)的生命，牢靠運(yùn)行時(shí)企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本。作為代理商，我們沒有過多的考慮盈利，而是更多考慮我們供應(yīng)的產(chǎn)品能否對(duì)得起我們的客戶的信任跟選擇。事實(shí)可以證明OTL產(chǎn)品是能讓我們代理商做著放心，讓我們的客戶用著安心的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

二、四川運(yùn)營(yíng)中心新的組織結(jié)構(gòu)(君聯(lián)照明)

關(guān)于四川營(yíng)運(yùn)中心新的組織結(jié)構(gòu)，向各位領(lǐng)導(dǎo)跟各位合作伙伴做一個(gè)簡(jiǎn)潔的介紹。為了提升OTL在四川的整體形象，對(duì)公司政策的落實(shí)與貫徹執(zhí)行，為了給我們的經(jīng)銷商能有一個(gè)更加完善的售后服務(wù)，我們中心由原來的超億照明從6月1日起正式更名為君聯(lián)照明。在此，我們特殊感謝超億照明在過去的5年時(shí)間里對(duì)OTL的艱辛付出，讓OTL在四川有了特別堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，讓OTL在四川幾乎成了家喻戶曉的照明產(chǎn)品。所以，我們?cè)谔貏e感謝超億照明的同時(shí)也希望在以后的日子里能得到超億的更多關(guān)切與支持。

三、完善的服務(wù)于將來的方向

我們君聯(lián)照明在人員上做出了肯定的調(diào)整，我們有一支具備良好專業(yè)素養(yǎng)跟超強(qiáng)服務(wù)意識(shí)的團(tuán)隊(duì)，同時(shí)我們的后臺(tái)也將立刻進(jìn)行調(diào)整。每天5點(diǎn)半之前接的訂單我們將在當(dāng)天發(fā)出，在貨物打包上盡量為客戶考慮運(yùn)費(fèi)成本，并會(huì)根據(jù)客戶給我們的指定貨運(yùn)部剛好發(fā)出，并在其次天賜予短信通知。(當(dāng)然，除特大暴雨等惡劣天氣或者貨運(yùn)部不收貨。)客戶返回的三包件我們將在最短的時(shí)間內(nèi)取回并做好登記，立刻給你對(duì)接清晰，可以立刻沖抵貨款或調(diào)換后剛好補(bǔ)發(fā)下去。(同時(shí)我們希望各位老板在返貨的時(shí)候肯定給我們發(fā)到離金府最近的貨運(yùn)部，便利我們?nèi)∝?還有就是給我們匯款之后最好能發(fā)一條短信或者打一個(gè)電話通知一下。

我們?cè)趲?kù)存上也加大了投入，由原來的100—130萬增加到現(xiàn)在的150—180萬，備貨要更足夠一些，這樣能盡量保證不斷貨、不缺貨。即使有缺貨，我們也會(huì)在最快的時(shí)間內(nèi)賜予協(xié)調(diào)解決。

我們有責(zé)任跟義務(wù)給大家供應(yīng)更多得優(yōu)良產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，更有義務(wù)跟責(zé)任為大家創(chuàng)建跟供應(yīng)更多的有利于發(fā)展的經(jīng)營(yíng)思路，跟經(jīng)營(yíng)空間，目的是讓我們的經(jīng)銷商跟OTL合作，不僅賺取合理的投資回報(bào)，同時(shí)賺取更多的市場(chǎng)地位、市場(chǎng)份額，我們就是要讓我們的合作伙伴多賣貨多賺錢，這是我們的希望也是我們的目標(biāo)。四川君聯(lián)照明將在OTL總公司的指導(dǎo)跟幫助下孜孜不倦的為這個(gè)目標(biāo)而努力，最終實(shí)現(xiàn)大家多贏的局面。

我們就從這個(gè)金燦燦的秋天，承載著春天的希望跟收獲的季節(jié)起先。我們君聯(lián)照明將跟經(jīng)銷商伙伴不甘孤獨(dú)。我們將于OTL一道成長(zhǎng)，相互信任，相互支持，同舟共濟(jì)，相濡以沫。讓我們充溢激情，鼓足干勁，力爭(zhēng)上游，共迎下一個(gè)輝煌。

感謝大家;祝你們?nèi)f事如意。

經(jīng)銷商發(fā)言稿9

各位嘉賓、摯友們：

大家好！我是利仁公司**地區(qū)區(qū)域經(jīng)理**，今日有幸借助**這塊風(fēng)水寶地跟各位經(jīng)銷商摯友在此團(tuán)聚一堂，首先感謝**給我一個(gè)和大家見面的機(jī)會(huì)，再次，感謝大家百忙之中抽出珍貴的時(shí)間準(zhǔn)時(shí)參與我們**地區(qū)**電器春季新品推介會(huì)，在此，我代表**公司的全體同仁，對(duì)光臨本次會(huì)議的各位嘉賓們表示誠(chéng)心的感謝！感謝一路有你！本次新品推介會(huì)的召開，標(biāo)記著**電器即將綻開新的飛躍。同時(shí)也關(guān)系到各位經(jīng)銷商全年能否掙到錢，掙大錢的關(guān)鍵一季。

自20xx年以來，**電器在**及各位經(jīng)銷商摯友的努力下有了較大的突破，特殊是衡水地區(qū)業(yè)績(jī)由20xx年的400萬銷售提升為460萬同比增長(zhǎng)了15%。20xx年銷售目標(biāo)為560萬，雖然今年的市場(chǎng)難做，但是任何一個(gè)經(jīng)銷商想要市場(chǎng)最大化，必需靠人去做，靠團(tuán)隊(duì)去做。另外，針對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)狀況，我公司即將推出一系列新產(chǎn)品增加產(chǎn)品線，同時(shí)**也會(huì)出臺(tái)一些支持市場(chǎng)的政策，和各位經(jīng)銷商摯友來共同做大做強(qiáng)市場(chǎng)：

第一，我公司將調(diào)整加價(jià)率的政策，降低加價(jià)率，這是一方面。另一方面也須要各經(jīng)銷商同步公司的加價(jià)率政策，加強(qiáng)產(chǎn)品管理，穩(wěn)定終端價(jià)格，切實(shí)保障經(jīng)銷商與消費(fèi)者的利益。只有這樣，我們才能將市場(chǎng)所帶來的沖擊最小化，大家才能贏得共同的市場(chǎng)。

其次，進(jìn)一步豐富產(chǎn)品線，今年公司也會(huì)推出空氣炸鍋、電烤箱、多士爐、和面機(jī)、電飯煲等一系列新品增加產(chǎn)品線，而這些新品類也會(huì)很快成為我們新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。同時(shí)也會(huì)提高**品牌的市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

第三，目前的市場(chǎng)展示道具很不規(guī)范。公司也從最初的大餅、包子、鍋貼的展示物料也增加了韭菜盒子、羊肉串、大蝦等展示物料來提升我們的品牌終端形象。

第四，作為品牌戰(zhàn)略發(fā)展安排的一部分，也是為了迎合各經(jīng)銷商的共同心愿，公司收購(gòu)了廣東一個(gè)廠子，特地研發(fā)一些新、奇、特的亮點(diǎn)產(chǎn)品來補(bǔ)充增加我們的產(chǎn)品線。

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今日，想要單方面去贏得市場(chǎng)，靠自身的力氣是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。做好市場(chǎng)，首先要把產(chǎn)品風(fēng)格提升上去，提高產(chǎn)品出樣率，以多樣化的產(chǎn)品線和新、奇、特的時(shí)尚化品類產(chǎn)品，來滿意當(dāng)前的市場(chǎng)需求，更好的把握市場(chǎng)的銷售賣點(diǎn)，才能贏得更廣袤的空間。隨著利仁公司的壯大和產(chǎn)品線的完整化，我信任，在各位經(jīng)銷商摯友的努力下，**電器將是大家事業(yè)走入輝煌的起點(diǎn)！最終預(yù)祝本次新品推介會(huì)取得圓滿的勝利！

感謝大家！

下面有請(qǐng)看大屏幕，請(qǐng)?jiān)试S我為大家做20xx年的新品介紹。

經(jīng)銷商發(fā)言稿10

敬重的各位經(jīng)理，敬重的經(jīng)銷商摯友們：

大家上午好！演講稿

良辰美景，商豪云集！今日我們滿懷喜悅，同時(shí)也滿懷激烈。因?yàn)閯偨?jīng)驗(yàn)過新年的熱情、喧鬧，我們又迎來了一年一度的大行人的溝通盛會(huì)。能夠有機(jī)會(huì)傾聽上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的高知高見，能夠與來自省內(nèi)外的優(yōu)秀的經(jīng)鎖商摯友們相聚，我覺得是我們的榮幸與華蜜。借此機(jī)會(huì)，我代表我們濮陽大行車隊(duì)的全體員工，向敬重的各位經(jīng)理和各位經(jīng)鎖商摯友表示最誠(chéng)心的敬意和最真誠(chéng)的祝愿，祝大家羊年里好運(yùn)當(dāng)頭，祥瑞一整年，財(cái)源滾滾，歡樂每一天！

作為一名大行人，我真的感到特別驕傲。因?yàn)槲覀兘?jīng)營(yíng)的是一個(gè)有著優(yōu)質(zhì)品牌、優(yōu)質(zhì)管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的自行車的龍頭事業(yè)。盡管現(xiàn)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)在所難免，市場(chǎng)的機(jī)遇有時(shí)也是稍縱即逝，但，在“大行”這面大旗下，我始終充溢了信念，我堅(jiān)信：我們能夠成為自行車行業(yè)的智者和強(qiáng)者，能夠抓住市場(chǎng)的機(jī)遇，迎來大行和我們自己的更加美妙的明天！

為此，我們xx經(jīng)銷部在過去的工作中，能夠仔細(xì)遵循總部的要求，主動(dòng)抓住機(jī)遇，努力創(chuàng)建機(jī)遇，仔細(xì)提高每一個(gè)人的專業(yè)學(xué)問和操作技能，尤其注意后期的延展工作，不做一錘子買賣，而是給全部的大行用戶建立檔案，成立車友群與俱樂部，給他們供應(yīng)一條龍服務(wù)。同時(shí)雷打不動(dòng)的堅(jiān)持網(wǎng)上溝通、集中夜騎和每周六的車友活動(dòng)等，形成了特別穩(wěn)定的顧客群。另外，我們也特別注意利用媒體的力氣，與XX市自行車協(xié)會(huì)聯(lián)合開展各種公益活動(dòng)，開足馬力宣揚(yáng)我們的大行品牌。通過努力，目前大行已經(jīng)成為XX市自行車行業(yè)的高端品牌和高檔車的代表。

一份耕耘，一份收獲，在大行總部的關(guān)切指導(dǎo)下，在各位同仁的支持幫助下，我們也超額完成了20xx年年的銷售任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了跨越式的發(fā)展，也樹立了完備的大行形象！

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位摯友，因?yàn)榇笮?，所以我們的生意?huì)是許久的，我們的財(cái)寶會(huì)是無窮的，我們這些摯友也必將是恒久的。那就讓我們手拉手、心連心，同快樂，共歡呼，信念滿懷、豪情萬丈地去迎接20xx年的挑戰(zhàn)，把大行做得更大更強(qiáng)！讓大行不僅有著不朽的過去，更擁有輝煌的將來吧！

最終，預(yù)祝本次峰會(huì)圓滿勝利！祝大行前程似錦、絢麗無比！祝各位經(jīng)銷商摯友生意興?。∪f事如意！感謝大家！

經(jīng)銷商發(fā)言稿11

敬重的各位來賓、經(jīng)銷商摯友們：

首先，我代表世強(qiáng)防盜門公司全體員工感謝各位參與我們舉辦的經(jīng)銷商大會(huì)，感謝大家長(zhǎng)期以來對(duì)我們公司的關(guān)愛和支持！

回想過去，我認(rèn)為，我們之所以能夠同舟共濟(jì)、互惠互利、實(shí)現(xiàn)雙贏，關(guān)鍵在于我們之間建立起了一種兄弟般的情意，敬重、真誠(chéng)和信任充溢了我們每一個(gè)人的心靈。我們當(dāng)然追求的是事業(yè)上的勝利和生產(chǎn)與銷售效益的不斷提高，但是在供事中卻非常講究相互敬重，看重的是人的品行，是每個(gè)在坐的經(jīng)銷商摯友們的高尚人格鑄就了我們密切無間的合作關(guān)系，為世強(qiáng)防盜門支撐起了強(qiáng)大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。可以說：沒有你們，世強(qiáng)防盜門就沒有眼下這么好的生產(chǎn)形勢(shì)；沒有你們，世強(qiáng)防盜門就沒有今日這么好的銷售格局；沒有你們，世強(qiáng)防盜門名聲就不會(huì)越傳越遠(yuǎn)，越撂越響。在此，我再一次深深地感謝大家！

在今日這個(gè)大會(huì)上，我想給大家通報(bào)“三個(gè)狀況”，作出“三個(gè)承諾”，提出“三個(gè)希望”。

“三個(gè)通報(bào)”是：

一是通報(bào)一下公司今年的生產(chǎn)安排。現(xiàn)在，我們面臨的是越來越好的防盜門銷售市場(chǎng)，城市和農(nóng)村市場(chǎng)潛力都很大，異型門的銷售也起先火起來。我們肯定要抓住這個(gè)極為有利的發(fā)展時(shí)機(jī)，做大做強(qiáng)我們的事業(yè)。今年，我們的目標(biāo)是：生產(chǎn)3萬樘防盜門，并依據(jù)市場(chǎng)須要進(jìn)一步生產(chǎn)多元化花色品種，提高在市場(chǎng)上的影響力。

二是通報(bào)一下銷售網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)展設(shè)想。公司確定，將大力擴(kuò)建銷售網(wǎng)點(diǎn)，擴(kuò)大對(duì)外宣揚(yáng)，提高世強(qiáng)的知名度。

三是通報(bào)一下今后的營(yíng)銷工作思路。隨著生產(chǎn)和銷售規(guī)模的擴(kuò)大，公司將會(huì)給超額完成銷售安排的經(jīng)銷商賜予數(shù)額可觀的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，在支持加大渠道拓展、市場(chǎng)推廣投入的同時(shí)，拿出更多的利潤(rùn)對(duì)銷售完成率較好的經(jīng)銷商分別賜予嘉獎(jiǎng)返利。

“三個(gè)承諾”是：

保證產(chǎn)品質(zhì)量，拿更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品開拓市場(chǎng)，讓質(zhì)量成為我們贏得顧客的牢靠基石。若出現(xiàn)質(zhì)量問題，公司將重新制作，把有問題的產(chǎn)品干脆變?yōu)閺U鐵。

保證按時(shí)供貨，以科學(xué)的運(yùn)行管理模式確保產(chǎn)品剛好到達(dá)客戶手中。假如不能剛好供貨，公司將擔(dān)當(dāng)因延時(shí)供貨給大家所造成的一切經(jīng)濟(jì)損失。

保證讓利大家，能干脆送貨的，公司干脆送貨，給大家留下更大的利潤(rùn)空間。不能干脆送貨的，也要多跑幾家，把貨送到離大家最近的地方。

“三個(gè)希望”是：

希望大家能夠一如既往地支持世強(qiáng)公司的發(fā)展，把自己的才華施展在我們合作的事業(yè)上，讓世強(qiáng)因你而崛起、因你而昌盛、因你而馳名。

希望大家能夠多到公司來，就像回家一樣多來轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，多為企業(yè)生產(chǎn)出辦法、想方法，特殊是要把客戶的看法和要求剛好反饋到公司，以便我們進(jìn)行有的放矢的革新，最大限度地滿意顧客的需求。

希望大家以誠(chéng)懇守信的心態(tài)對(duì)待我們的合作，相互理解，相互支持，相互幫助。有困難找公司，我們會(huì)賜予大力的支持！

讓我們以百倍的信念迎接一切挑戰(zhàn)！讓我們以更密切的合作關(guān)系迎接一切挑戰(zhàn)！我信任，大家的明天會(huì)因?yàn)槲覀兊拈_心合作而生意興隆、財(cái)源廣進(jìn)。

感謝大家！

經(jīng)銷商發(fā)言稿12

各位來賓、經(jīng)銷商、媒體摯友們：

大家上午好！

今日我們?cè)陲L(fēng)景如畫的B酒店隆重的召開X公司20xx年度全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)！首先，對(duì)各位在百忙之中蒞臨本次會(huì)議深感榮幸，同時(shí)對(duì)全國(guó)各地經(jīng)銷商摯友的到來表示熱情的歡迎和誠(chéng)心的感謝。

本次會(huì)議我們將和廣闊經(jīng)銷商摯友一同共享公司xx年銷售工作取得的豐碩成果，明確X公司將來的品牌發(fā)展規(guī)劃，并確立X公司20xx年的營(yíng)銷戰(zhàn)略，布局20xx年全國(guó)的銷售工作，同時(shí)我們將對(duì)多年以來為X公司公司的發(fā)展做出杰出貢獻(xiàn)的優(yōu)秀經(jīng)銷商們進(jìn)行表彰和嘉獎(jiǎng)。

20xx年，X公司利用資本及品牌優(yōu)勢(shì)，從容的應(yīng)對(duì)了席卷全球的金融危機(jī)，在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)改變時(shí)進(jìn)行了有效的轉(zhuǎn)型，搶占先機(jī)，超越了大部分的競(jìng)爭(zhēng)者，實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)高速增長(zhǎng)，達(dá)到了跨越式的發(fā)展目標(biāo)。在這一年里，我們公司的營(yíng)業(yè)收入突飛猛進(jìn)，我們的業(yè)務(wù)領(lǐng)域不斷的擴(kuò)展，我們的企業(yè)品牌更加的深化人心。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，大家精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、眾志成城，圓滿的完成了xx年的各項(xiàng)工作指標(biāo)?；仡?0xx年，X公司在行業(yè)形勢(shì)普遍低迷的狀況下，公司依舊實(shí)現(xiàn)了民品超過17%、燈具超過40%的高增長(zhǎng)，當(dāng)然這離不開在座的廣闊經(jīng)銷商對(duì)X公司的大力支持。

20xx年，在全球金融危機(jī)的沖擊下，在許多企業(yè)認(rèn)為是生存和發(fā)展的危機(jī)時(shí)，卻反其道而行之，視危機(jī)為發(fā)展的時(shí)機(jī)，加大市場(chǎng)投

入力度，搶占優(yōu)勢(shì)廣告資源。目前在全國(guó)重點(diǎn)高速馬路和城市人氣地段、專業(yè)市場(chǎng)等顯著位置均能見到戶外廣告的身影。

X公司作為中國(guó)綠色照明企業(yè)的提倡者和推動(dòng)者，始終以來主動(dòng)參加我國(guó)的綠色照明推廣活動(dòng)。憑借過硬的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、品牌美譽(yù)度以及歷年來在大型項(xiàng)目中的突出表現(xiàn)，再次助力國(guó)家節(jié)能減排工作的推動(dòng)。xx年X公司依托自己的實(shí)力和專業(yè)的推廣隊(duì)伍，再次創(chuàng)下了超出國(guó)家任務(wù)的佳績(jī)，完滿完成了20xx年全國(guó)節(jié)能改造推廣任務(wù)。同時(shí)通過推

廣政府補(bǔ)貼產(chǎn)品，有效帶動(dòng)其他配套節(jié)能產(chǎn)品的銷售；通過聯(lián)合國(guó)家、各中標(biāo)地區(qū)政府對(duì)本次推廣活動(dòng)進(jìn)行宣揚(yáng)、推動(dòng)，快速有效的提升了我司品牌形象在消費(fèi)者心中的影響力。

20xx年是X公司的一個(gè)整合年，整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略都在不斷地向現(xiàn)代運(yùn)營(yíng)模式過度。過去X公司雖然占到的時(shí)常份額也很大，但是由于始終實(shí)行傳統(tǒng)的運(yùn)作模式，總有一種力氣打不出去的感覺，無法發(fā)揮X公司品牌的強(qiáng)大影響力。所以在xx年初我們順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展須要，整合業(yè)內(nèi)優(yōu)秀資源與優(yōu)秀的經(jīng)銷商，建立多渠道運(yùn)營(yíng)模式。新的營(yíng)銷模式的建立一方面是適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的大方向，另一方面更是公司自身在尋求突破與蛻變。20xx年X公司將接著在這種多渠道的基礎(chǔ)之上，將多渠道銷售的優(yōu)勢(shì)與運(yùn)營(yíng)中心的優(yōu)勢(shì)相對(duì)接。

渠道之于企業(yè)，就像發(fā)達(dá)的樹根之于參天大樹一樣，它為市場(chǎng)供應(yīng)“養(yǎng)分”并確保其具有良好的汲取實(shí)力。渠道驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，是X公司成長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?。X公司多層次的渠道進(jìn)化步驟，已經(jīng)內(nèi)化為自身的成長(zhǎng)基因。

近幾年來，X公司對(duì)渠道進(jìn)行了大規(guī)模的擴(kuò)充和精細(xì)化改造，全國(guó)終端擁有近百家省級(jí)運(yùn)營(yíng)中心、數(shù)百家品牌形象店及上千個(gè)終端分銷網(wǎng)絡(luò)，分層覆蓋了全國(guó)各級(jí)市場(chǎng)，渠道的不斷完善也是使FSL系列產(chǎn)品快速占據(jù)市場(chǎng)重要因素。

在新的一年里，公司將投入大量的人力物力在終端渠道的建設(shè)上，提升專賣店在終端表現(xiàn)力，培育終端營(yíng)銷贏利新模式，走務(wù)實(shí)的發(fā)展之路。重視二、三級(jí)市場(chǎng)，面對(duì)廣闊農(nóng)村市場(chǎng)，深耕細(xì)作。在市場(chǎng)開拓上加大力度，加大投入，在全面開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)，深耕渠道的同時(shí)，優(yōu)化二級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行渠道優(yōu)化升級(jí)。同時(shí)公司也將在各方面全國(guó)最大限度的支持，除銷售政策支持外，專賣渠道投入、市場(chǎng)推廣、促銷活動(dòng)、人員配備等都將一一落到實(shí)處。

面對(duì)20xx年，在機(jī)遇面前，X公司已搶先發(fā)力，為企業(yè)的縱深發(fā)展做好了足夠打算。公司將接著完善運(yùn)營(yíng)中心模式，加強(qiáng)二級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，加強(qiáng)對(duì)地級(jí)經(jīng)銷商的扶持力度，使渠道向終端延長(zhǎng)。同時(shí)公司將不斷豐富產(chǎn)品系列，在擴(kuò)大節(jié)能燈、T8、T5系列產(chǎn)品的產(chǎn)能基礎(chǔ)上，加快新產(chǎn)品的研發(fā)速度，將推出LED新產(chǎn)品系列、排插系列、浴霸燈系列、商照新品系列、辦公照明系列等。

展望20xx年，X公司將以更強(qiáng)有力的姿態(tài)，更猛烈的動(dòng)作，開拓更廣袤的市場(chǎng)。同時(shí)在新的一年里，我們所面臨的市場(chǎng)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，須要全體經(jīng)銷商接著努力和大力協(xié)作，創(chuàng)建更好的業(yè)績(jī)以謀求更大的發(fā)展。

最終祝各位運(yùn)營(yíng)商摯友生意興隆，財(cái)源廣進(jìn)，再創(chuàng)輝煌!感謝大家！

經(jīng)銷商發(fā)言稿13

各位來賓、各位經(jīng)銷商摯友：

大家上午好！

六月的湘湖風(fēng)景秀麗、景色宜人，是一年中最美的季節(jié)。今日，我們?cè)谄恋南婧厡?shí)行杭州之江公司20xx年度民用膠經(jīng)銷商會(huì)議。在此，我謹(jǐn)代表杭州之江公司全體員工，對(duì)各位經(jīng)銷商摯友的到來表示最熱情的歡迎。

過去的20xx年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)經(jīng)驗(yàn)了減速、企穩(wěn)和回升的過程，中國(guó)企業(yè)接著面臨轉(zhuǎn)型的切膚之痛。20xx年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)還將持續(xù)放緩，雖然復(fù)蘇之路艱難重重，但還是會(huì)穩(wěn)定發(fā)展。對(duì)我們行業(yè)而言，一方面，隨著中國(guó)城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略的實(shí)施和西部的崛起，建筑業(yè)的發(fā)展依舊會(huì)呈現(xiàn)出高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)；另一方面，國(guó)內(nèi)保障房建設(shè)的十二五規(guī)劃、用戶特性時(shí)代自行裝修的DIY成為趨勢(shì)，我們有充分理由信任，民用膠市場(chǎng)依舊擁有廣袤的發(fā)展前景。

20xx年，在外邊環(huán)境低迷的狀況下，之江公司實(shí)現(xiàn)了近30%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，尤其是民用膠市場(chǎng)，增長(zhǎng)速度較快，資金回籠也特別好。這個(gè)成果的取得與在座經(jīng)銷商摯友的努力密不行分。在過去的一年，各位經(jīng)銷商摯友在各自區(qū)域兢兢業(yè)業(yè)地做好市場(chǎng)工作，保證了之江公司民用膠產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率和增長(zhǎng)率。在此，請(qǐng)?jiān)试S我代表之江公司對(duì)各位在過去一年的辛勤付出表示感謝。

今日，我想和各位經(jīng)銷商摯友共享三個(gè)方面的內(nèi)容。一是之江公司的價(jià)值觀；二是之江公司的戰(zhàn)略和愿景；三是探討雙方如何更好地精誠(chéng)合作、共創(chuàng)將來。

一、合作、共享、共贏，打造華蜜企業(yè)價(jià)值觀

企業(yè)的存在和發(fā)展，利潤(rùn)是重要的保障，但卻不是唯一的目的。假如將企業(yè)的目標(biāo)僅僅局限在實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化上，明顯是一種狹隘的就利己觀念。那些令人敬重的'企業(yè)歷史，就是通過賜予顧客超值和滿足的產(chǎn)品和服務(wù)、賜予員工安定的工作條件和精神的激勵(lì)，也賜予社會(huì)大力回報(bào)和贊助的行為，向我們證明白超越利潤(rùn)才是公司基業(yè)長(zhǎng)青的根本。企業(yè)最終追求的是社會(huì)的和諧、員工的華蜜和客戶的感動(dòng)。只有把員工真正值作家人一樣的對(duì)待，員工也才會(huì)視企業(yè)為家，也才能更好的服務(wù)于客戶。之江公司始終致力于打造合作、共享、共贏的華蜜企業(yè)價(jià)值觀，華蜜是企業(yè)文化的制高點(diǎn)，將來的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與其說是技術(shù)的挑戰(zhàn)，還不如說是文化上的挑戰(zhàn)。事實(shí)上，華蜜企業(yè)的含義不僅僅包含于企業(yè)內(nèi)部，還包括企業(yè)外部?jī)r(jià)值鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)，一個(gè)化字，意味深遠(yuǎn)，化員工為家人，化供應(yīng)商為客戶，化競(jìng)爭(zhēng)者為合作伙伴，實(shí)現(xiàn)多贏的局面，企業(yè)才能得到良好的外部和內(nèi)部發(fā)展環(huán)境，得到可持續(xù)的發(fā)展。在座的各位是之江公司大家庭中的一員，之江公司希望和各位經(jīng)銷商一起打造合作、共享、共贏的華蜜企業(yè)價(jià)值觀，希望雙方能多換位思索，實(shí)現(xiàn)共贏。

二、打造專業(yè)化、國(guó)際化的可持續(xù)發(fā)展企業(yè)

之江公司的愿景是成為一家專業(yè)化、國(guó)際化、可持續(xù)發(fā)展的公司，專注于細(xì)分市場(chǎng)，把打造行業(yè)隱形冠軍作為公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。集中全部資源聚焦于本土化的利基市場(chǎng)，形成自身獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)后，再進(jìn)行全球化，通過這一發(fā)展模式來獲得企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。之江公司專注密封膠膠黏劑行業(yè)近18年，在生產(chǎn)工藝、研發(fā)項(xiàng)目、市場(chǎng)口碑、品牌宣揚(yáng)等方面積累了豐富的閱歷。同時(shí)，之江公司將主動(dòng)向制造服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型，為客戶供應(yīng)高質(zhì)量的產(chǎn)品和高附加值的服務(wù)，發(fā)展和深化自主品牌，做深國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，開拓國(guó)際市場(chǎng)。

三、打造世界級(jí)水準(zhǔn)密封膠企業(yè)，共贏將來

為協(xié)作公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，20xx年，之江公司在臨江工廠一期項(xiàng)目的基礎(chǔ)上再投資3。5億元建設(shè)二期密封膠項(xiàng)目，預(yù)料今年年底前部分投產(chǎn)，全部項(xiàng)目（包括一期改建項(xiàng)目）將于20xx年5月左右完工。二期投產(chǎn)后，之江公司的年產(chǎn)能將達(dá)到8—10萬噸/年，其設(shè)備、工藝方面均比一期項(xiàng)目更為先進(jìn)（引進(jìn)德國(guó)、美國(guó)、意大利等國(guó)最先進(jìn)設(shè)備），達(dá)到世界最先進(jìn)密封膠企業(yè)的水準(zhǔn)。二期工程將特地建設(shè)具備國(guó)際水準(zhǔn)的產(chǎn)品檢測(cè)服務(wù)中心，依據(jù)歐盟、北美等地的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)測(cè)試，還可以針對(duì)各地區(qū)施工現(xiàn)場(chǎng)中的氣候、溫度等條件模擬打膠測(cè)試，更加貼近客戶，擴(kuò)展服務(wù)范圍，提升客戶附加值。綜合來看，二期建成后，之江公司的研發(fā)、生產(chǎn)、技術(shù)服務(wù)、檢測(cè)水同等均可達(dá)到行業(yè)的世界級(jí)水準(zhǔn)。相比國(guó)內(nèi)外同行企業(yè)，之江公司不僅僅在產(chǎn)品價(jià)格上更有競(jìng)爭(zhēng)力，更重要的是能夠供應(yīng)更好的產(chǎn)品品質(zhì)和附加值服務(wù)，真正成為一家受人敬重的企業(yè)。

一流的硬件投入保證了之江公司產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定，同時(shí)，之江公司已經(jīng)啟動(dòng)人才戰(zhàn)略，培育一批專業(yè)、誠(chéng)信、創(chuàng)新、當(dāng)責(zé)的年輕人隊(duì)伍來支撐之江公司將來的發(fā)展。

各位經(jīng)銷商摯友，在將來的發(fā)展中，之江公司希望和你們一起成長(zhǎng)。之江公司會(huì)供應(yīng)給各位盡可能的支持，幫助大家做好各自的市場(chǎng)。之江公司真誠(chéng)的希望在座的各位摯友能和之江精誠(chéng)合作，一起共享之江公司發(fā)展的成果，幫助你們成就自己的事業(yè)，實(shí)現(xiàn)共贏，也希望各位在各自區(qū)域做好自己的市場(chǎng)，為客戶供應(yīng)好的服務(wù)，成為誠(chéng)信、負(fù)責(zé)的經(jīng)銷商。

近期早晚溫差大，希望各位摯友留意身體，我們的團(tuán)隊(duì)將會(huì)盡力為大家供應(yīng)服務(wù)，祝各位度過一個(gè)難忘的經(jīng)銷商年會(huì)！

感謝大家！

經(jīng)銷商發(fā)言稿14

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，女士們、先生們：

你們好！

很榮幸能夠作為將軍企業(yè)XX瓷磚的一級(jí)經(jīng)銷商代表在這里發(fā)言，首先感謝將軍企業(yè)給我的機(jī)會(huì)，這是對(duì)XX經(jīng)銷商三年工作的確定，對(duì)我個(gè)人來說也是一種榮譽(yù)。

同將軍企業(yè)XX瓷磚合作的三年，我親眼見證了一個(gè)品牌從小到大，從弱到強(qiáng)的發(fā)展歷程，XX瓷磚產(chǎn)品由單一瓷片系列到仿古磚，拋光磚系列的擴(kuò)充，以及品牌形象不斷完善，由專賣區(qū)到專賣店的終端建設(shè)等諸多方面，可以說，XX瓷磚的進(jìn)步速度是驚人的，到目前為止，營(yíng)銷體系的完善，質(zhì)量、技術(shù)、服務(wù)、宣揚(yáng)的提高，已使它具備了挑戰(zhàn)名牌的實(shí)力。銷售XX瓷磚過程，也是我個(gè)人心理轉(zhuǎn)變的過程，一起先接觸XX瓷磚，除了看到其花色比較領(lǐng)先，企業(yè)口碑在行業(yè)比較好之外，其它的如質(zhì)量，售后服務(wù)都不了解，一度我的家人還持反對(duì)看法，但我看好柳總的思路，看好將軍企業(yè)的發(fā)展后勁，于是勸服我的家人，加入了XX經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，我的第一批產(chǎn)品賣出后，我發(fā)覺它是零投訴，從客戶那里反饋過來的運(yùn)用狀況及對(duì)產(chǎn)品花色的評(píng)價(jià)也相當(dāng)高，令人驚喜的是，常出現(xiàn)一個(gè)地區(qū)的分銷商舉薦其他地區(qū)的分銷商來特地洽談經(jīng)銷XX瓷磚，這讓我大大增加了對(duì)XX瓷磚的信念，意識(shí)到將軍企業(yè)沒有夸大XX瓷磚的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)和花色優(yōu)勢(shì)。于是我起先有意識(shí)的加強(qiáng)XX瓷磚的推廣力度，在營(yíng)口北方陶瓷市場(chǎng)二期做了兩幅大型廣告，做了兩個(gè)四百平米以上的專賣店，同時(shí)也加大了對(duì)分銷商的廣告支持，這些措施取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。三年邁了三大步！

之所以情愿經(jīng)銷XX瓷磚，除了它質(zhì)量好，花色新奇以外，還因?yàn)樗泻芤?guī)范的市場(chǎng)政策。我覺得將軍企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的限制實(shí)力是特別精彩的，對(duì)其產(chǎn)品的市場(chǎng)定位也特別恰當(dāng)，價(jià)格合理并且具有相當(dāng)高的穩(wěn)定性，這對(duì)我們經(jīng)銷商的銷售工作是一個(gè)巨大的支持。我們不愿為廠家政策的朝令夕改而疲于奔命，不原為市場(chǎng)的混亂無序而付出無獲，我們的任務(wù)只是須要向消費(fèi)者舉薦一個(gè)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，和一個(gè)值得信任的品牌，這極大降低了我們銷售工作的難度和壓力，經(jīng)銷XX瓷磚，我們覺得很放心。

我與柳總相識(shí)許多年了，但