市場營銷工作計劃總結(jié)(15篇)

第頁共頁市場營銷工作方案總結(jié)(15篇)市場營銷工作方案總結(jié)篇一1、公司產(chǎn)品設(shè)備的學(xué)習(xí)理解由于我的營銷方向主要針對公司打捆機設(shè)備。作為單一設(shè)備的銷售，對其學(xué)習(xí)的目的性非常明確-掌握打捆機在營銷工作中所要涉及的規(guī)格、性能、技術(shù)要求、各系統(tǒng)配置情況以及設(shè)備工藝情況等。做到純熟掌握與理解。同時，要對整個包裝機組以及整套軋鋼工藝有所理解，對打捆機在各個機組消費線上的裝備與運行理解掌握。這既需要多向技術(shù)人員學(xué)習(xí)、溝通，也要多參與跟隨技術(shù)人員工廠等實地學(xué)習(xí)。并在今后的工作中積累總結(jié)。2、冶金行業(yè)鋼鐵包裝大環(huán)境的理解對冶金行業(yè)鋼鐵包裝大環(huán)境的理解與熟悉，對今后的營銷工作起到很好的輔助作用。這需要我在今后的工作中多留心多請教公司前輩。3、公司代表性業(yè)績的理解要讓生疏客戶對公司產(chǎn)品的性能品質(zhì)有認(rèn)同感，公司有代表性的業(yè)績，是最具說服力的。因此，要對代表性的'工程有所理解。前期的學(xué)習(xí)準(zhǔn)備工作，我將在今后的工作、生活中不斷的學(xué)習(xí)完善。但針對現(xiàn)階段初入市場的情況，我將盡量揚長避短，多發(fā)揮我在營銷與商務(wù)上的特長，通過大量的學(xué)習(xí)與長期的理論后爭取彌補自己的短處與缺乏。業(yè)務(wù)精熟全面。1、自身產(chǎn)品的定位：國內(nèi)領(lǐng)先的高性能設(shè)備，強大的專業(yè)技術(shù)支持優(yōu)勢；可用于各種消費線，包括酸洗、脫脂、平整、重卷、橫切；采用半自動化技術(shù)，最大限度的減少人工操作的時間；降低采購本錢，并同時享受最快捷的配件供給需要；2、競爭對手的定位：國內(nèi)兩類不同規(guī)模、性質(zhì)的專業(yè)包裝設(shè)備廠家。〔天津派克威公司和延邊龍川包裝機械〕〔1〕、天津派克威公司，該公司成立于1997年，主要代理意大利columbia、瑞士fromm、____kohan、德國titan等國際知名品牌之鋼帶及塑鋼帶打包工具等在內(nèi)的專業(yè)包裝設(shè)備的銷售公司。其國外進口高品質(zhì)設(shè)備的背景，是其在產(chǎn)品競爭中的最好自我定位。也是其在一些特定信賴進口設(shè)備的大型客戶群中的最大優(yōu)勢。對于這部分客戶，可采取的營銷策略只能是側(cè)面浸透的原那么，讓客戶嘗試性選擇單臺或少量設(shè)備，在設(shè)備品質(zhì)有保障的情況下，逐步浸透，嘗試改變客戶只信賴國外產(chǎn)品的習(xí)慣。盡量防止在該客戶群體中與進口設(shè)備有正面劇烈的競爭。特別是在大宗設(shè)備供給的情況下，作為進口設(shè)備其存在一個眾所周知的弊端，價格昂貴。這也是我們在與其競爭中最大的優(yōu)勢。大宗設(shè)備的正面競爭，往往只會造成客戶利用我們打壓其價格，縮小雙方價格差，忽略我方優(yōu)勢。假設(shè)一味堅持，雙方價格的透明度將大大降低，有可能兩敗俱傷，為今后市場銷售上的價格定位與利潤控制埋下隱患。對這類客戶最好采取側(cè)面浸透的原那么，不做一城一池之爭。市場營銷工作方案總結(jié)篇二通過對酒店營業(yè)額的分析^p讓我明白做好營銷工作的重要性，因此我在以往的營銷工作中可以認(rèn)真做好本職工作，對酒店領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)也可以積極參與其中，主要是通過對工作的熱忱從而促進酒店效益的提升，得益于酒店員工們的攜手努力導(dǎo)致以往可以獲得不錯的效益，現(xiàn)制定酒店營銷工作方案并期待獲得更好的成果。需要認(rèn)真做好市場調(diào)研從而理解客戶對酒店業(yè)務(wù)的需求，事實上酒店行業(yè)的開展與餐飲、旅游等業(yè)務(wù)息息相關(guān)，因此無論是宣傳工作的展開還是效勞程度的提升都很重要，所以我需要理解客戶對酒店業(yè)務(wù)的需求并將其反響給部門領(lǐng)導(dǎo)，在開發(fā)新客戶的同時多與對方進展溝通，理解客戶在入住酒店的時候可能會考慮到的因素，歸根結(jié)底還是要做好本職工作并建立屬于酒店的優(yōu)勢，另外通過是市場信息的分析^p也可以更好地理解客戶的需求，而且也能通過與其他酒店的比照理解效勞方面存在哪些差距，通過借鑒那么可以很好地改良酒店的效勞程度。應(yīng)該積極展開宣傳工作從而讓客戶理解酒店業(yè)務(wù)信息，在招攬客戶的時候可以向?qū)Ψ叫麄骶频甑?優(yōu)勢，無論是業(yè)務(wù)方面的折扣還是酒店的環(huán)境都是可以宣傳的優(yōu)勢，而且在酒席以及會議方面的業(yè)務(wù)也可以多進展宣傳，將業(yè)務(wù)面進展拓展從而滿足各類客戶的需求，而且在開發(fā)客戶的時候也可以盡可能地給予對方優(yōu)惠，在積累客戶資的同時爭取將對方轉(zhuǎn)化為酒店的老客戶，而且在節(jié)假日前夕也可以為老客戶送去節(jié)日問候從而讓對方感受到酒店的關(guān)心，這些細(xì)節(jié)都是需要在工作中予以重視才能獲得理想的宣傳效果。拓展?fàn)I銷渠道從而讓客戶更容易理解到本酒店的信息，可以與部分旅游網(wǎng)站進展合作并加強對酒店業(yè)務(wù)的宣傳，而且在編輯酒店信息的時候也要展現(xiàn)出真實的一面，既要讓客戶感覺在本店入住比擬廉價，又要讓客戶在入住期間感受到良好的環(huán)境和效勞，而且當(dāng)客戶離去的時候也可以準(zhǔn)備些許贈品，這樣的話可以讓客戶加深對酒店的印象從而提升下次入住本店的幾率，另外我也要強化自身綜合素質(zhì)并在才能方面到達領(lǐng)導(dǎo)要求才行。以往在酒店營銷工作中的努力讓我積累了許多經(jīng)歷，我會認(rèn)真做好今后的營銷工作并為酒店的開展而努力，希望通過這份認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度可以在營銷工作中獲得理想的成果。市場營銷工作方案總結(jié)篇三我們?nèi)缃袷且粋€嶄新的集體，需要大家共同的努力來完善整個班集體的建立，班干部是整體里的核心，我們會盡自己最大的努力，讓所有的班級成員覺得選我們是正確的。我們對各職責(zé)做了詳細(xì)的分工：1。對班級工作全面負(fù)責(zé)，進展宏觀的引導(dǎo)，緊抓細(xì)節(jié)，用積極熱情的工作態(tài)度為大家效勞，做到盡職盡責(zé)！2．搞好班干____伍的建立，建立一支工作才能強、理論經(jīng)歷足的常務(wù)班級干____伍，加強課堂紀(jì)律管理，為同學(xué)們建立一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。3．配合好各班級干部搞好各項工作。1。每月根據(jù)團日主題，積極開展安康向上的團日活動。2。在常規(guī)工作方面，要注意與其他團支部的經(jīng)歷交流。3。端正大家的政治思想。開展有益于進步大家黨性修養(yǎng)的'活動，讓我們廣闊的團員同志都積極地向黨組織靠攏，緊跟黨組織的步伐。大家共同關(guān)心國家和黨內(nèi)外是事務(wù)，認(rèn)真學(xué)____的先進思想和理論。爭取讓更多地團員同志成為黨員同志的后繼力量。4。宣傳____的指導(dǎo)方針，使同學(xué)們對____有更準(zhǔn)確地認(rèn)識、理解并擁護____。1。為同學(xué)創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，樹立班集好學(xué)風(fēng)。2。定時考勤，記錄每個同學(xué)出勤情況，與經(jīng)常缺課的同學(xué)進展交流。3。定時理解各同學(xué)的學(xué)習(xí)狀況，并與老師溝通，及時發(fā)放老師下發(fā)的課件、資料。4。由于這學(xué)期課少，所以每周定時有班級自習(xí)課。1。對晨練與晨讀進展考勤；2。每周五查寢，理解學(xué)生回寢狀況；3。每天查收信件；4。對寢室衛(wèi)生進展監(jiān)管；5。記錄每筆帳的花銷，實行班費全透明；6。配合學(xué)生會做好寢室文化建立；1。以豐富的文體生活，增進學(xué)生身心安康。根據(jù)學(xué)生對娛樂，體育活動的不同要求組織好各類文藝活動，充分發(fā)揮具有不動愛好的學(xué)生積極性和特長。積極配合其他班委的工作，組織好相關(guān)的文體活動。2。多開展創(chuàng)新活動，開拓視野，活潑思想。每個月根據(jù)同學(xué)們的興趣愛好組織一些有益安康的活動，如乒乓球賽、羽毛球賽、籃球賽等。開展多種類型有意義的文體活動，從促進學(xué)生文體活動出發(fā)，不定期的組織全民健身活動和各種球類比賽活動。2。我們要做特色班級體，有自己的特色活動，每月一次班會，布置、總結(jié)工作，表揚好人好事，批評不良行為，并定期召開，兩周一次茶話會。3。一個月至少一次班級集體活動，加強同學(xué)之間的溝通，讓一班更團結(jié)更有凝聚力，真正把一班變成一個家！每次活動后我們會用出海報的形式把我們一班的班風(fēng)班貌展示給大家！4。我們定期做問卷調(diào)查或走寢，和同學(xué)們多溝通，多聽聽大家反響上來的問題，早發(fā)現(xiàn)早治理。分析^p、研究和處理同學(xué)中的問題，并定期向輔導(dǎo)員匯報工作，對突發(fā)事件應(yīng)及時處理。以上就是我班新學(xué)期的工作方案，有了方案才有行動的目的與動力，我們會以此方案時刻提醒自己，努力工作，毫不松懈，為建優(yōu)秀班集體，奮斗不息！市場營銷工作方案總結(jié)篇四總結(jié)這一年多來的工作，發(fā)現(xiàn)自己的工作仍存在很多問題和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他同事和同行學(xué)習(xí)，明年自己方案一定要在工作中得失的根底上取長補短。重點做好以下幾個方面的工作:1、增強自己的專業(yè)知識、技能知識和理論知識，進步自身的.綜合的素質(zhì)。2、對標(biāo)書的制作要更加仔細(xì)和認(rèn)真。保證標(biāo)書的美觀、簡潔與正確性。3、及時更新好工程信息，整理完好與正確，努力讓我們的銷售人員能在第一時間得到最新最完好的工程信息。4、積極配合領(lǐng)導(dǎo)及同事作好團隊工作，提升整體競爭力。5、搜集其它的競爭對手信息。其競爭的過程中，知己知彼才能方能取勝。6、加強自己的銷售才能。多搜集并整理好新的商業(yè)信息并及時及時匯總與跟進。開展新的工程信息。7、把握原那么。從公司的實際情況出發(fā)，在工程前期會談過程中維護好公司形象和利益?？傊谛碌囊荒晡覍⒏优ψ龊米约悍輧?nèi)的事情，并積極幫助別人。在新的一年中汲取上年度工作中的缺乏，不斷開展新的工程及客戶資，力爭200x年度的銷售業(yè)績打破上年度工作。相信公司一定會走得更遠，市場占有率更高！市場營銷工作方案總結(jié)篇五針對營銷部的工作職能，我們制訂了市場營銷部20××年工作思路，如今向大家作一個匯報：今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有開展?jié)摿Φ目蛻舻冗M展分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)絡(luò)人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關(guān)團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)，為了穩(wěn)固老客戶和開展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進展銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福，市場營銷部工作方案。今年方案在適當(dāng)時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務(wù)方案及業(yè)績考核治理施行細(xì)那么，進步營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的.積極性，工作方案《市場營銷部工作方案》。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。催促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，開展新客戶，并在拜訪中及時理解搜集賓客意見及建議，反響給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。強調(diào)團隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤效勞，“全天侯”效勞，注重效勞形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進展非凡和有針對性效勞，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見，理解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。經(jīng)常組織部門有關(guān)人員搜集，理解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，把握其經(jīng)營治理和接待效勞動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈敏的推銷方案。與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，親密配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門親密聯(lián)絡(luò)，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最正確效益。加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力進步酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。20xx年，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新，團結(jié)拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。市場營銷工作方案總結(jié)篇六市場營銷專業(yè)是我校20xx年新開設(shè)的一門新專業(yè)，根據(jù)教務(wù)處教學(xué)工作安排意見及指導(dǎo)思想和根本思路，該專業(yè)的主要工作任務(wù)和工作重點應(yīng)在如下幾個方面：不斷優(yōu)化市場營銷專業(yè)課程體系和教學(xué)內(nèi)容體系。按照現(xiàn)代大市場營銷專業(yè)教育和教學(xué)體系的要求，根據(jù)應(yīng)用型人才培養(yǎng)目的，改造、改組和重新設(shè)計現(xiàn)存的市場營銷專業(yè)課程體系和教學(xué)內(nèi)容體系，不斷提升學(xué)生的專業(yè)才能和職業(yè)才能，為學(xué)生可以充分就業(yè)且具有良好開展前景奠定堅實的根底；因此，根據(jù)市場營銷專業(yè)的課程設(shè)置和要求，本學(xué)期開設(shè)了《市場營銷根底》、《市場營銷籌劃》、《市場營銷案例與實訓(xùn)》三門專業(yè)課程?！妒袌鰻I銷學(xué)》主要學(xué)習(xí)市場細(xì)分、價格、廣告、銷售渠道、銷售組合等籌劃及營銷者形象和推銷技巧等內(nèi)容，掌握銷售籌劃和推銷的根本理論和方法?！妒袌鰻I銷籌劃》主要學(xué)習(xí)市場細(xì)分籌劃、目的市場籌劃、目的市場定位籌劃、一般競爭戰(zhàn)略籌劃、企業(yè)形象籌劃、顧客滿意籌劃、產(chǎn)品整體概念和產(chǎn)品市場生命周期籌劃、品牌的產(chǎn)品組合籌劃、新產(chǎn)品開發(fā)上市的理論、價格籌劃、銷售渠道籌劃、物流系統(tǒng)籌劃、知識營銷籌劃及關(guān)系營銷籌劃等內(nèi)容，掌握營銷籌劃的根本理論和方法?！妒袌鰻I銷案例與實訓(xùn)》在掌握了營銷根底知識和行銷籌劃知識的根底上，針對詳細(xì)案例進展詳細(xì)分析^p，并從分析^p中汲取經(jīng)歷，運用到實訓(xùn)和以后的工作中去。根據(jù)三門課程的詳細(xì)特點和要求，科學(xué)合理的安排學(xué)時。由于市場營銷專業(yè)是學(xué)校的新設(shè)專業(yè)，所以專業(yè)老師缺乏，目前從事營銷專業(yè)教學(xué)的老師都是文化課的轉(zhuǎn)型老師，老師本身缺乏實際營銷管理經(jīng)歷，對如何培養(yǎng)學(xué)生理論才能力不從心；因此，針對這種情況，對每位專業(yè)就是都提出了嚴(yán)格的要求：1．每位專業(yè)老師每周至少通過網(wǎng)絡(luò)或書籍學(xué)習(xí)相關(guān)知識不少于15小時。2．每位專業(yè)老師每周至少聽相關(guān)老師的不少于2節(jié)。3．每周相關(guān)專業(yè)老師必須進展兩次集中的討論和研究。以便扎實的掌握教學(xué)內(nèi)容，更好的完成教學(xué)任務(wù)。教學(xué)改革的重點是對教學(xué)方法及手段的.改革和創(chuàng)新,老師在轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念的根底上,如何根據(jù)市場營銷專業(yè)的特點和社會需要探究出利于進步教學(xué)質(zhì)量和效果的人才培養(yǎng)方法、手段和機制極為重要。市場營銷專業(yè)教學(xué)過程中應(yīng)注意以下方法配合和協(xié)調(diào)運用,以到達培養(yǎng)才能和進步素質(zhì)的要求。綜合效勞部根據(jù)營銷專業(yè)的特點和學(xué)生的實際情況，提出了在模塊教學(xué)的根底上創(chuàng)新教學(xué)方法，并對專業(yè)老師提出要求：專業(yè)老師必須結(jié)合營銷專業(yè)的特點互相溝通、討論、研究以確保模塊教學(xué)在市場營銷專業(yè)得以實行并推廣。1.要求專業(yè)老師結(jié)合專業(yè)課的實際情況，適當(dāng)?shù)倪\用現(xiàn)代教學(xué)手段配以模塊教學(xué)的運用和推廣。2.結(jié)合專業(yè)特點和專業(yè)知識多開展活動，以進步學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和理論才能。本學(xué)期決定開展以下活動：廣告詞撰寫比賽、廣告創(chuàng)意比賽、創(chuàng)立模擬公司比賽、實物推銷比賽和校內(nèi)理論推銷等。3.在以模塊教的根底上，根據(jù)營銷專業(yè)的特點在教學(xué)方法上推廣和施行①雙向交流教學(xué)法；②自學(xué)精講教學(xué)法；③營銷案例教學(xué)法；④模擬營銷教學(xué)法；⑤多媒體教學(xué)法；⑥社會理論教學(xué)法。經(jīng)過20xx年的評估工作，各項教學(xué)管理根本可以到達制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化。1.要求老師嚴(yán)格執(zhí)行《教學(xué)管理制度》的各項規(guī)定；2..做好各項教學(xué)文件的歸檔工作；3.專業(yè)老師，每周聽課2次，并與相關(guān)老師互相交流講課經(jīng)歷保證授課質(zhì)量，形成良好有序的教學(xué)運行機制；4.至少召開一次老師座談會和一次學(xué)生座談會，以便及時準(zhǔn)確的獲得各種教學(xué)信息；5.在學(xué)生中開展例行的教學(xué)狀況問卷調(diào)查，盡量防止人為因素的干擾，以做到客觀公正?？傊?，通過加強老師的素質(zhì)和管理程度建立，改良老師的教學(xué)方法，加強對學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的培養(yǎng)，在這學(xué)期一定可以完成教學(xué)任務(wù)，并且到達優(yōu)化教學(xué)效果的目的。市場營銷工作方案總結(jié)篇七深圳各大珠寶品牌的加盟伙伴每年都將有會聚到深圳參加一些品牌培訓(xùn)，安康酒會，或者溝通會之類，如何借勢宣傳，起到事半功倍的市場拓展效果和旗艦店業(yè)務(wù)開拓效果，為此品牌開展部對品牌宣傳做全局工程籌劃案，以利于立新各位同仁快速高效的開展拓展工作和品牌建立工作。市場部市場拓展員，客服人員，總經(jīng)理及部門高管。常規(guī)需要調(diào)查的相關(guān)內(nèi)容：1、加盟伙伴會議時間、地址、日程活動安排；2、經(jīng)銷商和聯(lián)絡(luò)方式；3、經(jīng)銷商入駐酒店情況以及作息時間安排；一：加盟伙伴出發(fā)之前發(fā)邀請函：提醒可以自帶部分修理貨品味試，標(biāo)注立新總部和旗艦店位置，并且告知接待個人的客戶經(jīng)理的。二：加盟伙伴到達深圳之后網(wǎng)絡(luò)群發(fā)短信息強調(diào)歡送到深，并再次提醒參觀立新旗艦店以及相關(guān)合作洽談事項。三：與品牌商總部能否達成互動安排：1〕合作：共同確定合作工程〔論壇主題，加盟商效勞工程〕，簽約立新，互惠〔折扣和優(yōu)惠〕，特約商戶〔擺放立牌推廣期免一定維修費〕。2〕配發(fā)資料：允許立新資料一起配發(fā)，現(xiàn)場放置立新資料架，x展架；3〕專題說明：加盟商會議上安排立新工程合作說明；4〕立新安排場地，單獨舉辦說明會；一、獲得面談條件：酒店拜訪〔提早預(yù)約〕；二、邀請參觀總部和旗艦店。三、現(xiàn)場推介會標(biāo)準(zhǔn)流程，含接待責(zé)任人，專題片播放，講解，現(xiàn)場體驗等相關(guān)效勞。四、特殊合作需要與總經(jīng)理接待安排需要提早預(yù)約等。五、入駐酒店放置相關(guān)宣傳物料〔大堂歡送牌，房間歡送資料〕；六、總部和旗艦店歡送橫幅和立牌等。一、客服和督導(dǎo)部門利用短信平臺，發(fā)信息給未參觀的客戶，并將參觀過的客戶良好氣氛短信傳達給未到的.加盟伙伴，并希望有空余時間再來參觀立新〔中國〕首飾美容中心旗艦店現(xiàn)場，并親自體驗更快、省、便的美容〔維修〕效勞，詳情咨詢客戶經(jīng)理xxxxxxx。二、對于參觀過立新美容中心的簽約加盟伙伴和潛在合作客戶致電詢問效勞的質(zhì)量以及改良建議進展問卷調(diào)查，并及時反響給品牌開展部，及時進步效勞品質(zhì)。三、總結(jié)推廣會效果常規(guī)各品牌加盟伙伴溝通會完畢之后3天，由總經(jīng)理召開本工程總結(jié)會議，會聚各崗位存在著的缺乏建議，會議記錄將在24小時整理后報總經(jīng)理審批發(fā)給與會人員。市場營銷工作方案總結(jié)篇八在廠領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心支持下，市場部全體人員克制金融危機帶來的諸多不利影響，積極開展相關(guān)工作，全年實現(xiàn)銷售收入人民幣8494。46萬元，新簽合同人民幣2523萬元；全面完成廠下達的產(chǎn)品效勞及搶修任務(wù)；進步了人員的業(yè)務(wù)才能；做好了部門資料歸檔工作及價風(fēng)格整工作；完善部門質(zhì)量工作，貫徹質(zhì)量體系工作運行正常。1〕實現(xiàn)銷售收入力爭到達人民幣1。64億元，其中：柴油機1。33億元，增壓器1282萬元，備件及工業(yè)性協(xié)作1795萬元；力爭實現(xiàn)利潤人民幣920萬元；新簽合同力爭到達人民幣9000萬元。2〕進一步進步年輕營銷人員的業(yè)務(wù)程度，培養(yǎng)可以獨當(dāng)一面的`營銷人才。3〕進一步加強部門的文件管理工作及質(zhì)量工作。4〕進一步進步售后效勞管理工作，進步顧客滿意度。1〕加強市場調(diào)研和研究工作。2〕加大對競爭對手的分析^p和研究，制定有競爭力的銷售策略，努力開拓市場渠道。3〕加大力度走訪船舶設(shè)計院所及船廠，理解船舶需求信息。4〕建立用戶信息檔案、銷售工程信息實行專人負(fù)責(zé)跟蹤。5〕加大對主流客戶的營銷力度，積極承接新機型訂單，進步市場占有率。6〕進一步把握軍品老船復(fù)造市場，在穩(wěn)固老機型〔l+v20/27〕的根底上，爭取新機型〔l16/24、l21/31〕早日進入軍方型譜。7〕加大增壓器市場開發(fā)力度，拓展nr15r、nr20r的整機市場，擴大增壓器整機及備件的市場占有率。8〕進一步加大老機型備件市場及工業(yè)性協(xié)作任務(wù)的承接。9〕做好產(chǎn)品技術(shù)效勞和質(zhì)量保修任務(wù)的管理，及時組織人員提供相關(guān)效勞；及時搜集和處理交付產(chǎn)品的質(zhì)量信息；建立售后效勞信息月報表制度，按時編制報表；進一步進步顧客滿意度。市場營銷工作方案總結(jié)篇九銷售部利潤主要來有：計算機銷售；電腦耗材；打印機耗材；打字復(fù)?。挥嬎銠C網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目的：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進展售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后效勞一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。可以完成的利潤指標(biāo)，xxx萬元，純利潤xxx萬元。其中：打字復(fù)印xxx萬元，網(wǎng)校xxx萬元，計算機xxx萬元，電腦耗材及配件xxx萬元，其他：xxx萬元，人員工資xxx萬元?？头坷麧欀饕呦搽娔X維修站；打印機維修；計算機維修；電腦會員制。200年我們被受權(quán)為七喜電腦受權(quán)維修站；實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目的是客戶效勞部的統(tǒng)一化、標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)化，實現(xiàn)自給自足，為來年效勞市場打下堅實的根底?？梢酝瓿傻睦麧欀笜?biāo)，利潤xxx萬元。工程部利潤主要計算機網(wǎng)絡(luò)工程；無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)施行根本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來的利潤點，便于計算機網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目的也是利潤的增長點無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費預(yù)計利潤在xxx萬元；單機多用戶系統(tǒng)、集團、售飯系統(tǒng)這部分的利潤xxx萬元；多功能電子教室、多媒體會議室xxx萬元；其余網(wǎng)絡(luò)工程部分xxx萬元；新業(yè)務(wù)部分xxx萬元；電腦部分xxx萬元，人員工資xxx—xxx萬元，可以完成的利潤指標(biāo)，利潤xxx萬元。在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度，由客戶效勞部監(jiān)視、驗收，這樣可以鼓勵工程部進步工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。從方案的`設(shè)計、施工、驗收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅決地貫徹執(zhí)行，客戶效勞部要堅持不驗收合格不進展維修的原那么。盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比擬完備的設(shè)備維修收費制度，把一些比擬有實力、有經(jīng)濟根底的企事業(yè)單位、委辦x變成我們長期客戶。對大型客戶要進展定期回訪，進展免費技術(shù)支持，建立一個比擬友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。效勞、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越劇烈，我們可以從效勞、維修創(chuàng)造利潤，比擬看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的時機，內(nèi)部互相學(xué)習(xí)，互相進步，努力把xxx公司建成平谷地x計算機的權(quán)威機構(gòu)。職工培訓(xùn)工作是人力資開發(fā)、干____伍建立與企業(yè)文化建立的重要內(nèi)容，通過培訓(xùn)，可以統(tǒng)一目的、統(tǒng)一認(rèn)識、統(tǒng)一步調(diào)，進步企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣，不懂得要問，不會的要學(xué)。培訓(xùn)內(nèi)容：一、愛崗敬業(yè)：回憶歷史、展望將來，理解企業(yè)的榮耀傳統(tǒng)與奮斗目的，增強使命感與責(zé)任感，培養(yǎng)主人翁意識。二、崗位職責(zé)：學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律，明確崗位職責(zé)、行為標(biāo)準(zhǔn)。三、崗位技能：學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。培訓(xùn)方式：公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動。培訓(xùn)目的：為員工在崗成才創(chuàng)造條件，為企業(yè)提供員工積累。我們是一個團結(jié)的集體，具有團隊精神的集體，變成一支可以打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工，崗位明確，責(zé)任到人，個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會成功，沒有壓力就不會使人在各個層面進步、進步。同志們，時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的，計算機技術(shù)的開展日新月異，一天不學(xué)習(xí)就會落后，因此如今我們在座的每位職工都應(yīng)該要有樹立時間意識、競爭意識，引用十六大精神里的一句話就是要“與時俱進”。公司各個部門應(yīng)互相配合互相協(xié)作、按時按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項工作任務(wù)，努力去實現(xiàn)本次大會制定的12萬利潤指標(biāo)。今后怎么辦，我想，絕不能辜負(fù)信息中心的各位領(lǐng)導(dǎo)和30名職工對自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下兩點：1、放下包袱，拋開手腳大干，力爭當(dāng)一名合格的副經(jīng)理其工作職責(zé)就是開拓市場和xxx公司的業(yè)務(wù)，在工作之中一定要嚴(yán)格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價值觀、顧全大x，把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于xxx形象的事情。2、努力學(xué)習(xí)，進步素質(zhì)，進步工作才能，和業(yè)務(wù)程度，為把xxx建成在平谷地x規(guī)模最大、品種最全、最具有權(quán)威性的it企業(yè)而努力。我會努力配合各個部門制定的利潤指標(biāo)，請各位領(lǐng)導(dǎo)和在座的每位員工進展監(jiān)視。以上是在20xx年關(guān)于電腦銷售方面的工作方案，請各領(lǐng)導(dǎo)過目。市場營銷工作方案總結(jié)篇十承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)厚愛，本人于8月1日參加公司營銷部，擔(dān)任營銷總監(jiān)職位，這兩天，我對我國模切機行業(yè)過去、如今與將來的走勢進展了一些調(diào)查，也對我公司的產(chǎn)品、競爭對手、目的客戶進展了一定的深化分析^p，對我公司的產(chǎn)品營銷中存在的哪些問題，如何著手解決這些問題，進展了反復(fù)論證。并就如何進一步進步公司產(chǎn)品的市場占有率，公司綜合實力如何更上一層樓，提出了自己的一些思路，希望公司領(lǐng)導(dǎo)可以高度重視，可以認(rèn)真考慮并施行?，F(xiàn)將有關(guān)情況反響如下。我國模切機消費企業(yè)主要分布在珠三角與長三角一帶，珠三角地區(qū)在東莞、深圳會聚了大量中小型模切機消費企業(yè)，長三角在瑞安市也有為數(shù)不少消費廠家，近兩年，受原材料價格上漲給企業(yè)帶來的壓力非常大，模切行業(yè)中低端產(chǎn)品市場整體毛利率根本呈現(xiàn)逐年下滑的趨勢，而且壓價競銷的情況非常普遍，有些企業(yè)甚至出現(xiàn)虧損情況，但隨著電子信息產(chǎn)業(yè)行業(yè)的需求旺盛，仍然有越來越多的企業(yè)涌入模切行業(yè)。另一方面，由于門檻低，一些根本不具備消費才能、質(zhì)量控制和檢測的企業(yè)也混跡于行業(yè)之中，成為粗制濫造、以次充好的產(chǎn)品頭，并憑借壓低銷售價格等手段擾亂市場競爭秩序，加劇了行業(yè)內(nèi)的無序競爭。一些規(guī)模小、技術(shù)落后的模切企業(yè)，由于缺乏規(guī)模效益和核心競爭力，最終將淘汰出市場。而具有一定規(guī)模和核心技術(shù)的模切企業(yè)，那么通過消費高附加值產(chǎn)品、大規(guī)模消費以降低本錢的方式，贏得更好的開展空間。近年，由于人力本錢上升，逼迫電子信息制造行業(yè)轉(zhuǎn)型晉級，過去依靠廉價勞動力優(yōu)勢生存的企業(yè)，如今必須引進先進機器設(shè)備、進步自動化和智能化消費程度，降低企業(yè)對人工的依賴，將來市場上對數(shù)字化、智能化、自動化的模切機消費線需求將更加迫切。作為與電子信息制造行業(yè)唇齒相依的模切行業(yè)，20xx年的國際國內(nèi)環(huán)境仍然非常復(fù)雜。目前模切行業(yè)仍然處于蓬勃開展時期，競爭還不充分，但挑戰(zhàn)不容無視。新技術(shù)、新市場、新材料不斷涌現(xiàn)，將要求模切行業(yè)更好更快地把握動向。畢竟，誰先搶得市場機遇，誰將存活得更好。威士達公司20xx年公司營業(yè)額為0.5億，珠三角的訂單占到7成，因為公司在東莞，占有一定地域優(yōu)勢，客戶以珠三角為主，在長三角與福建地區(qū)也有少量客戶，長三角仍然有很大的市場增長空間沒有去拓展，在電子制造行業(yè)高速增長的西南地區(qū)〔四川、重慶〕環(huán)勃海灣地區(qū)〔北京、天津、塘沽〕屬于未開發(fā)的地區(qū)。相比競爭對手飛新達公司在市場拓展這一塊，我司走在后面，差距很大。該企業(yè)在20xx年完成了全國重點地區(qū)銷售布局，在天津、長三角、福建、重慶等地區(qū)都設(shè)立了辦事機構(gòu)，在國外有代理商代理國際市場的業(yè)務(wù)。威士達的產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)具有一定知名度與影響力，跟競爭對手飛新達比照，仍然具有一定差距，該企業(yè)現(xiàn)年營業(yè)額約1億元，在珠三角地區(qū)的市場占有率到達6成-7成，該企業(yè)有幾款高附加值的產(chǎn)品，為產(chǎn)品的`銷售額增加提供了一定的幫助。另外該企業(yè)建立了一套較完善健全的市場營銷體系。在長三角地區(qū)也有無錫市正先設(shè)備自動化設(shè)備與瑞安豐日機械公司實力雄厚，我司在長三角地區(qū)市場拓展中將是主要競爭對手。通過調(diào)查理解，發(fā)現(xiàn)我公司在市場營銷中存在于以下幾點問題。1.網(wǎng)絡(luò)推廣較單一，僅在百度做了推廣，跟競爭對手飛新達公司比照，該企業(yè)在20xx年就有專職的網(wǎng)絡(luò)推廣人員。2.____表達不了公司實力，不是營銷性網(wǎng)站。跟飛新達比照，有較大差距，該企業(yè)在淘寶有網(wǎng)店。3.廣告投放量較少，僅在模切機66網(wǎng)上面有廣告投放，跟飛新達比照，該企業(yè)在不少行業(yè)網(wǎng)站與行業(yè)協(xié)會的平面雜志上登載了不少廣告。4.宣傳畫冊展示不了公司品牌實力。5.銷售部員工市場拓展才能不強，部分員工工作積極性不高，新員工占的比例較大，沒有掌握如何有效進展市場拓展的思路與方法。在銷售部7月份工作總結(jié)與8月份工作方案來看，部分業(yè)務(wù)員手中正在跟進的意向客戶數(shù)量并不多，抱怨公司產(chǎn)品價格過高，由于客戶跟進才能較差，訂單被競爭對手搶走或者導(dǎo)致客戶購置了二手設(shè)備，業(yè)務(wù)員談價才能較差，市場拓展領(lǐng)域較單一，大客戶訂單數(shù)量少等方面的問題。6.沒有建立完善的市場調(diào)研與籌劃體系通過對我司的產(chǎn)品、目的客戶、競爭對手分析^p，我公司年營業(yè)額0.5億元，在這樣的情況下，要再上一個臺階追上競爭對手，進步產(chǎn)品的市場占有率，也并非是不可能實現(xiàn)的事情，20xx年的時候，飛新達公司一年的營業(yè)額也就是0.6億左右，在產(chǎn)品方面只有個別高附加值的產(chǎn)品有一定優(yōu)勢，產(chǎn)品其他方面跟威士達都差距不大，在20xx年時，飛新達公司市場營銷管理體系混亂，當(dāng)時該企業(yè)開場組建市場部，專門負(fù)責(zé)市場調(diào)研、參展、網(wǎng)絡(luò)推廣、廣告投放等方面的工作，有7個人專職工作，20xx年飛新達公司市場推廣費用為120萬-150萬元。詳細(xì)包括網(wǎng)絡(luò)推廣費用、廣告投放費用〔模切機行業(yè)網(wǎng)站、產(chǎn)品目的客戶行業(yè)協(xié)會刊物〕、參加展覽會費用，市場調(diào)研等方面的費用，市場推廣費用按當(dāng)年0.6億的營業(yè)額計算，占全年年營業(yè)額的2﹪-2.5﹪，假如目前我公司也投入營業(yè)額的2.5﹪去做市場推廣，去健全完善我司的市場營銷體系，通過2年-3年的努力，在理論上也完全可以追上飛新達公司的產(chǎn)品銷售營業(yè)額與市場占有率。20xx年公司成立市場部，它是公司探究新管理形式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個月的工作中也探究我們的生存和開展之路，在與各分公司的市場活動，公司資整合過程中，不斷進步。1、明確工作內(nèi)容首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等根本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進展籌劃及指導(dǎo)。2、駐點營銷駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身效勞了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身、參謀、教練式的全程跟蹤效勞，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。市場部駐點必須完成六方面的工作：a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場時機點，并針對性地拿出市場提升方案;b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)開展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;c、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建立，推動市場安康穩(wěn)定開展;d、針對性地制定并組織施行促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進展核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;f、在市場理論中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)歷，及時推薦給市場復(fù)制。市場營銷工作方案總結(jié)篇十一加油站a面對來自加油站b與加油站c的競爭，在對內(nèi)外因素分析^p的根底上，加油站a制定了針對加油站b、加油站c兩站的營銷方案。a站位于1號公路的北側(cè)，在其上行方向，面臨加油站c的競爭；在其對面方向，面臨加油站b的競爭〔見圖〕加油站地理位置競爭狀況油品零售已進入買方市場；資供給與需求多元化，導(dǎo)致對市場的控制力減弱，對價格的.影響力減?。还旧刑幱阡N售網(wǎng)絡(luò)建立、擴張階段，對內(nèi)部管理與市場營銷重視不夠；作為新企業(yè)，品牌宣傳欠缺，品牌競爭尚需時日。公司是成品油上下游一體化企業(yè)，油品資有保證；企業(yè)形象逐步被消費者認(rèn)同；本市汽車擁有量穩(wěn)步增長，特別是私家車增長較快，油品需求穩(wěn)步增長；可充分利用參加wto前的過渡期，進步綜合競爭力。作為民營企業(yè)，有分配自主權(quán)，經(jīng)營者收入與效益掛鉤，并施行累進獎勵制度；通過多種渠道進油〔包括小煉油〕，降低了進貨本錢，因此每升油可提取較多的獎勵優(yōu)惠；管理體制精簡，人員負(fù)擔(dān)輕，經(jīng)營本錢低，降價空間較大。經(jīng)營機制靈敏，變通性強，易協(xié)調(diào)與有關(guān)方面的關(guān)系；有當(dāng)?shù)厝穗H關(guān)系網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢；有一批注重加油獎勵的公車、長途運輸車司機老客戶；已開設(shè)洗車、換油效勞，吸引了一部分顧客；油品質(zhì)量、計量不標(biāo)準(zhǔn)，偶有損害消費者利益的行為；人員素質(zhì)相對較低，崗位培訓(xùn)不標(biāo)準(zhǔn)，但效勞熱情；追求利潤最大化，壓縮投資，油站硬件與站內(nèi)環(huán)境相對較差；品牌價值相對較低；單站無力進展大規(guī)模、大范圍的促銷宣傳。c站是外資加油站，品牌形象好，通過進口的同品牌光滑油的聲譽吸引了大量顧客；效勞熱情標(biāo)準(zhǔn)，管理嚴(yán)謹(jǐn)，效率高；人員素質(zhì)較高，實行高薪與科學(xué)合理的鼓勵措施；油品質(zhì)量、計量有保證，信譽好；同城有6家連鎖站，實行連鎖促銷優(yōu)惠，較單站優(yōu)惠更有吸引力；油站硬件統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，站容環(huán)境優(yōu)美，效勞設(shè)施優(yōu)良，形象統(tǒng)一；站址處于a站的上游，截留顧客；預(yù)留的洗車、換油設(shè)施近期將投入使用，將會吸引一部分顧客；銷售網(wǎng)絡(luò)受限制，硬件投資較大；人員培訓(xùn)本錢較高；資受制約；受政策限制，近期尚不會做大規(guī)模營銷宣傳；因未開展洗車、換油效勞，流失一部分顧客。在城市顧客群，司機根本不自己洗車、換油；因管理標(biāo)準(zhǔn)、僵化，難以針對b站、c站的促銷活動積極應(yīng)對，且受財務(wù)制約，加油優(yōu)惠計提比例無法進步，與b站、c站相比，處于優(yōu)勢；職工收入分配制度受上級控制，不能真正表達效率與公平，影響積極性的充分發(fā)揮；為保證上游利潤的實現(xiàn)和公司整體利益，無進油自主權(quán)，難以降低本錢，價格缺乏競爭力；未能發(fā)揮連鎖規(guī)模經(jīng)營優(yōu)勢，未開展連鎖促銷，有顧客流失現(xiàn)象；c站處于公路的上游位置，因許多顧客不知附近有a站，被c站截留；頂峰時有加油車輛排隊等待現(xiàn)象，有的車輛因此不加油就走了。總公司正在部分地區(qū)試點ic卡加油，并將很快在全公司所屬加油站推廣；公司加油站網(wǎng)絡(luò)迅速增長，市場影響力逐步增強；c站僅有6站連鎖，連鎖銷售受限制；國有企業(yè)的質(zhì)量、計量、價格優(yōu)勢對顧客有吸引力；公司集中、標(biāo)準(zhǔn)的人員培訓(xùn)已顯現(xiàn)良好效果，標(biāo)準(zhǔn)效勞程度有較大進步；申請購建洗車、換油效勞設(shè)施的報告已得到上級批準(zhǔn)，可于一個月后開場投入使用。日加油量進步2噸讓顧客在進c站加油前能及時發(fā)現(xiàn)a站，給顧客貨比三家的時機；保持并增加回頭客；改善同____、有關(guān)單位、居民的關(guān)系，減少干擾，增強理解；加強管理、進步效率、降低本錢；進步效勞程度，進步品牌價值。市場營銷工作方案總結(jié)篇十二2121年上半年全體員工在市領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、各職能部門大力指導(dǎo)下，不斷深化集團公司環(huán)節(jié)控制、流程管理的工作思路，以經(jīng)營為中心、以市場為導(dǎo)向、以標(biāo)準(zhǔn)管理為保障不斷完善、提升，逐步得到了xx廣闊消費者的認(rèn)可，成為當(dāng)?shù)叵M者公認(rèn)的購物首選場所。2121年上半年，我們共完成商品銷售xxx億元，較去年同期增長，回憶上半年，我們主要做了以下工作：1、上半年xx除根據(jù)x____部籌劃的營銷方案開展促銷活動以外，另外結(jié)合xx當(dāng)?shù)氐奶攸c積極開展了有特色的營銷活動都獲得了較高的人氣和理想的銷售。2、在充分進展銷售分析^p和市場調(diào)研后在經(jīng)營中不斷淘汰了近種銷售達不到既定目的的商品，引進了多種適銷的商品，另外我們根據(jù)當(dāng)?shù)厮?、蔬菜消費量大、供給量足的特點擴大地產(chǎn)品的當(dāng)?shù)夭少?，降低了采購本錢、擴大了毛利率、進步了銷量。3、完善了超市商品質(zhì)量管理體系，對超市內(nèi)商品以及超市外加工點進展了屢次檢查，并進展了有效的整改，從根本上保證了消費者的利益。經(jīng)營是我們工作的中心，但管理是經(jīng)營工作的保障，2121一直堅持經(jīng)營與管理兩手抓的工作思路。經(jīng)過充分研究在加大日常巡視力度的根底上從各部門抽調(diào)責(zé)任心強、敢于負(fù)責(zé)的員工兼職成立質(zhì)量檢查小組，對超市范圍內(nèi)的營業(yè)秩序、工作紀(jì)律、商品質(zhì)量、儀容儀表、衛(wèi)生狀況等各方面進展監(jiān)視監(jiān)管，起到了較好的效果。1、完善各項制度與流程。按照集團公司環(huán)節(jié)控制流程管理的工作思路，對超市現(xiàn)有的'工作流程、工作標(biāo)準(zhǔn)進展了詳細(xì)地理順。2、月份開展了骨干員工、管理人員的大培訓(xùn)活動，以看錄像、授課的形式分別對主管、員工進展了培訓(xùn)，開展了超市效勞月，對有關(guān)超市營銷的的環(huán)節(jié)、方面進展了專項檢查整改。在2121年下半年當(dāng)中，將繼續(xù)按照市委、市府及貿(mào)易局的指示精神開展各項工作，尤其在經(jīng)營方面將投入足夠大的精力進展深化研究、周密籌劃精心組織各項營銷活動，力爭使壽光店的經(jīng)營業(yè)績在上一個新的臺階。1、在區(qū)域內(nèi)繼續(xù)進展市場拓展工作，擴大經(jīng)營規(guī)模。同時也進一步加強企業(yè)的社會責(zé)任心，更好的融入到城市文明建立、人員就業(yè)等問題中去，幫政府分憂解難。2、繼續(xù)深化環(huán)節(jié)控制流程管理的工作思路，找出工作開展的瓶頸，改善工作流程，為員工營造更好的工作條件。3、通過各種形式增加員工之間、部門之間、超市與相關(guān)職能部門間的溝通協(xié)調(diào)，進步工作效率，發(fā)現(xiàn)人才、培養(yǎng)人才，發(fā)現(xiàn)員工優(yōu)點、鼓勵員工，使員工進步。5、做好公司的平安工作。市場營銷工作方案總結(jié)篇十三如今的紅酒市場已經(jīng)進入了新的時代，新的消費族群80后已經(jīng)成為化裝品消費主導(dǎo)者。他們有思想，有個性，有品位，有旺盛的消費力同時也讓紅酒企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)陰晴不定。相對來講，80后是在蜜罐中成長起來的，他們沒有經(jīng)歷過太多的苦難，也沒有體驗過囊中羞澀的感覺。他們幼時后就被稱呼為“小皇帝”，成長過程總收到很高的教育有自己獨特的為人處世風(fēng)格，他們沒有經(jīng)歷過面朝黃土背朝天的經(jīng)歷，也沒有風(fēng)吹日曬的遭遇，他們大多在辦公司內(nèi)養(yǎng)尊處優(yōu)，他們整日與電腦相伴，出門就是開甚至就連買東西都是要求快遞到家。他們不相信廣告，同時他們也有自己的偶像與最求。但不管怎樣，時下的80后已經(jīng)成為紅酒消費的主導(dǎo)者。在購置考慮因素方面，總體來看，中國的消費者是非常理性的。對于所有購置過紅酒的人群來說，品位是他們最先考慮的因素，其次是紅酒的品質(zhì)，這可能是因為他們中多數(shù)人購置紅酒是為了自己使用。當(dāng)然，當(dāng)他們購置紅酒去送禮的時候，他們也會把品牌與價格考慮在內(nèi)。紅酒行業(yè)早已經(jīng)處于供大于求的態(tài)勢下，特別是一、二級市場已經(jīng)根本處于飽和狀態(tài)，二三線是市場也成為競爭的主戰(zhàn)場。國內(nèi)大品牌迅速擴大市場份額，國外一二線品牌也對中國市場垂涎三尺躍躍欲試，進而導(dǎo)致大品牌對國內(nèi)二線城市的壟斷現(xiàn)狀。國內(nèi)一二線城市已經(jīng)成為了大品牌的走秀場，弱小的中國品牌進入難度極大增高。隨著一二級市場的競爭愈加慘烈，相對更有開展?jié)摿Φ娜⑺募壥袌鰧⒊蔀榧t酒企業(yè)爭奪的主要領(lǐng)地。如今的紅酒市場是一盤怪旗，一方面眾多廠家高喊著各種費用的增高難以承受卻對一二線城市勢在必得必得的雄心，結(jié)果是在后備力量缺乏的情況下慘淡分開。另一方面是眾多廠家都知道紅酒的三四級市場可以有眾多利潤，可在市場開拓層面仍然是雷聲大雨點小。我國紅酒市場隨著網(wǎng)絡(luò)與實體連鎖店兩大銷售渠道的開展，紅酒進入一個加速洗牌的階段，特別是一些中檔品牌成為洗牌的首選目的，近年來受金融危機影響、受原材料及用工本錢的影響、受人民幣升值壓力的.影響，在多方合力的因素下導(dǎo)致紅酒企業(yè)面臨生死抉擇。本錢增加，利潤下滑已經(jīng)成為不爭的事實。如何更好地開發(fā)國內(nèi)市場，如何與市場需求向接軌，如何讓產(chǎn)品更廣泛地被消費者所認(rèn)可，如何讓紅酒可以為企業(yè)方帶來更多的利潤，在促進國內(nèi)消費者剛性需求的同時激發(fā)和挖掘潛在消費群體，已經(jīng)成為紅酒企業(yè)急需解決的難題。但有一條是可能的紅酒企業(yè)如不晉級，將有60%以上的企業(yè)走向____。目前紅酒的開展已形成連鎖反響，從紅酒終端連鎖店、超市、酒店,ktv,酒吧，夜總會，大型百貨專柜、大賣場、網(wǎng)購、直銷、到代理商、經(jīng)銷商、廠家都在圍繞者消費者與市場轉(zhuǎn)型，加劇了競爭力，例如紅酒連鎖店的擴張，廠家品牌的整合，這些都將迫使中檔品牌成為行業(yè)洗牌的犧牲者是無法防止的，在市場重壓下，小品牌也不得不直面競爭。尋去一種新的銷售形式已成為紅酒企業(yè)迫在眉睫的事。根據(jù)以上市場情況做出一下規(guī)劃，以下規(guī)劃是全盤的革新，我個人一直堅持創(chuàng)新才是本質(zhì)。一、市場開拓根據(jù)目前的公司產(chǎn)品理念及價位，首先必須給產(chǎn)品定好方位，一個好的方向才能確保公司產(chǎn)品的良性開展，前面市場分析^p里面介紹了市場競爭力的轉(zhuǎn)變，紅酒行業(yè)終端市場已經(jīng)開場轉(zhuǎn)變成為廠家競爭的主要戰(zhàn)場，紅酒連鎖店的擴張就是一個明顯的例子。廠家要想在這部分市場站住腳，必須在效勞與革新上有打破。鑒于公司如今的情況，我建議采取階梯分散式開拓方法，所謂階梯分散式開拓方法，就是區(qū)域先樣板店后分散店，以點帶面的形式開拓市場。在開拓市場的過程中方向是第一要素，方法是第二要素，這二者不可別離，必須有力結(jié)合才開拓出合適公司開展的市場。二、產(chǎn)品銷售根據(jù)公司與店的詳細(xì)情況制定年銷售任務(wù)，月銷售任務(wù)，再根據(jù)市場的詳細(xì)情況進展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的銷售目的分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)，并在銷售完成任務(wù)的根底上，進步銷售業(yè)績。對與完不成的店面，要進展總結(jié)和及時的調(diào)整。主要手段是：進步團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展不同階段各種促銷活動，制定合理有效的獎罰制度及鼓勵方案〔此項根據(jù)市場情況及時間段的實際情況進展。銷售旺季針對紅酒連鎖專賣店施行力度較大的銷售促進活動，強勢推進終端市場銷售。市場營銷工作方案總結(jié)篇十四我們?nèi)缃袷且粋€嶄新的集體，需要大家共同的努力來完善整個班集體的建立，班干部是整體里的核心，我們會盡自己最大的努力，讓所有的班級成員覺得選我們是正確的。1.對班級工作全面負(fù)責(zé)，進展宏觀的引導(dǎo)，緊抓細(xì)節(jié)，用積極熱情的工作態(tài)度為大家效勞，做到盡職盡責(zé)！2．搞好班干____伍的建立，建立一支工作才能強、理論經(jīng)歷足的常務(wù)班級干____伍，加強課堂紀(jì)律管理，為同學(xué)們建立一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。3．配合好各班級干部搞好各項工