銷售話術(shù)篇輕松從社保切入商業(yè)保險(xiǎn)-中國平安保險(xiǎn)公司早會(huì)分享激勵(lì)專題培訓(xùn)模板課件資料

木門與鐵門——從社保切入商業(yè)保險(xiǎn)技巧你一定常遇見這樣的拒絕？這是我給您設(shè)計(jì)的養(yǎng)老、醫(yī)療商業(yè)險(xiǎn)建議書……我的社保夠用了，不需要！歸納起來......當(dāng)客戶提及社保跳過放棄強(qiáng)攻回避社保:不容再回避的話題......客戶在變“聰明〞：與商業(yè)保險(xiǎn)的接觸面越來越廣對(duì)社會(huì)養(yǎng)老、醫(yī)療保險(xiǎn)日益關(guān)注和了解投保選擇日益理性直面社保......必須先充分了解社保養(yǎng)老保險(xiǎn)醫(yī)療保險(xiǎn)失業(yè)保險(xiǎn)工傷保險(xiǎn)生育保險(xiǎn)我國的社會(huì)保險(xiǎn)體系養(yǎng)老、醫(yī)療是我們關(guān)注的重點(diǎn)!社會(huì)保險(xiǎn)的分類一、繳費(fèi)及分配：

個(gè)人交本人繳費(fèi)工資的8％企業(yè)交員工個(gè)人繳費(fèi)工資的10％10％進(jìn)入共濟(jì)基金二、計(jì)發(fā)及領(lǐng)?。?/p>

根本繳費(fèi)15年1、根底養(yǎng)老金：退休時(shí)上年本地區(qū)城鎮(zhèn)職工平均工資的30％。2、個(gè)人帳戶養(yǎng)老金：退休時(shí)個(gè)人帳戶積累額的1/120。3、根本調(diào)節(jié)金：本地區(qū)1997年度城鎮(zhèn)職工月平均工資的10％。4、過渡性養(yǎng)老金由當(dāng)?shù)卣硇幸?guī)定。注意：各地的養(yǎng)老保險(xiǎn)規(guī)定是不一樣的！個(gè)人帳戶總額為交費(fèi)工資的8％全部由個(gè)人交費(fèi)承擔(dān)首先來看看社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)金(2006全國版)...吳小姐，內(nèi)地某一股份公司一般員工，現(xiàn)年25歲，2005年1月1日參加工作始，公司為其辦理了社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)，交費(fèi)到55歲退休，工資基數(shù)為5000元整。社會(huì)月平均工資為2000元。其地區(qū)養(yǎng)老保險(xiǎn)個(gè)人交費(fèi)比例8％，進(jìn)入個(gè)人帳戶總比例為8%

……吳小姐退休時(shí)當(dāng)年月平均工資為7662元，預(yù)計(jì)當(dāng)時(shí)社平工資為7660元，而她退休后卻只能拿到3102元！退休養(yǎng)老金領(lǐng)取案例:只能領(lǐng)取社會(huì)平均收入的30％—40%，太少了！【中新網(wǎng)9月24日電】據(jù)中國青年報(bào)報(bào)道，勞動(dòng)和社會(huì)保障部部長(zhǎng)田成平在23日召開的中國社會(huì)保障論壇首屆年會(huì)上說，隨著改革不斷深化，社保覆蓋范圍不斷擴(kuò)大，近幾年全國社會(huì)保險(xiǎn)覆蓋人數(shù)每年遞增6%左右。截至去年，全國各類保險(xiǎn)參保人數(shù)，養(yǎng)老保險(xiǎn)到達(dá)1.6億人，醫(yī)療保險(xiǎn)達(dá)1.2億人，失業(yè)保險(xiǎn)達(dá)1.1億人，工傷保險(xiǎn)近7000萬人。養(yǎng)老保險(xiǎn)覆蓋率僅12%朱總理圖“社保是國家給人民的最為根本的養(yǎng)老保障，是非常好的福利，我也辦了社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)，可是中國人太多，能領(lǐng)到的養(yǎng)老金是有限的。社保只能是低水平的保，而不是“包〞，實(shí)際上，我們是包不起的！〞根本醫(yī)療保險(xiǎn)補(bǔ)充醫(yī)療大額醫(yī)療互助企業(yè)補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)：指一些經(jīng)濟(jì)較好的企業(yè)在參加了基本醫(yī)療保險(xiǎn)的根底上，為單位員工建立的補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)。屬于根本醫(yī)療保險(xiǎn)的補(bǔ)充形式，資金主要用于支付根本醫(yī)療統(tǒng)籌基金最高支付限額以上局部。(注:大額封頂線各地政策不同。)是醫(yī)療保險(xiǎn)體系的根底，實(shí)行個(gè)人帳戶與統(tǒng)籌基金相結(jié)合，能夠保障廣闊參保人員的根本醫(yī)療需求。資金主要用于支付一般的門診、住院、急癥。再來看看現(xiàn)行社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)......根本醫(yī)療保險(xiǎn)交繳例如交費(fèi)規(guī)定其余進(jìn)入統(tǒng)籌基金個(gè)人交費(fèi)全部進(jìn)入個(gè)人帳戶企業(yè)交費(fèi)有30％進(jìn)入個(gè)人帳戶個(gè)人交2％左右企業(yè)交6％左右保障規(guī)定社保起付線當(dāng)?shù)啬昶骄べY的60％社保封頂線當(dāng)?shù)啬昶骄べY的4倍主要使用統(tǒng)籌基金,規(guī)定的報(bào)銷比例個(gè)人負(fù)擔(dān)比例個(gè)人負(fù)擔(dān)根本醫(yī)藥費(fèi)非基本醫(yī)藥費(fèi)個(gè)人負(fù)擔(dān)根據(jù)國發(fā)〔1998〕44號(hào)編寫醫(yī)療費(fèi)用報(bào)銷案例：張先生，30歲，在深圳工作，月薪3500元已連續(xù)參加醫(yī)療保險(xiǎn)三年因病在三級(jí)醫(yī)院住院15天，共花費(fèi)4600元，其中明細(xì)如下：門診費(fèi)：600元住院費(fèi)用：4000元〔含800自費(fèi)藥〕還有40％的費(fèi)用要由您自負(fù)哦！張先生的帳單中:門診費(fèi)是100％個(gè)人醫(yī)療帳戶劃款；自費(fèi)藥是100％個(gè)人現(xiàn)金支付住院費(fèi)中非自費(fèi)藥是社保共同基金按照90％支付封頂線為當(dāng)?shù)啬昶骄べY的四倍(各地可能有差異,實(shí)際銷售中請(qǐng)以當(dāng)?shù)匾?guī)定為準(zhǔn)計(jì)算)張先生可報(bào)費(fèi)用=共同基金90%的報(bào)銷比例=3200×90%=2880社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)可以保障根本的養(yǎng)老需求,卻不能保障高品質(zhì)的養(yǎng)老生活

社會(huì)保險(xiǎn)的保障水平社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)可以保障一時(shí)的小病小災(zāi),在大病面前卻束手無策社會(huì)保險(xiǎn)只是一道"木門"不能單純依靠單位及社保，再好的單位也有經(jīng)營不善的時(shí)候；再好的福利也有不能兌現(xiàn)的時(shí)候？那我該怎么辦？？…我們應(yīng)該在年輕、收入高的時(shí)候?yàn)樽约簻?zhǔn)備充足的養(yǎng)老金和醫(yī)療費(fèi)！商業(yè)保險(xiǎn)是我們最好的選擇！自我介紹建立輕松良好關(guān)系切入拉近關(guān)系安排座位“社保〞銷售面談的步驟講解內(nèi)容總結(jié)缺口約定下次面談切入您單位的福利如何？拉近關(guān)系您幫忙找支筆，找張紙倒杯水好嗎？安排座位為了您看著方便，我坐在……講解內(nèi)容門診自付責(zé)任事故收入損失自費(fèi)大病相關(guān)費(fèi)用〕自付比例起付線報(bào)銷額度自付自費(fèi)自付比例％報(bào)銷額度大病統(tǒng)籌自費(fèi)自付門診住院封頂線起付線封頂線總結(jié)缺口您看，退休之后，如果僅僅只有社保養(yǎng)老金，您的收入將銳減，甚至離那時(shí)候的社會(huì)平均水平都會(huì)相差大約60%，您幾乎不可能維持之前的生活水平！×先生，從剛剛的預(yù)估可以看出，即使是目前，如果您生病，門診費(fèi)、大病自費(fèi)、住院自付等局部合計(jì)都有40%左右的比例需要您自付，更不用說退休后，您的身體會(huì)日漸衰弱，醫(yī)療費(fèi)用將不斷上升，而收入會(huì)大幅減少，社保的缺口將會(huì)越來越大……約定下次面談×先生，我想您現(xiàn)在已經(jīng)對(duì)社保有了一個(gè)清晰而全面的了解,那么，怎么樣看待社保和商保呢？打個(gè)通俗的比方，家家戶戶都需要一扇大門來遮風(fēng)擋雨。社保好比是木門，只能承受輕微的擊打，天長(zhǎng)日久就會(huì)破損不堪；而商業(yè)保險(xiǎn)好比是一扇鐵門，不僅承受風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，而且不易損壞，可以給您終身無憂而且高品質(zhì)的保障。我過兩天給您設(shè)計(jì)一份建議書帶過來，您看可以嗎？常見異議處理我還是覺得社保已經(jīng)夠用了,不需要商業(yè)保險(xiǎn)……社保是政府辦的、非