增員育成巧規(guī)劃

增員育成巧規(guī)劃課程大綱A增員育成的關(guān)鍵B培訓(xùn)規(guī)劃C輔導(dǎo)要領(lǐng)D共勉.增員育成巧規(guī)劃.莫忘初衷

想想一年、二年、三、五年前我們自已做新人時(shí)的處境和感覺(jué)；當(dāng)時(shí)的我遇到過(guò)哪些問(wèn)題？我希望得到哪些方面的幫助和支持？.增員育成的關(guān)健是培訓(xùn)，培訓(xùn)分為兩局部，兩者缺一不可。教育：傳達(dá)觀念、知識(shí)及資訊訓(xùn)練：演練技能與方法教育與訓(xùn)練.教育與訓(xùn)練的界隔不知道知道知道怎么做怎么做做好教育訓(xùn)練···············.

做正確的事；把每件事做好；以別人期望的方式去對(duì)待他們。.培訓(xùn)規(guī)劃

心理建設(shè)士氣鼓舞專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)技巧訓(xùn)練習(xí)慣養(yǎng)成.心理建設(shè)：最基本、最根本、是一切成功的命脈。做保險(xiǎn)就是做人；拘小節(jié)成大業(yè)，細(xì)微之處見(jiàn)風(fēng)范，毫厘之優(yōu)定乾坤；復(fù)雜的人生簡(jiǎn)單過(guò)，簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做；自律重于紀(jì)律；三個(gè)尊重〔職場(chǎng)、職級(jí)、年資〕。.士氣鼓舞（經(jīng)營(yíng)是一口氣）根底培訓(xùn)前；根底培訓(xùn)中；根底培訓(xùn)后。.培訓(xùn)后：重視新人下單位的歡送動(dòng)作；宣導(dǎo)小組文化，達(dá)成共識(shí)，明確共同目標(biāo)；登記個(gè)人資料，掌握組員具體情況；每日問(wèn)侯，溝通輔導(dǎo)。.培訓(xùn)后：

重視新人舉績(jī)榜，第1件保單，第1次晉升，第1次分享，創(chuàng)造新人展示自己的舞臺(tái)；小組文化感染，融入小組氣氛：生日或特大喜訊的集體慶賀，送紀(jì)念品；集體拜訪咨詢(xún)；召開(kāi)客戶(hù)聯(lián)誼會(huì)。

作為一個(gè)主管，你是否在真正的關(guān)心他？

.專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)：

條款、核保知識(shí)學(xué)習(xí)；標(biāo)準(zhǔn)話(huà)術(shù)；金融知識(shí)、各種資訊的掌握；銷(xiāo)售流程。.技巧訓(xùn)練：

口才、膽識(shí)訓(xùn)練；個(gè)案分析、專(zhuān)家門(mén)診；新人問(wèn)題座談；陪同拜訪：協(xié)助新人完成前5

個(gè)客戶(hù)。.習(xí)慣的形成：

選擇了人壽保險(xiǎn)，就選擇了一種生活方式；愛(ài)心、感恩；工作的習(xí)慣；學(xué)會(huì)使用各種活動(dòng)管理工具。.

輔導(dǎo)組員的要領(lǐng)：

幫助伙伴走出低谷；幫助伙伴工作上有所提升；幫助伙伴更快成長(zhǎng)；幫助伙伴如何競(jìng)爭(zhēng)。.

輔導(dǎo)組員主管必備的素質(zhì)：

有過(guò)人的忍耐力；有超凡的意志力；有敏銳的觀察力；有足夠的欣賞力。.

作為主管的自我要求：

正確定位：良師益友，親密戰(zhàn)友；樹(shù)立良好個(gè)人形象，以個(gè)人魅力影響組員；熱情、積極、寬容、正面、樂(lè)觀；不勢(shì)利、不偏袒、不以一時(shí)論成??；敢于自我批評(píng)。.

如果你想成功請(qǐng)讓你的伙伴成功.

走過(guò)愛(ài)能留是福愛(ài)難守該悟這一路我走過(guò)甜蜜比苦澀多有情時(shí)知足無(wú)情時(shí)莫哭傷心假設(shè)太多記住相愛(ài)時(shí)侯記住相愛(ài)時(shí)侯······你的手你的手曾那么