大學(xué)生瑜伽市場調(diào)查報告

大學(xué)生瑜伽市場調(diào)查報告起源及發(fā)展歷程

市場調(diào)查及分析市場細(xì)分市場定位市場營銷大學(xué)生瑜伽市場調(diào)研起源及發(fā)展歷程瑜伽起源及發(fā)展歷程1、瑜伽的概念

“瑜伽”這個詞，是從印度梵語“yug”或“yuj”而來，其含意為“一致”“結(jié)合”或“和諧”。瑜伽是一個通過提升意識，幫助人們充分發(fā)揮潛能的哲學(xué)體系及其指導(dǎo)下的運(yùn)動體系。2、瑜伽起源瑜伽起源于印度，距今有五千多年的歷史文化被人們稱為“世界的瑰寶”瑜伽起源及發(fā)展歷程3、瑜伽發(fā)展歷程現(xiàn)代學(xué)者將瑜伽分為四個時期：

前古典時期

古典時期

后古典時期

瑜伽的現(xiàn)代發(fā)展時期瑜伽發(fā)展背景及歷程3、瑜伽在中國的發(fā)展歷程瑜伽在不同時期加以不同形式傳入，分為三大傳入期①早期以佛教為特征的傳入②中期以氣功為特征的傳入③現(xiàn)代以健身方式為特征的傳入瑜伽發(fā)展背景及歷程2我國現(xiàn)有的瑜伽機(jī)構(gòu)形式a.開設(shè)瑜伽健身項(xiàng)目的健身俱樂部和美容院b.中小型專業(yè)瑜伽館c.瑜伽專修培訓(xùn)學(xué)院d.連鎖型的綜合性瑜伽企業(yè)和服務(wù)機(jī)構(gòu)大學(xué)生瑜伽市場調(diào)研市場調(diào)查及分析瑜伽市場調(diào)查及分析對象與方法調(diào)查結(jié)果與分析市場調(diào)查及分析--對象與方法調(diào)查目的通過調(diào)查問卷的方式，對陜師大在校大學(xué)生進(jìn)行有關(guān)瑜伽休閑活動的訪問，以此獲取關(guān)于瑜伽休閑活動市場調(diào)查的一手資料，研究陜師大學(xué)生中瑜伽休閑活動市場的年齡結(jié)構(gòu)、性別結(jié)構(gòu)特征，和對于瑜伽休閑活動的消費(fèi)行為特征以及影響大學(xué)生選擇瑜伽休閑活動的種種因素等，為在陜師大校內(nèi)外開發(fā)瑜伽休閑活動市場提供依據(jù)。調(diào)查方法調(diào)查時間：周末及各種法定節(jié)假日調(diào)查地點(diǎn)：陜師大校內(nèi)外調(diào)查對象：陜師大在校大學(xué)生調(diào)查內(nèi)容：1.正在進(jìn)行或者想要參與瑜伽休閑活動大學(xué)生的人群特征，包括性別比例、年齡構(gòu)成；2.大學(xué)生參加瑜伽休閑活動的動機(jī)；3.大學(xué)生群體在進(jìn)行瑜伽消費(fèi)時的消費(fèi)特征，包括對瑜伽的了解渠道、能夠接受的消費(fèi)層次、影響大學(xué)生進(jìn)行消費(fèi)決策的因素、大學(xué)生認(rèn)為比較合理的瑜伽練習(xí)時間、地點(diǎn)、頻度、人數(shù)以及對瑜伽教練的要求。調(diào)查結(jié)果與分析調(diào)查結(jié)果分析——性別年齡總結(jié)—大學(xué)生瑜伽市場共性性別方面：以女性為主，占到了97.3%；男性只占2.7%。因此，拓展陜師大的瑜伽休閑活動市場應(yīng)該以女性消費(fèi)者為最主要市場，男性消費(fèi)者則是最具有潛力的市場，有利于開發(fā)各種針對男性的瑜伽產(chǎn)品，一次來平衡男女市場份額，為今后的發(fā)展方向做出指引。年齡方面：以在校的大二學(xué)生為主，占到了75%；大一和大三的學(xué)生都占到了12.5%；在受訪者中沒有大四的學(xué)生在練習(xí)瑜伽。這種年齡構(gòu)成與大學(xué)不同階段大學(xué)生所處的心理狀態(tài)有極大的關(guān)聯(lián)。人群特征調(diào)查結(jié)果與分析調(diào)查結(jié)果分析——行為動機(jī)總結(jié)—大學(xué)生瑜伽市場共性動機(jī)分析在調(diào)查中，87.5%的大學(xué)生以修身塑形為主要目的，56.25%的大學(xué)生以調(diào)理身體為主要目的，34.7%的大學(xué)生以提升素質(zhì)修養(yǎng)為目的，34.38%的大學(xué)生以減壓為目的。因此，在拓展師大校內(nèi)外的瑜伽市場時，我們可以盡量多開發(fā)有助于修身塑形和調(diào)理身體的瑜伽產(chǎn)品。同時也可以為某些有特殊要求的人群提供個性化的服務(wù)。調(diào)查結(jié)果與分析調(diào)查結(jié)果分析——消費(fèi)行為導(dǎo)向總結(jié)—大學(xué)生瑜伽市場共性消費(fèi)行為特征---影響消費(fèi)行為的因素◆大學(xué)生對瑜伽的了解渠道在受訪中，75%的人表示是從網(wǎng)絡(luò)、電視等渠道了解瑜伽；36.46%的人表示從報刊雜志等渠道了解瑜伽；25%的人表示從海報等渠道了解瑜伽；還有3%的人表示從其他渠道了解瑜伽。雖然大學(xué)生了解瑜伽的渠道很多，但是他們是否了解得清楚細(xì)致？這對他們是否選擇瑜伽作為一項(xiàng)休閑活動也具有很大的影響力。因此我們不妨在校內(nèi)開展一些有關(guān)瑜伽與健康的講座，通過圖片、影像、音樂和真人講述等多種方式促進(jìn)大學(xué)生對瑜伽休閑活動的了解。調(diào)查結(jié)果與分析調(diào)查結(jié)果分析——消費(fèi)層次總結(jié)—大學(xué)生瑜伽市場共性消費(fèi)行為特征---消費(fèi)行為的具體特征◆消費(fèi)層次 在調(diào)查中，54.17%的大學(xué)生能夠接受一年500元或以下的瑜伽消費(fèi)；41.67%的大學(xué)生能夠接受一年500-1000元的瑜伽消費(fèi)；4.16%的大學(xué)生能夠接受一年1000-1500元的瑜伽消費(fèi)。有次可知，我們所針對的大學(xué)生瑜伽消費(fèi)市場這個整體對于瑜伽消費(fèi)的接受狀況，為我們在開發(fā)不同檔次的瑜伽產(chǎn)品和制定相應(yīng)價格這方面，提供了很大的幫助。調(diào)查結(jié)果與分析調(diào)查結(jié)果分析——消費(fèi)行為影響因素總結(jié)—大學(xué)生瑜伽市場共性◆影響大學(xué)生選擇瑜伽修習(xí)機(jī)構(gòu)的因素在我們的調(diào)查中，34.38%的大學(xué)生看重瑜伽培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的師資力量，即瑜伽教練的專業(yè)程度、授課態(tài)度、授課技巧等因素。31.25%的大學(xué)生看重瑜伽培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的內(nèi)部環(huán)境，即場地的整體舒適度。21.88%的大學(xué)生看重瑜伽培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)費(fèi)用。8.34%的大學(xué)生看重瑜伽培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的內(nèi)部設(shè)施。4.15%的大學(xué)生看重培訓(xùn)機(jī)構(gòu)距離常住地的遠(yuǎn)近。消費(fèi)行為特征---影響消費(fèi)行為的因素調(diào)查結(jié)果與分析調(diào)查結(jié)果分析——消費(fèi)地點(diǎn)總結(jié)—大學(xué)生瑜伽市場共性消費(fèi)行為特征---消費(fèi)行為的具體特征◆對瑜伽消費(fèi)地點(diǎn)的要求瑜伽的修習(xí)需要安靜清新的環(huán)境，這樣才能達(dá)到修習(xí)瑜伽的最佳目的。在調(diào)查中，大學(xué)生對于修習(xí)瑜伽的地點(diǎn)也有不同看法。48.98%的大學(xué)生表示至今為止還沒有練習(xí)過瑜伽；22.45%的大學(xué)生表示更愿意在家里練習(xí)瑜伽；18.37%的大學(xué)生更愿意在學(xué)校練習(xí)瑜伽；6.12%的大學(xué)生表示更愿意在瑜伽館練習(xí)瑜伽。這也為我們拓展瑜伽市場提供了很大的啟示。即我們在對瑜伽培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行內(nèi)部環(huán)境構(gòu)造是應(yīng)該整體打造舒適清新的大環(huán)境，再在各個不同修習(xí)間營造出家庭的溫馨，學(xué)校的輕快，瑜伽館的專業(yè)等能夠滿足消費(fèi)者不同需求的修習(xí)環(huán)境。調(diào)查結(jié)果與分析調(diào)查結(jié)果分析——消費(fèi)要求總結(jié)—大學(xué)生瑜伽市場共性消費(fèi)行為特征---消費(fèi)行為的具體特征◆對培訓(xùn)班的人數(shù)要求瑜伽強(qiáng)調(diào)通過種種瑜伽姿勢和心理的安寧以及冥想來獲得身心的愉悅。為了達(dá)到這種效果，不僅需要在機(jī)構(gòu)內(nèi)部環(huán)境上下工夫，還需要合理控制每個修習(xí)間的大小和人數(shù)規(guī)模。當(dāng)然這也是在消費(fèi)者的基本觀點(diǎn)上，以專業(yè)教練的意見為主要依據(jù)來決定的。調(diào)查結(jié)果與分析調(diào)查結(jié)果分析——消費(fèi)要求總結(jié)—大學(xué)生瑜伽市場共性消費(fèi)行為特征---消費(fèi)行為的具體特征◆對瑜伽教練的要求 瑜伽其實(shí)是一種男女老少皆宜的休閑健身活動，但是由于在我國瑜伽發(fā)展的現(xiàn)狀，所以基本呈現(xiàn)出以女性練習(xí)瑜伽為主的狀況，男性瑜伽修習(xí)者偏少。同時，瑜伽教練也有男有女。每個瑜伽修習(xí)者都希望自己的瑜伽教練有很專業(yè)的瑜伽技能，但是大學(xué)生們對于瑜伽教練的性別卻另有要求。在調(diào)查中，75.7%的大學(xué)生希望自己的教練是同性；14.5%的大學(xué)生認(rèn)為教練的性別無關(guān)痛癢，只要夠?qū)I(yè)就行；9.8%的大學(xué)生希望自己的教練是異性。因此，我們在聘請瑜伽教練的時候，不僅要注重教練本身的專業(yè)程度，也要結(jié)合學(xué)員的性別構(gòu)成來選擇一定比例的男女瑜伽師。調(diào)查結(jié)果與分析調(diào)查結(jié)果分析——消費(fèi)頻度調(diào)查結(jié)果與分析調(diào)查結(jié)果分析——消費(fèi)時段調(diào)查結(jié)果與分析調(diào)查結(jié)果分析——消費(fèi)時間總結(jié)—大學(xué)生瑜伽市場共性消費(fèi)行為特征---消費(fèi)行為的具體特征◆進(jìn)行瑜伽消費(fèi)的時間要求 我們把對瑜伽消費(fèi)的時間要求分為消費(fèi)頻度、消費(fèi)時間段和消費(fèi)時長三個方面。這對于我們在安排具體的瑜伽課程時，對于每節(jié)課的時間間隔、具體時間方面提供了豐富的信息。我們可以在早8:00至晚22:00這一段時間為不同的消費(fèi)者提供各個時段不同練習(xí)長度也各不相同的瑜伽課程。這樣做既滿足了大多數(shù)消費(fèi)者的期望，又可以為我們的瑜伽培訓(xùn)機(jī)構(gòu)帶來更多的經(jīng)濟(jì)效益。大學(xué)生瑜伽市場調(diào)研市場細(xì)分大學(xué)生瑜伽市場細(xì)分瑜伽市場分類低檔瑜伽市場、中檔瑜伽市場、高端瑜伽市場減壓瑜伽市場、修身瑜伽市場、養(yǎng)顏瑜伽市場、平衡瑜伽市場等瑜伽目的細(xì)分法消費(fèi)層次細(xì)分法高頻度瑜伽者、低頻度瑜伽者、中頻度瑜伽者瑜伽頻率細(xì)分法大學(xué)生瑜伽市場調(diào)研大學(xué)生瑜伽市場定位大學(xué)生瑜伽市場定位1.行業(yè)背景 瑜伽是21世紀(jì)一種流行的生活方式，更是鍛煉身體，提升修養(yǎng)的一種休閑活動方式。瑜伽雖然有著悠久的發(fā)展歷史，但是瑜伽傳入中國并且在中國流行開來的時間并不長。因此要做好瑜伽這項(xiàng)休閑活動的市場營銷，首先要找準(zhǔn)市場定位，有方向有目的的進(jìn)行瑜伽休閑活動的市場拓展。 瑜伽本是一項(xiàng)男女老幼皆宜的休閑活動，但是在此次市場調(diào)研中，很多男性受訪者卻表示瑜伽師女性的休閑活動。這不僅曲解了瑜伽本身的意義，也不利于男性樹立對于健康的休閑活動的認(rèn)識。據(jù)此次市場調(diào)研知，瑜伽在大學(xué)生中的普及率其實(shí)并不高，尤其是在大學(xué)男生中的普及率尤其低。因此，我們以瑜伽會館為例，把瑜伽會館定位為鞏固發(fā)展女性市場，極力拓展男性市場。大學(xué)生瑜伽市場定位二、可行性分析

在大學(xué)生中以瑜伽會館的方式拓展瑜伽這項(xiàng)休閑活動，不僅與其他大學(xué)生的休閑方式存在著競爭關(guān)系，同時與同類的瑜伽機(jī)構(gòu)也存在著激烈的競爭。在同行業(yè)中與校園瑜伽會館爭奪大學(xué)生市場的瑜伽機(jī)構(gòu)主要為：瑜伽健身中心、瑜伽培訓(xùn)學(xué)院、連鎖性綜合型瑜伽企業(yè)、瑜伽美容院等。在與這些同類機(jī)構(gòu)的競爭中，校園瑜伽會館既有優(yōu)勢，也有劣勢，只有明確了自身瑜伽機(jī)構(gòu)的優(yōu)劣勢，才能制定出適合自身的營銷策略，進(jìn)而拓展大學(xué)生瑜伽市場。大學(xué)生瑜伽市場定位瑜伽會館競爭優(yōu)劣勢分析競爭優(yōu)勢：1）瑜伽會館對于瑜伽的認(rèn)識較其他機(jī)構(gòu)深刻，可以更好的把握瑜伽本質(zhì)內(nèi)涵，能夠相對正確引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)識瑜伽身心結(jié)合的一種修行方式。2）對于推廣瑜伽文化有較強(qiáng)優(yōu)勢，不會簡單把瑜伽作為一個普通的健身方式來推廣。3）具備齊全的設(shè)施、較全的教學(xué)項(xiàng)目、有專業(yè)的教練進(jìn)行教學(xué)指導(dǎo)。4）場地環(huán)境舒適，有寧靜良好的氛圍。2競爭劣勢