萬(wàn)科發(fā)展及戰(zhàn)略演變淺析

萬(wàn)科發(fā)展及戰(zhàn)略演變淺析?回顧萬(wàn)科發(fā)展經(jīng)歷及戰(zhàn)略變化?簡(jiǎn)單分析戰(zhàn)略變化原因?提出我們的建議12001年11月萬(wàn)科發(fā)展戰(zhàn)略演變淺析萬(wàn)科簡(jiǎn)介1984年公司以“現(xiàn)代科教儀器展銷中心”的名稱注冊(cè)，國(guó)營(yíng)性質(zhì)。開(kāi)發(fā)大陸專業(yè)視頻器材市場(chǎng)，成為深圳市最大的進(jìn)口銷售商。營(yíng)業(yè)額一度占國(guó)家計(jì)劃外市場(chǎng)的60%。87年公司更名“深圳現(xiàn)代科儀中心”，與日本SONY等公司建立了承銷關(guān)系。88年政府批準(zhǔn)股份化改組方案，定名“深圳萬(wàn)科股份有限公司”。91年公司正式在深交所上市，是大陸首批公開(kāi)上市公司之一，代碼“0002”?，F(xiàn)公司以經(jīng)營(yíng)住宅房地產(chǎn)業(yè)務(wù)為主，并被評(píng)為“中國(guó)房地產(chǎn)上市公司十強(qiáng)”之首。22001年11月萬(wàn)科發(fā)展戰(zhàn)略演變淺析萬(wàn)科發(fā)展簡(jiǎn)史84年公司成立，經(jīng)營(yíng)辦公設(shè)備、視頻器材91年確定綜合商社發(fā)展模式97年轉(zhuǎn)讓屬下工業(yè)項(xiàng)目87年興辦工業(yè)93年否定原模式，確立城市居民住宅為主導(dǎo)業(yè)務(wù)98年轉(zhuǎn)讓屬下廣告公司88年進(jìn)入房地產(chǎn)2001年轉(zhuǎn)讓屬下萬(wàn)佳百貨，資源集中于房地產(chǎn)業(yè)務(wù)90年，初步形成商貿(mào)、工業(yè)、房地產(chǎn)、文化傳播四大經(jīng)營(yíng)架構(gòu)混沌期(無(wú)戰(zhàn)略)邊緣期(戰(zhàn)略形成)1991

1993調(diào)整期(戰(zhàn)略實(shí)施)198432001年11月萬(wàn)科發(fā)展戰(zhàn)略演變淺析混沌期的膨脹——伴隨改革開(kāi)放的高速、多元化擴(kuò)張70605040302010066.13818145.711984營(yíng)業(yè)

收入(千萬(wàn))19881992關(guān)聯(lián)公司數(shù)目(個(gè))42001年11月萬(wàn)科發(fā)展戰(zhàn)略演變淺析混沌期的陷阱——高速、多元化擴(kuò)張背后的問(wèn)題?所有項(xiàng)目規(guī)模都很小，市場(chǎng)占有率極低。?面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)不得不不惜血本，等到品牌打響，成本也上去了，這時(shí)想追加投資擴(kuò)大規(guī)模，集團(tuán)的資金和人才儲(chǔ)備卻無(wú)法滿足，各分公司被迫繼續(xù)小打小鬧。?業(yè)務(wù)不穩(wěn)定，企業(yè)短期贏利掩蓋了缺乏長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展動(dòng)力的隱患。52001年11月萬(wàn)科發(fā)展戰(zhàn)略演變淺析邊緣期的反思(多元vs專業(yè))——1992年經(jīng)營(yíng)情況分析投資及其他投資及其營(yíng)業(yè)利潤(rùn)娛樂(lè)及廣營(yíng)業(yè)額他1%告2%22%房地產(chǎn)3%工業(yè)8%娛樂(lè)及廣告2%房地產(chǎn)43%貿(mào)易及商貿(mào)易及商業(yè)16%工業(yè)17%業(yè)86%88-93年萬(wàn)科東一榔頭西一棒,凈利潤(rùn)、凈資產(chǎn)收益率連年保持20%以上，但實(shí)際上業(yè)務(wù)并不穩(wěn)定、沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。91-93年中國(guó)又進(jìn)入泡沫經(jīng)濟(jì)時(shí)代。市場(chǎng)中充滿了對(duì)暴利的躁動(dòng)，但王石開(kāi)始了對(duì)萬(wàn)科戰(zhàn)略的思考。62001年11月萬(wàn)科發(fā)展戰(zhàn)略演變淺析邊緣期的反思(多元vs專業(yè))——1992年經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目分析高房地產(chǎn)預(yù)計(jì)增長(zhǎng)率貿(mào)易及商業(yè)工業(yè)娛樂(lè)及廣告投資及其他低高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力低72001年11月萬(wàn)科發(fā)展戰(zhàn)略演變淺析邊緣期的反思(多元vs專業(yè))——1992年經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目分析高房地產(chǎn)退進(jìn)出口貿(mào)易

出壁壘零售業(yè)股權(quán)投資進(jìn)入壁壘低高82001年11月萬(wàn)科發(fā)展戰(zhàn)略演變淺析邊緣期的反思——萬(wàn)科的選擇以及券商的建議?93年1月，萬(wàn)科上海務(wù)虛會(huì)決定放棄綜合商社模式，提出加速資本積累迅速形成經(jīng)營(yíng)規(guī)模的方針，確立城市居民住宅為主導(dǎo)業(yè)務(wù)。?萬(wàn)科實(shí)際戰(zhàn)略調(diào)整包括：?a、從多元化經(jīng)營(yíng)向?qū)I(yíng)房地產(chǎn)集中；?b、從多品種經(jīng)營(yíng)向住宅集中；?c、投放資源由12個(gè)城市向北京.上海.深圳.天津集中。?94年3月，君安證券公開(kāi)向萬(wàn)科提出改革倡議：?收縮工業(yè)、貿(mào)易、股權(quán)投資?保留文化公司?全力發(fā)展和充實(shí)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)92001年11月萬(wàn)科發(fā)展戰(zhàn)略演變淺析明智的選擇——我國(guó)住宅建設(shè)的成長(zhǎng)回顧65432101998年高達(dá)4.7億平方米1996年建設(shè)住房超過(guò)3億平方米預(yù)計(jì)21世紀(jì)前20年，每年需新建住房4.86億至5.49億平方米1980年，我國(guó)城鎮(zhèn)年建設(shè)住房第一次超過(guò)1億平方米1993年城鎮(zhèn)年建設(shè)住房超過(guò)2億平方米1980198119821983198419851986198719881989199019911992199319941995199619971998199920002001102001年11月萬(wàn)科發(fā)展戰(zhàn)略演變淺析調(diào)整期的變化——1994-2000年經(jīng)營(yíng)情況回顧3503002502001501005033130118717331250199419972000凈利潤(rùn)(百萬(wàn))全資附屬公司(個(gè))112001年11月萬(wàn)科發(fā)展戰(zhàn)略演變淺析調(diào)整期的變化——2000年經(jīng)營(yíng)情況分析其他1%營(yíng)業(yè)額營(yíng)業(yè)利潤(rùn)其他12%零售36%零售9%房地產(chǎn)63%房地產(chǎn)43%93-96年，國(guó)家緊縮銀根，股市暴跌。96-98年，國(guó)民經(jīng)濟(jì)增速減緩，經(jīng)濟(jì)低迷，通貨緊縮。但93-98年間

萬(wàn)科逐步走上專業(yè)化道路，利潤(rùn)穩(wěn)步增長(zhǎng)、凈資產(chǎn)收益率穩(wěn)步下降到10%左右的合理水平。萬(wàn)科的穩(wěn)步發(fā)展讓股東、管理層和員工心里有了底。122001年11月萬(wàn)科發(fā)展戰(zhàn)略演變淺析調(diào)整期的變化——2000年經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目分析經(jīng)過(guò)調(diào)整，毫無(wú)意義的“萬(wàn)科”已經(jīng)變成了“城市花園”和“萬(wàn)佳百貨”的代名詞。萬(wàn)科地產(chǎn)被視為中國(guó)住宅地產(chǎn)第一品牌，萬(wàn)佳百貨也雄居廣東零售行業(yè)銷售總額首位。2001年萬(wàn)科將萬(wàn)佳轉(zhuǎn)讓給華潤(rùn)公司，最終完成其由多元化公司向?qū)I(yè)住宅地產(chǎn)公司的轉(zhuǎn)變。高預(yù)計(jì)增長(zhǎng)率房地產(chǎn)零售業(yè)投資及其他低高低市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力132001年11月萬(wàn)科發(fā)展戰(zhàn)略演變淺析盤點(diǎn)萬(wàn)科——2000年公司內(nèi)部狀況分析財(cái)務(wù)狀況：2000年末總資產(chǎn)56.2億，凈資產(chǎn)29.1億，資產(chǎn)負(fù)債率47%(行業(yè)平均70%)?？蓜?dòng)用資金約7億。股權(quán)分散，使得融資渠道十分狹小。市場(chǎng)營(yíng)銷：2000年樓盤竣工53.6萬(wàn)平方，結(jié)算銷售面積54萬(wàn)平方。住宅地產(chǎn)銷售收入24.5億，比99年增長(zhǎng)24%，但應(yīng)收帳款僅增加3.5%。物業(yè)管理率先通過(guò)ISO9002第三方國(guó)際認(rèn)證?！俺鞘谢▓@”成為優(yōu)秀住宅品牌。土地儲(chǔ)備：2000年土地儲(chǔ)備450萬(wàn)平方，預(yù)計(jì)2001年新增年土地儲(chǔ)備300萬(wàn)平方。預(yù)計(jì)3年內(nèi)需用30億補(bǔ)充土地。組織管理：形成了以房地產(chǎn)業(yè)務(wù)為核心的管理總部，新設(shè)立了設(shè)計(jì)部工程部、物業(yè)管理部，使項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的每一個(gè)環(huán)節(jié)都得到了有效控制。新設(shè)立了信息中心，使集團(tuán)內(nèi)外的信息資源進(jìn)入全面整合和共享階段。企業(yè)文化：建立《萬(wàn)科周刊》、

《萬(wàn)科新聞網(wǎng)》，并建立“人才是萬(wàn)科的資本；尊重客戶，讓客戶滿意；學(xué)習(xí)是一種生活方式；創(chuàng)新是生命之源”等理念。142001年11月萬(wàn)科發(fā)展戰(zhàn)略演變淺析盤點(diǎn)萬(wàn)科——萬(wàn)科SWOT分析SW1、有明確的戰(zhàn)略；2、良好的企業(yè)文化、優(yōu)秀的企業(yè)品牌；3、市場(chǎng)分析、定位、營(yíng)銷能力強(qiáng)；4、物業(yè)管理水平較高；5、建立A-house系統(tǒng)，有效控制采購(gòu)成本。OT152001年11月萬(wàn)科發(fā)展戰(zhàn)略演變淺析盤點(diǎn)萬(wàn)科——萬(wàn)科SWOT分析S

W1、股權(quán)分散，決策難；W2、土地獲取成本高；3、土地儲(chǔ)備少；4、與政府溝通不好；5、融資渠道窄。OT162001年11月萬(wàn)科發(fā)展戰(zhàn)略演變淺析盤點(diǎn)萬(wàn)科——萬(wàn)科SWOT分析SWO1、住宅商品化、產(chǎn)業(yè)化政策出臺(tái)；2、土地出讓政策的改變；3、住房金融改革,既擴(kuò)大需求又扶持供給；4、國(guó)民收入增長(zhǎng)、國(guó)家人口增長(zhǎng)；

O5、市場(chǎng)出現(xiàn)分化（中產(chǎn)階級(jí)增長(zhǎng)）。T172001年11月萬(wàn)科發(fā)展戰(zhàn)略演變淺析盤點(diǎn)萬(wàn)科——萬(wàn)科SWOT分析SWT1、政府參與低價(jià)房供應(yīng)；2、公司整體規(guī)模小(市場(chǎng)占有率在深圳也僅5%)；3、入關(guān)后，原有管理、營(yíng)銷等優(yōu)勢(shì)喪失；4、國(guó)內(nèi)、外競(jìng)爭(zhēng)者不斷加入。TO182001年11月萬(wàn)科發(fā)展戰(zhàn)略演變淺析展望未來(lái)——地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展預(yù)測(cè)政治、經(jīng)濟(jì)體制改革公平機(jī)制完善需求層次化：收入結(jié)構(gòu)層次差距公開(kāi)化，收入量化高檔住房（企業(yè)開(kāi)發(fā)）中檔住房（企業(yè)開(kāi)發(fā)）消費(fèi)群體層次化度提高低檔住房（政府、企業(yè)共同開(kāi)發(fā)）房地產(chǎn)企業(yè)如何根據(jù)市場(chǎng)外界環(huán)境的變化，制定符合市場(chǎng)演變的戰(zhàn)略，已成為企業(yè)在未來(lái)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)獲得優(yōu)勢(shì)的重中之重。192001年11月萬(wàn)科發(fā)展戰(zhàn)略演變淺析展望未來(lái)——我們的建議?維持專業(yè)化戰(zhàn)略，將“萬(wàn)科”建成中國(guó)住宅業(yè)第一名牌；?調(diào)整資本結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大大股東持股