買一送一活動方案（共6篇）

買一送一活動方案（共6篇）篇：買一送一活動方案

買一送一活動方案

【篇1：全場買一送一活動方案】

全場買一送一活動方案

說明：本案確定（團(tuán)圓中秋迎國慶買一送一）促銷活動的背景、主題、時間、地點(diǎn)、創(chuàng)意說明、促銷內(nèi)容、宣傳推廣等促銷創(chuàng)意方案。一、促銷方案前期分析：針對延安一店，新添一店白云二店得天獨(dú)厚的人流量制定了古肯滯留品的活動策劃全場買一送一促銷方案

本促銷方案關(guān)鍵在于刺激消費(fèi)處理滯留品，為建立購買顧客忠誠與品牌人氣作基礎(chǔ)，作呼應(yīng)。二、本次促銷流程如下：(一)活動背景

如今的鞋業(yè)市場競爭，強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱，能在市場占住腳的，也算是洗牌留下來的行業(yè)精英，但細(xì)分一下，店鋪還是有區(qū)別的，有些店鋪除了死撐面子之外，虧多賺少，有些把店改小或

者改位置或者撤下商場的廳柜，也有幾個知名的鞋業(yè)品牌通過不同定位的“店群”拉動消費(fèi)，即在縣市中心商圈建立據(jù)點(diǎn)，展開營銷上的攻勢，樹立一城領(lǐng)先優(yōu)勢，氣勢逼人，單店業(yè)績也不錯。如果不主動采取促銷拉動，市場份額將會被競爭對手奪走。(二)、全場買一送一主題備用一：店長買單，加油！備用二：團(tuán)圓中秋迎十一，古肯，與你(禮)同行。。(三)、時間

階段：9月25日至10月08日，評估，對于淺色單鞋、部分半涼鞋、過季鞋、滯銷處理鞋等原則上堅決不留尾貨，徹底消滅干凈!通過依次的促銷活動(a、十一節(jié);b、中秋)，按照正常的產(chǎn)品生命周期順利過冬，挺過難關(guān)。(四)、活動地點(diǎn)

延安一店，新添一店白云二店(五)、促銷內(nèi)容

方案一：凡購買同等價格或以下價格商品買一送一（男女款自由搭配）

方案二：顧客只購買一雙鞋則在原價打7折購買活動地址：新添一店白云二店延安一店1、清潔衛(wèi)生：清掃門頭，擦試玻璃，清潔貨柜;（注：清潔檢查標(biāo)準(zhǔn)衛(wèi)生紙擦拭不得有污漬及灰塵）

2、整理庫房，騰出方便取貨換貨的倉庫位置;3、執(zhí)行人員配置：督導(dǎo)店長導(dǎo)購人員;4、產(chǎn)品組織的到位，陳列促銷用品;

5、渲染活動背景，櫥窗促銷海報展示落實，制造氣氛;6、落實現(xiàn)場監(jiān)控，促銷現(xiàn)場安全的把握;

7、信息收集與傳遞;（及時反饋活動期間的人流量及進(jìn)店量與試穿率）

(九)預(yù)期目標(biāo)

1、銷售目標(biāo)：14天的促銷目標(biāo)為：最低目標(biāo)3000雙單店(日均71雙)，中間目標(biāo)1500(日35均雙)，理想目標(biāo)5000(日均119雙)。2、現(xiàn)有過季鞋產(chǎn)品清理完畢，釋放不良庫存積壓所帶來的經(jīng)營風(fēng)險壓力，同時帶動新品上市的銷售。3、加速了古肯品牌在市場的深入過程，增加了新顧客增加了銷量，擴(kuò)大了市場占有率?！酒?：買一贈一的促銷方案怎樣才能出】

買一贈一的促銷方案怎樣才能出1+1﹥2的效果

作為服飾制造業(yè)大國，產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品極度豐富，是再正常不過的現(xiàn)象。各個企業(yè)的促銷方案不斷花樣翻新，消費(fèi)者已經(jīng)到了不知道買什么的地步；品牌滿天飛，已到廣告什么，什么就是品牌的地步，這才是真正的品牌意識淡薄階段。品牌的忠誠度受到挑戰(zhàn)，消費(fèi)者變得游離和分散。從產(chǎn)品的競爭，發(fā)展到品牌的競爭，到終端層面上的競爭，整條產(chǎn)業(yè)鏈的壓力最后都集中到終端，表現(xiàn)為門店的競爭。終端發(fā)力，臨門一腳，被企業(yè)，門店營銷人士所追捧，決勝終端成為共識。一時打折、促銷風(fēng)起云涌，戰(zhàn)火盡燃。消費(fèi)者也同時被調(diào)高了胃口，逢買必問，怎么促銷？消費(fèi)者做出購買的決定太難了。觀望，等待已成為一種傾向，目前比較流行的買一贈一的促銷方案已經(jīng)是窮盡了促銷的力度，幾乎消耗盡了所有的贏利資源，盈利空間觸及到了天花板。如何才能使買一贈一的促銷方案出1+1﹥2的效果，是我們今天共同關(guān)心的話題。一、買一贈一的促銷方案已經(jīng)到達(dá)促銷極限由于競爭的激烈，企業(yè)急于貨物變現(xiàn)的壓力直接轉(zhuǎn)嫁到終端，各個加盟店銷售數(shù)量的多少直接影響著企業(yè)資金的周轉(zhuǎn)與否。促銷手段的高低成為衡量營銷水平的標(biāo)志，各級營銷經(jīng)理變成了不折不扣的促銷經(jīng)理；頻繁的低價促銷致使品牌過渡透支，產(chǎn)品的多樣化使忠誠的顧客變得更加不忠誠。門店被迫使用各種促銷手段，你方唱罷我登場，跳樓價，放血價，冰點(diǎn)價不一而足。痛定思痛，銷售環(huán)節(jié)如果不能通過創(chuàng)新來增加價值。那么創(chuàng)造價值的唯一辦法就是降價，找到便宜的方法賣掉。以a品牌運(yùn)動裝為例，我們來分析促銷力度的逐步加碼過程。a運(yùn)動裝企業(yè)主打時尚運(yùn)動的品牌，在全國遍布近千個加盟店，市，縣兩級市場都有加盟。各地的省市電視臺也常常播放廣告，就連大型的國家級運(yùn)動比賽也能見到其贊助的蹤影。在時尚運(yùn)動裝行業(yè)有一定的影響力。今年夏天上市一款新式t恤，門店最初的零售價格是176元/件；過了兩個星期，價格依舊是176元/件,顧客可以享受促銷政策，為返給相同數(shù)目的購物券,購物券只可以當(dāng)場購置庫存的棉服，不能用于購置夏裝；再過幾個星期，促銷政策變?yōu)橘I一贈一。就是花176元可以購置相同款式的兩件t恤，每件均價為88元。這種買一贈一的大幅度的促銷方案并沒有帶來大量的銷售，消費(fèi)者根本就不用細(xì)想，明眼人一看都明白，原來買一件商品的錢現(xiàn)在可以購買兩件，門店的進(jìn)貨價格肯定不會超過零售價格的一半。跳水價格使品牌迅速貶值，部分忠誠的消費(fèi)者感覺受了欺騙，有的瞬間改換門庭。門店實施這種買一贈一的促銷方案，對于門店來說，其實也只是保本微利。促銷走到了盡頭。銷售依舊不暢，不論上游企業(yè)，還是下游終端，整個產(chǎn)業(yè)鏈條都處于困境，無計可施。二、對促銷方案的理性思維

我們說，破解鏈條困境的出路不在問題表面，在于形成問題的內(nèi)部。系統(tǒng)論的常識告訴我們，正向思維只能找到事物的一般規(guī)律，逆向思維才能找到事物的本質(zhì)規(guī)律。如果把門店的買一贈一的促銷方案理解成為正向思維，那么，消費(fèi)者對買一贈一的促銷方案的理解就是逆向思維。正如前所述，商品極大豐富，促銷花樣不斷翻新，消費(fèi)者無從選擇，或者干脆不去選擇，不是不需要，而是擔(dān)心買錯。像上面這種買一贈一的促銷政策實質(zhì)是徹頭徹尾的降價行為，大幅度的降價給了先期購買者一個后悔的理由，給未購買者一個堅持不買的理由。大批的貨物堆積在渠道，致使企業(yè)無法延續(xù)經(jīng)營，現(xiàn)金流繃緊，既無力投資去保養(yǎng)品牌，也無力去回購終端貨物，放任終端繼續(xù)毫無節(jié)制的促銷。無章可循的低價促銷嚴(yán)重干擾了品牌形象的維護(hù)，飲鴆止渴，漸行漸遠(yuǎn)，一發(fā)而不可收拾。我認(rèn)為促銷的目標(biāo)是促進(jìn)銷售，雖然可以短期增加銷量，但更重要的是可以增加重復(fù)購買，增強(qiáng)忠誠，創(chuàng)造認(rèn)知。促銷的意義就是促進(jìn)正常的銷售，使促銷成為多余。使消費(fèi)者的購買成為一種自然而然地行為。目前，促銷的困惑就是因為消費(fèi)者不愿購買，破解的招數(shù)就兩條：第一條，使消費(fèi)者愿意購買，就要給消費(fèi)者一個購買的的理由，就是要增加產(chǎn)品的價值；第二條，使消費(fèi)者愿意購買，就是要給消費(fèi)者一個不后悔的理由。對于第一條，可以這樣理解。消費(fèi)者購買的理由不只是產(chǎn)品的賣點(diǎn)，也就是所說的是消費(fèi)者的買點(diǎn)；同時，產(chǎn)品的款式，質(zhì)地，顏色，做工都可以成為產(chǎn)品的賣點(diǎn)。但是，以上這些，都不足以囊括產(chǎn)品的價值，服飾是典型的外在價值型商品，它本身的可炫耀性才是產(chǎn)品的根本。炫耀的東西沒有價格低廉那一說，便宜意味著沒好貨，只有物有所值，說到值與不值，那是感受，是環(huán)境，輿論的認(rèn)知。對于第二條，特別簡單，要讓消費(fèi)者買后不后悔，就是不要隨意低價促銷。不是今天賣176元，明天賣88元。而是相反，越賣越貴，不是讓購買過的消費(fèi)者后悔，而是讓消費(fèi)者因為沒有及時購買才后悔。對新式買一贈一促銷方案的探討

我們還是從消費(fèi)者的認(rèn)知說起，不論品牌貶值多少，對于服飾行業(yè)，早已脫離了穿衣遮體的低層次需求階段，穿出時尚和個性才是根本。這才有了服飾領(lǐng)域代言人滿天飛的現(xiàn)象，縱觀整個服飾行業(yè)，就像走進(jìn)了新老明星的大本營，當(dāng)紅的，過氣的，年輕的，年老的悉數(shù)登場。品牌的個性加上產(chǎn)品的賣點(diǎn)合二為一才是讓消費(fèi)者愿意掏錢購買的理由。一個品牌不可能完善消費(fèi)者一身的穿戴，喜歡你的鞋子不一定喜歡你的褲子，喜歡你的褲子不一定喜歡你的上衣，這就有了不同的品牌聯(lián)合促銷的基礎(chǔ)。有了對傳統(tǒng)的買一贈一促銷方案進(jìn)行創(chuàng)新的可能。還是上面那個a品牌運(yùn)動裝的例子，我們這樣設(shè)想：對于任何一位按零售價格購置本品牌衣服的顧客，都將得到一張優(yōu)惠卡，持卡的顧客在本店都將可以用低于市場一半的價格，買到與購買的商品相配套的另一個品牌商品。另一個品牌的商品豐富而且多樣，由本店采購而來，顧客可以自由選擇，配套品牌商品的價格僅為市面價格的一半。如已經(jīng)購買176元/件t恤的顧客,將不再享有兩件的優(yōu)惠,而是可以另外用88元錢購置市面價值為176元的本店提供的另外一種品牌的商品，鞋子或者褲子。這種變式，由原來的1+1模式，升級為1+壹模式，1是本品牌的商品，壹是另一個品牌的商品。產(chǎn)品的豐富性降低了顧客對于價格的敏感。原來176元可以購置兩件，單件商品門店只能賣88元?，F(xiàn)在，顧客需要花費(fèi)246元（176+88=246元），購置的商品價值是352元

（176+176=352元），也是兩件。原來的模式是1+1=2，現(xiàn)在的模式是1+1＞2

模式的變遷，不僅為品牌店自己創(chuàng)造了利潤，也同時為顧客創(chuàng)造了價值。這種基于為顧客創(chuàng)造價值的思維，有效充實了顧客就是上帝的空洞說教，本品牌給顧客一個挑選的權(quán)利，配置的優(yōu)惠商品也可以由顧客自主選擇，又給顧客一次挑選的權(quán)利。四、新式買一贈一促銷方案的可行性

新式買一贈一促銷方案，不是嚴(yán)格意義上的買一贈一，確切地說，是通過買一，然后贈送一次優(yōu)惠購買的機(jī)會，這種機(jī)會只有在購買指定品牌的商品后才能發(fā)生，所以值得消費(fèi)者珍惜。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)者的力量日益強(qiáng)大，自主選擇成為一種時尚。放開一步說，即使門店贈送的服裝不是同一款式，也不可能是消費(fèi)者所喜歡的，人們討厭別人為自己做主。新式促銷方案為消費(fèi)者準(zhǔn)備了豐富的配套產(chǎn)品，且價格低廉，不但能使消費(fèi)者滿意，而且超出了消費(fèi)者的想象，這種消費(fèi)體驗是其它環(huán)境所不能提供的，門店在消費(fèi)者的驚喜和愉悅中完成了銷售。就服飾行業(yè)來說，不同的品牌，加盟店的模式都大同小異，銷售政策相差無幾，可以用低于零售價格的一半的價格取得進(jìn)貨價，季末或者年底根據(jù)銷售數(shù)量實行級差返利。對于準(zhǔn)備實行新式買一贈一促銷方案的門店，完全可以用市面零售價一半的價格批量進(jìn)貨，購買其它品牌商品，免費(fèi)提供給顧客，用于自己的促銷。客觀上，也幫助了其他品牌店來完成營業(yè)額。門店購置其它品牌的商品，需要精選。挑選的品牌應(yīng)該與自己的品牌具有同等的影響力，而且被本地區(qū)的消費(fèi)者所認(rèn)可。能夠與自己的品牌商品有機(jī)搭配而又不喧賓奪主，擺放的位置以不影響主商品的銷售為主。搭配商品的零售價格必須確保進(jìn)價，才可以確保給顧客提供的商品物有所值，使得這種新式促銷方案能夠順利實施。門店自主品牌商品的銷售價格，要嚴(yán)格執(zhí)行上游企業(yè)的指導(dǎo)價，用精心維護(hù)品牌形象的措施，來爭取上游企業(yè)的最大支持。無論多么著名的品牌都要落地，單就對品牌加盟店來講，擔(dān)負(fù)著中轉(zhuǎn)站的任務(wù)，在產(chǎn)業(yè)鏈條當(dāng)中既是渠道，也是終端，在對運(yùn)作品牌的維護(hù)上具有不可推卸的責(zé)任。不隨便搞以降低商品價格為實質(zhì)內(nèi)容的促銷，長期能夠保持商品價格的穩(wěn)定性，本身就是維護(hù)了產(chǎn)品的形象。五、采購配套商品的幾個要點(diǎn)

1對于實行新式促銷政策單個門店來講，因為不是其他品牌的特約加盟商，在批量購貨上，可能沒有取得最低價格的權(quán)力。這就對門店采購人員提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，精選商品不止是任務(wù)，而是一種責(zé)任?；跒轭櫩蛣?chuàng)造最大價值的理念，采購的商品既要流行和時尚，又要確實低價。2對采購的商品，如果做不到低于市場價格的一半，門店自己就要拿出只身品牌的一部分利潤來補(bǔ)齊，用實際行動來兌現(xiàn)承諾。只有確保顧客利益的最大化，才能實現(xiàn)自己利益的最大化。3基于營業(yè)道德的考慮，實行新式促銷方案的門店，對采購的配套商品，必須以正常的市場價格標(biāo)注。標(biāo)價過高，有欺騙消費(fèi)者的虛假行為，標(biāo)價過低，容易引起采購品牌的詆毀，有擾亂市場嫌疑。4均衡這種新式的促銷方案，是在整體盈利的基礎(chǔ)上操作，實現(xiàn)了顧客價值和門店盈利的雙豐收；也只有這樣，品牌企業(yè)才能走得更好，更遠(yuǎn)?？傊黉N無定式，這種買一贈送優(yōu)惠購買機(jī)會的模式，是一種嘗試性的創(chuàng)新，必將取得1+1﹥2的效果

【篇3：康師傅冰糖雪梨買一送一促銷活動】

康師傅冰糖雪梨“買一送一”促銷策劃方案2.旺中旺超市人事部，負(fù)責(zé)在周邊院校招聘3名臨時促銷員和5名派單員。3.旺中旺超市市場部，負(fù)責(zé)臨時促銷員的培訓(xùn)與分工安排以及促銷活動所需器械，如：擴(kuò)音器，易拉寶，海報，敞篷等?；顒影才牛?.5名派單員在12月24日在方圓兩公里的社區(qū)發(fā)放宣傳單和張貼海報。2.12月25日之前在超市門口擺好敞篷以及飲料擺放貨柜，3名臨時促銷員負(fù)責(zé)叫賣。參與方法：顧客憑小票上的冰糖雪梨購買數(shù)量在門口促銷處兌換相應(yīng)數(shù)量的冰糖雪梨。活動預(yù)算:

名稱冰糖雪梨促銷人員派單員宣傳單海報總計

數(shù)量100003510000100

單價1.550元*10天600.062.5

合計（元）15000150030060025017650

活動效果：加深消費(fèi)者對旺中旺超市的忠誠度，在消費(fèi)者心中建立平價超市的印象，主要是為了提高冰糖雪梨的銷量，預(yù)計在十天之內(nèi)銷售冰糖雪梨10000瓶左右。第2篇：全場買一送一活動方案

全場買一送一活動方案說明：本案確定（團(tuán)圓中秋迎國慶買一送一）促銷活動的背景、主題、時間、地點(diǎn)、創(chuàng)意說明、促銷內(nèi)容、宣傳推廣等促銷創(chuàng)意方案。一、促銷方案前期分析：針對延安一店，新添一店白云二店得天獨(dú)厚的人流量制定了古肯滯留品的活動策劃全場買一送一促銷方案

本促銷方案關(guān)鍵在于刺激消費(fèi)處理滯留品，為建立購買顧客忠誠與品牌人氣作基礎(chǔ)，作呼應(yīng)。二、本次促銷流程如下：

(一)活動背景

如今的鞋業(yè)市場競爭，強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱，能在市場占住腳的，也算是洗牌留下來的行業(yè)精英，但細(xì)分一下，店鋪還是有區(qū)別的，有些店鋪除了死撐面子之外，虧多賺少，有些把店改小或者改位置或者撤下商場的廳柜，也有幾個知名的鞋業(yè)品牌通過不同定位的“店群”拉動消費(fèi)，即在縣市中心商圈建立據(jù)點(diǎn)，展開營銷上的攻勢，樹立一城領(lǐng)先優(yōu)勢，氣勢逼人，單店業(yè)績也不錯。如果不主動采取促銷拉動，市場份額將會被競爭對手奪走。(二)、全場買一送一主題

促銷口號：

備用一：店長買單，加油！備用二：團(tuán)圓中秋迎十一，古肯，與你(禮)同行。。(三)、時間

總結(jié)階段：9月25日至10月08日，評估，對于淺色單鞋、部分半涼鞋、過季鞋、滯銷處理鞋等原則上堅決不留尾貨，徹底消滅干凈!通過依次的促銷活動(a、十一節(jié);b、中秋)，按照正常的產(chǎn)品生命周期順利過冬，挺過難關(guān)。(四)、活動地點(diǎn)

延安一店，新添一店白云二店

(五)、促銷內(nèi)容

方案一：凡購買同等價格或以下價格商品買一送一（男女款自由搭配）

方案二：顧客只購買一雙鞋則在原價打7折購買活動地址：新添一店白云二店延安一店預(yù)備事項

1、清潔衛(wèi)生：清掃門頭，擦試玻璃，清潔貨柜;（注：清潔檢查標(biāo)準(zhǔn)衛(wèi)生紙擦拭不得有污漬及灰塵）

2、整理庫房，騰出方便取貨換貨的倉庫位置;

3、執(zhí)行人員配置：督導(dǎo)店長導(dǎo)購人員;

4、產(chǎn)品組織的到位，陳列促銷用品;

5、渲染活動背景，櫥窗促銷海報展示落實，制造氣氛;

6、落實現(xiàn)場監(jiān)控，促銷現(xiàn)場安全的把握;

7、信息收集與傳遞;（及時反饋活動期間的人流量及進(jìn)店量與試穿率）

(九)預(yù)期目標(biāo)

1、銷售目標(biāo)：14天的促銷目標(biāo)為：最低目標(biāo)3000雙單店(日均71雙)，中間目標(biāo)1500(日35均雙)，理想目標(biāo)5000(日均119雙)。2、現(xiàn)有過季鞋產(chǎn)品清理完畢，釋放不良庫存積壓所帶來的經(jīng)營風(fēng)險壓力，同時帶動新品上市的銷售。3、加速了古肯品牌在市場的深入過程，增加了新顧客增加了銷量，擴(kuò)大了市場占有率。小品—買一送一（湖南話）

A：賣老鼠子啊??，高科技老鼠子，便宜賣了，跳樓價??50塊錢一只B：你果甲么子老鼠子還果么貴？還高科技叻？給我介紹一下。A：好了！那我跟你講叻，果甲耗子不簡單叻，不需要吃任何東西，內(nèi)置芯片，看起來跟其他老鼠子沒什么區(qū)別，實際上它很厲害的叻，可以在主人收到威脅時，保護(hù)主人，這是它的一甲有點(diǎn)。B：還有么子優(yōu)點(diǎn)了？A：聽我講卅！它還可以對老鼠子進(jìn)行定位啊，俗話講“物以類聚，人以群分”，因為果甲老鼠子體內(nèi)植有芯片，我們可以對它進(jìn)行定位，所以更方便的消滅老鼠子，還有一件東西很關(guān)鍵，就是這個。（牙刷子）

B：不就是一甲牙刷子嗎？還是什么關(guān)鍵的東西？到處都有檢。A：外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。一看你就不懂，聽我跟你解釋一下了，這可不是簡單的玩意兒，這個比那GPS稍微高級一點(diǎn)，GPS知道是什么不了，是“全球定位系統(tǒng)”（GlobalPositionSystem）。B：怎么個高級法呢？A：莫著急叻？莫看果是甲牙刷子叻，它的名字叫GMPS（全球老鼠子定位系統(tǒng)），看到?jīng)]有??？這有個開關(guān)，你一按老鼠子就能發(fā)出聲音，我就可以把貓放出去了，就是我們平常講的“不見耗子不放貓”。告訴你吧，這個還是贈送的叻。B：真的有那么靈嗎？A：你當(dāng)我還是忽悠你的??！不信你買過去試一下了，無效全額退款。B：那就拿一甲了。如果沒有你說的效果，我就要來退款了。A：沒問題了。賣老鼠子啊??天氣太熱了，下班算噠！兩天后

B：老板退貨??！你這什么高科技啊，還什么GMPS，根本就沒用，你是甲戳把子吧？A：哎??怎么講話的叻，什么人？真是的，誰說沒用啊，我果里還有專利證書，莫看果甲牙刷子，果還是名牌的叻。你曉得么子是“阿里巴巴”不咯。B：不曉得。A：我就是講咯，你是甲外行，果都不曉得，“阿里巴巴”是甲公司了。我這個產(chǎn)品的名字比它還牛比一點(diǎn)，叫“阿里牙牙”。你剛才講這個東西沒得用，那不可能的??？B：真的啊，不信你試一下咯。A：好了。哦，真的是這樣，哦，我曉得噠，少了一樣?xùn)|西。B：么子咯？A：電池。專業(yè)電池，我公司獨(dú)家生產(chǎn)的電池，不過不好意思了，這電池要另行購買的，單節(jié)價格20塊。B：不可能吧，這個電池還果么貴啊？A：那肯定撒，高科技投入很大，價格貴，那是理所當(dāng)然的叻。B：那好吧，就給我拿一節(jié)吧。一天后

B：你這什么東西嘛？我屋里老鼠子多的要死??？還什么全球老鼠子定位系統(tǒng)，我屋里的貓一甲都冇捉到，我晚上沒法困眼咪噠。我要退貨。這不是滅鼠設(shè)備，我看象個招鼠的家伙。A：莫著急咯。我給你分析一下，第一個原因可能是：這個GMPS失靈了，需要維修一下，我們這里免費(fèi)贈送維修服務(wù)半個月，我給修一下，保證能正常使用的。還有一個原因可能是??B：是么子咯？你快點(diǎn)講撒

A：你家里有電腦沒有??？聯(lián)網(wǎng)噠冇？B：果跟電腦有什么關(guān)系嘛？A：怎么沒關(guān)系了，關(guān)系大了，你曉得老鼠子怎么進(jìn)來的不咯？B：怎么進(jìn)來的叻？A：寬帶。因為你屋里頭裝噠寬帶，所以老鼠子從寬帶進(jìn)來了，那我就冒得法了。B：什么跟什么嘛？這不是瞎扯嗎？A：果樣子咯，你把東西放在我果里修，過兩天來拿，包管用的。B：不行。我受不了了，退貨，不退貨我就說你們賣假貨，是大忽悠，我還要告到工商局去。A：哎??，等一下，想砸場子是不了。B：我只要退貨就可以了。A：好了，秘書給他退貨。（用東西擋住秘書的臉）B：你擋住他干什么咯？A：秘書能隨便看的嗎？C：老板，他把我們的定位系統(tǒng)弄壞了。A：不好意思，我們剛開始談好的，現(xiàn)在你弄壞噠，這錢冒得退。B：這不是送我的嘛？那就是我的了。A：你怎么講得果好叻？你不買我的耗子，我還有這甲牙刷子送給你啊，一物兩用，又是定位系統(tǒng)，又是牙刷子，便宜死你，這個定位系統(tǒng)就像一只眼睛，失去他，這甲老鼠子就失明了。你不長眼睛行不咯。B：你是不想退錢噠是不？好的，我去告你！A：莫沖動，退一半吧，秘書給他退一半。B：一半就一半，什么人真是，10足的騙子。A：莫罵人咯，小心我抽你！謝謝

第4篇：超市買送活動方案

超市買送活動方案

【篇1：超市促銷活動方案】

超市促銷活動方案

一、選擇合適的賣場；

1、店方對該產(chǎn)品較重視,有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等(尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心)；

2、人流量大，形象好，地理位置好；

3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近；休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。二、定有誘因的促銷政策；

1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負(fù)面影響；

2、有效炒作：

如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送（頌）”；

如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對”

如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇；

消費(fèi)者總是買漲不買落，讓消費(fèi)者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進(jìn)購買欲；

3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈（如“買二送一”），免有降價拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者，反而“打中了”貪便宜低收入的消費(fèi)群。4、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可取）。如：

可口可樂公司的主力產(chǎn)品之一雪碧，尤其在二三級城市很受歡迎。醒目是該公司繼雪碧、芬達(dá)之后的推出的又一新品牌，目標(biāo)市場定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷售，在二三級市場取得了良好效果；名嘈一時的三株公司推出新品，與老產(chǎn)品三株口服液捆扎銷售，但其老產(chǎn)品因為長期廣告訴求對消費(fèi)者承諾過高，同時又面臨重大消費(fèi)者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的后腿，最終以失敗告終。5、面對消費(fèi)者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。如：買1袋/包送透明鑰匙包一個；

買2袋/包送熒光筆一支；

買5包送飛鏢玩具一套；

買1箱送t恤衫一件。6、限時限量原則。與超市合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價產(chǎn)品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。三、選擇合適的產(chǎn)品品項和廣宣品、禮品；1、廣宣品設(shè)計原則

如：運(yùn)動飲料宣傳品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補(bǔ)充體力；

中低價食品宣傳方向：更實惠、更大克重、更多雞蛋、更營養(yǎng)；

兒童用品宣傳風(fēng)格：產(chǎn)品好吃/好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式；

促銷價與原價同時標(biāo)出，以示區(qū)別；

盡可能減少文字，使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容；

2、贈品選擇原則

如：掛表、圍裙、t恤、計算器等價值感較強(qiáng)，但采購成本又較抵；

如:運(yùn)動飲料贈奧運(yùn)小紀(jì)念品；

某中低價方便面贈味精；

碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透明鑰匙包；

四、根據(jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求；

效果預(yù)估：指根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預(yù)估。費(fèi)用預(yù)估：根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品、禮品，并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短，預(yù)估銷量，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。五、規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護(hù)活動效果；

說明：如果促銷期大于1天，那么及時補(bǔ)貨、陳列、保證場內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責(zé)任落實到具體人身上；促銷期內(nèi)（如：業(yè)代對促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對超市全品項充足供貨負(fù)責(zé)；駐場促銷人員負(fù)責(zé)超市內(nèi)的陳列、明碼標(biāo)價、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作）六、各項人員、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表；

實質(zhì)性的準(zhǔn)備工作需細(xì)分責(zé)任，落實到人，規(guī)定完成時間，避免某項工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程，示例：

背景：某乳品企業(yè)計劃于10月1日—10月7日在星光超市做買乳品贈禮品的促銷活動，活動方案已制訂審批通過，并設(shè)有專項的促銷活動組：包括項目經(jīng)理1名，活動組人員2名，促銷主管1名（為突出此次促銷活動的效果，禮品、廣宣品項目單獨(dú)訂購制作）?；顒訙?zhǔn)備排期表如下：

工作項目要求準(zhǔn)備時間完成時間執(zhí)行人跟進(jìn)人

1、廣宣品設(shè)計采購廣宣品設(shè)計周期為2天，交項目經(jīng)理審核通過。采購制作周期3天，9月5日前提交給項目經(jīng)理9.1—9.59.5采購部人員/促銷活動組人員a采購經(jīng)理/項目經(jīng)理

2、禮品制作制作周期5天，樣品交項目經(jīng)理審核通過，9月5日前提交促銷活動項目經(jīng)理9.1—9.59.5采購部人員/促銷活動組人員b采購經(jīng)理/項目經(jīng)理

3、確認(rèn)促銷超市向店方書面展示促銷政策，并就備貨、定價、提供場地、廣宣品布置方式、廠方促銷人員數(shù)量、促銷區(qū)域等鑒定協(xié)議，并獲得駐場場促銷人員核準(zhǔn)手續(xù)。9.5—9.209.21業(yè)代a/項目經(jīng)理項目經(jīng)理

4、與店方洽談供貨事宜確認(rèn)在促銷日前店方有充足、全品項備貨9.25—9.289.28業(yè)代a項目經(jīng)理

5、再次與店方確認(rèn)促銷配合事宜持已簽定的促銷協(xié)議與店方洽談，再次確認(rèn)9.28—9.299.29業(yè)代a/項目經(jīng)理項目經(jīng)理

6、促銷人員招聘活動招聘熟手促銷人員5名（有當(dāng)?shù)厣矸葑C、健康證、有擔(dān)保人），按促銷培訓(xùn)指引進(jìn)行崗位培訓(xùn)9.1—9.5招聘9：20—9：28培訓(xùn)9.28促銷主管負(fù)責(zé)/活動組員工a、b協(xié)助項目經(jīng)理

工作項目要求準(zhǔn)備時間完成時間執(zhí)行人跟進(jìn)人7、促銷開始前。店內(nèi)廣宣品、產(chǎn)品備貨、陳列達(dá)到設(shè)定要求促銷方案中對促銷現(xiàn)場的備貨、陳列、標(biāo)價、碼放等作出詳細(xì)規(guī)定（最好有現(xiàn)場模擬圖）促銷前一天要求全部到位

9.29—9.309.30業(yè)代a/促銷活動組全體人員項目經(jīng)理

8、確認(rèn)準(zhǔn)備工作已全面落實促銷全部內(nèi)容已與店方達(dá)成共識，并確認(rèn)；物料齊備；促銷店產(chǎn)品供貨、陳列、廣宣品、標(biāo)價合乎要求；促銷人員就位崗前培訓(xùn)合格9.29—9.309.30項目經(jīng)理銷售經(jīng)理9、安排促銷人員進(jìn)場開始促銷促銷第一天促銷促銷活動組全體人員到場，項目經(jīng)理全天跟進(jìn)，及時糾偏，銷售經(jīng)理當(dāng)天審查促銷效果10.110.1項目經(jīng)理銷售經(jīng)理七、各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立必要簡潔的信息匯報記錄工具，暢通檢核、督辦、復(fù)命渠道和增加預(yù)警危機(jī)處理功能；1.業(yè)務(wù)代表回訪要求及工作日報表；

填報人：業(yè)代

內(nèi)容：各超市回訪時間、檢查備貨陳列情況記錄、跟進(jìn)工作記錄、需支持問題

匯報人：項目經(jīng)理/銷售經(jīng)理2.促銷小姐工作日報表；

填表人：促銷小姐；

內(nèi)容：各人當(dāng)日贈品領(lǐng)用、消耗、退回情況；當(dāng)天促銷業(yè)績；競品流量反饋；其它異常信息；匯報人：促銷現(xiàn)場負(fù)責(zé)人（如：促銷主管）

3.促銷日報表；

填表人：促銷現(xiàn)場負(fù)責(zé)人（如：促銷主管）；

內(nèi)容：當(dāng)日整體促銷業(yè)績、促銷人員考勤評分、贈品領(lǐng)用消耗退回數(shù)量；競品信息反饋、其它異常信息；

匯報人：項目經(jīng)理4.促銷效果檢核表；

填表人：指定促銷檢核人員（如項目經(jīng)理、銷售經(jīng)理）

內(nèi)容：促銷現(xiàn)場布置；促銷人員工作態(tài)度、技能與店方合作狀況等方面作出檢核記錄匯報人：項目經(jīng)理/銷售經(jīng)理5.獎罰單、促銷費(fèi)用支出單；

綜上所述，一個周密的超市促銷執(zhí)行案應(yīng)包括如下內(nèi)容：

一、背景：為什么做促銷——新品推廣？節(jié)日促銷？競品攻勢？意在說服上司促銷活動的必要性。二、策略：選擇什么樣的促銷思路？要達(dá)到什么樣的目的？堆頭pop張，陳列要求；

（附件：手繪pop樣圖、dm樣圖、堆頭pop樣圖、現(xiàn)場廣宣品布

置效果圖、現(xiàn)場陳列效果圖等）

6、各崗位職責(zé)落實（陳列、廣宣、贈品管控、及時補(bǔ)貨等）及獎罰制度

7、信息匯報記錄工具8、效果預(yù)估9、費(fèi)用預(yù)估

超市促銷活動準(zhǔn)備要點(diǎn)

有了明晰周密的執(zhí)行計劃，準(zhǔn)備工作就因為有條理而變得容易多了。但是在具體執(zhí)行準(zhǔn)備工作的過程中也有一些容易出現(xiàn)的陷阱和小小技巧。人員分工如下：（按實際人員分配，至少提供3名導(dǎo)購）1.2.3.4.5.6.7.8.活動總負(fù)責(zé)人：廠家美導(dǎo)或代理商美導(dǎo)

活動主賣手：廠家美導(dǎo)、代理商美導(dǎo)、店員a、b活動喊麥人員：代理商美導(dǎo)

活動抓硬幣及兌換現(xiàn)金負(fù)責(zé)人員：店員c、d大客戶配合人員：廠家美導(dǎo)、店長

每天庫存盤點(diǎn)：外場：廠家美導(dǎo)，內(nèi)場：代理商美導(dǎo)機(jī)動人員：店長

場內(nèi)外布置、物料準(zhǔn)備及清點(diǎn)總負(fù)責(zé)人：廠家美導(dǎo)、代理商美導(dǎo)

六、任務(wù)設(shè)定

a.本次活動目標(biāo)萬b.每日任務(wù)元c.任務(wù)分?jǐn)偯咳嗣刻熹N售任務(wù)額元

七、活動方案內(nèi)容：八、此次活動銷售評估：九、活動執(zhí)行細(xì)則內(nèi)容：

1.活動開啟前4天工作重點(diǎn)：廠家美導(dǎo)、店員a負(fù)責(zé)將活動時間、活動內(nèi)容以短信或是電話通知所有老會員。將店內(nèi)活動海報貼好，陳列好背柜及前臺柜，布置好店內(nèi)氛圍。2.活動前3天，全體人員落實派傳單工作，主要目標(biāo)對象：人流集中的商場，步行街，中大型住宅小區(qū)，行政單位，職業(yè)高校等，做好檔案資料登記。3.試用產(chǎn)品的產(chǎn)品上貼好價格貼。4.活動宣傳海報及宣傳條幅等宣傳物料的準(zhǔn)備及落實，廠家美導(dǎo)協(xié)助。5.活動開啟前1天工作重點(diǎn)：再次確認(rèn)所有的物料及道具到位情況，包括pop，庫存貨物。6.全體活動執(zhí)行人員在活動確認(rèn)后服從總督導(dǎo)執(zhí)行人的安排。十、活動前動員會：

1）確認(rèn)所有活動前準(zhǔn)備工作完成情況2）教會問候并講述活動備戰(zhàn)口號3）講述活動目標(biāo)和完成目標(biāo)方法

4）講述并熟記所有活動政策并確認(rèn)清楚5）講述活動可能遇到的問題統(tǒng)一話術(shù)6）講述活動注意事項及細(xì)節(jié)和活動期間的紀(jì)律7）講述活動明確分工

8）調(diào)整心態(tài)，傳遞信心，團(tuán)結(jié)團(tuán)隊凝聚力！十一、活動正式啟動工作流程

注：1）新老顧客發(fā)送短信內(nèi)容參考

親愛的，知道誰是下一個維納斯嗎？變身下一個維納斯，夏日做夏日透白美人！雪羅蘭天然花卉，養(yǎng)出你的潤透白!2012年x月x日至x日，雪羅蘭夏日防曬攻略，驚喜100%買即送，進(jìn)店免費(fèi)領(lǐng)取驚喜禮物，心動馬上行動，趕緊關(guān)注雪羅蘭。2）賣場的話術(shù)

（供參考）

各位在場的美女們，歡迎來到雪羅蘭夏季白美人促銷活動現(xiàn)場，夏天馬上就要到來了，大家做好了防曬防護(hù)的準(zhǔn)備了嗎？你想遠(yuǎn)離紫外線、電腦輻射等有害物質(zhì)嗎？你想擁有隱形的3d立體防護(hù)網(wǎng)嗎？你想一整個夏季都白白的水水的嫩嫩的嗎？今天的主打明星！高山冰泉配以白蓮花、白牡丹、白百合等精華結(jié)合而成的“雪羅蘭冰花—全頻陽光隔離乳+冰花-全頻隔離cc霜”，保護(hù)你水靈靈的肌膚。全場有買有送，更有限時優(yōu)惠，大家千萬不要錯過哦！如何設(shè)計話術(shù)：1.結(jié)合特色系列產(chǎn)品2.結(jié)合優(yōu)惠政策

【篇3：小超市促銷活動方案】

篇1：最新超市促銷活動方案大全

超市

促銷活動方案大全

促銷活動千奇百怪，促銷創(chuàng)意的不斷產(chǎn)生使得促銷活動更為多樣有趣，然而一個有創(chuàng)意的促銷活動仍必須具有一

定績效，才能成為有效的促銷，因此，為了使促銷有創(chuàng)意也有績效，完整與周全的促銷計劃

就成為相當(dāng)重要的課題。a．促銷活動的理念a．目標(biāo)性

任何一項活動都有

其舉辦的動機(jī)與目的。a).廣宣目的：建立

企業(yè)知名度，提高消費(fèi)者品牌形象。b).促銷目的：立即

增加營業(yè)額及來客數(shù)。c).公關(guān)目的：建立

消費(fèi)者信賴與良好印象，進(jìn)而間接增加業(yè)績。d).大型活動的目的：提高連鎖企業(yè)的知名度，增加消費(fèi)者及同業(yè)間的認(rèn)知度。e).教育社會使大眾認(rèn)知

達(dá)到共識的效果。任何活動之目標(biāo)、對象，更應(yīng)明確化；目標(biāo)對象達(dá)一定數(shù)量以上，才值得舉辦活動。b．時效性

a).任何活動，都應(yīng)

依其銷售對象的特性選擇在最適當(dāng)?shù)募竟?jié)、節(jié)日或重要紀(jì)念日舉辦。b).按照要求對象、活動內(nèi)容、投入成本，可能收益等因素，來決定活動期間的長短。c．創(chuàng)新性

a).任何活動的舉

辦方法，應(yīng)力求新鮮，具獨(dú)創(chuàng)性、吸引力強(qiáng)，如此才能有更大的誘因招來顧客，活動的效果

才能提高。b).隨時注意社會的脈動與趨勢，掌握話題，運(yùn)用事件營銷的沖擊力，提高活動效果。d．形象性

a).任何活動都必須本著“以誠信為原則”。b).任何活動都必

須以消費(fèi)者的立場來著手。c).贈品、摸彩或抽

獎既已答應(yīng)贈予即應(yīng)確保已贈出去。d).與社會公益相

結(jié)合，有助提高企業(yè)形象。e).必須有公證單

位或公證人員在場稽核時，即應(yīng)聘請。e．績效性

任何活動都必須在成本條件與經(jīng)濟(jì)規(guī)模兩限制條件下，創(chuàng)造出最大的績效。a).成本預(yù)算控制

活動的成本預(yù)算以

其所增加毛利成本為原則。公關(guān)活動所耗費(fèi)的成本能夠在公司所控制之下，其有形無形利弊，能做整體性的考慮。b).經(jīng)濟(jì)規(guī)模

新連鎖系統(tǒng)低于

10家時，成本高的活動較少舉辦，全區(qū)域性的活動也少之為宜。當(dāng)連鎖店分布區(qū)域密集，且

家數(shù)達(dá)經(jīng)濟(jì)規(guī)模時，則適合以較多費(fèi)用來舉辦大型活動，成效明顯。b．活動的范圍a．全區(qū)性活動：適

合全區(qū)每一間門店同時舉辦的活動。b．地區(qū)性活動：只

適合某些地區(qū)，例如為周年慶而舉辦的活動。c．單店活動：個別

單店的促銷活動，例如新門店開張促銷、為滯銷品舉辦的促銷等等。不過按一般連鎖業(yè)的規(guī)

范，單店促銷活動不能與地區(qū)性活動抵觸，而地區(qū)性活動也不能與全區(qū)性活動抵觸，必須在舉辦活動前透過督導(dǎo)員向上及報備。c．促銷的分類與方法

如前所述，促銷的目的有不同的層面，但基本上仍以業(yè)績?yōu)橹行?；在連鎖店的特質(zhì)中，不論是產(chǎn)銷、采銷或是

加盟形態(tài)的差別，都可以把商品的進(jìn)、出作為流通的主體。因此在連鎖店的促銷主體就包括

了：公司內(nèi)部促銷(internalpromotion)以及消費(fèi)者促銷(consumerpromotion)。公司內(nèi)部

促銷是以如何激發(fā)業(yè)績目標(biāo)達(dá)成的共識為宗旨，且經(jīng)由業(yè)務(wù)流程的管理來確保業(yè)績的達(dá)成，因此在相當(dāng)多的連鎖店企業(yè)規(guī)劃業(yè)績競賽或獎勵制度，以及業(yè)務(wù)管理的相關(guān)手冊，都有以促進(jìn)銷售的經(jīng)營目的而設(shè)計，并且落實在日常業(yè)務(wù)工作，尤其是自愿加盟的連鎖形態(tài)，總部對

于加盟店的控制權(quán)較少，可以各店競賽、協(xié)助陳列、進(jìn)貨折扣及銷售獎金等方式促進(jìn)商品的銷售。消費(fèi)者促銷指的是

促進(jìn)消費(fèi)者在某特定時間內(nèi)購買的活動，這個活動包括前面所講的“全區(qū)性活動”“地區(qū)性活

動”以及“單店活動”。d．促銷廣告的相互作用

營銷中最大的矛盾

就是廣告與促銷的相反作用。廣告的目的原本是要養(yǎng)成消費(fèi)者對品牌長期的忠實度，然而促

銷活動(sp)卻是針對短期的營銷效果。有時sp作得太過火，反而使消費(fèi)者喪失對該品牌的信心，因為消費(fèi)者總認(rèn)為好的產(chǎn)品是不需要用強(qiáng)迫方式來推銷。因此sp反而破壞了商品的品牌形象。雖然廣告和促銷有

相反作用，但兩者間也有補(bǔ)充作用，例如，新商品上市時，廣告與試用品的提供，可以產(chǎn)生

非常好的互補(bǔ)作用與相乘效果。又如：膠卷的廣告與攝影比賽，不但有短期的促銷效果，也

可以提高消費(fèi)者的興趣而引起他們對品牌的好感。幾種促銷方式的相反作用及補(bǔ)充作用a．特價

特價會破壞品牌的品質(zhì)印象。過多時會引起消費(fèi)者的懷疑而降低品牌的忠實度。要設(shè)法降低此相反作用，特價

必須要利用特殊名目，如節(jié)日、周年等，而且銷售突破100萬件的機(jī)率幾乎沒有。b．折價券

會破壞品牌形象，盡量以特定對象及折價券本身的價值感來減少相反作用。報紙或雜志上的折價券可以提高對

廣告的注目率。郵送的折價券可附帶商品信息。c．退款券及禮券

是一種減價方式要

減少相反作用，需提高禮券的印刷水準(zhǔn)，使具有高級感。廣告加上退款券或禮券可以鼓勵零售商進(jìn)貨。d．贈品

價值太低的贈品會

引起消費(fèi)者的反感，沒有創(chuàng)意的贈品會增加品牌的不良印象。贈品應(yīng)視為品牌性格的一部分

來處理，以避免反作用。很難以廣告來訴求商品差別化時，可以用贈品來當(dāng)作差別化的工具。e．抽獎

可以創(chuàng)造立即的促銷效果，但未獲獎的廣大消費(fèi)者，可能產(chǎn)生挫折感，而影響對品牌的偏好。商品廣告加上令

人心動的抽獎活動，確實會提高消費(fèi)者對商品的了解及興趣。f．猜謎

刮刮看對號碼等立

即性的游戲主要是求短期效果，對商品形象沒能大幫助，但因其有趣味，也不會破壞形象？問答式的猜謎，可能增加對商品的了解。g．比賽

比賽因為要使用到

智力，體力或技巧，不像抽獎只憑運(yùn)氣，令人有不勞而獲的感覺。但是比賽只能限于特定對

象，無法普及。比賽結(jié)果的發(fā)表，可以加強(qiáng)商品廣告訴求（如命名比賽，可迅速為品牌提高

知名度并可增進(jìn)對商品的了解）。h．繼續(xù)購買獎勵

忠實愛用者不必有

獎勵辦法也會繼續(xù)購買。而一般大眾比較喜歡立即報酬，因此用此方式來維系品牌忠實度，不一定比廣告有效。以廣告來提高形象目標(biāo)時（如航空公司的image廣告）可用此方法來幫

助營銷（如飛航滿l萬公里可獲得一張免費(fèi)機(jī)票）。i．加值包

對新商品比較沒有

反效果，但在商品衰退期使用此方式，會讓消費(fèi)者有過時商品最后刺激的感覺。新商品上市，可配合廣告來刺激購買欲。j．試用品及樣品

很少反作用，但因

費(fèi)用太高常會影響廣告預(yù)算的編列，故散發(fā)時必須控制數(shù)量及對象。k．招待券

因為有文化，有娛樂和健康等正面的意義，以招待券贈送消費(fèi)者不會產(chǎn)生對廣告的反作用。對品牌印象及企業(yè)的形象有提高的效果，可以和商品廣告同時進(jìn)行，加強(qiáng)長期忠實度與短期促銷效果。e．促銷企劃上的注

意點(diǎn)

企劃促銷活動時，必須考慮下列幾個要點(diǎn)：a．最好集中在一個

主要的目標(biāo)（例如針對未購者的方式動，目標(biāo)不要太分散或模糊。b．以主要目標(biāo)來考慮最有效的促銷方式。c．評價各種促銷方

式的效率時，必須同時考慮到此方式對廣告活動與販賣活動的關(guān)系。d．對象要明確。e．以數(shù)字來估計目

標(biāo)及成本效果。f．綜合上述，制訂與目標(biāo)市場、廣告、販賣及成本都是最合算的促銷辦法。g．當(dāng)為了短期作戰(zhàn)，不得不使用具有對廣告較大反作用的促銷活動時，必須盡量利用創(chuàng)意去補(bǔ)救。（例如抽獎活動的獎品是文化活動的入場券，或提出創(chuàng)意性高的游戲）。f．促銷方式與目標(biāo)的配合促銷方式有很多種，但是最主要是是要同促銷的目標(biāo)相配合，達(dá)不到促銷的目的，促銷也就失去了本來的意義。g．促銷活動工具a．分色折扣

分色折扣，就是針

對不同顏色標(biāo)簽有著不同的折扣數(shù)，也就是利用各種顏色來表示不同折扣。因為連鎖經(jīng)營經(jīng)

常是采用萬國牌方式，也就是集合各家品牌，或是不同產(chǎn)品別總合而成。因此，不同商品其毛利結(jié)構(gòu)也有不同。所以，如果只是單一折扣數(shù)過高，又讓消費(fèi)者沒有感受。因此，對于

不同商品以不同顏色來折扣則可避免此弊端。b．七折八扣

是以商品的類別作

為折扣的分界點(diǎn)。換言之，根據(jù)不同的商品定出七折八扣或是更低的方式，也是折扣戰(zhàn)的一

種。c．逐日折扣

是依日期別來設(shè)定

折扣。其主要分類也是按照商品類別為主。通常為求震撼力，某些經(jīng)營者會用于54321逐日折扣的方法，來作為吸引顧客的手段。一般來說，逐日折扣的效力極大，對消費(fèi)者極具吸引d．降價

除了折扣戰(zhàn)略外，利用“超低價”，“震撼價”等直接降價方式吸引消費(fèi)者。然而由于一般犧牲的降價措施通常

數(shù)量有限，因此連鎖業(yè)者都會有限量供應(yīng)的措施。而為了控制數(shù)量及點(diǎn)計數(shù)量，銷售者會采

用按贈券方式，持券者才有權(quán)去購買的方式來控制數(shù)量。另一方面，折扣券

可造成消費(fèi)者珍惜的心理，而不會隨意丟棄dm、傳單。然而，如果所謂大降價，其價格下降

幅度并不震撼或是消費(fèi)者根本沒有感受，那么此價格戰(zhàn)根本無法奏效。換言之，唯有有內(nèi)涵的降價力才能真正吸引消費(fèi)者。e．組合式購買

組合價則是另一種

價格戰(zhàn)的方式。最常見的為快餐連鎖業(yè)者常推出的經(jīng)濟(jì)餐或是套餐式的組合。此種套餐式的組合對于高峰時間來客數(shù)的聚集有著極大的效應(yīng)。或者，當(dāng)部分經(jīng)營者在產(chǎn)品同構(gòu)型高的情況下，也常以組合餐特惠價的超值策略來搶食其它競爭者手中的大餅。當(dāng)然為了推廣某項新

上市的商品，業(yè)者也可以用此組合價的方式，讓消費(fèi)者以較便宜的價格使用此商品，以此種方法來拉進(jìn)消費(fèi)者對新產(chǎn)品的接受度。f．折價券

利用直接折換現(xiàn)金的方式刺激消費(fèi)者購物，在貪便宜的心理下，折價券對于購物意愿刺激最為直接。因為對連

鎖業(yè)者來說，折價券就視同現(xiàn)金。另一方面，折價券另一長處在于能

迅速遞送至大多數(shù)潛在顧客與既有顧客手中，再者，折價券也可協(xié)助增加既有顧客的購物量。因為在相同產(chǎn)品及比較利益之下，消費(fèi)者會選擇有優(yōu)惠的折價促銷業(yè)者。折價券除了針對所

有商品都可折換的方式外，商品紅利及現(xiàn)金紅利則是此戰(zhàn)術(shù)的衍生。當(dāng)連鎖業(yè)者都推廣某項

商品時，可針對特定商品標(biāo)上紅利xx元折價券，作為鼓勵其下次購買抵用，增加顧客上門的次數(shù)。現(xiàn)金紅利則是要提高客戶單價折扣。其中主要作法在于購滿xxx兀，就送同現(xiàn)金xxx元的紅利券，于下次消費(fèi)抵用。g．以舊換新通常當(dāng)連鎖業(yè)者推

出新的產(chǎn)品時或要推廣某一類型商品時，可采用此以舊換新。所謂以舊換新是指帶舊品來買

新產(chǎn)品，則可折價一定金額。此種促銷方式對于擴(kuò)大消費(fèi)層助益頗大。尤其可以吸收不同品

牌的使用者，增加潛在顧客的購買力。而至于舊品的處理，則可在稍加整理后，運(yùn)用公益營

銷的方式，轉(zhuǎn)贈慈善機(jī)構(gòu)。h.一元萬能

指消費(fèi)者以一元即

可買到超值的商品。此項活動通常伴隨著有門檻的設(shè)限。也就是說，并不是每位消費(fèi)者都可

參加此活動，而是必需消費(fèi)滿xxx元以上，才具資格。此舉主要是利用此活動來提高成交客單價。而當(dāng)進(jìn)行一元萬能時，可分為兩種方式。第一種為了制造現(xiàn)場驚喜感與熱絡(luò)買氣，連鎖業(yè)者會在店內(nèi)特定地方放置各項超值贈品。贈品可以是門店本身的滯銷品或是日用品。然

后，再依先到后來次序搶換商品。另一種則是以一元購買一個紅包袋，袋內(nèi)裝有各項贈品的明細(xì)。視個人運(yùn)氣好壞看抽到商品。通常紅包袋內(nèi)設(shè)計可為家電、折價券或贈品等。i．每日一物及限時搶購

每日一物是每天推

出一項特賣商品作為促銷期間的領(lǐng)路貨。而限時搶購則是在固定期間內(nèi)，店內(nèi)某特定商品打

折或降價，吸引當(dāng)時在場顧客購買。一般來說，限時搶購最常見于超級市場，由于各類生鮮

商品有其保存期限或是鮮度，一旦超過期限只有丟棄。因此，為避免損失，超市在每日下午

大多有限時搶購方式，出清生鮮存貨。另外，部份連鎖業(yè)者也會利用限時搶購作法炒熱冷門

時段。也就是說，在低峰時間，運(yùn)用限時搶購來聚匯人潮。第5篇：商場買送活動方案

xx西單有禮

西關(guān)店開業(yè)四天銷售近290萬，為繼續(xù)促進(jìn)銷售建議做整體的促銷活動一、促銷主題：2.禮券可在1-6層使用，使用日期8月30日至9月2日

3、禮券