服裝電商商業(yè)計劃與網(wǎng)站運(yùn)營方案

衣衣佳商業(yè)計劃書 51.執(zhí)行綱要 51.1環(huán)境與契機(jī) 5 51.3市場研究與分析 61.4企業(yè)及戰(zhàn)略 61.5企業(yè)管理 71.6技術(shù)可行性分析 71.7資金需求 7 82.環(huán)境與契機(jī) 8 8 93.產(chǎn)品與服務(wù) 9 9 3.4服務(wù)的關(guān)鍵競爭力 4.市場研究與分析 4.5市場定位 4.8詳細(xì)執(zhí)行方案 5.1SWOT分析 225.2競爭力量分析 5.3分析總結(jié) 256.企業(yè)及戰(zhàn)略 6.1企業(yè)名稱 6.2企業(yè)宗旨 26 26 26 277.企業(yè)管理 7.1關(guān)鍵管理層經(jīng)理工作職責(zé) 7.3服務(wù)流程圖 8.技術(shù)可行性分析 338.1重要技術(shù) 9.資金需求 369.2其他資金需求 9.3資本金詳細(xì)使用 10.財務(wù)分析 40 4110.2財務(wù)報表(見附表) 41計劃發(fā)展關(guān)鍵會員人數(shù)(人) 計劃發(fā)展一般會員人數(shù)(人) 45合計 4611.風(fēng)險資本的退出 46 46 4712.團(tuán)體簡介 衣衣佳商業(yè)計劃書佳品牌服飾。該商城通過100%實(shí)樣的高清晰數(shù)碼照片、詳盡的描述，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)1.3市場研究與分析1.4企業(yè)及戰(zhàn)略企業(yè)注冊資本為1000萬元人民幣，其中風(fēng)險投資基金出資800萬元，企業(yè)創(chuàng)始人出資200萬。風(fēng)險投資者所占企業(yè)股份比例為40%,第一年虧損不分紅，次年不分紅，第三年按稅后利潤20%分紅，按其持有股份可分得329,285元，第四年按稅后利潤20%分紅，按其持有股份可分得646,384元，第五年按稅后利潤20%分紅，按其持有股份可分得1,070,046元，三年的紅利折成現(xiàn)值(10%折現(xiàn)率)為1,353,301元，假設(shè)風(fēng)險投資在第五年撤資，可得的投資回報率即為35%,相稱五年平均資產(chǎn)回報率40.71%。權(quán)益酬勞率56.34%;流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率1.77。凈現(xiàn)值為728.7萬元；內(nèi)含酬勞率為135%;投資回收期為2.62年；貼現(xiàn)投資回收期為2.85年。2.2市場現(xiàn)實(shí)狀況>截至23年9月末，中國互聯(lián)網(wǎng)顧客抵達(dá)3.6億，普及率到達(dá)27.1%,未來幾年之內(nèi)，中國互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)民人數(shù)還將大大增長。中國23年電子商務(wù)交易額破3萬億元同比增43%。>淘寶網(wǎng)、易趣網(wǎng)和拍拍網(wǎng)等重要服務(wù)商，都推出了比老式零售市場更為苛刻3.1服務(wù)定位彌補(bǔ)既有網(wǎng)上服裝交易的缺陷基于成本的考慮企業(yè)發(fā)售的所有服飾均有鮮明的品牌形象，其目的是滿足顧客的個性化需的首選的消費(fèi)者占主導(dǎo)地位，其比例分別為64.8%和55.7%。(資料來源：中國服裝網(wǎng))顧客在近來一年內(nèi)在網(wǎng)上實(shí)際購置的產(chǎn)品或服上升。(資料來源：第14次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r記錄匯報)水平和對應(yīng)于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的社會法律、誠信環(huán)境建25歲如下：目前網(wǎng)絡(luò)群體中最活躍的群體。25—40歲：具有相稱的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)和消費(fèi)能力，講究生活品40歲以上：務(wù)實(shí)的消費(fèi)群體，眼見為實(shí)。1.月收入高于6000元，經(jīng)濟(jì)富裕，受教育程度高，講4.節(jié)省時間，操作以便，是他們選擇網(wǎng)上購物1.月收入高于3000元，中國現(xiàn)代都市中高收入，標(biāo)榜品位和風(fēng)格3.追求個性化的消費(fèi)方式。網(wǎng)絡(luò)生活使得他們愈加鐘情于網(wǎng)上購1.月收入低于800元，學(xué)歷和收入較低，生活穩(wěn)定平緩，壓力小。3.消費(fèi)支出較少，落后的態(tài)度，大量時間用于價格比較25歲如下1、重要由大學(xué)生和高中生為主，大學(xué)生有足夠的時間和精力在互2、經(jīng)濟(jì)上尚未完全獨(dú)立，追求時尚，但消費(fèi)能力有限。3、追求時尚時尚，勇于接受新生事物，重視消費(fèi)的體驗(yàn)、感受。1、對網(wǎng)絡(luò)較為陌生。對零售品牌的高認(rèn)知人2、消費(fèi)愈加趨于理性。缺乏活力，較少追隨時3、保持習(xí)慣性的生活方式，不愿接受新生事物。金領(lǐng)金領(lǐng)藍(lán)領(lǐng)25歲如下25—40歲40歲以上衣衣佳定位于中高端服裝市場。我們的目的市場選擇25—40歲金領(lǐng)、白領(lǐng)年中國的網(wǎng)上購物顧客將到達(dá)6962萬人，按此比例保守估計，2023年網(wǎng)上購物購置服裝的人數(shù)將到達(dá)654萬人。相稱于整個西安市的人口。(資料來源：艾瑞克市場征詢)龐大的客戶基數(shù)，預(yù)示著網(wǎng)上服裝超市將具有廣闊的市場前景。=511(萬人)=45萬人在發(fā)展初期，商場估計占領(lǐng)2%的市場份額，且每年新會員的增長率到達(dá)50%。戰(zhàn)略初期方略我司發(fā)售的所有品牌服飾都擁有明確的定位，其目的是滿足目的顧客的個性化品位需求。同步，運(yùn)用領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和物流體系，充足把握了消費(fèi)者形體、心理特性，真正發(fā)明消費(fèi)者的個性化的完美購物體驗(yàn)。流行時尚客戶需求設(shè)計產(chǎn)品提取產(chǎn)品衣衣佳根據(jù)消費(fèi)者個性化，人性化的需求而建立虛擬現(xiàn)實(shí)生活空間，充足滿足消費(fèi)者網(wǎng)上購物的多種心理規(guī)定，同步增添了網(wǎng)上購物的娛樂性，讓消費(fèi)者感受網(wǎng)上購物的另一種樂趣。通過提供網(wǎng)上購物的增值服務(wù)，發(fā)明顧客價值剩余。>價格方略(會員制+定制定價)我們采用會員制，根據(jù)不一樣的會員等級，采用不一樣的價格。以定價來維護(hù)企業(yè)的品質(zhì)形象。會員制：金卡會員和一般會員分別享有不一樣等級的會員待客戶享有的VIP服務(wù)：金卡會員：會費(fèi)300元/年1)企業(yè)定期通過電子郵件和商業(yè)信函的方式，根據(jù)會員提供的資料為他們推薦2)商場近期推出的適合他們的服裝。真正做到“比顧客更理解顧客”。3)專業(yè)服裝設(shè)計師為其購置提供征詢意見，為顧客找到最適合他們的服裝。4)建立金卡會員俱樂部，定期舉行會員活動。5)為特殊顧客量身定做服裝。一般會員：會費(fèi)60元/年1)建立客戶檔案，定期推薦流行服飾。2)個性化的定價，根據(jù)合計購置數(shù)量，金額、信譽(yù)度享有商品的價格折扣。商場促銷創(chuàng)業(yè)初期，在上海、北京、廣東、山東、江蘇、浙江六省共選擇10個高檔端市場相靠近，高端市場的滿意使用將會產(chǎn)生“明星廣告促銷1)網(wǎng)絡(luò)廣告：在受眾面較廣的門戶網(wǎng)站如網(wǎng)易、搜狐、新浪等大型網(wǎng)站進(jìn)行2)搜索引擎：第十三次CNNIC調(diào)查發(fā)現(xiàn)，83.4%顧客得知新網(wǎng)站的途徑是通過時間：(1~3個月)時間：(1~2年)善的客戶服務(wù)，實(shí)現(xiàn)顧客網(wǎng)上購置服裝的議，做到“比顧客更理解顧客。”>與老式商場相比，衣衣佳網(wǎng)上商城在節(jié)省交易成本上具有一定的優(yōu)勢，比老式商場品牌優(yōu)勢>競爭對手如凡客誠品、蘭謬等網(wǎng)上商場已經(jīng)進(jìn)入有關(guān)行業(yè)一段時間，積累了自己的資金、資源和客戶群，我們相比而言，在>服裝的特殊性需要顧客的親身體驗(yàn)，我們>與商場所作，使用老式的市場推廣手段。>建立自己的技術(shù)開發(fā)隊(duì)伍，提高企業(yè)的有競爭者沒有涉足類似的服務(wù)，我們不能排除在我們的經(jīng)營模式推出后，他們的、合適的服裝作為首選的顧客居主導(dǎo)地>大量投入花在理念推行上，導(dǎo)致服務(wù)產(chǎn)品推廣資金缺位，過早退出市場>理念推廣不夠，難以形成較大的顧客群，>不停開發(fā)新的服務(wù)系列，以滿足客戶多方面的個性化需求，發(fā)明關(guān)鍵競爭力優(yōu)5.2競爭力量分析現(xiàn)實(shí)競爭者大型的超市和百貨企業(yè)也正著手建設(shè)自己的電子商務(wù)體系和交易平臺。他們裝商城的進(jìn)入門檻較低，幾乎沒有什么限制。而大的門戶網(wǎng)站的品牌形象早>供方討價還價能力>創(chuàng)業(yè)初期戰(zhàn)略(1-3年)>企業(yè)成長戰(zhàn)略(3-5年)>成熟運(yùn)行戰(zhàn)略(5-23年)管理和協(xié)調(diào)各部門運(yùn)作建立企業(yè)的品牌著名度，獲得合理的市場擁有率管理供應(yīng)商負(fù)責(zé)公關(guān)工作處理方案提供在最初階段，企業(yè)共需20名員工，人員構(gòu)成見下表：部門詳細(xì)安排人數(shù)行政部門總經(jīng)理1名1市場部門經(jīng)理1名，員工4名5財務(wù)部經(jīng)理1名，員工1名2技術(shù)部經(jīng)理1名，員工2名3客戶服務(wù)中心經(jīng)理1名，員工5名6總計10.提交成功!(請在家里或辦公室里等待您的商品吧)增長了產(chǎn)品和服務(wù)的價值。下圖為中國紡織服裝出口美國市場的產(chǎn)品價值鏈構(gòu)成。(資料來源：謝康：電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)學(xué))圖表1—2中國紡織服裝出口美國市場的產(chǎn)品價值鏈構(gòu)成前電子商務(wù)供應(yīng)發(fā)明消費(fèi)者需求，通過網(wǎng)上銷售的便利性及物流快捷的運(yùn)用，出物流資金流-----并將其虛擬的3D動畫人物放入特定環(huán)境中展示。在執(zhí)行過程中我們所運(yùn)用和將>視頻數(shù)據(jù)采集技術(shù)：此技術(shù)是在得到顧客的視頻信息后，運(yùn)用目前很流行的3D>虛擬環(huán)境的3D化平臺技術(shù)：這里我們采用的是一種虛擬的3D化的平臺的專業(yè)軟件，目前的這種軟件已甘正傳》,在其后期制作中，將實(shí)拍的人物與電腦繪制的規(guī)定建立一種個性的更貼近實(shí)際的虛擬環(huán)境，將我們得到的3D化的虛擬人體動這里我們引進(jìn)的是德國力克企業(yè)開發(fā)并研制的VitusSmart3DBodyScanner三維人體掃描系統(tǒng)，在15秒內(nèi)便可計算出客戶的體型尺寸和特性并得到得到我們所需的與實(shí)際人體尺寸大小成比例的3D動畫模型。描后，顧客的人體3D動畫模型會自動的在電腦里生成，不需要我們做一種3D性好、開放式開發(fā)等特點(diǎn)。同步MySQL還括10000張數(shù)據(jù)表，其中500多張表的數(shù)據(jù)超過了7000000行，100GB數(shù)據(jù)量的源代碼加密技術(shù)進(jìn)行加密保護(hù)。企業(yè)的安全技術(shù)小組還將著重研究網(wǎng)絡(luò)加密技8.3技術(shù)維護(hù)與開發(fā)的人力資源8.4總結(jié)9.1目前資金需求量50萬元人民幣——管理團(tuán)體出資50萬70萬元人民幣——銀行長期貸款目具有較高的盈利性，企業(yè)每年的保留盈利已完全可以滿足業(yè)務(wù)不停拓展的需我司在創(chuàng)業(yè)初始需要220萬元人民幣用于初期投資。詳細(xì)安排如下：辦公室裝潢費(fèi)：2萬網(wǎng)站開發(fā)費(fèi)用：4.68萬域名注冊費(fèi)0.03萬2.辦公場所租賃(130平米):7.8萬元3.虛擬主機(jī)托管費(fèi)：0.2萬元硬件設(shè)施：92.89萬(見附表)軟件費(fèi)用：15.02萬(見附表)型號數(shù)量單價費(fèi)用(萬元)服務(wù)器4110,000元服務(wù)器機(jī)柜務(wù)器機(jī)柜)41防火墻天網(wǎng)FW2060-P1120,000元5,500元*10臺維人體掃描儀打印機(jī)2掃描儀方正Z8102佳能FAX-B1201佳能FC2981數(shù)碼相機(jī)佳能PowerShot2網(wǎng)絡(luò)連接設(shè)備1合計名稱型號數(shù)量單價費(fèi)用(萬元)1數(shù)據(jù)庫軟件11免費(fèi)殺毒軟件金山毒霸61198元網(wǎng)頁制作軟件11制作軟件31000元免費(fèi)(虛擬攝像頭軟件)網(wǎng)絡(luò)視頻聊天軟件2.0)計算機(jī)輔助設(shè)計軟件(CAD)CAD2023(專業(yè)1合計1.財務(wù)假設(shè)：會計年度的第一種月份是2023年1月份。2.硬件采用直線法折舊，按五年后殘值為原值的104.軟件和無形資產(chǎn)采用直線法折舊，按5年后殘值為零計算。5.每年的收入中70%現(xiàn)付，30%一年后付清。6.企業(yè)開辦初期借入五年期長期貸款，每年年末付息，年利率按5.85%計7.假設(shè)我們租房的房價為7.8萬元/年。8.營業(yè)稅按會員會費(fèi)收入的5%計算，其他營業(yè)稅按其他收入的3%計算。稅后凈利的10%提取任意盈余公積。10.企業(yè)前兩年不分紅，后三年按提取盈余公積后凈利的20%分紅。10.2財務(wù)報表(見附表)次年流動比率經(jīng)營凈現(xiàn)金比率資產(chǎn)負(fù)債率總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率營業(yè)凈利率銷售凈利率資產(chǎn)凈利率投資0000投資0000其他投資6535708190051741+折舊064n銀行短期借款(1年期)利率為5.85%,長期借款利率為5.92%?？紤]到目前股份可分得1070046元，三年的紅利折成現(xiàn)值(10%折現(xiàn)率)為1353301元，假ln內(nèi)含酬勞率到達(dá)135%,遠(yuǎn)不小于資金成本率10%,重要由于我司提供的服務(wù)多為高端產(chǎn)品及服務(wù)，使得銷售利潤率較高(參照財務(wù)比率表),前5年內(nèi)市場提高10%和減少10%的單原因變化做敏感性分析。用逐項(xiàng)替代法計算投資回營業(yè)收入營業(yè)成本NPV(元)投資回收期(月)企業(yè)對營業(yè)收入的提高和減少最為敏感，營業(yè)成本次之。在變化±10%范圍內(nèi)，內(nèi)含酬勞率仍然高達(dá)65%,闡明能承擔(dān)風(fēng)險，具有一定可靠性。>盈虧平衡分析次年單獨(dú)關(guān)鍵會員保本點(diǎn)(人)單獨(dú)一般會員保本點(diǎn)(人)混合保本點(diǎn)(人)次年計劃發(fā)展關(guān)鍵會員人數(shù)(人)計劃發(fā)展一般會員人數(shù)(人)(假定關(guān)鍵會員人數(shù)與一般會員人數(shù)之比為1:2,保持不變。)第三年經(jīng)營杠桿系數(shù)為1.33第四年經(jīng)營杠桿系數(shù)為1.18第五年經(jīng)營杠桿系數(shù)為1.11的內(nèi)含投資酬勞率將到達(dá)135%,完全可以滿足風(fēng)險投資家獲利的目的。在風(fēng)險因此申請上市失敗之后可采用股份轉(zhuǎn)讓方式退出。在詳細(xì)轉(zhuǎn)讓時可采用管理層股份回購，和其他企業(yè)并購。在使用企業(yè)并購方式時，可以考慮使用分期綜上所述，無論投資者選擇繼續(xù)經(jīng)營還是退出伴隨企業(yè)運(yùn)作深入規(guī)范化、12.團(tuán)體簡介易珍利：女，西安郵電學(xué)院電子與信息工程系大三學(xué)生。善