可口可樂促銷策劃書

可口可樂促銷策劃書公布時(shí)間五月二號(hào)前言飲品是人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢扇鄙俚囊徊糠?，隨著生活水平的不停提高，飲品的樣式也由原來的“單一型”轉(zhuǎn)化為“多樣化”。初夏是飲品類產(chǎn)品的銷售旺季，隨著氣溫的不停上升蘭州市場上群雄逐鹿：康師傅、娃哈哈、樂百氏等競爭對(duì)手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊，實(shí)施新的促銷方略，如何在對(duì)手有市場動(dòng)作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，搶先發(fā)力，搶占市場份額，鞏固市場地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事?；顒?dòng)安排活動(dòng)時(shí)間為5月31日－6月30日。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動(dòng)主推項(xiàng)目。整個(gè)活動(dòng)時(shí)段我們挑選中間四周，每七天根據(jù)不同的側(cè)重點(diǎn)選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷讓利，如“可口可樂”與“雪碧”，“醒目”與“芬達(dá)”等汽水產(chǎn)品一系列的促銷，“美汁源”與“冰爽茶”等不含氣飲料為一套系促銷。這樣安排活動(dòng)，使每七天都有新內(nèi)容，給消費(fèi)者進(jìn)行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動(dòng)內(nèi)容充實(shí)豐滿。周一到周五“買就送”，以買送搭贈(zèng)（果杯產(chǎn)品和飲料的捆綁）的形式帶動(dòng)人氣低迷的時(shí)段銷售。周末帶動(dòng)人氣的“限時(shí)、限量驚爆搶購”，打擊競爭對(duì)手，搶拉客源的“超低特價(jià)，超級(jí)好禮”本次促銷有附帶一種公益活動(dòng)――您的愛心?我的學(xué)業(yè)，可口可樂產(chǎn)品義賣表真情活動(dòng)。本次活動(dòng)適逢中高考時(shí)舉辦，義賣表真情活動(dòng)在獻(xiàn)愛心的同時(shí)，較好地樹立了公司的公眾形象。開展歌手大賽，擴(kuò)大可口可樂再青少年群體中的印象，培養(yǎng)他們的品牌意識(shí)和品牌忠誠度。三、活動(dòng)執(zhí)行一）部門協(xié)調(diào)本次活動(dòng)牽涉到企劃、銷售、財(cái)務(wù)、推廣、儲(chǔ)運(yùn)等多個(gè)部門1、事前責(zé)任明確事先對(duì)各個(gè)部門進(jìn)行了動(dòng)員協(xié)調(diào)會(huì)，進(jìn)行了詳盡的分工，分工明確，責(zé)任到人。企劃部負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行和跟蹤，對(duì)外宣傳、硬廣設(shè)計(jì)、軟文撰寫、POP制作；推廣部負(fù)責(zé)促銷、導(dǎo)購人員的培訓(xùn)、管理，商場堆頭布置、現(xiàn)場海報(bào)、POP管理，活動(dòng)現(xiàn)場管理等；儲(chǔ)運(yùn)部負(fù)責(zé)檢查庫存，確保及時(shí)補(bǔ)貨；銷售部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場秩序。財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)帳款的回收。2、做好各項(xiàng)準(zhǔn)備活動(dòng)場地準(zhǔn)備：擬定活動(dòng)場地，各大超市的安排，特別是活動(dòng)期間戶外活動(dòng)的展示、必須提前做好。物料準(zhǔn)備：根據(jù)活動(dòng)的規(guī)模，提前準(zhǔn)備好對(duì)應(yīng)的宣傳物料，如促銷物品、產(chǎn)品宣傳單、促銷活動(dòng)單頁、促銷橫幅、促銷禮物、宣傳海報(bào)、獎(jiǎng)品等。在活動(dòng)前一天應(yīng)當(dāng)確保全部物料到位。陳列、上貨、廣宣品、POP等的布置工作應(yīng)當(dāng)在活動(dòng)前一天晚上做好，避免活動(dòng)當(dāng)天慌忙去做，更不要在活動(dòng)高峰期做，免得引發(fā)現(xiàn)場混亂，給活動(dòng)造成不便。人員準(zhǔn)備：擬定活動(dòng)現(xiàn)場指導(dǎo)、派單員、產(chǎn)品促銷員?；顒?dòng)期間，導(dǎo)購、促銷人員、策劃負(fù)責(zé)人員應(yīng)當(dāng)提前到位，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位，整頓廣宣品、陳列排面、產(chǎn)品和禮物堆頭以及標(biāo)價(jià)。策劃負(fù)責(zé)人全程跟進(jìn)，理解準(zhǔn)備局限性和方案欠妥之處，及時(shí)改善調(diào)節(jié)，并對(duì)促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場輔導(dǎo)。二）人員培訓(xùn)人員培訓(xùn)分兩部分：第一部分為執(zhí)行組員活動(dòng)培訓(xùn)；第二部分為促銷、導(dǎo)購人員針對(duì)性銷售培訓(xùn)。1、執(zhí)行人員培訓(xùn)由活動(dòng)測(cè)劃負(fù)責(zé)人全程指導(dǎo)培訓(xùn)，以口頭、書面、圖示及現(xiàn)場演示等方式，充足闡明方案內(nèi)容，讓每一種執(zhí)行者都做到-全球品牌網(wǎng)-明確活動(dòng)目的、政策、執(zhí)行流程、注意事項(xiàng)及活動(dòng)統(tǒng)一宣傳口徑。準(zhǔn)備工作責(zé)任到人，規(guī)定完畢時(shí)間、檢核人，活動(dòng)前確保各項(xiàng)工作到位。2，導(dǎo)購人員針對(duì)性的培訓(xùn)導(dǎo)購、促銷人員是整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行過程中的核心，其一言一行直接影響著銷售及品牌名譽(yù)，因此要對(duì)其做針對(duì)性比較強(qiáng)的銷售技巧培訓(xùn)，讓導(dǎo)購、促銷人員更深刻明確活動(dòng)目的和政策，掌握推銷技巧。推銷技巧培訓(xùn)涉及推銷心態(tài)（推銷從顧客第一次回絕開始，要保持主動(dòng)愉快的心態(tài)，推銷的技巧是主動(dòng)主動(dòng)）、推銷話術(shù)（消費(fèi)者異議回答話術(shù)、目的消費(fèi)者）等的培訓(xùn)?；顒?dòng)評(píng)定通過這次