版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進行舉報或認領(lǐng)
文檔簡介
第業(yè)務(wù)員工作的職責2、詳細了解所轄區(qū)域市場。
通過相關(guān)的市場調(diào)查(通過網(wǎng)絡(luò)、走訪客戶、文本資料等),熟悉并掌握所轄區(qū)域的資源狀況,包括人口、農(nóng)業(yè)水平、產(chǎn)品消費水平、銷售目標及差距、現(xiàn)有的網(wǎng)點數(shù)量、各產(chǎn)品在當?shù)氐姆诸~、產(chǎn)品的分額及主要競爭對手等,根據(jù)以上基本狀況,確定在當?shù)氐氖袌瞿繕恕?/p>
3、挖掘客戶信息,進行有效過濾;與客戶溝通,建立客戶關(guān)系;對有意向客戶進行跟蹤,以便完成營銷任務(wù)定額;并在合同執(zhí)行過程中認真跟進,同營管部進行有效的信息溝通,隨時了解合同完成的進度及效果,以求為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),并跟蹤合同完成后的回款。
4、結(jié)合公司安排,提出年度市場銷售、出差及網(wǎng)點建設(shè)計劃。
5、結(jié)合具體市場,逐步規(guī)劃網(wǎng)絡(luò),并逐步提升網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量。
6、執(zhí)行公司規(guī)定的銷售政策,并根據(jù)市場反饋,提出合理改進意見。
7、收集區(qū)域市場信息,掌握區(qū)域市場動態(tài)、特點和趨勢,并將所收集到的有用信息反饋給相關(guān)部門以便作為決策參考資料。
8、了解國內(nèi)展會的信息,根據(jù)公司計劃參加展會活動,盡可能與客戶達成合作意向,擴大區(qū)域市場。
9、不斷學習行業(yè)知識,不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì),以便完成各項任務(wù)指標,擴公司市場影響,增強國內(nèi)市場競爭能力,提高企業(yè)的知名度。
【篇2】業(yè)務(wù)員工作的職責
工作職責:
1、負責公司數(shù)碼產(chǎn)品的銷售及推廣。
2、根據(jù)市場營銷計劃,完成部門銷售指標。
3、開拓新市場,增加新客戶,增加國內(nèi)市場銷售范圍。
4、負責市場信息的收集。
5、完成銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務(wù)。
6、管理維護客戶關(guān)系。
7、—般沒有決策權(quán),是在其他人員的指導下開展工作。
8.要求對廣告制作和媒介等很熟悉。
崗位要求:
1、中專以上學歷,應(yīng)屆畢業(yè)生亦可,公司提供培訓。
2、有電子數(shù)碼類產(chǎn)品的銷售工作經(jīng)驗者更佳。
3、反應(yīng)敏捷,溝通能力強。
4、具有一定的市場分析及判斷力,具有較強的服務(wù)客戶意識。
5、有責任心,團隊協(xié)作精神,執(zhí)行力強,學習/理解能力強。
【篇3】業(yè)務(wù)員工作的職責
1、負責開發(fā)所管轄區(qū)域內(nèi)的各渠道終端網(wǎng)絡(luò)。
2、負責做好鋪市和銷售工作,并維護好公司和渠道商、終端商之間的合作關(guān)系,協(xié)調(diào)工作,負責向渠道商、終端商傳達公司的政策、促銷活動等工作。
3、負責渠道商處業(yè)務(wù)人員的指導、培訓,指導渠道商的出貨價格、銷售政策及促銷活動的策劃等。
4、掌握競爭品牌在市場上的價格、銷售狀況、促銷活動等動態(tài)。
5、負責渠道商銷售網(wǎng)絡(luò)的抽查,并調(diào)查監(jiān)督渠道商的出貨價格、銷售政策落實狀況,客觀的評價經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)維護潛力,配送潛力,倉儲潛力,及時了解終端網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品送達狀況、遺留問題解決狀況。
6、參與到渠道商的日常業(yè)務(wù)中去,及時了解市場信息。
7、及時清點經(jīng)銷商庫存狀況,掌握市場的實際銷量。
8、每一天按照規(guī)定及時填寫各種報表,周六將周工作報表傳回公司,回報區(qū)域內(nèi)地的銷售和市場狀況。
9、調(diào)查突發(fā)性事件(如:質(zhì)量問題、市場違規(guī)問題等),并對公司作出書面報告。
10、定期對市場進行調(diào)查,如:鋪市率、銷量、市場占有率和產(chǎn)品美譽度、競品信息及動態(tài)等,對公司所投市場費用使用狀況的真實性負責,監(jiān)督、執(zhí)行各項促銷活動落實到位,無條件理解和完成公司下達的銷售任務(wù)五、所有業(yè)務(wù)代表須克盡職守,遵守公司規(guī)章制度,做好本職工作。
【篇4】業(yè)務(wù)員工作的職責
一、業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責:
1、在部長指導下,個體編制各種銷售計劃、目標職責和考核指標,并協(xié)助落實執(zhí)行。
2、重點負責相關(guān)的市場調(diào)研與分析預(yù)測工作,負責與委托的調(diào)研機構(gòu)持續(xù)正常聯(lián)絡(luò),提出市場研究報告供領(lǐng)導參考。
3、重點負責公司產(chǎn)品或服務(wù)的廣告業(yè)務(wù),負責與委托的廣告公司、發(fā)布媒體持續(xù)正常聯(lián)絡(luò),提交廣告方案供領(lǐng)導選取,并評估廣告效果、提出改善推薦。
4、不斷追蹤國內(nèi)外先進的營銷理念和營銷技巧,收集和剖析案例并與公司比較,對公司營銷戰(zhàn)略和策略進行調(diào)整,提出有價值的推薦,在獲得肯定后負責編制實施方案。
5、負責對推銷員的業(yè)務(wù)培訓、績效考核和督促,在市場態(tài)勢突變時對推銷人員和地區(qū)進行重新分配。
6、負責對公司商標和品牌的管理,主持或會同其他部門處理假冒商品問題。
7、負責對重大工程和估購招標項目的具體方案策劃,爭取最大中標可能。
8、完成營銷部部長臨時交辦的其他任務(wù)。
二、超市業(yè)務(wù)員崗位職責
作為一名超市營業(yè)員,其具體的崗位職責如下:
1.負責超市進貨及管理工作。
2.負責編制進貨計劃,檢查商品銷售和商品適銷狀況。
3.負責招商廠家進店資格的初審把關(guān)。
4.負責商品結(jié)構(gòu)調(diào)整和經(jīng)營品種的檢查,保證經(jīng)營品種類別齊全,品種豐富。
5.負責客戶檔案。
6.根據(jù)進貨計劃和市場狀況,及時了解市場動態(tài),解決進貨中的問題。
7.如違反以上條例者,視情節(jié)輕重處以10—100元的罰金。
【篇5】業(yè)務(wù)員工作的職責
1、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度,和各部門密切配合完成工作;
2、在總經(jīng)理的指導下,制定并推進實施全面的銷售計劃、銷售政策、銷售模式和各項管理制度;
3、深入了解本行業(yè),把握銷售信息,為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù);
4、認真評估、審核業(yè)務(wù)員業(yè)績;
5、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議;
6、及時掌握市場行情,對重大市場變動情況和政策變動情況及時上報總經(jīng)理;
7、制定強有力的客戶管理方案,加強客戶管理,做好各項存檔和保管工作;
8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作;
9、完成公司領(lǐng)導交辦的其他工作任務(wù)。
【篇6】業(yè)務(wù)員工作的職責
1、在銷售部經(jīng)理的指導下,負責制定各自的月度及季度銷售計劃,并根據(jù)客戶特性,提出相應(yīng)的銷售建議及方案。
2、負責完成銷售部經(jīng)理下達的各項營銷目標,對負責的客戶資源銷售目標的達成情況負責。
3、負責收集所跟進客戶的各類信息及挖掘相關(guān)市場資訊并形成報告。
4、分析客戶特質(zhì),在銷售部經(jīng)理的指導下,制定及實施客戶公關(guān)策略并對實施成效負責。
5、負責跟進開拓客戶需求,維護客戶良好關(guān)系并保持持續(xù)發(fā)展。
6、客戶關(guān)系管理及維護,幫助客戶解決困難,跟蹤客戶投訴處理結(jié)果,協(xié)助公司做好售后服務(wù)工作,提升客戶滿意度。
7、進行成本核算,提供商務(wù)報表及部門銷售業(yè)績的統(tǒng)計、查詢、管理。
8、整理公司訂單,合同的執(zhí)行并歸檔管理。
9、接待來訪客戶及綜合協(xié)調(diào)日常行政事務(wù)。
10、接受銷售部經(jīng)理指派的工作。
【篇7】業(yè)務(wù)員工作的職責
工作職責:
1、推廣公司產(chǎn)品,促成訂單,完成每月公司規(guī)定的銷售額
2、代表公司與客戶洽談業(yè)務(wù),提高客戶滿意度;
3、工作認真耐心,能不斷開發(fā)新客戶,積累老客戶;
4、善于與客戶溝通,有良好的親和力和表達能力;
5、有夢想、勇于挑戰(zhàn)自我者優(yōu)先錄用;
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負責。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 5《走近我們的老師》(說課教學設(shè)計)部編版道德與法治三年級上冊
- 《簡單的排列》(教學設(shè)計)-2023-2024學年人教版三年級數(shù)學下冊
- 古詩詞誦讀 4 早春呈水部張十八員外 教學設(shè)計-2023-2024學年語文六年級下冊統(tǒng)編版
- Unit 1 You and Me Section B 1a~2b教學設(shè)計 -2024-2025學年人教版英語七年級上冊
- 19 牧場之國(教學設(shè)計)2023-2024學年語文五年級下冊統(tǒng)編版
- 外研版(2019)必修第一冊 Unit 2 Exploring English Understanding ideas 教學設(shè)計
- 創(chuàng)意游戲設(shè)計-小貓會數(shù)數(shù)(教學設(shè)計)2023-2024學年六年級下冊信息技術(shù)西師大版
- 4 多種多樣的動物(教學設(shè)計+記錄表+微課)六年級下冊科學教科版
- 小數(shù)加、減法的練習(教案)-2024-2025學年五年級上冊數(shù)學蘇教版
- 人教版數(shù)學九年級下冊28.1.2 銳角的余弦和正切教案
- 職業(yè)生涯管理第一講概念課件
- 珍愛生命-健康成長主題班會
- 特種設(shè)備檢驗臺帳
- 學校開展中秋節(jié)前安全排查及教育宣傳工作簡報
- 提高屋面瓦施工驗收合格率QC小組活動
- 鋼結(jié)構(gòu)施工方案(齊全)
- 2018年浙江集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況綜述
- 民法典合同編解讀課件
- 【外研社Unipus】新探索(基礎(chǔ)級)讀寫U1課件-AE1
- 復盤錦州銀行中小銀行經(jīng)營風險的三大來源
- 風電場風機周圍草場著火事故應(yīng)急演練
評論
0/150
提交評論