企業(yè)基本競爭戰(zhàn)略

5企業(yè)根本競爭戰(zhàn)略5.1根本競爭戰(zhàn)略理論5.2不同類型行業(yè)的競爭戰(zhàn)略1整理課件5.1根本競爭戰(zhàn)略理論根本競爭戰(zhàn)略的一般模式本錢領先戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略重點集中戰(zhàn)略2整理課件根本競爭戰(zhàn)略的一般模式經營單位戰(zhàn)略的選擇因素產品差異化生產其它企業(yè)的同質產品〔DVD〕生產差異化產品〔可錄DVD〕市場細分化忽略不同顧客群體需求的不同，采取效勞一般顧客的方法〔黑色的T型車〕針對不同子市場開發(fā)出相對應的產品〔伊利生產嬰優(yōu)兒、兒童學生、孕婦、女士、中老年、特殊營養(yǎng)、民族風味等系列奶粉〕集中效勞被細分出的一個或少數(shù)幾個子市場(only服飾-ONLY女性是20歲左右的女孩、虎都服飾-西褲和休閑褲〕特殊競爭力選擇特殊競爭力〔營銷、質量還是效勞，……？〕3整理課件根本競爭戰(zhàn)略的一般模式差別化戰(zhàn)略成本領先戰(zhàn)略全行業(yè)范圍特定細分市場戰(zhàn)略目標產品差異低成本戰(zhàn)略優(yōu)勢重點集中戰(zhàn)略三種基本競爭戰(zhàn)略根本競爭戰(zhàn)略是指無論在什么行業(yè)或者什么企業(yè)都可能被考慮采用的競爭性戰(zhàn)略根本競爭戰(zhàn)略屬于經營單位戰(zhàn)略的范疇，主要解決如何在市場中獲取有利競爭地位的問題哈佛商學院邁克爾-波特教授提出了著名的三種根本競爭戰(zhàn)略理論根本競爭戰(zhàn)略的類型:1、本錢領先戰(zhàn)略;2、差異化戰(zhàn)略/差異化戰(zhàn)略;3、重點集中戰(zhàn)略/集中化戰(zhàn)略4整理課件本錢領先戰(zhàn)略--內涵戰(zhàn)略目標差別化戰(zhàn)略成本領先戰(zhàn)略全行業(yè)范圍特定細分市場產品差異低成本戰(zhàn)略優(yōu)勢重點集中戰(zhàn)略三種基本競爭戰(zhàn)略通過在內部加強本錢控制，在研發(fā)、生產、銷售、效勞和廣告等領域把本錢降到最低限度，成為行業(yè)中本錢領先者當然，不能完全拋棄質量。本錢領先戰(zhàn)略是在保證根本質量的前提下降低本錢。5整理課件本錢領先戰(zhàn)略--優(yōu)勢戰(zhàn)略目標差別化戰(zhàn)略成本領先戰(zhàn)略全行業(yè)范圍特定細分市場產品差異低成本戰(zhàn)略優(yōu)勢重點集中戰(zhàn)略三種基本競爭戰(zhàn)略建立更高的進入障礙微波爐市場增強討價還價能力供給商顧客〔回龍觀經濟適用房〕降低替代品的威脅DVD-VCD保持領先的競爭地位長虹的清理門戶策略6整理課件本錢領先戰(zhàn)略--實施條件戰(zhàn)略目標差別化戰(zhàn)略成本領先戰(zhàn)略全行業(yè)范圍特定細分市場產品差異低成本戰(zhàn)略優(yōu)勢重點集中戰(zhàn)略三種基本競爭戰(zhàn)略市場特征完全競爭市場？標準化產品？顧客使用產品方式大多相同？價格彈性大？價格是主要競爭手段？企業(yè)條件所需要的資源與技能持續(xù)投資和增加資本科研開發(fā)與制造能力市場營銷手段內部管理水平組織落實的必要條件嚴格的本錢控制詳盡的控制報告制度合理的組織結構完善的鼓勵機制7整理課件本錢領先戰(zhàn)略--弱點戰(zhàn)略目標差別化戰(zhàn)略成本領先戰(zhàn)略全行業(yè)范圍特定細分市場產品差異低成本戰(zhàn)略優(yōu)勢重點集中戰(zhàn)略三種基本競爭戰(zhàn)略競爭對手開發(fā)出本錢更低的生產方法競爭對手采用模仿的方法美的微波爐，05，1/2顧客需求的改變福特黑色T型車8整理課件產品差異化戰(zhàn)略--內涵戰(zhàn)略目標差別化戰(zhàn)略成本領先戰(zhàn)略全行業(yè)范圍特定細分市場產品差異低成本戰(zhàn)略優(yōu)勢重點集中戰(zhàn)略三種根本競爭戰(zhàn)略提供與眾不同的產品和效勞，滿足顧客的特殊需求，從而形成競爭優(yōu)勢七匹狼三防褲〔防污,防盜,防皺〕但不是說企業(yè)可以忽略本錢，而只是說此時企業(yè)強調的戰(zhàn)略目標不是本錢問題為了形成差異化，很多時候需要放棄獲得較高的市場份額9整理課件產品差異化戰(zhàn)略--優(yōu)勢戰(zhàn)略目標差別化戰(zhàn)略成本領先戰(zhàn)略全行業(yè)范圍特定細分市場產品差異低成本戰(zhàn)略優(yōu)勢重點集中戰(zhàn)略三種根本競爭戰(zhàn)略提高進入門檻忠實顧客很難被奪走降低顧客敏感度肯德基增強討價還價能力INTEL芯片防止替代品威脅中國移動10整理課件產品差異化戰(zhàn)略--適用條件戰(zhàn)略目標差別化戰(zhàn)略成本領先戰(zhàn)略全行業(yè)范圍特定細分市場產品差異低成本戰(zhàn)略優(yōu)勢重點集中戰(zhàn)略三種根本競爭戰(zhàn)略市場特征標準化產品？顧客使用產品方式大多相同？價格彈性大？價格是競爭主要手段？企業(yè)條件特殊技能研發(fā)能力〔實質-拉幕式，概念-RGB〕營銷能力〔差異的傳播〕相應組織結構〔良好的管理和鼓勵機制〕11整理課件產品差異化戰(zhàn)略--弱點戰(zhàn)略目標差別化戰(zhàn)略成本領先戰(zhàn)略全行業(yè)范圍特定細分市場產品差異低成本戰(zhàn)略優(yōu)勢重點集中戰(zhàn)略三種根本競爭戰(zhàn)略所形成的差異化不恰當?shù)谖寮?、激活、脈動、燕京東東等要注意消費特征產品形成差異化的本錢太高銥星公司競爭對手推出類似的產品太空杯競爭對手推出更有差異化的產品補蓋系列佳雪購置者放棄所依賴的差異化消費心理〔忘不了〕商務通、抗菌羽絨服、功能12整理課件重點集中戰(zhàn)略--內涵差別化戰(zhàn)略成本領先戰(zhàn)略全行業(yè)范圍特定細分市場戰(zhàn)略目標產品差異低成本戰(zhàn)略優(yōu)勢重點集中戰(zhàn)略三種根本競爭戰(zhàn)略把經營戰(zhàn)略的重點放在一個特定目標市場上，為特定的地區(qū)或特定的購置者集團提供特殊的產品和效勞左撇子專用產品優(yōu)勢可能是產品特色也有可能是相對本錢低在市場份額方面會有一定的局限性13整理課件重點集中戰(zhàn)略--優(yōu)勢差別化戰(zhàn)略成本領先戰(zhàn)略全行業(yè)范圍特定細分市場戰(zhàn)略目標產品差異低成本戰(zhàn)略優(yōu)勢重點集中戰(zhàn)略三種根本競爭戰(zhàn)略專注于特定市場，可以更好地了解市場，提供更有吸引力的產品和效勞防御替代品的威脅針對競爭對手最薄弱的環(huán)節(jié)采取行動14整理課件重點集中戰(zhàn)略--實施條件差別化戰(zhàn)略成本領先戰(zhàn)略全行業(yè)范圍特定細分市場戰(zhàn)略目標產品差異低成本戰(zhàn)略優(yōu)勢重點集中戰(zhàn)略三種根本競爭戰(zhàn)略市場特征購置者群體間在需求上存在差異目標市場上沒有對手采取同樣的戰(zhàn)略，或者本企業(yè)有能力戰(zhàn)勝采取同樣戰(zhàn)略的企業(yè)目標市場在市場容量、成長速度、獲利能力、競爭強度等方面具有相對的吸引力企業(yè)條件資源實力有限，不能追求更大的目標市場以榮豐2021之非常男女為例：15整理課件重點集中戰(zhàn)略--弱點差別化戰(zhàn)略成本領先戰(zhàn)略全行業(yè)范圍特定細分市場戰(zhàn)略目標產品差異低成本戰(zhàn)略優(yōu)勢重點集中戰(zhàn)略三種根本競爭戰(zhàn)略競爭對手采取同樣的重點集中戰(zhàn)略或對市場進行再細分榮豐--SOLO目標市場顧客的需求特征與總體市場逐步接近時尚相對本錢走高16整理課件5.2不同類型行業(yè)的競爭戰(zhàn)略分散行業(yè)的競爭戰(zhàn)略新興行業(yè)的競爭戰(zhàn)略成熟行業(yè)的競爭戰(zhàn)略衰退行業(yè)的競爭戰(zhàn)略17整理課件分散行業(yè)的競爭戰(zhàn)略--分散行業(yè)是指主要由大量中小型企業(yè)組成的行業(yè)。快餐業(yè)、洗衣業(yè)、照相業(yè)是典型的分散行業(yè)競爭企業(yè)很多，行業(yè)集中度很低，沒有任何企業(yè)占有顯著的市場份額，也沒有任何一個企業(yè)能對整個行業(yè)的開展具有重大的影響。18整理課件分散行業(yè)的競爭戰(zhàn)略--行業(yè)分散的原因〔1〕進入障礙低洗衣店、小飯館、照相館缺乏規(guī)模經濟大企業(yè)沒有明顯的規(guī)模優(yōu)勢〔理發(fā)店等〕產品的差異化高西式快餐連鎖PK中餐連鎖19整理課件分散行業(yè)的競爭戰(zhàn)略--行業(yè)分散的原因〔2〕運輸本錢高啤酒行業(yè)市場需求多樣化魯、粵、川、湘、閩、浙、蘇、徽八大菜系地理環(huán)境、氣候物產、文化傳統(tǒng)、民族風俗影響而產生，不同人群有不同需求行業(yè)開展初期食品百貨零售20整理課件分散行業(yè)的競爭戰(zhàn)略--戰(zhàn)略選擇〔1〕集中分散行業(yè)連鎖經營〔正規(guī)連鎖〕--健安堂特許經營〔特許連鎖〕--金象大藥房特許方利益：低本錢擴張、品牌提升〔金象〕受許方利益：低風險〔成熟經營模式〕、低本錢特許方局限：失控風險〔天外天、老家肉餅〕受許方局限：加盟費及年金本錢、喪失局部經營自主性特別提示：國內加盟特許經營體系的風險1、成功運營模式缺乏----典型缺點〔選址〕 全聚德在深圳、成都、杭州、南京、汕頭、廣州等地均以失敗而告終2、道德風險 “麥肯姆〞沒有注冊商標,也沒有自己的直營店就開始招加盟店 掉渣餡餅21整理課件分散行業(yè)的競爭戰(zhàn)略--戰(zhàn)略選擇〔2〕適應環(huán)境，建立競爭優(yōu)勢低本錢、差異化、重點集中防止?jié)撛趹?zhàn)略陷阱防止全面出擊麥當勞肯德基〔廣告也如此〕防止戰(zhàn)略的隨機性迷宗菜〔電影主題、古法-烤鴨、水餃、串吧〕防止過分集權化肯德基：榨菜肉絲湯、皮蛋瘦肉粥、寒稻香蘑飯麥當勞：珍寶三角、中國娃娃和十二生肖玩偶防止對新產品作出過度反響22整理課件新興行業(yè)的競爭戰(zhàn)略--新興行業(yè)是新形成的或重新形成的行業(yè)。其形成的原因是：技術創(chuàng)新---計算機〔蘋果〕、復印機〔施樂〕電訊、家用電器新的消費需求的出現(xiàn)：搬家公司、快遞公司、禮儀公司23整理課件新興行業(yè)的競爭戰(zhàn)略--行業(yè)結構特征〔1〕技術的不確定性企業(yè)的生產技術還不成熟，有待繼續(xù)創(chuàng)新和完善企業(yè)的生產經營也沒有形成一整套的方法和流程什么產品結構是最好的？何種生產技術將是最有效的？戰(zhàn)略的不確定性對于競爭對手、顧客特點和行業(yè)條件的信息都很少因此在產品定位、市場營銷和效勞等方面沒有被行業(yè)認可的正確的戰(zhàn)略本錢的迅速變化初始本錢高，但下降很快〔U盤〕24整理課件新興行業(yè)的競爭戰(zhàn)略--行業(yè)結構特征〔2〕萌芽企業(yè)和另立門戶現(xiàn)象沒有成型的游戲規(guī)那么和規(guī)模經濟的障礙，很多新企業(yè)成立行業(yè)內企業(yè)雇員由于多種原因會出去自立門戶首次購置者行業(yè)開展的風險性行業(yè)開展的自身不確定性技術快速開展，甚至可能出現(xiàn)根本性改變25整理課件新興行業(yè)的競爭戰(zhàn)略--戰(zhàn)略選擇〔1〕促進有利于自身的行業(yè)結構的形成案例：佳能進入復印機市場改變供給商和銷售商渠道好記星通過在新華書店設專柜進行銷售傳統(tǒng)的電子詞典都在商場里有專柜和促銷員好記星不跟競品擺在一起，它們連攔截的時機都沒有，因為消費者都是看了廣告去咨詢的，旁邊沒有好譯通、記易寶、文曲星等競品陳列，它們連比照的時機都沒有26整理課件新興行業(yè)的競爭戰(zhàn)略--戰(zhàn)略選擇〔2〕選擇適當?shù)倪M入時機早期進入的條件：企業(yè)的形象和聲望對顧客至關重要，先驅者可以開展和提高聲望行業(yè)學習曲線很重要，經驗很難模仿，且不會因為持續(xù)的技術更新?lián)Q代而過時，那么早進入可以早開始該行業(yè)的學習過程顧客忠誠非常重要，首先對顧客銷售的企業(yè)將獲益通過早期對原材料供給、分銷渠道等的承諾可以帶來絕對本錢效益早期進入的風險：行業(yè)競爭和細分市場根底存在轉換可能，先進入企業(yè)可能面臨高的轉換本錢開辟市場代價高昂卻不能單獨享受利益〔探雷者現(xiàn)象〕技術變化將可能導致投資過時，晚進入企業(yè)卻因新產品和新工藝而獲利27整理課件新興行業(yè)的競爭戰(zhàn)略--戰(zhàn)略選擇〔2〕選擇適當?shù)倪M入時機早進入的風險：稅控機就是一個在等待中讓人熱情漸失的新興市場，盡管一直被熱炒，但目前它并沒能帶來當初膜拜者所期望的市場規(guī)模，在等待中耗盡所有后不少當初狂熱投身于其中的制造商正在等著破產和賤賣，豪賭該市場的半導體廠商也在考慮轉型。晚進入的風險：海爾的“摘桃〞〔微波爐、等〕萬燕28整理課件新興行業(yè)的競爭戰(zhàn)略--戰(zhàn)略選擇〔3〕有選擇地對付競爭對手在某一新興行業(yè)內對付競爭對手可能是一個難題，特別對那些已作為先驅者的廠商和已享受到主要市場占有率的廠商雖然有時在新興階段內對競爭對手作出嚴厲的反響是適宜的，但是更有可能的情況是廠商的努力最好還是放在建立其自身實力以及開展行業(yè)方面?？梢酝ㄟ^發(fā)放許可證或其他手段來鼓勵某些競爭者的進入29整理課件成熟行業(yè)的競爭戰(zhàn)略--行業(yè)特點市場競爭更為劇烈不僅競爭者可能變得更具攻擊性，而且非理性競爭也可能發(fā)生。廣告、效勞、促銷和價格戰(zhàn)常見〔VCD〕競爭趨向本錢和效勞產品質量性能根本穩(wěn)定，技術日益成熟，消費者相關知識日益豐富，注意力轉向選擇品牌〔電視機〕行業(yè)利潤下降生產能力過剩行業(yè)競爭趨向國際化行業(yè)間的兼并和收購增多--案例：中國空調行業(yè)30整理課件成熟行業(yè)的競爭戰(zhàn)略--戰(zhàn)略選擇〔1〕縮減產品系列縮減低利潤的產品，將生產和經營能力集中到利潤高或者有競爭優(yōu)勢的產品上創(chuàng)新推出低本錢的產品設計、更為經濟的生產方式和營銷方式坎蒂恩公司已從讓地方廚師自由準備膳食轉變到全國范圍共同配制的盤裝食品。這種變化提高了膳食質量上的一致性，使得在各個銷售地點之間更換廚師更為容易，促使經營更易管理，并導致在其他方面本錢的節(jié)省和生產率的提高。降低本錢31整理課件成熟行業(yè)的競爭戰(zhàn)略--戰(zhàn)略選擇〔2〕提高現(xiàn)有顧客的購置量開展國際化經營購置廉價資產有時，由于行業(yè)成熟的過渡導致公司虧本的結果，資產就會非常廉價地被兼并。如果技術變革的速度并不很快的話，那么兼并虧本公司或購置清算資產的戰(zhàn)略就能提高利潤并產生一種低本錢地位。在釀酒行業(yè)內鮮為人知的海爾曼公司曾成功地使用過這種戰(zhàn)略。盡管釀酒行業(yè)不斷集中于為首幾家大廠商上，但海爾曼公司通過兼并地區(qū)性的釀酒商并且廉價購進舊設備，從1972年至1976年每年增長率達18%(1976年的銷售額到達3億美元)，資本利潤率超過20%。懷特綜合工業(yè)公司也使用過該戰(zhàn)略的一種變體。它專門按低于帳面價值的價格購進這樣一些虧本的公司，諸如森德斯特蘭德公司的機床業(yè)務和威斯汀豪斯電氣公司的家用電器業(yè)務，從而降低了一般管理費用?？照{行業(yè)各企業(yè)的行為200632整理課件衰退行業(yè)的經營戰(zhàn)略--行業(yè)特點進入衰退期的特征是市場成長趨勢減緩或飽和，產品已被大多數(shù)潛在購置者所接受，利潤在到達頂點后逐漸走下坡路走向衰退中的PC行業(yè)傳統(tǒng)報紙行業(yè)33整理課件衰退行業(yè)的經營戰(zhàn)略--戰(zhàn)略選擇〔1〕領先戰(zhàn)略在質量和本錢上形成競爭優(yōu)勢，建立差異化2006年6月初，戴爾在中國發(fā)布了XPS系列高端游戲筆記本，集成了當前頂尖的配置，價格最高達兩萬多元。在聯(lián)想集團推出的揚天系列產品中，分別有針對特殊環(huán)境下用戶的“影子鍵盤〞功能、針對無力承擔視頻會議系統(tǒng)高昂本錢的中小企業(yè)用戶的視頻會議功能、針對沒有IT部門的中小企業(yè)的平安密鑰功能?；萜展灸敲瘁槍C產品推出了全新的品牌戰(zhàn)略——“惠普電腦，掌控個性世界〞，把個性化作為主打策略?；萜毡硎荆Ｍ芡ㄟ^開發(fā)、推廣和宣傳創(chuàng)新性產品、效勞和解決方案，為用戶提供個人領域的最正確體驗。34整理課件衰退行業(yè)的經營戰(zhàn)略--戰(zhàn)略選擇〔2〕定位戰(zhàn)略選擇特定細分市場TCL電腦總經理楊偉強認為：PC業(yè)正在進入細分期1997年，彩電業(yè)出現(xiàn)了全行業(yè)虧損狀態(tài)，不可防止地進入了“衰退期〞。之后，TCL彩電殺入農村市場，以傻瓜化的操作、防潮、防雷擊、低電壓等適合農村市場根底設施條件的產品，實現(xiàn)了大逆轉。游戲電腦、農民電腦、成人/兒童雙模電腦、老頭樂電腦等細分概念也層出不窮回收戰(zhàn)略通過削減新投資、減少現(xiàn)有設備和壓縮銷售渠道等方法實現(xiàn)回收戰(zhàn)略，收回最大量的現(xiàn)金〔強肝消脂口服液〕放棄戰(zhàn)略35整理課件36整理課件榮豐案例2002年04月北京榮豐2021對外宣布了一條讓業(yè)界人士大跌眼鏡的規(guī)定：即日起，榮豐2021之非常男女不再向35歲以上的人群出售，這在全國來說尚屬首例。需求差異分析〔經濟實力、消費特征、社會心態(tài)〕市場狀況〔以大戶型居多、小戶型只有SOLO〕市場吸引力分析榮豐自身狀況37整理課件佳能進入復印機市場〔1〕施樂〔Xerox〕公司的前期壟斷施樂采取了過河拆橋的戰(zhàn)略，申請了500多項專利，假設一個企業(yè)要花錢買他的500多項專利，制造出來的復印時機比他貴幾倍，根本沒有市場。市場時機的來臨美國這類產品的專利有效期為十年，到了第九年，佳能開始對施樂進行研究佳能公司的調查：對象與內容：走訪施樂的用戶，了解他們對現(xiàn)有產品不滿意的地方；同時走訪沒有買過施樂復印機的企業(yè)，尋找沒有買的原因結論：價格太高、使用不方便〔專業(yè)技工〕、不平安、本錢高〔尤其是印量小的情況〕、使用環(huán)境受限制、可以降低質量38整理課件佳能進入復印機市場〔2〕行動1：根據(jù)調查結論開發(fā)出價格低廉、操作方便、但質量能滿足需求的小型復印機行動2：尋求戰(zhàn)略合作，并使行業(yè)結構對自己有利游說日本其它相關企業(yè)〔東芝、美能達、理光等〕共同進入復印機行業(yè)合作方案：共同進入市場佳能轉讓全套技術共同分擔佳能的研發(fā)費用〔各1/10〕未來的研發(fā)由佳能進行，費用照例分攤思考：為什么佳能不單獨進入市場結果：佳能確立了在復印機行業(yè)的地位，形成了對自己有利的行業(yè)結構--39整理課件中國空調行業(yè)現(xiàn)狀：進入成熟期〔1〕企業(yè)規(guī)模空前，行業(yè)生產能力已經飽和從2004年開始，各主流空調企業(yè)試圖通過擴大生產規(guī)模，降低生產本錢，以取得規(guī)模效益，進而占領更大的市場空間目前，美的、格力、海爾等龍頭企業(yè)的產能均已超過1000萬臺，中國空調行業(yè)總體產能已突破1.2億臺從規(guī)模經濟的角度看，投入要素的邊際產量與平均產量已根本相等，假設繼續(xù)無限制地擴充產能，單位生產本錢將開始升高，行業(yè)陷入規(guī)模不經濟階段全球市場對中國家用空調的整體需求量在5200萬臺左右，市場已經是供大于求?？照{產品快速普及，一、二級市場已趨于飽和根據(jù)歷年國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)，從1995年底至2004年底的9年間，我國城鎮(zhèn)居民平均每百戶家庭的空調擁有量已從8.09臺上升到69.81臺，而在上海、廣東、重慶、北京、福建、浙江等省市城鎮(zhèn)居民的百戶空調擁有量更是在110臺以上可見，在我國經濟較興旺省市的城鎮(zhèn)，空調產品的普及程度已到達較高水平，市場新增需求已根本飽和，更多的將是產品更新需求。而在三、四級市場上，受制于收入水平和自然環(huán)境因素的影響，整體需求規(guī)模尚未出現(xiàn)爆發(fā)式增長。40整理課件中國空調行業(yè)現(xiàn)狀：進入成熟期〔2〕行業(yè)整合加速，市場壟斷逐步形成曾幾何時，行業(yè)的高利潤率和市場的高增長吸引著大大小小的企業(yè)進入到家用空調行業(yè)里來，2000年頂峰期，中國內地共存著近400家空調生產企業(yè)但隨著市場環(huán)境的變化，行業(yè)利潤逐步走低，市場競爭日益劇烈，2003年中國空調市場品牌個數(shù)下降到140個，2006年主要活潑品牌僅剩25個左右，大多數(shù)三線及以下品牌被清洗出局，市場資源不斷向優(yōu)勢品牌集中，市場品牌集中度逐年上升，寡頭壟斷的市場形態(tài)已初顯端倪。前三位品牌合計市場份額由2003冷凍年度的34.6%上升至2006冷凍年的55.8%，行業(yè)龍頭地位更加穩(wěn)固；而前十位品牌的合計份額在此三年間上升了近17個百分點，到達85.1%。市場競爭升級，價格大戰(zhàn)已難覓蹤跡自2005年年底以來，銅價不斷向高位發(fā)起沖擊，其他主要原材料的價格也不斷攀高，給空調生產企業(yè)形成巨大的本錢壓力，而長期惡性競爭所造成的行業(yè)低贏利水平使得企業(yè)無法繼續(xù)承受價格大戰(zhàn)，“漲價〞成為空調廠家的共同呼聲往年充滿市場的價格大戰(zhàn)在2006冷凍年已很少見，取而代之的是各主流廠家在技術、性能、效勞等方面的全方位比拼此外，越來越多的空調生產企業(yè)正參加到行業(yè)標準的制定中來，這種更加理性的競爭必然進一步推動中國空調行業(yè)的成熟和開展。41整理課件空調行業(yè)各企業(yè)的行為海信入主科龍海信強于黑電，在白電領域，無論冰箱還是空調那么一直處于二線位置，并購后海信的白電地位將大大加強LG的藍海戰(zhàn)略LG將在“藍海戰(zhàn)略〞的指導下不斷拓展國際新市場，強調在原有的靠降低本錢和提高效率來取得競爭優(yōu)勢的“紅海戰(zhàn)略〞基礎上，打破價值與本錢之間的平衡，將獨特的價值創(chuàng)造納入到企業(yè)的競爭優(yōu)勢中動作一，模糊空調產品與家居裝飾品的邊界，大力推出鏡畫外觀的SP系列和動感彩色鏡面的PW系列，引領空調產品時尚化的潮流奧克斯：優(yōu)質平價的產品定位，適度領先的價格策略松下：推行差異化營銷策略擴展產品線的寬度和深度，同時依靠技術優(yōu)勢推出差異化的高技術附加值的產品，2006年向市場推出怡璀、怡雅、怡能、怡能豪華版、Acrobot、怡風、新怡眾、至尊風、怡悅等九大系列51款產品--42整理課件走向衰退中的PC行業(yè)在過去的10年中，無論是在全球還是在中國，PC業(yè)的增長速度都意味著整個IT產業(yè)的景氣指數(shù)，PC業(yè)始終處于產業(yè)中心。但現(xiàn)在，屬于它的那個時代似乎過去了。無論是Intel的酷睿2，還是微軟的Vista，都不是改變PC市場低迷狀況的救世主。雙核、歡騰平臺、64位、移動64位、移動64位雙核、大屏液晶顯示器普及……2006年的PC市場并不缺乏熱點。IDC提供的數(shù)據(jù)顯示，2000年中國PC市場增長率到達了49.7%，2006第一季度，全球PC銷量同比增長更已低至12.6%，寒冬漸漸逼近有數(shù)據(jù)表示，PC廠商的毛利率已經下降到5%～10%，甚至很多廠商在無利或虧本之間徘徊。2004年，超群、金恒生等品牌消失了。風光一時的“十大品牌電腦〞，諸如愛必得、科海、科電、王子、同創(chuàng)、可為、國合、柏安、八億時空、實達電腦、華禹邦甲、大亞東海等等，逐漸淡出人們的視線。有專家預測，2005年-2007年上半年，是DIY市場逐漸萎縮的時期；2007年以后，品牌廠商將展開殘酷競爭，整個產業(yè)進入寡頭壟斷時期；當某一個時間點，出現(xiàn)一種革命性產品把PC取代的時候，這個產業(yè)就結束了。思考