2023年個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃書(18篇)

年個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃書(大全18篇)做任何工作都應(yīng)改有個(gè)方案，以明確目的，避開(kāi)盲目性，使工作循序漸進(jìn)，有條不紊。方案為我們供應(yīng)了一個(gè)清楚的方向，關(guān)心我們更好地組織和管理時(shí)間、資源和任務(wù)。下面是我?guī)?lái)的優(yōu)秀方案范文，盼望大家能夠喜愛(ài)!

個(gè)人成長(zhǎng)方案書篇一

新的一年新的開(kāi)頭，我為接下來(lái)的一年做了一次個(gè)人工作方案，如有不妥之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)批改。

一、對(duì)銷售工作的熟悉。

1.市場(chǎng)分析，依據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人力量，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元。

2.適時(shí)作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)。

3.注意績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效方案、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新學(xué)問(wèn)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)有用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品供應(yīng)商，以備工程商需要時(shí)能準(zhǔn)時(shí)作好項(xiàng)目協(xié)作，并可以和同行共享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6.先友后單，與客戶進(jìn)展良好的友情，到處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好伴侶，達(dá)到思想和情感上的交融。

7.對(duì)客戶不能有隱瞞和哄騙，答應(yīng)客戶的要準(zhǔn)時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順當(dāng)執(zhí)行。

二、銷售工作詳細(xì)量化任務(wù)。

1.制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少訪問(wèn)20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可支配訪問(wèn)客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，預(yù)備一些有對(duì)方感愛(ài)好的話題，并為客戶供應(yīng)針對(duì)性的解決方案。

3.從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，協(xié)作工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注意要未辦理事項(xiàng)。

5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，依據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

6.前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)協(xié)作工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7.前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參加項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8.投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9.投標(biāo)結(jié)束，準(zhǔn)時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商擔(dān)當(dāng)全部或部份設(shè)計(jì)工作，預(yù)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前支配備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部支配調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

12.提前預(yù)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后準(zhǔn)時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷售與生活兼顧，歡樂(lè)地工作。

1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友情，更好的溝通。(會(huì)議內(nèi)容見(jiàn)附件)。

客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間相互學(xué)習(xí)和溝通，本人也曾參與過(guò)類似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很情愿參與這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在沖突，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更歡樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。

2.對(duì)于老客戶和固定客戶，常常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的溝通。

3.利用下班時(shí)間和周末參與一些_，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理學(xué)問(wèn)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的力量。以上是我這一年的銷售工作方案，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己的貢獻(xiàn)。

個(gè)人成長(zhǎng)方案書篇二

作為運(yùn)營(yíng)部門，為了我使公司的各方面的工作順當(dāng)進(jìn)行，可作出20xx年方案。

作為任何一個(gè)以營(yíng)利為目的的單位來(lái)說(shuō)——只有銷售部才是的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。以目前市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度來(lái)看，銷售部必需升級(jí)，從被動(dòng)銷售升級(jí)為有方案、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動(dòng)銷售。

1、進(jìn)行市場(chǎng)一線信息收集、市場(chǎng)調(diào)研工作;

2、分析市場(chǎng)狀況、需求分析，正確作出市場(chǎng)銷售猜測(cè)，為業(yè)績(jī)供應(yīng)科學(xué)的依據(jù);

3、制定月、季、年度業(yè)績(jī)方案，方案的參考依據(jù)為今年和去年的同期業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù);

4、匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)服務(wù)改善或市場(chǎng)開(kāi)發(fā)建議

5、把握重點(diǎn)客戶，掌握市場(chǎng)的動(dòng)態(tài);

6、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)拓與合理布局;

7、建立、完善各級(jí)客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;

8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù);

9、協(xié)作本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣市場(chǎng)的活動(dòng);

10、根據(jù)推廣方案市場(chǎng)包裝和宣揚(yáng);

“皖西敦煌”品牌建立時(shí)間較久，有肯定的先入為主的優(yōu)勢(shì)。這個(gè)優(yōu)勢(shì)將連續(xù)擴(kuò)大。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化，在客戶需求風(fēng)格、市場(chǎng)氛圍和受眾方面要有精確?????的定位。實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)差異化，我們不光要學(xué)習(xí)，更要追趕現(xiàn)有市場(chǎng)并且要超越。

由原來(lái)的對(duì)內(nèi)(客戶找上門)向?qū)ν?主動(dòng)查找客戶)升級(jí)，這也是這次轉(zhuǎn)變的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，可通過(guò)二次回訪開(kāi)發(fā)二級(jí)客戶，只要我們的品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗(yàn)，做深層次的溝通，自然會(huì)有新的客戶感愛(ài)好。有賺錢的機(jī)會(huì)，就會(huì)有發(fā)覺(jué)它的人，問(wèn)題是我們要把機(jī)會(huì)預(yù)備好。

通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)上收集信息、主動(dòng)聯(lián)系有意向的客戶資料等。這些都是做市場(chǎng)的寶貴資料，由于市場(chǎng)部被動(dòng)等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等緣由，這些東西都被放在抽屜里了，很惋惜。要充分利用，更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶。

報(bào)刊媒體方面目前特別弱，現(xiàn)有的客戶群慢慢遠(yuǎn)離這種方式獵取信息，大多可以通過(guò)微博，微信，網(wǎng)站(公司的網(wǎng)站還未有建立)的推廣，對(duì)品牌的建設(shè)有肯定的推動(dòng)。比如可以在六安人論壇有空白廣告位上做宣揚(yáng)，該論壇注冊(cè)人數(shù)三十七多萬(wàn)，將文章宣揚(yáng)推舉到頭版網(wǎng)絡(luò)上傳播持續(xù)的做推廣，也可以起到較好的效果。當(dāng)然，客戶看了不肯定就能轉(zhuǎn)化成潛在客戶，但推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒(méi)有其它的宣揚(yáng)途徑，所以網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)還是要加大力度。

目前對(duì)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)基本沒(méi)有策略上的支持，除了客戶主動(dòng)上門尋求服務(wù)，業(yè)務(wù)基本上處于獨(dú)自應(yīng)戰(zhàn)的狀態(tài)，談不上什么市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。成立建設(shè)市場(chǎng)部做好客戶回訪是公司應(yīng)做的支持和扶助。這樣才能增加客戶和公司之間的感情，以后肯定要完善起來(lái)。市場(chǎng)的業(yè)務(wù)策略和宣揚(yáng)方法主要有：辦公區(qū)(公司)外：當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、電視臺(tái)走字、短信群發(fā)、小區(qū)派發(fā)資料、dm直郵、小區(qū)電梯廣告、電臺(tái)廣告等;辦公區(qū)(公司)內(nèi)：展架、地貼、玻璃貼、資料海報(bào)夾、海報(bào)等。

1、客戶服務(wù)的宗旨是“客戶永久是第一位”，從客戶的實(shí)際需求動(dòng)身，為客戶供應(yīng)真正有價(jià)值的服務(wù)，準(zhǔn)時(shí)和全方位地關(guān)注客戶的每一個(gè)服務(wù)需求，并通過(guò)供應(yīng)廣泛、全面和快捷的服務(wù)，使客戶體驗(yàn)到無(wú)處不在的滿足和可信任的貼心感受。

2、要盡可能地?cái)U(kuò)展客戶投訴渠道。要設(shè)立特地部門或人員，通過(guò)多種渠道來(lái)收集客戶投訴看法，利用現(xiàn)代技術(shù)手段來(lái)接聽(tīng)投訴電話，或撥打訪問(wèn)電話，或設(shè)立投訴信箱，或開(kāi)通網(wǎng)站客戶投訴欄目(待網(wǎng)站建立后)。讓客戶通過(guò)e-mail進(jìn)行投訴或發(fā)表建議、看法。

當(dāng)然，沒(méi)有實(shí)踐的理論是空洞的，沒(méi)有理論的實(shí)踐是盲目的，接下來(lái)的工作就是加大實(shí)踐力度。公司確定市場(chǎng)期望(目標(biāo))、制定戰(zhàn)略方向，然后銷售總監(jiān)、經(jīng)理要下市場(chǎng)調(diào)研(包括本人)，到各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)跑客戶，了解市場(chǎng)行情，熟識(shí)各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的差別，再方案能夠達(dá)到的目標(biāo)，制定可行的下一步運(yùn)作方案。

個(gè)人成長(zhǎng)方案書篇三

通過(guò)去鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行汽車銷售巡展和發(fā)宣揚(yáng)單活動(dòng)，一是擴(kuò)大汽車銷售市場(chǎng)，從城區(qū)擴(kuò)展到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，使鄉(xiāng)鎮(zhèn)具備購(gòu)車力量的客戶，可以在家門口買到稱心滿足的汽車，從而增加公司經(jīng)濟(jì)效益。二是擴(kuò)大公司聲譽(yù)，不僅使城區(qū)客戶知道我們公司，也使鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶知道我們公司，在擴(kuò)大公司聲譽(yù)的同時(shí)，提升公司經(jīng)濟(jì)效益。三切實(shí)提高自己與整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的服務(wù)水平、服務(wù)力量，增加服務(wù)形象和體現(xiàn)服務(wù)價(jià)值，達(dá)到“服務(wù)好、質(zhì)量好、客戶滿足”的目標(biāo)，從而助推我們公司汽車銷售業(yè)務(wù)平穩(wěn)較快進(jìn)展，為公司制造良好經(jīng)濟(jì)效益。

二、汽車銷售巡展。

去鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車銷售巡展時(shí)間定為個(gè)月，即從月起至月止，做到每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)展一次汽車銷售巡展，大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車銷售巡展時(shí)間為7-10天，小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車銷售巡展時(shí)間為3-5天。樂(lè)觀與當(dāng)?shù)卣拖嚓P(guān)部門聯(lián)系，確保汽車銷售巡展順當(dāng)進(jìn)行。在汽車銷售巡展中，掛橫幅、樹(shù)彩旗，營(yíng)造肯定聲勢(shì)，吸引眾多客戶前來(lái)觀看、洽談、購(gòu)買，突出我們公司“便利、快捷、優(yōu)質(zhì)”的經(jīng)營(yíng)服務(wù)理念，讓廣闊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶對(duì)我們公司有更為直觀的熟悉，真正把公司品牌駛?cè)霃V闊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶的心中。

三、發(fā)宣揚(yáng)單活動(dòng)。

在去鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車銷售巡展中，要抓住一切場(chǎng)合和有利時(shí)機(jī)，開(kāi)展發(fā)宣揚(yáng)單活動(dòng)，把宣揚(yáng)單發(fā)放給廣闊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶，做到邊發(fā)放邊宣揚(yáng)。在發(fā)宣揚(yáng)單活動(dòng)中，著重提高客戶認(rèn)知度，擴(kuò)大我們公司的汽車消費(fèi)群體，增加公司品牌影響力。同時(shí)樹(shù)立優(yōu)良服務(wù)意識(shí)，仔細(xì)細(xì)致為客戶做好全方位服務(wù)，樂(lè)觀向客戶講解汽車相關(guān)學(xué)問(wèn)以及使用特點(diǎn)，使越來(lái)越多的客戶了解我們公司，情愿到我們公司購(gòu)買汽車，成為我們公司的合作伙伴。

四、樹(shù)立信念，排解萬(wàn)難，全面完成任務(wù)。

當(dāng)前國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，布滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)。去鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行汽車銷售巡展和發(fā)宣揚(yáng)單活動(dòng)確定會(huì)遇到很多困難，我要樹(shù)立信念，堅(jiān)決執(zhí)行公司的各項(xiàng)工作打算與工作措施，想方設(shè)法，排解萬(wàn)難，爭(zhēng)取完成汽車銷售巡展和發(fā)宣揚(yáng)單活動(dòng)任務(wù)，力爭(zhēng)取得優(yōu)異成果。

五、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，確?；顒?dòng)順當(dāng)。

搞好汽車銷售巡展和發(fā)宣揚(yáng)單活動(dòng)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)是根本。在實(shí)際工作中，我要堅(jiān)固確立“以人為本”的管理理念，仔細(xì)聽(tīng)取大家的看法與建議，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)人的工作樂(lè)觀性，做到全體人員同呼吸，共命運(yùn)，團(tuán)結(jié)全都，齊心協(xié)力，仔細(xì)努力做好汽車銷售巡展和發(fā)宣揚(yáng)單活動(dòng)。在活動(dòng)中，健全完善各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)管理，規(guī)范工作，強(qiáng)化措施，不消失以外事故，確?；顒?dòng)順當(dāng)開(kāi)展，圓滿完成，取得實(shí)際成效。

個(gè)人成長(zhǎng)方案書篇四

從入職到現(xiàn)在剛好一年，這一年來(lái)在園領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在各位老師的指導(dǎo)、關(guān)心下，不斷努力，逐步學(xué)習(xí)，在思想上和工作中得到了肯定的進(jìn)步。這一年連續(xù)帶小班，為了自己更好的工作，并在學(xué)習(xí)工作中得到成長(zhǎng)，特制定老師自我成長(zhǎng)方案，并在方案實(shí)施中不斷修正自己、完善自己，不斷提高作為一名優(yōu)秀老師應(yīng)具有的素養(yǎng)。

一、現(xiàn)狀分析：

1．優(yōu)勢(shì)：

1）一年的教學(xué)工作閱歷，讓我對(duì)教育孩子有了些許閱歷和心得，尤其是小班，讓我在面對(duì)孩子的時(shí)候少了一份剛踏上工作崗位時(shí)的擔(dān)憂和無(wú)措。

2）隨著一年家長(zhǎng)工作的開(kāi)展，在家長(zhǎng)工作方面積累了肯定的閱歷，并且我和班中家長(zhǎng)的關(guān)系比較融洽，家長(zhǎng)也很體諒、協(xié)作老師的工作。

3）有好學(xué)精神，敢于接受新事物的挑戰(zhàn)，樂(lè)于接受教學(xué)新理念的沖擊。

2．不足：

1）由于我是一名新老師，只工作了一年時(shí)間，只教過(guò)小班的幼兒，缺少對(duì)中班、大班年齡幼兒的管理和教學(xué)閱歷。

2）在本科四年的學(xué)習(xí)中，我雖然學(xué)過(guò)一些樂(lè)器、舞蹈、手工制作等，可從特長(zhǎng)的角度，我的藝術(shù)活動(dòng)力量稍弱。隨著教學(xué)工作的不斷深化和開(kāi)展，以及從賜予孩子美的享受和情趣的培育這個(gè)角度來(lái)看，我必需加強(qiáng)基本功的訓(xùn)練，尤其是舞蹈、彈奏等教學(xué)技能技巧的提高。

3）工作時(shí)間短，在環(huán)境創(chuàng)設(shè)，教學(xué)閱歷，與家長(zhǎng)溝通等方面仍舊閱歷不足，更不用說(shuō)游刃有余。

二、個(gè)人一年進(jìn)展總目標(biāo)：

1）盡快提高教學(xué)力量，仔細(xì)學(xué)習(xí)、鉆研業(yè)務(wù)，更進(jìn)一步了解、把握小班幼兒的年齡特征和進(jìn)展特點(diǎn)。

2）連續(xù)加強(qiáng)家長(zhǎng)工作的開(kāi)展，做到與家長(zhǎng)適時(shí)、有效的溝通。

3）在本學(xué)期里提高自身綜合文化素養(yǎng)。專心學(xué)習(xí)、不斷總結(jié)，力爭(zhēng)使自己在業(yè)務(wù)上力求創(chuàng)新。

4）提高自身的教育技能技巧，如：鋼琴、舞蹈等。5）了解并學(xué)習(xí)0-3歲幼兒年齡特點(diǎn)和進(jìn)展特征。

三、措施：

1）多向富有教學(xué)閱歷的搭班老師學(xué)習(xí)，注意榜樣借鑒、內(nèi)化，爭(zhēng)取盡快提高自己對(duì)小班年齡幼兒的管理和教學(xué)力量。

2）建立微信群與家長(zhǎng)們的關(guān)系更進(jìn)一步,加快家園聯(lián)系窗內(nèi)容的更換頻率,為家長(zhǎng)供應(yīng)更優(yōu)質(zhì)服務(wù)。除此之外，還盡量做到多向家長(zhǎng)反饋幼兒在園的狀況，常常了解家長(zhǎng)的需求，努力使自己做的更好，成為家長(zhǎng)心目中的好老師。

3）主動(dòng)關(guān)懷國(guó)內(nèi)外學(xué)前教育信息和專業(yè)理論，并通過(guò)多種途徑：幼教刊物、多媒體技術(shù)、觀摩、聽(tīng)講座等，吸取教育學(xué)科的新學(xué)問(wèn)、新技能。

4）提高教學(xué)和科研力量。進(jìn)行如何提問(wèn)和對(duì)幼兒賜予的信息適時(shí)有效反饋的思索實(shí)踐。樂(lè)觀參與專業(yè)學(xué)習(xí)培訓(xùn)和教研活動(dòng)，進(jìn)一步探究適合本班的教育內(nèi)容、教育方法。

5）幼兒園老師既有良好的思想品德和職業(yè)道德是不夠的。我們還要苦練各種技能技巧，把自己綜合素養(yǎng)提高。如：教育教學(xué)觀摩、老師技能技巧的評(píng)比和環(huán)境評(píng)比來(lái)提高自己的教育技能。

6）利用空閑時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)繪畫、手工制作和彈奏鋼琴的技巧，制定具體方案，使這幾個(gè)方面不斷提高。

7）理論上仔細(xì)學(xué)習(xí)0-3歲幼兒的年齡特點(diǎn)和心理特征，實(shí)踐上，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)育兒學(xué)問(wèn)和閱歷。

幼兒老師的工作是瑣碎的，然而幼教工作無(wú)小事，要留意觀看幼兒的言行、舉止、神態(tài)，并且要永久用一顆童心去感受幼兒，在敬重、理解幼兒的同時(shí)，用一顆平常心去與每一位幼兒溝通，這是做好幼兒教育工作的前提。以上是我的自我成長(zhǎng)方案，盼望在園領(lǐng)導(dǎo)的培育下、在自己的努力下，有所收獲有所成長(zhǎng)。

文檔為doc格式。

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個(gè)人成長(zhǎng)方案書篇五

一、自我定位：

__年8月我有幸成為老師行業(yè)中的一員，到現(xiàn)在已經(jīng)快一年了。期間我任教信息技術(shù)和科學(xué)兩門科目。隨著工作的深化，各方面閱歷漸長(zhǎng)，對(duì)崗位工作狀況已基本熟識(shí)。曾開(kāi)過(guò)科學(xué)和信息技術(shù)校級(jí)公開(kāi)課各一節(jié)，并在校組織的青年老師校本培訓(xùn)中給我校全體老師開(kāi)過(guò)一節(jié)《多媒體制作——ppt制作》。如何在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上進(jìn)步和突破，盡快成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的老師，是我近三年奮斗的目標(biāo)。

二、優(yōu)勢(shì)分析：

1、具有肯定課堂教學(xué)閱歷，基本能勝任三、四、五、六班級(jí)的教學(xué)工作，能樂(lè)觀協(xié)作學(xué)校做好各項(xiàng)工作。

2、樂(lè)觀參與各種老師培訓(xùn)，平常樂(lè)觀閱讀專業(yè)書籍，不斷吸取新的學(xué)問(wèn)和思想，努力提高自身教學(xué)水平。

3、能夠嫻熟運(yùn)用現(xiàn)代信息教學(xué)技術(shù)和設(shè)備，敏捷幫助各項(xiàng)教學(xué)活動(dòng)。

4、基本上能正確處理和同事、同學(xué)之間的關(guān)系。

5、敢于不斷嘗試新的方法，勇于接受別人的批判和指正，努力進(jìn)取。

三、存在的問(wèn)題：

1、對(duì)于現(xiàn)在的課堂教學(xué)有些茫然，尤其是在新課標(biāo)下，教學(xué)還顯得比較生疏，操作有時(shí)會(huì)走老路子。

2、對(duì)待同學(xué)或者工作有時(shí)有點(diǎn)急功近利，在處理同學(xué)問(wèn)題方面還有待改進(jìn)。

3、完成工作時(shí)沒(méi)有把緊時(shí)間，常常是前松后緊，有時(shí)會(huì)影響工作的質(zhì)量。有好的想法，但由于時(shí)間的問(wèn)題無(wú)法實(shí)踐。

四、三年規(guī)劃總目標(biāo)：(20__學(xué)年—20__學(xué)年)。

1、主動(dòng)探究教學(xué)理念，理論落實(shí)行動(dòng)，樂(lè)觀進(jìn)行各種教學(xué)實(shí)踐，摸索出有個(gè)人特色的教學(xué)路子。

2、不斷學(xué)習(xí)，充實(shí)自己的理論水平，提高自己的素養(yǎng)。

3、樹(shù)立現(xiàn)代的同學(xué)觀，學(xué)會(huì)以進(jìn)展的眼光看待和對(duì)待每一個(gè)同學(xué)。

4、堅(jiān)持教學(xué)相長(zhǎng)，在師生交往中進(jìn)展自己。

5、做一名擅長(zhǎng)反思、勤于積累的老師，完善自己的工作方法。

6、學(xué)會(huì)調(diào)整自己的心情，樂(lè)觀設(shè)定工作進(jìn)程和完成時(shí)間，避開(kāi)前松后緊。

(一)第一年目標(biāo)：(20__.8—20__.6)。

適應(yīng)與轉(zhuǎn)變好老師的角色。

1、多聽(tīng)有閱歷老師的課，準(zhǔn)時(shí)做好閱歷總結(jié)，并在教學(xué)中進(jìn)行實(shí)際嘗試，做到快學(xué)快用。

2、努力討論好新課標(biāo)，提高教學(xué)效率。

3、努力上好每次公開(kāi)課，多吸取閱歷和建議，爭(zhēng)取越上越好。

4、專心積累和同學(xué)相處的閱歷，多詢問(wèn)有閱歷的老師，為今后做班主任打好基礎(chǔ)。

5、主動(dòng)熟識(shí)學(xué)校的各項(xiàng)工作。

(二)其次年目標(biāo)：(20__.8—20__.6)。

基本適應(yīng)好各項(xiàng)工作。

1、連續(xù)多方面吸取別人好的閱歷，努力探究有個(gè)人特色的教學(xué)路子。

2、爭(zhēng)取當(dāng)上班主任，實(shí)踐對(duì)同學(xué)的各項(xiàng)教育和管理，并在其中不斷使自己成長(zhǎng)和成熟。

3、連續(xù)提高自身專業(yè)素養(yǎng)和科研水平，開(kāi)頭樂(lè)觀參與各項(xiàng)專業(yè)技能競(jìng)賽，多見(jiàn)見(jiàn)世面，在“賽”中求進(jìn)步。

(三)第三年目標(biāo)：(20__.8—20__.6)。

成為可以獨(dú)擋一面的年輕新力氣。

1、照舊不斷學(xué)習(xí)新的教學(xué)方法和理念，形成自己的特色教學(xué)路子。

2、能夠處理好班級(jí)的各項(xiàng)事務(wù)，成為一名合格的班主任。

3、經(jīng)過(guò)競(jìng)賽的歷練，嫻熟了各項(xiàng)教學(xué)基本功，提高了自身專業(yè)素養(yǎng)，對(duì)老師技能競(jìng)賽游刃有余。

4、提升自己的業(yè)務(wù)力量，成為學(xué)校的骨干老師。

個(gè)人成長(zhǎng)方案書篇六

培訓(xùn)提高工作方案如下：

以前郭縣教育局20xx年教育教學(xué)會(huì)議精神為指針，以課堂教學(xué)效益年為目標(biāo)，努力提高自身在思想、文化、業(yè)務(wù)方面的素養(yǎng)及力量，使自己逐步朝著一專多能型老師方向進(jìn)展，使自己更加適應(yīng)教學(xué)、適應(yīng)教育、適應(yīng)老師這個(gè)神圣而宏大的職業(yè)。

1、備課

在開(kāi)學(xué)初，樂(lè)觀參與教研組組織的教研活動(dòng)，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下進(jìn)行集體備課，認(rèn)真聽(tīng)，仔細(xì)記，領(lǐng)悟精神實(shí)質(zhì)。然后依據(jù)要求，提前備好課，寫好教案。備課時(shí)仔細(xì)鉆研教材、教參，學(xué)習(xí)好課標(biāo)，虛心向同年組老師學(xué)習(xí)、請(qǐng)教。力求吃透教材，找準(zhǔn)重點(diǎn)、難點(diǎn)。

2、上課

上好課的前提是做好課前預(yù)備，不打無(wú)預(yù)備之仗。上課時(shí)仔細(xì)講課，力求抓住重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，精講精練。運(yùn)用多種教學(xué)方法，從同學(xué)的實(shí)際動(dòng)身，留意調(diào)動(dòng)同學(xué)學(xué)習(xí)的樂(lè)觀性和制造性思維，使同學(xué)有舉一反三的力量。培育學(xué)困生的學(xué)習(xí)愛(ài)好，有難度的問(wèn)題找優(yōu)等生；一般問(wèn)題找中等生；簡(jiǎn)潔些的總是找學(xué)困生回答。巡察時(shí)，留意對(duì)學(xué)困生進(jìn)行面對(duì)面的輔導(dǎo)，課后準(zhǔn)時(shí)做課后記，找出不足。

3、輔導(dǎo)

本期我將利用大量的課余時(shí)間對(duì)同學(xué)進(jìn)行輔導(dǎo)，不明白的急躁講解，不會(huì)寫字就手把手地教，準(zhǔn)時(shí)查缺補(bǔ)漏。并多與家長(zhǎng)聯(lián)系，準(zhǔn)時(shí)溝通狀況，使家長(zhǎng)了解狀況，以便在家里對(duì)孩子進(jìn)行輔導(dǎo)。

4、作業(yè)

依據(jù)減負(fù)的要求，我會(huì)適當(dāng)?shù)膶?duì)每天的作業(yè)經(jīng)過(guò)細(xì)心地選擇，適當(dāng)?shù)亓粢恍?/p>

有利于同學(xué)力量進(jìn)展的、發(fā)揮主動(dòng)性和制造性的作業(yè)。

樂(lè)觀學(xué)習(xí)各種教育理論，以充實(shí)自己，以便在工作中以堅(jiān)實(shí)的理論作為指導(dǎo)，更好地進(jìn)行教育教學(xué)。努力學(xué)習(xí)英語(yǔ)，以適應(yīng)當(dāng)前教育的形式，給自己充電。樂(lè)觀進(jìn)行學(xué)歷進(jìn)修學(xué)習(xí)，老師應(yīng)有一專還要有多能。我還利用業(yè)余時(shí)間仔細(xì)學(xué)習(xí)電腦學(xué)問(wèn)，學(xué)習(xí)制作多媒體課件，為教學(xué)服務(wù)，同時(shí)也關(guān)心其他同志制作課件，上網(wǎng)查找資料等等。樂(lè)觀撰寫教育教學(xué)論文，本學(xué)期至少兩篇論文在市縣等獲獎(jiǎng)。

要進(jìn)行新課程理念的學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的教育觀，全面開(kāi)展試驗(yàn)教學(xué)工作，與此相關(guān)的材料有：新課程標(biāo)準(zhǔn)，課改通識(shí)讀本，國(guó)際教育新理念等包括《老師走向勝利的22條軍規(guī)》、《給老師的100條新建議》、《杜威教育名篇》等。

個(gè)人成長(zhǎng)方案書篇七

今日預(yù)備了個(gè)人成長(zhǎng)方案書范文三篇送給大家，歡迎閱讀本篇文章!

幼兒老師的工作是瑣碎的?然而幼教工作無(wú)小事我們要具有老鷹一樣敏銳的觀看力留意觀看幼兒的言行、舉止、神態(tài)并且要永久用一顆童心去感受幼兒心靈的深處?在敬重、理解幼兒的同時(shí)?用一顆平常心去與每一位幼兒溝通?這是我自己做好幼兒教育工作的前提。

我是1999年開(kāi)頭從事幼兒教育工作的?至今已有5年的工作時(shí)間了。

在這幾年期間?有很多伴侶曾經(jīng)這樣對(duì)我說(shuō)“你們做幼兒園老師的工作確定很累每天要面對(duì)那么多小孩會(huì)不會(huì)很煩呀你怎么不選擇一個(gè)輕松的工作呢?”我常常會(huì)對(duì)他們說(shuō)“雖然很煩?但當(dāng)一堆天真、活潑、可愛(ài)的孩子圍繞在你身邊跟你一起玩?再喊你一聲“老師”并且用崇拜的眼神望著你?你會(huì)覺(jué)得自己的心已經(jīng)漸漸的跟他們貼近當(dāng)孩子在你的照看和教育下漸漸的成長(zhǎng)了進(jìn)步了你會(huì)覺(jué)得自己當(dāng)一名幼兒教育老師是多么地傲慢?多么地驕傲?并且自己也漸漸地跟著不斷成長(zhǎng)。

2022年8月25日我正式來(lái)到了深圳市南山區(qū)托幼中心任老師職位在任職之前我們新老師接受了新崗位上崗前培訓(xùn)從培訓(xùn)中我重點(diǎn)了解到了南山托幼中心的的教育理念和教學(xué)模式以及幼兒園教職員工工作制度。

也總結(jié)出自己在以往的工作基礎(chǔ)中所存在的不足?

1、雖然曾經(jīng)學(xué)習(xí)過(guò)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》和《多元智能理論》

?但卻沒(méi)有深化的了解和體會(huì)

?2、對(duì)《蒙臺(tái)梭利教學(xué)法》不太了解?

3、在與家長(zhǎng)的溝通缺乏肯定的技巧和專業(yè)性。

幼兒園為我們新老師支配了有閱歷的帶教老師

?以便我們更快的熟識(shí)新崗位的各個(gè)工作環(huán)節(jié)。

我在大二班班主任余老師的關(guān)心下制定了個(gè)人本學(xué)期的工作成長(zhǎng)方案?

1、了解并熟識(shí)幼兒園各個(gè)工作崗位的流程?多向帶教老師、班級(jí)組長(zhǎng)請(qǐng)教自己對(duì)幼兒園工作環(huán)節(jié)不明白的的地方。

2、我安排到托大一班當(dāng)老師?由于自己以前對(duì)帶托班沒(méi)有許多的閱歷

?所以要仔細(xì)的了解和知道托班幼兒的年齡特點(diǎn)?

多向?qū)邪嘤虚啔v的老師請(qǐng)教并結(jié)合本班幼兒實(shí)際狀況制定教學(xué)方案和常規(guī)訓(xùn)練方案。

加強(qiáng)自身的獨(dú)立帶班力量和幼兒活動(dòng)組織力量。

在組織的教育活動(dòng)中能做到多元化地評(píng)價(jià)本班幼兒地進(jìn)展?fàn)顩r。

在活動(dòng)結(jié)束后能做好教學(xué)反思。

3、利用下班時(shí)間加強(qiáng)對(duì)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》、《多元智能理論》《蒙臺(tái)梭利教學(xué)法》的學(xué)習(xí)。

4、仔細(xì)樂(lè)觀參加幼兒園的各項(xiàng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、中心教研活動(dòng)和班級(jí)組教研活動(dòng)。

在各種活動(dòng)中做到相互學(xué)習(xí)、樂(lè)觀發(fā)言、并有自己的見(jiàn)解。

5、仔細(xì)做好班級(jí)的各項(xiàng)家長(zhǎng)工作協(xié)調(diào)并協(xié)作好班級(jí)三位老師的工作。

來(lái)到高校已經(jīng)一年多了，從剛開(kāi)頭來(lái)到高校的迷茫到現(xiàn)在的充實(shí)，我想在這一年里真的成長(zhǎng)了許多。

同時(shí)也學(xué)到了許多。

現(xiàn)在我們?cè)僖膊皇且粋€(gè)在父母膝下的一個(gè)孩子了，我們已經(jīng)是一個(gè)高校生了。

我們有了自己的主見(jiàn)，有了自己對(duì)將來(lái)的向往。

大一，對(duì)于過(guò)去的一年，總體來(lái)說(shuō)。

我想我還是比較滿足的，盡管還有一絲圓滿，但人生哪能盡善盡美。

在這一年之中，我做了很多我想做的事。

比如說(shuō)通過(guò)了英語(yǔ)四級(jí)，參與了一些競(jìng)賽，做了一些兼職，參與了一些社團(tuán)等等。

雖然這當(dāng)中遇到的挫折也只有我能知道。

我特殊想說(shuō)一下找兼職的事，一片辛酸淚。

那時(shí)我就始終在想，是不是我們畢業(yè)了找工作的時(shí)候也會(huì)遭受到這樣的對(duì)待。

經(jīng)受了很多次的面試，遇很多次的拒絕。

深知找到一份好兼職的不易。

自己沒(méi)有點(diǎn)特長(zhǎng)和專業(yè)的學(xué)問(wèn)，遞簡(jiǎn)歷的時(shí)候用人單位會(huì)在你轉(zhuǎn)身走之后就把它丟進(jìn)垃圾桶。

想得到就得有付出。

每個(gè)人都有自己的追求，我也想自己隨心所欲的.生活，可是我們生活的社會(huì)就是這樣。

有的時(shí)候我們也的確需要現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)。

人生的路還有很長(zhǎng)。

或許在將來(lái)我們還會(huì)經(jīng)受很多意想不到的事。

總有一天你會(huì)被現(xiàn)實(shí)磨平，你會(huì)拔掉你身上的刺，你會(huì)對(duì)厭煩的人微笑，你會(huì)變成一個(gè)不動(dòng)聲色的人。

可現(xiàn)在我們正年輕，我們還有資本去愛(ài)我所愛(ài)，恨我所恨。

我們?nèi)耘f可以去追趕自己的幻想。

大二，將來(lái)我們無(wú)法去猜測(cè)，但時(shí)我們可以把握現(xiàn)在。

現(xiàn)在我才大二，學(xué)習(xí)的路還有很長(zhǎng)。

在這一年里，我盼望我能好好把握課堂上的每一分鐘。

仔細(xì)學(xué)習(xí)自己的專業(yè)學(xué)問(wèn)，夯實(shí)基礎(chǔ)。

這樣才能為以后的應(yīng)用做好鋪墊。

在這一年里我還盼望能通過(guò)英語(yǔ)六級(jí)。

挑戰(zhàn)一下自己。

大三的社會(huì)實(shí)踐同樣也很重要，我盼望以后假如有機(jī)會(huì)的話，能多出去熬煉一下。

究竟我們以后遲早有一天會(huì)融入社會(huì)。

我也同樣盼望在這個(gè)過(guò)程中會(huì)學(xué)會(huì)好多東西。

說(shuō)實(shí)話現(xiàn)在對(duì)將來(lái)仍有一絲恐驚，但是沒(méi)方法我們遲早要面對(duì)。

我現(xiàn)在所能做的就是充實(shí)自己，使自己有力量有學(xué)問(wèn)可以面對(duì)未知的恐驚。

大四，我盼望在那時(shí)也能做到“當(dāng)我回首往事時(shí)不因虛度年華而懊悔，也不因碌碌無(wú)為而慚愧”。

現(xiàn)在我仍有此志向，我盼望我可以做到這樣，我也信任任何事只要想做總能變得簡(jiǎn)潔。

我時(shí)常在問(wèn)我自己是否還記得當(dāng)時(shí)的幻想，只要我們的心中還有夢(mèng)，我信任有夢(mèng)就有盼望。

我們就有學(xué)習(xí)的動(dòng)力。

所以為了我們美妙的明天，讓我們一起為之努力奮斗吧。

一、自我分析

(一)自身優(yōu)勢(shì)

1、熱衷老師職業(yè)、喜愛(ài)同學(xué)，有較強(qiáng)的責(zé)任感和進(jìn)取心。

2、虛心好學(xué)，不斷進(jìn)取，能夠勝任學(xué)校階段地理教學(xué)工作。

3、對(duì)不斷完善、更新的教育理念有著較強(qiáng)的適應(yīng)力量;能夠正確處理與同事、同學(xué)和家長(zhǎng)的關(guān)系。

(二)自身不足:

1、教育、教學(xué)閱歷不足。

2、班級(jí)管理閱歷和教育同學(xué)的藝術(shù)有待提高。

二、成長(zhǎng)方案

面對(duì)素養(yǎng)教育和新課程改革，我熟悉到在當(dāng)今這個(gè)科技快速進(jìn)展、社會(huì)不斷進(jìn)步的時(shí)代，“學(xué)習(xí)”對(duì)于一名老師的重要性和緊迫性。

只有不斷地學(xué)習(xí)才能適應(yīng)新的課程理念、新的教材、新的課程評(píng)價(jià)觀，才能適應(yīng)時(shí)代對(duì)于新老師的要求。

因此，我將在今后的教育教學(xué)中努力朝著這個(gè)目標(biāo)奮斗，做一名走在時(shí)代前列的“學(xué)習(xí)型的老師”。

新世紀(jì)教育工應(yīng)具備最先進(jìn)的教育理念及課堂駕馭的力量，向40分鐘要質(zhì)量，提高教育、教學(xué)質(zhì)量。

因此我制定如下方案:

1、不斷學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，領(lǐng)悟“課改”精神，并付諸實(shí)踐，在實(shí)踐中不斷思索，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。

2、仔細(xì)撰寫教學(xué)札記，寫好教學(xué)反思。

3、虛心向同行學(xué)習(xí)，向名師學(xué)習(xí)。

4、不斷更新學(xué)問(wèn)，了解孩子的進(jìn)展規(guī)律，與時(shí)俱進(jìn)。

5、不斷提高教育力量。

包括全面了解同學(xué)的力量、正確評(píng)價(jià)同學(xué)的力量、轉(zhuǎn)化后進(jìn)生的力量、指導(dǎo)同學(xué)與人交往的力量等。

6、提高教科研力量。

三、目標(biāo)的達(dá)成措施

1、養(yǎng)成準(zhǔn)時(shí)反思和勤于積累的習(xí)慣。

有意識(shí)、有方案地閱讀一些名篇佳作。

2、仔細(xì)備課，上好每一堂課，把教學(xué)力量的提高落實(shí)在每一天的課堂教學(xué)中。

仔細(xì)參與每一次教研室組織的活動(dòng)，仔細(xì)思索并虛心學(xué)習(xí)。

4、在班級(jí)管理方面多下功夫，常常到班，準(zhǔn)時(shí)處理好班內(nèi)的事務(wù)，組織好每一次班級(jí)活動(dòng)。

5、通過(guò)和同學(xué)談心、座談、活動(dòng)等形式增加對(duì)同學(xué)的了解，通過(guò)家訪、開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)等形式加深對(duì)同學(xué)家長(zhǎng)及家庭的了解。

6、通過(guò)一些現(xiàn)代教育手段，如網(wǎng)絡(luò)教育、遠(yuǎn)程教育等，仔細(xì)觀摩名家的示范課，仔細(xì)學(xué)習(xí)，并付諸實(shí)踐，不斷提高自己的專業(yè)技能。

7、仔細(xì)參與中學(xué)校連續(xù)教育學(xué)習(xí)和教育部門、學(xué)校組織的各種學(xué)習(xí)、培訓(xùn)。

-->-->-->個(gè)人成長(zhǎng)方案書篇八

我有著20xx年的`教學(xué)第一線的實(shí)踐和閱歷，樂(lè)觀參與了各類教育科研活動(dòng)，并具有初步的科研力量，教育教學(xué)工作仔細(xì)負(fù)責(zé)，樂(lè)于奉獻(xiàn)。原地踏步就等于退步，這是堅(jiān)決不行以的，我認(rèn)為:只有不斷地學(xué)習(xí)，不斷地豐富自己，才能讓自己不斷地進(jìn)展，以達(dá)到社會(huì)不斷進(jìn)展的需要。特此制定三年專業(yè)成長(zhǎng)方案如下:

“多做”、“多想”、“多聽(tīng)”，在將來(lái)的時(shí)間中，不斷改進(jìn)自己的課堂教學(xué);提高自身的素養(yǎng)，將自己轉(zhuǎn)變成一名主動(dòng)學(xué)習(xí)者，使自己成為同學(xué)心目中具有親和力、輕松、歡樂(lè)、幽默的老師，并逐步將自己打造成吃苦耐勞型的老師，使自己的課堂成為詩(shī)意的課堂，是同學(xué)憧憬的精神家園，并能和同學(xué)共同學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，滿意同學(xué)成長(zhǎng)和走上社會(huì)的實(shí)際需要。本文由編輯整理。

做一名業(yè)務(wù)上、教學(xué)上都過(guò)硬的老師，養(yǎng)成擅長(zhǎng)學(xué)習(xí)、樂(lè)于學(xué)習(xí)、主動(dòng)學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)習(xí)慣，為自己打造一個(gè)具有多元化學(xué)問(wèn)結(jié)構(gòu)的人。擅長(zhǎng)思索，使自己的教育教學(xué)水平再上一個(gè)臺(tái)階。提升自身文化素養(yǎng)，無(wú)論是作為管理者還是作為一名老師，都必需有豐富的文化底蘊(yùn)，在工作中才能得以游刃有余，得心應(yīng)手。

做一名歡樂(lè)、輕松、幽默具有親和力的受同學(xué)歡迎的老師。向身邊優(yōu)秀的老師學(xué)習(xí)管理閱歷，準(zhǔn)時(shí)積累教育教學(xué)工作中的勝利與失敗，總結(jié)閱歷、教訓(xùn)，讓自己“生活化、情景化”的課堂教學(xué)真正做到實(shí)效性。

學(xué)會(huì)做一名“擅長(zhǎng)反思、勤于積累”的老師。對(duì)自己的教學(xué)活動(dòng)準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行反思，積累閱歷，提高自己的管理力量，把同學(xué)的做人教育放在首位，樹(shù)立為同學(xué)一生負(fù)責(zé)的理念，培育人、塑造人，形成自己獨(dú)有的工作風(fēng)格。

不斷更新教育觀念，能在現(xiàn)代人才觀、質(zhì)量觀和以人為本促進(jìn)主動(dòng)進(jìn)展的教學(xué)觀的指導(dǎo)下，逐步提高教育教學(xué)活動(dòng)質(zhì)量;聯(lián)系教改實(shí)際開(kāi)展教育科研。結(jié)合課堂實(shí)踐，查找討論切入點(diǎn)。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高教育教學(xué)討論力量，擅長(zhǎng)在教育教學(xué)實(shí)踐中發(fā)覺(jué)問(wèn)題、分析問(wèn)題，在科學(xué)理論指導(dǎo)下針對(duì)問(wèn)題進(jìn)行試驗(yàn)討論，并在爭(zhēng)取把討論實(shí)踐中獲得的感性熟悉總結(jié)上升為理性熟悉，把握一般規(guī)律，用以指導(dǎo)教育教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)，求得提高教育教學(xué)質(zhì)量的實(shí)際效益。結(jié)合教育教學(xué)實(shí)際，制造性地予以運(yùn)用，提高對(duì)課堂教學(xué)的精加工程度，追求教學(xué)的品質(zhì)與效益。重視培育同學(xué)良好的思維品質(zhì)和學(xué)習(xí)技能，有意識(shí)的關(guān)心同學(xué)養(yǎng)成反思學(xué)習(xí)過(guò)程的習(xí)慣，并引導(dǎo)他們形成在反思的過(guò)程中發(fā)覺(jué)問(wèn)題、解決問(wèn)題的力量。

古人曾說(shuō):“師者，傳道授業(yè)解惑也?！焙?jiǎn)而概之，老師的工作就是教書育人，所以，我要在教育教學(xué)上，不斷提高個(gè)人的素養(yǎng)。目前進(jìn)行的新課改對(duì)我來(lái)說(shuō)是一種挑戰(zhàn)，同時(shí)也是一次難得的熬煉機(jī)會(huì)，為了進(jìn)一步做好自己的工作，我給自己提出了如下的要求。

1、“教書者先強(qiáng)己，育人者先律己”，首先要提高自己的政治思想素養(yǎng)。在教學(xué)過(guò)程中留意總結(jié)積累，爭(zhēng)取把身邊發(fā)生的事情用隨筆或感悟的形式記錄下來(lái)?！皩W(xué)為人師，身為世范”，引導(dǎo)同學(xué)樹(shù)立各種正確觀念，教育同學(xué)學(xué)會(huì)求知、學(xué)會(huì)做人、學(xué)會(huì)制造，培育同學(xué)成為與時(shí)俱進(jìn)的新型人才。

2、促進(jìn)個(gè)人專業(yè)進(jìn)展，確立教育教學(xué)新理念。

(1)學(xué)習(xí)和進(jìn)展的內(nèi)容和途徑應(yīng)當(dāng)是全方位的。今日是一個(gè)開(kāi)放的信息社會(huì)，信息的渠道特別廣泛，還包括社會(huì)考察、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)、課題討論、觀摩學(xué)習(xí)、學(xué)術(shù)爭(zhēng)論、實(shí)踐和行動(dòng)討論等。此外，學(xué)習(xí)的內(nèi)容也不僅僅局限于教材和教學(xué)法，而應(yīng)當(dāng)是更廣泛的學(xué)問(wèn)領(lǐng)域。要了解同學(xué)，了解社會(huì)，要讓自己做一個(gè)真正的文化人。

(2)擅長(zhǎng)思索，在實(shí)踐中探求、感悟。

要堅(jiān)持用腦子工作，力爭(zhēng)做到在反思中揚(yáng)長(zhǎng);在端詳中甄別;在前瞻中創(chuàng)新。時(shí)刻把工作與思索相結(jié)合，在思索中工作，在工作中思索，制造性地開(kāi)展工作。

3、連續(xù)更新自己的專業(yè)學(xué)問(wèn)，“要給同學(xué)一滴水，自己必需要有一桶水?！碑?dāng)今世界，科技突飛猛進(jìn)、信息與日俱增，社會(huì)各個(gè)領(lǐng)域的科學(xué)學(xué)問(wèn)不斷由單一走向多元，不斷向更深更廣的層面進(jìn)展。留意搜集專業(yè)進(jìn)展的新動(dòng)向、新信息，不斷更新學(xué)問(wèn)，以適應(yīng)時(shí)代進(jìn)展的要求和同學(xué)學(xué)習(xí)的需求無(wú)疑是當(dāng)代老師一項(xiàng)富有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)和任務(wù)。

4、注意個(gè)人素養(yǎng)的培育，不貪名利，切實(shí)提高自身理論水平和業(yè)務(wù)水平，力求為同學(xué)制造最好的教育。從為應(yīng)付考試到為有利于同學(xué)今后的進(jìn)展供應(yīng)便利。

5、提高自己的教育力量，老師學(xué)習(xí)、提高教育教學(xué)力量是一項(xiàng)永不間斷的工作:學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問(wèn)、學(xué)習(xí)育人方法、學(xué)習(xí)教學(xué)技術(shù)，從書本中學(xué)、從網(wǎng)絡(luò)中學(xué)、從他人身上學(xué)、從教學(xué)實(shí)踐中學(xué)……終身學(xué)習(xí)無(wú)疑是艱苦的，同時(shí)也是歡樂(lè)的。由于學(xué)習(xí)使人自強(qiáng)、讓人進(jìn)展、教人創(chuàng)新。在今后的工作中要?jiǎng)?wù)實(shí)求真，成為喜愛(ài)學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)和終身學(xué)習(xí)的楷模;并將所學(xué)學(xué)問(wèn)充分應(yīng)用于教學(xué)實(shí)踐，以人為本，敬重同學(xué)共性，引導(dǎo)和啟發(fā)同學(xué)自主學(xué)習(xí)，鼓舞同學(xué)學(xué)會(huì)思索，學(xué)會(huì)自我增長(zhǎng)和應(yīng)用學(xué)問(wèn)，學(xué)會(huì)懷疑和創(chuàng)新。

20xx.3—20xx.3目標(biāo):

1、讀教育專著以及和課堂教學(xué)相關(guān)的教學(xué)資料，并準(zhǔn)時(shí)撰寫教學(xué)筆記。

2、仔細(xì)參與學(xué)校組織的各級(jí)各類活動(dòng)，加強(qiáng)教學(xué)基本功的訓(xùn)練，提高自身的教育教學(xué)技能。

3、理清爽課標(biāo)的教材學(xué)問(wèn)脈絡(luò)，為課堂教學(xué)服務(wù)。

4、仔細(xì)備課，利用課余時(shí)間學(xué)習(xí)新課程改革方面的文本學(xué)問(wèn)。

5、深化優(yōu)秀老師課堂進(jìn)行學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。

20xx.3—20xx.3目標(biāo):

1、仔細(xì)鉆研教材、討論課堂教學(xué)方法，常常反思，隨時(shí)記錄教學(xué)感受。

2、堅(jiān)持每天看書的習(xí)慣，學(xué)習(xí)新的教學(xué)理念、教學(xué)方法，查找一些自己需要的資料，仔細(xì)地學(xué)習(xí)，做好讀書筆記，準(zhǔn)時(shí)的記錄自己的想法和設(shè)想。

3、帶著問(wèn)題進(jìn)課堂，在實(shí)踐中樂(lè)觀開(kāi)展科學(xué)討論。

4、樂(lè)觀參與教研組活動(dòng)，借助集體的才智，提高自己的教學(xué)力量與水平。

5、做好專題總結(jié)，爭(zhēng)取把自己的教學(xué)感悟發(fā)表成文。

6、抓住同學(xué)的成長(zhǎng)轉(zhuǎn)型期，促進(jìn)良好習(xí)慣的養(yǎng)成。

20xx.3-20xx.3目標(biāo)

1、將前兩年總結(jié)的教學(xué)方法、閱歷融會(huì)貫穿運(yùn)用于各類課型當(dāng)中，形成有自身特色的課堂教學(xué)，爭(zhēng)取在教學(xué)業(yè)績(jī)方面實(shí)現(xiàn)突破，力爭(zhēng)成為市級(jí)、盟級(jí)骨干老師。

2、擅長(zhǎng)思索:時(shí)刻把工作與思索相結(jié)合，在思索中工作，在工作中思索，制造性地開(kāi)展工作。更要擅長(zhǎng)把自己所接觸的工作進(jìn)行整合，在整合中發(fā)覺(jué)發(fā)覺(jué)切入點(diǎn)，找準(zhǔn)討論重點(diǎn)并樂(lè)觀開(kāi)展相關(guān)討論。

3、留意學(xué)科間的整合，是的各學(xué)科之間的教育理念能互為所用。

4、勤于動(dòng)筆:擠出時(shí)間把自己的思索與實(shí)踐成果寫下來(lái)，通過(guò)撰寫論文，把自己的專題討論從實(shí)踐層面提升至理論層面，不斷提高論文質(zhì)量。至少完稿2篇參與論文評(píng)比或投稿，力爭(zhēng)能夠獲獎(jiǎng)或發(fā)表。

個(gè)人成長(zhǎng)方案書篇九

時(shí)間過(guò)的很快轉(zhuǎn)瞬，我已經(jīng)是在這個(gè)平凡的崗位上奮斗了將近3年了。開(kāi)心地送走一批又一批同學(xué)。作為一名20__年特崗老師，我深感榮幸。然而，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的老師隊(duì)伍，我感到了身上的壓力。作為新老師的我必需對(duì)自己今后的進(jìn)展有一個(gè)方案，在這段時(shí)間里，我也不能放松自己的學(xué)習(xí)，只有不斷的學(xué)習(xí)，才能有所進(jìn)展，有所進(jìn)步，俗話說(shuō)得好，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，做任何事情，只有在做之前有一個(gè)明確的目的和方向，才能在開(kāi)展的時(shí)候能夠比較順當(dāng)?shù)剡M(jìn)行。作為一名剛走上工作崗位的新特崗老師，對(duì)自己的職業(yè)有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，使自己在進(jìn)行教育事業(yè)時(shí)有一個(gè)明確的方一直前進(jìn)和進(jìn)展，顯得尤其重要。

課題上小有成就。我將在今后的工作中，在以下幾個(gè)方面中努力提高。

1.摸索學(xué)習(xí)階段，教育教學(xué)仔細(xì)實(shí)施《課程標(biāo)準(zhǔn)》，虛心向有閱歷的老師請(qǐng)教教育教學(xué)方法，端正教育思想，喜愛(ài)工作，喜愛(ài)同學(xué)。多上幾次公開(kāi)課，并能取得老師的確定。在工作上能得到老老師的確定及信任。

在教學(xué)上有肯定的提高，在個(gè)人老師基本功上由量到質(zhì)的飛躍，提高教育科研力量，能夠依據(jù)教育、體育與健康課程的進(jìn)展不斷充實(shí)和完善自身素養(yǎng)的力量，發(fā)覺(jué)并提出學(xué)校體育與健康有關(guān)的課題，以及進(jìn)行討論設(shè)計(jì)的力量，進(jìn)行教學(xué)討論、撰寫科學(xué)討論論文的力量。

2.成為業(yè)務(wù)水平較高的老師，不斷運(yùn)用所學(xué)的理論學(xué)問(wèn)指導(dǎo)自己的教學(xué)實(shí)踐，在教學(xué)實(shí)踐的進(jìn)程中感悟課程新理念，使自己的教學(xué)力量快速提高，駕馭課堂更加游刃有余。能夠獨(dú)立接受上級(jí)的支配。在教育科研上有肯定的成果。目標(biāo)已經(jīng)制定，以后擺在自己面前的就是如何為這些目標(biāo)努力奮斗。詳細(xì)的實(shí)施措施如下：

一、師德方面：

作為一名新特崗老師老師，本人堅(jiān)決擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo),喜愛(ài)祖國(guó),喜愛(ài)教育事業(yè)。樹(shù)立正確的職業(yè)態(tài)度、敬業(yè)精神;喜愛(ài)與敬重同學(xué)、懇切待人，聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)班子的工作支配，與學(xué)校同事們團(tuán)結(jié)協(xié)作，嚴(yán)格遵守教育法規(guī)，師德規(guī)范對(duì)老師的要求，遵守學(xué)校規(guī)章制度。規(guī)范自己的道德，提高自身的素養(yǎng)。老師的職業(yè)道德將對(duì)同學(xué)的成長(zhǎng)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。堅(jiān)持把職業(yè)道德放在首位，老師不僅僅是“傳道、授業(yè)、解惑”者，更是具有道德準(zhǔn)則(即私德、公德、職業(yè)道德)的人，并最終形成為黨的教育事業(yè)奮斗終身的師德。

二、教學(xué)專業(yè)化水平。

作為一名新老師，雖然接受了許多學(xué)問(wèn)的教育，通過(guò)一個(gè)學(xué)期以來(lái)的體育教學(xué)工作，使我熟悉到教育教學(xué)力量很重要。老師的任務(wù)不僅僅是教書，重要的是育人。而且要使同學(xué)養(yǎng)成文明的行為，良好的習(xí)慣，具有高尚的情操，頑強(qiáng)的意志。這就要求老師不斷提高自身的教育才能。在力量方面要求自己學(xué)習(xí)做到以下幾點(diǎn)：

1.教育感染力。專心靈去教育同學(xué)，用情感去感動(dòng)同學(xué)。教育同學(xué)不能只用規(guī)范和懲處，而要情感教育。常常給他們講道理，分析問(wèn)題的緣由，教他們用道德來(lái)衡量事情的對(duì)錯(cuò)。

2.因材施教的力量。不管是學(xué)習(xí)上還是品德上，同學(xué)與同學(xué)之間總有差異，擅長(zhǎng)發(fā)覺(jué)同學(xué)的特點(diǎn)，并能運(yùn)用適合的方式進(jìn)行指導(dǎo)，提高他們的信念。

3.對(duì)《課程標(biāo)準(zhǔn)》、教科書、教學(xué)參考資料的理解力量。

4.學(xué)習(xí)、把握與運(yùn)用現(xiàn)代教育理論、體育理論、健康理論的力量。

5.設(shè)計(jì)體育與健康課程教學(xué)的力量。

6.激發(fā)同學(xué)學(xué)習(xí)主動(dòng)性、樂(lè)觀性的力量。

7.恰當(dāng)指導(dǎo)同學(xué)學(xué)習(xí)和把握體育與健康學(xué)問(wèn)和技能的力量。

8.完善課堂教學(xué)的力量。在一次又一次的實(shí)踐中學(xué)會(huì)如何完成課堂教學(xué)任務(wù)，如何掌握時(shí)間，如何實(shí)現(xiàn)師生互動(dòng)，如何使同學(xué)更好的把握學(xué)問(wèn)。

三、教學(xué)理論及教學(xué)討論。

1.樂(lè)觀努力學(xué)習(xí)關(guān)于自己專業(yè)的教學(xué)理論學(xué)問(wèn)，并能運(yùn)用在自己的教學(xué)中，準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行反思。工作中不斷閱讀有關(guān)教學(xué)理論的書籍，不斷提高自己。平常也要不斷補(bǔ)充其他方面的理論學(xué)問(wèn)，豐富自己，做到多聽(tīng)、多看、多寫、多思、多問(wèn)。

2.提高教育科研力量，包括：依據(jù)教育、體育與健康課程的進(jìn)展不斷充實(shí)和完善自身素養(yǎng)的力量;發(fā)覺(jué)并提出學(xué)校體育與健康有關(guān)的課題，以及進(jìn)行討論設(shè)計(jì)的力量，進(jìn)行教學(xué)討論、撰寫科學(xué)討論論文的力量。要求自己平常要擅長(zhǎng)依據(jù)自己的教學(xué)實(shí)踐，發(fā)覺(jué)課題并通過(guò)討論設(shè)計(jì)進(jìn)行調(diào)查和試驗(yàn)討論，寫出有肯定內(nèi)容和見(jiàn)解的調(diào)查分析報(bào)告和科研論文，以提高自己的科學(xué)素養(yǎng)和科研力量。

綜上所述，本人對(duì)今后盼望能夠指引我更好的根據(jù)些目標(biāo)要求來(lái)進(jìn)展和充實(shí)自己的老師專業(yè)素養(yǎng)，使自己三年后從特崗老師的身份轉(zhuǎn)變?yōu)檎降墓k老師，這將是我的動(dòng)力，為今后更長(zhǎng)的老師生涯打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為教育事業(yè)貢獻(xiàn)自己的一份力氣。當(dāng)然要努力的東西許多，我將在經(jīng)后的工作中努力做的更好一點(diǎn)，再好一點(diǎn)。

個(gè)人成長(zhǎng)方案書篇十

幼兒園為我們新老師支配了有閱歷的帶教老師，以便我們更快的熟識(shí)新崗位的各個(gè)工作環(huán)節(jié)。我制定了本學(xué)期的工作成長(zhǎng)方案：

一．向園級(jí)名師方向努力。

我共性隨和，從不與人計(jì)較。在工作中能認(rèn)仔細(xì)真樂(lè)觀參加，一絲不茍地做好自己的事情。目前所存在的不足是：幼兒園的教科研力度很強(qiáng)，而我參與這種科研型項(xiàng)目感覺(jué)有些吃力，自我感覺(jué)功底較淺。（目前只做過(guò)兩個(gè)課題，一個(gè)園級(jí)課題、一個(gè)市級(jí)課題獲二等獎(jiǎng)）所以，雖然經(jīng)過(guò)幾年課程改革的洗禮，在教育觀念方面有了明顯的轉(zhuǎn)變，但是，還需不斷學(xué)習(xí)，特殊是業(yè)務(wù)方面的學(xué)問(wèn)。

1．加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，仔細(xì)學(xué)習(xí)領(lǐng)悟新課程，把握全部學(xué)科的專業(yè)特點(diǎn)，擅長(zhǎng)思索，在工作實(shí)踐中養(yǎng)成多思多想多寫的習(xí)慣，慢慢形成自己的教學(xué)風(fēng)格。

2．仔細(xì)做好學(xué)校各項(xiàng)日常教學(xué)常規(guī)工作，抓好教學(xué)質(zhì)量，多寫博客，管理好班級(jí)網(wǎng)站。

3、仔細(xì)參與參加式研討活動(dòng)，對(duì)案例分析、觀點(diǎn)辨析深化探討，并在詳細(xì)的教學(xué)實(shí)踐中嘗試、調(diào)整。準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行教后反思，以提高自己的教學(xué)水平。

4、“彈、唱、跳、寫、畫”作為我們幼兒園的基本功還應(yīng)不斷地練習(xí)提高。

二．政治學(xué)習(xí)方面：

1、樂(lè)觀參與各種政治思想學(xué)習(xí)，不斷拓寬視野，吸取先進(jìn)的思想。

2、每次師德、師風(fēng)學(xué)習(xí)都仔細(xì)做筆記，對(duì)比規(guī)范條例嚴(yán)格要求自己，仔細(xì)反思，不斷更新思想意識(shí)，提高思想覺(jué)悟。

3、堅(jiān)固自己對(duì)世界觀、人生觀、價(jià)值觀的熟悉，深化理論水平，提升規(guī)律思維力量，對(duì)幼兒園教學(xué)的理論討論工作有很重要的關(guān)心。

三．樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的思想。

1．平常廣泛閱讀各類業(yè)務(wù)書籍，提高教育理論水平。不斷獵取信息，以豐富、科學(xué)的學(xué)問(wèn)來(lái)滿意幼兒的求知欲。

2．結(jié)合園雙語(yǔ)教育特色，加強(qiáng)英語(yǔ)學(xué)習(xí)，提高英語(yǔ)會(huì)話力量。

3．利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)行本科函授學(xué)習(xí)，與今年畢業(yè)。

個(gè)人成長(zhǎng)方案書篇十一

從入職到現(xiàn)在剛好一年，這一年來(lái)在園領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在各位老師的指導(dǎo)、關(guān)心下，不斷努力，逐步學(xué)習(xí)，在思想上和工作中得到了肯定的進(jìn)步。這一年連續(xù)帶小班，為了自己更好的工作，并在學(xué)習(xí)工作中得到成長(zhǎng)，特制定老師自我成長(zhǎng)方案，并在方案實(shí)施中不斷修正自己、完善自己，不斷提高作為一名優(yōu)秀老師應(yīng)具有的素養(yǎng)。

一、現(xiàn)狀分析：

1．優(yōu)勢(shì)：

1）一年的教學(xué)工作閱歷，讓我對(duì)教育孩子有了些許閱歷和心得，尤其是小班，讓我在面對(duì)孩子的時(shí)候少了一份剛踏上工作崗位時(shí)的擔(dān)憂和無(wú)措。

2）隨著一年家長(zhǎng)工作的開(kāi)展，在家長(zhǎng)工作方面積累了肯定的閱歷，并且我和班中家長(zhǎng)的關(guān)系比較融洽，家長(zhǎng)也很體諒、協(xié)作老師的工作。

3）有好學(xué)精神，敢于接受新事物的挑戰(zhàn)，樂(lè)于接受教學(xué)新理念的沖擊。

2．不足：

1）由于我是一名新老師，只工作了一年時(shí)間，只教過(guò)小班的幼兒，缺少對(duì)中班、大班年齡幼兒的管理和教學(xué)閱歷。

2）在本科四年的學(xué)習(xí)中，我雖然學(xué)過(guò)一些樂(lè)器、舞蹈、手工制作等，可從特長(zhǎng)的角度，我的藝術(shù)活動(dòng)力量稍弱。隨著教學(xué)工作的不斷深化和開(kāi)展，以及從賜予孩子美的享受和情趣的培育這個(gè)角度來(lái)看，我必需加強(qiáng)基本功的訓(xùn)練，尤其是舞蹈、彈奏等教學(xué)技能技巧的提高。

3）工作時(shí)間短，在環(huán)境創(chuàng)設(shè)，教學(xué)閱歷，與家長(zhǎng)溝通等方面仍舊閱歷不足，更不用說(shuō)游刃有余。

二、個(gè)人一年進(jìn)展總目標(biāo)：

1）盡快提高教學(xué)力量，仔細(xì)學(xué)習(xí)、鉆研業(yè)務(wù)，更進(jìn)一步了解、把握小班幼兒的年齡特征和進(jìn)展特點(diǎn)。

2）連續(xù)加強(qiáng)家長(zhǎng)工作的開(kāi)展，做到與家長(zhǎng)適時(shí)、有效的`溝通。

3）在本學(xué)期里提高自身綜合文化素養(yǎng)。專心學(xué)習(xí)、不斷總結(jié)，力爭(zhēng)使自己在業(yè)務(wù)上力求創(chuàng)新。

4）提高自身的教育技能技巧，如：鋼琴、舞蹈等。5）了解并學(xué)習(xí)0-3歲幼兒年齡特點(diǎn)和進(jìn)展特征。

三、措施：

1）多向富有教學(xué)閱歷的搭班老師學(xué)習(xí)，注意榜樣借鑒、內(nèi)化，爭(zhēng)取盡快提高自己對(duì)小班年齡幼兒的管理和教學(xué)力量。

2）建立微信群與家長(zhǎng)們的關(guān)系更進(jìn)一步,加快家園聯(lián)系窗內(nèi)容的更換頻率,為家長(zhǎng)供應(yīng)更優(yōu)質(zhì)服務(wù)。除此之外，還盡量做到多向家長(zhǎng)反饋幼兒在園的狀況，常常了解家長(zhǎng)的需求，努力使自己做的更好，成為家長(zhǎng)心目中的好老師。

3）主動(dòng)關(guān)懷國(guó)內(nèi)外學(xué)前教育信息和專業(yè)理論，并通過(guò)多種途徑：幼教刊物、多媒體技術(shù)、觀摩、聽(tīng)講座等，吸取教育學(xué)科的新學(xué)問(wèn)、新技能。

4）提高教學(xué)和科研力量。進(jìn)行如何提問(wèn)和對(duì)幼兒賜予的信息適時(shí)有效反饋的思索實(shí)踐。樂(lè)觀參與專業(yè)學(xué)習(xí)培訓(xùn)和教研活動(dòng)，進(jìn)一步探究適合本班的教育內(nèi)容、教育方法。

5）幼兒園老師既有良好的思想品德和職業(yè)道德是不夠的。我們還要苦練各種技能技巧，把自己綜合素養(yǎng)提高。如：教育教學(xué)觀摩、老師技能技巧的評(píng)比和環(huán)境評(píng)比來(lái)提高自己的教育技能。

6）利用空閑時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)繪畫、手工制作和彈奏鋼琴的技巧，制定具體方案，使這幾個(gè)方面不斷提高。

7）理論上仔細(xì)學(xué)習(xí)0-3歲幼兒的年齡特點(diǎn)和心理特征，實(shí)踐上，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)育兒學(xué)問(wèn)和閱歷。

幼兒老師的工作是瑣碎的，然而幼教工作無(wú)小事，要留意觀看幼兒的言行、舉止、神態(tài)，并且要永久用一顆童心去感受幼兒，在敬重、理解幼兒的同時(shí)，用一顆平常心去與每一位幼兒溝通，這是做好幼兒教育工作的前提。以上是我的自我成長(zhǎng)方案，盼望在園領(lǐng)導(dǎo)的培育下、在自己的努力下，有所收獲有所成長(zhǎng)。

個(gè)人成長(zhǎng)方案書篇十二

新學(xué)期新方案，上個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)方案有些還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，這個(gè)學(xué)期又開(kāi)頭這么久了，大二學(xué)習(xí)方案。在學(xué)校的時(shí)間不長(zhǎng)了!在這個(gè)學(xué)期里，我肯定要把全部的方案都落實(shí)了!

首先，學(xué)好英語(yǔ)就是我最大的目標(biāo)。始終以來(lái)，英語(yǔ)是讓我最頭痛的問(wèn)題，我總是沒(méi)有急躁和毅力去學(xué)習(xí)英語(yǔ)。這個(gè)學(xué)期我要向我的室友們學(xué)習(xí)英語(yǔ)，讓她們監(jiān)督我的英語(yǔ)學(xué)習(xí)狀況。我肯定要努力學(xué)好英語(yǔ)!

其次，這學(xué)期要拿到會(huì)計(jì)證。既然報(bào)考了會(huì)計(jì)證，就肯定要?jiǎng)倮阉孟?

然后，要仔細(xì)學(xué)好每門功課，至少不能掛科。

最終，我要使自己愛(ài)上圖書館。多去圖書館看書學(xué)習(xí)，圖書館才是學(xué)習(xí)的好地方，好平臺(tái)!

個(gè)人成長(zhǎng)方案書篇十三

5、每年培訓(xùn)班活動(dòng)有主題發(fā)言;。

6、每年評(píng)課一次;。

7、完成一本教學(xué)摘記;。

8、完成校級(jí)或縣級(jí)課題一篇。

信任：只有不斷總結(jié)自己的教學(xué)閱歷與教學(xué)理論，不斷參加各種活動(dòng)，才能找出自己的缺點(diǎn)與不足，才能成長(zhǎng)起來(lái)，才能成為一名優(yōu)秀的英語(yǔ)老師。

新的一年到來(lái)了在新的一年里我對(duì)自己的教學(xué)有以下方案。

一、近期個(gè)人進(jìn)展目標(biāo)。

1、仔細(xì)鉆研新教材，討論教法，體會(huì)新課程的性質(zhì)、價(jià)值、理念，提高自己的執(zhí)教力量。

2、連續(xù)探究“生活化、情境化“的創(chuàng)設(shè)方法，把握“生活化、情境化“的課堂風(fēng)格。

3、重視對(duì)有效課堂的討論、實(shí)踐，在探究、感悟、反思中不斷提高自己的課堂駕馭力量，使自己成為一個(gè)學(xué)習(xí)型老師。

4、加強(qiáng)基本功的訓(xùn)練，在鋼筆字、粉筆字、一般話、寫作的基本功方面都有較大的提高。

5、利用現(xiàn)代化設(shè)備，借鑒網(wǎng)絡(luò)資源，加強(qiáng)對(duì)教材體系的梳理，多看名師課堂實(shí)錄，取他人之長(zhǎng)，補(bǔ)已之短。

二、長(zhǎng)期個(gè)人進(jìn)展目標(biāo)。

1、養(yǎng)成了良好的閱讀習(xí)慣，并能有自己的閱讀心得或是教育隨筆、論文等在市或市級(jí)以上教育期刊發(fā)表。

2、樹(shù)立了終生學(xué)習(xí)的觀念，在不斷的綜合學(xué)習(xí)中提升了自己的科學(xué)素養(yǎng)，成為了一個(gè)有內(nèi)涵的老師。

3、關(guān)注高效課堂的討論和實(shí)踐，并能成為有肯定共性的縣內(nèi)或市內(nèi)知名老師，成為同學(xué)喜愛(ài)、家長(zhǎng)放心、領(lǐng)導(dǎo)省心的老師。

4、熬煉好自己，讓自己的專業(yè)學(xué)問(wèn)、基本功以及做人都達(dá)到一個(gè)全新的高度，做一個(gè)真正的教育者。

三、為實(shí)現(xiàn)以上目標(biāo)我預(yù)備實(shí)行以下措施：

1、加強(qiáng)師德師風(fēng)的修養(yǎng)，形成高尚的人格，有一顆進(jìn)取的心。要喜愛(ài)同學(xué)，對(duì)同學(xué)有博愛(ài)之心，要以誠(chéng)相待，要寬容和有劇烈的責(zé)任感。

2、樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的理念。老師終身學(xué)習(xí)應(yīng)具備五種力量：學(xué)習(xí)力量、教育科研力量、適應(yīng)現(xiàn)代教學(xué)力量、討論同學(xué)力量、自我調(diào)控力量，今后我要在這些方面多下功夫。

3、更新教育觀念，不斷學(xué)習(xí)與反思，勤動(dòng)筆，勤動(dòng)腦。不光仔細(xì)鉆研本學(xué)科學(xué)問(wèn)，同時(shí)不斷拓寬自己的學(xué)問(wèn)視野，增加自身的學(xué)問(wèn)含量。這其中最重要的一點(diǎn)就是必需持之以恒。

4、做一個(gè)勇于課堂實(shí)踐的老師。認(rèn)仔細(xì)真地上好每一節(jié)課，不僅是同學(xué)的需要，也不教育進(jìn)展的最終目標(biāo)。進(jìn)展教育就是要讓老師的進(jìn)展帶動(dòng)同學(xué)的進(jìn)展。做一個(gè)科研型的老師，不斷地實(shí)踐、探究、總結(jié)自己的教育行為，必將把自己打造成一個(gè)科研型的老師、學(xué)者型的老師。

個(gè)人成長(zhǎng)方案書篇十四

新的學(xué)期已經(jīng)到來(lái)，老師如何制定個(gè)人成長(zhǎng)方案呢?下面是本站我收集整理的老師個(gè)人成長(zhǎng)方案書，歡迎閱讀。

一、自我定位：

xx年8月我有幸成為老師行業(yè)中的一員，到現(xiàn)在已經(jīng)快一年了。期間我任教信息技術(shù)和科學(xué)兩門科目。隨著工作的深化，各方面閱歷漸長(zhǎng)，對(duì)崗位工作狀況已基本熟識(shí)。曾開(kāi)過(guò)科學(xué)和信息技術(shù)校級(jí)公開(kāi)課各一節(jié)，并在校組織的青年老師校本培訓(xùn)中給我校全體老師開(kāi)過(guò)一節(jié)《多媒體制作——ppt制作》。如何在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上進(jìn)步和突破，盡快成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的老師，是我近三年奮斗的目標(biāo)。

二、優(yōu)勢(shì)分析：

1、具有肯定課堂教學(xué)閱歷，基本能勝任三、四、五、六班級(jí)的教學(xué)工作，能樂(lè)觀協(xié)作學(xué)校做好各項(xiàng)工作。

2、樂(lè)觀參與各種老師培訓(xùn)，平常樂(lè)觀閱讀專業(yè)書籍，不斷吸取新的學(xué)問(wèn)和思想，努力提高自身教學(xué)水平。

3、能夠嫻熟運(yùn)用現(xiàn)代信息教學(xué)技術(shù)和設(shè)備，敏捷幫助各項(xiàng)教學(xué)活動(dòng)。

4、基本上能正確處理和同事、同學(xué)之間的關(guān)系。

5、敢于不斷嘗試新的方法，勇于接受別人的批判和指正，努力進(jìn)取。

三、存在的問(wèn)題：

1、對(duì)于現(xiàn)在的課堂教學(xué)有些茫然，尤其是在新課標(biāo)下，教學(xué)還顯得比較生疏，操作有時(shí)會(huì)走老路子。

2、對(duì)待同學(xué)或者工作有時(shí)有點(diǎn)急功近利，在處理同學(xué)問(wèn)題方面還有待改進(jìn)。

3、完成工作時(shí)沒(méi)有把緊時(shí)間，常常是前松后緊，有時(shí)會(huì)影響工作的質(zhì)量。有好的想法，但由于時(shí)間的問(wèn)題無(wú)法實(shí)踐。

四、三年規(guī)劃總目標(biāo)：(20xx學(xué)年—20xx學(xué)年)。

1、主動(dòng)探究教學(xué)理念，理論落實(shí)行動(dòng)，樂(lè)觀進(jìn)行各種教學(xué)實(shí)踐，摸索出有個(gè)人特色的教學(xué)路子。

2、不斷學(xué)習(xí)，充實(shí)自己的理論水平，提高自己的素養(yǎng)。

3、樹(shù)立現(xiàn)代的同學(xué)觀，學(xué)會(huì)以進(jìn)展的眼光看待和對(duì)待每一個(gè)同學(xué)。

4、堅(jiān)持教學(xué)相長(zhǎng)，在師生交往中進(jìn)展自己。

5、做一名擅長(zhǎng)反思、勤于積累的老師，完善自己的工作方法。

6、學(xué)會(huì)調(diào)整自己的心情，樂(lè)觀設(shè)定工作進(jìn)程和完成時(shí)間，避開(kāi)前松后緊。

(一)第一年目標(biāo)：(20xx.8—20xx.6)。

適應(yīng)與轉(zhuǎn)變好老師的角色。

1、多聽(tīng)有閱歷老師的課，準(zhǔn)時(shí)做好閱歷總結(jié)，并在教學(xué)中進(jìn)行實(shí)際嘗試，做到快學(xué)快用。

2、努力討論好新課標(biāo)，提高教學(xué)效率。

3、努力上好每次公開(kāi)課，多吸取閱歷和建議，爭(zhēng)取越上越好。

4、專心積累和同學(xué)相處的閱歷，多詢問(wèn)有閱歷的老師，為今后做班主任打好基礎(chǔ)。

5、主動(dòng)熟識(shí)學(xué)校的各項(xiàng)工作。

(二)其次年目標(biāo)：(20xx.8—20xx.6)。

基本適應(yīng)好各項(xiàng)工作。

1、連續(xù)多方面吸取別人好的閱歷，努力探究有個(gè)人特色的教學(xué)路子。

2、爭(zhēng)取當(dāng)上班主任，實(shí)踐對(duì)同學(xué)的各項(xiàng)教育和管理，并在其中不斷使自己成長(zhǎng)和成熟。

3、連續(xù)提高自身專業(yè)素養(yǎng)和科研水平，開(kāi)頭樂(lè)觀參與各項(xiàng)專業(yè)技能競(jìng)賽，多見(jiàn)見(jiàn)世面，在“賽”中求進(jìn)步。

(三)第三年目標(biāo)：(20xx.8—20xx.6)。

成為可以獨(dú)擋一面的年輕新力氣。

1、照舊不斷學(xué)習(xí)新的教學(xué)方法和理念，形成自己的特色教學(xué)路子。

2、能夠處理好班級(jí)的各項(xiàng)事務(wù)，成為一名合格的班主任。

3、經(jīng)過(guò)競(jìng)賽的歷練，嫻熟了各項(xiàng)教學(xué)基本功，提高了自身專業(yè)素養(yǎng)，對(duì)老師技能競(jìng)賽游刃有余。

4、提升自己的業(yè)務(wù)力量，成為學(xué)校的骨干老師。

正式工作近一個(gè)月，從忙亂到適應(yīng)，從緊急到淡定，漸漸地學(xué)到許多東西。上了新老師亮相課，從試教，到正式上課，再聽(tīng)老老師的點(diǎn)評(píng)，我了解了我的不足之處，也找到了自己的目標(biāo)。在我剛踏上新起點(diǎn)的道路上，放眼教育理論改革的大潮，我認(rèn)為新時(shí)期的老師應(yīng)當(dāng)是：具備崇高的師德、廣博的學(xué)問(wèn)、精湛的教藝，健康的心理，強(qiáng)健的體魄。為了自己更好的工作，并在學(xué)習(xí)工作中得到成長(zhǎng)。借此我對(duì)個(gè)人的進(jìn)展進(jìn)行有條理的規(guī)劃，我重新端詳了自己。并制定出個(gè)人成長(zhǎng)方案，在方案實(shí)施中不斷修正自己、完善自己，不斷提高自己各方面的力量和水平，以此作為一名老師應(yīng)具有的素養(yǎng)。以下是我的詳細(xì)做法：

一、在理論學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)：

1、仔細(xì)學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)(教學(xué)大綱)、鉆研教材、仔細(xì)備課。

2、做好教學(xué)基本功的自練。

3、仔細(xì)備好每次。

教案。

并準(zhǔn)時(shí)向師父和老老師請(qǐng)教。

二、在實(shí)踐中成長(zhǎng)：

1、樂(lè)觀參與教學(xué)改革和教學(xué)討論活動(dòng)。

2、仔細(xì)做好老師聽(tīng)課記錄，評(píng)課看法，并樂(lè)觀與有閱歷的老師溝通聽(tīng)課體會(huì)。

共

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個(gè)人成長(zhǎng)方案書篇十五

青年老師是我校師資隊(duì)伍的重要組成部分,青年老師能否快速成長(zhǎng)，關(guān)系到學(xué)校的長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展,為進(jìn)一步提高青年老師的整體素養(yǎng)，以適應(yīng)新一輪課程改革的要求，也為使學(xué)校對(duì)青年老師的培育工作更有針對(duì)性和實(shí)效性，讓青年老師更快更好地成才，從而建設(shè)一支師德高尚、專業(yè)過(guò)硬、素養(yǎng)優(yōu)良的青年老師隊(duì)伍，校團(tuán)委結(jié)合學(xué)校進(jìn)展實(shí)際制定本要求。

全校30周歲以下青年老師。

(一)、師德要求：

1、忠誠(chéng)黨的教育事業(yè)，有高度的工作責(zé)任心和敬業(yè)奉獻(xiàn)精神。自覺(jué)樹(shù)立“三愛(ài)”(愛(ài)事業(yè)、愛(ài)學(xué)校、愛(ài)同學(xué))，“三嚴(yán)”(嚴(yán)厲?對(duì)待事業(yè)、嚴(yán)格地要求自己、嚴(yán)格地要求同學(xué))，“五仔細(xì)”(備課仔細(xì)、上課仔細(xì)、批改作業(yè)仔細(xì)、輔導(dǎo)同學(xué)仔細(xì)、考核同學(xué)成果仔細(xì))的良好作風(fēng)。

2、遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，端正教育教學(xué)思想，為人師表，忠于職守，教書育人，有良好的`職業(yè)道德。治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，關(guān)愛(ài)同學(xué)，作風(fēng)民主，以模范的言行，去教育和培育同學(xué)。

3、關(guān)懷集體，顧全大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作，和諧共處。自覺(jué)聽(tīng)從組織支配，圍繞學(xué)校中心工作以身作則，勇挑重?fù)?dān)。堅(jiān)持原則，作風(fēng)正派，正確處理競(jìng)爭(zhēng)與合作的關(guān)系，養(yǎng)成規(guī)范工作的好習(xí)慣，展現(xiàn)青年老師奮勉向上的風(fēng)采，塑造青年老師良好的形象。

(二)、教學(xué)要求(做到六過(guò)關(guān))：

1、教材過(guò)關(guān)。努力鉆研教材，學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)習(xí)教育學(xué)、心理學(xué)理論學(xué)問(wèn)，爭(zhēng)取較短的時(shí)間內(nèi)對(duì)所教學(xué)科具有較系統(tǒng)的教育教學(xué)基礎(chǔ)理論和專業(yè)學(xué)問(wèn)。仔細(xì)討論小考命題，討論小考與新課改之間的關(guān)系，做完本學(xué)科近五年的小考試題，一年內(nèi)完整地做一套六班級(jí)復(fù)習(xí)資料，獨(dú)立出一套所教班級(jí)本學(xué)科的高質(zhì)量試卷。

2、備課過(guò)關(guān)。青年老師要與指導(dǎo)老師共同備課或請(qǐng)指導(dǎo)老師指導(dǎo)所寫教案，多聽(tīng)指導(dǎo)老師的課，然后修改教案，再上臺(tái)講課，并寫出具體的聽(tīng)課筆記，寫出聽(tīng)課體會(huì)。虛心向有教育教學(xué)思想、有教學(xué)閱歷的老師學(xué)習(xí)。

3、教法過(guò)關(guān)。適應(yīng)新課改要求，樂(lè)觀參與學(xué)校組織的各種教研活動(dòng)和教學(xué)大賽，主動(dòng)開(kāi)設(shè)公開(kāi)課,通過(guò)這些活動(dòng)提高自己的教學(xué)水平，在活動(dòng)中學(xué)習(xí)，在活動(dòng)中進(jìn)展。在各級(jí)統(tǒng)考中，所教學(xué)科要力爭(zhēng)班級(jí)名列前茅。

4、科研過(guò)關(guān)。能夠獨(dú)立擔(dān)當(dāng)并開(kāi)設(shè)本學(xué)科的選修課；在學(xué)科競(jìng)賽輔導(dǎo)方面，爭(zhēng)取能在某一部分或某一專題上有較強(qiáng)的討論力量和輔導(dǎo)力量。

5、常規(guī)過(guò)關(guān)，仔細(xì)學(xué)習(xí)教學(xué)常規(guī)要求，仔細(xì)做好每一個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)，提高教學(xué)質(zhì)量。作業(yè)能高質(zhì)量全批全改，課后輔導(dǎo)時(shí)有針對(duì)性，扎實(shí)有效地搞好單元過(guò)關(guān)考試、章節(jié)過(guò)關(guān)考試，并能依據(jù)考試狀況，對(duì)同學(xué)的“雙基”進(jìn)行鞏固、提高。

6、教學(xué)基本功過(guò)關(guān)：鋼筆字、粉筆字過(guò)關(guān)，要達(dá)到備課、板書字體工整，力求美麗；一般話過(guò)關(guān)，語(yǔ)言達(dá)到“準(zhǔn)確、明白、簡(jiǎn)潔、通俗、美麗、形象”；電腦操作嫻熟，能制作出水平較高、符合教學(xué)實(shí)際需要的課件。

(三)、教研要求：

1、把握教研的基本學(xué)問(wèn)和方法，增加教研意識(shí)，努力提高教育科學(xué)討論力量，勇于改革和創(chuàng)新。留意汲取先進(jìn)的教育理念，豐富自身的教育實(shí)踐。擅長(zhǎng)總結(jié)規(guī)律，結(jié)合自己的教學(xué)體會(huì)，每一學(xué)年要撰寫質(zhì)量較高教育、教學(xué)總結(jié)，教學(xué)論文或教學(xué)隨筆至少1篇(20xx字以上)，進(jìn)行校級(jí)青年老師優(yōu)秀教學(xué)成果匯編。

2、每一學(xué)年，每位青年老師應(yīng)獨(dú)立或合作一個(gè)討論課題，討論的對(duì)象可以是教育教學(xué)以及班主任工作等教育管理中消失的的沖突和問(wèn)題等，寫出討論報(bào)告，提高青年老師工作的科研含量。

3、每一學(xué)年指定(或自選)一本教育理論書籍進(jìn)行精讀，結(jié)合自己教學(xué)實(shí)際，寫出讀書筆記，用所學(xué)的理論指導(dǎo)和改進(jìn)自己的各項(xiàng)工作。

(四)、教育管理要求：

要樂(lè)觀參與班級(jí)管理，主動(dòng)與同學(xué)一起參與主題班隊(duì)會(huì)、主動(dòng)向班主任請(qǐng)教管理班級(jí)工作方法、閱歷，一年內(nèi)熟識(shí)并把握班級(jí)工作的規(guī)律，會(huì)組織各類教育、教學(xué)活動(dòng)，一年后能勝任班主任工作。樂(lè)觀完成好學(xué)校交給的各項(xiàng)任務(wù)，有制造性的開(kāi)展工作，推動(dòng)我校教學(xué)工作的不斷進(jìn)展。

學(xué)校成立青年老師培育工作領(lǐng)導(dǎo)小組，每年老師節(jié)前夕，由領(lǐng)導(dǎo)小組對(duì)青年老師的師德表現(xiàn)，教學(xué)、教研、教育管理等各項(xiàng)工作進(jìn)行考核，在年度老師量化分?jǐn)?shù)的基礎(chǔ)上，結(jié)合《老師業(yè)務(wù)考核表》的內(nèi)容評(píng)出校優(yōu)秀青年老師。學(xué)校為每個(gè)青年老師建立青年老師跟蹤培育檔案，記錄其成長(zhǎng)過(guò)程。青年老師各項(xiàng)任務(wù)完成狀況以及各項(xiàng)業(yè)務(wù)考核結(jié)果準(zhǔn)時(shí)公布，表彰青年老師的先進(jìn)典型，樹(shù)立學(xué)習(xí)榜樣，以表?yè)P(yáng)先進(jìn)，激勵(lì)后進(jìn)。對(duì)各方面表現(xiàn)突出成果明顯者大力表?yè)P(yáng)，對(duì)于存在的不足準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行批判關(guān)心，指出努力方向，使青年老師學(xué)有目標(biāo)、趕有方向，從而為我校青年老師更好、更快的成長(zhǎng)制造良好的環(huán)境。

文檔為doc格式。

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個(gè)人成長(zhǎng)方案書篇十六

作為運(yùn)營(yíng)部門，為了我使公司的各方面的工作順當(dāng)進(jìn)行，可作出20__年方案。

一、綜述：作為任何一個(gè)以營(yíng)利為目的的單位來(lái)說(shuō)——只有銷售部才是的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。以目前市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度來(lái)看，銷售部必需升級(jí)，從被動(dòng)銷售升級(jí)為有方案、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動(dòng)銷售。

三、市場(chǎng)部門的職能：

1、進(jìn)行市場(chǎng)一線信息收集、市場(chǎng)調(diào)研工作;。

2、分析市場(chǎng)狀況、需求分析，正確作出市場(chǎng)銷售猜測(cè)，為業(yè)績(jī)供應(yīng)科學(xué)的依據(jù);。

3、制定月、季、年度業(yè)績(jī)方案，方案的參考依據(jù)為今年和去年的同期業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù);。

4、匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)服務(wù)改善或市場(chǎng)開(kāi)發(fā)建議。

5、把握重點(diǎn)客戶，掌握市場(chǎng)的動(dòng)態(tài);。

6、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)拓與合理布局;。

7、建立、完善各級(jí)客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;。

8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù);。

9、協(xié)作本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣市場(chǎng)的活動(dòng);。

10、根據(jù)推廣方案市場(chǎng)包裝和宣揚(yáng);。

四、關(guān)于品牌：“皖西敦煌”品牌建立時(shí)間較久，有肯定的先入為主的優(yōu)勢(shì)。這個(gè)優(yōu)勢(shì)將連續(xù)擴(kuò)大。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化，在客戶需求風(fēng)格、市場(chǎng)氛圍和受眾方面要有精確?????的定位。實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)差異化，我們不光要學(xué)習(xí)，更要追趕現(xiàn)有市場(chǎng)并且要超越。

五、渠道管理：由原來(lái)的對(duì)內(nèi)(客戶找上門)向?qū)ν?主動(dòng)查找客戶)升級(jí)，這也是這次轉(zhuǎn)變的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，可通過(guò)二次回訪開(kāi)發(fā)二級(jí)客戶，只要我們的品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗(yàn)，做深層次的溝通，自然會(huì)有新的客戶感愛(ài)好。有賺錢的機(jī)會(huì)，就會(huì)有發(fā)覺(jué)它的人，問(wèn)題是我們要把機(jī)會(huì)預(yù)備好。

六、信息管理和利用：通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)上收集信息、主動(dòng)聯(lián)系有意向的客戶資料等。這些都是做市場(chǎng)的寶貴資料，由于市場(chǎng)部被動(dòng)等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等緣由，這些東西都被放在抽屜里了，很惋惜。要充分利用，更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶。

七、關(guān)于傳播：報(bào)刊媒體方面目前特別弱，現(xiàn)有的客戶群慢慢遠(yuǎn)離這種方式獵取信息，大多可以通過(guò)微博，微信，網(wǎng)站(公司的網(wǎng)站還未有建立)的推廣，對(duì)品牌的建設(shè)有肯定的推動(dòng)。比如可以在六安人論壇有空白廣告位上做宣揚(yáng)，該論壇注冊(cè)人數(shù)三十七多萬(wàn)，將文章宣揚(yáng)推舉到頭版網(wǎng)絡(luò)上傳播持續(xù)的做推廣，也可以起到較好的效果。當(dāng)然，客戶看了不肯定就能轉(zhuǎn)化成潛在客戶，但推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒(méi)有其它的宣揚(yáng)途徑，所以網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)還是要加大力度。

八、關(guān)于市場(chǎng)：目前對(duì)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)基本沒(méi)有策略上的支持，除了客戶主動(dòng)上門尋求服務(wù)，業(yè)務(wù)基本上處于獨(dú)自應(yīng)戰(zhàn)的狀態(tài)，談不上什么市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。成立建設(shè)市場(chǎng)部做好客戶回訪是公司應(yīng)做的支持和扶助。這樣才能增加客戶和公司之間的感情，以后肯定要完善起來(lái)。市場(chǎng)的業(yè)務(wù)策略和宣揚(yáng)方法主要有：辦公區(qū)(公司)外：當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、電視臺(tái)走字、短信群發(fā)、小區(qū)派發(fā)資料、dm直郵、小區(qū)電梯廣告、電臺(tái)廣告等;辦公區(qū)(公司)內(nèi)：展架、地貼、玻璃貼、資料海報(bào)夾、海報(bào)等。

十、關(guān)于客戶服務(wù)：

1、客戶服務(wù)的宗旨是“客戶永久是第一位”，從客戶的實(shí)際需求動(dòng)身，為客戶供應(yīng)真正有價(jià)值的服務(wù)，準(zhǔn)時(shí)和全方位地關(guān)注客戶的每一個(gè)服務(wù)需求，并通過(guò)供應(yīng)廣泛、全面和快捷的服務(wù)，使客戶體驗(yàn)到無(wú)處不在的滿足和可信任的貼心感受。

2、要盡可能地?cái)U(kuò)展客戶投訴渠道。要設(shè)立特地部門或人員，通過(guò)多種渠道來(lái)收集客戶投訴看法，利用現(xiàn)代技術(shù)手段來(lái)接聽(tīng)投訴電話，或撥打訪問(wèn)電話，或設(shè)立投訴信箱，或開(kāi)通網(wǎng)站客戶投訴欄目(待網(wǎng)站建立后)。讓客戶通過(guò)e-mail進(jìn)行投訴或發(fā)表建議、看法。

當(dāng)然，沒(méi)有實(shí)踐的理論是空洞的，沒(méi)有理論的實(shí)踐是盲目的，接下來(lái)的工作就是加大實(shí)踐力度。公司確定市場(chǎng)期望(目標(biāo))、制定戰(zhàn)略方向，然后銷售總監(jiān)、經(jīng)理要下市場(chǎng)調(diào)研(包括本人)，到各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)跑客戶，了解市場(chǎng)行情，熟識(shí)各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的差別，再方案能夠達(dá)到的目標(biāo)，制