銷售團(tuán)隊(duì)建立的可行性分析

姓名:性質(zhì):帶來團(tuán)體人員選拔4（6種部分）64⑴前鋒:前鋒的工作重要是開拓發(fā)展市場,必須對(duì)現(xiàn)有市場含有很高的敏感性,能快速分當(dāng)中最佳有一種人是銷售工程師,對(duì)產(chǎn)品較為熟悉,當(dāng)團(tuán)體建立后業(yè)務(wù)人員對(duì)全部的產(chǎn)品性能及可能存在的漏洞都相稱熟悉時(shí),能夠不要銷售工程師的輔助,這只是針對(duì)前期而言.鑒于經(jīng)驗(yàn)充足，能較好的作為一種領(lǐng)頭人物。（CRM，1-5：（越靠近描述的，得分越高e組員能描述共同的目的，并獻(xiàn)身于這個(gè)目 （12345e目的十分明確、含有挑戰(zhàn)性，并且與目的有 （12345e達(dá)成目的方略十分明 （12345e（1234）e（1234）e（1234）e（1234）e很明顯地能夠看出組員互相尊重，并樂意協(xié)助別 （12345e組員肯公開誠實(shí)地表述自己的想 （12345e組員會(huì)表達(dá)溫情，理解與接受別 （12345e組員會(huì)主動(dòng)主動(dòng)傾聽別人的意 （12345e不同的意見和觀點(diǎn)受重 （12345e組員會(huì)視需要去執(zhí)行不同的角色和功 （12345e（1234）e（1234）e（1234）e（12345e卓越地完畢每項(xiàng)目 （12345e決策效果 （12345e顯然含有明顯的解決程 （12345e個(gè)人奉獻(xiàn)受到領(lǐng)導(dǎo)者和其它組員的承認(rèn)與贊 （12345e團(tuán)體的成就受到組員的承 （12345e團(tuán)體組員覺得受到尊 （12345e團(tuán)體的奉獻(xiàn)受到組織的重視和承 （12345選擇優(yōu)秀的營銷團(tuán)體建立有效的中定性考核成果占40％，定量考核成果占60％。這套制度把個(gè)人的體現(xiàn)和團(tuán)體目的緊密建立合理的銷售團(tuán)體的組建隊(duì)了在選拔人才方面需要下功夫，在培訓(xùn)方面更是至關(guān)重要，這兩方面的培訓(xùn)重要涉及技能培訓(xùn)、心態(tài)培訓(xùn)、公司文化、產(chǎn)品知識(shí)、銷售技能、公司戰(zhàn)略的培訓(xùn)以及其它市場運(yùn)做思想的灌輸。例如心態(tài)培訓(xùn)方面，就要針對(duì)性的進(jìn)行，員工的心態(tài)多個(gè)各樣，如果每種心態(tài)都去培養(yǎng)，會(huì)把管理者累死，其實(shí)不管多少種心態(tài)，其最后都是由幾個(gè)心態(tài)演變而來的，許多體現(xiàn)上的缺點(diǎn)，也只是由于缺少幾個(gè)品格造成的，例如員工不不如說責(zé)任心缺少。有些員工不停地跳槽，與其說是現(xiàn)實(shí)，不如說是缺少意志力。因此，銷售管理者要對(duì)員工實(shí)施心態(tài)方面的激勵(lì)，除了抓住幾個(gè)基本心態(tài)外，更要對(duì)